亚马逊退货有多烦人？ 对于卖家来说，不仅是售后成本问题，如果退货率过高的话，listing还可能被下架。一些有经验的卖家，在选品前期就会有意识的避免这个问题：比如针对市场产品差评，分析消费者痛点，从而开发真正满足消费者需求的差异化产品；或者选择一些退货率低的市场进入。什么样的市场退货率低呢？一般来说，平均星级评分高的市场，即这个市场大部分的产品都有较高星级评分，说明消费者对市场总体满意度高，退货率少，售后成本低，亚马逊星级评分区间是0-5分，相对而言，平均星级4星以上是高评分市场。如何查找高星级评价的市场呢？以亚马逊美国站为例，在Sorftime PC 市场看板中，以市场容量（Top产品预计月销量）10000-1000000，平均星级4-5这两个维度，对亚马逊所有底层类目市场进行筛选，只需1分钟，就可以快速筛选出3431个满足条件的细分类目市场，我们在其中任意选了8个市场分享给大家。<img alt="" src="http://p3.pstatp.com/large/pgc-image/422822dd1da645f6adbcd68453a5b3ef" class="fr-fin">注：文中所有数据图，统计的数据是该类目TOP100的相关数据。一般来说，底层类目销量前100名数据，反应了这个市场最集中的消费数据沉淀，代表着一个细分市场的“缩影”，不同市场的“缩影”对比，会让我们最高效的判断不同市场各个关键维度的差异，也是我们快速找到最适合运营品类的有力手段。数据来源：Sorftime PC 端 美国站 数据提取时间：2019.8健身规划本<img alt="" src="http://p9.pstatp.com/large/pgc-image/3c46ce09d86345478471d54d31b8cead" class="fr-fin">➤ 产品评分星级区间<img alt="" src="http://p3.pstatp.com/large/pgc-image/f1e9f04d77fc4a91909eaa55d61cd73c" class="fr-fin">如上图，该市场所有Listing平均星级4.61，4.5星以上的Listing有75个、销量占比80.3%。➤ 垄断性与竞争性分析图表<img alt="" src="http://p9.pstatp.com/large/pgc-image/1a8c2255d9e54f16b3891384f12bacfa" class="fr-fin">上方四张图分别是市场容量（Listing销量分布图） 左上图，可以快速分析判断一个市场Listing的垄断性；产品评价数量区间 右上图，快速了解一个市场Listing的评价数量情况和页面review打造难度；品牌分析（品牌销量分布图） 左下图，可以快速判断一个市场销量是否集中在少数几个品牌上，即品牌垄断性；卖家分析（品牌销量分布图） 右下图，可以快速判断一个市场销量是否集中在少数几个卖家上，即卖家垄断性。对于卖家来说，我们可以通过上述四张图初步分析某个市场的垄断性和竞争性，从而判断进入市场的难度。如上图，该市场容量（Top100产品预计月销量）38460，Top100 品牌总数35，Top100 卖家总数37；品牌销量分布图和卖家销量分布图有一定垄断性，销量集中在Top5 的品牌和卖家，销量分布柱状图在TOP5以后下降幅度大，新卖家或新品牌进入有一定难度。围兜和打嗝布套装<img alt="" src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/c1e71b80d4db40339e2244fe6a7adc4d" class="fr-fin">➤ 产品评分星级区间<img alt="" src="http://p3.pstatp.com/large/pgc-image/902503282a8a489e8c1a927fa9eb840d" class="fr-fin">如上图，该市场所有Listing平均星级4.58，4.5星以上的Listing有66个，销量占比63.7%。➤ 垄断性与竞争性分析图表<img alt="" src="http://p3.pstatp.com/large/pgc-image/adf3f11e122b42cd801e86a469d6dd9f" class="fr-fin">从垄断性与竞争性图表可以看出，该市场容量（Top100产品预计月销量）50086，Top100 品牌总数53，Top100 卖家总数51。该市场容量（Listing销量分布图）走势平缓，说明市场没有被少数几个Listing 垄断；品牌和卖家销量分布图走势同样平缓，代表市场没有被少数几个品牌和卖家所垄断。相比较于上方健身规划本市场，这个市场垄断性不高，竞争没那么激烈，新卖家或新品牌更容易进入。护照夹<img alt="" src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/c74d888665ff44cf9d4c388f87e8e10f" class="fr-fin">➤ 产品评分星级区间<img alt="" src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/ee4336e03d2f4a3ba685a2f8a4d5ff02" class="fr-fin">如上图，该市场所有Listing平均星级4.57，4.5星以上的Listing有70个、销量占比85.6%。➤ 垄断性与竞争性分析图表<img alt="" src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/23441ed515474388bc6d610f6f2436d3" class="fr-fin">从垄断性与竞争性图表可以看出，该市场容量（Top100产品预计月销量）65461，Top100 品牌总数46，Top100 卖家总数46，该市场Listing、品牌、卖家都存在一定垄断性，市场销量集中在TOP5 的Listing/品牌/卖家中。化妆袋<img alt="" src="http://p9.pstatp.com/large/pgc-image/0c56470f2ab146a6861b708c82832b5e" class="fr-fin">➤ 产品评分星级区间<img alt="" src="http://p9.pstatp.com/large/pgc-image/2dcbf16738b040b984b69fdf3368759b" class="fr-fin">如上图，该市场所有Listing平均星级4.57，4.5星以上的Listing有61个、销量占比66.6%。