卖家注意！亚马逊Sponsored Product Ads价格或将持续攀升

亚马逊在1月份发布了截至2019年12月31日的第四季度财务业绩。

已知，亚马逊广告业务增长更快。

在线平台的同比增长率为15％，第三方卖家服务为30％，订阅服务为32％，AWS为34％，而亚马逊广告为41％。

所以，是否要成为亚马逊的广告商，对于卖家来说，这是最紧迫的问题之一。

尽管答案似乎很明显，成为亚马逊广告商一定能够赚取更多利润，但随着亚马逊的成功扩展，试图在平台上区分平台自身和其它产品的卖家，其中复杂的因素也越来越多。

根据有关报告数据显示，有83％广告客户的广告支出回报率是四倍，且有近一半品牌获得了7倍的广告支出回报率。

该报告的其他主要发现包括对1000家零售商的调查：

去年只有57％，今年有73％的品牌在亚马逊上做广告；

62％的品牌使用亚马逊来促进销售，其中60％的品牌获得新客户，58％的品牌建立品牌知名度；

52％的品牌通过其自己的网站或渠道将最受欢迎的产品放到亚马逊上；

55％的品牌认为，赞助产品对亚马逊广告的广告支出回报率最具价值，其次是赞助品牌（48％），赞助展示（44％）和Amazon DSP（37％）

在亚马逊上销售的品牌中，有59％表示该平台的媒体支出回报率最高，其次是Google（22％）和付费社交网站（17％）

亚马逊上51％的品牌全年进行一致的广告；

亚马逊上有36％的品牌在关键购物时段（例如，Prime Day，高峰假期和/或其他主要假期）投放更多广告，而9％的广告专门在关键购物时段进行广告投放；

在亚马逊上销售的品牌中，有74％也在竞争对手沃尔玛上做广告。

由此可知，亚马逊广告对卖家而言多重要。

因此这个消息相当于一个深水炸弹投放到卖家的认知中：亚马逊赞助产品广告的价格将继续攀升。

Merkle报告说，在北美地区至少在亚马逊上花费了一年的客户中，2019年第四季度在赞助商产品广告上的支出增长了63％。

Tinuiti客户中，该格式的支出增长了30％。

尽管两家公司的客户群都在以不同的速度增加赞助产品支出，从而看到总体点击量有所不同，但与Pacvue的客户一样，它们的价格上涨幅度也差不多。

这三家公司，赞助产品广告的每次点击费用（CPC）都增加了12％至16％。

据悉，赞助商产品广告的价格上涨已经有一段时间。

在2019年第三季度：

Pacvue报告价格就上涨了13％；

而Merkle报告价格上涨了11％；

Tinuiti报告价格上涨了10％。

由于亚马逊在某些展示位置的价值较低的位置中为该格式添加了更多广告资源，因此赞助商品牌广告的点击费用价格一直在下跌。

Pacvue和Tinuiti都报告了2019年第四季度赞助品牌广告的每次点击费用下降了8％；但是，对于Merkle的客户来说，每次点击费用却有所上升。

Merckle指出，第四季度代表赞助商品牌广告的每次点击费用恢复了同比增长，此前由于库存增加而出现了一段时间的下降。

不过即使出现了下降，但以每次点击费用为基础的赞助品牌广告仍然比普通的赞助产品广告更加昂贵。

Pacvue报告称，2019年第四季度的赞助产品平均CPC为1.08美元，而Sponsored Brand广告的平均为1.30美元。

赞助产品广告和赞助品牌广告一起占了亚马逊广告业务的大部分。

这些以及其他主要以关键字为目标的搜索广告，预计今年将为亚马逊在美国的搜索广告收入极高的净收入。

（来源：跨境电商集中营）