“怎样提高产品的转化率”这个问题还是会有很多人特别的感兴趣，但是，很少有人会主动的去做好产品的转化率，因为转化率这个东西看不见摸不着，没有那么明显。01。我们为什么要去提高产品的转化率？<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191104/1572860048129725.jpeg" alt="1.jpg" style="box-sizing: border-box; margin: 20px auto;"/>上图是前几天开发的一个利润计算器，这个利润计算器看起来跟我们以前用的一些表格里面的计算器差功能不多，但其实他背后很多的算法和逻辑是不一样的。它是我发现为什么我们要去提高转化率的真正原因，因为它带来的价值是非常可观的。02。提高价格有些什么作用？提高价格可以给我们带来什么样的价值？上图可以看到的是提高价格首先提高的是我们产品的净利润；第二是降低你的Acos（图中的绿线），但是你会发现产品的价格提高，Acos降低的并不是很明显。，以往很多人都会讲产品的价格越高，产品的Acos越低，虽然趋势确实是这样的，但是他带来的那种价值就是并不是那么明显；第三是可以提高我们的产品利润率。这些就是我们提价带来的作用。03。提高转化率有些什么作用？<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191104/1572860089917106.jpeg" alt="2.jpg" style="box-sizing: border-box; margin: 20px auto;"/>上图你会看到曲线的前端会非常的明显，Acos迅速降低（上图绿线），蓝色的线是产品净利润，红色的线代表转化产品的利润率。。你会发现，在产品前期尤其是我们刚上产品的时候，转化率一般都不是很高，但Acos一定是很高的。此时产品的净利润都会被广告给吃掉，所以如果我们的产品转化率不行，那么产品就没有利润，且Acos会非常高。根据产品的不同，计算器可以根据这些算出来产品至少要达到多少的转化率才是合格的，否则的话你会花太多的时间在广告上。因此这里就是为什么我强调提高产品转换率的价值所在。很多时候如果我们无法用数字的方式来表达，那我们就很难感受到提高我们的转换率所带来的价值，而这三根曲线就很直观的表达产品前期提高转换率所带来的作用。04。如何提高产品的转换率？首先我们要列入一些前提：我们要达到高转化率Listing的前提条件是什么？这并不是说我们只要把Listing的页面做好就可以了，高转化率的Listing的前提条件就是上图右边列出来的三个要素。三个精准：首先你的关键词-流量要精准，其次主图-人群定位要精准，最后描述-使用场景要精准。那么现在我们从这三个角度出发，如何一步一步优化我们的Listin，提高产品的转化率：上图是我现在开发出来的一个数据分析：可以快速的把我们的数据算出来哪个关键词对我们的产品的订单量贡献最大，且性价比高。例如看第二个关键词（women socks）可以快速地知道购买量的占比是多少：这个关键词的搜索的占比很高，点击的占比有20%＋，购买占比有12%；第一个关键词（black sockswomen）搜索只有百分之六点几，但点击有12%，加购有14%购买有12%，由此可以得出的是：第一列关键词的性价比要比第二列的效果更好。以往我们去做关键词的分析，都是去分析这个关键词流量的大小，不管用任何软件去分析，他们告诉你的都是这个关键词的搜索量怎么样，但是几乎没有软件会告诉你是哪个关键词的转化更好，而恰恰知道哪个关键词的转化效果更好对于我们最有用。因此，这就是我们分析关键词的价值。05。提高流量精准度我们要用到的理论他就是飞轮理论<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191104/1572860072785353.jpeg" alt="3.jpg" style="box-sizing: border-box; margin: 20px auto;"/>图一是优质的关键词，这种优质的关键词的好处在于它的转化率高，但是搜索量并不高。高转化率带来的价值是让你的产品得分更高→你的产品得分更高了之后你的产品竞价会更低→你的关键词竞价低了之后你就可以去打一些不是那么精准的关键词，这时你的关键词虽然不是那么精准，但是你的竞价低，也就是你的流量成本低，因此你可以获得更多的关键词，得到更多的订单→有了更多的订单之后，你会得到更好的排名，也会获得更好的产品得分（因为我们的产品得分了很大一部分是源于我们的产品的历史订单数量的一个积累），所以通过这样的一种方式，我们的产品就可以转动起来，一个是排名变高，竞价就变低，流量增多，它就形成了一个良好飞轮转动。图二. 如果我们一开始上架打的关键词都是一些流量很大的关键词，它带来的结果就是你的转化率很低→你的转化率低会让你的得分变低→得分低会让你的竞价变高→进价高会让你的关键词更加低效，因为你不敢开一些更有竞争力的关键词，你只能开一些稍微稳一点关键词，因此你的流量就会变少→流量变少了订单也少。结果就是深陷了一个恶性的循环。所以，用转化率高的词地去打你的产品和用流量大的词去打，区别是非常大的。这个就是我们怎么样去通过关键词的优化来提高我们的产品的转化率，从而推动我们的产品飞轮理论的转动。那我们那看完这个关键词可以给我们的产品提高转化率以外呢，那我们再看第二种情况：06。如何提高我们的用户精准度，从而提高我们的转化率上面是我们亚马逊页面的视觉热力图，可能有的卖家也看过。这个热力图在我们以前做视觉设计的时候经常会用到，它所表达的就是客户的视觉焦点在哪里，他们主要会看什么和不看什么呐。如上图所示，它可以非常明显地看到客户，主要集中在哪些的点上，主图肯定是不用怀疑的，它是一个视觉焦点，另外是关于产品的一些价格、评论数还有产品的评分，这些都是客户非常在意的点，这些就是我们产品如何去通过这些优化去提高我们产品的流量精准度要做的。提高流量精准度，主要是要通过主图。这个地方是客户看的最多的一个地方，那我们的待待会儿就开始讲一下，我们主图怎么去优化。右侧这个图是一个Listing的整个页面，我们会看到从上到下整个客户的焦点是不一样的，而且比较分散，主要集中在五点描述、价格、图片，另外就是描述和review这块。两张图的整个视觉曲线都呈现的是一个F形的视觉焦点，所以我们优化产品的listing、提高产品的点击率、提高我们产品的流量精准度这块呢，我们肯定要从图片这些角度去出发。（文章来源：连妹儿谈跨境）

