近期，英国税务海关总署向亚马逊和eBay卖家发出8800封催债信，要求卖家补缴VAT税款。回溯过往，VAT爆发至今，其概念早已深深植入卖家的心里，但不少卖家对税务合规问题仍不够重视，对其理解不够全面。　　那么，现阶段欧洲各个国家的VAT税务政策具体要求如何？知道这些后，卖家又该如何处理VAT问题呢？　　现阶段欧洲各国税务政策的具体要求　　1. 英国主要的优势是低税率　　英国税局要求卖家合规申报，按时缴纳税金。英国低税率是不能够再享受进口VAT的抵扣，但针对一些按正常税率申报的大卖来说，以英国为例，卖家如果同时保留C88文件和当月海关下发的C79文件，是可以享受进口VAT的抵扣。并且很多卖家在拥有了英国VAT税号后，误以为若没有销售产品的情况，则不申报VAT也不会有太大影响。但实际上，在英国无论有没有销售，只要没有注销税号就需要申报VAT。如果卖家不及时申报税务，英国税局是可以通过平台后端提供的数据，直接计算税金的。卖家千万不能抱着侥幸心理，等到税局的工作人员给你计算税金，那就是最糟糕的情况了。　　2. 德国的VAT是正常税率，不存在低税率　　德国的税局在监管方面是很严格的，对进口税金的抵扣方面要求也比较高。德国海关对离岸公司在德国的清关，需要欧盟公司作为担保方的执行力度比较强。只要给离岸公司提供申报都需要承担连带责任并且追诉期为6年。按常理而言，德国的清关系统应该能够很好的区分了实际进口商跟担保人的关系。但目前现有的德国海关系统及清关公司用的清关软件没有很好地升级，导致实际进口商跟担保方没有被很好地区别开。　　比如，如果在申报方填写实际离岸企业的EORI，数次进口之后就会被限制进口；但如果把担保方的信息填写在担保方信息栏，就会导致税务代理及税务局认为担保方为进口商，不应该由实际进口商来抵税，最后会导致客户缴纳了税金，但税务代理不给抵扣的情况出现。　　遇到这种情况的卖家可以通过物流代理提供提单、商业发票、物流单证等其他辅助文件，通过税务代理跟税务局告知真实情况，一般税务局是会接受抵扣的。　　2. 鉴于法国反欺诈法案已经实行，亚马逊会在2020 年1月31日前将平台2019年的销售数据同步给法国税局　　此后，法国税局在监管方面将和德国税局一样严格。需要注意的是，法国的VAT是正常税率，不存在低税率。并且由于英国脱欧，导致法国税局对进口VAT抵扣的文件合规要求提前执行，现行能抵扣的海关文件必须在文件上体现法国的EORI号和自身的税号方能被认可，针对目前有的客户只有英国的EORI号，在英国没有实际脱欧前又暂时申请不了法国的EORI号。若是这段时间通过法国海关清关的话，可能在税金抵扣方面会有些许问题，建议客户在这段期间合理安排清关国家，避免造成税金无法抵扣的问题。　　3. 意大利同样不存在低税率，意大利税局针对意大利本土企业有专门的开票系统　　开票系统的数据和税局数据后端是相连接的。虽然欧盟企业B2B之间的交易增值税率为0，但企业需要对B2B交易的发票进行收集申报，以便税局能够对发票进行管辖和比对。　　5. 西班牙的VAT也属正常税率，抵扣文件以海关文件为准。　　6. 捷克和荷兰的VAT是递延申报的　　也就是说企业只需要在申报国缴纳关税且不需要缴纳进口VAT。这种申报方式在现金流方面对卖家有很大的帮助。但是税务递延合规性是需要非常高的税务专业来支持，其核心是客户在目的国是否如实缴纳增值税。如果客户无法保证这两点，那么本是合法合规的申报就会导致不合规。　　欧洲各国的VAT政策会在申报频率和税率方面存在差异，但各国税局对跨境电商VAT相关问题的监管将会越来越严，这是欧洲各国整体的趋势。”　　目前行业存在哪些乱象，卖家如何选择VAT服务？　　跨境电商卖家在欧洲税务合规问题亟待解决，但卖家也千万不要“病急乱投医”。　　有的服务商为了压低价格并未按照税局合规性要求的正常申报频率进行纳税申报，或是实际情况不符合亦或是未获得税局的授权私自更改申报频率；有些服务商，并未与税局进行及时的沟通，导致在执行税务政策的过程中，利用了税局的某些政策但得不到税局的认可；有些甚至会抵扣不合规的文件；也有一些服务商为了吸引客户声称知道如何去把控偷税漏税的幅度，既可以让客户少交税金，又能保证店铺在一段时间内不被封。但他们这么做的同时，无疑在大大增加卖家的风险。”举了一个客户的案例：一位被英国税局审查的卖家，在前期做税务申报时，找了不专业的税务代理，报税资料并未整理完整，导致税局并不认可抵扣的税金。以至于不得不花了两三个月在处理扫尾事宜上——不仅补缴了罚金和税金，还耽误了两三个月的生意。　　当前跨境电商VAT服务市场乱象丛生，为卖家提供的服务也参差不齐，卖家在选择VAT代理服务时，一定要擦亮双眼，找资质齐全、合规专业的服务商。　　建议卖家在选择VAT服务商的时，可从以下几个标准去评判：　　首先，能够及时获得最新的VAT政策信息，并告知给卖家；　　其次，有任何问题及时反馈。比如服务商在VAT申报过程中可以与当地税务沟通，并把最真实的情况反馈给卖家，而不是单纯的为卖家减少税金，从而进行少报、漏报等不合规申报，忽略了其他风险；　　此外，指导客户进行合规的申报。

近期，英国税务海关总署向亚马逊和eBay卖家发出8800封催债信，要求卖家补缴VAT税款。回溯过往，VAT爆发至今，其概念早已深深植入卖家的心里，但不少卖家对税务合规问题仍不够重视，对其理解不够全面。那么，现阶段欧洲各个国家的VAT税务政策具体要求如何？知道这些后，卖家又该如何处理VAT问题呢？现阶段欧洲各国税务政策的具体要求1.英国主要的优势是低税率英国税局要求卖家合规申报，按时缴纳税金。英国低

