深度分析！南北亚马逊卖家创业基因差异！

上周去了青岛，当地不少亚马逊大卖抱怨说南方卖家不太团结，卖家之间老是喜欢互怼和恶搞。但是北方亚马逊卖家相对来说就非常团结，亚马逊卖家之间通常能合作互补。

今天就想从本质上去分析一下，为什么会有这种差异。因为南北两边跨境电商卖家的起点其实很不一样的。从跨境电商起源年份来说，就是2007-2012年，南方卖家原始起点通常是批发市场；北方卖家原始起点一般是工厂和贸易公司，并且年份上要迟上几年。

因为工作原因，我会经常跑全国不同的跨境电商重镇。而我本人作为一个老广，从小就在广州最著名的批发市场，十三行长大的。小学就是在十三行的，就是现在的沙面幼儿园，以前叫兴隆路小学。所以我可以告诉你，广州十三行作为全国著名的批发中心，这20年来经历和变化没人会比我更熟悉。

90年代十三行和清平路一带，其实不是做衣服批发的，而是蛇和野生动物的批发，并且很多事档口是国营的。后来国企改制和不准吃野生动物后，就慢慢成了布匹批发市场。后来中大布匹批发市场的的兴起，十三行又被服装档口代替，主营服装批发。跨哥小时候，看着那些做布匹批发和纽扣批发的老板，做几年就一层层把光复路，十三行新中国大厦的档口给全买了。所以就意识到打工其实没什么用。因为你怎么打工也买不下整层楼对吧。

从8年前的创业那天开始，无论夏天39度高温，还是暴风大雨，我也会跑遍所有批发市场寻找货物，研究各种跨境电商平台。南方大厦电子产品市场，一德路文具玩具，三元里皮袋市场，兴发广场化妆品，站西仿牌衣服，恒福路汽配等，认识到来自五湖四海的电商卖家。所以当我和北方本地卖家接触这种差异就更加明显，并且一下就领悟到这种差异的由来！

北方卖家例如青岛，北京，还有宁波很多亚马逊卖家，起点就是大型工厂和贸易公司，然后附带着做亚马逊或者独立站。而广东这边更多的卖家是从五湖四海到来，然后从广州三元里，站西或者深圳华强北批发市场起家。发展到后来，有资金积累并且领悟能力高的，会去深耕供应链开工厂或者搞研发，开启以平台为导向的工厂。所以就算同为重产品的卖家，从根本来说，南北两地卖家成长基因是不一样。

因为起点时间不同，从业人群也不一样，货源来路也不一样，从而导致整个企业基因有很大差异。然后南方再细分为，广州和深圳说一下，为什么广州卖家会做独立站和铺货比较擅长，而深圳卖家会做单品爆款比较好，这其实和货源分布有重大关系。广州批发市场多，所以铺货有优势，深圳有富士康这类大型电子工厂，能带动整个电子类人才生态圈，所以做3C类目有很大优势，而3C类目对比服装，皮包等有更多的科技含量。

广州很多现在的超级卖家，2007-2012年可能还在火车站西广场，大包小包地拿仿牌衣服，皮包，手表。深圳卖家还在华强北找手机壳和耳机。因为那时候跨境电商体量还是太少，北方外贸型工厂那时候可能根本没有几个进来。那么为什么现在华强北和广州站西等批发市场衰落得那么快呢？因为跨境电商的体量已经足够大了。很多工厂就直接进入，跳开了批发市场，并且平台运营端也开始团队式精细化运营。

早期粗暴运营，一个人可以从批发市场拿货，然后打包，上传lisitng，发货。那么到了现在，体量足够，并且市场环境竞争激烈，所以每个环节都需要人去负责。根本原因的跨境电商市场足够成熟和足够大，可以支撑大的公司团队化和工厂的出货量，个体户式的经营已经落后时代发展趋势了。这也导致广州的批发市场地位的迅速衰落，包括阿里巴巴，亚马逊，1688等平台都在快速挑战批发市场模式，并且广州的优势类目衣服，假发，皮包在全国的可代替性又非常强。

所以就印证开头说的，为什么广东卖家喜欢怼来怼去，因为大家的货源渠道几乎都差不多一样，如果还是铺货，那么你找到的我也能找到，价格大家也差不多，在供应链端没有明显差异化，做成运营端得下功夫去竞争，不断恶搞同行，这样才能产生竞争优势。

而这就演变成全国卖家都知道南方这班人喜欢恶搞和互怼，因为就南方实在太多批发市场，从业门槛非常低，基本上各行各业都可以转行进来试试。如果供应端都是唯一的，运营端自然不会竞争白热化。北方卖家，因为没有批发市场，所以产生不了大量的批发市场拿货的卖家。北方每个卖家都几乎掌控供应链和采购渠道，所以他们更能产生运营端的合作共赢，卖家圈子更小和但是门槛更高。有利必有弊，北方也失去了跨境电商领域万众创业的机会。要创业，你就必须去南方，必须住批发市场附近。因为那里充满着勤奋和抱有抱负，并而竞争又异常激烈的圈子。

那为什么以前可以铺货现在不行？因为以前少人做，只要铺货你就出单了，现在那么多人做你还去铺货而不是精细化运营和深耕供应链，你不是活该帮亚马逊打工？竞争对手一早在运营端积累了资源并深耕供应链了，而你还去批发市场或者1688拿货，你怎么和别人竞争？

跨哥同时作为一个南方体系下长大的卖家，其实一早意识到这个问题，所以在此呼吁大家，如果想更上一层楼需要跳出铺货这个怪圈，花更多时间去思自己公司目前遇到的问题。