“怎样提高产品的转化率”这个问题还是会有很多人特别的感兴趣，但是，很少有人会主动的去做好产品的转化率，因为转化率这个东西看不见摸不着，没有那么明显。01我们为什么要去提高产品的转化率？上图是前几天开发的一个利润计算器，这个利润计算器看起来跟我们以前用的一些表格里面的计算器差功能不多，但其实他背后很多的算法和逻辑是不一样的。它是我发现为什么我们要去提高转化率的真正原因，因为它带来的价值是非常可观的。

30分钟打造亚马逊商品超高转化率技巧_跨境电商如何提高产品的转换率-跨境知道

30分钟--打造亚马逊商品超高转化率技巧！

“怎样提高产品的转化率”这个问题还是会有很多人特别的感兴趣，但是，很少有人会主动的去做好产品的转化率，因为转化率这个东西看不见摸不着，没有那么明显。01我们为什么要去提高产品的转化率？<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191104/1572860048129725.jpeg" alt="1.jpg"/>上图是前几天开发的一个利润计算器，这个利润计算器看起来跟我们以前用的一些表格里面的计算器差功能不多，但其实他背后很多的算法和逻辑是不一样的。它是我发现为什么我们要去提高转化率的真正原因，因为它带来的价值是非常可观的。02提高价格有些什么作用？提高价格可以给我们带来什么样的价值？上图可以看到的是提高价格首先提高的是我们产品的净利润；第二是降低你的Acos（图中的绿线），但是你会发现产品的价格提高，Acos降低的并不是很明显。，以往很多人都会讲产品的价格越高，产品的Acos越低，虽然趋势确实是这样的，但是他带来的那种价值就是并不是那么明显；第三是可以提高我们的产品利润率。这些就是我们提价带来的作用。03提高转化率有些什么作用？<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191104/1572860089917106.jpeg" alt="2.jpg"/>上图你会看到曲线的前端会非常的明显，Acos迅速降低（上图绿线），蓝色的线是产品净利润，红色的线代表转化产品的利润率。。你会发现，在产品前期尤其是我们刚上产品的时候，转化率一般都不是很高，但Acos一定是很高的。此时产品的净利润都会被广告给吃掉，所以如果我们的产品转化率不行，那么产品就没有利润，且Acos会非常高。根据产品的不同，计算器可以根据这些算出来产品至少要达到多少的转化率才是合格的，否则的话你会花太多的时间在广告上。因此这里就是为什么我强调提高产品转换率的价值所在。很多时候如果我们无法用数字的方式来表达，那我们就很难感受到提高我们的转换率所带来的价值，而这三根曲线就很直观的表达产品前期提高转换率所带来的作用。04如何提高产品的转换率？首先我们要列入一些前提：我们要达到高转化率Listing的前提条件是什么？这并不是说我们只要把Listing的页面做好就可以了，高转化率的Listing的前提条件就是上图右边列出来的三个要素。三个精准：首先你的关键词-流量要精准，其次主图-人群定位要精准，最后描述-使用场景要精准。那么现在我们从这三个角度出发，如何一步一步优化我们的Listin，提高产品的转化率：上图是我现在开发出来的一个数据分析：可以快速的把我们的数据算出来哪个关键词对我们的产品的订单量贡献最大，且性价比高。例如看第二个关键词（women 
