外贸中如何介绍产品会让客户感到惊喜

怎样的产品介绍会让客户感觉到兴奋和惊喜，这个我们自己要想一下，你请记住千万不要直接介绍产品，要为产品提供问题，要为产品讲一个故事，要为产品找一个产品，要为产品塑找一个痛点。

比如说我前面在我们前几节里面，我跟他家讲过哈，有一个销售，他去卖那个别墅，他去卖这个别墅的时候，遇到一个客户呢他想要那种阳台大一点的，第一个销售说，你看就是这一套别墅，他的阳台特别的大，直接和生硬的介绍，就推荐给到客户，你觉得这样的推荐方式客户买吗？客户不一定买。

那在这中间你看第二个销售他去推这个阳台的时候，他会怎么推呢？来场景带入，客户说他需要一个大阳台，你要怎么说，第二个销售他是这样说的，我手上刚好有一套那种阳台比较大的房子，要不我带你看一下这套房子呢，假如客户他喜欢健身。如果客户喜欢健身的话，你就可以说去阳台上放那个健身器材，每天下班了以后，你都不用去到健身房，你直接在自己的阳台上你就可以健身了。

然后你还可以在阳台上养点花花草草，你在这个阳台上呢，可以去放一张躺椅，旁边放一张小桌子，那个小桌子上呢，你可以去放一杯红酒，然后夕阳西下，你跟你的伴侣坐在那个躺椅上，欣赏着夕阳，喝着红酒，哇塞，好浪漫是吧。

然后你就会觉得说，哇，这个场景你也期待这样子的一种生活的感觉，所以这样子的场景的带入就会更好，让客户直接想象在这个房间的阳台里的生活，让其有期待，那也有增加可能让它更加喜欢这个房间，销售是挖掘客户的需求，满足客户的需求，对吧？然后那你看，底层销售是干嘛，底层销售是推荐产品，让客户满足，然后跟客户去推荐。

然后优质的销售就是所答所需，然后客户问什么他就回什么，然后这样子去成交，所以你看你到底是哪一个级别的销售，所以一级的销售一定是挖掘客户的痛点，挖掘客户的需求，然后满足需求再来成交。

一般的销售呢，就是这个，根据客户问的，然后一问一答，这样子去成交，然后底层销售，低级销售的话呢，就是我有什么推给他，然后就这样子期待着客户去购买，其实是不一样的。

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