➤ 垄断性与竞争性分析图表<img alt="" src="http://p3.pstatp.com/large/pgc-image/d56dbd211f8c4a39895c87ebeff79ae7" class="fr-fin">从垄断性与竞争性图表可以看出，该市场容量（Top100产品预计月销量）125325，Top100 品牌总数71，Top100 卖家总数70。健身带<img alt="" src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/fa9e910d214c49969e1279f416836e37" class="fr-fin">➤ 产品评分星级区间<img alt="" src="http://p3.pstatp.com/large/pgc-image/455223238a204055a325ecc2b00f1587" class="fr-fin">如上图，该市场所有Listing平均星级4.56，4.5星以上的Listing有52个、销量占比47.6%。➤ 垄断性与竞争性分析图表<img alt="" src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/e8ee62214a7c479ab6aee82591a8c9f9" class="fr-fin">从垄断性与竞争性图表可以看出，该市场容量（Top100产品预计月销量）494151，Top100 品牌总数79，Top100 卖家总数72。食物玩具<img alt="" src="http://p9.pstatp.com/large/pgc-image/e81e4b804e4148cfa87e6f6afefb5e06" class="fr-fin">➤ 产品评分星级区间<img alt="" src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/fc6bddd77a3545249ee2774b80772ce4" class="fr-fin">如上图，该市场所有Listing平均星级4.53，4.5星以上的Listing有59个、销量占比62.6%。➤ 垄断性与竞争性分析图表<img alt="" src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/7790a418f22745859ca9dcfa31cf0186" class="fr-fin">从垄断性与竞争性图表可以看出，该市场容量（Top100产品预计月销量）74741，Top100 品牌总数42，Top100 卖家总数40，该市场品牌和卖家垄断性较高，销量集中在Top3的品牌/卖家。化妆收纳箱<img alt="" src="http://p3.pstatp.com/large/pgc-image/4bfb673d95654a70ae8540579fb34bc7" class="fr-fin">➤ 产品评分星级区间<img alt="" src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/8616e5295fbb424ebc52a1b83c4a7ddf" class="fr-fin">如上图，该市场所有Listing平均星级4.52，4.5星以上的Listing有53个、销量占比62.6%。➤ 垄断性与竞争性分析图表<img alt="" src="http://p9.pstatp.com/large/pgc-image/a455752d941541e69ce6987816f1a724" class="fr-fin">从垄断性与竞争性图表可以看出，该市场容量（Top100产品预计月销量）56244，Top100 品牌总数64，Top100 卖家总数65。婴儿便携式更换垫<img alt="" src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/99f5444ca9544c2eabb7e3508b51b60b" class="fr-fin">➤ 产品评分星级区间<img alt="" src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/a1360ca7255d436d95890ddbb026431f" class="fr-fin">如上图，该市场所有Listing平均星级4.52，4.5星以上的Listing有57个、销量占比58.4%。➤ 垄断性与竞争性分析图表<img alt="" src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/eaf690cba50f4713b7b39022d4151706" class="fr-fin">从垄断性与竞争性图表可以看出，该市场容量（Top100产品预计月销量）59202，Top100 品牌总数64，Top100 卖家总数60。

亚马逊退货有多烦人？ 对于卖家来说，不仅是售后成本问题，如果退货率过高的话，listing还可能被下架。一些有经验的卖家，在选品前期就会有意识的避免这个问题：比如针对市场产品差评，分析消费者痛点，从而开发真正满足消费者需求的差异化产品；或者选择一些退货率低的市场进入。什么样的市场退货率低呢？一般来说，平均星级评分高的市场，即这个市场大部分的产品都有较高星级评

最烦亚马逊退货？这里有8个高销量、低退货率的产品！

Sorftime大数据分享——亚马逊产品市场容量排名榜在 Sorftime PC 端数据看板中，我们对亚马逊在售的17000+全类目产品按照“市场容量”（top100预计月销量）这一维度进行降序，筛选出市场容量排名前十的产品。注：因产品销量排名按所在底层类目市场容量统计，同一产品可来源不同底层类目，所以销量排名中有重复产品，但这些产品在不同底层类目的市场数据表现不一样。接着，我们将对这几个产品所在底层类目的 TOP100 Listing 、品牌、卖家销量分布情况及评价区间，初步判断这些市场的竞争性。注：图中统计的数据是该产品TOP100的相关销售数据。一般来说，产品所在底层类目销量前100名数据，不仅代表了这个市场卖的最好的产品， 同时反应了这个市场消费者最真实旺盛需求所在，这才是卖家所需研究的有价值的市场数据。同时，在表格右上方定义新品为6个月。数据来源：Sorftime 数据看板 数据提取时间：2019.5TOP 1<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊销量最火爆的10个产品，8个都被Amazon自营垄断！" