很多新进入到跨境电商的卖家朋友在进入到卖家队伍之后，都想快速的出单，快速的成为大卖，但是每天的工作看起来很忙碌，实际上一天下来，又好像没有做什么事情。很多卖家朋友都喜欢加各种公众号学习，或者是加入各种卖家微信群，公众号学习很多时候都是重复信息和无用信息，卖家群闲聊多，真正解决问题的群非常少。因此，我觉得卖家应该给自己每天定好工作任务和运营计划。包括短期的和长期的目标和完成目标的时间节点那么，作为跨境电商的店铺运营来说，我们需要给自己制定什么样的运营任务呢？1.时刻关注各个平台的政策。2.大家还要随时关注宏观政策。例如最近的中美贸易摩擦的信息大家就要密切关注，特别是对于亚马逊卖家FBA发货，需要时刻关注自己所做产品是否在特别关税征收之内，如果有，那么在美国海关入关的时候是会有清关问题和带来的成本增加。另外，海运FBA头程货物就更加不可控了，很可能发货时和到货时关税税率就不一样了。同时大家还要关注美元人民币，欧元人民币，卢布人民币汇率的变动，对于卖家去核算价格成本，分析目标市场客户承受能力非常有帮助。3.产品开发和选品。上传产品不能盲目，一定要根据目标市场的需求去选择好的类目，开发出好的产品。选品的维度不是选择市场上的热门商品去跟卖，而是分析热销产品的热销因素和对应消费人群去开发产品。4.研究和熟悉你的产品任何一个利润率高的大卖都是深耕一个行业和类目的专业卖家。在研究大量产品，熟悉平台热销产品和热销品类后，卖家在积累一定量数据之后找到适合自己的品类和产品。这个时候就应该进入到第二个阶段，熟悉自己的产品。熟悉产品不仅是要知道产品的基本功能，结构构造，成本构成，热销点和品质薄弱点，也需要在平台上不停分析自己产品的买家反馈来改进产品。同时也要盯住竞争对手，特别是行业头部卖家和本地卖家（美国卖家，法国卖家，德国卖家），跟踪他们的新品，热销品来拓宽自己的思维，加上自己的理解，这样就可以打爆下一个爆款。同样的原理适合于社交渠道进行产品分析。5.产品信息的完善从图片，描述，标题，关键词，多个维度优化好产品。这个知识点市场上知识比较泛滥，我就不去做过多阐述了。我们接触到很多卖家，产品卖不动的一个重要原因，就是在这个环节出了问题。6.学习和研究平台的算法和推送机制虽然目前是产品为王的时代，但是，对于卖家来说，还是要去熟悉你所在的平台的算法和推送规则，例如在亚马逊，你要研究的是如何在搜索端排名靠前，怎样提高转换率。如何在大数据推送端多获得推送。例如作为wish卖家，你就要研究如何让产品的转换率更高，以获得平台更多的推送，获取更多的订单。7.完善自己的物流和产品的供应链。产品再好，选品再牛，物流没有选择好，物流出问题，轻则被强制退款，重则绩效不打标店铺被关闭作为自发货，有效追踪时间和在规定时间送达是考核物流是否合格的两个重要因素，因此我们在选择物流服务商的时候，一要尽可能按照平台要求，用平台认可的在线发货和推荐物流商。二要参考每条线路在对应国家的表现去发货。

