站外Deal助力亚马逊卖家度过运营七大瓶颈期！

亚马逊也有点像逆水行舟，不进则退，因为你的对手可能在持续优化自己，拓宽渠道，而你什么都没做，只能被挤下去。而且下去容易上来难，一旦排名被挤下去，恶性循环可能就开始了。

要保持排名，要提升排名，在亚马逊的算法里，只有不断出单这一条道路。亚马逊站外Deal站能够在短时间内，实现卖家快速出单的需求。而正确把握站外促销的使用时机，能够让listing长久保持出单，更加事半功倍。

新品时期

新品时期自然转化率低是大家都知道的，因为没有买家愿意做第一个吃螃蟹的人。这个时候使用站外，一方面是避免了和站内成熟老品的正面竞争，另辟蹊径为listing直接引流，另一方面是利用促销，让买家觉得自己占到了便宜，更容易购买，从而达到出单的目的。

广告Acos特别高的时候

卖家们会发现，有些产品，打广告之后的一段时间，Acos会突然变高，这个时候就要警惕了。说明广告花费带来的收益正在减少，可能是站内的竞争太大，cpc在不断上升，使得整体的费用不断攀升。站内流量明显不足，僧多粥少，导致广告费用直线上升，要稳住降低花费，从站外Deal站引入便宜的流量能够补足买家舍弃的站内广告流量，甚至获取流量，从而提高站内的排名。

广告花费不出去的时候

与Acos高涨相对，有些产品，尤其是老品，在广告进行了一段时间之后，花费突然会达不到一天的预算，比如你的预算是三十美金一天，这个时候可能连十美金都花不出去。这个时候很有可能是同时打广告的竞品实在太多，而你的listing表现不如竞品，出价也不高，坑位不够，可能就不会给你展示的机会，钱当然就花不出去了。而站外促销渠道，让你的listing出单更多，排名上涨，从而配合站内广告，达到一个更好的效果。

销量突然下滑

如果卖家的销量突然下滑，那么除了自身review的原因带来的排名下降。很有可能是竞品已经开始发力，后来者居上，把你的流量和单量都抢走了。这个时候利用站外促销快速出单的特点，能够快速拉回销量，恢复到以前的销量水平。

站内秒杀开始前和结束后

卖家们都知道站内秒杀的效果跟排名有密不可分的关系。如果产品本身没有销量，想要秒杀来救这个产品是不大可能的，爆单也想都不用想，这就是有些卖家秒杀效果不佳的原因。所以在秒杀开始前，用站外促销拉动销量，来达到更好的效果。而秒杀开始后，可以停掉站外的渠道。而秒杀结束后，由于站内的流量一下子流失，通过站外促销平台继续保持销量，让单量和排名持续，延续秒杀的效果，从而保证排名不会快速下跌。

旺季真正开始前冲排名

旺季来临的时候，排名非常关键。排名越靠前，越容易被客户看到，转化的可能性进一步加大。旺季来临时，很多卖家通过站外的方式来拉动自己的排名。而在真正的旺季，比如黑五网一圣诞季到来前进行站外促销引流，能够持续有效带来订单，促进排名增长，再利用源源不断的站内流量（人们会先加入购物车到促销日再购买），双重刺激让旺季单量倍涨。

清库存的时候

Prime Day时期积压的库存，快过季的产品，推不起来但是具有实用性功能的产品，都能通过站外渠道，尤其是折扣促销平台快速出单，这个相信卖家们都知道。

其实在产品运营推广的整个过程中，站外推广是可以与站内持续配合的，持续在站外Deal站做推广，上传产品，能够为产品带来源源不断的单量。

但目前很多流量大的Deal站都是单次收费并且门槛较高，不仅对产品的要求很高，并且长期下来费用肯定承受不住。

此外，这些Deal站的提报形式多是邮件的形式，由于语言和地区时差，没有中文客服，加上审核，卖家肯定是要提前至少一个星期预估产品的情况，难度比较大。