跨境卖家须知：现阶段各国VAT税务政策具体要求！-跨境知道

欧洲市场跨境卖家须知：现阶段各国VAT税务政策具体要求！

亚马逊有超过二百万的第三方卖家，占据了亚马逊一半以上的销售额。要在如此多的卖家中取得成功，你必须确保自己获得较高的客户反馈评分。缺少较高的买家反馈评分，卖家就无法轻松获得买家信任。通常，买家通过浏览亚马逊卖家的反馈评级，就能快速分辨出最可靠、最值得信赖的卖家，特别是两个价格一样的产品，消费者更倾向于购买评分较高的那个。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200306/1583464647183198.jpeg" alt="摄图网_500353940.jpg"/>而负面反馈则会对卖家产生许多不良影响：（1）降低你赢得黄金购物车(Buy Box)的可能性。黄金购物车位于单个商品页面的右上方，是买家购物时看到的最方便的购买位置。这意味着赢得黄金购物车能使该卖家的商品获得最大的可见度，而亚马逊多个卖家可以销售同个产品，因此常常需要竞争黄金购物车。亚马逊根据卖家提供的客户体验，来选定获得黄金购物车的卖家，因此卖家评级至关重要。根据亚马逊的评分系统，一个拥有足够负面反馈的亚马逊卖家几乎是没有机会赢得黄金购物车的，而且其吸引买家的能力也将大打折扣。（2）负面反馈可能导致亚马逊取消你的销售权限订单缺陷率（Order Defect Rate，简称 ODR）是亚马逊衡量卖家账户健康的一个指标。订单缺陷率=账户中得到 1 或 2 
星差评订单量（一定时期）/总订单数（一定时期）*100%根据亚马逊的规定，订单缺陷率超过 1%的卖家将丧失销售权。这意味只要你的订单缺陷率高于 1%，你的销售权将取消。（3）中评也会对卖家销售造成损害任何 3 星或更低星级的客户反馈都会对卖家形象造成损害。因为亚马逊并不仅仅衡量卖家获得的平均星级，还会统计卖家在过去 12 个月内获得的好评百分比。因为亚马逊只把 4 星和 5 星评价纳入好评范围，这意味着 3 星评价被纳入负面评价行列。幸运的是，亚马逊卖家能够对负面反馈进行处理。卖家在遭遇负面反馈时，可以按照以下 3 个方法处理：1、如果买家差评违反了亚马逊的规定，可以向亚马逊申请移除。有些不符合亚马逊平台规定的差评是可以申请亚马逊移除，使你保持较高的卖家评级。不符合亚马逊规定的评价主要有以下几种：（1）全部内容都是关于产品，没有提到卖家的服务。并且，亚马逊允许买家在产品页面撰写产品评价，不需在反馈页面再次进行产品评价。（2）包含促销信息，包括其他卖家的店铺链接、评论等，都被视为不当评价。（3）包含淫秽或辱骂性的言语。（4）包含如邮箱地址、电话号码和姓名等个人信息。（5）FBA 卖家的产品，由于产品的存储、包装、运输和客户服务都是由亚马逊负责，因此相关的负面反馈都会被亚马逊移除。（非 FBA 
卖家的产品收到关于产品的存储、包装、运输和客户服务等反面的负面反馈时，亚马逊不予移除。）如果你发现有任何上述情况的负面反馈出现，可向亚马逊移除。2、如果负面反馈不满足亚马逊移除条件，请买家移除。收到不满足亚马逊移除条件的差评时，卖家要积极主动地与买家沟通。因为买家有权利移除给出的卖家评价。如果你与买家联系，了解卖家留差评的原因，礼貌地请求他们移除差评，他们可能会改变注意。在这个阶段，有一些卖家需要注意的事：（1）注意买家评价的时间。买家给出评价后，有 60 天的移除评价期限。如果你拖了一段时间才接触到买家家，可能会错过可移除期限。（2）为自己给买家造成的不便道歉，向买家表达清楚你的歉意，积极解决买家的问题。（3）注意不要试图通过向买家提供退款，请求移除差评，这明显违反亚马逊的规定，可能导致你的卖家账户被暂停。亚马逊希望卖家能花时间解决问题，而不是通过退款了事。（4）不要在买家发表差评后，立即要求删除。首先，你应该向买家传递你的歉意和解决问题的诚意。如果你立即要求删除差评，只会给买家留下你只是为了删除差评，而不是真心想来解决问题的印象。在这种情况下，买家是不会愿意删除差评的。卖家成长VAT商标优惠进行中，2月份 英国VAT 999 
，法国VAT2999，美标2800。欢迎咨询17722819213（微信同号）如何联系买家，处理差评？首先，进入“Feedback Manager”（反馈处理）页面。向下滚动，单击“ View Current Feedback”（查看当前反馈）；找到你要处理的买家评论，然后单击“Resolve”（处理）按钮，跳转到“ResolvingNegative Feedback”（差评处理）页面；点击黄色“Contact Customer”（联系客户）按钮；从下拉菜单中选择一个主题，输入消息；如果你需要添加收据、文件等，点击“Add Attachment”添加附件按钮。点击“ Send Email ”（发送电子邮件），将信息发送给买家。如果买家回复你的消息，但问题并没有得到解决，你需要更用心地与买家沟通。因为一旦问题得到解决，买家就会回到你的身边，你就能够礼貌地请求买家删除反馈。如果买家同意移除差评，你需要积极地引导他们如何操作，可以让买家按照以下步骤操作：首先，登陆买家账号，查看“Your Submitted Feedback”（你给出的反馈）页面。-找到订单，点击“View Order Details”（查看订单详情），勾选移除评价的原因，在点击选择“ Remove（移除）即可。3、如果买方没有删除差评，直接在评论下方给出回应。有卖家表示，曾一而再再而三地向卖家发送信息，但却什么回复都没收到。在这样的情况下，你的差评无法通过亚马逊或买家移除，那么最好的做法是在买家差评下方直接给出回复。这样，看到差评的其他买家也能看到你为解决问题付出的努力。撰写差评回复，请按照以下步骤操作：首先，访问卖家“ Feedback Manager”；向下滚动，选择“ View Current Feedback”；查找你要回复的评价，然后单击“Respond”（回应），输入你要回复的内容，最后只需点击“Submit”（提交）。在撰写亚马逊差评回复时，要注意以下几点：（1）确保回复具有专业的水准，简明扼要。为树立你的专业形象，不需要在回复中提及太多细节。因为回复的主要读者是其他买家，他们并不了解订单详情。例如：“很抱歉,我们的服务没能让您满意，我们已经进行的改进，以确保不再发生同类事件。”（2）避免使用讽刺性或冒失话语。这可能给其他买家留下你不关心顾客感受的印象，导致你丧失部分潜在客户。得到差评并不会把你推入绝境拥有优良的卖家评级是亚马逊买家获得成功的关键。但这并不等于，卖家得到了差评就注定失败。卖家得到差评时，首先要查看评价是否违背了亚马逊的评价规则。如果没有，要积极与买家联系协商，争取让买家主动移除差评。同时，作为卖家得到差评时，要进行反思，这些差评能够帮你发现一些你不曾注意的问题，改善你的服务，以吸引更多的潜在客户。

