最近有个做淘宝的朋友想把业务拓展到跨境电商，跑过来咨询我跨境电商的相关事宜。他问我：我做亚马逊，应该比其他人上手更快吧？我反问：为什么会这么认为？他答：因为都是电商，只是二者的顾客群体不同罢了。好像说的也有点道理，我当时酒精有些上头，没有回答他。其实这个问题在之前的各大论坛上就曾引起过激烈的讨论，正方反方唇枪舌剑，各显身手。我回家之后也对这个问题进行了简单的思考，做淘宝的转行做亚马逊，真的会比其他人更厉害？01 要分析这个问题，我们就首先应该来看一下淘宝的商业模式。众所周知，淘宝是个交易平台，马云创立淘宝的初衷也是为广大的买方和卖方提供一个交易的场所。作为中国最大的电商交易平台，淘宝是不向卖家收取佣金的。还有这么好的事情？这不就相当于我去菜市场租个摊位，然后可以月月免租金？是的，回答正确。既然淘宝不收商户的佣金，那么淘宝的收益从何而来？我们的马首富可没那么傻，不收租金，我可以收广告费啊，广告费才是淘宝的主要收入来源。在淘宝网，面对数以亿计的商品，卖家要想让自己的产品脱颖而出，就必须使用淘宝提供的“直通车”服务。也就是说，卖家之间要通过竞价排名的方式，来给自己的产品引流。那么，我不开通直通车可以吗？当然可以，人家也没强迫你，只是你的产品要排在后面罢了。做电商的都知道，搜索结果的排名对商品的推广有多重要。没有流量的支撑，再好的商品也会沦为垃圾。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191213/1576210036811487.png" alt="互联网公司营收排名.png"/>我们来看一份数据统计，其实在所有的互联网公司中，阿里巴巴已经坐上了广告收入的头把交椅。靠广告吃饭的百度也只能屈居第二的位置。面对这样的局面，国内淘宝卖家的日子并不好过。如果你要想推一款产品，你必须要砸钱，不断的砸钱，而且砸的数量少了还没多大作用。这就造成了一种局面，那就是卖家之间互相竞价，商品利润不断降低。最终，市场淘汰了实力弱的，那些实力强的卖家被留了下来。所以，这两年新进去淘宝开店的卖家，基本都成了炮灰，存活下来的少之又少。02有人这时候要说了，做亚马逊不也是砸钱吗？这话不全对，也不全错。不可否认，到了2020年，亚马逊已经进入下半场了（其实早就进入了）。比起2015年那捡钱的时代，现在想在亚马逊淘到金子不是件特别容易的事情了。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191213/1576210045167610.png" alt="亚马逊和淘宝.png"/>但是，也不要忘了，跨境电商的兴起时间要远远落后于国内电商。现在在亚马逊的很多类目，那些所谓的爆款，不过是淘宝多年前就已经出现的东西而已。所以，亚马逊还存在某些新手卖家进入的蓝海机会，但是淘宝已经不存在了。做亚马逊的难度虽然比起前几年增加不少，但是新进入者依然还有机会可寻。淘宝就已经是彻彻底底的需要持有重资产才能操作的项目了。03亚马逊的盈利模式和淘宝也有很大的不同。淘宝不收佣金，只收广告费，所以淘宝要牢牢的把流量都攥在自己手里。在2008年，淘宝就屏蔽了百度，你在百度是搜不到淘宝的产品的。在2013年，淘宝又屏蔽了微信，所以淘宝的链接也无法直接转发到朋友圈。这就是马总的商业逻辑，我所依赖的利润来源，谁也不能分走一点。 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191213/1576210054170588.png" alt="亚马逊商业模式.png"/>但是亚马逊就没那么“专一”，亚马逊不仅收取卖家的广告费，还收取卖家8%-15%不等的销售佣金。所以亚马逊就没有独享自己的流量，你在google上可以搜到亚马逊的产品，你也可以随意的把自己亚马逊的产品链接分享到facebook的群组中。但是，你所有的交易必须要在亚马逊上完成，这样才是jeff所欢迎的方式。如果你想把流量引到别的地方去，那就是触碰了世界首富的底线。所以在亚马逊的站内信里，所有的链接性质的内容会统统被系统屏蔽掉。04说了这么多，那么淘宝卖家转型亚马逊，会一定比其他的新手卖家上手更快吗？我看未必如此。两种商业逻辑的东西，虽有相同之处，但差异还是较大。如果你拿淘宝那种思维去做亚马逊，不一定可以俘获国外卖家的芳心。更为重要的是，两个平台的规则大相径庭，国内淘宝卖家稍有不慎，店铺就可能会被亚马逊无情的关闭。这才是令淘宝卖家最不适应的地方。要说淘宝卖家有什么优势，我想那就是供应链了。起码做了这么多年的淘宝，中国哪个地方盛产哪些东西还是比较清楚的。除此之外，再看不到别的优势。

最近有个做淘宝的朋友想把业务拓展到跨境电商，跑过来咨询我跨境电商的相关事宜。他问我：我做亚马逊，应该比其他人上手更快吧？我反问：为什么会这么认为？他答：因为都是电商，只是二者的顾客群体不同罢了。

淘宝卖家转做亚马逊能不能做更好_淘宝和亚马逊的区别有哪些-跨境知道

淘宝和亚马逊，盈利模式有什么区别？

最近微信收到了很多的问题，因为时间有限，不能逐一回复，有时候因为微信的消息太多，很多的人的消息根本没时间打开去看。所以在这里也跟没有及时回复的朋友说声抱歉，自己平时实在是太忙了，毕竟写文章传授知识只是个人爱好，运营亚马逊公司才是我的主业。我首先要把自己的主业给理顺了，然后才能轻松的过来给大家分享知识，这就像“马斯洛需求理论”描述的一样，人只有在满足了前一个层次的需求之后，才会往上一个需求层次发展。这里就拿出半天的时间，总结一下大家比较关心的问题，集中做一个解答。同时，我想重复一点，请大家一定要善于思考和善于发掘，不要动不动就问一些“怎样注册公司？”、“注册公司要钱吗？”之类的问题，这些问题在百度上的解答要比我专业的多。我们言归正传，最近的问题种类主要以新手小白卖家为主，老卖家可以直接略过~<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191230/1577690747601122.jpeg" alt="7-3.jpg"/>01、我可以以个人身份注册账号吗？在以前是可以的，个人卖家和企业卖家都可以进行账号的申请。因为我们的账号都是老账号，很长时间没有申请过新账号，所以对于目前的申请政策不是太了解。专门咨询了一个最近新开店铺的老卖家朋友，他说个人卖家注册亚马逊店铺要看运气，在目前的形势下，个人注册通过的概率较低。在这里我强烈建议大家以公司资料去注册店铺，因为个人身份的店铺不仅仅是注册困难，之后的审核更为困难。个人身份的店铺因为可信度较低，所以是亚马逊的严密关切对象，店铺注册下来后，会很容易触发二审。加之二审通过率现在已经降到了历史最低点，所以，如果你想长久的运营，还是老老实实注册公司，然后拿着公司的营业执照去注册亚马逊店铺。其实在前几年，注册个人店铺还是相当容易的，之所以出现这种局面，都是拜某些不守规矩的卖家所赐。这些搞恶意跟卖的卖家，不为卖货，只为行骗，疯狂跟卖并出单后，有些甚至发空包到顾客手里，这种行为严重破坏了亚马逊平台的形象。所以，政策就被逼的一步步走向严厉。02、我注册完账号去做跟卖可以吗？这个问题无疑是要遭受很多卖家鄙夷的问题，跟卖，永远是卖家心头挥之不去的阴影。当然了，你可以去做跟卖，但是我要告诉你，这是没有前途的模式，这更是遭人唾弃的模式。在2015年左右，跟卖是很好的赚钱手段，大家跟卖名牌，仿牌发货，令不少卖家拥有了现在的宝马别墅。但是跟卖的时代早就过去了，现在靠跟卖来发家致富的想法，真的不太现实了。一是平台对于跟卖的规则越发完善，二是卖家对于品牌的意识越来越强，这些都将跟卖者的跟卖范围已经缩到了一个很小的范围。有些人想去跟卖品牌，你可以去试试，前提是你有大把账户可以挥霍，反正我们的店铺如果出现跟卖，赶跟卖成功率是100%。识时务者为俊杰，任何的行业，踏踏实实运营终归都是王道，那些投机倒把的伎俩，长不了的。为了你的店铺着想，断了跟卖的念头吧。03、我要不要去参加培训班？这个问题其实很难回答，因为每个人的情况不同。有些人具有很强的学习能力和执行能力，可以自己主动的去搜集、整理、归纳、摸索那些身边可以得到的知识。其实这样的人大可不必花钱去做培训，很多的东西，从别人的嘴里念出来跟从你眼睛里看进去，其实是一个道理。再加上很多培训机构的老师，真的是误人子弟，自己做亚马逊都未成功，不知道哪里来的勇气去教授别人。那些自制能力较差、主动学习能力不强的人，是可以去参加一下培训的，起码你在培训机构花了大把的学费，能在某种程度上强迫你更加认真的学习。当然了，我说的是去参加正规的培训，如果是某些“无货源”之类的培训，那你还是要认真考虑一下。因为培训之后你可能会发现，除了得到了高价的店铺和软件，你的知识储备，还依然停留在菜鸟的水平。04、我从哪个站开始做？关于新手卖家从哪个站开始做，这个要看你的个人兴趣，还要看你想卖什么类目的产品。因为亚马逊全球十几个站点，不同的站点，所畅销的类目其实有很大的差别。在我起步的那个时代，因为站点少，卖家的选择少，所以大家普遍都是从北美站开始做起，后来才一步步的拓展到欧洲站、日本站、澳洲站。。。美国站和欧洲站其实都是新卖家可以选择的第一站点。美国站的竞争确实是很激烈，但是美国站的市场容量也是最大的。欧洲站在之前是很好的蓝海市场，但是自从欧洲多国开始严查VAT之后，欧洲站对很多卖家就变得不再美好了。我身边有几个老的欧洲站卖家，因为要面临巨额的补税，最后都放弃了多年经营的店铺而从新开始。新手卖家如果想做欧洲站，虽然自发货可以在一定程度上免掉VAT，但是我还是建议你注册VAT并合规运营。因为大家都是想把规模做大做强，合规运营是做大做强的保证。至于那些新开的站点，例如印度站和中东站，我建议新手卖家还是不要去贸然尝试了，毕竟你手里那有限的启动资金，经不起太多的折腾。05、我要卖什么产品？这是个无法回答的问题，但是却是出现频率比较高。这也在一定程度上显示了新手卖家的盲目性，只听说跨境电商赚钱，但却连自己要卖什么都不知道。关于选品，任何人都不可能直接告诉你卖什么，因为对于跨境卖家来说，产品永远是其最核心的机密。正所谓“授人以鱼不如授人以渔”，所以我可以告诉你方法，这些方法起码可以给你一种思路，让你能建立起一种选品的逻辑。之前的多篇文章都有关于选品的介绍，没看过的可以去看一下（小白卖家该如何选品）。作为老卖家，我想提醒的一点是，一定要远离那些大卖云集和红海密布的类目。比如3C类目，再比如bedding类目。。。这都是大鳄云集的地方，新手卖家进入这些类目，投入十几万可能连个水漂都看不到。06、自注册还是通过招商经理注册？我推荐招商经理注册，自注册的店铺跟个人资料注册的店铺一样，不但很难通过，而且触发审核的概率极高。因为招商经理作为亚马逊在中国的运营人员，其实是起到了一个审核把关的作用。找招商经理注册时，他会首先让你填一份表格，然后表格审核通过之后才会给你发送亚马逊的注册链接。所以招商经理就起到了初步审核的作用，这也是为什么通过招商经理申请的店铺之所以遭遇二审概率较低的原因所在。自注册的店铺，因为所有的资料都是自己上传的，资料的真伪其实在亚马逊的眼里是存在疑问的，所以时不时的对你进行审核也是意料之中的事情。至于如何去联系招商经理，渠道太多了。1、QQ群，搜索亚马逊官方群，随便加几个群，里面就潜伏着大量的招商经理。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191230/1577690666210478.png" alt="亚马逊官方群.png"/>2、亚马逊全球开店公众号，填写信息后，一般7-15个工作日，会有招商经理主动联系你。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191230/1577690681132227.png" alt="亚马逊全球开店.png"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191230/1577690729154426.png" alt="亚马逊全球开店公众号.png"/>07、我该做FBM自发货还是做FBA？ 这个问题就要根据自己的经验和资金实力来分析。如果你的具有一定的经验并且资金实力尚可，或者你选品的精确性较高，那么你就可以直接从FBA开始做起。FBA的优势就是权重高，客服工作简单。当然了，FBA的劣势也很明显，那就是占用资金过多，库存压力太大，一旦产品滞销，就会影响到你资金链的安全。所以想做FBA，选品一定要慎之又慎，否则你为产品投入的每一分钱，都可能会肉包子打狗，一去不回。FBM自发货，优劣也很明显，优势就是不会占用过多的资金，库存的管理可以做到收放自如。但是FBM的产品，权重是越来越低，如果你的产品刚好选到了竞争激烈的类目，你会发现，上传几千个listing之后，竟然连一单都没有。所以，总结起来一点，选品精准的情况下，可以直接做FBA。选品没把握的情况下，FBM用来学习经验和起步，也是可以的。好了，今天就分析到这里，我要享受我的周末假期了。。。（文章为Mike原创，未经授权，转载必究。）

跟卖的时代早就过去了，现在靠跟卖来发家致富的想法，真的不太现实了。一是平台对于跟卖的规则越发完善，二是卖家对于品牌的意识越来越强，这些都将跟卖者的跟卖范围已经缩到了一个很小的范围。有些人想去跟卖品牌，你可以去试试，前提是你有大把账户可以挥霍，反正我们的店铺如果出现跟卖，赶跟卖成功率是100%。