socks）可以快速地知道购买量的占比是多少：这个关键词的搜索的占比很高，点击的占比有20%＋，购买占比有12%；第一个关键词（black 
sockswomen）搜索只有百分之六点几，但点击有12%，加购有14%购买有12%，由此可以得出的是：第一列关键词的性价比要比第二列的效果更好。以往我们去做关键词的分析，都是去分析这个关键词流量的大小，不管用任何软件去分析，他们告诉你的都是这个关键词的搜索量怎么样，但是几乎没有软件会告诉你是哪个关键词的转化更好，而恰恰知道哪个关键词的转化效果更好对于我们最有用。因此，这就是我们分析关键词的价值。05提高流量精准度我们要用到的理论他就是飞轮理论<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191104/1572860072785353.jpeg" alt="3.jpg"/>图一是优质的关键词，这种优质的关键词的好处在于它的转化率高，但是搜索量并不高。高转化率带来的价值是让你的产品得分更高→你的产品得分更高了之后你的产品竞价会更低→你的关键词竞价低了之后你就可以去打一些不是那么精准的关键词，这时你的关键词虽然不是那么精准，但是你的竞价低，也就是你的流量成本低，因此你可以获得更多的关键词，得到更多的订单→有了更多的订单之后，你会得到更好的排名，也会获得更好的产品得分（因为我们的产品得分了很大一部分是源于我们的产品的历史订单数量的一个积累），所以通过这样的一种方式，我们的产品就可以转动起来，一个是排名变高，竞价就变低，流量增多，它就形成了一个良好飞轮转动。图二. 
如果我们一开始上架打的关键词都是一些流量很大的关键词，它带来的结果就是你的转化率很低→你的转化率低会让你的得分变低→得分低会让你的竞价变高→进价高会让你的关键词更加低效，因为你不敢开一些更有竞争力的关键词，你只能开一些稍微稳一点关键词，因此你的流量就会变少→流量变少了订单也少。结果就是深陷了一个恶性的循环。所以，用转化率高的词地去打你的产品和用流量大的词去打，区别是非常大的。这个就是我们怎么样去通过关键词的优化来提高我们的产品的转化率，从而推动我们的产品飞轮理论的转动。那我们那看完这个关键词可以给我们的产品提高转化率以外呢，那我们再看第二种情况：06如何提高我们的用户精准度，从而提高我们的转化率上面是我们亚马逊页面的视觉热力图，可能有的卖家也看过。这个热力图在我们以前做视觉设计的时候经常会用到，它所表达的就是客户的视觉焦点在哪里，他们主要会看什么和不看什么呐。如上图所示，它可以非常明显地看到客户，主要集中在哪些的点上，主图肯定是不用怀疑的，它是一个视觉焦点，另外是关于产品的一些价格、评论数还有产品的评分，这些都是客户非常在意的点，这些就是我们产品如何去通过这些优化去提高我们产品的流量精准度要做的。提高流量精准度，主要是要通过主图。这个地方是客户看的最多的一个地方，那我们的待待会儿就开始讲一下，我们主图怎么去优化。右侧这个图是一个Listing的整个页面，我们会看到从上到下整个客户的焦点是不一样的，而且比较分散，主要集中在五点描述、价格、图片，另外就是描述和review这块。两张图的整个视觉曲线都呈现的是一个F形的视觉焦点，所以我们优化产品的listing、提高产品的点击率、提高我们产品的流量精准度这块呢，我们肯定要从图片这些角度去出发。

