国产羽绒服获赞“亚马逊外套”，今年爆品谁来定义？

继老干妈之后，今年年初又一个国产品牌在美国卖火了。在美国罕见的寒冬天气下，价格仅为加拿大鹅和Moncler等一线品牌售价10%的“Orolay”羽绒服在美国爆红。而这个品牌正是一个从设计到制造都在中国国内完成的地道国货。

由于Orolay的主要销售渠道是亚马逊，因此还有“亚马逊外套”之称。大约两年前，Instagram上就有了“The Amazon Coat（亚马逊外套）”这个话题。今年，Instagram上又多出了一个名为“The Amazon Coat”的账号，专门发布穿Orolay的网友照片。

这样的“Must Have"，不是其他，正是这样一件Orolay茧形轮廓羽绒服。

上个冬季，这一售价不过百刀的Orolay羽绒服，一举拿下了《纽约邮报》“2019最火羽绒服”的殊荣。

美国各路主流媒体，纷纷将其请上头条，盛赞它是KO掉上千刀的“大鹅”和“Moncler"的“东方神奇力量”！

令人疑惑的是，虽然Orolay是中国品牌，但它并没有在中国内地出售，主要市场仍是美国、欧洲、日本、中国台湾和澳大利亚等地。

这与许多商人的选择背道而驰，面对中国发达的电商、物流环境、庞大的消费市场，在中国制造爆款显得没那么难，因此很多品牌都想在中国做电商生意。

但Orolay的创始人邱佳伟不这么想。“我们在创业初期尝试入驻过阿里巴巴的平台……但中国的竞争环境更激烈。”他表示，中国本土电商的运营成本在逐渐增加，组建客服团队的成本也越来越高，这些都是他不在中国做电商的原因。至于未来是否要在国内售卖，他也尚未作出决定。

随着中国电商的运营成本上涨，天猫等中国本土电商平台对商户的吸引力会下降，这会让更多商户流向亚马逊。而且亚马逊近年推出了一些海外商家扶持政策，更加速了这一趋势的发展。

“我们差不多是在2013年开始做亚马逊的，算是国内最早一批做跨境电商的企业，我太太以前是做服装设计的，所以在亚马逊上，我们主要的产业之一，就是服装。但说到底，还是把浙江嘉兴当地优势产业推广出来。

“我也很意外，自己有一天能做到亚马逊服装类的全美销售冠军，在1.5亿款服装产品中，拔得头筹”，邱佳伟在接受新华网记者采访时，谦虚地说道。

眼下，除了继续运作好Orolay，邱佳伟和团队也正在将品牌运作的经验复制到其他行业，分享给更多浙江企业。

2020入驻“亚马逊”的优势

1. 卖家少 买家多 竞争低

国内市场竞争十分激烈，国内电子商务贸易的较量已达白炽化，而跨境电子商务还是一片蓝海。在国外活跃的消费者有4亿多，但是国内的卖家却只有400万，可想而知市场的供不应求。在亚马逊全球开店的一个企业可以在一个平台上面对全球200多个国家和地区的市场，吸引力无疑是令人心动的。

2. 亚马逊全球提供广阔的市场机遇

亚马逊在全球共有13个电子商务网站，物流配送覆盖65个国家，全球活跃用户超过2亿。亚马逊会自动给卖家分配流量，卖家的商品信息会出现在亚马逊平台点击率和成交量较高的站点上，因而能触发更多买家下单和购买，快速提高网店知名度。

3. 物流优势

亚马逊专用物流全球100多运营中心将商品配送全球185个国家地区。亚马逊自建物流仓库，一条龙服务，物流速度快，增加客户信任度，对店铺有流量扶持，提高listing的排名，如果因为物流原因收到了买家的差评，亚马逊会帮助移除。

4. 利润高

亚马逊平台规则公平、公正，不存在比价空间，因此能有效避免商家间不公平竞争，甚至是恶性竞争；亚马逊平台欧洲站、北美站、日本站、澳洲站的消费人群较为关注商品质量，对商品价格并不敏感。商家只需要把关商品质量，在国内低价进货，然后在国外将其高价销售，即可从中赚取高额利润。

5. 退货率低

我们做亚马逊北美站、欧洲站、日本站等，买家消费水平和综合素质较高，退货率相对更低，利润有保障。使用亚马逊FBA发货，退换货处理有保障，平台对卖家扶持力度大。

6. 开店成本低

不需要太多设备，店铺都可以在云端服务器注册登录，一台电脑可以轻松管理多个店铺。

7. 店铺优势

店铺商品数量不限制，并且不需要图片空间。相比国内电商，平台规则更为成熟。

亚马逊是全球商品品种最多的网上零售商，国外知名度和美誉度高；亚马逊是面向发达国家的平台，买家流量大，市场空间更大；亚马逊平台的规则公平，卖家层次高，恶性竞争少；中国卖家现在加入，可以利用汇率差，赚取更多利润。

来源：焦点视界