能不能以个人身份注册亚马逊账号_亚马逊新手有没有必要参加培训班-跨境知道

干货：亚马逊小白入驻亚马逊常见问题！

下面我们继续《亚马逊新手卖家100问》的连载话题。 -78-什么是亚马逊的分类审核 分类审核是亚马逊对特定产品类目的一种检查机制，只有通过分类审核的卖家，才能销售这些特定的产品。 目前，亚马逊上需要进行分类审核的产品，基本都是和人身安全、食品安全、人的健康等方面息息相关的。 查询类目审核产品名单的方式也很简单。 在亚马逊的卖家后台，输入&quot;approval categories&quot;，在搜索结果中就会出现所有的需要分类审核的产品名单。 <img class="aligncenter" src="https://www.amz123.com/upload/remote/2020-01-15/5e1eddc347424.jpg" style=""/>新手卖家在初次选品时，在对产品是否需要审核拿捏不准时，要经常去卖家后台查询一下。 -79-新手卖家要不要做站外引流 对于新手，还是建议你先把站内的套路都摸清，再去考虑其他的引流方式。 站内流量相对于站外，性价比还是很高的。 站外流量不但较为昂贵，而且对listing的权重积累的效果还有待考证。 有些事情不能只听服务商的，要多观察自己listing的实际情况。 有些服务商，整天就是发一堆的微信截图，证明自己的服务有多么牛逼。 图片可以PS，事实却PS不了。 所以前期重心还是先放在站内，站内如果做的好了，再去考虑站外引流等其他的推广方式。 -79-listing 需要频繁的优化吗 当然不需要频繁的优化，频繁的优化对listing的伤害要大过益处。 一款完美的listing，应该在出场前就已经进行了N次的优化与编辑。 你要保证你精心挑选的关键词都在里面，你要保证产品listing的必备元素都要齐全。 经过精心的编排后，listing上线了，上线之后，可以根据自己的广告报表、业务报表、数据软件等方面提供的数据，对listing进行进一步的完善。 这种完善要具有明确的目的性，那就是： 既要让这个listing嵌入更多的核心关键词，又要让这个listing读起来和看起来赏心悦目。 有目的的优化是必要的，无厘头的优化是有害的。 -80-首批货要多少才合适 问这个问题的一般都是做FBA的卖家。 这个问题不能一概而论。 这要看产品的货值大小，还要看产品的重量和体积等因素，因为这些东西都会影响到你的资金链和物流时效性。 如果你选择的是大件的产品，那么走海运是你唯一的选择。 这个时候你的货运周期大概为25天-45天左右。 这个时候你如果保证产品上线之后不断货的话，至少要按照预估日销量的20-30倍来进行备货。 当然了，这只是一种预估的方式，具体还要根据产品来制定发货计划。 -81- 产品因为侵权被下架怎么办 亚马逊对于知识产权的保护力度很大，有时候部分无辜的产品也会被误伤。 但是误伤的毕竟是少数，大部分被下架的产品，往往都是打了知识产权的“擦边球”。 就像这样的袋子，国内淘宝可以卖，但是在亚马逊，属于一卖必死型。 因为它侵犯了大牌的外观设计专利。 <img class="aligncenter" src="https://www.amz123.com/upload/remote/2020-01-15/5e1eddc38e68b.jpg" style=""/> 如果你的产品也因此而被亚马逊强制下架，那么你只有两条路可以走。 第一条路，也是最方便快捷的解决办法，那就是去找知识产权人和解。 只要对方当事人同意和解，并向亚马逊告知和解事宜，这个侵权就不会危机到你的店铺安全。 第二条路，如果你仅仅是listing侵权，那么立刻修改你的listing，然后回复亚马逊买邮件告知已经将侵权部分删除。 亚马逊会恢复你的listing，并且你的店铺安全也不会受到影响。 如果你是其他比较严重的侵权，那只能是将剩余的库存进行挪仓或销毁，再去联系亚马逊，争取整个店铺不被受到牵连。 侵权在亚马逊是大事，卖家一定要非常注意。 好了，今天先分享到这里，下期继续~（文章为Mike原创，未经授权，转载必究。）

这个《亚马逊新手卖家100问》的系列连载文章，写下来真的很不容易。既要搜集卖家朋友的问题，又要想着怎样的回答才能通俗易懂。好在，这个连载系列文章已经接近尾声。我自己也关注了不少的公众号，猛然间发现竟然有这么多的“小编”在Copy我的文章。有直接抄袭的，有抄袭后简单洗一下稿的，还有稍微有点良心的，就在最不起眼的角落标注一下文章来源。跨境行业的公众号，能始终坚持原创的，已经基本上绝迹于江湖了。对这样的

亚马逊运营都会有哪些问题?亚马逊运营常见问题--跨境知道

亚马逊新手卖家100问（14）

年关将至，好像每个人对待工作都有了一种无心恋战的感觉。但是这句话不适用于创业者，创业者是为了自己而工作。创业过程中如果有偷懒，那么这种偷懒需要你用几十倍来偿还。有时候会经常在不经意间猛然想到一件事情没做、或者一个电话没打、或者什么工作没有交代，从而又不知不觉的投入到工作中。一转眼，就几个小时又过去了。有些人可能觉得这样的生活很苦逼，因为过于忙碌，失去了很多自由的时间。其实我觉得还好，就像萧伯纳的名言时所说的，“真正的闲暇并不是说什么也不做，而是能够自由地做自己感兴趣的事情”。因为我感兴趣，所以有时候还觉得挺充实的。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-4315d3a92b41db5f7126e17e664b310c_hd.jpg" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="727"/>希望大家都能充实的享受自己的工作。今天我们进行《新手卖家100问》系列文章的第12篇。 -61- 什么是A+页面 所谓A+页面，就是图文版的产品详情描述。没有A+页面的产品，其Product Description是这样的。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-304620da43898faddc554bd802e915ff_hd.jpg" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1080"/>有了A+页面的产品，其Product Description是这样的。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-aa8971909ddba5651f23393f63cfbed5_hd.jpg" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1080"/>A+页面可以给产品的详情描述“Product Description”插入图片和文字的混合体。 -62- A+有什么好处 看了上面的图片，如果你是消费者，在同等的条件下，在两款产品中，你会购买哪款产品？我想都会是选择详情页面比较精美的那款吧。人都有趋利避害的本能，在图片能够获得产品信息的时候，就不想再去费劲吧啦的查看文字描述了。所以这就是A+页面能给产品带来的最大好处--转化率的提升。据亚马逊官方的统计数据表示，A页面对转化率的提升能达到5%的高度。至于这个数字的准确性有多高，那就只有用产品来进行检测了。我们来欣赏一下国内跨境龙头Anker的A+产品页面，看完你是不是也有一种冲动的购买欲望？<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-8db696448506e79c32a3423b3e564962_hd.jpg" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1080"/> -63- 上A+页面有类目限制吗 这个是没有的，如果你申请了注册商标，并对自己的店铺进行了品牌备案。那么你这个店铺里的所有产品都可以使用A+页面。举个例子，可能你注册了美国商标，美国商标分为三十几类，你不可能每个类别都注册，你只可能注册自己将要运营的产品的商标类别。假如你只注册了美国商标第16类，也就是办公文具大类。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-9ca7818f58b42f1ceb4092449623c32e_hd.jpg" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="534"/>你将这个商标完成了店铺的品牌备案，那么你店铺里的其他非文具类产品，也可以使用A+页面来进行展示。但是也仅仅只限于上A+，如果你店铺的其他非文具类产品被跟卖，这时候品牌就起不了保护作用了。 -64- 服务商无品牌上A+可靠吗 这个东西不能一概而论，因为任何的市场都是良莠不齐、好坏皆有。在你的产品没有注册商标时，为什么服务商就能够给你的店铺上A+呢？其实没什么高深的技术，无非是品牌授权而已。服务商将自己的品牌通过授权的方式授予你的店铺进行使用，你的店铺就可以在这个品牌的名义下进行品牌备案了。备案成功后，自然可以上A+页面。只是这个服务商的品牌，有可能已经授权了N多的卖家使用。在亚马逊规则日益严格的今天，如果其中有人出事，其他卖家能不能独善其身，那我就不知道了。 -65- 申请A+被拒怎么回事 这个有多方面的原因。可能你的A+内容里有亚马逊禁止使用的词语，比如“recyclable（可循环）”、“Degradable（可降解）”等词语。如果你要在A+中使用这些词语，就要提供相应的检测报告，以此来证明的你的产品真的具有这些功能。还有可能是你从描述中包含了某些促销信息，如：satisfaction guarantee（不满意包退）、money back（返利）等，这也是A+页面中不被允许的内容。反正只要你的A+申请被拒，被拒原因中会有详细的说明。按照说明进行改进并再次提交即可。 -66- 新产品要不要开广告 新产品开不开广告，要看产品的具体类型，这个不能一概而论。 有些产品不开广告也可以日出几十单甚至上百单。 有些产品每天广告烧几十上百美金，也才勉强只够广告费。 就大众化的产品来讲，新品应首先开通自动广告组。让自动广告组先跑起来，一是为了让平台收录你的产品，二是让你能检测一下listing中关键词的准确性和完整性。 -67- 自动广告报表中为什么会出现Asin码 这个问题以前就解答过。这是因为自动广告一般出现的位置是产品的详情页面（部分类目也会出现在搜索结果页面）。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-430388bbe7cbb6293191d90fac3ade3f_hd.jpg" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1080"/>当有人通过别人的自动广告位进入你的listing时，就会在你的自动广告报表里留下那个产品的Asin码。Asin码就代表了这位顾客进入的路径。-68-自动广告报表里的Asin码可以否定掉吗 在目前的亚马逊系统中，是不可以否定的。这个也不可能否定，因为这个Asin码是代表了别人的进入路径，你不可能在你产品上围上一圈栅栏不让别人进来。这种否定是不可能、同时也是没有任何意义的。 -69- 如果有人恶意点击我的广告怎么办 这个不用担心，因为亚马逊有算法识别系统，同一个IP进入的顾客，在24小时内的点击，只计算一次点击费用。在头几年，恶意点击的行为还挺常见的。有些卖家为了长期霸占首页的黄金广告位，就专门利用机器对竞品的广告进行点击。当竞品的广告预算被点击完后，就可以达成独霸广告位第一的目的。现在这样的情况很少了。如果你发现自己的广告花费有异常的地方，千万不要犹豫，直接开CASE进行复查。 -70- 我的产品迟迟没有上架怎么办 这个现象很是普遍，尤其是在旺季，上架速度更是全年最慢。出现这种情形，作为卖家，只能多开几个case，让亚马逊的客服帮你催一下，除此之外，也没什么别的办法。前几年，客服的权限还比较大，有些人开了case之后，货件可以被标上“Urgent”的字样，产品上架速度就会加快。但是现在好像这种方法也不怎么奏效了，开case回复的邮件也都是基本一模一样。所以这就需要卖家在库存管理上要多下功夫，保证产品既不断货，又不积压。这还是需要一定的经验积累的。好了，今天就分享到这里，下期再见~

年关将至，好像每个人对待工作都有了一种无心恋战的感觉。但是这句话不适用于创业者，创业者是为了自己而工作。创业过程中如果有偷懒，那么这种偷懒需要你用几十倍来偿还。有时候会经常在不经意间猛然想到一件事情没做、或者一个电话没打、或者什么工作没有交代，从而又不知不觉的投入到工作中。一转眼，就几个小时又过去了。有些人可能觉得这样的生活很苦逼，因为过于忙碌，失去了很多自由的时间。其实我觉得还好，就像萧伯纳的名

亚马逊A+页面是什么  ？制作亚马逊A+页面的操作步骤一览-跨境知道

亚马逊新手卖家100问（12）

今天，我们《新手卖家100问》的话题进入了第9章。前面8个章节，回答了新手卖家38个问题，解决了一些新手卖家的迷惑，也获得很多人的肯定。当然了，也有人反映说这个“新手卖家100问”的系列文章过于基础，很多的知识他们已经都很熟悉了。这就是“众口难调”的世界性难题，我觉得老卖家应该多多支持一下新卖家，这样中国卖家才能强大，“中国制造”才能尽早变成“中国创造”。一不留神，扯远了。这个系列文章之所以起名叫《“新手”卖家100问》，主要的目的还是想给新进入的卖家朋友一些指引。我们都是从菜鸟时期走过来的，所以你我都清楚那种遇到困难时无法解决的纠结和痛苦，而我希望通过这一系列的文章，能为新手卖家解除那些痛苦。争取在年前把这个专题给完结，然后分享一点更深层次的东西给大家。今天来给大家聊一下亚马逊卖家商标和专利的问题。-39-新手卖家要不要注册商标这个问题已经回答过了，而且在我的文章（亚马逊卖家要不要注册商标？）里也有了详细的介绍。但是依然还是有大量的人来问这个问题，可能他们暂时还没看到文章，也可能是碍于张口就问的习惯。这里再次重申一遍，商标注册没有必须或不必须的说法，你注册或者不注册商标，都可以开始你的亚马逊之旅。但是，注册商标绝对是一件利大于弊的事情，只要花费一点金钱，后期就可以带给你无穷的便利。如果你想将亚马逊当成是一个长期的事业，还是注册一个商标吧。-40-商标注册可不可以自己DIY以美国站为例，商标注册的费用在前几年也就是2500-3500这样子，而且，那时候很多人还是DIY拿到的商标。但是，政策变了，很多人反映自己注册不了了，而且，今年据说价格还有了小幅提升。这都源自于美国商标局2019年7月份刊发的一则通知，通知如下：<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-59983b3c0811796468f8b8696971beb5_hd.jpg" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1080"/>该通知告知了美国商标申请政策发生了重大改变，在2019年8月3日以后，非美国商标申请人，必须由美国商标的执业律师进行代理申请。同时，在美国商标局的官网上，也有人对此问题进行了提问。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-7a3a339e19b9e9d0eda2ad52eb595e68_hd.jpg" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1080"/>美国商标局的回复很明确，如果你是美国人，或者你居住在美国，那么你可以不用请美国律师申请。否则，美国领土以外的申请人，必须要通过美国执业律师进行商标的申请。所以，想要DIY申请美国商标的新卖家，可能今后的路就被堵死了。-41-怎样查询自己的产品有无侵权在美国，专利的类型主要包括发明、外观设计和植物新品种三种。在亚马逊平台美国站，侵权最多的种类就是外观设计专利。美国对外观专利的侵权审查较为严格，基本上有哪怕一点点的疑似侵权，你的产品就会被直接下架。在1688非常火爆的独角兽系列产品，其实都是亚马逊美国站长期重点打击的侵权产品。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-f3f5ccf98ca2eb50a91546e32125a327_hd.jpg" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="705"/>那么，当卖家选中一款产品后，怎样来查询该产品在美国的外观专利呢？01、打开美国商标局官网（<a href="https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.uspto.gov/" class=" external" target="_blank">https://www.uspto.gov/</a>），选择“Patent”类目下方的“Search for patents”。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-46873a27bddafbe9a4087f0065799622_hd.jpg" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1080"/>02、将页面下拉，选择“Quick Search”选项。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-e64335de26366c2719d6b786d7e908a4_hd.jpg" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1061"/>03、在“Field”中，输入你要查询的范围，一般选择“title”（标题查询）。然后左侧的“term1”，选择你要查询的产品的主关键词，我们这里以磨刀器（Knife Sharpener）来举例子。点击下方的“search”。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-2bdda3ff8dd7043f228504a88abc6cc4_hd.jpg" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1080"/>04、你就会看到所有的在美国注册的关于“knife sharpener”的专利，接下来，就是最花时间和精力的扫描阶段。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-41f9009b0d5404a051b954376dffdd89_hd.jpg" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1078"/>05、随意打开一个，就可以看到这个专利的详细情况。点击上方的“Images”，还可以看到该专利的外观设计图形。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-d2b5e66a806609e32f8fd610a7240d10_hd.jpg" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1080"/><img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-4d0f8c49fcec19d2d15b864696dcc507_hd.jpg" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1080"/>这就是查询美国专利侵权的简单方法。可能很多人会说，我也在卖侵权商品，怎么就可以安然无恙呢？这么说吧，前段时间火爆网络的逃犯“劳荣枝”，之前不是也一直安然无恙么？现在呢？侵权，是杀死亚马逊店铺最便捷的方式之一。还望那些喜欢玩心跳的卖家，能长期安然无恙。好了，今天就分享到这里~

今天，我们《新手卖家100问》的话题进入了第9章。前面8个章节，回答了新手卖家38个问题，解决了一些新手卖家的迷惑，也获得很多人的肯定。当然了，也有人反映说这个“新手卖家100问”的系列文章过于基础，很多的知识他们已经都很熟悉了。这就是“众口难调”的世界性难题，我觉得老卖家应该多多支持一下新卖家，这样中国卖家才能强大，“中国制造”才能尽早变成“中国创造”。一不留神，扯远了。这个系列文章之所以起名叫