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190802/4fc731bc1efadff61c4bb1780c1b8134.png" width="824" title="亚马逊销量最火爆的10个产品，8个都被Amazon自营垄断！"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190802/337594450b68f1519719cf47fd669323.png" width="837"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190802/f33c09c51ce709a2a409de7c425eaa25.png" width="827">从亚马逊市场容量、品牌、卖家三张图看出，该产品所在底层类目市场总容量891855， TOP100 的Lisitng数量99、品牌总量30、卖家数量36，相对Lisitng数量来说，这个市场TOP100品牌、卖家数量较少。产品评论分布图中，最右方1000+评论的柱状图有53个产品，这个市场大部分产品评价数量高，市场Listing打造成本偏高。TOP2<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190802/3c1cf0b43c5110b7f87e0dd829405f8a.png" width="816"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊销量最火爆的10个产品，8个都被Amazon自营垄断！" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190802/d18f3808c2157fbe9d4c471be5efc34d.png" width="809" title="亚马逊销量最火爆的10个产品，8个都被Amazon自营垄断！"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊销量最火爆的10个产品，8个都被Amazon自营垄断！" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190802/50619c60f6f5f7eb8381a37e72b7b54a.png" width="799" title="亚马逊销量最火爆的10个产品，8个都被Amazon自营垄断！">从亚马逊市场容量、品牌、卖家三张图看出，该产品所在底层类目市场总容量780698， TOP100的Lisitng数量100、品牌总量74、卖家数量1，这个市场最重要的特征是Amazon自营垄断了市场全部销量。TOP 3<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊销量最火爆的10个产品，8个都被Amazon自营垄断！" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190802/c6629c839819b928d5c73afc5c12e7eb.png" width="881" title="亚马逊销量最火爆的10个产品，8个都被Amazon自营垄断！"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190802/d2997e57bdac08ac9ebc426128355aa6.png" width="877"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190802/deb87f7a535e48410a84b473b954c3bd.png" width="871">从亚马逊市场容量、品牌、卖家三张图看出，该产品所在底层类目市场总容量673466， TOP100 的Lisitng数量90、品牌总量53、卖家数量49，相对其它几个市场，该市场品牌、卖家数较多。卖家销量排名中，Amazon自营排名TOP1。此外，上述三张表中灰色柱子较多（代表最近6个月上架的新品），说明市场新品具有一定流动性。产品评论分布图中，其中48个产品评价在1000以上，11个产品评价在100以下。TOP 4<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊销量最火爆的10个产品，8个都被Amazon自营垄断！" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190802/d7c042c06fbdf0445b62aabe1b5e8b4e.png" width="841" title="亚马逊销量最火爆的10个产品，8个都被Amazon自营垄断！"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊销量最火爆的10个产品，8个都被Amazon自营垄断！" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190802/1ffbf68a98a30ca1c924887e7c9bb561.png" width="826" title="亚马逊销量最火爆的10个产品，8个都被Amazon自营垄断！"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190802/e246950a627bbc55658ea9facfce4d0d.png" width="827">从亚马逊市场容量、品牌、卖家三张图看出，该产品所在底层类目市场总容量611921， TOP100 的Lisitng数量100、品牌总量27、卖家总数27，Amazon自营高居卖家排名TOP1，其销量与后面卖家相差大，说明这个市场Amazon自营垄断性高。表中无灰色柱状图，说明最近6个月无新品进入。产品评价分布图较为分散，从0到1000+不同区间的评价数量都有一定的产品分布，但拥有1000+评论产品的数量最多高达16个。TOP 5<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190802/6378312ac6793e5416d15eb6d4d30b03.png" width="836"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190802/2a075c8ed6dbfcf6a3df4524a54ce08e.png" width="828"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190802/66d8fc9dae9f354070f8d124a2e662c7.png" width="835">从市场容量、品牌、卖家三张图看出，该产品所在底层类目市场总容量551373， TOP100 的Lisitng数量100、品牌总量47、卖家数量56。