作为跨境电商的店铺运营来说，我们需要给自己制定什么样的运营任务呢？

跨境电商店铺的运营，卖家必须清楚的7点运营任务！

<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191101/1572604082179738.jpeg" alt="image.jpg"/>首先先给与这个问题以肯定，亚马逊无货源店铺现在做肯定是来的及的，这个模式是今年年初刚刚兴起的，国家目前也在大力支持跨境电商进出口贸易，马云，阿里巴巴，还有一些大型的淘宝卖家都在入驻进出口贸易，都在分这块大蛋糕 。下半年也是各种电商的旺季，包括国内外，做生意都讲究金九银十，电商行业当然也不例外，具体分析如下。 下半年西方传统的节日会接踵而至，经验告诉我们凡事逢年过节，都会是流量的高峰期，当然也就会造就订单的增多。 1，Prime Day会员日 7.15号是亚马逊的成立纪念日，为了纪念亚马逊的诞生，平台每年这个时候都会进行年内最大的商品折扣政策，就相当于国内京东618，淘宝双十一，这一天的订单数可能就会超过卖家平时几个月的订单总数，所以这种节日一定要抓住。 2，返校季 每年的8月8号都是学生过完暑假的返校高峰期，年轻人作为电子商务的新兴消费群体来说，相对的在与学生领域相关的类目一定是会迎来一定比例的热卖，例如服饰背包，文具，电子产品等等都会迎来热卖。 3，劳工日 9月2日是欧美国家的劳工日，大家都知道欧美国家对于工人福利是保护的非常好的，每年的这个时候大家都会连续休息几天，在这段休息的时间内，一般鞋子，户外产品，酒类产品也会是比较热门的茶品。 4，万圣节 10月31日，万圣节大家应该都经常听到过，是西方国家比较传统的节日了，基本上也都是举国欢庆的节日，像这种传统的节日类型一般也会是消费的高峰期，基本上全类目的产品都会引来热销。 5，感恩节 11月28日，吃火鸡的传统节日，跟万圣节一样都是西方国家传统节日，全类目产品热销。 6，黑色星期五 11月29日，想必大家对黑色星期五都有所耳闻，简单理解就是在在这一天不论是线上还是线下的零售商都会对在售产品进行折中折的疯狂促销，无独有偶商家促销成为习惯，那购物自然也成为了一种常态，流量之大堪比亚马逊会员日。 7，网购星期一 12月2日，传统的黑色星期五是从线下开始发展起来的，当然线上平台也不会放过这么一个好的促销的机会，应运而生的就是以线上为主的网购星期一，基本全类目的产品都会热销。 8，圣诞节 12月25日，这个就还不过多阐述了，全世界都知道的节日，主要热销类目集中在圣诞服饰，聚会用品，厨房用品，玩具等。 9，新年除夕 12月31日，辞旧迎新的时刻，现在都说生活需要仪式感，购物当然也算其中之一，全类目产品都会畅销。 总结一下，不管是做传统生意也好，还是做咱们电商行业也好，懂得抓住每个节日的风口，守住流量集中爆发期，相信都会有一个不错的利润，亚马逊跨境电商在政府政策扶持下，发展必然势不可挡。也必然是长久可持续的发展项目，现在进入市场正是时候，最后好不好做，还是要取决于你自己如何去做。 对于想要创业的你，建议你做跨境电商。首先它是非常靠谱的，不管是从国家政策面来说，还是从行业层面来说都是可行性非常高的。接下来小编璐璐跟你做个分享： 1，从国家政策面，提出一带一路政策，目的就是让国内商品能够更好的出口到国外，国家总理也是多次讲话提出要大力扶持跨境电商行业，并且做跨境单店铺月盈利额在1万美金以上的还可以申请国家这块的政府补贴。 2，行业层面，看看国内这几年电商发展就知道了，淘宝每年在双十一一天的销售额就是几百亿的体量，亚马逊服务的是全球用户，活跃用户人数在4亿多，而国内电商只有300万家，可以说是一个供不应求的状态。 行业是没有任何问题的，但是问题来了，是不是说都能做好呢？ 答案肯定不是的，运营店铺还是需要很多技巧的，你比如如何选品啊，如何写产品描述，如何做店铺引流啊等等一系列的问题，当然现在也有很多无货源模式，ERP系统可以解决产品采集上传等问题，想深入了解跨境电商运营问题可以关注留言给我

首先先给与这个问题以肯定，亚马逊无货源店铺现在做肯定是来的及的，这个模式是今年年初刚刚兴起的，国家目前也在大力支持跨境电商进出口贸易，马云，阿里巴巴，还有一些大型的淘宝卖家都在入驻进出口贸易，都在分这块大蛋糕。下半年也是各种电商的旺季，包括国内外，做生意都讲究金九银十，电商行业当然也不例外，具体分析如下。下半年西方传统的节日会接踵而至，经验告诉我们凡事逢年过节，都会是流量的高峰期，当然也就会造就订