亚马逊新手卖家100问（9）-跨境知道

亚马逊新手卖家100问（9）

各位卖家朋友，2019年已经过去了一半，你是否完成了年初定下的销售目标呢？很多人可能提前完成了任务，不过更多的人我想应该还处于不断努力中，毕竟亚马逊的传统旺季还没到来，有些卖家就专门在等着圣诞节前后两个月的爆发。在亚马逊的所有卖家中，新手卖家占了60%以上的比例，我们说的新手，是指进入亚马逊不足2年时间的卖家，因为我们做任何一件事情，如果没有两年以上的时间积累，恐怕是很难对这个行业了解的彻底。Mike所说的任何数据都不是空口无凭，据权威机构2018年的亚马逊分析报告显示，60%左右的卖家年营业额不足25万美金，73%左右的卖家团队人数低于5个人（见下图），这就意味着亚马逊平台的小卖家或者说小白卖家占了大部分的比例，所以说小白卖家才是亚马逊最大的卖家群体，哈哈，是不是觉得自己使命感十足。。。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190705/8372f889e1a9a92717ff22f206d422da.png" width="">我们都知道亚马逊“七分靠选品，三分靠运营”的响亮口号，但是很多小白真正做起选品来却毫无头绪，实行跟风式的选品方式，别人哪个卖的好我就卖哪个，哪个是爆款我就卖哪个，根本不去用数据分析该款产品的生命周期、盈利空间、竞争程度、知识产权、供应链分布等等问题，等产品上架之后，要么遇到投诉被关闭listing，要么产品已经过时无人问津，所有的投入也基本都血本无归。选品不是看心情、看外表，亚马逊一切的行为，都应该用数据说话，所有没有数据支撑的运营行为都是耍流氓。小白的选品一定要深入的分析市场，不要操之过急，要在分析各种数据之后，再进行产品的定夺，虽然做任何事情都有二八原则，但是稳扎稳打的成功率肯定会高很多。不懂的小白可以去阅览一下我之前的文章（亚马逊的选品调研应该怎么做），可以给你一些选品的思路。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190705/356f41d1b42dc0ad69bed5d5ef8884ac.png" width="">很多卖家只关注自己的listing，从不对竞争对手做分析，亚马逊竞争日趋激烈是不争的事实，有些类目可谓是一片血海，其实每一个小的三级、四级类目，蛋糕就只有那么大，对手多卖一个，可能你就要少卖一个，除非是卖点不同、功能不同的产品。所以小白卖家还是要密切关注竞争对手的一举一动，这里我强烈反对有些卖家进行所谓的精准打击，对竞争对手的listing进行无耻的恶搞，这不是合法的竞争手段，也不是中华民族五千年传统美德所提倡的行为，作为亚马逊未来的支柱，广大的小卖朋友们还是要进行正当的竞争，运用工具、数据去研究竞争对手的销售模式、促销手段、价格策略、供应链资源等等，而不是无耻的去给对手上差评、恶意投诉、篡改listing，有这种丑恶行为的卖家建议还是及时收手为好，因为即便你在亚马逊获得了成功，你对社会也是有害的，反过来看，对社会有害的人即使成功了，又有什么意义呢？<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190705/4fa3172bb4e8ab2d3885bdb7c3502157.png" width="">有些卖家朋友把亚马逊想象成一个遍地黄金的人间天堂，幻想着自己进入亚马逊能一夜暴富，这种想法的人我真想一泡尿滋醒你。亚马逊在2015年左右是有过这种黄金时期，靠刷刷单、跟买一下品牌就能赚得盆满钵满，但是那种时代毕竟已经过去N久了，现在的亚马逊越来越趋向于重资产的行业，做FBA的卖家，尤其是做海运的，大家都清楚亚马逊的回款周期有多长，没有一定的资金，很难持续运营下去。但是这也不是把小卖家的希望给破灭了，很多的小类目还是有很多的蓝海机会的，小卖完全可以通过力所能及的运营方式，一点一滴、步步为营的把产品做起来，几个产品养活几人小团队的目标还是不难实现的。我只是告诫那些不切实际、好高骛远的卖家朋友，打消那些虚幻的梦，踏踏实实的把运营做好，一步一个脚印的做点精品listing出来，唯有这样，才是小卖们唯一的出路。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190705/3592c9d83f6a9c7724b0732a764fcc19.png" width="">有些小卖家碍于资金实力，拿不出太多的钱进行运营，所以很多的地方是能省则省，这种思路是没有错误的，但是很多不能省的地方是坚决不能节约 的，比如说做亚马逊需要的很多运营工具。这些工具会为你提供一些运营支持，它是你进行运营决策时的数据来源，你所有的运用手段基本都要靠这些软件来进行前期的摸底工作。比如说你想进行选品，你不看市场的竞争程度么？你不看竞品在首页的销量情况么？你不看产品在每年的季节性情况么？如果这些操作你都靠感觉来进行操作，那你离失败也不远了，没有数据支撑的运营，真的都是耍流氓。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190705/d52114992492b79dbdefe560c66a1970.png" width="">亚马逊“七分靠选品，三分靠运营”，产品占据了七分，有些卖家说：只要流量够，狗屎都能卖出去。这种说法我不否认有一定的道理，但是作为想把亚马逊当做一项事业来做的卖家来说，还是要避免有这种赚快钱的心理，要扎扎实实做好产品的检测工作，在选品前期要多去分析竞争对手的review和QA，尤其是review中的差评部分，要重点去分析，看看产品的缺陷和不足在哪里，是否有可能去改进或弥补，如果无法解决缺陷问题，宁可重新进行选品，也不要把带病的产品发到平台上去，那样最后受损害的往往是你自己。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190705/15352c0384db62e350103636035fa19d.png" width="">很多卖家选品最容易忽视的就是这一点，找到一款产品，分析后觉得很不错，市场容量很大，竞争中等水平，利润情况尚可，结果刚刚上线，就遭遇到了对手的投诉，产品也被迫强制下架。亚马逊有一个很大的特点，就是那些卖的很火爆而竞争对手又很少的listing，一般都有专利知识产权的护身符。前段时间很多的宠物狗磨牙棒被迫下架，就是因为这个原因引起的。美国对知识产权的保护力度是远远高于中国的，所以千万不要去试探美国的法制水平，结果真的会超乎你的想象。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190705/7b96352d3edfbf337a5ab9afade4c09d.png" width="">亚马逊是一个封闭的平台，首富jeff希望把所有进入amazon的买家都锁定在平台里面。所以亚马逊严格保护买家的个人信息，我们在正常情况下是拿不到买家的电话、邮箱等信息的，亚马逊只允许我们通过亚马逊的站内信和顾客进行沟通，所以千万不要忽略站内信的来信，要及时进行查看，否则你的差评数量可能会因为回复不及时而数量猛增。因为有些顾客收到产品后有什么疑问和不满，会先和你进行联系，告知你这些问题，这其实就是在给你一个挽救差评的机会，我们都知道，一个新品listing，特别是没有review的新品，一个差评就可能将这个襁褓中的listing彻底杀死。所以不要忽略站内信的巨大作用。以上几点就是对小白卖家的一点小小的建议，其实亚马逊的坑有很多，一路跌跌撞撞的走到现在也有更多的经验想和大家分享，无奈时间有限，每次只能点到为止。希望大家多关注我的公众号，每天几分钟，助你早日成为大卖。

各位卖家朋友，2019年已经过去了一半，你是否完成了年初定下的销售目标呢？很多人可能提前完成了任务，不过更多的人我想应该还处于不断努力中，毕竟亚马逊的传统旺季还没到来，有些卖家就专门在等着圣诞节前后两个月的爆发。在亚马逊的所有卖家中，新手卖家占了60%以上的比例，我们说的新手，是指进入亚马逊不足2年时间的卖家，因为我们做任何一件事情，如果没有两年以上的时间积

亚马逊小白卖家必看：日常运营中的常见误区 

昨天写了一篇关于亚马逊开店费用的文章，算是解答了一部分新手卖家的疑问。但是，作为新手卖家来说，疑问在短时间内会一直存在，直到你进入这个行业起码超过一年的时间。我所能做的，就是将自己曾经走过的路和踩过的坑给大家完整的展现一下，以方便大家在走到相同的路口时，都能做出正确的选择。有很多人问我的收费情况，再次重申，我不是卖软件的，更不是搞培训的，我只是分享一下自己的经验而已，不存在收不收费的问题。言归正传，昨天的文章解决了卖家的预算问题，今天的文章我们就来讲述一下再正式运营前，新手卖家还要哪些工作要做？<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191227/1577419392209156.jpeg" alt="2-2.jpg"/>01：要不要注册商标很多的新手卖家在准备进行亚马逊运营时，根本没有考虑过这个问题。有些卖家觉得商标和品牌好像离自己比较遥远，那是超级大卖才会关心的事情。其实你错了，做任何事业都要有前瞻性，“人无远虑，必有近忧”，如果你想将亚马逊当成一项长期事业来做的话，注册商标并进行店铺的品牌备案就是你必须的选择。注册商标的好处很多，在之前的文章中已经进行过详细的陈述），没看过的卖家可以看一下。很多新手卖家被无脑的无货源宣传搞的眼花缭乱，认为只要将产品上传，就会收到源源不断的订单，因此根本没有心思去考虑长远规划的事情。对于抱有这种想法的卖家，我必须一盆冷水把你泼醒，亚马逊早就过了那个时期，精品化和品牌化才是今后发展的主流。如果你还是倾向于做什么“无本万利”的无货源，那么这些话就当我没说。如果你想赶上做跨境电商的末班车，我还是劝你老老实实去注册一个商标。另外，注册商标的周期长达5-8个月，所以说注册商标应该是跟申请店铺同时进行的工作。这样，当你产品的运营进入正轨之时，你店铺的品牌备案也可以同时进行。有品牌备案的店铺，还是可以免去不少烦心事的。02：如何选择产品很多卖家在店铺申请下来之后，其实是一脸茫然的。因为他并不知道自己要卖什么。很多人都是听说了“跨境电商很赚钱”、“亚马逊销售很简单”之类的传言之后就贸然决定进来。其实任何的行业都是这样，当你听说到某个行业很赚钱的时候，基本上这个行业已经进行到下半场了。这个时候还鼓吹一些虚构的事实来怂恿你进场的，无非都是一些想把你当韭菜割掉的人。我的意思并不是亚马逊不存在任何机会了，我的意思是要大家保持清醒的头脑，亚马逊只有赚钱的机会，亚马逊早就没有了捡钱的机会。所以，在这种前提下，卖家的选品就至关重要，如何选到一款好的产品，基本上决定了你80%以上的运营成功率。在选品的问题上，我之前写过几篇文章，新手卖家可以仔细研究一下，这些文章不一定可以帮你选到爆款的产品，但是起码可以给你一种思路，这种思路能让你少走很多弯路。03：如何寻找货源找到了意向中的产品，那么这些产品应该去哪里进货呢？这个问题恐怕对不同的卖家有不同的方法。有些工厂型的卖家，之前是做B2B出身，那么这对他们来说就不是问题，因为他们自己就是自己产品的供应商。还有些卖家是从跨境公司辞职之后出来自己单干的，这些卖家一般都积累了一定的经验和供应链资源，对他们来说这个也不是什么大问题。但是对于那些无经验、无资源、无工厂的新手卖家来说，下面给你介绍一些主流的进货网站。1、1688，也就是阿里巴巴网站，这是跨境卖家选择供应链的主要平台，也是目前规模最大的综合性货源网站。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191227/1577419302638592.png" alt="1688.png"/>2、慧聪网，知道这个网站的跨境卖家并不多，在北方的知名度较高，在工厂型卖家的圈子里的知名度也较高。该网站的产品偏向于工业品和机械品。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191227/1577419314993669.png" alt="慧聪网.png"/>3、义乌购，专注于义乌小商品的网站，种类繁多，是小商品卖家的主要货源网站。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191227/1577419327509574.png" alt="义乌购.png"/>4、中国制造网，也是偏向于工业和机械制品。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191227/1577419339181904.png" alt="中国制造网.png"/>5、包牛牛，是国内最专业的包包类的货源网站。网站发起于世界最重要的箱包生产基地--河北省保定市的白沟，是箱包卖家主要的货源网站。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191227/1577419351106225.png" alt="包牛牛.png"/>04：选择适合的头程服务商当你的产品已经选好，下一步要做的工作就是如何把这个产品运送到亚马逊的仓库中。在做这项工作之前，你首先要在亚马逊的卖家后台进行新产品的上传，上传完毕并转为FBA后，亚马逊会为你分配好你产品所在的仓库。产品从国内港口到亚马逊仓库的这段距离，我们称之为“头程运输”。如何选择一个好的头程服务商，则是你产品能否顺利到仓的关键。现在的头程服务商很多，头程服务市场也处于军阀混战的格局中，各种实力和规模的公司充斥其中。在你初次选择头程服务商的时候，可能碍于经验的欠缺，你无法准确判断这个服务商的水平。当你经过多次的发货后，这个服务商的水平就会逐渐展现在你面前，因为什么都可以虚构，唯有事实不能虚构。在你考察这个头程服务商时，你要着重考察以下方面： &nbsp; &nbsp;1、时效这甚至是比价格还重要的方面，时效性永远是头程最为关键的绩效指标，因为时效是决定你产品能否准时上线的保证，时效出现多次问题的服务商，应该果断将其换掉。 &nbsp; 2、价格价格是成本的一部分，但是并不是价格越低越好，很多小的头程服务商以低价来进行揽货，到最后又以各种理由来进行收费，其实总的支出算下来并不少。价格低廉的服务商可以考虑，但是一定是要在保持时效的前提下才可以。 &nbsp;3、服务跨境头程涉及的路线长、环节多，任何一个环节出现问题都会造成货物的延迟，甚至有些时候还会出现丢件的情况。当出现这种情况的时候，如果你的服务商百般推辞，将责任推的一干二净的话，这种服务商最好是离得远一点。 &nbsp;4、账期做跨境的卖家，不管是大卖还是小卖，资金永远是处于紧缺的状态中。大卖缺大钱，小卖缺小钱，总之，一年到头看不到钱。钱在哪里？在工厂里，在亚马逊仓库里，在去美国的飞机轮船上，就是没在卖家的账户里。这个时候，如果头程能够给你一定的账期，对于缓解你的资金链的紧张程度，可以起到很大的作用。05：拍出漂亮的图片在你的产品选好之后，就可以着手为你的产品拍摄图片了。在这里要提醒一下新手卖家，不要去盗用别人的图片，一旦因为图片侵权被抓，轻则产品下架，重则店铺都会被关掉。这也就是为什么无货源根本就是条死路的原因，那种用erp每天到处摘抄图片进行上传的方式，无疑于为自己的店铺埋下一个个定时炸弹，说不定哪天你的店铺就会无声无息的因为侵权而被关掉。寻找美工的途径很多，QQ群、朋友推荐、淘宝等渠道都可以为你所用。目前一套亚马逊7张基本图片拍摄的价格大概是400-1000元不等，这要看你产品的具体情况，越复杂的产品，拍摄费用越高。至于产品图片如何去构思，可以参考我之前的文章。以上就是你产品正式运营之前需要考虑的事项，希望能对大家的运营有所帮助。

要不要注册商标，很多的新手卖家在准备进行亚马逊运营时，根本没有考虑过这个问题。有些卖家觉得商标和品牌好像离自己比较遥远，那是超级大卖才会关心的事情。其实你错了，做任何事业都要有前瞻性，“人无远虑，必有近忧”，如果你想将亚马逊当成一项长期事业来做的话，注册商标并进行店铺的品牌备案就是你必须的选择。

