技巧干货 | 亚马逊旺季即将结束，订单量少如何逆转局面？

转眼间已经到了12月，亚马逊旺季已经即将结束，只剩下最后的圣诞节大促。不少卖家已经拥有库存丰富的圣诞节周边产品，就等着最后逆风翻盘了。

实际上，很多卖家抱怨：今年的疫情导致销售量和物流方面受到了严重的影响，特别是上半年的旺季不如以往。不少人把期望放在下半年，但是仍然没有预想中的好。

特别是积攒了大量库存的卖家们，这些大量库存应该怎么办才好呢？今天章鱼就为大家提供几个方法仅供参考！

1.做站外折扣推广

有不少爆单卖家的秘诀就是：自己联系靠谱优质的服务商实现站外大量引流推广。跟服务商沟通好后，设置自己产品折扣率（一般在50%OFF或更高折扣容易爆单），把code设定好之后提交给服务商。优质的服务商具有庞大广泛影响力的社交网络，可以帮你最大规模地推广宣传你的产品。

产品会有积极的推广效果，让你的折扣码像“病毒式传播”一样大规模扩散，以此达到迅速爆单、清库存的效果！

（悄悄说一句，效果显著的产品一两天之内就瞬间几百单清空库存了！简直不要太爽！）

2.重视Q&A的重要性

那些技术要求强的产品，很多消费者在购买前会十分留意其他消费者对产品提出的问题。这对他们下单抉择起到关键性作用，换句话来说，做好Q&A部分，对你的产品销售有巨大的好处！

猜测消费者关注点，准备一些针对客户痛点，解决心中疑惑和忧愁的Question。这样可以有效增加页面停留时间，让买家迅速对你产品产生信任感和兴趣。利于你展示产品优势、提高浏览量、打消客户疑虑、提高转化率！

3.价格的重要性和定价技巧

在这里教一下大家应该怎么设定价格可以获得更多浏览量和点击量！

首先，亚马逊买家很多都运用了右侧价格工具，选择了由低到高展示。

按照买家的这个习惯，我们可以对症下药：

把我们的Listing多个变体设置多个价格区间。之后寻找价格竞争度薄弱的区间，占领这个区间。

此时我们还不能放松警惕，要随时关注精确匹配竞品的价格变化，调整定价策略。