现在做跨境电商还好做吗？靠谱吗？适合小白做？-跨境知道

现在做跨境电商还好做吗？靠谱吗？适合小白做？

1.美国站今年非常难运营竞争激励且恶性竞争严重，所以，美国站需要的实力派的卖家，你需要有一定的运作资金，且非常懂平台运营，并且有稳定的选品和供应链做支持。2.欧洲站并不是什么洪水猛兽 用自己真实资料注册的账号，很容易过KYC审核，VAT你注册德国站的就行了。前期运营一个站点即可，德国是一个非常有潜力的站点，客单价高，利润足够覆盖vat税率。我们要考虑这个市场是否有稳定的需求； 竞争度：市场上的竞争者还不是很多，或者说非常强的竞争对手并不是很多的时候，我们可以考虑进入这个市场；我们要注意观察产品的生命周期。如果一个产品已经进入衰退期，我们又没有发现，进入了市场，好不容易打造起来的Listing有可能很快就废了，如何来判断产品生命周期呢？产品红利期： 红利其实就是我们经常听到的风口。红利期时，供小于求，非常好赚钱，所以我们在选产品时，也要看产品是否在红利期，如果该产品处在红利期，我们应该立马进入市场。但是我们大家要明白，红利的产品，过不了多久，也会有越来越多的人参与进来，竞争也会越来越激烈，所以当我们发现1个利基市场后，应该马上进入该市场，机不可失，失不再来。产品是否具有稳定的需求？ 客单价不能过低，通常20-30美金是建议的一个产品的价格范围；不要选择太重的产品，或者是体积过大的产品我选的产品是否侵权，尤其是从其他平台转战亚马逊的卖家要特别注重侵权这个问题；利润空间有多大？如果选择的产品利润空间太小的话，是不建议去做的；我们的产品是给谁用的？ 使用场景，我们的产品，用户会在什么地方使用？使用过程中会遇到的问题？我们也可以模拟使用场景，从而知道在使用过程中会遇到哪些问题，然后突出我们的产品可以帮助客户解决他的问题；突出买家在用了我们的产品会带来哪些变化，给客户憧憬，让客户想象在使用我们产品时那种快乐的场景。搜索流量 搜索流量，就是我们经常说的自然流量，自然流量与listing中的哪些要素有关呢？标题、bullet point、search term、description、Alt标签，权重是怎么样的呢？权重从左至右依次降低。标题的权重是最大的，那么写好一个标题，我们要注意那些方面呢？标题的长度，是长标题好，还是短标题好？长标题是会被亚马逊系统折叠的，亚马逊自营的标题基本上是短标题，移动端的搜索量越来越大，移动端可显示的字数更短，所以建议大家用短标题。关键词：建议将流量大词发在标题，用来引流，同时将相对而言有一定曝光的长尾关键词也放在标题里，起到转化的作用； 首先要确定自己的产品和需要绑定一起购买的产品，确实有互补性，例如buyer 买了best seller 的产品，一定也会要买的配套产品，客户买了香薰机他就会要买精油一样，确实是需要购买的产品才可以考虑绑定在一起，形成FBT； 不断测试优化 大家认为女神，天生就是女神吗？女神是不断的去尝试，找到适合自己的风格，不断的去尝试，什么样的色系适合我，什么样的眉形，什么样的眼妆，什么样的唇膏颜色，更适合。通过不断的去尝试，最终才呈现出女神范。同样的我们的Listing想要成为女神，成为爆款，也是需要不断的去测试优化。推广引流 推广引流，大家第一反应，应该都会想到亚马逊PPC广告。我们大家都知道，亚马逊PPC广告是提升产品排名的利器，也是增大曝光的神器，影响广告曝光的因素有那些呢？&nbsp;关键词； 关键词出价； 每日预算； 相关性； 买家通过搜索，点击广告的数量和点击率； 该广告的转化率； 广告活动的目的； 其他卖家的出价。

