最全解答：亚马逊产品促销有必要做吗？该怎么做？

立秋终于到了，天气依然炎热，并没有符合想象中的秋高气爽的设定。小达真是想哭唧唧了，不知道小伙伴们有没有这样的感觉呀！但是生活和工作还是得要继续呀，让我们一起fighting吧！今天小达跟大家庭探讨一下亚马逊的产品促销活动。首先，我们是在亚马逊上销售产品，因此我们先要了解和熟悉这个平台上的促销规则和服务条款。很多做了一段时间的小伙伴们都应该知道，我们经常会听到一位卖家在亚马逊宣传活动后被停职。小达就此来说，还是那句话，小伙伴们要识时务者为俊杰呀，跟着平台的规则走程序，才能吃得上肉。接下来小达跟大家说说关于产品促销方面的干货哈！

产品销售排名及其与促销的关系

长期以来，亚马逊FBA卖家已经注意到销售速度和销售排名之间存在很强的联系，无论是最畅销排名（BSR）还是有机排名（SEO）。

你销售的产品越多，你在亚马逊排名中的排名就越高。因此，理论上，如果你将产品作为促销品赠送，你的产品将在搜索结果中显得更高。当然，这会带来更多的销售和成功。

然而，在许多情况下，亚马逊将此做法视为销售排名操纵和滥用其平台。

说到亚马逊，一定要安全地玩

需要明确的是，如此类型的销售排名和促销操纵都会让亚马逊平台觉得你是不良卖家。因为这不仅仅会导致购物者信任的丧失，也会让亚马逊平台不再那么信任你。失去信任意味着平台和卖家，这样会导致我们的业务销售额减少。

如果你怀疑在亚马逊眼中你所做的事情可能会被视为不道德或非法，那么请谨慎对待。因为识时务者为俊杰，始终是最好的选择。

用亚马逊的话说

在涉及卖家行为的实际服务条款时，你可以在卖家中心找到亚马逊的指导方针。如今我们重点来说说促销部分的信息：

滥用销售排名：

畅销排名功能允许买家评估产品的受欢迎程度。禁止任何操纵销售排名的企图。你不能索取或故意接受虚假或欺诈性订单，包括为你自己的产品下订单。你无法向购买者提供购买产品的补偿或向买家提供索赔代码以扩大销售排名。此外，你不能在产品详细信息页面信息中声明产品的最佳卖家排名，包括标题和说明。打破壁垒和障碍

那是什么意思呢？这是小达的分析：

1 - “畅销排名功能允许买家评估产品的受欢迎程度。”

正如我们俗话中所说的“顾客就是上帝”，亚马逊最关心的是客户。

BSR是亚马逊用来指导其客户群产品普及的工具。这意味着如果排名被操纵，亚马逊（和负责任的卖方）歪曲了对产品的需求。

2 - “禁止任何操纵销售排名的企图。”

这是事情变得棘手的地方。亚马逊如何考虑销售排名操纵？

不幸的是，亚马逊没有为促销期间可以提供多少优惠券代码提供准确的指导或“神奇数字”。

然而，我们的卖方悬挂专家Chris McCabe表示，卖家赠送数百或数千种产品显然违反了操纵规则。另一方面，只提供几十个促销活动的卖家应该是安全的。

3 - “你不能索取或故意接受虚假或欺诈性订单，包括为你自己的产品下订单。”

这种做法被称为“袜子傀儡”，亚马逊非常重视。

当你创建一个帐户（或聘请其他人为你创建帐户）时，为了购买你自己的产品以提升你自己的BSR，你违反了亚马逊的“无操纵”规则。

我最近遇到了一个不小心从他们的买家帐户访问了他们的卖家帐户的人。亚马逊立即暂停卖家的销售账户。

4 - “你无法向购买者提供购买产品的赔偿......”

在亚马逊于2016年10月杀死激励评论之后，许多聪明的卖家都想到“雇佣”人们在亚马逊上购买他们的产品。然后卖家通过PayPal向买家付款，促使买家为卖家留下积极的评价。

亚马逊流行起来，卖家现在被禁止这种做法。你无法向某人付费从亚马逊网站购买你的产品。

5 - “......或向买家提供索赔代码以扩大销售排名。”

