亚马逊选品：如何判断一款产品的市场容量？

在亚马逊选品中，市场容量是一个非常重要的指标，一个产品如果没有市场容量，就失去了打造的基础。

市场容量可以从物流方式、库存情况、评论管理、BSR维度等几方面进行分析。

1.物流方式

一个产品的物流方式主要是观察这个产品是否有做FBA(亚马逊发货Fulfilled by Amazon)，FBA在给了买家一个比较好的购物体验的前提下，也确实提高卖家的流量喝转化率。

(1)卖家可直接看页面中Sold by的后面是否有显示Fulfilled by Amazon。

(2)如果同一个关键词搜索出来的结果列表，大部分商品列表都显示是FBA发货，我们可以理解为，这个产品的销售相对成熟，并且某种程度上也侧面体现了它具有相对稳定的需求量。

对大部分行业的商品销售而言，FBA已然是必备的条件了。

2. 库存情况

(1)一些刚开发的产品，在初步销售的测试阶段可能会选择FBA方式发货，在FBA时可能只会有几个，最多十几个，在In stock位置会显示Only X left in stock(即将售罄),当然也有正常产品刚好达到即将售罄的状态，这个需要结合其他的规律来判断。

(2)通常情况下显示In Stock表明产品库存数量至少有20个以上。

如果需要了解的更彻底一些，可以把商品加入购物车，输入一个比较大的数字，亚马逊会提示精确的数字。(ps：但是现在也有很多卖家设置了不可见库存，这时候就需要借助工具来判断产品库存。)

(3)如果卖家添加购物车库存数量很大，例如400件还是有货的，加上商品客单价也比较高，则反映出该商品的销量处于一个比较稳定的状态，卖家对这个listing的信心比较大。

3.评论管理

评论的数量十分重要，更重要的是评论的等级(星级)。

亚马逊卖家如何判断一款产品的市场容量？

(1)上图案例中的商品从2018年1月份开始上线，当前的评论数量为224个，(ps：这个绝对是有非正常操作的)在这个品类中也算是比较理想的成绩了。

(2)更加分的是，评论的星级分数为4.7分，是一个很不错的数字。

一般分数大致的合格线是在4.3分左右的，最理想是4.6-4.9分。

(3)影响分数主要的是一二星评论的占比。

一二星的评论加起来的占比最好低于所有评论的10%才比较理想。

(4)如果发现同类产品，多个listing的一二星比重都比较大，那就代表着该产品的质量很可能有问题，需要慎重考虑是否值得开发。

另外，在这边补充一点，可以分析多个竞争对手的同类产品的一二星评论，仔细琢磨，可以从买家需求方面得到不少的资讯，对产品的开发是有很大的好处的。

除了这些之外，Q&A,BSR(BestSellersRank)都是要分析的维度之一。

4. BSR维度

(1) 这个销量排名的数字跟产品在亚马逊搜索引擎中关键词的搜索结果排名是不同的。

(2)销量的排名是一个很重要的参考指标，它反映了一个产品销售的情况。

但由于这个指标在亚马逊上是每几个小时更新，所以想要透彻的研究某个商品，最好的方法就是每天同一个时间段去记录这个商品的销量排名，持续几天即可。

亚马逊卖家如何判断一款产品的市场容量？

(3)理论上来说，大类目排名在6000名以内的，都算是销售相对不错的产品。

有些产品可以看到大类目排名和所在小类目排名，但从销量的角度去分析，大类目的排名更有参考价值。

大类目的BSR的算法错综复杂，某大类目下每个产品的排名的竞争，并非只跟它同一个最小类目的竞争，还会跟其他不同子类目、子类目的子类目的产品竞争。

(4)如果说某产品在某个时间段销售剧增，随后几天恢复正常，那BSR的值也会随之下降。

如此一来，想要获得更高的排名，在销量方面必须打败同个大类目下的直接竞争产品和间接竞争产品。