亚马逊有超过二百万的第三方卖家，占据了亚马逊一半以上的销售额。要在如此多的卖家中取得成功，你必须确保自己获得较高的客户反馈评分。  缺少较高的买家反馈评分，卖家就无法轻松获得买家信任。通常，买家通过浏览亚马逊卖家的反馈评级，就能快速分辨出最可靠、最值得信赖的卖家，特别是两个价格一样的产品，消费者更倾向于购买评分较高的那个。

最详细欧洲VAT解析，你是否多注册了税号？亚马逊欧洲站 VAT 税务法规简介-跨境知道

最详细欧洲VAT解析，你是否多注册了税号？

亚马逊跟卖是个亘古不变的话题，自2018年以来跟卖似乎越来越猖獗，特别是中国卖家之间的跟卖和赶跟卖似乎进入了激烈的互殴阶段，但即使听说跟卖猖狂，亚马逊也不会出手帮你并且平台是允许跟卖的，所以当跟卖真的来的时候，卖家还是非常无奈的，就算亚马逊平台不管我们卖家也不能坐以待毙，今天就给大家带来赶跟卖方法。方法一：直接联系跟卖者，要求其停止跟卖卖家直接发站内信给跟卖者，就行先联系跟卖者，在listing下面进入卖家的Seller Profile，通过Ask a 
question按钮给对方发警告邮件，要求其停止跟卖。邮件内容无论煽情还是警告，跟卖者因羞愧或胆小怕事而黯然推出。这种方法对一部分刚踏入亚马逊的卖家还是奏效的。方法二：做品牌备案 向亚马逊官方客服投诉目前这种方法虽已不是100%有效的，有还是有一定的效果。有些卖家用专门的客服团队每天给亚马逊发投诉邮件轰炸，但品牌投诉的效应也是微乎其微，至于被VC恶意跟卖，品牌备案就非常被动，甚至不知不觉中连图片都被VC换了，活生生把卖家自己搞成了卖假货的人。所以说，用这种方法赶跟卖，只能靠运气，运气好的，效果也是可以接受的。办理知识产权，找卖家成长，美标注册仅需2800元！！方法三：独家计划 Amazon Exclusives亚马逊13年的一个项目，后来做到半途又没重点去推，算是个半成品的项目，独家计划的要求就是：佣金多加5% &nbsp; 不允许任何卖家跟卖。这样一来又多了一个弊端，自己的小号就没的跟了，万一自己大号死了，小号想跟回来也是不行的。小号想跟上去补点单上几个VP也是不行的，主要加上5%的佣金直接剥削的是卖家的利润，很多利润不高的卖家来说，其实很难承担这样的佣金负重，综合来看是适合利润空间大的卖家的。方法四：参加透明计划，品牌升级透明计划（Trensparency 
program）是18年6月份亚马逊正式发布的一个新项目,该项目主要用来打击假冒产品，以达到保护品牌方和买家利益的目的。让很多卖家欣喜的一点是，该计划能从根本上杜绝恶意跟卖。参加了亚马逊的透明计划后，品牌方有了独有的二维码标签的保护，而这些二维码会对应到你参加亚马逊透明计划的商品包装上，当其他卖家FBA 
跟卖你的时候，他必须获得你的溯源标识，并且在产品包装上贴上防伪二维码，否则将被销毁；若其他卖家在提交Listing的offer时，亚马逊会要求跟卖者提供正确二维码进行验证，否则不能跟卖该listing。可惜的是，参加透明计划的要求不低，而且是收费的（主要是购买二维码的费用），且目前仅限于亚马逊美国站，至于其他站点的卖家则暂时只能望洋兴叹，而大量没有做过2.0版品牌备案的卖家，也只能临渊羡鱼，却无法退而结网。方法五： 给产品申请专利这个应该算是效果最好的方式了，但是门槛是真的高，而且需要很高的专业程度。通常公司做的比较大的，是有专门的部门或者合作的律师来负责这一块的问题。一般有产品专利的投诉起来，那效果就非常犀利了，跟卖的想反制几乎无解。亚马逊的政策也是很倾向保护专利这一块的，可是专利并不是每一个产品都能做的，也不是一个大众化的赶跟卖方式，如果你是工厂或者独家的供应商，有资本做专利还是做一个吧。方法六： 买家账号刷恶意差评这种方式的原理属于Test 
Buy的变种方法，用多个买家小号去购买跟卖人的产品然后给差评、A-Z，导致对方绩效很差，但是FBM的这种周期比较长。时间长并且会比较繁琐，适合一下日常时间较多的卖家。方法七：买空库存+邮件轰炸这个方法对于普通跟卖是奏效的，但是你遇上恶意跟卖，这个做法就没太大的效果了：产品不一样？人家根本没打算发货；警告，投诉？等你投诉，他早就转战下一个目标了；账户风险？跟卖者通常都有几百上千个账户，最不怕的就是死账户！之前跟卖，还是挑着跟，今年有很多卖家反应，就连只出了几单的新品，都被跟卖盯上。更可怕的是，跟卖还在不断升级，各种套路层出不穷。所以这个方法是卖家是可以去尝试的，大胆的干掉他们，面对跟强劲的敌人时，就要使出不一样的功夫了！以上是总结的一些在目前赶跟卖常用手段，其中利弊也有讲到，那最终就等着看结果了。但我还是认为成事在人，如果以上办法都不能解决你的跟卖的问题的话，欢迎各位朋友们来探讨一下，其他的一些科技方法了。

亚马逊跟卖是个亘古不变的话题，自2018年以来跟卖似乎越来越猖獗，特别是中国卖家之间的跟卖和赶跟卖似乎进入了激烈的互殴阶段，但即使听说跟卖猖狂，亚马逊也不会出手帮你并且平台是允许跟卖的，所以当跟卖真的来的时候，卖家还是非常无奈的，就算亚马逊平台不管我们卖家也不能坐以待毙，今天就给大家带来赶跟卖方法。方法一：直接联系跟卖者，要求其停止跟卖卖家直接发站内信给跟卖者，就行先联系跟卖者，在listing下

