ACoS

acos是在亚马逊什么意思

广告销售成本比率。ACOS(Amazon广告销售成本比率)是衡量卖家广告活动绩效的一个重要指标，可以理解为你在广告上花费的销售额百分比。

ACoS怎么计算

ACoS = ad spend（广告投入） / sales revenue（销售额）   

spend是单次点击的费用，Sales是客单价和单数，ACoS 值越小，说明广告投入所产生的效益越好。

举例

Product A Campaign

· Revenue per unit: $50

· Spend: $10 ÷ Units sold 2 = CPA: $5

· Spend: $10 ÷ Sales Revenue $100 = ACoS: 10%

换句话说：你用1美金的广告费用换来了10美金的销售

Product B Campaign

· Revenue per unit: $10 

· Spend: $10 ÷ Units sold 2 = CPA: $5

· Spend: $10 ÷ Sales Revenue $20 = ACoS: 50%

换句话说：你用1美金的广告费用换来了2美金的销售      

acos多少合理

一提到ACoS这的值大家普遍认为低于25%的ACoS这甚至更低是非常好的。

但是具体ACoS我们的产品所处的类目，和我们的产品所处的阶段，因为您在产品运营时每个阶段的ACOS的值应该不一样的。