中小卖家多数研究各种运营方法,但更加喜欢走捷径测评,shua单,合并拆分变体,遇到差评不是联系买家解决问题,以及各种黑科技是交流的主题。国内大型卖家也只是在低价倾销,真正用心做品牌,做产品的卖家,也就是屈指可数的那几个。
昨天看了世界杯预选赛,国足VS叙利亚的比赛真是让我这样一个老球迷都感到失望,熬夜看球支持中国队,居然以自摆乌龙的形式,将胜利拱手让人。结束后,我觉得还是不关注国足比赛比较好,真的很影响心情。
还是把好心情用在分享跨境电商工作上,毕竟无论哪个电商平台都是每天变化中,但永远不变的还是做好产品,好的产品,适应市场的产品,才会有更多的市场份额,有句话说的非常好,你有多重视产品,你就有多少市场!
你的时间用在哪里,你的成就也在哪里,微型卖家多数还在研究后台操作,能尽快熟悉卖家后台是当务之急。
中小卖家多数研究各种运营方法,但更加喜欢走捷径测评,shua单,合并拆分变体,遇到差评不是联系买家解决问题,以及各种黑科技是交流的主题。
国内大型卖家也只是在低价倾销,真正用心做品牌,做产品的卖家,也就是屈指可数的那几个。
这是今年万圣节火爆全网的迪士尼《冰雪奇缘》服饰产品,如图:
世界著名品牌迪士尼旗下的产品
大家就不要想着做同款,跟卖了你的账号会被瞬间移除销售权。
我是想拿这个产品做案例,他有两种我们可以操作的产品开发方式,第一种直接找迪士尼公司,拿到正规的品牌授权,这个listing下方是就有13个卖家是这么操作的,如图:
有美国本土卖家,加拿大卖家,德国卖家。
不出意外的没有我们中国卖家,因为我们都很“忙”,没时间赚这样的“麻烦钱”,
当然,作为国际知名品牌,对拿货量是有门槛的,而且给你的价格是比较高的,可依然保证你有利可图。
第二种是我们直接做新品开发,世界上再好的产品也会有差评,迪士尼也不例外,如图:
134个差评代表着无数次的产品改进机会
我们很多时候去选蓝海产品,去考虑这个产品销量多少,但很少有人愿意专心研究产品的差评review。
就这个产品来说,你愿意把134个差评review,包括相同竞争对手的差评review,全部单独拿出来做分析吗?
分析出买家对哪里普遍有意见,我们可以结合工厂去改进的地方,虽然我们做不了迪士尼这个外观的产品,但是我们可以根据这件衣服的普遍特点,去了解服装这个类目买家真正关心的是材质,是外观,是款式,还是颜色,尺寸等,进而可以延伸到礼服这个类目,如图:
怎样精准把握欧美人的尺码?如何减少退货率,这是我们做这个类目的核心,对应礼服这个类目背后的供应链,亚马逊上的竞争对手有哪些国内卖家是哪几家?有没有listing是工厂直接弄的?海外卖家是哪几家?这些卖家拿货一般就在中国拿货的,是国内哪几家工厂?你的货源对比他们的有没有优势?
怎么去优化这些环节,才是决定你在平台能做多久的根本原因。
互联网是一门技术,和外贸,工厂,制造业擦出火花就变成现在的出口跨境电商,单纯只研究平台运营技术,推新方法会让你舍本逐末,每天打开卖家后台的时候,多问问自己凭什么你的listing买家会下单。
(来源:藏龙荟跨境电商)