亚马逊卖什么好，如何做选品？？？

首先在选品的时候要避开热门的大类，选品我们不要选每天能日出千单或者上百单的产品，因为打造爆款不像备货这么简单，对于新小卖家来说应该结合自身实力选择单日能出10-20单的产品即可。

其次就是不要盲目追求高利润，我们需要有一个良好的意识就是先争取活下来，然后再图发展。老是盯着算账上的利润也毫无任何作用。

亚马逊选品应尽量避开季节类的产品，因为一旦该季节过去，产品势必会出现滞销！了解亚马逊的人都清楚业界有一句名言：七分靠选品，三分靠运营。可见选品的成功与否对于一个listing能否快速爆单至关重要。正所谓“方向不对，努力白费”，一个新手卖家要想在亚马逊这个庞大的平台上分得一杯羹，不深入了解一些选品的技巧恐怕是不行的。想当初我们刚进入亚马逊时，那时候知道亚马逊的中国卖家很少，竞争几乎没有，那是个遍地捡钱的黄金时代，不要谈什么优化listing，不要谈降低ACOS，更不要谈站外推广，那个时候只管发货发货发货，跟卖跟卖跟卖，然后等着数钱就ok。How time flies！那种时光一去不复返了，所以在这种大的环境下，选对一个好的类目就更加重要。

我们知道，做任何事情基本都有一个“二八原则”，做亚马逊也不例外，赚钱的永远都是少数，选10个产品，最后成功的可能只有2个，但是这都不重要，亚马逊是当今世界上流量最大、复购率最高的电子商务平台，只要你仔细分析、专心研判，哪怕一个店铺只有一个爆款listing，只要你能良好的维持下去，也可以让你过上相对无忧的生活。

这篇文章是从帮助小白的角度去分析选品的一些基本思路，是在假设小白不懂亚马逊、资金实力一般、供应链资源匮乏的前提下做出的分析，请认真观看，因为，这篇文章会对你有很大帮助。

作为刚刚进入亚马逊的小白们，对产品知识可谓是一穷二白，那么亚马逊选品究竟要坚持什么样的原则？

1.重量不能太重

初入亚马逊的小白，刨除富二代、拆二代、官二代，基本上来讲资金实力都不太雄厚，这就需要从节省成本的角度考虑，尽量选择一些重量不超过500g的产品作为初次进入亚马逊的试验品。我们都知道，现在头程的成本在整个运营中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了产品采购成本的一半，所以在资金实力不足的情形下，还是建议选择一些较轻的东西。现在空运美国的价格在32元左右，如果重量太大，成本会急剧飙升。有些人可能会说那我可以走海运啊，是的，海运有美森快船和盐田慢船，还有其他成本低廉的运输方式，但是价格是和时效呈正比例关系的，你有没有想过海运的周期有多长？那意味着你现在投入1万元，可能要过60天左右的时间才会回来，中间你还要不断的投入进行补货，再加上其他各项支出，你的资金链将会承担相当大的压力，资金链一旦断裂，你的这次亚马逊创业之旅也将宣告GAME OVER了。

要善于用数据分析

选品的一些重要参考数据：市场搜索量、在线listing数、前十个listing历史销量、best sellers榜单，产品利润、定价、关键词等。

亚马逊站内数据比站外数据更有参考价值，其次谷歌的数据也是比较值得参考的，可以利用谷歌搜一下某个产品的整体发展趋势，来判断这个行业发展势头。

2.排除敏感货、危险品等品类

敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，这些产品有很多的头程服务商不愿意接，需要找那些可以走敏感货的头程去操作，所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本，而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素，这些都构成了你产品发到美国亚马逊仓库之前的一些隐性不安因素，中间如果有一个环节出了问题，就会导致这个产品不能按时上架，会引起一系列的连锁反应，更会对你的信心造成打击。

选品需要注意的哪些地方？

1.注意产品的类目。比如食品类目、危险品类目、液体、粉末、带电产品、售后问题较多的产品，这些产品类型建议大家直接放弃。

2.不要照搬其他站点的产品。每个国家的风俗习惯、宗教信仰、政策等都会有很大的区别，所以这个国家的爆款不一定适合另外一个国家。

3.不要轻视小物件、冷物件。日常生活中的针头线脑卡纸扣针，工具应用的（刀舷钻矛）等等，普通到你都忘了它，冷门到你从来没听过的，都可能是市场

3.尽量不去选择需要类目审核的产品

我们都知道，亚马逊有些类目不对第三方卖家开放，有些类目不对美国本土以外的买家开放，还有些类目属于半开放式，即你如果想卖也可以，但是必须先通过亚马逊的类目审核。这类产品通常和人的健康息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类，亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品，类目审核的通过率不是100%，这就意味着如果你的审核不通过，前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。有些人可能觉得这类产品竞争会小一些，小白应该果断进入这些领域，我的观点不是反对小白进入这些类目，我只是建议小白们应在有了一定的运营经验之后再进入，那个时候处理这些问题就会更得心应手一些。