亚马逊新手运营准备_亚马逊小白运营前要做哪些准备工作-跨境知道

亚马逊新手卖家开始运营前，要做哪些事情？

做亚马逊的老铁们，相信很多人每天打开账号之前都会先吸一口凉气，因为最近的高压态势，让很多人的账号一夜之间变为了封禁状态。安全的打开了账号之后，再查看一下自己的主营listing，忽然又有人发现某条listing突然间就变为了不可售状态。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191210/1575946078705364.png" alt="不可售状态.png"/>变为Currently unavailable的状态，只是亚马逊对你的第一步，如果你对不可售的状态放任不管的话，亚马逊网站著名的狗先生就会来对你进行问候。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191210/1575946089134448.png" alt="亚马逊狗先生.png"/>这种带狗的页面已经成为了很多卖家的梦魇，因为出现这种页面时，也就基本上意味着你的listing全部over了，你对这条listing所有的投入都肉包子打狗--有去无回了。要想找到不可售的解决办法，就要首先找到不可售的主要原因，目前亚马逊出现listing不可售的原因主要有以下几点：01&nbsp;新产品暂未取得销售权
 当你上传了新产品之后，亚马逊后台默认是自发货的状态，如果你想转换为FBA发货，需要自己在后台进行转换。当你完成转换并将货物发送至亚马逊指定仓库之前的这段区间，这条listing会处于inactive状态，并且这种状态一直会持续到产品被亚马逊仓库接收为止。当你的产品被亚马逊仓库接收后，产品就会显示出上架的具体时间，这个时候卖家就可以下单进行购买了。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191210/1575946107103461.png" alt="产品上架时间.png"/>02&nbsp;产品的FBA库存全部卖完这种情况最为常见，那就是你在FBA仓库里的产品已经全部被销售一空。听起来应该感到高兴，但实际上这是个悲伤的故事。因为这意味着你的库存规划没有做好，你的产品出现了断货的情形。断货对产品的影响是非常大的，因为产品之前积累的权重可能会因此而中断，如果你的产品可以在两周之内进行补货并上架，那么断货的影响还可以弥补。如果你的产品断货的周期在两周以上，那么这条listing也基本宣告作废了，因为大量的实践经验告诉我们，推一个长期断货的产品，是多么的痛不欲生。03&nbsp;产品因为侵权而被下架 在亚马逊平台，有些规则其实是很多国内卖家不太适应的，尤其是对知识产权，很多卖家感觉亚马逊的规则过于严苛。其实这才是一个正常社会应有的样子，所有的知识产权都应该得到保护，就像是你兜里的钱一样，任何人都不能随便乱动。在亚马逊平台，任何的地方都不得出现侵权，包括图片、标题、五行、描述、视频等等，任何一个地方出现侵权，一旦被举报，你的listing立刻就会变为不可售的状态。这时，在你的卖家后台的绩效一栏，也会出现相应的知识产权的警告。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191210/1575946118332996.png" alt="商品政策合规性.png"/>出现这种情况，你必须删除侵权的因素，并书面告知亚马逊客服，你的listing会在不久之后自动恢复。如果你的侵权行为过于严重，无法通过自己改良的方式进行恢复，那么你只能与投诉人进行沟通，以求得对方的谅解。如果这条路你也没有走通，那么你的listing只能是变狗的结局。04&nbsp;产品需要进行类目审核亚马逊对第三方卖家的销售资格有严格的规定，很多类目的产品不允许第三方卖家进行销售，还有很多类目的产品可以允许第三方卖家销售，但是在销售之前，卖家必须首先通过亚马逊的类目审核。需要类目审核的产品，一般都是属于和人的生命和健康息息相关的类目，比如儿童类目的很多产品，比如汽配类目，再比如美妆类目。 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191210/1575946128824801.png" alt="需要批准的分类和商品.png"/>但是亚马逊平台上的产品数以亿计，很多的产品在上传时，卖家并未意识到该产品需要类目审核，而该产品也阴差阳错的上传成功。如果事情这样顺利发展下去，可能卖家永远都不知道这个产品还需要类目审核。但是，事情的奇葩之处就在于，当你的产品刚刚到货并上架之后，类目审核的通知来到了。在你通过审核前，你的产品顺理成章的就变为了不可售的状态。如果审核顺利，那么通过之后你可以继续销售，如果运气不好，审核未通过，那么你仓库里的产品就只能是为美国的慈善事业做贡献了。所以，对卖家来说，一定要对亚马逊的TOS规则相当熟悉，这样才能最大限度的避免自己踩到坑里去。05&nbsp;耍小聪明共享review众所周知，产品评论review对于电商卖家的重要性是多么的大，可以说，在很多的类目，当产品的listing和质量做到极致以后，各个头部卖家的竞争就会变成review数量和质量的竞争。当很多卖家的产品因为各种各样的原因退出市场后，产品上的review就成了很多卖家觊觎的对象。卖家把产品的listing内容用潜移默化的方式进行修改，并换上新产品的图片和参数，一切就绪之后，再向客服申请变更产品类目。这种方式一旦被亚马逊发现，轻则产品不可售，重则店铺不可售。所以卖家还是不要再用这种方式来铤而走险，毕竟亚马逊已经过了赚快钱的时候，踏踏实实运营才是最重要的生存之道。

做亚马逊的老铁们，相信很多人每天打开账号之前都会先吸一口凉气，因为最近的高压态势，让很多人的账号一夜之间变为了封禁状态。安全的打开了账号之后，再查看一下自己的主营listing，忽然又有人发现某条listing突然间就变为了不可售状态。

亚马逊listing不可售常见原因_亚马逊产品listing为什么会出现不可售状态-跨境知道

卖家必知：亚马逊listing不可售原因有哪些？

时间进入到2019年下半年，跨境电商依然在大踏步前进，而作为世界第一大电商平台，亚马逊的发展又成为了跨境电商行业最为显着的一个缩影。据amazon官方数据统计，每天进入亚马逊的中国卖家数以万计，而且还依然有更多的人正在打算进入这个行业。我自己身边也有很多朋友在考虑、在观望，盘算着是不是应该顺应一下时代的潮流，去追逐一下那早已遗忘的梦想。他们中间有公务员，有教师，有公司职员，有传统企业主，也有全职妈妈。有的人希望改变一下碌碌无为、平平庸庸的现状，有些人希望自己当老板从而不再受人压迫，还有些人希望为自己找到新的发展方向。不管之前的职业是什么，毫无疑问，他们都从跨境电商中看到了巨大的商机，仿佛找到了一个改变命运的出口。那么你究竟适不适合创业亚马逊，我们今天就来谈一下这个问题。01&nbsp;有没有巨大的渴望成功的欲望世界着名实业家、哲学家稻盛和夫老先生曾经说过这样一句话：“内心不渴望的东西，它不可能靠近自己”。诚然，连你自己都不渴望得到的东西，你又怎样去实现它呢。人生是思维所结的果实，这种想法已经构成许多成功哲学的支柱。根据我自身的人生经验，我也坚定一个信念，那就是“内心不渴望的东西，它不可能靠近自己”。亦即，你能够实现的，只能是你自己内心渴望的东西，如果内心没有渴望，即使能够实现的也实现不了。——稻盛和夫经常有人加了我的微信，介绍一下自己的情况后然后问我，究竟他适合不适合现在创业亚马逊。其实我心里的答案是你并不适合，因为一个已经有了坚定信念要去做一件事情的人，是不会问这样的问题的。<img alt="亚马逊平台适合创业吗？亚马逊创业的必要条件是什么？" src="http://www.amz123.com/upload/remote/2019-08-18/5d590e09c3318.jpg" class="fr-fin" title="亚马逊平台适合创业吗？亚马逊创业的必要条件是什么？">做亚马逊就像是考大学，在高考结束以前，谁也不能确定自己能不能考上，但是你必须先要有必胜的信念，才有可能实现最终的目标。如果你有了坚定的信念和渴望成功的欲望，那么恭喜你，你具备了创业亚马逊的第一种素质。02&nbsp;有没有超强的学习能力有人说亚马逊门槛很低，初中学历的人都可以做，也有人说亚马逊技术太复杂，做了一两年都还没摸到门道。亚马逊的规则变化频繁，各种运营技术也是不断在进步，所以不管你是属于哪一种人，想做好亚马逊，必须要保持不断学习的习惯。有些卖家不知道自己要做什么，每天打开卖家后台看一下销量、看一下库存、看一下广告，然后再玩一天的手机。这种不自律的习惯，其实不单单会影响你做好亚马逊，它还有可能会影响到你的人生，因为一个懒惰的人，做任何行业都不可能有大的成就。我每天都会保持看20篇以上的文章的习惯，有关于宏观经济形势的，也有关于微观的运营技术的。你可能短期内感觉不到读这些东西对自己有什么改变，但是长期坚持下去，你会发现你一直和行业趋势在保持一致。<img alt="亚马逊平台适合创业吗？亚马逊创业的必要条件是什么？" src="http://www.amz123.com/upload/remote/2019-08-18/5d590e0a11c33.jpg" class="fr-fin" title="亚马逊平台适合创业吗？亚马逊创业的必要条件是什么？">如果你进入亚马逊是为了闭着眼睛捡钱，那么我可以明确告诉你，那样的时代早就结束了，踏踏实实做运营才是唯一的出路。跨境电商有一套完整的知识体系，你确保你每个知识点都能熟练运用吗？有些运营做了两三年还搞不懂session和impression的区别，你能说你已经全面掌握了跨境运营知识吗？03&nbsp;有没有辨别真伪的能力现在的跨境圈子有点小乱，各种真假消息满天飞，各种好坏服务商充斥其中。稍不注意，你可能就踩进了坑里，不但损失了金钱，还搭上了自己的店铺。特别是对于想创业的亚马逊小白来讲，因为不懂，所以更容易被骗。培训市场热闹异常，有些老师自己都还没成为大卖，就在那里大言不惭的培训大卖秘籍，实在不知道这样的培训会不会有些许效果。测评市场精彩纷呈，都说自己是真人测评、关键词下单，但是真人就那么一小撮，哪里冒出的这么多真人，加起来恐怕比美国人口都多了。申诉市场漫天要价，有时一封申诉信就能搞定的案子，偏偏开价2万，几十年前的黄世仁恐怕都没有这种人贪婪，反正没有什么成本，能忽悠到一个算一个。所以作为想自己创业的小白，要有筛选信息的能力，要练就火眼金睛的技能，这样你才能冲破迷雾，找到你想找到的东西。04 能不能耐得住寂寞记得很久之前看过的一本书，叫做《耐得住寂寞，才能守得住繁华》，里面有一段话至今记忆犹新。“但凡成功之人，往往都要经历一段没人支持、没人帮助的黑暗岁月，而这段时光，恰恰是沉淀自我的关键阶段。犹如黎明前的黑暗，捱过去，天也就亮了。所以说，耐得住寂寞才是一个人自我丰富成熟的重要标志，也是一个人能够做出一番成就的重要条件，更是一个人能够收获幸福，守住幸福的重要因素”。做亚马逊又何尝不是如此。在竞争异常激烈的现在，想要把一个新品推起来，就必须要有一段黎明前的黑暗期。在这段时间里，你会不断的投入时间、金钱和精力，但是你却看不到产出，甚至看不到任何的希望。但是只要你方向正确、不断坚持，熬过去这段黑暗时光，你的天就会亮了。<img alt="亚马逊平台适合创业吗？亚马逊创业的必要条件是什么？" src="http://www.amz123.com/upload/remote/2019-08-18/5d590e0a1e7a5.jpg" class="fr-fin" title="亚马逊平台适合创业吗？亚马逊创业的必要条件是什么？">05 有没有百折不挠的勇气做任何事情都不是一帆风顺的，做亚马逊也一样，道阻且长。只有具备了百折不挠的勇气，你才不会因为遇到坎坷不平的道路所气馁，你才不会因为走到了悬崖峭壁之间而叹气。亚马逊的坑很多，一不小心就会跌进去。你辛辛苦苦培育起来的listing可能会被跟卖，你刚刚推起来的产品可能会被投诉侵权，你想找几个测评可能一不小心就会被封店。但是无论遇到哪种局面，这都是一个亚马逊人应该承受的结局。你只要确保你不被困难击倒，那么你就还会有成功的可能。<img alt="亚马逊平台适合创业吗？亚马逊创业的必要条件是什么？" src="http://www.amz123.com/upload/remote/2019-08-18/5d590e0a2a766.jpg" class="fr-fin" width="551" title="亚马逊平台适合创业吗？亚马逊创业的必要条件是什么？">以上就是一个成功的亚马逊人应该具备的素质，如果你觉得这些素质你都有，那么你可以一试，毕竟人生就是个不断拼搏和尝试的过程。如果你觉得这些东西你并不拥有，那还是先把自己磨练好再来吧，毕竟贸然开始创业是一个风险极大的事情。

时间进入到2019年下半年，跨境电商依然在大踏步前进，而作为世界第一大电商平台，亚马逊的发展又成为了跨境电商行业最为显着的一个缩影。据amazon官方数据统计，每天进入亚马逊的中国卖家数以万计，而且还依然有更多的人正在打算进入这个行业。我自己身边也有很多朋友在考虑、在观望，盘算着是不是应该顺应一下时代的潮流，去追逐一下那早已遗忘的梦想。他们中间有公务员，有教

