影响转化率的关键因素有哪些？如何有效提高产品转化？

通常，我们希望有更多的访客浏览我们的产品。但在浏览的成千上百的人中，实际上有多少人在购物？

如果我们张开双臂引入各种流量，则存在潜在的危险，无效的曝光将影响商品的转化率，最终影响排名。

对亚马逊卖家而言，转化率及其重要，它是用于衡量促成销售页面访问次数的指标

它衡量的方面包括以下几个方面：

• 它使您可以全面了解Listing的运行状况。

• 它使您的产品排名更高。

• 它可以帮助您评估Listing上的A / B测试结果。

• 它可以帮助您确定哪些方面需要改进。

但是，高转化率不完全代表商品的业务状况良好，一个100%的转化率可能是只有一位访客购买了您的产品。因此，重要的是关注数字而不是百分比。

那么，影响转化率的因素有哪些？

有几个因素会影响转化率，下面将讨论最重要的几个：

关键字选择

如果想提高转换率，选择关键字是最重要的考虑因素之一。大多数卖家可能了解选择正确关键字的优势，但可能不会意识到选择错误关键字的危险。

举例来说，假设您销售的是有线键盘，但您发现“蓝牙键盘”在搜索量方面更受欢迎。因此，即使它不准确，您还是有机会使用该关键字，以期获得更多的页面浏览量。

当潜在客户搜索“蓝牙键盘”一词时，您的列表可能会显示。他们甚至可以点击它。但是，由于他们正在寻找实际的蓝牙键盘，因此他们只会从您的页面退出并寻找符合其需求的产品。

这对您的转化率有什么影响？由于有更多的人访问您的列表，因此您在增加等式中分母的值，而没有获得相同的销售增长率。因此，转化率变低。

评论数

您获得的评论越多，您的转化率就越高。增加某种产品的评论数量至关重要，因为它们（很多都是）来自实际体验过这些产品的实际购买者。

根据大量研究，口口相传是增加销量和顾客的最好方法之一。评论只是该版本的电子显示形式。

明智的卖家知道在发布新产品时迅速获得评论的重要性，这就是为什么存在诸如Amazon Early Reviewer程序之类的服务的原因。

内容质量

关于在亚马逊上投放广告的资源有限。产品说明的字符数上限为2000个，但有些报告超过了此限制。

优化产品说明并使用高质量的图像非常重要，这样您的列表才能脱颖而出。

了解这些关键因素之后，该通过何种方式可以提高您的产品转化率呢？

由于转化率对排名至关重要，因此在进行销售时，卖方应采取一些措施来改善影响转化率的因素。以下是一些帮助您入门的方法。

优化您的清单

亚马逊的产品描述和图像不仅仅是用于标识您的产品的标签。他们是您将要对潜在客户进行的第一个营销工作。

因此，您必须确保图像质量高且内容丰富。仅拥有专业拍摄的列表图像是不够的。您必须具有策略性地编辑图像，以帮助客户更好地了解您的产品。

这是一个良好形象的例子：

仅仅展示您的产品还不够。使您的照片在不影响美观的情况下尽可能地提供信息。

列表名称和产品说明也需要注意。尽可能做到描述性。尽早加入尽可能多的有用信息。以下是一些需要注意的最佳做法：

· 不要全部用大写字母。相反，请注意适当的标题大写。

· 包括单位数量，尤其是在捆绑产品时。

· 尽可能具体，在标题中突出显示产品的最佳功能。

· 优化角色分配。您得到以下字符限制：

以正确的方式发布新产品

推出新产品并不容易，尤其是因为第一次做得更好的压力更大。这不仅仅是因为您为自己设定了一些个人目标。实际上，新品期是全投入的最佳时间，因为如果您前期做对的话，以后将更容易排名。

这可以通过获取更多评论并尽早推广您的列表来实现。如果做得对，您甚至有机会赢得Amazon New Best Seller徽章。如果发生这种情况，人们将更有可能更加信任并选择您的产品。

注册亚马逊物流

您可以选择自己完成订单，特别是如果您仍处于起步阶段。但是，注册亚马逊物流（FBA）可使您的产品成为Prime合格产品。

这有两个原因。首先，客户可以选择在短得多的时间内将物品交付给他们，从而使他们更容易点击“购买”。其次，根据《福布斯》的文章，Prime会员非常忠诚。

因此，如果您希望看到转换率有所提高，请考虑注册FBA。

保持价格竞争力

您不想亏本出售，但也不能将产品定价太高，以使客户更容易选择便宜的产品。

捆绑销售和追加销售确实可以帮助解决这一问题。幸运的是，亚马逊在这些方面做得很好。

亚马逊提供经常购买的产品以及客户当前查看的主列表中的产品。

改善您的产品

一些品牌通过名人促销和社交媒体炒作来发家致富。但是，获得忠实的客户最终归结为拥有优质产品。这样可以建立与买家的长期信任，并且更有利于宣传口碑广告。

结论

您的Amazon转化率很重要，不仅因为它反映了实际上有多少页面访问者在购买您的产品。从长远来看，它还可以帮助您的列表排名更高，从而吸引更多的访问者。

您可以采取许多措施来提高转化率。我们在文章中讨论了其中一些，但是肯定还有更多可以尝试的。

（文/跨境知道 晓阳）