亚马逊赶跟卖的七大致胜之法_做品牌备案 向亚马逊官方客服投诉-跨境知道

赶跟卖的七大致胜之法

2020年9月开始，义乌大批卖家银行卡被冻结，相信大家也都有所耳闻。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0529/7951d6b8p00qtuyn80012c000pp008fm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0529/752d47ecp00qtuyn80085c000gb00j5m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 587px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">更多新闻传闻不胜枚举，主要还是因为20年的疫情，导致外商进不来国内，付款只能通过一些其他灰色甚至黑色渠道转款人民币到国内。造成严重的洗钱嫌疑。当然我们做跨境电商B2C业务的，和我们貌似相关不大。但是12年财政部的92号文件和13年的96号文件，从那时候开始，国家对于我们跨境电商已经开始关注。再到19年20年央行对于大额现金的管理政策，我们跨境电商的财务和税务，合规路线走的越来越急，越来越快。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0529/596d005ep00qtuyn8004rc0011900j4m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">&nbsp; &nbsp;接下来，国家对于我们跨境电商出口给了很多优惠政策和出口流程的优化，但同时对我们资金的监管也原来越严格。政策可以给你方便，税收可以给你优惠，但你必须合法合规的去做生意。这就是我们国家对我们跨境电商的态度。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0529/71bfaff7p00qtuyn8004pc0011600izm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">&nbsp; 同时对我们个人和企业资金的现金流和资金流的监管也是越来越严格，稍微有点超过国家限额，就有可能接到银行以及相关机构的电话询问，询问你的资金来源，核查你的资金流向。如果你解释不清楚，最高58%的税金补缴以及不定金额的罚款，让你辛辛苦苦奋斗两年，瞬间一夜回到解放前。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0529/6bce1545p00qtuyn8008mc0011k00j0m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0529/c287c9bep00qtuyn8009kc0012m00hlm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">&nbsp; 那作为我们跨境电商卖家，又需要注意哪些地方呢？我的财务又有哪里不合规呢？我的资金又是哪里不合法呢？我又应该怎么去规避风险，同时提高企业利润呢？这也是自从18年开始，我们跨境电商大卖最关心和关注的问题。所以到去年为止，我们也帮各位同学盘点了我们前辈的一些经验和教训，总结了一套目前被我们所熟知的公司：ANKER，AUKEY等大卖所走通的一条合规路线。&nbsp; 其实我们做跨境电商的，最关心的就是在于五个方面：采购，出口，收款，结汇以及企业管理&nbsp; 大家看一下这张图，是不是感觉很熟悉？是不是我们现在在使用的一个做电商的大致的业务流程<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0529/f1ff52e2p00qtuyn80017c000l300q1m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">&nbsp; 那我们在走这个业务的流程中，又有哪些方面是不符合我们国家法规的呢？或者是说对我们资金和企业是有风险的呢？&nbsp; 首先在采购时，使用私卡交易，金额巨大且交易频繁，易被银行监管；无票采购，从未让供应商开具增值税进项发票，也需自行承担相应的税务损失&nbsp; 然后就是在出口时，绝大部分货物走双清包税，没有用自己公司的抬头正常报关，无票采购和小包出口货物无法合理申报出口，出口数据无法沉淀，资金无法正常结汇至公司对公账户&nbsp; 接下来就是关乎我们钱袋子的地方，收款的时候，多个店铺账号的收入无法在法律及财务角度上确认为主体公司收入，并且店铺账号与第三方收款公司不一一匹配，无法合理解释资金来源及所属权。&nbsp; 然后就是结汇的时候，绝大部分销售收入由第三方支付平台直接提现至国内个人私卡，金额巨大且并未做税务处理，资金来源无法向国家合理解释，可能引发稽查风险&nbsp; 最后就是在企业管理方面，很多企业都是私卡发员工工资，未依法为员工申报个税、缴纳社保，导致员工无法申请银行低息贷款，没有合理保障员工权益，可能引发劳动纠纷。这一点小编之前在民生银行工作的时候是深有体会。想办贷款但是没有代发工资？那你就算能办下来，你的利率上浮也比人家多几个百分点。三十年下来，多支付几万块钱利息。那知道了我们的问题所在，我们应该怎么去规避这些风险？怎么去合规处理自己的资金？同时怎么去通过合法的途径去增加企业的利润呢？又怎么去提高自己企业竞争力呢？&nbsp; 由于篇幅有限，这次只能聊到这里了，等小编把后面的整理好，在下周会给大家更新上面我们所提到的这些问题的解决办法，同时分享一些财务会计的一些日常工作提高效率的工具。

2020年9月开始，义乌大批卖家银行卡被冻结，相信大家也都有所耳闻。﻿更多新闻传闻不胜枚举，主要还是因为20年的疫情，导致外商进不来国内，付款只能通过一些其他灰色甚至黑色渠道转款人民币到国内。造成严重的洗钱嫌疑。当然我们做跨境电商B2C业务的，和我们貌似相关不大。但是12年财政部的92号文件和13年的96号文件，从那时候开始，国家对于我们跨境电商已经开始关注。再到19年20年央行对于大额现金的管理

亚马逊店铺的钱，真的属于我吗？  跨境电商资金核查越来越严，财税合规势在必行，我们应该何去何从?-跨境知道

亚马逊店铺的钱，真的属于我吗？  跨境电商资金核查越来越严，财税合规势在必行，我们应该何去何从?

