小姐姐经济，你必须了解一下

女性作为物质文明和精神文明的创造者，也是推动社会发展和进步的重要力量。后疫情时代下，一切仿佛按下1.5倍速的艰难时期，她们却成为促进消费、推动经济的重要力量，她们的力量绝对不容忽视。

消费又双叒叕是负增长

虽然近几个月政府一直致力于提振消费，并通过降税、补贴，多种渠道发放消费券等方式促进消费，但社会消费品零售仍低于预期。

国家统计局最新数据显示：

7月份，社会消费品零售总额32203亿元，同比下降1.1%；

1-7月份，社会消费品零售总额204459亿元，同比下降9.9%。

 国际金融专家赵庆明分析表示：

在收入和就业预期仍旧悲观的情况下，居民对可选消费品的消费仍然十分谨慎，竞品之间包括汽车、手机、家电等可选消费品之间的竞争，明显存在挤出效应。

（敲黑板！！知识点扩散↓↓）

挤出效应是政府为了平衡财政预算赤字，采取发行政府债券的方式，向私人借贷资金市场筹措资金，从而使市场利率上升，私人投资和支出因而相应地下降。这就是公共支出造成的财政赤字对私人投资和支出的挤出效应。

（emmmm简单来说就是，政府支出增加所引起的私人消费或投资降低的效果。）

小姐姐经济不可小觑

瑞银投资研究部发布中国股市上市公司二季度业绩的展望报告，其中在消费方面指出“小姐姐经济”将是新消费主题。

对于疫情后的消费情况，尽管疫情过后的总体消费复苏不及预期，但20—40岁年龄段高学历城市女性近期崛起成为了一个新的消费主题。

总体而言，这种“小姐姐经济”对化妆品、免税商品(包括化妆品和奢侈品)、医疗美容、手游和互联网内容影响重大。

更为重要的是，“小姐姐经济”可能会扩展到电商领域的家庭和儿童消费的方方面面，包括电商、娱乐、教育、孕产保健以及育儿产品和服务等。

如今在消费行业中一直流传着这样一句话"得女性者得天下”，“她经济”也是教育部2007年8月公布的171个汉语新词之一。自"她经济"的概念被提出以来，女性群体的力量价值日益凸显，逐渐成为新消费时代的主导力量。大数据显示，2020年中国"她经济"市场规模预计达到4.8万亿元。

据Mob研究院报告显示，目前女性消费主要集中在三个年龄段：中年女性、职场轻熟女性和校园女性。其中占比较大的还是为85后女性。

• 75后女性的基础画像：已婚有娃，资深职场人士，关注投资理财，对于消费重心，倾向于家居，美容，家政服务，运动健康。

• 85后女性的基础画像：已婚，职场展露头角，经济开始独立，对于美妆护肤，服饰家居，母婴，运动健康这几个方面是关注点最多的。

• 95后女性的基础画像：未婚，收入来源于父母初为实习新人，职场新知女性，对于互联网应用，更了解。消费的重心为美妆，服饰，医美追星以及手游这几个方面为主。

乘风破浪的破产三姐妹

除了上文中提到的“小姐姐经济”影响颇深的美妆、手游、医美产业以外，还有三个新兴产业上涨势头可怕——汉服、Lolita服装、JK制服。

二次元及其衍生文化在90后女性群体之间的飞速兴起，逐渐从世人眼中的奇装异服，向新兴文化圈靠拢。随着大众审美多元化，汉服、Lolita、JK制服等泛二次元服装开始盛行，这类服装由于卖的贵、溢价高、消耗快被人们戏称为“破产三姐妹”，正让小姐姐们“倾家荡产”，她们却在每次还完“花呗”，笑着说道“下个月又得吃土了”。

阿里巴巴公布数据显示，过去一年“破产三姐妹”的成交人数成倍增长，其中汉服成交人数同比增加149%，JK制服则增长351%。

数据来自Mob研究院

不仅如此，资本市场对于这些小姐姐消费的领域也开始追逐。

前段时间，主营汉服、JK制服等泛二次元相关产品的“十二光年”完成500万元天使轮融资；汉服品牌“十三余”宣布完成数千万Pre-A轮融资；汉服品牌“重回汉唐”获个人投资者及瑞羽行嘉等多家机构投资。

由此可见，不论是创业者，还是投资机构，都对这个由小姐姐消费撑起来的赛道青睐不已。

从消费者画像来看，破产三姐妹背后的消费者群体，就是年轻的小姐姐，其中20-29岁之间比例接近半数，其次为19岁以下。别看这群消费者年轻，可是消费能力不可小视，撑起来这百亿级别的赛道。 

数据来自Mob研究院

30+姐姐们的消费需求，了解一下

上文说到了小姐姐们，其中占据主导消费力量的85后姐姐，也就是30+姐姐们的消费市场又是什么样的呢？

首先“姐姐们”是谁？简言之，她们是追求精致生活和自我愉悦的新女性群体。根据 2019 年人口统计显示，中国30-55岁女性群体已经达到 2.78 亿，约占女性总人口的40.6%。在家庭里她们大多掌握财政大权，同时在消费市场中占有重要地位。

过去品牌以年轻女性和妈妈群体为主要目标，并未对姐姐群体单独细分，这一潜力巨大的市场有待进一步挖掘。同时，姐姐群体范围广大，收入水平、兴趣爱好和性能诉求各不相同，企业需要根据不同群体的需求精细化运营，才能投其所好，打开市场。

30+女性是高知高消的中坚力量。研究显示，这一群体中有 39% 拥有本科及硕士以上学历，高消倾向也显著高于整体人群。

精神层面，30+女性自我意识觉醒，追求健康舒适的品质生活，期望增加体验层次和丰富性。物质层面，高线城市精致女性收入高消费力强，低线新兴市场精致女性的消费欲和消费力也正迎头赶上。

在消费观上，姐姐们与其他年龄段女性不尽相同，她们更加注重提升生活的品质，希望增加生活的体验和丰富性。上一代女性以家庭和奉献为导向的消费观为主，更多为家庭而不是自身思考。

由于经济条件的大幅改善和独立意识的进一步觉醒，30+ 姐姐则更加兼顾家庭和自我需要是“爱家庭，也爱自我”的践行者。

与20+女性相比，姐姐们越发了解自我需求，对自己的宠爱越发实在逐渐呈现从向外展示(外秀)到向内感知(自我愉悦)的转变。除了注重服装、美容等外在形象外，也注重生活方方面面的品质感，例如饮食更健康，居住环境更舒适、偷悦等等。

因此，作为品牌方，我们需要：

1. 精细化投放，瞄准高价值的30+精致女性人群，深度发展核心群体

2. 拓展品牌传播范围，从公域到私域，实现引流到收割的品牌全链路营销。

3. 以品牌、产品为导向的内容，融合IP影响力，实现精准拓客

4. 人群多元化：不同30+女性圈层触达，通过数字化优势拓展更多的消费机会。

来源：全球红人营销