2021，单干亚马逊如何做大做强？关键点是它！

卖家故事

侃侃跨境职场二三事

新一年的奋斗征程已经开启，对许多跨境职场人来说，又到了给自己未来作出抉择的时候了。

经历了非比寻常的2020，2021的亚马逊之路该如何走？跳槽？单干？还是转行？

01单干是亚马逊人“最好”的归宿？

新年伊始，一位30+的卖家在朋友圈感慨：“当（亚马逊）运营的职业发展重点是自己单干吗？2021，本人危机感十足，不敢想象自己40岁了还在写listing，找测评的场景！”。

相信这样的职场焦虑道出了许多亚马逊运营的心声。算一算时间，第一批做亚马逊的年轻人也已经步入中年危机。

配图源自网络

关于亚马逊职场人的发展出路，坊间流传着这样三种归宿：

1、一路升职晋升，进入行业大卖高层，成为优秀的职业经理人；

2、遇上靠谱投缘的好老板，投资入股，成为公司合伙人；

3、积累经验和资源，储备资金，单干创业。

平心而论，就目前的行业大环境，前面两种出路难度不小，除了需要自身硬实力和职场高情商之外，还需要时机和运气，大卖的高层坑位有限，靠谱的好老板可遇不可求。因此，对大多数亚马逊运营来说，想要闯出一片天地，单干似乎就成了“最务实”的出路。

除此之外，还有一部分卖家原本没有单干创业的念头，都是被不靠谱的老板或者领导逼的。

一位卖家表示：“去年亚马逊政策变化快，但老板的绩效方案变得更快！提成稍微多拿了一点点，公司就修改提成方案。每个运营的最终出路都是单干！”

除了被克扣提成，还有卖家爆料自己所在的公司资源分配不公：“去年9月跳槽到一家新公司，接手了一个新店铺和新产品，结果老板连几个VP都不给测，好的资源都给了老员工。最离谱的是，产品推不起来，还要把责任归结到我身上，扣罚工资。与其受这般窝囊气，还不如自己单干。”

02单干卖家最大的痛点是它？

从打工到自己单干（并非兼职），意味着卖家终于摆脱了公司的束缚和不公平待遇。但同时，卖家也面临着不少新的挑战，而首先需要解决的问题就是：在哪儿单干？

看到这里，估计有卖家会抬杠了：“这还用得着想吗？当然是在自己家里单干咯！”这句话看似挺有道理的，卖家不但可以节省额外的房租，时间还很自由，甚至睡到自然醒上班都可以。

但上面的观点却忽略了一个很重要的关键因素：人效！要知道亚马逊是一个非常讲究效率的行业。大家仔细回想一下去年春节后的那段时间，为了抗击疫情，大多数人被隔离在家办公，随后网上出现的一幕幕大型翻车现场，工作效率被大打折扣。

这不，最近一位在家单干的亚马逊卖家遇到了烦心事儿，于是在论坛上发帖求助，租办公室会不会有很多坑，例如很多附加费用等等......

源自知无不言

据这位卖家透露：自己一个人做亚马逊有一年半了，但感觉工作状态越来越懒散，现在每个月才挣1万多。所以，他打算今年租间办公室，以提高工作效率。上周去宝安区看了下办公室行情，没有窗户、很小的地方，都要3000元起步，这个价格超出了预期，感觉是不自量力了。但是如果继续这么颓废下去，感觉永远做不大，很快会被淘汰了。

据侃哥观察发现“在家单干效率低下”是很多单干卖家的痛点。一位卖家表示：我也是单干，尝试过离职在家单干半个月，但是作息很乱，效率很低连带情绪也很容易被影响。所以后面还是去上班了，有些事真的需要外界的戒律才能干好，这些事没办法去依靠自律。当然有人可以，但反正性价比不高。

对于上面那位求助卖家的困惑，有网友建议：月入1万多还是省省吧，租个办公室身边仍然是自己，其实也是换个地方摸鱼。有这个钱不如多开发点产品、试试款，先做大再说。回想一下在自习室里玩游戏，图书馆里泡妹的也是随处可见。

032021，单干卖家如何做大？

这篇帖子发出后，很快引来了大批亚马逊卖家的围观，大家就#在哪儿单干？如何提高单干效率？#，你一言我一语，展开了激烈的讨论。

观点1：颓不颓废，主要看自己

“虽然环境对人的影响很大，但主要还是看自己的自制力。如果租了办公室，还是只有你一个人，估计也很难全身心投入工作中。”

“租了办公室不一定就能给你提供更好的上班效率。颓不颓废这种事情，还不是看你自己？”

“单干的人，租个办公室不过就是换个环境懒散罢了。我是租的大一点带电梯的房子，做到年入50w（利润）后才单独租仓库。”

观点2：环境造人，在家单干容易懈怠

“在家办公效率真的太低了，容易懈怠，很多东西会影响注意力，环境能造就一个人是真的，可以去看能不能租工位也不错。”

“我也是自己做了1年多点，一直在家里上班。说实话，确实容易分散注意力，而且总是想搞点别的东西。但是一个月才赚1万块就租办公室，是不是开销有点大了？”

“必须得租个办公室或者工位，在家里办公没那个氛围，对一般人来说很难自律的...”

观点3：想做大，单靠一个人不现实

“想长期做一件事，并且做大做强，势必要组建一个团队，一个人的时间、能力、资源、思维都是有限的，有团队才好做事。我作为过来人的体会就是，单干初期想租办公室是种感性的想法。理性去想，应该先设定一个目标，比如月利润赚到XW后，再租多少范围的办公室。最好把规划和目标用表格写好，铭记在心。”

对单干的亚马逊卖家来说，想要做大，第一步必然是保证人效。接下来需要理清发展思路，是谨小慎微还是全力一搏，还得根据自身情况和风险承受力而定。

再回到前面那位求助卖家的问题，侃哥发现下面这位网友的建议很是中肯：

“如果你的月收入1万多后面是美金的话，那完全可以租个办公室，顺便找招个助理啥的了。如果不是，那么建议还是先沉淀自己，把利润做高点再说。毕竟租办公室可能都是长期的，还有押金啥的，仔细计算下能不能承受，尤其是现在国外疫情并没有太好转的情况下。”

以上部分内容整理自知无不言

写在最后

#在哪儿干亚马逊，既能节约成本又能提高效率？#这是摆在单干卖家面前很实际的问题。

就侃哥了解到的情况，目前不少刚创业起步的小卖家会选择一些园区，租个独立工位办公。据了解，在一些政府支持的孵化园租金还是蛮低的，甚至有前三个月免费入驻等扶持政策，大家不妨去当地相关部门打听一下。

当然，单干卖家想要谋求长远健康的发展，还必须保持长期的饥饿感，不断提升自己的能力，学会整合身边的资源，务必做到自制和自律。

来源：侃侃跨境那些事儿