1、自动为什么没曝光 没点击：这类很大一部分原因就是Listing没做好，关键词不准确，还有广告竞价因素，确保自己这几点做好了，再去看是不是还是没曝光。&nbsp;如果是全新Listing什么都没有的，我说实话不建议前期就一定要执着在广告上面。可以开自动测试一下是不是自己运气爆棚选了个小爆款，一开广告就出单的，如果跑了几天，始终是曝光有点击有 但不出单，及时停止才是。&nbsp;2、高曝光 高点击的 无转化的：这样的应该着重看看自己的评价&nbsp;为啥你们看直播 都是说先上几个评价再开广告？显而易见的 在一个关键词下 人家搜出来的 你的竞品都是几十评价的 你们相差又不大 人家为什么买你的 ？先别管别的，停了广告 刷几个评价再说，不要怕错过什么新品扶持期，流量给到你 抓不住，那就是虚的。3、有曝光 无点击 &nbsp;主图跟价格的因素&nbsp;一、怎么样在一个单品有评价 有曝光 也有出单的情况下 但每天预算很高 怎么优化1、首先是自动自动报告里面 排最前的 是ASINASIN虽然不能人为控制 去否定如果说这些ASIN高度匹配自己的产品 而且能带来单量 可以不去管但你觉得 这些ASIN只有点击 并没有带来单量的时候。（可以尝试减低或者关闭自动广告组的（同类商品，关联商品））自动广告里面的投放这个位置（4个点：紧密匹配，宽泛匹配（一般关掉），关联商品，同类商品），跟关键词一样 哪个表现好 可以增加出价 哪个差 降低或者关闭 。&nbsp;然后是自动里面的搜索词&nbsp;对于怎么样从自动里面选词 怎么去否定选词这块当自动里面出现了有成交的词按什么标准去选择要不要提取出来做手动第一，曝光点击 高曝光 高点击 &nbsp;当然 这里有一个界限 怎么才算是高曝光高点击 比如这个词有3000曝光 50点击 但成交才1 这样的词怎么办? 看竞价 如果竞价不高 而当你的产品利润也足够的时候 你可以选择保留着 &nbsp;继续在自动里跑 反之 如果这个词竞价高 利润低 你就应该想想否定 还有一个是跟产品相关程度。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;这样的词很大程度上是大词&nbsp;在要不要做大词这块上 决定的就是你的钱包了 你烧得起 就做 烧不起 先否定 放着 不要因为一个词的表现 让这个广告表现不好。&nbsp;&nbsp;&nbsp;然后是出现低曝光 低点击 但它就是成交了。这样的词 一般是长尾 很多纠结的是 这样的词要不要拿出来出精准首先看相关程度 是不是高度匹配到你这个产品然后前台搜索量，如果这个词 太过长尾 前台一搜 出现的是几十几百的 这样的词就不用单独做精确了。如果搜出来 展现的产品基数大 且也匹配那这里就有个概念 它在自动里面为什么曝光不高 因为预算被大词吃了 自动是一个整体广告 它不能分配到每一个词多少预算 当你这个广告被一个词吃了大部分预算 自然而然的 你别的词曝光的机会就小了 所以我们可以想想 或许拿出来做精确是不是能让它获得更多的曝光？&nbsp;这里还有一条 本身关键词的搜索量就不大，怎么区分 自己用工具去查这部分重点就是不是有成交的词就都拿出来做手动 也不是都不 择优录取 至于怎么择优 细节上我已经说了&nbsp;然后词应该做精准还是广泛第一呢 &nbsp;长尾词就不说了 能一眼看出来是长尾词的 肯定是做精确 就不用做广泛还去跑别的词了，去做广泛的 一般也是大词 或者说就算不是类目大词 但也应该不小这样的词 前面说了 高曝光高点击的 预算不多的情况下 先去否定 你10来个评价的产品 怎么去跟别人几十上百的去竞争 &nbsp;这样的钱花的没意义 除非是狠心要做这个词 就是任性 就是要上首页 那当我没说 。&nbsp;然后这个词 高曝光 高点击 转化也不错&nbsp;那就可以想想 去开广泛 去跑更多的词 既然我这个产品能在这样的词下面还能产生不错的转化 那就要想着找更多的流量入口&nbsp;至于广泛跟词组怎么选择&nbsp;词组跟精确是包含在广泛里面的当你觉得这个词 延伸空间比较大的时候 就开广泛当你觉得这个词 能多出来的无非也就是些前后长尾 就开词组那怎么说这个当自己觉得？ 前台搜索 开这个词下拉能出现一些什么词 &nbsp;&nbsp;好 这里还有一个争执的问题&nbsp;我开了精确 是否要在自动 广泛 词组里面去精确否定掉这个词第一个说法 就是要否定 免得互相竞争第二就是不要否定咯 就算竞争也都是自己的产品&nbsp;大多数童鞋嘞 其实自己心里并没有这个概念 否定不否定只听别人在说这里面涉及到的呢第一 是自动竞价跟手动竞价是不一样的然后还有就是 自动表现好的词 你拿出来做精确不一定好 有可能它就适合在自动里面先说说自动跟手动竞价不一样 看广告报表的都应该发现了 这个词在自动里面可能只要0.5 但一放到手动了 价格就涨到1块了所以呢？ 当你这个词精确表现也好 自动表现也好的时候 不要在自动否定 能用更低的价格跑这个词 何乐不为？反之 当精确表现好 自动表现不好 自动否定&nbsp;自动表现好 精确不好 只开自动 不做精确&nbsp; 另外插播一条广告，卖家成长英国VAT 注册+申报仅需999，美国商标注册2800元。欢迎私信更多优惠&nbsp;现在说说否定很多人 就说自己广告花的多 成交少 不说精确广告 自动广告里面 你能看出来钱花在哪吗？当一个自动广告跑了几天之后延伸出足够的词 这个时候就要想想做否定了&nbsp;我说我自己 当广告开了大概一个星期我就开始下报表 每天都下载 虽然说有延迟 你不能及时得到前天的数据 但一样能得到前前天的是吧 就当今天优化大前天 一样的&nbsp;广告报表呢 就是一个耐心活了 我基本每天花个几小时去看 今天的 跟我昨天的去对比 多了哪些新词 哪些词多了几个点击 自己心里要有数&nbsp;怎么去确定哪些词去要否定的？&nbsp;我的办法就是呢 我给每个词设定一个界限当花费超过这个界限的时候 我就去否定掉这样虽然有误杀 但也同样能减少多余点击&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;报表去下载每天的 还是一个时间段的总计 我个人是下载的从我广告那天开始 一直到我下载这天 &nbsp;这样方便我去对比，这个很简单啊&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;就是字面意思 我心里预计这个词只点到3块 到点到3块了 还没出单 就否定掉&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;至于我怎么应该给这个词设定多少界限 你看看别的词 如果你的大多数词 都是1-2块就能给你带来一个成交 &nbsp;那这个3块的词我干嘛还要做 多花点钱给别的词不好吗？&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;至于说什么没那么快有效果 你感觉要多给它点机会这个问题就是自己的问题了 你要给它机会我还能阻止不成&nbsp;还一个否定的概念&nbsp;我会把上了我心里界限的词都记录好当我看到我否定的很多次都含有同一个单词的时候是不是要考虑一下这个单词是真的不适合我们这个产品的我就把所有含有这个单词的词全否定了&nbsp;精确否定&nbsp;这个概念你要清楚 在没别的数据支撑的情况下 你看到的只是这个词表现不好 并不就是代表这个词所有的长尾词都会表现不好 所以只做精确否定&nbsp;我到最后做否定呢 就比较狠了，广告报表的排序 你们可以看下 都是同样的词是在一起的 ，当我看到这样的，说明整个词组是有用的 。 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200221/1582250416190447.png" alt="图片 2.png"/> 但如果是这样的，我后面会把这一块全给否定掉 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200221/1582250464190865.png" alt="图片 3.png"/> 基本就这样啦通过慢慢择优 慢慢否定 我的出单并没有减少多少 但广告花费下降了很多很多核心就是 让有效点击得到更多的曝光，逐步减少无效点击。