做跨境电商需要考虑哪些问题？

2019业绩增长的亚马逊卖家，都是怎样运营的？

<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">跨境物流涨价风潮来袭，卖家如何节约物流成本？<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">众所周知，物流运费是跨境电商从业者核算运营成本的重要支出，也因此大到物流渠道的选择、运费的计算，小到产品的装袋、打包，每一个节点都会是卖家试图缩减运费成本的关键所在。<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">卖家应该如何缩减物流成本呢？行业资深大卖都是如何做的呢？<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">与合作物流机构协商，争取9-9.5折的运费折扣<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">不同地域、不同平台、不同体量甚至不同品类的卖家而言，每个月各自支出的运费成本有所差异。四川百世怡杰体育用品有限公司：“多数情况下，我们销往国外的跨境包裹都是走海运和空运模式，因为本身体育用品、器材等重量较大，这就使得我们在物流运费的支出占比较高。一方面，我们也通过寻求低收费的物流商进行合作；另一方面，我们也会基于自身的销量和订单，与长期合作的物流商签订运费折扣，基本的折扣都会在9折左右，淡季时运费的折扣力度可能会达到8.5折。”<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">对此，来自义乌市的跨境电商卖家也坦言，鉴于自身商品价值低、重量轻的特征，虽说每个包裹的运费较为固定，但一般情况下运费都会基于固定的数据适应市场行情，发生25%-35%的价格浮动。而对于部分销量较大的卖家而言，与邮政、货代或第三方物流合作方合作、协商运费折扣是个不错的方法。<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">“有些外国的邮局会为体量较大的跨境电商卖家提供一些折扣，基本的折扣点在9.5折，相当于卖家100元的运费成本中会节约5元。”他说道。<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">当然，与物流商或邮局“压价”的做法碰上旺季或物流高峰期就失效了，供不应求的舱位会使跨境运费成本水涨船高，那卖家真的别无他法了吗？<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">完善产品打包方式，日出两千单或将节约18万元运费！<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">跨境电商卖家茶客指明，目前他们发货的物流方式主要有三种：FBA、海外仓和中仓直发货物。因海外仓基本上是为FBA服务的，在此情况下“中仓直发”就成为了影响卖家运费成本最大的因素。他表示，以发小包的形式举例，通常情况下1000克的包裹运费成本在80元左右，核算下来每一克的成本大概是0.08元。<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">大部分的卖家在核算成本的时候，都只会按照供应商提供的重量去核算，而实际上货代给我们算的重量还包括了一个包装的重量和运费成本，小的包裹大概是30克，部分过度包装的包裹可能有50克，那么按照每克0.08元的成本，一个小包裹的运费成本可能就会增加了2.4-4元。深圳很多卖家的小包每天可以发几千个，我们平均是两千个小包一天，这样算，成本每天就增加了4800-8000元，一个月就是14万到24万，甚至更多。”茶客说道。<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">众所周知，发货的管理本来就在运营的管理范畴之内，但是通过核算具体的重量、体积，尝试产品的包装组合方式和发FBA的数量，作用于运费的减免是十分明显的。茶客玖玖表示，“有次，公司新来了一个研究生，老板给他的任务是能不能节约5%的运费。<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">刚开始时，他尝试了很多方法，包括去找货代压价但是失败了。之后，他便不断去试验各种打包方法，完善包装箱的产品组合、气泡袋的选择、透明胶的粘贴次数以及发FBA的数量设置，使每个小包都至少比原来减轻了20-50克的重量，到了月末结算时发现第一个月就节省了18万元运费。”<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">FBA分仓与否，是节约成本的关键所在<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">除了上述细节的打包说明，茶客表示鉴于绝大多数卖家确实无法完成大批量铺货的前提下，单一、多批次、小批量的发货模式使得卖家在发送FBA仓库时，往往面临着分仓的必要。<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">举例而言，假设一个售卖iPad套的卖家，需要发送500个FBA，茶客则建议卖家填写发货数量时，不要直接填写500个，而是转化成5箱或10箱这种以箱子单位为计量的发货方式，这种情况下一个箱子中多件产品可最大程度上避免分仓的产生，对应卖家需要支付的物流派送费也会节约许多。<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">他表示“虽说FBA仓库的分配并不是卖家想怎么分就怎么分的，亚马逊还是会根据海外当地城市的销量、仓库容量去调配不同的仓库，可真正借用这种方法实践过后，基本上可以帮助卖家节约30%-50%的物流成本。”为此专门求证了亚马逊FBA专业货代的说法，在同等500公斤货物发往美国洛杉矶的前提下，发往同一个仓库的物流成本是26元/kg，分仓发往不同仓库的物流成本是28元/kg，同一批货物同一个目的地，物流成本或可节约1000元。<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 0px; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">此外，茶客还总结道：卖家在发FBA的时候，实际的发货数量不要太过于饱和，通常发货数量可以控制95%左右，因为FBA数量的多少实际上有时候决定了这批货物的仓库分配，且发往不同仓库的成本是要比集中发往同一个仓库低。