卖家销量排名图中，TOP1卖家 Amazon自营销量远高于后面其它卖家， Amazon自营垄断了很大一部分市场，如果新卖家想进入这个市场，需要注意避开和Amazon同类产品进行直接竞争。此外，上述三张图表中都有有一定灰色柱状图（代表新品），说明市场有新品牌、新卖家进入。产品评价数量区间中，48个产品评价在1000+。TOP 6<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190802/2d2609adf1a01dd1301e14a62df5dcab.png" width="847"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190802/c3e1d22244f525d4d1c5370a4f1c8894.png" width="838"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190802/4f7cf9d6a7e61091065b94a948621c7b.png" width="809">前三张表中分析，该产品底层类目市场总容量521601， TOP100 的Lisitng数量94、品牌总量62、卖家数量64，三张图表的灰色柱状图代表市场有少量新品进入。评价分布图中，柱状图集中在图表左侧，100个评价以下产品有68个。TOP 7<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190802/e3fd7b19337db1d02540a723ec1ad19d.png" width="846"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190802/519142a0b2908dd2bcbb3d7feb1d74c4.png" width="825"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190802/cbd5bcc07b914ed424acb7782ac77698.png" width="817">前三张表中分析，该产品底层类目市场总容量514892， TOP100 的Lisitng数量100、品牌总量23、卖家数量21，且三张图表中都无灰色柱状图，说明市场没有最近6个月上架的新品。卖家分布图中，Amazon自营虽然排在TOP1，但其销量并未与后方卖家有太大差距。评价分布图中，100以下评论的产品只有4个，1000+评论产品有27个，其它产品分布在100-1000评价间。TOP 8<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190802/5769a1fa7dab31dfa419b277cc81b810.png" width="828"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190802/b1f8a69f544229eb42afa088c89ae64c.png" width="815"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190802/d37df1844fcb04cc17417c0d8a29ce36.png" width="797">前三张表中分析，该产品底层类目市场总容量499731， TOP100 的Lisitng数量100、品牌总量54、卖家数量58，市场无新品进入，Amazon自营高居卖家销量排名NO.1。评价分布图中，产品数量最多的区间在评价数量1000+。TOP 9<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190802/e39bee823f4128ecfbd8370fe3a0e8c8.png" width="843"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190802/cd15dc84e2428077f73594299789d74f.png" width="834"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊销量最火爆的10个产品，8个都被Amazon自营垄断！" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190802/dbf5ffaa70a0c3952bd76b18379b2f5f.png" width="834" title="亚马逊销量最火爆的10个产品，8个都被Amazon自营垄断！">前三张表中分析，该产品底层类目市场总容量482309， TOP100 的Lisitng数量93、品牌总量30、卖家数量37，卖家排名第一依旧是Amazon自营。评价分布图中，其中57个产品评价在1000+TOP 10<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊销量最火爆的10个产品，8个都被Amazon自营垄断！" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190802/46ac6d8c0832ed26e01351cb6ac61f24.png" width="833" title="亚马逊销量最火爆的10个产品，8个都被Amazon自营垄断！"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊销量最火爆的10个产品，8个都被Amazon自营垄断！" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190802/505ccc96f053f3fe2f32617703b6557c.png" width="823" title="亚马逊销量最火爆的10个产品，8个都被Amazon自营垄断！"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊销量最火爆的10个产品，8个都被Amazon自营垄断！" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190802/cb345be23c73dcf9e59863614a2080b9.png" width="818" title="亚马逊销量最火爆的10个产品，8个都被Amazon自营垄断！">前三张表中分析，该产品底层类目市场市场总容量321798， TOP100 的Lisitng数量90、品牌总量30、卖家数量21，该市场近6个月无新品（无灰色柱状图）进入，卖家排名中Amazon自营TOP1 垄断了部分市场销量。其中13个产品评价在1000+，33个产品评价在100-。