1、自动为什么没曝光没点击：这类很大一部分原因就是Listing没做好关键词不准确还有广告竞价因素确保自己这几点做好了再去看是不是还是没曝光。如果是全新Listing什么都没有的，我说实话不建议前期就一定要执着在广告上面可以开自动测试一下是不是自己运气爆棚选了个小爆款一开广告就出单的如果跑了几天始终是曝光有点击有但不出单及时停止才是。2、高曝光高点击的无转化的：这样的应该着重看看自己的评价为啥你们

东莞大卖的关于listing和产品曝光度的问答分享-跨境知道

东莞大卖的关于listing和产品曝光度的问答分享

在过去的几年中，很多人已经知道，成为企业家比以往任何时候都更加容易。一个人需要的是产品，互联网连接，响应式网站，而且他们都有生意。　　在线业务的数量正在持续增长。如今，几乎任何人都可以成为在线企业家。一些公司自己制造产品(Etsy)，而其他人则购买产品以在线销售(eBay或亚马逊)。　　但是，在赶上潮流之前，您需要已经建立一些基础知识，例如要出售的产品和要出售的网站。　　当然，最困难的任务是弄清楚将要使您的电子商务业务飞速发展的下一个“大事”。可以想像，关于在线销售哪些产品的意见和方法都有很多。　　最后，您是唯一可以决定出售哪种好产品的人。如此说来，我们有一些通用准则可以帮助您入门。　　寻找理想的客户　　首先，您应该知道要出售的目标市场。您当然不希望市场太小而无法产生可观的经常性收入，但是您也不希望市场太大而竞争激烈。选择利基市场之前，请确定您的市场规模。　　确定市场后，请尽可能多地了解组成市场的人员。问问自己他们面临什么问题，有哪些产品可以解决这些问题?　　它有助于建立理想客户的形象。他们主要是男性还是女性?他们属于哪个年龄段?他们的好恶是什么?他们在寻找解决方案时会求助于谁?　　通过密切了解您的受众，您将可以更好地了解他们的需求以及如何满足他们的需求。　　促销产品　　您可能会问自己，从哪里开始搜索要在您的商店中销售的产品创意。最好的指标有时是最明显的。　　当您浏览在线商店时，请查看其产品并注意其促销产品。这些部分通常包含其性能最高的产品。它们很重要，因为它们经常更改，因此请注意。紧跟最新的热销商品将告知您选择在网上商店中出售的产品类型。　　亚马逊甚至有一个畅销书页面，您可以在其中查看超过20,000种产品。在这些类型的页面上，您可以窃取业务的优质产品创意。浏览这些页面时，请点击进入产品，然后查看建议将哪些商品作为配套商品购买。将相关项目配对在一起是交叉销售并增加每次购买收入的好方法。　　竞争分析　　了解您的竞争情况可以使您对销售哪些产品有宝贵的了解。找到要出售的市场就像研究您的竞争对手，找出他们在做什么并将他们的想法与您打算做的事情一样简单。　　事实上，不赚钱的企业就不会继续营业。您应该专注于在特定细分市场中蓬勃发展的企业或卖家。查看他们的过去并大致确定他们的轨迹。在比较多个企业和卖方的过程中，您会发现他们所出售的商品类型之间的模式，可以验证您是否应该开始将这些特定类型的产品推向市场。　　您可以采用的另一个技巧是检查竞争对手的社交媒体帐户，以查看其品牌帖子对客户的参与度。大量积极参与是这些产品受欢迎的标志。另一方面，过多的抱怨和负面反馈是寻找是否有您可以提供更好价值的产品类别的绝佳机会。　　如果您用尽了寻找受欢迎的销售产品的想法，这里有个提示：查看您的信用卡对帐单，以了解您在网上订购最多的商品。返回六个月，检查您的购买，以查看购买在线产品的频率。如果您每月购买一次相同的商品，那么其他人确实很有可能会做同样的事情或希望购买类似的东西。　　现有需求　　在寻找合适的产品销售时问自己的问题应该是“是否存在现有需求?”未来趋势是对当前需求增长的预测，因此，请通过分析当前需求开始搜索。　　一旦你完成一个有竞争力的分析，选择一个利基你在信心和确定最流行的产品被搜索与谷歌趋势和谷歌关键字规划师。　　Google趋势是一个很棒的免费工具，可用于查找总搜索量。考虑到您的利基，请考虑每种类型的产品和产品变化，然后通过Google趋势进行搜索。然后，您可以比较其中哪些产品在搜索中呈上升趋势。筛选所有性能最佳的产品，然后继续下一步。　　关键词　　Google关键字规划师是一种工具，需要您花一些钱才能单独使用;但是，与Google 
