Shopee圣诞节相关实操干货和21年东南亚市场的展望

12月了，满大街都弥漫着浓浓的圣诞氛围，满满当当的圣诞用品也得安排起来了！

进入2020年的最后一个月，Shopee的各大站点也要迎来大促，双十二和圣诞节的接连到来估计能让卖家忙翻……那么卖家又该如何准备爆款选品才能吸引到消费者呢？一起来看看Shopee各大站点的消费者都喜欢哪些产品吧。

东南亚各国庆祝圣诞的方式都不一样，需求也比较多样化，但是圣诞树作为节日装饰，对某些家庭来说必不可少，这在东南亚各国中，应该是最普遍也最受欢迎的产品了。所以圣诞商品里，我首要推荐的就是圣诞树！新加坡、马来西亚对重物是有扶持的，在我们这边可以以超低的供应链价格把圣诞树铺货到新加坡和马来的站点，配上圣诞的一些温馨视频，例如一家人在圣诞树下拆礼物的场景增加买家的购买率。优化好listing，尽可能在图片上把圣诞树与家庭和谐挂钩起来，这样圣诞树就很容易出单了。

无独有偶，圣诞装饰一直是Shopee上搜索的关键词，包括圣诞老人、麋鹿、雪橇等小饰品。同样的，圣诞玩偶、彩带、悬挂球和礼物盒也可以作为饰品点缀圣诞树。那我们的圣诞树出单了，买家自然也想着薅羊毛，希望能以为优惠的价格加购一些圣诞树的装饰品。在1688上找到圣诞树挂件的关键词搜索内容，一桶70个左右的球售价13元，其实这个价格还不是底价，底价可以通过私信卖家谈价获得，如果你的购买量大，是可以买到很便宜的，用来做捆绑销售非常暴利，在shopee你可以卖到一个球2元的价格。

不过消费者对这些饰品的样式和颜色可能会有不同的需求，卖家可以甄选出不同的样式和颜色搭配起来，让消费者装饰出不一样的圣诞树。你可以设置几款搭配，套餐ABCD这样，有适合年轻女孩的可爱圣诞树装饰搭配，适合公司的传统圣诞树挂饰，适合餐厅的浪漫圣诞树挂饰，适合活动现场的华丽圣诞树挂饰，这样可以增加买家的购买率。

值得注意的是，世界上任何一个国家对圣诞节的狂热可能都不及菲律宾。

菲律宾人特别喜欢在圣诞期间装扮家居，在往年，带有圣诞元素的沙发套、墙纸和窗帘一直很受欢迎，可能是因为这些家居用品不仅有节日元素，还能满足消费者更长时间的生活需要。有些菲律宾家庭甚至在10月份开始就挂起圣诞彩灯，最受欢迎的是被菲律宾人称为“parol”的星灯，其含义是为了迎接圣母玛利亚的诞辰。不得不说，菲律宾人把仪式感这块拿捏得很准啊！

有调查显示，70%的社会购买力都来自于女性，现在也有句话叫做“女人和孩子的钱最好赚”，这句话也很适用于圣诞节……

在越南、泰国等市场，带有圣诞元素的女生饰品就很受欢迎，比如说，驯鹿角发夹、发箍、发带等，这些饰品不仅有圣诞元素，实用性也很强，女生在圣诞节当天这样装扮出街，吸睛指数嗖嗖地往上升。这个商品我觉得也是非常暴利的！进货价格可以在1688上谈到2毛钱一个，但是售价甚至可以卖到10元以上，利润率达到了49倍！

东南亚各国的小孩子期待圣诞节的心情跟我们小时候每天数着日子等过年的心情也差不多……所以说，卖家也得把圣诞袜、儿童礼物、圣诞老人cos服、连衣裙这些小东西安排得明明白白了。一年一度的圣诞节，一般来说家庭里还是愿意为小孩花钱买一些圣诞的袜子和小玩具的，可以上架关于圣诞节的相关玩具，吸引加购。

现在圣诞节已经风靡全球，很多商机都是从消费者不断变化的喜好中慢慢发现的，而卖家掌握住各地消费者的喜好，了解当地的风俗习惯也至关重要，抓住了买家的喜好就等于抓住了财富的密码。不仅是圣诞节，别的节日也大有玄机，只要你用心去研究数据，就能找到买家的需求，提供满足市场需求的产品，就能赚到别的卖家赚不到的钱。

关于2021年的shopee东南亚市场，我在这里也阐述一些我自己的观点。

一、政策扶持，出海无忧。

前段时间看新闻，了解到RCEP正式签署了，这真的是跨境卖家的福音啊。好几大重点的东南亚市场都被包括在其中，跨境卖家将会迎来重大的利好，包括在0关税，降低这个市场的门槛和海外仓的搭建上。虽然现在只是协议签订的初期，实质性的福利还没展现出来，但是在这个框架之下，跨境电商做起来会更加轻松。

二、权威机构预测：2025年东南亚电商规模达到1720亿美元

东南亚整体电商规模进一步上调，2020年，东南亚的整体电商规模已经达到了620亿美元，比2019上涨了百分之63。权威的机构就预测到2025年，电商的规模会达到1720亿美元。这个数字不是百分之一百准确的，但是只会增不会减，为什么呢？因为在2019年，iprice的预测其实是1530亿美元，在2018年开始iprice的预测就在不断修正，因为机构iprice不靠谱？nonono！是因为东南亚的潜力无限，远超预期，每次预测都要被东南亚发展的进步速度推翻，就像是一个为了证明自己不服从你对他定位的倔强少年，在不断推翻你对他的定义，只为了让你惊艳。

三、shopee第三季度的营收同比2019年增长了173％

SEA GROUP发布了今年shopee的第三季度财务报表，第三季度营业收益6.2亿美元，同比19年增长了173％，总订单数是7.4亿，同比增长了130.7％，不禁感叹shopee的成长真是太迅猛了。总GMV达到了93亿美元，同比上一年增长了102.7％。

Shopee确实是非常有潜力的一个东南亚电商平台，RCEP大势之下，shopee 2021年会有更大的发展空间，会有更多的买家喜爱shopee的便利和价格优势，东南亚电商就是十年前的淘宝，这句话相信很多人都听过很多次了，其实不仅是电商。东南亚就像是一块还未曾开发挖掘的宝藏金矿，它储备着几个世纪以来的文化底蕴和民风淳朴的东南亚本地居民，他们渴望着获得更加便利的生活，期待着享受科技改变生活，让原本繁琐的工业链变得简单轻松。这也是跨境电商人的目标，提供满足需求的产品，就能获得经济，我们也正是为了给东南亚人带来make in china的优质产品而努力。

（来源：虾皮运营日记）