Sorftime大数据分享——亚马逊产品市场容量排名榜在 Sorftime PC 端数据看板中，我们对亚马逊在售的17000+全类目产品按照“市场容量”（top100预计月销量）这一维度进行降序，筛选出市场容量排名前十的产品。注：因产品销量排名按所在底层类目市场容量统计，同一产品可来源不同底层类目，所以销量排名中有重复产品，但这些产品在不同底层类目的市场数据

亚马逊销量最火爆的10个产品，8个都被Amazon自营垄断！

近几年，很多在亚马逊美国站取得成功的卖家都在计划扩张更多站点，当卖家选择新站点销售某类产品时需提前了解：这些站点有哪些在售类目，哪些类目的市场容量更大、垄断性更低、竞争性更小，更容易进入……只有对这些市场数据有一个全面准确的了解，才能减少运营一个新站点的试错成本。 Sorftime是目前市场上唯一能提供亚马逊各站点全类目底层市场数据的工具，截止目前Sorftime已收纳亚马逊百亿级数据。用户不仅可以通过Sorftime横向对比各行业在不同站点销售情况，同时也可以纵向深度了解每一个站点每一个类目的市场容量、品牌数量、评价数量、平均星级等三十多个维度数据，帮助卖家快速对比分析市场数据，找到最适合自身运营条件的站点和类目。接下来，我们将以亚马逊西班牙、墨西哥、意大利三个站点为例，同时结合成熟美国站数据作为参考，从评价数量、A+占比、星级几个维度对比分析这些站点的市场情况，给大家一些评价思路的参考。各站点所有底层类目市场数量分析<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190807/b981980d3d9aac60cd1dba3f1dff6c24.png" width="">所有底层类目市场数量，代表这些站点在售产品品类丰富度。美国站所有底层类目市场有17386个，西班牙站所有底层类目市场有13696个，意大利站所有底层类目市场有14224个，墨西哥站所有底层类目市场有6162个。相对成熟美国站，西班牙和意大利底层类目市场数量还有一定增长空间，墨西哥站底层类目市场数量较少，这意味着很多产品品类目前还没有登录亚马逊墨西哥站，空白市场较多。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190807/ea6f1b1e327612bf75b7d2bd5ab659f5.png" width="">图片来源：sorftime 墨西哥站 数据提取时间：2019.8各站点平均评价数量分析如果我们的产品没有差异化竞争力，那么每个类目销量最好的TOP100平均评价数量，从某个层面意味着我们的新品进入这个类目所需的评价数量标准（产品页面基础公信力），在一个卖家并不熟悉，且缺乏测评资源的新站点，review获取成本相对更高难度更大，销量集中产品的平均评价数量的高低往往是影响Listing页面打造成本和风险、以及决定卖家是否进入一个市场的重要因素 。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190807/f7d6736b71b2aeabfd402cb6a16ab5c9.png" width="650">数据来源：sorftime PC端 数据提取时间：2019.8如上图表，以“每个类目销量最好的TOP100产品 平均评价数量都在10个以下的市场”为指标对比4个站点：亚马逊发展最成熟的美国站，有5762个市场销量最好的TOP100产品平均评价在10个以下，占比低至33.1%，从这个数据我们也能看出美国站的多数产品品类确实已经进入一个较为成熟的阶段。然而，我们根据数据可以看到，西班牙、意大利和墨西哥这样的“小”站点，虽然众所周知各个品类的体量不大，但是在大部分类目里面，新品进入后与头部Listing在卖家最烦恼的评价数量上，并没有太大差距。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190807/415361cd467114979a6821e024872333.png" width="">图片来源：sorftime 西班牙站 数据提取时间：2019.8各站点A+页面占比分析一个市场销量最好的TOP100产品 的A+页面占比高低，代表着这个市场所需的Listing 页面打造的不同难度，从另一个角度也意味着这些竞争对手的实力和专业度，如果一个市场销量最好的大部分产品都有A+页面，这意味着我们新卖家也需要很好的Listing 页面包装能力才能比肩同行竞争，反之亦然。<img class="fr-fin fr-image-move" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190807/8331a315e379a6a1769f6e12ff5cf615.png" width="628">数据来源：sorftime PC端 数据提取时间：2019.8以“每个类目销量最好的TOP100产品 A+占比在20%以下的市场”为指标对比4个站点：虽然成熟的美国市场，仍然有超过一半的品类，A+占比较低；而其它三个小站点，绝大部分品类的A+占比都非常低，如果你发现在这些A+占比低的品类中，做过A+的Listing所占市场份额很高，那么证明这些品类的消费者对A+的敏感度很高，你可以好好研究一下这些做了A+的Listing。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190807/e826e456d665035514f49ea0ceac7b41.png" width="">图片来源：sorftime 墨西哥站 数据提取时间：2019.8各站点平均星级分析平均星级高的市场，代表着消费者对这类产品认可度高，退换货少、售后成本低。在一个卖家并不熟悉的新站点，提前预测退货风险，降低售后成本非常有必要。但不同类型的卖家，对不同数据有不同的看法，用同质化产品进入的卖家希望找到那些星级评分高退货少的市场，产品开发型和改善型卖家则希望找到那些平均星级评分低，消费者对销量最好的产品仍不满意的市场。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190807/d98e5490f024ac65f029baa69a2c3d62.png" width="652">数据来源：sorftime PC端 数据提取时间：2019.8以“每个类目销量最好的TOP100产品平均星级4星以下”为指标对比4个站点：即使是成熟的美国站，平均星级4星以下品类数量也达到13712个，占比高达78.9%；而西班牙、意大利、墨西哥的大多数品类的平均星级更加惨不忍睹！这样的数据意味着卖家的“随意”？大面积相互恶搞？亚马逊过分偏袒消费者？还是消费者动不动就“没良心”？但不管怎样，这样的市场格局，对品牌化、精细化，有产品改造能力的卖家有着更大的空间。我们可能认为美国站已经足够成熟，但统计数据后才知道，大多数品类的产品，在升级迭代上仍然有着很长的路要走！<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190807/192851bff9bbdccc7d4f6f7fbfa5b020.png" width="">图片来源：sorftime 意大利站 数据提取时间：2019.8