AdWords帐户结合使用时值得购买，因为这已包含在费用中。　　它是市场上最好的关键字分析平台之一，将帮助您了解最好的关键字以定位您现在要营销的产品。　　当您寻找一种产品的关键字建议时，请在“查找新关键字”部分的文本字段中输入一个宽泛的关键字。填充的关键字将与您的产品类别直接相关。这很有可能会带来竞争激烈的关键字。可以用来绕过最通用和最具竞争力的关键字的一个高级技巧是将另一个利基竞争者网站的类别页面复制并粘贴到文本字段中。您会看到竞争对手不太可能知道的关键字列表。　　您还将看到关键字的搜索量平均值以及它们所面临的竞争水平。您的任务是为竞争最少的产品找到相关的，流量高的关键字。尝试设置搜索过滤条件以排除竞争激烈的情况，并且每月至少进行1000次搜索。　　最后，利基市场强劲的一个好兆头是，如果它有各种各样的长尾关键词变体。这表明您的产品正在被搜索到需要多种变体的程度。　　调查　　不要低估调查收集信息的力量。一旦你确定你的客户档案，使用谷歌表单征求有价值的客户的反馈，通过你的社交媒体渠道发出调查。还可以联系您的同事，朋友和家人，以帮助您提供反馈。这可能是您获得方向感的最快方法。您收集的信息将帮助您提出最低限度可行的产品，然后可以在特定市场中对其进行测试。　　定价策略　　快速搜索您想要的产品图像。当您购买相似的产品时，请牢记其价格。他们应该经常链接到Google的产品页面。建立这些产品和价格的列表，以供参考，并确定您的产品适合比较的地方。这将为您从一开始就制定定价策略提供一个良好的基础。如果您不确定自己要收取的价格是正确的，则保持30%或更高的利润率是您有效定价的一个好兆头。　　电子商务产品的销售提示　　当然，在您的目标市场内，会有好坏的产品可以潜在地解决客户问题。了解这些产品;列出使它们适合或不适合的质量。　　例如，如果您确定了要购买相框的女性目标市场，则不要仅将它们出售给普通女士。这个市场已经非常饱和。相反，请考虑提供可调节的，定制设计的相框。诸如可调节相框之类的独特物品将更适合他们的家，并为他们提供更多的室内设计自由度。　　重量　　对于大多数在线卖家而言，正确的产品重量是低估的考虑因素。确保您提供的产品不重。请记住，它越重，运输成本就越高。　　建议对一件直接运输的商品而言，最重的产品应该是一磅左右。如果您打算出售重产品，请重新调整运输策略。通常，将您的产品保持在低于一磅的重量限制之下将使您的成本保持较低。出售重量较小的物品也可以保护您免受运输过程中可能造成的任何损害。　　重复购买　　如果您销售经久耐用的耐用物品，则很难获得经常性收入。许多人喜欢出售旨在重复消费的物品。先前的问题是您一直在寻找新的消费群体推向市场。如果您拥有能够鼓励客户重复购买的优质产品，则不必吸引那么多新客户。您的产品也会有更长的购买周期。　　测试购买过程　　测试您的供应商。请务必从您的网站订购产品，并注意交货时间，所购商品的质量以及包装的状况和外观。这些因素在很大程度上影响您的客户体验以及他们对您品牌的看法。　　低周转率　　考虑将重点放在不需要每年更新的产品上，这样您就不会忽略客户，并不断更改您的网站以适应每次更新。通过出售寿命周期较长的物品，您可以使资本的使用寿命更长。　　放眼全球，而不是本地　　随着全球化的发展，与国际供应商合作已成为更可行的选择。他们不仅可以降低您的批量订购成本，而且可以提供本地无法提供的产品。　　任何无法在本地购买的商品都将在线购买。这是您的在线商店兑现的主要机会，因此，如果您不是超级利基市场，请避免从商店的产品中轻松购买本地商品。　　业余爱好者　　所有人都是某物的狂热者。利用趋势爱好可以为您赚到大笔现金。爱好者是那些财大气粗，热衷于手工艺品的顾客。包括满足业余爱好者需求的产品以及您的必需品，这是一个可能增加您的收入的好策略。　　为什么销售解决方案胜过销售产品　　人们在网上进行搜索的原因很多，找到满足他们需求的产品或服务就是其中之一。当您设法吸引人们的注意力时，请充分利用它。在营销产品时，请立即突出其目的。将您的产品作为解决客户问题的解决方案进行市场营销。接触客户的痛点以及您的产品如何帮助减轻这种痛。在产品说明中包括此文章，并使其简洁。　　对于广告，请使用PAS公式。此公式已在广告文案中一次又一次成功地被使用，并且是一种诱导购买的行之有效的方法。从解决您的潜在客户的问题或痛点入手。使问题尽可能针对您的目标市场。如果您要为狗销售牢不可破的咀嚼玩具，请解决咀嚼破损玩具周围的常规问题。有什么后果?可能是那只狗然后厌倦了破碎的咀嚼玩具，然后继续咀嚼您的鞋子。　　公式的下一步是激发读者对问题的描述性详细信息，以便它们可以联系起来。继续以咀嚼玩具为例，也许狗碰巧在客人的鞋子或更重要的物品上咀嚼。在此阶段，副本应该将问题升级到读者投入的地步，因为您的副本所涉及的是对他们真正重要的事情。如果对他们来说重要的是行为良好的狗，请概述在没有您的产品之类的情况下狗的行为异常。　　现在，您已经设置了问题并解决了问题，您可以提供解决方案。一旦读者意识到问题所在，您就已经构想出来，正在影响他们所关心的事情，您就会提出建议您的产品作为减轻他们痛苦的手段，而不仅仅是成为另一种商品。　　结论　　请记住在选择要销售的产品之前进行尽职调查。有了明智的选择，在了解了您的市场，产品注意事项和PAS公式之后，您作为新创建的在线企业家的职业肯定会飞涨。准备出售时，请确保拥有一家诱人的电子商务商店。