4.新品的利润不能太低

有句俗话说得好，一切不以盈利为目的的运营都是耍流氓，当然，有些超级大卖的志向并不在于卖货赚点小钱，他们的志向在于不断扩大销量、不断扩大规模，最终做出一份好看的财务报表并成功在某个证券交易所上市，然后拍拍屁股拿钱走人。但是作为小白，我们做amazon是想赚钱的，如果一个产品的售价过低，利润过低，那么产品没有盈利的空间，进而也就失去了运营的意义。现在亚马逊的运营成本居高不下，有些PPC广告点击一下就要2美金甚至4美金，如果你的产品售价过低、利润不高，那么最终你只是在为姐夫哥打工。建议起步产品的售价控制在15-35美金之间较为合适。

选品技巧

1.查看搜索结果数量。搜索结果数量多，说明竞争激烈，搜索结果数量少，说明竞争不激烈，但是只能起到简单的参考作用。

2.查看Best Sellers榜单及核心关键词搜索结果前7页的Listing售价（区间）如果这些Listing的售价普遍较低，说明该产品竞争激烈，不易打造，即便打造起来，利润也会偏低；如果这些Listing的售价高，利润空间大，则说明竞争不激烈，便于打造和维持足够的利润空间。

3.查看Best Sellers榜单及搜索结果前7页中的卖家情况

5.规避垄断寡头品牌的类目

亚马逊开放第三方卖家入住已经很多年，亚马逊自营的产品类目也越来越多，这些卖家中的一些有实力、有技术、有资源的先进入者已经将自己的品牌做大做强，基本处于行业垄断地位，如果你进入到这种类目进行竞争，结局常常会非常凄惨。想象一下，你的新产品review都还只是个位数，而你的竞争对手review已经2000+了，这样的差距不是你短时间内可以解决掉，而且这会直接会导致你listing的转化率和点击率惨不忍睹，进而大致PPC广告点击费用居高不下。就像你明明知道ANKER的强大实力，但是又偏偏想选择充电宝作为自己的产品一样。小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒，找一些蓝海小类目，一样可以过得很滋润。

竞品Review分析。Review是一个很好参考数据，卖家可以从好评里面得到这类产品受欢迎的原因，总结它的优点，然后从里面的差评可以总结出那些产品不能做。

6.市场容量不能太小

简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小，如果连小类目bestseller每天都只有5个销量，那你进入这种类目并没有实际意义。检测竞争对手销量有很多的付费软件可以做到，之前通过源代码查询stockonhand的方式可以查到每天的库存，进而推测每天的大致销量，不过这个漏洞已经被亚马逊堵住了，现在通过付费软件进行检测是最方便最准确的方法，费用也不是很高。有些人问我哪些软件好用，其实各有利弊，看自己的具体需求。如果你实在不知道怎么选择选品软件，那我只能告诉你去问度娘了。

查看Best Sellers榜单及搜索结果前7页热卖Listing在各自店铺中的情况。如果Best Sellers榜单头部卖家及热卖Listing均属于各自店铺中排名靠前的Listing，经过评估该Listing占该店铺销量比过大，占店铺总销量的半壁江山甚至更多，该卖家对该Listing的重视程度必然很高，这种情况下，该卖家可能会对新进入者的侵扰很在意，这种产品要小心。

7.要兼顾大小类目的排名

在listing页面都有一个bestseller排名，上面是大类目排名，也就是亚马逊的一级类目排名，下面还会有一个或多个小类目排名，通常为四级或三级类目排名。这两个排名通常是按照销量来划分名次的，而且每个小时会重新计算一次，这也就意味着每个listing的排名在每个小时都会有不同的变化。我要说的兼顾大小类目排名是指你要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况，但是更要关注大类的排名情况，举个例子，有些产品在小类目排名前三，但是在大类目排名30000+之外，这就说明这个产品的市场容量很小，不适宜进入这种类目。

8.尽量不选季节性或节日性的产品

拿亚马逊美国为例，美国每年有很多的节日，万圣节、圣诞节、感恩节等等，选品应尽量避开这些季节类的产品，因为一旦该季节过去，产品势必会出现滞销，到时候长期仓储费会压得你喘不过气来，要么花钱销毁，要么花钱挪到海外仓，等到下年再找机会继续销售。所以新进场的小白还是要尽量避开这种产品，尽量选择无季节、无节日特征的产品，全年可售，把选品失误的风险降到最低。