这一特定界限是许多卖家辩论的主题。

正如小达之前提到的，促销和销售速度就像一个豆荚中的两个豌豆。你赠送足够的产品，最终你的销售排名会上升。但是，赠送太多产品，亚马逊可能会暂停你。

McCabe认为促销活动仍然可行，只要卖家不提供数百个优惠券代码。他建议保持亚马逊产品促销赠品的数量较少; 每天不超过十几个。

还有一则传言称亚马逊正在寻找与产品评论相关的突然销售高峰。他们的想法是他们的目标是排名操纵者。这是确保你的后续电子邮件以及你的亚马逊产品促销符合TOS（卖家服务条款）的另一个原因。

6 - “此外，你不能在产品详细信息页面信息中声明产品的最佳卖家排名，包括标题和说明。”

这条规则与歪曲产品在亚马逊上的受欢迎程度有关。

BSR不断变化，提及你的排名被认为是一种操纵策略。亚马逊不希望排名影响买方的决定。

专家解答：“不要做出头鸟。”

克里斯告诉我们，亚马逊的主要关注点是使用奇怪的PPC（按点击付费）策略来打击大黑帽卖家来操纵系统。

话虽如此，如果你的销售突然飙升，它会引起怀疑。毕竟枪打出头鸟！如果你获得大量评论以及销售高峰，那么你的帐户极有可能被标记。“远离100和1000的促销活动。保持在几十个。”

在推出产品时，只要你在一段时间内放弃产品，就可以赠送50到100种产品。克里斯告诉我们，当卖家每天开始赠送100个亚马逊产品促销代码时，亚马逊会注意到。

因此，小达建议你将每日赠品保持在较低水平，和/或与竞争对手销售的产品一致，以便为其关键字排名。

“亚马逊保持模糊 - 特别是在账户暂停中。”

基本上，亚马逊希望通过其对亚马逊产品促销活动的注意事项保持灵活性。

虽然他们试图保持公平，但如果他们认为卖家的上市内容违背了他们照顾客户的核心价值，亚马逊将采取行动。

“怀疑迅速转变为暂停。”

暂停正在上升，克里斯认为亚马逊并没有冒任何卖家试图“破坏系统”的机会。

被怀疑操纵和滥用内容的帐户可能会被暂停，特别是如果他们未能解决问题或停止操纵系统。

“然而，亚马逊确实警告其卖家。”

亚马逊警告大部分卖家停止并停止违反其服务条款的做法。然而，许多人没有注意到，或者只是忽略了这些警告。因此，小达友情提示一下大家不要成为那些卖家之一哦！

暂停这些类型的帐户很常见，因此如果你收到警告，请保护自己并进行建议的更改。

“不会善待违反规则的大卖家。”

无论你在亚马逊上做多少业务，亚马逊都非常重视其评论内容。

克里斯解释说，在上一次主要的“清洗”期间，亚马逊禁止了数千名卖家，包括收入为8或9位数的账户。

大企业似乎唯一的优势就是那些使用它们的人更善于隐藏他们的“黑帽”做法。

“仅仅因为其他人这样做，并不意味着你也应该这样做。”

可能有卖家比你违反规则更大（而且还没有被抓住），但这并不意味着你可以做同样的事情而不会引起亚马逊的关注。

最重要的是，如果你没有遵循亚马逊产品促销的指导原则，那么你的帐户将面临风险。“操纵是自杀性销售。你正在赌博你的企业的未来。“

打破规则取得成功似乎很有吸引力; 但最终，你将把你的企业的未来发挥到极致。请记住：在亚马逊上销售并不是一个快速致富的计划。这需要时间，耐心和投资。

欺骗系统很可能会抹掉你投入亚马逊FBA业务的所有辛苦工作和资金。

提升你在亚马逊上的排名的最佳做法

每个人都想要更高的销售排名，但我们不相信你必须作弊去那里。以下是一些法律事项，可以帮助你提高产品在亚马逊上的受欢迎程度和知名度：

A. “尽可能保守。”总是谨慎对待这些平台相关规则，如果你似乎每天都会赠送太多折扣代码，请放慢速度。在分发你的代码后，请记住，如果你为了获得正面评价而严格联系购物者，那么你可能会违反亚马逊的服务条款。

B. “永远照顾顾客。”当然，这不是'黑客'，但它是一种久经考验的方法，与时间一样古老。如果你照顾好从你那里购买的人，他们会回来再购买。他们会传播这个产品，向他们的朋友推荐你的产品。提供糟糕的客户服务，人们也会传播信息。

C. “品牌。”小品牌可以在亚马逊上茁壮成长。但是，为了让你的产品蓬勃发展，你实际上必须建立一个真正的品牌。只需在亚马逊上抛弃你的产品并希望最好的产品不会削减它。你需要为亚马逊以外的产品构建受众群体。

（来源： 达讯专供电商跨境服务）