近几年，很多在亚马逊美国站取得成功的卖家都在计划扩张更多站点，当卖家选择新站点销售某类产品时需提前了解：这些站点有哪些在售类目，哪些类目的市场容量更大、垄断性更低、竞争性更小，更容易进入……只有对这些市场数据有一个全面准确的了解，才能减少运营一个新站点的试错成本。Sorftime是目前市场上唯一能提供亚马逊各站点全类目底层市场数据的工具，截止目前Sorfti

亚马逊西班牙、意大利、墨西哥站还有多少机会市场？

独家数据｜亚马逊西班牙、意大利、墨西哥站还有多少机会市场？

2019年刚刚走过一半，6月30日Sorftime正式对外发布亚马逊5个站点的行业排名及对比数据。截止目前，Sorftime已收纳亚马逊百亿级数据，同时这个数字正以每天百万量级在不停累加和更新。行业首发 · 亚马逊各站点大数据第一期：各站点市场总体情况横向对比<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊各大站点不同行业对比数据报告分析" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/1ab833f9dd04d09350a81091e6753561.png" width="" title="亚马逊各大站点不同行业对比数据报告分析">上图为亚马逊 美国、英国、德国、法国、印度5个站点各大行业及其上半年平均单月销量列表，行业按各站点amazon best seller榜单归类，按销量从高到低排名。通过对5个站点各行业总体销量对比可看出，美国站凭借成熟的环境和人口基数优势，销量远超其它站点。作为亚马逊新兴市场的印度站由于产品细分类目产品缺乏丰富度以及物流等综合因素，目前尚处发展初级阶段，各行销量与成熟站点相差甚远。但拥有13亿人口基础、智能手机逐渐普及的印度站，无疑是亚马逊未来最有潜力的站点之一。5大站点销量前5名行业比较<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊各大站点不同行业对比数据报告分析" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/9a0de7d498a21cb03bcc79299cafefa1.png" width="" title="亚马逊各大站点不同行业对比数据报告分析">亚马逊5大站点销量排名前5的行业，都包括3C电子、户外运动、家庭厨房、健康和个护四个大类，这是亚马逊平台需求最旺盛的四个行业，同时也是卖家竞争最激烈的战场。一张图 横向对比：电子类行业简析<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊各大站点不同行业对比数据报告分析" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/102f8d5bbe907165f5ffdf5cfa46acdf.png" width="" title="亚马逊各大站点不同行业对比数据报告分析"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊各大站点不同行业对比数据报告分析" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/bdc6b1be0699862d8246f4fa71b38671.png" width="" title="亚马逊各大站点不同行业对比数据报告分析"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊各大站点不同行业对比数据报告分析" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/ad65940db9466cd679b081c3023b193c.png" width="" title="亚马逊各大站点不同行业对比数据报告分析">3C电子行业，无疑是亚马逊，或者海外线上最火热的行业代表。我们如果以成熟的美国站数据作为参考标杆，我们会很容易发现3C电子类行业不管是成熟站点还是新兴站点，它的市场需求排名都排名站点前3，是亚马逊全球平台最大的行业。正在从事这个行业相关产品的小伙伴或者对3C数码感兴趣的小伙伴，可以对比各个站点行业下所有细分市场，看看哪个细分市场（小类）对行业整体销量贡献最大，哪些细分市场（小类）单价最高，哪些细分市场（小类）还存在着机会？从数据中，我们发现几个有趣的现象，亚马逊英国站3C数码类产品的品类数量（561）相比美国站（1050），只占到其53%，而英国在整个欧洲的网购人数，占到英国总人口的86%；人口数量和英国相差不大的法国站，虽然网购人数只有约总人口的50%，但亚马逊法国站3C数码产品的品类数量确有760个，相比成熟美国的1050个，占比72%，比网购人数比例超高的英国，还多出199个细分品类。这个宏观数据，是否意味着法国人在网购过程中对3C数码产品的热情更高？同时，在网购成熟的英国，亚马逊平台上的3C数码产品的细分品类是否还要很大拓展空间？