亚马逊平台适合创业吗？亚马逊创业的必要条件是什么？

想进入亚马逊平台创业？先要看自己适不适合！

最近跟一个好朋友喝了一场大酒，酒到酣处，有个朋友提了一个问题：“你们觉得一个社会最底层的普通人，怎样才能实现阶层的跨越？”我讲明了我的观点，那就是只有不断努力提升自己的实力。用再直白一点的话说，就是学习，不断的学习，不断的充实自己的知识储备。只有这样，当某一天机会来临的时候，或者贵人到来的时候，你才能有一点点跨越阶层的可能。否则，别人想拉你一把，也可能会拉不起来。记得去年看过一本法国社会学家皮埃尔·布迪厄的书，在书中，他将一个人的资本分为经济资本、社会资本、文化资本和象征资本。经济资本，很好理解，就是一个人有多少钱。社会资本，那就是一个人的人脉有多少。文化资本，就是你的教育背景、知识水平、文凭技能能方面。象征资本，大致就是一个人的社会名望和个人威望。在这四种资本中，你要想实现阶层的跨越，就必须在某一个方面有超出常人的的实力或努力。要么你很有钱，也就是很有经济资本，这种经济资本是很容易带来象征资本和社会资本的。要么你很有名气，这也可以为你带来很多的经济资本和象征资本。但是这三样资本都不是你自己能够左右的。只有第三项文化资本，是你自己可以决定的。并且通过个人不懈的努力，这种资本有可能会被你实现。所以在现有的社会阶层流动规则下，如果你没有钱、没有显赫的家世、没有“干爹”的照顾，但是你又想实现阶层的跨越，那么努力学习就是你唯一的选择。当然，这些话很多的年轻人并不一定可以完全理解，因为不同的年龄阶段对生活有不同的感悟。但是，随着年龄的增长，你会发现我这段话的正确性有多高。可能酒还没有彻底醒透，所以一不小心把话题扯远了。下面我们继续《新手卖家100问》的话题，继续来解答新手卖家提出的问题。-53-怎样选择选品软件选品选件的功能其实是大同小异的，要么是提供产品数据，要么是提供一些卖家服务。跨境电商发展到今天，卖家的数量在不断提升，服务商和服务软件的数量也是在不断提升。几乎每天都会有新的软件服务商的广告出现在视线中，有收款的，有卖ERP的，还有选品和关键词的。这些产品在界面和操作方法上有些许的不同，在数据提供的准确性上也有细微的差异。但是，要说哪个更优，哪个更好，还真不好说。因为这些数据都是从亚马逊那里得来的，既然现在亚马逊已经在后台提供了“品牌分析”功能，所以我建议有需要的卖家可以多研究一下亚马逊的这个功能。毕竟这个数据是来自亚马逊官方，并且还有更重要的一点。它是免费的。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-087a60a58651a97ebc11c62381d490da_hd.jpg" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1286"/>-54-产品为什么被分仓有些新手卖家在发运FBA货物的时候，在上传完产品以后，惊奇的发现，后台出现了两个或两个以上的亚马逊地址。这种情形就预示着，你的这批货物被分仓了。至于为什么会被分仓，原因很简单。那就是亚马逊要卖家分担一些货物转运的成本支出。亚马逊目前在美国很多城市已经开展了“一日达”服务，要想实现商品在一日之内运送到顾客的手中，提前将商品进行分布式存储就是必须的。本来以前卖家只需要将货物运输到亚马逊的单个仓库，后期的货物转运由亚马逊来完成。但是随着亚马逊仓库数量的不断增多，这种成本势必要转嫁到卖家的身上来。所以，现在被分仓的几率越来越高，就是这个原因。-55-分仓的影响大吗要说分仓的影响，那无非就是你的头程运输费会大大增加而已。头程服务商都会给你提供一份报价，在报价中，同一批次的货物，重量越大，费率越低，如下图所示。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-1f29a9521b978a3f6454cbc79f80913f_hd.jpg" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1824"/>当你的一批产品被亚马逊分成了2批，被分开后的两批货物的重量，与未被分仓时相比，肯定少了很多。这样这两批货物的头程费用相加，肯定是远远大于一个批次货物所需要的运费。这就是分仓给卖家所带来的的最直接的影响。除此之外，分仓还会带来其他的影响。比如，批次不同，可能签收时效不同，给自己的产品运营带来不稳定性等等。-56-货物被分仓怎么办这个问题在几个月前我就写过一篇文章（<a href="https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzg3MzIzMzkwMQ%3D%3D%26mid%3D2247484009%26idx%3D2%26sn%3Db665a4cb3576166a3fc8370107c3a37b%26chksm%3Dcee26eebf995e7fd3a1ed78a0a59d89f15aa61b810ec948b45fe49b53b2e9de45c90f2012bc4%26scene%3D21%23wechat_redirect" class=" wrap external" target="_blank">发FBA货件被分仓，该如何处理？</a>）。遭遇分仓难题的卖家可以去阅读一下。-57-我需要购买标签打印机吗这个要看情况，如果你是新手，还不太熟悉发货等流程，或者是你对产品的质量还不太确定。这种情况下，你可能会先将产品邮寄到自己的住处或公司，然后再进行发货。这个时候，你就需要购买一台标签打印机，将产品标签和箱子标签打印出来自己张贴。标签打印机的价钱不贵，200-350块钱的已经是很好的产品了，某宝上面也有大把的选择。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-92969bf4641b7bfe1799bbd5de8ab39b_hd.jpg" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1062"/>如果你是有经验的卖家，就不必买这个小玩意了。因为货物都直接从供应商那里发到国外去了，也用不着你自己来贴标。-58-如何判断关键词有没有被收录有些卖家在上传新产品后，无论使用怎样的关键词进行搜索，在前几页始终找不到自己的产品。其实这里有两个原因。第一，可能是因为你的产品刚刚上线，产品销量差，产品权重低，在产品的搜索界面的排位中，你并不能出现在前列。还有一种可能，那就是你的产品和关键词还未被亚马逊系统所收录，所以搜不到你的产品。监测是否被系统收录的方法也很简单：将“产品关键词+Asin码”输入前台搜索框，如果搜索结果中有你的产品，那么这个关键词就是已经被系统收录了。否则，你的产品还暂未出现在亚马逊的排名系统中。-59-监测出未被收录怎么办很简单，设定一个广告组，将这些关键词全部设成“exactly匹配”，大竞价连开几天，让这些未被收录的关键词顺利成交几单。这样，这些关键词自然会很快被亚马逊系统所收录。经验之谈，成功率很高。-60-产品被跟卖了怎么办这个老生常谈的话题，我已经写了几篇文章来说了。<blockquote><a href="https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzg3MzIzMzkwMQ%3D%3D%26mid%3D2247483812%26idx%3D1%26sn%3De9ad8d3fa85a3e9a79c7e0bf10d31f4c%26chksm%3Dcee26d26f995e4304f9eee3b36139c81dd09d1db0a00062f76b0a62037d3389fda6348cd888b%26scene%3D21%23wechat_redirect" class=" wrap external" target="_blank">深度解读跟卖，为什么跟卖不被禁止？</a> <a href="https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzg3MzIzMzkwMQ%3D%3D%26mid%3D2247484305%26idx%3D1%26sn%3D9900d3c9b84eb6327bca3245240550f0%26chksm%3Dcee26f13f995e605c0df51b5ba393817b3d6e197bd51603c58613e72b5b6216ca428c445852d%26scene%3D21%23wechat_redirect" class=" wrap external" target="_blank">如何快速有效的赶走跟卖（图文实操）</a> <a href="https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzg3MzIzMzkwMQ%3D%3D%26mid%3D2247483989%26idx%3D2%26sn%3Db96efd05ddf3783861f0c242270f0cbb%26chksm%3Dcee26ed7f995e7c18edf4b8ea8a6e4e38f6214bdae3d074a7d03ecc3474c0cefad6822db56f8%26scene%3D21%23wechat_redirect" class=" wrap external" target="_blank">你被Amazon Warehouse跟卖过么？</a></blockquote>被跟卖所困扰的卖家，可以看一下以上三篇的内容，可能会对你有些许的帮助。好了，今天先写到这里，明天周一，要早睡早起，继续迎接新的一周的挑战~

最近跟一个好朋友喝了一场大酒，酒到酣处，有个朋友提了一个问题：“你们觉得一个社会最底层的普通人，怎样才能实现阶层的跨越？”我讲明了我的观点，那就是只有不断努力提升自己的实力。用再直白一点的话说，就是学习，不断的学习，不断的充实自己的知识储备。只有这样，当某一天机会来临的时候，或者贵人到来的时候，你才能有一点点跨越阶层的可能。否则，别人想拉你一把，也可能会拉不起来。记得去年看过一本法国社会学家皮埃尔

亚马逊新手如何入门？亚马逊新手必备知识 -跨境知道

亚马逊新手卖家100问（11）

亚马逊是全球最大的电子商务交易平台，但同时，亚马逊也是一个巨大的搜索引擎，其A9算法每时每刻都在不断的进行着复杂的计算，从而将最适合顾客需求的产品推到顾客的面前。那么作为我们卖家，尤其是小卖家来讲，如何才能将自己的产品通过亚马逊的A9算法顺利的卖出去呢？广大的中小卖家如果想提升销量又要通过什么样的手段呢？亚马逊上做的好的产品都有几个特点： 1.长期占据首页的关键位置；2.listing优化的很好，使顾客有很强烈的购买欲望；3.产品符合顾客需求，顾客浏览listing页面后有很高的购买几率。其实用我们亚马逊人的专业术语来讲，就是一款火爆的产品需要符合三个关键的要素：1、曝光量高；2、点击率高；3、转化率高。下面就来给大家详解一下这三大要素各有什么样的特点。1.曝光量 曝光量（impression）就是你的产品展示在顾客浏览页面的次数，很多小白卖家朋友问我业务报表中的session是什么意思，他们反映自己很难分清session和impression的区别，其实这个很好区分，session是指一个小时内进入该listing的IP数量，也就是说如果一个IP一小时内进入一个listing五次，最后只能算作一个session，但是却可以算作5次impression，这样大家就很好地领会了session和impression的区别。曝光量的计算是以展现在顾客面前的页面的次数为准的，即便顾客没有看到你的listing，也要计算一次impression。所以说从这一点我们可以看出，曝光的位置其实对我们的listing有重要作用，在首页最后一行的某个位置，其实际意义其实并不比第二页的首行的位置要高。所以说有些服务商朋友的关键词上首页的业务，要看上到首页的哪个位置，如果是上到首页的最后几行，其实也并没有你预想的效果要大。那么曝光量的数值大小有什么重要的意义呢？曝光量其实是后面我们要讲的点击率和转化率的基础，可以想象，如果一个listing没有足够的曝光量支撑，又有什么实力去追逐高的点击率和高的转化率呢，如果想提升产品的销量，提升曝光量必须是第一步要解决的问题。曝光量上不去的产品，基本是一款失败的产品。作为卖家，可以试想一下，如果你的产品顾客看都看不到，他又怎么会产生购买的欲望呢。既然曝光量如此重要，那么曝光量究竟该如何提升呢？ 1、对于首页的搜索结果页说，有大部分是关键词的自然搜索位置，也有一小部分带“sponsor”标志的是亚马逊的广告位置，对于广告位置的曝光量而言，最有效的办法无疑是提升广告竞价，提高广告预算，提升广告竞价可以让你产品的广告位置排在首页比较靠前的位置上，而充足的广告预算则可以使你的广告活动运行的持续时间较长，这两点都做好的话会保证有较高的广告位置曝光量。2、自然排名位置的曝光量，跟自然排名的位置有着直接的关系，也就是你的产品自然排名靠前，曝光量自然就会很高，那么如何提升自然排名呢？之前我的文章（深度解析亚马逊流量入口（站内篇））对曝光量这个问题做了深入的介绍，没看过的卖家朋友可以去看一下。其实曝光量的提升，就是将亚马逊的各个流量入口都要充分的利用起来，把每个流量入口都用充分，那么你的listing的曝光量必定会提高的很快。2.点击率说完了曝光量，我们来讲一下点击率。有很多的小白卖家朋友向我咨询，说他看了我的文章，根据我的建议，对各个流量入口进行了优化，他listing的曝光量比以前有了几倍的提升，但是困惑的是点击率并没有提升，带来的后果就是销量并没有提升，纯粹是赔本赚吆喝。原理是他只听了我关于曝光量的建议，后面的话都当了耳旁风了。没有点击的曝光，根本就是无效曝光，没有点击的曝光，和不曝光又有什么区别呢。卖家朋友请记得，任何的运营工作，都是一个全盘的工作，是一个系统性的工程，顾头不顾腚的运营方式注定不会有好的成绩。要想自己的产品卖出去，曝光量的提升只是完成了第一步，第二步要做的，就是提升自己产品的点击率。在亚马逊A9算法的结果展示页面，无论是自然排名、广告排名、关联流量亦或是deals页面，影响点击率的最重要的因素只有三个，那就是主图、价格、review的数量和评分。因为亚马逊的结果展示页面非常有限，连标题都是只展示一小部分，其他的要素如bullet points、description等都是要点击进去之后才可以看到的。所以在顾客未点击进入你的listing页面之前，只能看到这三个部分，只有你将这三个部分优化的很好的情况下，顾客才会觉得你的listing值得他进去看一下，继而才有可能产生购买行为。那么既然影响点击率的三要素我们已经找到了，那么究竟该如何去优化他们呢？ 1、主图，一张完美的主图让顾客看到之后应该是眼前一亮的感觉，在不违背亚马逊TOS（Terms of Service）关于主图的规定的情况下，应尽量将主图做的既逼真、又漂亮。既要使图片反映产品的真实效果，又要适当加入部分的渲染风格，让产品看起来高端大气上档次一些，你想一下，爱美之心，人皆有之，谁会去购买一款自己都看不上的产品。现在广大亚马逊小卖家基本都是以外包作业的方式将拍图修图的工作交给美工来做，市场上的美工水平也是参差不齐，建议大家在确定合作美工的时候一定要多看一下该美工之前的作品，以确定他的拍照技术和后期制作水平符合你产品的气质。大卖家ANKER的主图就是每个卖家学习的榜样。2、价格，亚马逊的顾客绝大部分属于中高端顾客，所以他们对价格的敏感性其实不是特别高，除非你提供了非常低的价格，否则一点点的降价不会换来你想象的流量激增的情况，而且我坚决反对有些培训商提出的低价策略，说什么前期先赔本低价，后期再逐步回调，且不谈广大的小白卖家有多少资金可供挥霍，这种行为本身就是给本来已经混乱的市场注入更多的混乱因素，我们应该拼运营、拼技术，不应该将大家都卷入价格战的竞争中去，那样受伤害的只是我们自己。作为卖家，我们可以在设置稍高一点的售价后，以coupons的方式再略微将售价调低，除了在搜索页面可以显示黄色的coupons的小标志以外，还可以继续保持住产品的价格水平。这样点击率会比一个光杆listing有很大提升，当然，提升点击率还有很多的方法，比如设置LD秒杀等等，时间有限，就不一一展开讲了，我这里也只是给大家一些运营的思路，其他的方式大家可以慢慢回去发掘。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190709/a69528e2db2daf94772ec2cb0b88c44e.png" width="532">3、review的数量和评分，这个话题是一个非常敏感的话题，有太多的黑帽玩法可以操作，合并listing、合并僵尸listing、定制VP、上直评，很多很多，但是那都是具备了一定操作技能和一定抗风险能力的卖家才敢于去操作的手段，广大的小白卖家在涉世不深的前提下，还是慎入黑科技领域，以免自己的账号不保，仅有的投资资金也会因为封号而鸡飞蛋打。其实金钱的损失并不可怕，可怕的是这有可能会打击你从事亚马逊事业的信心，继而使你放弃这个你原以为可以大展抱负的平台。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190709/d7bd87c39e9409f257085a2e284ebd3d.png" width="539">广大的小卖朋友前期最好还是坚持白帽玩法为主，通过索评软件进行索评，通过在产品内放置客服卡片进行索评，通过自己熟悉的国外的亲朋好友进行索评，但是切记索评的语句一定要规范，不得违背亚马逊的TOS条款，否则你的索评信换来的不是review，却有可能是一个小红旗。3.转化率 曝光量有了提升，点击率有了提升，那么产品能不能卖出去，就看最后一个关键性因素--转化率。转化率是实现销售的最后一步，也是最为关键的一步，大多数的买家会在这一步进行最后的抉择，是买你的产品，还是再换一个产品继续浏览一下。而且转化率的高低会直接影响产品的自然排名的高低，转化率高的产品，自然会排在搜索结果页的前面。那么如何提升转化率呢？1、确定自己的产品质量很高，这是提升转化率最为重要的一个因素，可以说是第一要素。顾客是因为有需求才来购买你的产品，而你的产品能卖出去也恰好第满足了顾客的需求。如果你的产品质量不佳，最好的止损方式还是放弃掉这款产品，在以产品为王的亚马逊平台，再好的运营也不可能将一款质量不佳的产品持续的运营下去。2、listing优化到位，产品的标题、五点、产品描述、A+页面等等都要优化到位，让顾客在浏览你的listing时，将自己心中的疑问全部打消，并最终确定，这款产品就是我需要的产品，继而产生购买，这样的listing才是合格的listing。3、产品review的数量和评分很高，这一点因素不仅仅影响点击率，也更会影响转化率，据亚马逊官方报道，有超过76%的顾客会在下单前浏览listing的review记录，以确定该款产品是否有较好的口碑及功能，所以那些review数量和质量都不高的产品，要想提升转化率，还是先去优化自己的review吧。其实上面说了那么多，总结起来就是两点：1、你有好的产品；2、你要让顾客通过listing知道你有好的产品。只要按我的意思做到以上几点，销量的提升不再是遥不可及的梦，但是还是那句话，运营是一个整体的系统化工程，不是一朝一夕能全部掌握的，只有坚持不断的学习，不断的总结，才会有不断的进步。最后，希望你们早日成为日出百单的大卖。

