跨境大卖Anker是如何玩转独立站的！

说到Anker,大家应该都不陌生，在跨境圈里面，可以说是一个神一般的存在。旗下四个主要品牌，专注于充电产品的 Anker、音频品牌 Soundcore 和智能投影仪品牌 Nebula，以及做监控镜头的 eufy .

国内很多人可能都没听说过Anker，但是在北美欧洲，它的知名度不亚于国内的华为小米。从数据可以看出，在中国的市场占有率只有不到5%，而在欧美有47%.

最近大概了解了一下，anker连续三年获得了中国出海品牌的前十名，第一名是联想，而想腾讯，小米，华为这样的国内知名品牌，都排在20-40名之间。

Anker的成功挺让人骄傲的，激励着我们每一个跨境人更加努力地去开拓海外市场，打造海外品牌，弘扬中国的造物之美。

最近刚好在了解独立站，我觉得anker的独立站有很多值得我们学习的，在这里做个小总结：

一、界面

进入Anker的官网，产品图很有3D效果，很有质感，让人有一种想伸出手去摸的感觉，场景图有一种让人身临其境的感觉。大家可以亲自去体验一下。

官网的地址：https://www.anker.com/

二、引流

当随便进入一个商品页面时，你会发现购买按钮还有一个“BUY ON AMAZON”的按钮，为什么呢？直接在官网买不是更好吗?通过分析，我认为有以下原因：

1、给予顾客多一种选择

所谓存在即合理，我认为Anker是考虑到很多人是第一次购买，更信任于像亚马逊这样的第三方平台，所以这样的设置可以给顾客多一种选择，也同时提高了转化率。

当然，通过review我们可以看出，很多人都愿意相信anker这个品牌，都会从官网下单。

2、亚马逊联盟

当点击“BUY ON AMAZON”进来之后，你会发现：

亚马逊的链接这里出现了亚马逊联盟的标志，通过亚马逊联盟的超链接，客户点进来购买，Anker本身可以赚取3-5%的联盟佣金。

3、像漏斗一样筛选站外的流量

通过这个按钮点进来的，基本可以说是精准用户，转化率可以说是100%了，这在亚马逊的A9算法看来，你这个产品是非常受欢迎的，一定给你更多曝光，更多流量。

可以把这个“BUY ON AMAZON”比作漏斗，如果我们把站外的流量直接引入亚马逊的话，那么转化率会大打折扣，转化率低的话平台的算法也会默认你的产品不受欢迎，就不给你流量。

而如果通过独立站这么一个漏斗，筛选掉不精准的流量，留下精准的流量，那么你的曝光将是一个飞跃。（可以通过下面这张图理解）

三，红人招募

链接地址：https://www.anker.com/influencers

点击 APPLY NOW之后，我们可以有一张表格出现，如下图：

这是一张表格，如果你是一个红人，有着自己的粉丝群体，无论你哪个国家，有什么平台渠道，比如脸书，YouTube，ins，博客网站，都可以来推广Anker的产品。

这样有两个好处：

1、红人的有自己的一群忠实的粉丝，如果让他们去推广，他们的粉丝会更容易买单，而加上好的产品，那么红人的粉丝很容易也会成为Anker的粉丝。

2、红人很多都有自己的社交渠道，当他们建立连接进行发布时，google的浏览器会收录这些连接，这无疑增加了Anker的品牌曝光率。这无疑强化了Anker的SEO，通过Google.com搜索anker，底下这么多结果就是这么来的。

其实这个方法在独立站上是很容易实现是，无非就是一个表单，而且这种方法早就被很多独立站都被用到。

而相比于传统我们自己去站外找红人，这个方法可以省了很多时间，而且一个主动，一个被动，很明显，客户的精准度，忠诚度都不同。

四、另外

通过以上数据发现，相比独立站，Facebook的月访问量21billion(210亿），而独立站才1million（1千万），这差距。。

可以看出站外是一块很大的矿场，流量还是十分巨大的，但是不精准，那么就可以配合独立站，把站外的粉丝引流到独立站进行筛选，然后再引流到亚马逊，通过这样形成一个闭环。

通过粉丝量也可以看出，FB是一个非常人们的平台，可以转为一个维护粉丝的流量池进行运营，变现渠道就是通过活动，把流量引到独立站下单。

最后想说一点，很多人都认为独立站不太靠谱，因为按我们的思维，如果给你选择去淘宝京东或者一个不知名的网站下单，大多数人都会选择淘宝京东，这是典型的中国思维。

国外的文化不一样，国外讲究契约精神，信任体系比较完善，很多外国人他们都会默认商家是不会骗人的，都喜欢去尝试一些新的品牌。这就是为什么独立站在外国能活下来的原因，这也是为什么shoplify近几年翻几倍的原因。

虽然目前受疫情影响，很多卖家损失惨重，但是疫情面前人人平等，我们可以把它看做是一次行业重新洗牌的机会，借此机会开拓其它平台，比如FB,Shoplify和Tiktok，静下心来进行选品布局，相信在下半年疫情结束，各位都能收货属于自己的那份成果。

（来源：跨境先知）