如何提高我们的用户精准度，从而提高我们的转化率？

30分钟打造亚马逊商品超高转化率技巧-跨境知道

30分钟打造亚马逊商品超高转化率技巧！

01 “会飞的猫jay：会触发二审的点一般有哪些？”11、IP与公司注册地不一致。2、注册的是中国的公司，但是绑定的是国外的虚拟卡。3、信用卡持卡人不是本人。这些是常见的一些点还有就是你买来的资料，本来就不是很干净（重复使用过），这就更容易触发。02“goodfather：被别人投诉，提供自己的独立站链接给亚马逊，但亚马逊不认怎么办？”1首先，亚马逊不认一定有自己不认的原因，比如原因可能有：1、你的独立站是最近刚做的，域名年龄太新了；2、你的域名与你的品牌以及你的独立站不是一致的。如果产品都已经传到独立站了，亚马逊不可能不认。03“日本站卖家zzan：向亚马逊申诉，亚马逊不回复怎么办？”1是这样的。我们发的邮件亚马逊基本上都会看的，他不回复的原因有：1、有些账号存在欺诈，如果写了很多封邮件都还没有回复可以抄送给这个团队：Jeff@amazon.com 前提是已经到了没有办法的地步了。2、如果是侵权问题没有回复的话，应该还是你的邮件没有写到位，邮件写的不好不全他也不会回复。04“Jacie：如果包装和竞品相似，但是不确定有无潜在侵权风险，如何尽量避免被投诉呢？”11、最好提前做好规避，比如把包装稍微改一下；2、把产品上传到独立站上尽量保护起来，避免被竞争对手投诉成功。只能这样，没有别的办法。如果对方没有想针对你的意思，那相安无事，但如果对方就是想击溃你，那你只能这么做去最大程度地保护自己。05“认真的雪：滥用变体死账号的申诉思路是什么？”1滥用变体和侵权现在都非常难申诉，所以现在申诉价格都水涨船高。17年、18年那时候申诉都非常简单，基本一次就可以过，但是今年开始，亚马逊在严打卖假货，申诉难度越来越大。导致现在很多服务商为吸引客户会给大家一些申诉模板，但其实你现在拿这些模板去申诉是很难成功的，因为亚马逊需要你把6个月之内，所有的违规变体的情况解释清楚。亚马逊有一点做的还不错就是他不会一次违规就直接封号，而是会先提醒你警告你。你可以把警告过你的父体子体都拉出来，一条一条去分析研究他是怎么违规的而不是去用模板套，这样比较利于申诉的成功。06“王火山：竞争对手在他的独立站上传我包装上的图，反过来告我侵权，请细说下这种情况下的申诉思路。”1首先要做的就是提供证据，比如你在做这个包装时有没有保留设计文稿、过程性图片等资料证据，如果什么证据都没有只能怪自己前期没有知识产权意识。所以，在下次上产品之前一定要保存好证据，这样才能够去和亚马逊申诉。07“小白：哪几个方面可以判断产品listing是否是高质量的？”11、看他的产品的静物图、场景图、模特图、细节图，还有它的附加图是否精准。2、看他的页面做的够不够全。3、看他的文案写的够不够好。4、看他的价格是否合适。08“Mr 
Vape：除了发票和网站，还可以提前做哪些预防措施呢？”其实这些就是最好的预防手段，一个是用网站证明自己的版权，另一个就是留存发票证据。文章来源：连妹儿谈跨境