亚马逊是全球最大的电子商务交易平台，但同时，亚马逊也是一个巨大的搜索引擎，其A9算法每时每刻都在不断的进行着复杂的计算，从而将最适合顾客需求的产品推到顾客的面前。那么作为我们卖家，尤其是小卖家来讲，如何才能将自己的产品通过亚马逊的A9算法顺利的卖出去呢？广大的中小卖家如果想提升销量又要通过什么样的手段呢？亚马逊上做的好的产品都有几个特点： 1.长期占据首页的

如何提升亚马逊产品曝光量，点击率和转化率？

如何提升亚马逊产品综合竞争力？

七分靠选品，三分靠运营，这句人尽皆知的名言警句从侧面印证了亚马逊以产品为王的特性，但是亚马逊毕竟是电子商务平台，“酒好不怕巷子深”这样的故事在亚马逊这个平台上是行不通的，要想成为大卖，手里有了好的产品还远远不够，你还要优化好自己产品的listing，这样你产品的优点和卖点才会淋漓尽致的展现在消费者眼前，消费者才会真正知道你的酒究竟香在哪里，究竟值不值得他花钱去购买。你产品的listing页面的其实就像是你每天出门时身上穿的衣服和脸上布置的妆容，直接反映出你身处的地位和自身的品味，所以说要想让自己的产品最终吸引住消费者的脚步，打造出精美的亚马逊产品listing就是第一步要做的工作。另外，亚马逊一款完美的listing还有极其重要的一点，那就是亚马逊listing中应尽量包含所有高搜索量的相关关键词，也就是要在保证语句精美的前提下要尽量将该产品的关键词埋入到listing的内容中去，这样你的listing才会出现在各个关键词的搜索结果页面，你产品的曝光量也才会得到应有的保障，没有曝光量做基础，任何谈论点击率和转化率的行为都可以称之为耍流氓。很多的亚马逊小白卖家此前从未涉及过跨境电商业务，对listing的优化重视程度不够，英语水平也是马马虎虎，往往文字部分是东抄一下、西抄一下，图片部分则是随手一拍，然后把合成之后的listing放到平台上就开始坐等出单了。我不否认有些好的产品即使listing做的很烂也可以日出百单，但那毕竟是少数，不要总把自己想的那么幸运，大部分老外看到驴头不对马嘴的listing会直接关掉再换一家进行浏览。还有很多亚马逊运营新手在运营的时候天天修改自己的listing，我想弱弱的问一句，一款产品关键词就那么几个几十个，你天天改来改去的目的是什么，你每天改来改去的后果就是A9算法都被你搞糊涂了，好不容易积累的listing权重也因为你的不断更新而不断重新清零计算，这其实对listing的打击是很大的。一款产品的listing最好是刚出场就要达到惊艳的感觉，然后在日后的运营中，随着时间的推移和关键词的变化，再进行适当的小修小补，这样才是一款完美listing的真正打造的方式。下面我们就以listing页面的每个模块为单位，对listing的编写方法做一个全面的分析和总结，请大家搬好小板凳仔细倾听。一、图片部分 亚马逊详情页面一般可以放入7张图片，1张主图和6张副图。主图就是显示在搜索结果页面的那张图，亚马逊对主图是有严格的要求的，比如必须是纯白色的底色，必须只能包含产品本身等等，这个在亚马逊的TOS（Terms of Service）里面有详细的说明，我在这里就不做过多的介绍了。（这里要插一句嘴，其实这个TOS卖家们一定要仔仔细细的去研究一下，因为它就好比是亚马逊这个独立王国的宪法大纲，任何违背TOS的行为都会被无情的打击，学好了TOS，你也就避开了很多的陷阱和风险）。主图就相当于是人的脸面，所以主图必须是高端大气上档次的，必须在反映真实形态的前提下适当的进行渲染，以求达到最好的展示效果。主图的优劣，直接影响点击率的高低，只有点击率有了提升，转化才会有基础，试想，如果一款产品连被点击的机会都没有，它又怎么会产生购买转化呢。所以大家在寻找第三方美工做图时，一定要先看一下对方的作品图片，一来是观察一下美工的水平，二来也可以考察一下该美工的设计风格是否和自己的产品相搭配。第2张到第7张副图，其实跟五点特性（bullet points）类似，主要用图片的方式来反映该款产品的主要优点和性能，6张副图一般以5张特点说明图外加一张使用场景图为宜。我们来看一下大卖ANKER的这款产品的6张副图：<img data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190702/c55d1854b0bafba566169cac55d53885.png" class="fr-fin" width="839">第1张主要说明快速充电的特性，第2张说明待机时间长的特性，第3张说明双插口充电的特点，第4张轻便易携带的特点，第5张安全耐用的特点，第6张是一张使用场景图，以上6张副图通过全面的阐述产品特点来促使消费者最后下单。这可以说是非常完美的一组listing图片，简单易懂、风格清新、特点鲜明，我想大多数消费者看了都会有点怦然心动的感觉吧。二、标题（Title） 如果说亚马逊A9算法以搜索算法为核心，那么title就是这个算法的重中之重，亚马逊A9算法将产品标题排在第一的位置，当买家在搜索框输入关键词后，亚马逊算法会判断二者的相关性，亚马逊搜索结果会优先展示和title相关性高的产品。而买家看到搜索结果后，也会首先浏览一下产品标题，进而判断该产品是否是自己想要的。Title首要的任务就是直截了当的告诉消费者，你卖的是什么，产品最大的特点和优点是什么，产品属性是什么。如果买家看了你的产品标题，还不知你的产品是什么，说明你的产品标题真的需要修改一下了。从另一个方面来讲，如果title的用词表达不准确，那么你listing的点击率会惨不忍睹，因为客户会对你的产品会产生强烈的误判，进而转身离开你的listing页面。一般大卖们的产品标题都会遵循一个公式，也就是：Title=品牌名字+核心关键词+产品属性+主要特性+变体形式/包装方式，同时标题关键词的搜索权重会按照词的顺序递减，因此重要的大词尽量放在前面。<img data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190702/af1520368f711f9dafeccb3d1edfde49.png" class="fr-fin" width="688">在这里一定要重点强调，在编写listing之前，一定要建立好自己的关键词库，就是必须要自己产品的关键词了然于胸，自己要清楚的知道哪些是主关键词，哪些是长尾词或精准词，哪些是点击率高但是与产品相关度较小的词（这类词一定要不断精准否定掉，否则ACOS会让你血压爆棚的），方法也很简单，在bestseller排行榜中找到排行小类目前20的同类竞品的listing，将Asin复制，打开卖家精灵软件，找到“查竞品”功能，输入ASIN号，这个竞品的所有流量词来源都可以尽收眼底了。要想获得更加精准的结果，你可以将更多的竞品纳入查询范围。我在编写listing之前都会研究不下于50个对手的listing详情页，知彼知己，才能百战不殆。三、五点描述（bullet points或Key Product Features）五点描述相当于是产品的详细的说明书，在图片和标题已经吸引住顾客的脚步之后，五点描述所做的作用就是给消费者吃一颗定心丸，让他通过这个bullet points了解到你产品所有的卖点和特色。五点描述的形式一般是Features（用修饰性短语对每个卖点的小结）+ Benefits（对每个卖点详细的阐述），切忌在五点描述中进行长篇大论，既要做到简洁明了，又要做到完整阐述。那些在标题中放不进去的关键词，这时都要尽量在不影响阅读流利性的前提下安插进bullet points之中，所以这就要求你在编写bullet points之前要先做好以下工作：1.要深入了解自己的产品，详细阅读产品的说明书，找到自己产品最大的卖点；2.多研究竞品产品的差评review及QA里面的问题，找到同类产品最大的痛点，然后你将这些卖点和痛点全部写入到bullet points之中，让消费者通过简洁明了的语言最快速的了解你产品的详细情况。四、产品描述（product description） Product description是亚马逊产品Listing的长描述，它是对于产品核心卖点和重要参数的一个补充。对于尚未品牌备案的listing来说，Product description可以对title和bullet points进行补充说明，可以写入一些售后政策、其他特性、产品参数、使用注意事项、包装配件等。而对于那些已经完成品牌备案的Listing来说，卖家可以利用A+页面的形式对自己的产品做进一步的说明，这对转化率的提升也会有很大的帮助。你可以用说明式的description对产品进行详细的分解，也可以用抒情性的description对自己的品牌进行诠释，总之，要做到实事求是、讲好故事。五、后台搜索关键词（Search Term） Search Term是亚马逊为卖家提供的有一处可以填充关键词的地方，不同于其他基础关键词位置，Search Term是填入进后台的，也就是说只有A9算法可以看到你埋入的Search Term，顾客从前台进入是看不到的，Search Term属于listing页面的隐性部分。2018年8月之前Search Term有5行的空格可以填充，8月份之后亚马逊进行了改版，到现在Search Term只剩下一行。其实listing写到Search Term这个位置，关键词的埋入工作已经基本进行到了尾声，一些大词和长尾词应该已经嵌入到了title、bullet points、description中了，至于那些实在是没办法嵌入的词，就可以嵌入到Search Term当中来。其实现在有不少卖家已经放弃了Search Term这个位置，他们坚信在title、bullet points、description中已经埋入了足够多的的精准词，再加上Search Term的权重也是被亚马逊一降再降，这个位置也变得越来越鸡肋。六、产品评论（review） 有人说，做亚马逊就是做review，还有人说亚马逊没啥技术，直接开刷就可以。我不去评论这些说法的对错，但是这些说法也从侧面印证了review的数量和质量对一个listing的极为重要的作用。我们之前做过一款Home类目的产品，因为前期产品开发的失误，导致产品有一些小的功能瑕疵，产品评分也只有3.5分，但是在强大的1000+review的支撑下，每天硬是可以出50单以上，本来是决定要放弃的产品，但是居然跌跌撞撞维持到现在。这只是review的数量带来的好处，试想如果这个产品的评分有4颗星以上，以这么庞大的review基础，是完全有实力冲击bestseller的。<img data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190702/392c48d364f3fa4ada5ae3cfda651246.png" class="fr-fin" width="604">积累review还有一个好处就是可以有效抵御不良卖家的卑劣手段--上差评，现在亚马逊竞争不可谓不激烈，有些卖家自感遇到了销量天花板，继而动了歪心思去恶搞同行的listing，如果我们的review数量庞大，哪怕每天来一条差评，其实这对我们listig的影响其实都是很小的，但是如果你处在新品期或是只有 几条listing，一条差评可能就会断送你产品的前程。那我们应该怎样去积累review呢，这个话题非常宏大，值得我们用这一整篇文章去谈论，近期我们会出一篇专门研讨获取review方法的文章，敬请期待。七、产品问答(QA） 亚马逊QA是在亚马逊产品listing页面上的问答版块，由消费者提出问题，卖家或者是其他顾客进行解答，依据亚马逊A9算法，QA的数量基本对listing排名没有任何权重，但是QA的质量对产品的转化率高低却有重要影响，而且QA的数量展示位置就在review的旁边，QA的内容展示位置甚至在listing详情页面中排在review的前面，有些顾客带着疑问进来，看了QA内关于该疑问的答案后，会毫不犹豫的下单进行购买，因为你的QA内容刚好为他进行了解答，他确定这就是他需要的产品，因此亚马逊QA的优化非常的重要。我们怎么去优化QA呢？ 1、尽量增加QA的数量，这个可以发动自己的资源去做，但是要注意频率，注意把控节奏。2、QA内可以填入一些重要关键词或是竞品的信息，以体现你们产品之间的差异性。3、QA要深刻体现产品的优点，以问答的方式将优点列出。还要展示出产品的痛点，并在回答中强调自己产品对该痛点的有效解决。八、产品使用视频（Product and related videos） <img data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="https:http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190702/5bc27cca42b6aabda3aa325b5fbcfe11.png" class="fr-fin" width="707">现在亚马逊的手机终端流量来源已经占到了40%以上，相信在不久的将来会超过PC端，成为第一大流量来源。我们都有在淘宝app购物的经验，那些上传了精美展示视频的产品往往会增加客户的购买意愿，视频比图片会更有说服力。但是亚马逊要想在主图区域展示video，必须是品牌备案的店铺。其实还有一个地方可以展示video，那就是Product and related videos区域，购买过你产品并且年消费额达到50美金的卖家账户都可以通过旁边的 Upload your video按钮进行上传，上传并通过审核之后就会显示在Product and related videos区域，而且这个区域排在listing的中间位置，属于极佳的展示位，大家不要错过这个黄金位置，为你的listing的转化率提升做好铺垫工作。大家按照以上步骤，用心的去构思自己的listing，现在的亚马逊已经不是当年那个遍地黄金的平台了，现在的亚马逊必须走精品化运营的路线，对每一个listing都要像对待自己的孩子一样去精心呵护，一分耕耘一分收获，你要坚信你所有的付出，都会以另一种方式得到偿还，加油，朋友们！

七分靠选品，三分靠运营，这句人尽皆知的名言警句从侧面印证了亚马逊以产品为王的特性，但是亚马逊毕竟是电子商务平台，“酒好不怕巷子深”这样的故事在亚马逊这个平台上是行不通的，要想成为大卖，手里有了好的产品还远远不够，你还要优化好自己产品的listing，这样你产品的优点和卖点才会淋漓尽致的展现在消费者眼前，消费者才会真正知道你的酒究竟香在哪里，究竟值不值得他花钱