一张图 横向对比：运动户外行业简析<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊各大站点不同行业对比数据报告分析" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/60d8f3b7b30f9c62edb2195300a97e40.png" width="" title="亚马逊各大站点不同行业对比数据报告分析"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊各大站点不同行业对比数据报告分析" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/8c0c076036b04389690dba011f300fb8.png" width="" title="亚马逊各大站点不同行业对比数据报告分析"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊各大站点不同行业对比数据报告分析" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/8e4c4742f9aba11f6b39d9244f81288b.png" width="" title="亚马逊各大站点不同行业对比数据报告分析">运动户外用品目前是亚马逊平台上发展最为成熟的行业之一，从图表数据中看出，这个行业在美、英、德、法四个站点细分市场数量相差不大，说明这个行业在成熟站点都已形成了较为完整的细分品类体系，同时也能看出目前产品品类较少的印度站点的品类扩展空间。从站点行业排名分析，体育户外用品在德国站销量排名第2，是几个成熟站点中行业排名最高的一个站点。德国人口约8300万，比英国多出近1700万，为欧盟中人口最多的国家，德国互联网覆盖率为83%。德国站户外用品市场销量是英国站的1.6倍，法国站的2.3倍，这足以体现出德国消费者在亚马逊平台对体育用品的购物热情。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊各大站点不同行业对比数据报告分析" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/e9d61da0c25a298abfa9ad6022f006eb.png" width="" title="亚马逊各大站点不同行业对比数据报告分析">户外运动是人类生活的一大主题，各国消费者对户外运动都有着不同的偏好，这也使得他们对这类产品的需求存在一些差异，对于亚马卖家来说，不管是准备进入还是身处其中，都需要深入这个行业在各站点的细分类目中去对比分析和探索，找到最适合在每个不同站点销售的品类。一张图 横向对比：办公用品行业简析<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊各大站点不同行业对比数据报告分析" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/8fffe31cd204e2bdcfba332d95769c83.png" width="" title="亚马逊各大站点不同行业对比数据报告分析"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊各大站点不同行业对比数据报告分析" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/fa762feec6537723824d33a13fa1ecf7.png" width="" title="亚马逊各大站点不同行业对比数据报告分析"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊各大站点不同行业对比数据报告分析" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/3713165e6292f88fe769e778e4613186.png" width="" title="亚马逊各大站点不同行业对比数据报告分析">近三年来，亚马逊办公用品品类在北美、欧洲等多个站点，一直处于大幅增长状态。临近7月，北美等市场将进入返校季，办公用品品类将迎来长达3个月的销售高峰。总体而言，欧洲三大站点的办公用品总量排名都差不多位于各站点第6位，英国站细分品类数量相对最少，只有482个，比德国站少78个品类，比法国站少47个品类，但销量在三个站点中最高。我们以此初步推测，英国办公用品线上消费习惯稳定，在个别非底层类目还有一定的细分品类拓展空间。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊各大站点不同行业对比数据报告分析" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/dead4d44b6419904e379e37aca186f40.png" width="" title="亚马逊各大站点不同行业对比数据报告分析">一张图 横向对比：婴儿用品行业简析<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊各大站点不同行业对比数据报告分析" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/3373261d7288675dd809e9353ce557bc.png" width="" title="亚马逊各大站点不同行业对比数据报告分析"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/62585c1487d7da7ec1cdbbdb0d3a17a3.png" width=""><img class="fr-fin fr-image-move" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/73247548cee9f6b2b7d5aaeb1b47f9de.png" width="">母婴用品一直以来都是亚马逊卖家最为关注的热销行业之一，其线上市场销售情况处于稳定状态。虽然该行业部分热销细分品类品牌集中度较高、传统大品牌盛行、且对安全性要求极为严苛，并需要通过一系列国际或国内的产品认证，但依然有众多卖家凭借红海中的蓝海产品在大需求长流量的市场获得逐步成长。欧洲三个站点，母婴用品无论是市场容量或者细分市场数量都相差不大，英国站类目比其它两个国家少47个，细分品类具有一定的拓展空间。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/1250b7740d5e2331662bdb4cb4b03f56.png" width="">英国站Baby 类432个小类印度站母婴用品，行业销量排名第8，在5个站点中相对最高，但市场容量不大。相比欧洲三大站点，美国站婴儿用品的细分市场数量少，和电商不成熟的印度站细分市场数量174个相差不大，比德、法两个站点少了230个品类，但是美国站市场容量却是英、法两个站点的7倍多。为什么在美国这样一个成熟的行业，热销品类婴儿用品的细分市场数量却呈现不相匹配的不完整性？这究竟是美国婴儿用品细分市场品类欠缺，还是分类方式不同导致，我们将在后续对美国母婴行业大数据详细分享中进一步解析。