干货：一学就会的爆款选品打造详解

选品，一直都是卖家群中的热点话题。

作为跨境卖家，要明确选品的目的是什么？

选品的目的是确定一款产品是可不可以卖，能不能卖得好，赚的多不多。

但是现在有很多小白选手，不习惯使用数据，依靠第六感（拍脑袋）判断一款产品是否可以卖。虽然简单，但是第六感做事没有数据支撑，大概率选的产品都是不好卖的。 

那我们要如何找到具有爆款潜力的产品？

找需求 

在同样的一个大类目中找寻best sellers，很多新手会想着不在大类里选择，竞争太大，先把这些产品排除掉。 

但是！成熟的大卖家会想，我要从大类目选择热卖产品，得出买家最喜欢的、最热门的需求点，预测产品趋势走向，在末级类目中加以应用，洞穿消费缺口实现霸榜。 

例如资深运营人员看到Prime Day 火热的硅胶类厨具用品，会想到这类产品的火爆是不是反映出了人们健康生活的走向等等？ 

从数据中看到需求 

由于疫情的影响，今年有很多新手转行做跨境，把亚马逊和电子商务讲的很玄乎，总觉得平台很花钱或者很难做。他们不知道数据是可以获取的，消费者行为需求是可以洞察的。可以从大类目去洞察整个的当前消费趋势，再从小类目中找到需求口。

选品数据分析三步走

一、自己后台的数据

（1）访客数与展现量

代表搜索引擎是否认识你的产品如果搜索引擎不认识你的产品我们可以进行主动告知，比如广告的形式，或者在标题里面用 search term告知； 

（2）点击率

代表你的产品在在客户眼里是否具有吸引力，点击率低标识产品没有吸引力，需要考虑关键词是否投错了，或者这类产品超低价，自己毫无优势，再或者评价都超高，这种情况下，就算产品进入前五页或者前三页都是没有意义的；

（3）转化率（转化率不同类目不同，看相对值）

决定了你这款产品是否有爆款潜力，一款产品有很多展现但是没有购买就不具备爆品潜质。

二、竞争对手的数据 

竞争对手当前的排名、评价、价格我们是可以看到的，但是历史数据的变动以及产品的运营纪录我们如何获取？ 

需要使用第三方工具，例如业内知名的大数据选品和精细化运营工具——鸥鹭。

相比市面上的其他选品&运营工具，其优势可以归纳为以下三点：

选品&运营优势

1、更大的数据库：更精准的AI人工智能分析协助选爆品； 

2、更快的更新速度：数据24小时更新，更新速度傲视全行业，助力卖家更迅速地做出市场反馈，更及时地洞察精品运营动作，提升运营效率； 

3、更全面的数据分析维度：30+筛选条件，适用于不同类型的卖家。

有了数据，我们可以分析以前不好卖产品现在变得好卖了是为什么；排名上涨的原因是什么 ；代表了什么趋势；会不会带火其他产品等等。

三、通过数据预测产品周期决定运营策略 

产品的生命周期可以分为四个阶段，投入期、成长期、成熟期、衰退期。产品周期的长短决定了打造产品的周期以及速度，在整个产品周期内，我们需要注意三点： 

一是数据，分析竞争对手数据，来预测自己产品周期的销售数据波动情况，提前预知自己的备货数，防止缺货断货；

二是快，切入市场要快，运营策略应变要快，产品打造的时间往往只有1-3个月，打造不起来要进行快速的反应，否则产品冗余，会很麻烦，需要花更多的广告预算去推掉这个产品。

三是守，产品稳定后守住最大利润，通过运营把控各个环节，做活动（打折）要明确目的，是为了清仓还是为了引流量 

1、投入期

通过鸥鹭数据大的特点，精准选择1-3种潜力爆品进入市场进行产品布局，小批量货物快速测试，效果好则大批量发货，不好则及时止损，降低试错成本。

潜力爆品的选取思路举例：

1、上架时间短

2、排名相对靠后（还未爆卖）

3、评论较少

4、排名在持续上升

2、成长期 

这一阶段是优化产品的最佳时期，结合消费者的需求和习惯差异，深入分析消费者对产品的评价，去决定自己的产品需要升级和优化的性能，并开发新的产品，为下一轮做准备。

3、成熟期

成熟期我们需要避免一些起来的很快的产品，例如三四年前的指尖陀螺，

因为这个时期是最稳定的周期，我们的目的要放到盈利上面，通过产品性能升级，营销组合改进等方式为产品续命，稳住排名即可，不需要再大费力气占领产品的市场份额，可以选择进入新一轮的产品开发 

4、衰退期

衰退期迅速清货，回笼现金流，急流勇退，需要有前瞻性，开发新产品，如果还一直挺在竞争巨大的红海里面，自己的顾客不断减少；同类产品价格难以维系，导致利润减少。

来源：pingpong订阅号