跨境物流涨价风潮来袭，卖家如何节约物流成本？

跨境物流成本如何节省？卖家和服务商各有技巧-跨境知道

跨境物流成本如何节省？卖家和服务商各有技巧！

做亚马逊月入5万，难吗？难！简单吗？也简单！有一些创业做亚马逊的朋友经常跟我吐槽： &quot;我在公司做产品好好的，为什么创业就不行了？&quot;&quot;亚马逊现在越发不好做了，小卖家根本没流量。&quot;&quot;优化这么长时间了，还是没点击...&quot;...... 相信每个亚马逊卖家们都会有一个困惑：一切都按部就班，为什么店铺就是做不起来？ 其实卖家往往都倒在了一件事：产品图片。在电商购物流行的今天，图片是最能触动消费者，也最能带动产品提升转化率。 作为亚马逊卖家 你知道亚马逊对图片有哪些基本要求吗？在商品图片样式上，你要遵循： 产品必须要占图片的85%以上。图片必须仅展示所售的产品，最小程度使用支撑物或者完全不使用，且不能包含文本、徽标或水印。 主图最好是纯白背景，必须是一张照片，且不能包含额外配件、不属于商品的文字或插图。辅图背景可为其它颜色，但是我们建议尽量采用白色。 在商品图片格式上，你要遵循： 图片最长边至少1000px， 并且最短边为了缩放可见至少500px。 图片的最长边不超过10000像素。 JPEG格式是优先选择，但也可以使用PNG和GIF格式。 那么，设计师应该怎样设计图片 才能符合平台用户审美标准，带动销量呢？好的图片均是以白色作为底色，所有图片均做到简约美观，细节丰富，整体干净自然。所使用产品主体一定要是经过精修后的主体。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191105/1572919461247354.jpeg" alt="614777dbb6fd526619e5de1ea418972bd507367f.jpg"/>展示产品侧面，经过纹理及阴影等细节处理部分，留下画面中漂亮的投影，并对它进行了形状的修整， 材质的准确表达及正确光感的表达，让画面显得更加的饱满。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191105/1572919548185758.png" alt="G)%@_]ERX]4Z4O]`9$]_X)X.png"/>展示产品各个细节或者功能，配搭简单的文字说明，让客户明白这个产品有什么功能和卖点。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191105/1572919599168126.png" alt="@(558%SEE@)9E4@K@19I4RX.png"/>展示产品的细节明细，一些接口名称，让用户更加了解到细节。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191105/1572919660967022.png" alt="{(7C{KHE$AX}X5$(1RW33O2.png"/>展示产品的实际使用情况，或者展示产品在什么场合下适用。开放式构图，画面显得丰富、紧凑。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191105/1572919709108393.png" style=""/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191105/1572919717447806.png" style=""/>展示产品的全部组件图，出现在显示的图片里，起防跟卖的作用。 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191105/1572919756174482.png" alt="4I](0I2_Y5${LLPO]JK@5[P.png"/>部分经典案例展示<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191105/1572919789202888.png" style=""/>更新Listing图片后销量激增系列↓↓ <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191105/1572919836130425.png" alt="88OHAT$@O_1}ZM]~RR4)]_M.png"/>如今在电子商务逐渐发展成熟的现在，跨境行业已经告别了野蛮生长，以前在亚马逊随随便便上传个产品，自拍自导然后轻轻松松就出单的时代，显然已经过去了。想要更好的效果，提高产品的销量，图片的打造还是需要专业的人来做！

你知道亚马逊对图片有哪些基本要求吗？

那些月入5W的亚马逊卖家，他们的图片是怎样?-跨境知道

那些月入5W的亚马逊卖家，他们的图片是怎样?