亚马逊listing如何写产品曝光率最高？亚马逊listing编写规则

如何让你的产品脱颖而出？亚马逊listing这样编写！

在亚马逊平台，并不是你想卖什么就可以卖什么。亚马逊对于产品的发布有严格的控制措施，如果你不了解这些措施而贸然进行选品，那么很有可能你为<section><section>品所投入的大量资金和精力，到头来注定是“眼前多少繁忙事,满腔热血付东流!”。</section></section>在卖家的选品活动中，我之前建议新手卖家刚开始最好选择一些重量适中、价格适中、不需要分类审核的产品，因为这样的产品上手比较快，适合新手卖家进行摸索期的练手。但是亚马逊发展到现在，可谓是一片红海，越是复杂的东西，卖家的数量肯定会越少。当你已经进入了亚马逊平台，并且运营技术有了一定的基础，那么对于那些需要类目审核的产品，也可以进行一定程度的开发。在介绍类目审核之前，卖家有必要首先了解一种产品，那就是“受限产品”。所谓“受限产品”，就是禁止普通卖家进行销售的产品，这些产品只允许亚马逊批准的卖家进行销售。如果你不幸选到了这种产品，那么即便你的Listing已经上传，即便是你的产品已经在发往FBA的路上，当亚马逊监测到你的产品为受限产品以后，你的Listing还是会毫无征兆的直接变狗。亚马逊官方确定的受限产品共有26个产品小类目，类目如下： <img class="aligncenter" src="https://www.amz123.com/upload/remote/2019-10-16/5da6ddd1f06ea.jpg" style=""/>以上这些类目都是卖家选品的禁区，除非得到亚马逊官方的授权，否则千万不要去试探亚马逊的底线。说完受限类目，下面就是我们要重点说起的“类目审核产品”。类目审核，也就是“Categories Requiring Approval”，是指那些需要向亚马逊平台提前申请、申请通过之后才可以进行售卖的产品和类目。 需要类目审核的产品通常是和人们的健康和安全息息相关、并且对产品的质量要求较高的产品，亚马逊这样做的目的也是尽可能的保护买家的安全，即这样的产品需要亚马逊官方认可的卖家才可以进行销售。类目审核目前主要有：<img class="aligncenter" src="https://www.amz123.com/upload/remote/2019-10-16/5da6ddd22dc23.jpg" style=""/> 当你选定一款需要类目审核的产品，要提前在卖家后台进行产品的售卖申请，具体步骤如下：1.打开卖家后台，在右上角的搜索框输入“approval”进行搜索，在搜索结果中点击“Categories and Products Requiring Approval”。<img class="aligncenter" src="https://www.amz123.com/upload/remote/2019-10-16/5da6ddd251f15.jpg" style=""/>2. 选择自己需要审核的产品类目。<img class="aligncenter" src="https://www.amz123.com/upload/remote/2019-10-16/5da6ddd27a8ab.jpg" style=""/>3. 点击“Request approval”（请求批准）。<img class="aligncenter" src="https://www.amz123.com/upload/remote/2019-10-16/5da6ddd2a1485.jpg" style=""/>4.提交审核所需的资质文档，不同类目有不同的要求，按照下方显示的具体要求准备资料。<img class="aligncenter" src="https://www.amz123.com/upload/remote/2019-10-16/5da6ddd2ca24a.jpg" style=""/>5.确认自己的产品是新品、正品，并且有UPC或者已经进行品牌备案，点击“同意并提交”。<img class="aligncenter" src="https://www.amz123.com/upload/remote/2019-10-16/5da6ddd2f049e.jpg" style="width: 100%;height: auto;"/>6.类目审核的提交已经完成，卖家随后可以在卖家后台的“目录”选项卡内查看类目审核的进度情况。<img class="aligncenter" src="https://www.amz123.com/upload/remote/2019-10-16/5da6ddd334256.jpg" style="width: 568px;height: 283px;"/> 一般分类审核申请提交后24小时以内，都会查询到相应的进展情况。只要你按要求提交相应的资料和证件，分类审核的通过率还是非常高的。如果你的申请被驳回，一般官方都会给出相应的理由，接下来不要气馁，继续按照回复的意见进行再次申请即可。还有一种常见的情形，那就是已经通过了审核，但是在发布产品时还是无法进行过Listing的编辑和产品上传，这种情形很大概率是因为亚马逊系统的延迟所致，耐心等待几小时即可，如果几小时后还是如此，这可以开个Case向客服进行情况说明。

在亚马逊平台，并不是你想卖什么就可以卖什么。

选品时，要注意亚马逊的“产品禁区”

黄金购物车，也就是BUYBOX，是卖家对于“直接购买”或是“加入购物车”这两个按钮的昵称。顾客如果对你这个产品满意，在详细浏览了你的listing页面之后，下一步要做的，就是点击下图的“add to cart”或是“buy now”，从而完成此次购买活动。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190903/9b384bacdad8f6ae14fe36d0177c6ab2.png" width="855">如果一款产品没有购物车，或是因为种种原因失去了购物车，那么右侧的“add to cart”和“buy now”两个按钮就会消失不见，listing的价格也会被隐藏，只在标题下方会显示“Available from these sellers”的提示， 然后如果消费者想下单购买，则必须点击右侧的“see all buying options”按钮，再进去选择相应的卖家进行购买，这无疑增加的购物的繁琐程度，也将一部分冲动型购买的消费者挡在了门外。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190903/c63fa8e79a02764362446fa0e4365df5.png" width="857">按照亚马逊的A9算法的计算规则，如果在一个listing下方有几个不同的卖家，那么A9将会选出表现最好的那个卖家，将购物车配备在他的sku之下，这样才会确保amazon将最好的产品推送给顾客，也契合了亚马逊“customer first”的企业理念。由此可见，黄金购物车的存在与否，会对我们的转化率产生重大的影响，而转化率的高低又是影响我们产品销量的诸多因素中最重要的一个因素，所以毫不夸张的说，黄金购物车的存在，有时候是决定你销量最为关键的一环。既然buybox如此重要，那么赢得BuyBox的条件有哪些呢？ 1.卖家必须是professional account，也就是专业卖家账户。2.sku必须有库存，否则BuyBox会自动转到第二位卖家。3.商品必须是新品，翻新或者二手商品，BuyBox另有区别。4.卖家绩效指标中的ODR（订单缺陷率）低于1%。5.自发货的卖家，有无购物车要看具体类目和新品期的表现。一个辛苦经营的listing如果是丢掉了购物车，对卖家的影响和打击无疑是巨大的，那就意味着你listing的编辑权已经拱手让给了别人，那就好比辛苦养大的孩子，一夜之间被送给他人，怎一个凄凉了得。你以为这样就完了么，错！如果你暂时还没注意到自己的购物车已经被抢走，那么你花费的所有广告费其实都是在为你的竞争对手而烧，因为所有的曝光换来的点击和加购，最后都被竞争对手收入囊中，想想真是又气又恨。丢失购物车的危害远不止以上两点，卖家想要将运营做的更持久，还是务必要确保BUYBOX留在自己的sku上。有哪些原因会导致你的购物车突然消失呢？ 1.新上架的FBM自发货的listing，新品期可能没有购物车 现在精品路线已经成了亚马逊的主流路线，而FBA又是走精品路线的必备选项。当然，也有不少卖家在坚持自发货，因为自发货在资金流转上确实具有一定的优势，对于实力不强的新手卖家来说，先自发货测款，后期再择优进行FBA升级也是不错的选项。前几年新的listing上线后，一般要运营一段时间之后才会有购物车，现在随着FBA的不断发展，基本上使用FBA发货的新品，产品一上架就会自动分配购物车。所以对于那些做自发货又因为没有购物车而烦恼的卖家来说，将产品转为FBA发货不失为一个很好的选择。2.被别人跟卖，购物车被抢走 如果遭遇了跟卖，那么购物车被抢走的概率就会大大增加。这里又分为两种情况，第一种情况就是如果你的listing做的也很好，跟卖者的价格也具有优势，那么系统就会将购物车分配给你们几个卖家，主购物车依然是你的，但是在下方的other seller那里，也会分配一个小的购物车按钮给跟卖者。如果你的listing表现的一般，而跟卖者又恰恰将价格调整到刚好低于你的价格，那么购物车就会直接被跟卖抢走，就会出现“listing是你的，但是sku并不是你的”这种扯淡的局面，而且亚马逊的很多顾客并不了解跟卖的原理，一般顾客看到购物车按钮就会直接点击购买，至于是谁的sku并不注意。这种情况对你的listing其实是很危险的，因为跟卖的质量一般都得不到保证，如果跟卖发的是假冒伪劣产品，那么顾客收到之后会毫不犹豫的给个差评，之后跟卖拍拍屁股走人，最终这个差评还是落到你这个listing的头上，善后的工作还得你自己去做。所以如果遇到被跟卖恶意降价强多购物车的情形，一定要先发警告信，再进行投诉。当然了，投诉之前要先进行品牌备案。3.产品销量很差，点击率和转化率长期处于低端 我们知道亚马逊是按照A9算法来给产品排序的，那么A9算法又是按照什么标准来进行计算的呢，答案就是产品的质量得分，或者叫做产品的权重。很多卖家可能会发现，自己一款销量很差的产品，突然没有了购物车，取而代之的是下方的“Available from these sellers”和右侧的“see all buying options”按钮，这就是因为你的listing因为长期的表现太差，已经被amazon将购物车收了回去，即便你的listing下方并没有任何人跟卖你。我们知道，影响产品权重的因素很多，但是销量和转化率毫无疑问是最重要的两个因素，要想让自己丢失的购物车重新回来，提升自己产品的转化率和销量是最有效的方法。4.产品短时间内大幅涨价时，导致购物车消失 亚马逊虽然是购物平台，但是其A9算法的全面性却不比google等搜索平台逊色。如果你的产品短时间内有大幅的价格上涨，就会引发A9算法的警戒，也就是我们通常所说的被亚马逊机器人给扫到了。那么亚马逊就会判定你在操纵价格，会将你的listing列入异常的listing目录，你的购物车也会暂时性被亚马逊收走。其实这样的设置也可以理解，因为这样经常性的大幅涨价毫无疑问会给给消费者带来的不良体验，进而对亚马逊的品牌力产生影响。所以，如果因为运营的需要，你必须提价，那么Mike还是建议要小步前进，采用小步伐、多频次的方式，做到既达到了涨价的目的，又能不被机器人扫到。这样子也就不会因为提价而丢失购物车了。5.短时间内收到大量差评，导致购物车消失 亚马逊的卖家都知道review的重要性，也都了解获得review的困难程度。据亚马逊官方的数据显示，亚马逊顾客在购买时的自然留评率仅为1%左右，也就是你卖出100个产品，才会得到一个review。但是反过来说，买家如果买到的东西不合适或者不满意，那么留下差评的几率可是远远超过1%的哦。如果短时间内你的产品收到了很多的差评，那么亚马逊A9算法就会意识到你这款产品存在潜在的问题，所以移除你的购物车就是第一步措施。如果接下来这种情况依然得不到改善，下一步就会是移除listing甚至是移除你的销售权。所以卖家如果想杜绝这个因素，就必须确保自己选到的是一款好产品，确保产品没有任何无法克服的缺陷，确保产品的包装结实不易破损。这可以大大减少带来差评的几率，从而也可以大大减少丢失购物车的几率。以上是赢得购物车和被移除购物车的一些基础原因，当然亚马逊的规则始终是处于频繁变动之中，但是亚马逊的规则再变，有一条永远都不会变，那就是“以用户为核心”的企业理念。所以，卖家想要赢得购物车，最核心的问题还是要思考如何提供更好的产品和更好的服务给消费者，客户喜欢你的产品，亚马逊认可你的产品，你的购物车自然会保留在你手上。

黄金购物车，也就是BUYBOX，是卖家对于“直接购买”或是“加入购物车”这两个按钮的昵称。顾客如果对你这个产品满意，在详细浏览了你的listing页面之后，下一步要做的，就是点击下图的“add to cart”或是“buy now”，从而完成此次购买活动。如果一款产品没有购物车，或是因为种种原因失去了购物车，那么右侧的“add to cart”和“buy n

亚马逊“黄金购物车”为何突然消失？如何赢得BuyBox？

今天偶然逛了一下知无不言社区，看到一位亚马逊运营妹子发了一个帖子，帖子的内容大致是自己上了一款低价产品，广告费入不敷出，产品也难以盈利。。。。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191105/1572920388174182.png" alt="1.jpg"/>其实这个问题如果分析的话，要从宏观和微观两个方面来分：01宏观方面那就是亚马逊的竞争越来越大，市场越来越饱和了。2012年，亚马逊开始吸纳第三方中国卖家入驻平台，到今天为止，已经是第7个年头。在这7年间，每年都有海量的卖家涌入亚马逊，仅仅2018年一年，就有100万左右的第三方卖家在亚马逊进行了店铺注册。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191105/1572920405170190.jpeg" style=""/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191105/1572920405179818.png" style=""/>而相比之下，亚马逊的顾客数量并没有相应的提升，所以，在狼多肉少的局面下，势必会出现产品入不敷出的情形，而且随着时间的推移，这种情形肯定还会越来越严重。贴主说广告做的越来越差了，我想，这不仅仅是她个人的困境，也是绝大部分亚马逊卖家的困境。在目前的激烈竞争的态势下，亚马逊的广告呈现出了畸形的超高竞价，有些类目的产品，bid出价竟然高达7-10美金。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191105/1572920418418497.png" alt="4.jpg"/>而且，在亚马逊频繁改变算法的大环境下，首页越来越多的坑位被广告位和官方推荐位置所占据，这就会造成两种极端：1、有实力的卖家，对亚马逊广告的依赖会愈发加强，这些卖家有资金有资源，并不害怕在广告上花费巨额的资金。2、没有实力的卖家，能投入广告中的资金数额有限，在新产品上线后，可烧钱的周期短，再加上高企的acos压力，很多的新手卖家到最后不得不宣布放弃亚马逊。在巨额的广告预算和广告竞价面前，广告的优化其实都是个伪命题。大部分的平台产品，关键词就那么多，你再怎么优化，能将自己出价1美金的产品优化到大卖的前面去？大卖的竞价直接出到5美金，且上下还可以调整300%，这些都不是优化可以解决的问题。广告的优化，其实和listing的优化是一个道理，那就是将最核心的关键词按照权重不同的位置，并进行流畅的嵌入和编排。一旦一个listing优化到了极致，就不要再进行频繁的变动了。某些运营新手动不动就优化一下自己的listing，自己的工作日报上永远写着“优化listing”。试问，你优化的灵感是从哪里来的？又是哪家培训机构教了你这种运营的方式？02微观方面过于低价的产品，是不适合小卖运作的。虽然低价的产品适合上手，进入的门槛低，但是，低成本意味着低利润率，在目前高企的成本压力之下，低价格产品运作到最后，只能是给亚马逊交了学费。上述贴主的产品，售价10美金。按照FBA的一般情况，至少是2.41美金的费用，再加上15%的佣金，又是1.5美金。产品成本加上头程支出估算3美金，那么最后还剩多少利润留给你去进行运营和推广？<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191105/1572920434109207.jpeg" alt="5.jpg"/> 产品的利润率和资金回报率是产品上线之前就应该考虑清楚的事情，当一款产品一旦上线，这些因素都会成为你产品成败的关键。发出去的产品就像是泼出去的水，每一次推新品其实都像是一次赌博，但是卖家要做的，就是在赌博之前尽可能的盘算好自己的筹码。再来看贴主的review，只有5个，说实话，这样的产品，不但广告转化率会很低，产品的自然转化率也不会太高。试问，如果你自己在淘宝买东西，你会选择评价少的还是评价多的？即便现在电商平台评价的真实性都有待考证，但是，起码你会选择相信那些评价较多的产品。可以说，亚马逊发展到现在，很多类目的产品竞争，已经转换为了review的竞争，谁能掌握安全可靠的测评资源，谁就能在激烈的竞争中先拔头筹。不信，你放眼各大类目，排名前端的产品是不是都是那些review最多最好的产品。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191105/1572920448183375.jpeg" alt="6.jpg"/>review如此重要，自然亚马逊官方也会非常在意，上次（2018.5.25）大规模封号的原因，就是英国的权威媒体报道了亚马逊的刷单利益链条。这次日本媒体又对深圳卖家的刷单行为进行了长篇大论的报道，估计下一次的review整治行动也会很快到来。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191105/1572920458754270.jpeg" alt="7.jpg"/>最后，该贴主说到了资金回报率的问题，抱怨自己的产品已经上线一个月了还没实现盈利。可以这么说，在亚马逊引入中国卖家的第八个年头，如果还存在着上线一个月就能稳稳盈利的产品，那这个运营一定是上辈子折翼的天使。在目前的亚马逊，运营成本高企，产品利润稀薄，能实现6个月回收全部成本的产品，就已经是非常优秀的产品。一个月就想实现盈利？做梦的时候想想就可以了。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191105/1572920470152786.jpeg" alt="8.jpg"/>现在旺季马上就要到来，每年的这个时候，都是卖家的资金最为紧张的时候，大卖缺大钱，小卖缺小钱，不缺钱的卖家，那一定是准备清仓不干的卖家。有经验的卖家会主动调低对旺季的期望，因为少赚总比压库存强，兜里少进点钱总比欠一屁股债要强，踏踏实实过个年总比提心吊胆的到处融资强。亚马逊，就这么点事，踩的坑多了，你就释然了~