向亚马逊申诉，亚马逊不回复怎么办？

“Link知道”栏目建立的目的是为用户提供一个知识学习的板块，本栏目长期沉淀优质的干货知识以及对时下卖家在店铺运营中所遇到问题做全面的分析与解答。01“在销量没有增长的情况下，我们如何打破僵局？”1、把70%的时间花在研究产品，30%的时间花在积累资源。2、每天寻找一些产品上传精铺链接，有些自发链接刚上架每天就能出3-5单。3、为下个阶段做规划和布局，提前匹配资金、资源、人手。近期就是圣诞节（季节性产品非常赚钱! 
这就是为什么老师们都建议小白都去做，因为大卖基本不用几个评价也可以做到销量前几千名。这里要注意的是库存一定不要发太多，虽然容易爆单，但还是要根据市场容量来计算合适的库存，只可少不要多，卖完就停，因为旺季补货是来不及的）。4、不断复盘，方向不对，努力白费。5、加快试错速度，找到合适你的领域。02“怎么看自己的产品有没有优势？”1、拿到的采购价有没有比竞争对手便宜。2、产品有没有外观上的优势（外观独特）。3、产品有没有功能上的优势或创新。如果价格、外观、功能上都没有优势，那么这个产品很难成功。03“季节性产品备战旺季，评价需要多少？广告每天花20-30美金合适吗？”季节性产品，评价不需要太多，十几个就够了，不需要再推广。总结经验来说：推广只占10%，选品占到90%。前期选品选好，后期推广、运营这些基本不用操心。身边有的大卖朋友，广告一天只花5-10美金，每天照样出大几十单。04 “如何移除差评？”首先你要思考的是你的产品是否本身就没有做好？1、你可以私信留差评的顾客，向他道歉，对产品退换货请他删掉差评。2、找服务商帮你移。3、找亚马逊帮你移，这点应该大部分人都没有想过，但身边有朋友就通过这样的方式和亚马逊沟通，没想到亚马逊给他移了差评。05 “新产品不开广告怎么推呢？”1、像亚马逊官方的测评，你就可以直接做起来了；2、另外，新品可以直接做站外，这样产品的回评速度是非常快的，只有回了评之后再开广告才能达到较好的转化，从而带动销量。如果一个新品刚开始就在广告上砸钱，那么你的广告会越开越差，质量得分也会越来越低从而使得广告带来的效果越来越低效。06 “关键词的排序如何来排？”一般情况下是：品牌＋核心关键词＋功能描述词；当你觉得自己的产品品牌影响力不是很好时，建议把你的核心关键词放在最前面然后＋品牌＋长尾词，这样的写法也是不错的。07 “对于Listing现在是主要优化PC端好还是手机端比较重要？”如果你是做北美或者欧洲，其实他们使用PC端的时间还是非常长的，虽然移动端占比越来越大，但是PC端依旧是大头。要注意的是：最重要的词一定要放在最前面，因为手机端显示是有限制的只能看到前面部分。08 “为什么出单平稳的商品，突然不出单了？”如果平时一天出四单五单左右，突然不出单了很正常，可能因为某个竞争对手做了秒杀活动价格低于你，所以流量暂时被垄断。（文章来源公众号：连妹儿谈跨境）

本栏目长期沉淀优质的干货知识以及对时下卖家在店铺运营中所遇到问题做全面的分析与解答。