接非洲订单必看：这样的D/P会让卖家血本无归！

对于中国出口商来说，一般不太喜欢D/P这种支付方式，认为比较不太靠谱，安全系数比较低。但是非洲客人，尤其是尼日利亚客人，还就喜欢做D/P。

订单来了到底接不接？D/P到底安全还是不安全？大家要搞清楚什么是D/P才可以。

D/P是付款交单（银行托收），买方只有付清款项，才能从银行拿到单据。

从D/P的定义来看，有两个方面决定了这种收汇方式对于出口商来说是否安全。

01

你所交给银行托收的单据

单据是否重要决定了买家是否会去银行付款赎单。

假如单据很重要，比如里面有代表货权的提单，那么相对来讲是比较安全的。因为买家不付款就拿不到提单，不能提货，货权依然在我们掌控之中。如果你托收的单据里面的运输单据不是提单，而是运单，不代表货权，也就意味着买家即使不付款赎单，也可以提到货，那么就会比较危险。没有信用的买家可能会选择不去赎单，直接提货。

所以安全不安全跟支付方式有一定的关系，同时跟你选择的运输单据也有很重要的关系。建议出口商尽量选择可以控制货权的运输单据，也就是提单。只有使用提单才能有效的避免买家绕过出口商提货这种事情发生。

02

银行是否按照规则操作

我们出口方把要托收的单据交给我方托收行，托收行会出具交单面函，指示代收行如何操作。在D/P项下，代收行必须要收到货款后才能根据指示放单。所以代收行是否按照规则行事也是至关重要的。而我们出口商在采用D/P这种结算方式收汇时，风险往往就出在这个代收行上。

下面一个出口商的经历一定会给大家带来一些反思：

“一在达卡经商的华人小伙子，拿了我们一些样品，很满意，说是回去后联系。回去很快就联系上了。价格，品质很快就谈妥，就是付款方式一定要做D/P，说是跟其他工厂一直都是这个付款方式，老板最后同意了D/P。

客人的量越来越大，经常前面的柜子还没到港，这边又发新货柜，还是比较高档的货，应收的金额也大起来了。

开始客人还守信用，单据到对方银行，会及时赎单，但后来就越来越慢节奏了。我也越来越担心，正我担心的时候，买家发来一封火急邮件，说是我们的质量不好。

我赶紧向老板汇报。老板亲自给他们老总电话，电话上说的很好听，很客气。后来客人一直没赎单，产生的滞港费也不知道是多少了。

我赶紧让银行通知对方银行把单据退回，这样我们还不至于太被动。很长时间没有退，我们马里办事处的同事有个朋友跟马里的总统关系很好，让那个总统给施加了点压力，对方银行才把单据退回来。

对方的意图很明显，说是质量不对让我们降价。我们同意了。

这个算是解决了，我们的损失不大，少赚了而已。但后面紧跟着还有几个柜，已经在途中了， 我怕旧事重演，想改签港口，改发到马里我们的办事处，但领导拒绝了我的提议，执意不改港口。

后面的事可想而知了，比先前更麻烦。客人拒绝谈判，也不要货了。最后我们决定把那几个货柜从目的港达卡转运到马里。那票货花了很长时间才处理掉。

最可恨的是那个大骗子，后来经了解才知道他们一伙已经把很多工厂坑了，都是做D/P，他们的骗局一次又一次得逞。“

这个案例充分说明了代收行在D/P这种收汇方式下的重要性，而经常采用D/P这种结汇方式的国家基本都是发展中国家，代收行的层次良莠不齐，很难保证按照规则在办事，所以采用D/P这种结汇方式时一定要考虑风险问题。

一般我们说D/P都是讲的即期，还有一种叫D/P远期。其实从操作上来说D/P即期和远期没有太大区别，都是买方付款，代收行给买家单据，这个是D/P的本质。只是D/P远期买家可以晚点去付款赎单。

国际商会制订的《托收统一规则》（简称URC522） 第7条规定：托收不应含有远期汇票，而又同时规定商业单据要在付款后才交付。如果托收单据中含有远期付款汇票，且托收指示书中注明商业单据凭付款交付，则单据只能凭付款交付。由此可见国际商会虽然不鼓励远期付款交单，但并未完全否定这种支付方式的存在。

作为一项国际惯例，URC522并不具有强制性，根据URC522第1条a款，若托收业务与一国、一州或地方所不得违反的法律和/或法规有抵触，则URC522对有关当事人不具约束力。

法国、西班牙、瑞士、秘鲁、玻利维亚、芬兰、伊朗等国法律不承认远期付款交单，一直将远期付款交单当作承兑交单处理，只要进口商在远期汇票上进行承兑即可取得商业单据，出口商亦即丧失货权，如果进口商到期不付款， 由于托收是一种商业信用，银行将不承担任何责任。

在一些法律没有明确不承认远期付款交单的国家，一些代收行收到远付款交单的托收单据以后，会发函要求托收行更改托收指示，比如改成即期付款交单，或者承兑交单，不然他们将按当地银行习惯做法视作承兑交单。而这些代收行，通常会在与托收行的业务协议中约定当地银行的习惯做法免责。如拉美的大多数国家。

综上所述，选择D/P这种结算方式一定要控制好风险，首先要选择代表货权的运输单据—提单，其次最好是先明确下来代收行，选择历史悠久，信用较好的的代收行来托收，这样才能把风险降到最低。

来源：焦点视界 作者：乔培培