新手做亚马逊怎样计算单个产品的成本和利润率？

跨境电商本质上是一门生意，既然是做生意就要盈利。每一个进入亚马逊的卖家都是奔着赚钱去的，所以都希望销售高利润的产品；但是高利润对应的一定是高品质的产品。

亚马逊面对的客户群体虽然都是高收入人群，但并不意味着客户钱多人傻，所以当一款产品上架的时候，千万不能想当然的定个价格，价位定低了不赚钱，定高了在竞争段没优势，所以怎样合理的对产品进行定价是每一个卖家的必修课。

首先我们要去参考竞争对手的价格，同类产品我们的定价要么比竞争对手低，要么比竞争对手高一截，比如：竞品价格为20欧元，那么你可以定价19英镑或者25欧元。

我们要懂得客户的购买心理，要么选便宜的，要么选质量更好的；如果主图一样你就定价比对手低，如果你的价格比对手高那么你的主图一定要有质感，让客户感觉选择价格高的质量会更好、更值得。

产品定价清楚了现在我们来了解一下产品的成本核算，产品成本包含：采购成本、国内物流、平台佣金，FBA卖家需要加上头程物流支出、FBA配送费用。

假如你的产品采购价是20人民币，产品重量500克，售价20美元（折合人民币约136元），国内物流按照1.3/千克计算，那么单件产品的国内物流费用是500克乘以1.3就是0.65（不同物流公司具体价格会有差异）。

头程物流费用以美国空运为例，32元/千克，那么500克乘以32就是16元（具体价格会有变动）。平台佣金按照15%计算，那么20美元的售价就是3美元，折合人民币约20块。FBA的配送费用，一般在2-3美元（体积越大越贵）折合人民币约15块。

那么这个产品的成是20+0.65+16+20+15=71.65

此款产品的毛利是136-71.65=64.35它的毛利率在47%

这里的计算公式是新品上架的定价公式，不包含推广费用和退货导致的损失。我们只要把握一个原则就是一款产品的毛利在40%以上才有开发价值，如果你的产品上架三个月内的利润率能够控制在45%就说明这款产品还是比较受欢迎的，同时你的运营方法也是值得肯定的。

关于新手做亚马逊的成本计算和定价今天就分享到这里，下次咱们分享亚马逊新手卖家如何写出优质的listing，想要了解更多可以私信小编，最后希望所有的卖家都有好的收获！笔者dmn10013