<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191104/1572830891162023.jpeg" alt="c6a1e788ba8f494aa46d3a0141c538dc.jpg"/>初入亚马逊，小白卖家对于选品或多或少都会缺少方向，我也迷茫过。 如果你目前正处在这个阶段，建议尽快理清思路，多学习选品策略，找到自己的节奏。当然，经过四年多的亚马逊成长之路，对于选品，我也是一路摸爬滚打，碰了一鼻子的灰。 今天想就我自己总结的选品方法，给坛友们分享一下，吧友有需要讨论/批评的，请在下方回帖，我们一起学习进步。一、选品绝对不能主观臆断 记得刚入坑那会儿，也不知亚马逊这趟水有多深，想着那就试试吧那时候看到淘宝上的爆款汽车配饰销量都不错，想着中国销量这么高，估计境外也差不了太多再对比验证了一下亚马逊上的销量，咦，可观，于是乎一门脑热的选择了它别人都是用一两个月选一款产品，当时我却是花了二三十分钟，心里开始暗自窃喜，想着要是爆单了怎么办？再算下可以赚取的利润，感觉自己马上就要成暴发户了。走上人生巅峰，赢取白富美就靠这款产品帮我实现了。。。。结果，出海跨境的热情险些被浇灭一天就出一两单，很多时候一单也没有现在想想，当时太过于主观臆断，才落得店铺销量狼狈不认真投入精力分析市场，按照其他平台的经验或者主观的喜好选品，没有数据支持，终于知道这是在盲选所以选品一定要靠调研，确定好细分市场，再结合销售站点的情况做好分析比如你做的是美国站点，你就一定要了解美国人到底对这个产品需求量大不大还要考虑是不是季节性产品，过了这个时间段还会不会有人买&nbsp;二、盲目跟风选品也是坑 这里要说下我的一个朋友，在深圳龙华做宠物类类产品他做的比较好，具体什么产品就不说了，后来我也尝试去做了一下，结果也还是没做起来，不了了之后来自我分析，发现原因在于他的产品上架时间比较早，Review都比较优质，因此同类产品的卖家很难跟他竞争从此选品我便谨慎了很多，经常会请教同行是怎么选品还有亚马逊的线下选品大会，我也会尽量参加，但那些大佬讲的都有些广泛，要说到底怎么个具体选品步骤，也总结不出一二但是每次大会上推荐的那些产品，回去之后我都会用软件工具查查销量，看看这类产品在亚马逊卖的怎么样如果不是竞争太大，品牌化又不太强的产品，我都会考虑考虑，因为在我看来，只要是产品利润达到三成，就有的做&nbsp;三、说说我的选品思路前面说了这么多，就是想说“选品”是个大话题，不同人有不同的选品方法，不掉坑就行有人使用工具选品，有人在站内直接选品，有人多维度综合选品，也有人眼睛眯着也能选对产品，这个真不好说当然一些不被看好的产品，有些人选择它照样能做的起来，销量可观于是有的哥们会感慨，学了那么多选品技能，自以为找到了利基产品，殊不知自己已经跳入了茫茫红海。现在我选品，我都会使用Google趋势先选出市场容量大，有潜力的一类产品（当然，我也不知道这类产品会不会成为爆款，我只知道他的利润率会在30%~50%之间，除去厂家成本还有平台租金，有足够的赚头就行）然后，我会在站内进行数据过滤，大类目品类选择之后，了解该二级类目下哪一个类目的销售情况最好这里说下，选择二级类目我会跳过几个点：1、平均销售单价过低的品类不选，利润太低没赚头2、竞争激烈的类目不选，已经是红海没必要3、大品牌垄断的一些品类跳过，你是小卖家竞争不过大牌 经过以上方法，我差不多已经知道了哪些是热度比较高的类目了，三级类目，四级类目如此反复，我会最终选择到一款最合适自己的潜力产品。当然，我也会关注一些高排名、低Review的品类为什么要关注这样的产品呢？因为这样的产品在其他小类目排名一般也是靠前的，找到这种产品那就是我们需要关注的，它很可能就是我们所要找的爆款产品（这类产品也要防止有些是靠刷单上去的伪排名，具体你要花时间观察鉴别）一般我都会仔细研究Best seller、New release、Moves这些前100名从一级类目入手，我一周要花8个小时去完成一个分类目每周统计一次，统计数据包括：产品图片，评价数，评分，初售日期，排名，产品链接等这样持续4周才能拿到了一个月的TOP100重要数据进行分析，再依靠运营操作，把它的各部分数据运作起来具体怎么运作我会看Top 100产品的月平均销量 (大于250件)来分析产品的市场需求尽量不会选择季节性太强的产品，这样的话全年都会有销量我会查看现有产品的平均评论数量 (最好少于100个)以及评分 (最好低于3)来考察市场竞争竞争不大我就会选，为自己增加机会。为减少广告开支，尽量选择创新有改进的产品，来提升自己的竞争力另外为降低后期库存费用，我会选择轻便，体积小的产品在进行这一系列复杂的选品数据分析时我最常会借助Jungle Scout插件，数据会比较精确，选品时间会大大缩减我一般会先看右上角的机会分数，如果是7分及以上，都会激动一下如果1688上能找到类似产品，我会考虑可能是潜力爆款，再进行为期2-4周的研究，确定之后直接在1688上找货源当然，Jungle Scout下面月销量、测评数和价格这些都是需要进行参考的，在站内选品分析时可以得到佐证Jungle Scout Chrome 插件版扩展之后，我可以直接从亚马逊浏览器中分析数据这样也更方便节更省时间，网页会提供准确的行业销售估计，提供包括价格、排名、销售历史和收入在内的关键数据指标我会根据竞争对手的数量、产品的平均评论和评级来衡量产品的需求，不断监控自己产品的竞争环境说了这么多，当然最最希望的就是能够帮到大家选到合适的产品了，只要方向选对，产品销量一般是没问题的 希望大家也能提出自己的选品思路，我们一起交流，让选品七分不再是担心的问题