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/c37d13dcf2e9317ed3f35ec0375cc4d9.png" width="">成熟的美国站Baby 类 仅有249个小类一张图 横向对比：宠物用品行业简析<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/1adf97ca27bf0a5eaf34cd889fb74922.png" width=""><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/35f8b55eb4dfd917fefae0e7ae91cc53.png" width=""><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/76f3ce3ac44d3826eca4718d5b27ebec.png" width="">宠物用品在欧美发达国家俨然已成为日用快销品，线上消费复购率非常高。欧洲三个站点中，法国站宠物用品的细分市场数量和市场容量，明显小于英、德两个站点，法国站宠物用品的细分市场数量比德国、英国少100多个品类，销量不及德、英两个国家50%。如果卖家想通过宠物用品的产品进入欧洲，建议可以优先考虑关注英、德两站的细分品类，这两个站点消费者线上采购宠物用品表现更好。美国站宠物用品市场容量是英国站7倍，德国站的10倍，法国站的20倍，但是细分市场却比这三个站点少，和婴儿用品市场出现一样的情况。在过去5年中，美国宠物用品市场增长了30%，68%的美国家庭都有宠物，其中养猫和狗的家庭最多，预计美国养猫和狗的数量分别达到了9420万和8970万。为什么美国市场宠物用品细分市场数量比欧洲三个站点少，是美国人宠物品类以猫狗为主、品类更集中所造成，还是其它原因导致？Sorftime后续将在对宠物这个行业细分市场分析时进一步揭示。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/0e5e8b67eddf2ca2244ef77b32bf1db1.png" width="">一张图 横向对比：美妆行业简析<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/fd058813bd2ae6573e9c2e0dfee7cd73.png" width=""><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/5341156049dae4fa6f2b9d9658b7a849.png" width=""><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/67b506e3b322e7449955b812477e501b.png" width="">美妆行业，印度站排名第4，在几个站点中排名最高。印度站美妆行业细分市场虽然只有98个，和该站点其它行业的细分市场数量相比，几乎是最少的。印度作为亚马逊新兴推广站点，很多市场类目处于发展萌芽期，无论是市场容量或者细分市场数量都与其它站点有明显的量级差距，BUT...印度站美妆行业仅凭98个产品小类，就拿到月度1,942,982的销量，进入行业前4，表现堪称优秀，这比更成熟的法国站销量还要多400,899，这些数据都足以表明，印度女性对美（打扮）的强烈需求和其网购切入点，对于想要进入印度市场的卖家，这是一个值得重点关注的行业。在印度站美妆行业，到底什么品牌、什么类型的美妆产品更受消费者喜欢，对比欧美等成熟市场，印度美妆行业还有哪些未开拓的细分品类市场，Sorftime在后续行业分析文章中，将对印度市场98个细分类目及产品详细分析，给各位卖家提供一份更详实可参考的行业数据报告。一张图横向对比，饰品行业简析<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/120fd8e435926763cc3bae3b50abb779.png" width=""><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/5601ddb3f513f112ae4d9ac7094c8fda.png" width=""><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/bf005ff3f5b674877e8230c5e0ea0eed.png" width="">饰品一直是各大跨境平台上小爆款频出的行业。饰品在亚马逊运营过程中有着很多优势，比如产品重量轻运费低、产品个性化明显、好找差异、销量大、不易碎、产品容易包装等等。美国站饰品没有一个单独大类，饰品包含在服饰、鞋、饰品这个大类下。综合上面相关数据表，以5个站点中各行业销量表现较弱的法国站为参考，与印度站对比，法国站户外行业市场销量是印度站的6.2倍、办公用品行业销量是印度站的8.9倍，宠物行业销量是印度站的4.2倍，婴儿用品行业是印度站的2.4倍，美妆用品是印度站的0.8倍，饰品行业是印度站的1.6倍。从这组数据我们可以观察到一个非常有意思的点，在印度站，母婴、饰品、美妆这些女性消费为主的行业与其他站点销量差距更小，这是否意味着目前印度线上购物人群以女性消费者为主。印度站除了美妆行业销量赶超法国，与其它站点相比销量差距小的行业其次是饰品。虽然印度饰品行业细分市场比其它站点少，很多类目处于发展萌芽期还有成长空间，但印度站饰品这个行业表现出极大的消费热情，印度女性日常着装喜欢佩戴各种装饰物，所以饰品作为刚性需求在印度显得尤为突出。对亚马逊卖家来讲，印度站目前最大的问题之一就是物流问题，但饰品在物流运输上却有很多天然优势，如果能够找到一些合适的品类，和差异化的款式，我们认为前期通过自发货方式运营饰品是试错成本较低的运营方式。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190730/0f853e7d4f03aaa534bf54ffae4748bd.png" width="">以上简析的代表性行业，都是亚马逊卖家平时非常关注的，希望通过上面我们对行业数据的讲解，能给大家带来更多方向的选品和运营思考。

2019年刚刚走过一半，6月30日Sorftime正式对外发布亚马逊5个站点的行业排名及对比数据。截止目前，Sorftime已收纳亚马逊百亿级数据，同时这个数字正以每天百万量级在不停累加和更新。行业首发 · 亚马逊各站点大数据第一期：各站点市场总体情况横向对比上图为亚马逊 美国、英国、德国、法国、印度5个站点各大行业及其上半年平均单月销量列表，行业按各站点a