亚马逊卖家如何开启数据运营之路？

近年来跨境电商行业发展迅猛，传统外贸、国内企业也是转行于跨境。虽说跨境电商的红利期已过去，但今年入驻亚马逊趋势还是持续上升。在电商平台中，店铺产品运营可分为两种：铺货运营与精品运营。而亚马逊与其他平台不同的是，它是一个“重产品，轻店铺”平台。没有像国内电商一样，要把店铺装修打扮，只要产品好，就有可能爆。

对于新入行的卖家，选品是一个困难点，再加上对运营不太了解。很多时候卖家会采用大批量铺货模式。单品出货量不大，虽备货较少，但SKU多，占用的资金也大，无形中增加成本。

但亚马逊“重产品”的特殊性，卖家只要保证产品质量，就会有源源不断的订单。所以，亚马逊卖家前期都是会选择铺货，后期转精品模式相结合的运营模式。

精细化店铺和铺货形式，产品运营和数据分析都是重中之中，有了数据才知道需要优化与改善什么。

可以结合“亚马逊船长BI数据运营分析工具“来掌握店铺运营情况。多店铺运营，实现商品、精准管理。以提供准确、多维度的数据分析，为运营决策与优化提供数据依据。将从多店铺、单店铺销售额、利润率、选品、竞品分析、CPC广告、FBA库存、CMR、索评、索赔、财务管理等等功能多方面管理来实现精细化运营。

那么新手卖家在运营初中该怎么做呢？

1、选品：初期，需要投入一定时间和精力去选品，对于后期的运营是非常重要的。不会选品的卖家，还是建议借助工具了解品类在市场上的销售量、价格、国家等等

2、Listing：选品上架，要全方位的将卖点、优点等展示。优化产品的标题、关键词、图片和描述等等。多查询对应站点的数据，大卖的数据就是老师。

3、Review：要实时了解review、流量、跟卖、产品关键词搜索排名变化

4、关键词排名：分自然流量的关键词和广告流量关键词，两个维度的关键词都是要时时了解排名情况，同时还要去多了解同竞品中排名靠前的关键词是哪个，优化自己的。

5、FBA：这点是根据自己情况来定是否要FBA配送方式

6、索评：评论对于一个Listing非常重要，影响店铺销量，可通过发邮件的形式与客户沟通要好评

7、站内外广告：对于新卖家，前期是先了解站内广告，PPC、CPC广告模式，提升产品的曝光率和点击率

上面的几个点，如有清晰的数据做支撑，将会快速的优化产品、关键词、广告等等，快速提升店铺的销量。对于整个行业竞品分析也是比较透彻。

我是船长，愿无知者有力，愿有力者前行。欢迎与各卖家交流。需亚马逊数据分析工具，与我沟通。有活动哟