初入亚马逊，小白卖家对于选品或多或少都会缺少方向

亚马逊3分选品选不会，7分努力全白费，想学？-跨境知道

亚马逊3分选品选不会，7分努力全白费，想学？

有人问我现在加入亚马逊这个平台晚不晚，没有晚不晚这一说就看你加入之后好不好做，肯不肯用心做了。国内做过店铺和了解过淘宝的人都会知道在四月十五号，淘宝发布了一项规定，封杀了一群做无货源的店铺店群。亚马逊主要就是从淘宝 京东 天猫 1688等这些平台采集商品，采集好之后上传到亚马逊店铺当中的。售卖到国外赚取一个较高的利润差价。互联网产业他的发展和红利期是三到五年，国内的电商平台基本上都已经饱和。现在国内电商平台无货源模式已经不太好做，那么被封杀了这些淘宝无货源卖家去了那里？他们把目光转向了国外电商平台，在国外电商平台开设店铺，继续采用无货源店铺来为自己节省成本和风险。亚马逊处于、卖家少 买家多 竞争低卖家 全球卖家数量300万买家 全球活跃用户4个亿覆盖65个国家第三方卖家销售产品数量占亚马逊平台总销量＞55%做电商，店铺开好了，这就面临了一个问题，我该卖什么商品，什么产品的市场需求大？选品主要来源于三点，根据自己对国外市场的了解选择适合的商品卖，其次，可以结合近期国外的节假日，比如万圣节，感恩节，圣诞节等国外是很看重节日的。产品选好了，我该卖到什么地区和国家，要投其所好。我们主做欧洲站一个欧洲站店铺对应一个站点，一个站点可以开通五个国家，也就是你可以把商品卖到欧洲站点的五个国家和区域。很多人都产生一个误区，做跨境电商对英语的门槛很高，毕竟商品是卖到国外了，其实并不是这样，第一你可以通过翻译软件，第二，专业的系统可以一键翻译多个国家的语言，第三，作为商家也不需要跟国外买家过多交流。再就是对接物流问题，需要自己打包嘛，海关标准怎样，关税怎么解决，物流时间多久等问题。无需打包，物流中转仓整套服务，帮你解决后段的物流进出口海关，物流时间在15至二十天左右，完全符合平台28天到货的标准。很多人前期也很关注成本预算，亚马逊开店铺是免费的，无需押金，只需每个月交25英镑折算人民币200元左右的租金，这就是平台的费用。以前开过网店的应该都有过刷单的经历。但是，刷单的事情不要发生在亚马逊。你在亚马逊刷单亚马逊会收集你刷单的证据，然后会给你发警告邮件，这时候代表着亚马逊可以原谅你但是这种机会只有一次，所以收起自己的侥幸心理。很多人经常问，卖出去一件产品，扣除运费进货成本，卖到国外利润有多少建议前期店铺的选品类目围绕：体积小，重量轻为主，利润比好控制。大件由于物流占比高，整体利润率会降低 客单利润会提高。建议你们选择的站点（个人意见）我个人感觉咱们如果新手去做亚马逊的话，最好选择欧洲站点。欧站下面五个国家，体量大，附近的一些小国家也会经常在上面购买商品，整个欧洲五大站点月访问量上百亿。并且消费水平高，往往更看重商品的质量，而不是价格，我们选择欧洲站作为我们第一步是不会有问题的。亚马逊无货源还是跟前两年淘宝无货源模式一样，玩的就是纯朴货模式，店铺选精品？前期店铺还没成长起来怎么做选品？拿什么做选品？所以前期是先做普货模式，后期稳定了就再慢慢做选品，刚开始的店铺就做选品，什么时候才能运营起来呢？同一个产品，不同颜色是不是只要一个UPC码就可以了？同一个产品不同颜色不同尺寸都需要不同的UPC码，譬如一个产品三个颜色且每种颜色都各有三种尺寸，那么就需要3*3=9个UPC码。亚马逊无货源想要做好，首先要做好资金的预估，像店铺拍单和物流周期回款要计算好， 
前期铺货的时候可以多选一些产品做测试，多选一些产品就相当于多一些成单的机会，想要在亚马逊平台上面长久立足就要懂得平台的规则，像刷单、店铺关联这些死穴绝对不要触碰，做亚马逊无货源也要能静下心不要着急。亚马逊在他的发展道路上一直强调以客户为中心，亚马逊平台本身定位即是中高端人群，他们在购物时候往往缺少比价格的动力，相反更是注重产品的质量，以及服务。给大家提醒的一点是，他人成功方式只能学习，模范成功的概率非常低，因为别人成功有独特的方式，这是你学不来的。话说现在是亚马逊旺季但是也多灾多难，那么哪些账号会成为猎杀对象呢?①、多账号操作的卖家，比如使用自己的小号去跟卖大号②、自发货卖家居多③、自行注册的亚马逊账号，未经亚马逊官方招商经理④、产品与详情不符，导致众多卖家投诉退货⑤、知识产权问题，侵权，商标，专利⑥、违规平台政策，未经亚马逊允许就销售限制类的产品，违反操作如果想做亚马逊的小白卖家，建议不要做北美站，亚马逊就是在北美起家的，那边市场是最成熟的，竞争也是最大的，在那边一般都是FBA大卖家。建议做欧洲站，我也在做那边，整体观察下来，那边购买力水平够高i，竞争也不大，前期可以先在那边做铺货模式，后期做的好了再转做精细化运营也是可以的。常识普及亚马逊分为两个大站点：北美站：美国、加拿大、墨西哥。欧洲站：英国、德国、法国、意大利、西班牙一个店铺针对是一个大站点，我主要做欧洲站，因为欧洲有五个国家地区多最实惠，我们在五个国家都可以同时去上货。国内电商：某宝，某拼，某东等，在这些平台的大势已去，而跨境电商正处于火热时期。亚马逊注重品牌，更加倾向于满足群众的需求。传统进出口企业：因为电商平台的兴起，对出口型零售 企 业的冲击。跨境电商行业抹去了传统进出口商和国外批发商及零 售 
商，省去了多余的中间环节。在互联网高度发达的今天，习惯于网 购的人群越来越多，因为有多样性的产品亚马逊是一个重产品轻店铺的平台，对于新品给到的权重和扶持力度很大，但是你选择的产品必须要好，这样就需要你有独特选品技巧和选品方法。推荐个搜索关键词工具谷歌关键词搜索工具-Google Ads发现新关键字可以搜索与你的产品相关的字词或词组，找到最适合你的关键字。帮助你研究关键字，以便选择合适的字词作为关键字。研究关键字可以清楚洞悉某些字词的搜索频率，以及这些搜索字词随时间推移的变化趋势。根据这些分析数据，可以精简所用的关键字，只保留真正需要的那些关键字。

