必看丨亚马逊FBA与FBM优劣势对比

作为亚马逊卖家来说，亚马逊FBA和FBM两种物流模式是必须熟知的。FBA和FBM其实很好理解，如果您想做亚马逊的卖家，一个最重要的决策就是你要做 FBA 还是 FBM 模式。2种模式有各自的优势和劣势，当然你也可以2种模式一起操作，机会更大。了解更多，才能让我们的产品在亚马逊获得更大的优势。

今天小编就来给大家讲讲：亚马逊FBA与FBM优劣势对比

一、什么是亚马逊FBA和FBM

FBA：就是卖家自己把产品发到亚马逊的仓库里，当有订单的时候，fba仓库会直接进行发货，由亚马逊负责物流和售后。

FBM：就是自发货，卖家需要自己负责把货物运送到客户手中，售后也有卖家自己负责。

二、亚马逊FBA与FBM的优劣势对比

FBA更适合：

1. 高容量的卖家

2. 零售商准备将成本降低至有可能的最低利润点

FBA的优势：

1. FBA卖家总是能获得购物按钮，这是任何产品的理想情况

2. 亚马逊负责客户服务和配送

3. 转化率通常更高，因为人们相信亚马逊能提供高质量的服务

4. 亚马逊保管你的产品库存并且负责为订单从仓库中进行拣配

5. 简化的退货流程

6. 对于销售大型，重型或低价商品的零售商而言，FBA更适合他们。因为他们的产品包装属于劳动密集型，而且独立的运输成本可能令人望而却步。

FBA更适合：

1. 高容量的卖家

2. 零售商准备将成本降低至有可能的最低利润点

FBA的优势：

1. FBA卖家总是能获得购物按钮，这是任何产品的理想情况

2. 亚马逊负责客户服务和配送

3. 转化率通常更高，因为人们相信亚马逊能提供高质量的服务

4. 亚马逊保管你的产品库存并且负责为订单从仓库中进行拣配

5. 简化的退货流程

6. 对于销售大型，重型或低价商品的零售商而言，FBA更适合他们。因为他们的产品包装属于劳动密集型，而且独立的运输成本可能令人望而却步。

FBA的劣势：

发往海外仓库的成本，亚马逊仓储费用、配送费用，卖货压力大，卖不出去就会积压在亚马逊仓库，总之就是花钱多。

FBM的劣势：

发货时间长，配送、服务、售后繁琐费心。

FBA和FBM，哪一种更适合你呢？下面是基于这些因素应该使用哪种方法的快速概述。

你应该使用FBM，如果你有以下几种情况：

你想对你的客户有更多的控制权

你们卓越的客户服务已经实践到位

你卖的产品都是特大号或超重的

你已经有了后勤保障

你能够减少完成自己的产品所涉及的费用

你的库存周转缓慢

你应该使用FBA，如果你有以下几种情况：

你卖的产品很小很轻

可以把客户的控制权交给亚马逊

你想让亚马逊来处理你的客户服务

你的存货周转很快

你没有适当的后勤保障

没有自有的产品，需要付出高昂的费用去完成自有品牌的产品

注意：FBM模式产生不了爆款，只要FBA才能产生爆款

FBA模式前期选品至关重要，7分选品，3分运营，产品没有选好，其余的全部为零。