在过去的几年中，很多人已经知道，成为企业家比以往任何时候都更加容易。一个人需要的是产品，互联网连接，响应式网站，而且他们都有生意。　　在过去的几年中，很多人已经知道，成为企业家比以往任何时候都更加容易。一个人需要的是产品，互联网连接，响应式网站，而且他们都有生意。　　在线业务的数量正在持续增长。如今，几乎任何人都可以成为在线企业家。一些公司自己制造产品(Etsy)，而其他人则购买产品以在线销售(e

跨境电商选品：如何找到优秀的产品在线销售-跨境知道

跨境电商选品：如何找到优秀的产品在线销售

最近亚马逊店铺注册越来越难，特别是关于欧洲 kyc，美国二审哀鸿声一片，今天来和大家聊聊如　　何攻破店铺注册的难点。　　欧洲 KYC　　欧洲利润大，很多卖家铺货都以以欧洲店铺自发货为主。大家都知道，欧洲站点如果发 FBA 是要 vat 的，而自发货模式不需要 
vat，这样就可以很大程度抢走FBA 卖家的流量，所以铺货公司就需要大量的 kyc 店铺。　　触发 kyc 有两种情况：销售额超过特定额度、店铺注册时候直接触发 kyc。　　1、一般欧洲店铺注册成功之后，不需要上传任何资料直接可以上产品销售，不过只要销售额达到 15000 英镑就需要 kyc。　　但是实际上，销售额达到 10000 英镑左右就会触发 KYC，达到这个销售额通常又是店铺产品销售渐入佳境的情况，这个时候触发 KYC 
审核的时间会比较长，难度大。不仅会严重影响销量，有的在销售产品的情况下还会多要求提供一个发票。　　所以有些做 FBA 发货的卖家更喜欢开始注册下来直接触发 KYC 的店铺。　　2、还有一种情况是注册以后就直接触发 KYC，会有一个红色的地方提示身份验证，你点进去会要提交资料。　　这里要求的完整资料有：营业执照，公司章程，法人身份证，法人户口本，法人账单（地址证明），超过 25%受益人身份证、户口本、账单。　　如果你的资料是真实的齐全的，那就天不怕地不怕，亚马逊需要什么材料我就提交什么材料。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200217/1581939631581427.png" alt="1581937570(1).jpg"/>上图是提交资料以后通过 KYC 认证的通知邮件　　关于何时触发 kyc，这里建议卖家注册账户时选择招商经理注册链接，这样可以根据自己的需求多些选择。一来招商经理注册店铺不会轻易触发 
KYC，基本上马上注册马上销售，二来招商经理有权提前触发 KYC，卖家可以通过招商经理掌握 kyc 
店铺审核的时间主动权。三来就是平常的销售过程中，招商经理能够帮助卖家。　　在提交 kyc 审核材料中，如果你的店铺注册资料都是一手，注册的环境也很干净，一般需要提交的资料就很少很少。　　不过这里还是详细谈谈怎么做资料　　a:公司章程---找一份真实的章程模拟一份，记得印章　　b:户口本 拿一个你真实的，扫描-pdf-修改-jpg。　　c:账单，信用卡账单 电费账单，这个通过率很高的 不需要担心。　　d:公司收款账单，这个找第三方收款公司开取就可以了。　　e:注册过程，可能有一定的概率会需要公正营业执照或者身份证，这个处理办法　　就是找一个公证处公正一下。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200217/1581939609143511.png" alt="1581937653(1).png"/>上图是公证处公证的模版　　f:欧洲店铺是不支持个人资料注册，但是市场上有很多个人资料注册的欧洲过kyc 店铺，这种店铺　　的注册方法是注册的时候，第二步选择公司所在地的时候选择英国或者德国，后面就可以选择个人　　了。这种店铺注册很简单，但不适合长期使用，这种店铺的存活周期在 20 天到 50 天左右，适合　　用来做 jia 货或者 shua单用。　　美国二审　　聊完欧洲 kyc，这里重点再和大家分享下美国站如何快速过二审。　　这里先对亚马逊一审核和二审做个简单的区分和了解。亚马逊一审是指注册的时候就有审核法人身份证和执照等信息，也可以说是审核注册销售权限的；而亚马逊二次审核是指在店铺经营过程中的审核，一般是审核经营时间、发票、库存等情况。　　和招商经理注册相比，自注册店铺大部分都会触发二审，少数不会触发二审。下面这个就是需要二审的邮件，收到这个邮件就是需要提交二审资料。由于二审是绩效团队审核，他们会更加专业，对店铺资料也更加严格。根据目前的情况观察，绩效团队有意控制中国资料注册的美国亚马逊店铺数量，所以中国资料的店铺相对比较难。要求卖家提供店铺经营时间、库存来源及过去 6 个月的发票、库存存放位置、零售地址、链接的网站、其它销售网站、最近发货订单信息以及税号等信息。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200217/1581939665108561.png" alt="1581937696(1).jpg"/>　　身份证、营业执照一些常见的文件就不需要说了，主要说的就是账单，什么样的账单容易通过二　　审？<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200217/1581939710152293.png" alt="1581937743(1).png"/>　　根据亚马逊招商经理内部通知，3 月 27 
日开始，亚马逊二审不再喜欢信用卡账单，而是更加喜欢公共事业单位账单，如水费，电费，煤气，电话费，上网费用账单，目前很多地区已经取消了电费和水费的通知单，均只有发票，但是可以很明确的告诉你，用发票去提交二审百分百以失败告终。　　如果想要一个高通过率的账单一般不希望卖家去 tb 或者自己随便 ps，建议自给自足。　　首先可以申请一份真实的账单，姓名地址不需要是和你账号一样的，然后扫描一下，保存为 pdf 格式，在用 pdf 
编辑器编辑姓名和地址邮编，编辑成和你账号后台地址一样的，另存为 jpg 格式，就可以了。　　另外做了一份更详细的美国站二审的细节资料，私信我或者加我微信，我单独发给各位，一起交流下。　　经过我们测试，中国工商银行账单成功率几乎为 0，招商银行电子版账单成功率为 10%，农业银行账单成功率 20%，中国银行，建设银行账单成功率 
25%左右，成功率最高的是浦发银行账单，交通银行账单，招商银行纸质版本账单。再偷偷告诉你们一个诀窍，个别数字故意遮挡成功率会更高！<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200217/1581939729196961.png" alt="1581937795(1).jpg"/>浦发银行信用卡账单　　另外，关于二审和 kyc 的账号审核问题，相信最近有注册店铺比较多的人应该会发现下面规律：　　美国站：用各种 vps 如阿里云，腾讯云，华为云注册的店铺，触发二审的概率往往超过 60%，很　　少有一审直接成功的，但是如果用本地电脑注册的店铺，很大部分一审过了直接可以销售，不需要　　二审。　　日本站：用各种 vps 如阿里云，腾讯云，华为云注册的店铺，触发二审的概率往往超过 80%，几　　乎一审直接成功的，但是如果用本地电脑注册的店铺，60%以上一审过了直接可以销售，不需要二　　审。　　欧洲站：用云服务器注册的店铺，60%以上会直接触发 kyc，但是本地电脑注册的帐号 
60%以上不　　会触发 kyc，可以直接销售到 15000 英镑才触发 kyc。　　BAP　　最后我再来和大家聊一聊所谓 BAP 的问题，以及更换信用卡触发 BAP 或者二审的问题。这应该算是很多老铁遇到老大难的问题了。关于 
BAP，很多老铁还不知道是啥意思，讲之前我先贴个图，各位先简单了解一下 BAP：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200217/1581939753152873.png" alt="1581937795(1).jpg"/>　　相信看完招商经理的提醒介绍，应该对 BAP 有很深的认知了。下面给大家介绍　　一种信用卡，这种信用卡只要用了就不会二审，也不会 BAP 了，而且信用卡随　　便换都没问题：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200217/1581939795116708.png" style=""/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200217/1581939795232764.png" style=""/>　　如上图所示，这种信用卡叫做商务卡，就是用企业名义办理的信用卡。看到这里　　大家不要觉得门槛很高，其实绝大多数银行都可以办理，也没有什么设限要求。　　具体办理可以咨询各大行业务经理办理！从此什么 BAP，什么换信用卡，就在　　也不是困难的事情了。

最近亚马逊店铺注册越来越难，特别是关于欧洲kyc，美国二审哀鸿声一片，今天来和大家聊聊如何攻破店铺注册的难点。欧洲KYC欧洲利润大，很多卖家铺货都以以欧洲店铺自发货为主。大家都知道，欧洲站点如果发FBA是要vat的，而自发货模式不需要vat，这样就可以很大程度抢走FBA卖家的流量，所以铺货公司就需要大量的kyc店铺。触发kyc有两种情况：销售额超过特定额度、店铺注册时候直接触发kyc。1、一般欧洲