在亚马逊销售季节性产品的技巧

1、为最坏的情况做准备（例如有大量的剩余库存或提前用完库存），并制定备份计划。如果你有剩余的库存，一个选择是打折出售，以避免长期的仓储费，或者把库存转到其他地方，明年或下一个假期再出售。如果你的库存提前售罄，这是一个更棘手的问题，但暂停销售或许可以为你争取一点时间。

2、在旺季或假期开始前准备好你的listing。如果你在旺季或假期开始前几周才开始进行准备，那就太晚了。你应该提前几个月开始计划，以便使你的listing准备就绪。

3、确保亚马逊的仓库里有充足的产品供应，这样即便销量开始上涨，你也可以满足订单所需。

4、获得评论，这样你就可以像滚雪球一样把需求变成更多的销售和更高的利润率。当你有较多销售要处理的时候，你可能很容易在反馈方面懈怠，但是忽视评论可能意味着失去更高的销售量。

如果你刚刚开始，季节性产品的风险太大了，因为这些产品适合于熟悉亚马逊并具有一定的经验卖家。

9.要做好查询工作，避免侵权行为的发生

众所周知，美国对知识产权的保护非常严厉，简直到了苛刻的程度，如果你卖的T恤上面出现了小小的迪士尼的图案或文字，那么你的listing不但面临被删除的命运，你的店铺也会面临check或close的结果。确定一个产品前最好去美国的相关专利网站去查询一下专利情况，避免出现侵犯知识产权这类低级错误。

常用专利查询网站

1. 美国商标查询网(链接：Trademarks | USPTO),这个工具比较常用。

https://www.uspto.gov/trademark

2. 欧盟商标查询

https://euipo.europa.eu/eSearch/

3. 美国专利查询(链接：Search for patents)在Term 1 处输入需要查询的专利关键词

https://www.uspto.gov/patents-application-process/search-patents

4. 欧盟专利查询 打开查询链接：Designview，输入关键词，点击“Search”

https://www.tmdn.org/tmdsview-web/welcome

商标及专利查询网址总结

商标查询网址：

·(大陆) http://sbcx.saic.gov.cn%3A9080/tmois/wscxsy_getIndex.xhtml

· 香港：http://ipsearch.ipd.gov.hk/trademark/jsp/main.jsp

· 美国：http://tmsearch.uspto.gov/

· 法国：http://www.inpi.fr/fr/accueil.html

韩国http://www.kipo.go.kr/kpo/user.tdf%3Fa%3Duser.eng.main.BoardApp

· 墨西哥：http://marcanet.impi.gob.mx/marcanet/controler/home

· 日本：http://www.ipdl.inpit.go.jp/homepg_e.ipdl

· 印度：http://ipindia.nic.in/

· 欧盟：http://oami.europa.eu/ohimportal/en/

· 西班牙：http://www.oepm.es/en/signos_distintivos/resultados_expediente.html%3Fmod%3DM%26exp%3D2759389%26bis

· 加拿大：http://www.ic.gc.ca/app/opic-cipo/trdmrks/srch/tmSrch.do%3Flang%3Deng

· 澳大利亚：http://pericles.ipaustralia.gov.au/atmoss/falcon.application_start

· 世界知识产权组织(WIPO)：http://www.wipo.int/branddb/en/index.jsp

专利查询网址：

中国国家知识产权局港：http://www.sipo.gov.cn/

美国：http://patft.uspto.gov/

欧盟发明专利查询：http://ep.espacenet.com/numberSearch%3Flocale%3Den_EP

欧盟外观专利查询：http://oami.europa.eu/RCDOnline/RequestManager%23

世界知识产权组织(wipo)：http://www.wipo.int/wipogold/en

香港发明专利：http://ipsearch.ipd.gov.hk/patent/main.jsp

香港外观专利：http://ipsearch.ipd.gov.hk/design/main.jsp

韩国发明和实用新型专利查询：http://patent2.kipris.or.kr/pateng/searchLogina.do?next=GeneralSearch

韩国外观设计专利查询：https://worldwide.espacenet.com/singleLineSearch?locale=en_EP

德国、法国、日本等国家的专利查询：http://worldwide.espacenet.com/numberSearch%3Flocale%3Den_EP

三、除此之外，如何避免侵权

1、保证供货渠道的正规性，在进行选品的时候就要从货源供应商防止产品可能存在的侵权问题。

2、作为代理商，在亚马逊上销售某个品牌的产品，一定要现货的正规授权，需要注意的是，只有商标持有人才有资格进行品牌授权。

3、刊登listing的时候，使用原创类的图片、文字。

4、设置店铺名时，需要注意店铺名中是否有涉及他们注册的商标。

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