​有人问我现在加入亚马逊这个平台晚不晚，没有晚不晚这一说就看你加入之后好不好做，肯不肯用心做了。

关于转型做跨境电商亚马逊的看过来！

亚马逊概览，关于转型做跨境电商亚马逊的看过来！

亚马逊站内广告是广大亚马逊卖家们都会关注的内容，基本上90%的亚马逊卖家都有投放过站内广告，广告效果好的话可以为店铺带来大量的流量。但是很多时候卖家会发现自己的广告排名并不是很理想，这当然会直接影响广告引流效果。那么影响亚马逊站内广告排名的因素都有哪些呢？怎样才能让自己的站内广告排名靠前呢？目前并没有官方文档说明广告的排名原理，据亚马逊消息称，产品广告就是将所有的产品公开售卖，所有的卖家都有争夺的权利，而赢得首页广告展示席位的关键性因素可能与以下几项内容有关。1、是否获得购物车（购买按钮）当你的listing没有购物车的时候，广告也就不会展示。所以在选择投放广告的ASIN时，首先要判断该产品是否有购物车。当然，购物车的归属是不断变化的，我们可以选择占有购物车概率达到50%以上的产品进行投放。如果低于50%，我们需要做的可能是要想办法如何赢得购物车，而不是首先去投放广告。2、关键词与广告商品关联度亚马逊广告更多的是与买家的关键词相关，不管是自动广告还是手动广告，我们的关键词都要尽可能地和产品相关。这要求我们在撰写listing文案的时候就要有技巧地将精准关键词布局在listing的各个模块中，这是SEO优化，为了能够被亚马逊爬虫抓取，也为了能够让广告更精准。需要注意的是，在投放广告的过程中，不能投放竞争对手的品牌词，不能设置和自己产品完全不相关的关键词，如果前期卖家们对关键词掌握不够，不能抓准买家的搜索词，可以先选择自动投放，然后通过下载报告查看高效的关键词，进行手动投放，节省费用提高投放效果。3、竞价高低在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出1美金以上，就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。4、广告商品分类其实这和关键词的原理差不多，如果我们在上传产品的时候分类填错了，也在一定程度上影响广告展示。所以我们要多研究竞品的商品分类，也要熟悉自己的产品，在初次上传listing的时候就要选择正确。5、产品价格亚马逊也是致力于给买家提供最优价格的平台之一，这样买家的粘度才会更高。所以如果你的产品价格比同行更低的话，相同的竞价，你的广告展示就会更优。不管价格多低，我们要以挣钱为目的的准线还是不能变的。6、评论一个产品如果没有任何的Review，即便依靠广告推到了首页，也会显得单薄，虽然会有订单，但在成交的过程中，也一定会失去一些喜欢找佐证的买家。很多买家，在购买的过程中，往往更趋向于羊群效应，“评价越多，说明购买的人越多，产品好评率越高，说明产品得到大众的认可，这就是我需要的。”这对于一个没有评价的Listing来说，显然是有不利影响的，所以，卖家在对一条产品投放广告时，一定要想办法为该Listing创造几条好的Review出来。7、账户的总体表现所谓表现就是你的产品转化率，这个的权重绝对是要高于出价的。Image title产品转化率怎么看：1、CTR点击转化率=点击量/展现量2、ACOS广告成本销售比广告效果越好，这两个指标也就越高，可以说明你的产品对买家来说非常的具有吸引力。转化好的产品也说明了对符合市场的需要，这对于买家和平台来说都是非常好的，亚马逊平台也希望看到这样的效果，为此表现的权重会在排名上占优。如果ctr不好，展现多，点击少，买家们就需要优化下你的关键词，投放的广告和关键词是否匹配，优化下你的产品listing、图片，这些描述是否满足买家的需要。如果展现多，点击多，成交少，除了要优化你的产品listing外，还要看看你的产品价格是否有竞争力，产品评价是否会影响到你的转化。亚马逊历来一直关注他们如何对广告进行排名，但他们对广告排名的具体原理并没有公布，我们也只能根据不断的摸索和测试来找出其中的规律和优化方法。总而言之，在亚马逊上排名靠前的是适者生存法则，符合亚马逊规则才会有效。

影响亚马逊站内广告排名的因素都有哪些呢？