今天偶然逛了一下知无不言社区，看到一位亚马逊运营妹子发了一个帖子，帖子的内容大致是自己上了一款低价产品，广告费入不敷出，产品也难以盈利，那怎么做呢？

亚马逊卖家遇到这样的产品，还能怎么办-跨境知道-跨境知道

亚马逊卖家遇到这样的产品，还能怎么办？

时光的年轮匆匆走到了2019年的年末，掐指一算，本年的余额竟然只剩下了78天。 岁月就是这样，当你对某些美好的事情心存向往时，总盼着时光的脚步能走的再快一些。而当你疲于奔波而忘记了时光的存在时，却发现它竟然又走了一年的距离。 小时候的我们总是盼望着过年，现在的我们对过年好像已经有些麻木，从兴奋到麻木之间的距离，可能就是所谓的成长吧。 成长的过程，每个人都不一样，但是只要你持续努力，每个人都可以活成自己希望的样子。 今天跟大家说一个身边朋友的故事。 01 飞哥，英文名字matthew，多年前认识于国外的一场华人晚宴上，我俩因臭味相投，遂一直保持君子之交的联系至今。 飞哥今年40岁，理工科出身，作为家中的长子，为了分担家里的重担，毕业之后的他选择了一条不同于别人的职业路线--去非洲淘金。 非洲的生活属于冰火两重天，在白天，各种新鲜的事物让你觉得精彩刺激，而到了寂静的夜晚，对家人的思念又让你觉得肝肠寸断。 在非洲的这几年里，经过自身的努力和机遇的垂青，飞哥从一个路桥公司的技术员，一步步走上了项目管理的领导岗位，年薪也从十几万一跃升到了几十万。 但是，父母的逐渐老去，孩子的慢慢长大，都让他感觉到了强烈的力不从心，视频电话已经缓解不了这种思乡之痛，飞哥逐渐感觉到了对这种生活的厌恶。 02 钱是为人服务的，人不能成为金钱的奴隶。在最后一个项目顺利竣工之后，飞哥毅然决然的回国发展了。 项目管理工作具有一定的特殊性，即便是在国内，也不可能每天都可以回家。飞哥在深思熟虑之后，决定换个活法。 非洲的多年打拼，早已经让他实现了一定的财富积累，这也是他可以选择从头再来的底气所在。 谈到将要面临的风险，飞哥总是笑嘻嘻的说：大不了再去非洲呆上几年。 在半年的时间里，他先后尝试过开饭馆（生意太差）、投资小贷公司（老板跑路）等门路，但是无一成功，这给了飞哥以沉重的打击。 40岁，本就是一个尴尬的年纪。 03 突然有一天，飞哥问我，他可以试一下亚马逊跨境电商啊。我说可以是可以，但是你要先把风险考虑清楚。 亚马逊自2012年开放对中国卖家的招商以来，已经进入了第7个年头，在这7年代时间里，每年都有数以百万计的卖家在前赴后继的进入这个平台，期望着能从火热的跨境热潮中分得一杯羹。 但是供求关系是恒定的，供应的多了，销量自然就会受到影响。你要考虑到竞争的激烈性，你要考虑到发FBA的巨大库存风险，你更要考虑到平台上的各种不正当竞争。 飞哥听了我的分析之后，还是眼光坚毅的决定要做。这符合他的个性，从我认识他第一天起，就知道他是个不撞南墙不回头的人。 大家都是成年人，在他人生道路的重大抉择上，我所能做的，也只能是善意的提醒和诚恳的建议。 04 创业的过程是艰辛的，在筹备公司的这两个月时间里，飞哥的体重从190直接降到了160，但是他目光中的坚韧，一直都不曾改变。 因为是理工科出身，我建议他在类目的选择上，从具有一定门槛的小类目做起，尽量做垂直类目的开发。 在具体选品上，要坚决远离大众普货类型的产品，因为这类的产品在不久的将来很有可能都会走向价格战的深渊里。 在结合他自己身边的资源进行分析和研判之后，他选择了进军配件方向（具体类目就不说了），经过一系列的准备，目前第一批货已经到了美国站的FBA仓库。 对飞哥来说，未来的亚马逊之路是平坦还是崎岖，我想这个没人会知道答案。但是我佩服的是飞哥敢闯敢干的决心，佩服的是飞哥为了家人不顾一切的勇气。 你看现在的飞哥，不是既忙碌又快乐吗？ 05 在现在这个社会中，有多少人走着走着就忘记了自己为什么出发，又有多少人在左顾右盼中走到了生命的尽头。 很早以前看过一句话：“如果我只是小肥羊的羊、肯德基的鸡，出生就是为了等死，那我宁愿自己从来都没有活过。” 确实，生是见识，不是活着。 生而为人，来到这个世上，不就是为了心中的梦想么，不就是为了小时候吹过的牛逼而不断奋斗么。 机会，不一定只眷顾有准备的人，但一定不会怠慢敢闯敢拼并勇于尝试的人。 勇敢过后，即便失败，心里的向阳之花也是盛开着的。

40岁辞职做亚马逊，他的人生依旧精彩！

昨天的文章里刚刚哀叹完时局艰难，说断货和空运涨价已经让很多卖家痛苦不堪。没想到，对亚马逊卖家更大的打击还在后面。相信今天每个亚马逊人的朋友圈都被这条官方消息刷屏了。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200418/1587183549168156.png" alt="603.png"/>是的，为了能让防疫物资和生活必备物资更加快速的入仓，亚马逊决定暂时关闭非必需品的入仓通道。然后在今天下午，亚马逊的后台就被挤爆了，大部分人想在关门之前再创建几批货件，一般都是下面这几种结局。第一种是根本进不去，显示内部错误。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200418/1587183561786121.png" alt="604.png"/>第二种是创建货件可以进去，但是显示无法创建。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200418/1587183569138239.png" alt="605.png"/>第三种就是货件创建到一半，突然卡住。然后，就没有然后了。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200418/1587183576169232.png" alt="606.png"/>得到消息之后的卖家疯狂的涌入卖家后台，导致了货件创建系统的暂时性崩溃。接着，亚马逊官方对本次政策变动也做了一系列的解答，总结起来，大致有以下内容：1、这次变动仅仅针对非生活和防疫必需品，下面6个类目则不在限制范围之内。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200418/1587183585239148.png" alt="607.png"/>2、并不是上述6个类目的所有产品都不在限制范围之内。有些卖家反馈，自己的产品是在上述的Beauty类目，但是依然还是不可以进行新货件的上传。上述的6个类目我们自己也基本都有所涉及，从下午4点多到现在，上传成功了不少货件，也有部分货件上传失败。这就印证了官方的说法，那就是只有上述6个类目中的部分被划归为生活必需品的产品，依然可以创建货件，其他的暂时不可以。3、此次政策变动只涉及美国站和欧洲站，其他站点暂时未涉及到。4、在政策实施前已经创建好并点击发货的产品，可以正常入仓，不受此政策影响。对于那些已经在途中的货件，卖家就更不用担心了。但是，既然亚马逊已经说明，要优先防疫物资和生活必需品的入库，即便是已经发货的产品，入仓和上架时间也肯定会比正常要慢很多。这一点卖家也要做好心理准备。5、这项入库限制政策是从当地时间2020年3月17日生效，执行至2020年4月5日。这项政策属于突发性政策，因为疫情导致生活急需的物资被抢购一空，在人员不足和上架速度不高的背景下，亚马逊才会出此下策。亚马逊同时宣布在未来的一个月，在美国会新增10万名运营中心全职及兼职岗位，以应对不断增长的需求。至于2020年4月5日之后的态势，我还是持乐观态度的（前提是疫情在美国能得到有效控制）。那么从现在到4月5日，差不多半个多月的时间，那么这段时间内，卖家应该怎么度过？有卖家说，最近估计海外仓的业务量要暴增了。是在，在朋友圈里，已经看到了很多的海外仓适时的打出了24小时不间断服务的广告。也有卖家说，自发货的春天又要到来了。因为FBA卖家的货卖完，自发货的产品就可以顶上去。还有卖家说，独立站也要迎来新曙光了，因为独立站的货物进出没受影响。上面这些话都有一定的道理，但是这都是建立在美国和欧洲的疫情能得到有效控制的情况下。未来的三到六个月时间，甚至未来的一年的时间，时局都会维持相对困难的局面。但是疫情也给了我们重新审视自己和公司的机会。单打独斗的卖家，该好好考虑一下自己的抗风险能力了。5人以上的跨境公司，该好好考虑一下公司的节流问题了。15人以上的跨境公司，该考虑一下多渠道发展的方向了。今天，英镑又迎来暴跌，创下近半年的新低。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200418/1587183593134531.png" alt="608.png"/>不知道还有多少打击在等待着我们。这里套用一句丘吉尔的名言：“成功就是从失败到失败，也依然不改热情。”是的，既然选择了跨境，再多的困难，也要面对。希望明天起，全是好消息。

昨天的文章里刚刚哀叹完时局艰难，说断货和空运涨价已经让很多卖家痛苦不堪。没想到，对亚马逊卖家更大的打击还在后面。相信今天每个亚马逊人的朋友圈都被这条官方消息刷屏了。是的，为了能让防疫物资和生活必备物资更加快速的入仓，亚马逊决定暂时关闭非必需品的入仓通道。然后在今天下午，亚马逊的后台就被挤爆了，大部分人想在关门之前再创建几批货件，一般都是下面这几种结局。第一种是根本进不去，显示内部错误。第二种是创建

时局维艰，亚马逊卖家越来越难-跨境知道

时局维艰，亚马逊卖家越来越难

今天我们继续进行《亚马逊新手卖家100问》第13集。没有看过以前12集的新手卖家可以去我的公众号进行查看。相信看完全部的100个问题，会对你的亚马逊之路有所帮助。-71-2020年的新机遇在哪个站点其实这个问题本身就有问题，跨境电商发展到现在，主要的发达国家都已经建立了成熟的跨境电商市场。就连欠发达的非洲，都出现了kilimall和Jumia两大跨境平台。所以要问新的机遇，恐怕以站点来分是不存在了

亚马逊新手卖家100问（13）-跨境知道

亚马逊新手卖家100问（13）

送走黑色星期五，迎来网络星期一。跨境圈进入了年终最后的狂欢。作为一名跨境卖家，你是今年狂欢的参与者，还是旁观者？很多卖家在论坛上晒出了自己的出单截图，一天的销量达到了平时的5倍。然并卵，自己默默的算了下利润，好像还赔了钱。这就是亚马逊的魔咒之一吧，卖的多赔得多，不赔又卖不出去，一批又一批的卖家在这样的魔咒里不能自拔。做跨境，终究是看利润说话的，就像是很多的培训机构一样，他只告诉你日出XXX单，却从来不敢告诉你日赚XXX元。但是，旺季的流量终究还是会比淡季多那么一点点，要不然怎么能叫做旺季呢。01根据Adobe Analytics收集的数据，今年的“黑色星期五”当天，美国消费者在网上共计花费74亿美元，这成为黑色星期五有史以来销售额最高的一天，仅次于去年“网络星期一”79亿美元的销售额，成为有史以来网上销售额第二高的一天。根据Adobe的数据，消费者的平均订单价值为168美元，同比增长近6%，也创下了黑色星期五的新纪录。而在美国所有的电商平台中，亚马逊占据黑五线上销售20%的比例，这也充分说明，亚马逊依然是美国电商市场的龙头，walmart和eBay想要和亚马逊竞争，还需要继续努力。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191203/1575339202161560.png" alt="1-1.png"/>而在亚马逊的各大站点中，表现最优秀的依然是亚马逊北美站。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191203/1575339212182617.png" alt="1-2.png"/>其次是亚马逊欧洲站，占全球各大站点的23%的销量，比去年有所增长。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191203/1575339222180269.png" alt="1-3.png"/>亚马逊日本站的表现也还可以，达到了9.5%的份额。 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191203/1575339233149951.png" alt="1-4.png"/>这是日本站首次参加黑五大促，特价商品有数万种。 这次日本站还推出了“黑色促销”，凡是黑颜色商品，或者品名中带“黑”“Black”字样的商品全部特价。在此次的全球狂欢中，具体到产品而言，整个黑五销量最大的依然是电子类目，其次则是服装类目和家居类目。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191203/1575339243185616.png" alt="1-5.png"/>02对于那些销量没有变化的卖家而言，这个黑五无疑是苦涩的，因为你只能眼睁睁的看着别人在那里表演。其实，我以前就说过，旺季只是部分产品的旺季，对于那些平时表现不好的产品来讲，旺季和淡季没什么区别。最近在亚马逊的官方论坛看到一个帖子，应该比较完整的表达了关于旺季的定义。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191203/1575339255105698.png" alt="1-6.png"/>一名叫做Lokuma的国外卖家，在亚马逊论坛发帖，称自己并未感受到黑色星期五带来的额外流量。这时，一位国外卖家的回复恰好可以表达我的观点。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191203/1575339264616220.png" alt="1-7.png"/>1、该回复说到，由于卖家发帖的时间还早，大部分美国人还在和家人一起庆祝感恩节，即便是那些在网上进行浏览的买家，现在这个时段也无非是在寻找去各大实体店进行“开门大抢购”的目标产品。2、Black Friday shoppers look for specific types of things, so if you don’t sell those OR aren’t offering very steep discounts on what you do offer, you might not see any changes at all to your sales this weekend.黑色星期五的买家都是在寻找特定种类的商品，so如果你不是卖这类产品的卖家，或者你的产品没有提供超大的折扣，你将感受不到任何的流量变化。是的，黑色星期五，无非是特定产品和超低折扣产品的狂欢而已。3、第三句更为扎心，Black Friday is a huge shopping day in the US, but that doesn’t necessarily result in huge sales numbers for 3P Sellers on Amazon.黑色星期五是美国的超级购物狂欢节，但是对第三方卖家来说，那并不必然意味着销售额的巨大提升。最后，还是回归到产品上来，没有好的产品，每天都是黑五，也拯救不了你。

送走黑色星期五，迎来网络星期一。跨境圈进入了年终最后的狂欢。作为一名跨境卖家，你是今年狂欢的参与者，还是旁观者？很多卖家在论坛上晒出了自己的出单截图，一天的销量达到了平时的5倍。然并卵，自己默默的算了下利润，好像还赔了钱。这就是亚马逊的魔咒之一吧，卖的多赔得多，不赔又卖不出去，一批又一批的卖家在这样的魔咒里不能自拔。做跨境，终究是看利润说话的，就像是很多的培训机构一样，他只告诉你日出XXX单，却从

2019年亚马逊黑五销售复盘_亚马逊黑五销售额最多的站点与热销产品盘点-跨境知道

黑五复盘：你是不是也经历了一个“假黑五”？

昨天写了一篇关于2019年的感慨，得到了很多人的点赞和转发，在这里对大家表示由衷的感谢。 大家的鼓励，一直是我坚持写下去的不懈动力。 今天到了我们亚马逊新手卖家100问的第五期，我们继续来为新手卖家普及亚马逊知识： -22-什么是Asin码 Asin，英文全称为“Amazon Standard Information Number”，也即：“亚马逊标准识别码”，这是所有商品在亚马逊平台上独一无二的身份识别码。 当产品信息上传完毕，亚马逊就会为你分配一个ASIN码，这个码的具体信息，可以在商品的listing详情页面中查询。 <img class="aligncenter" src="https://www.amz123.com/upload/remote/2020-01-02/5e0dbe691b26c.jpg" style=""/> 也可以在listing的页面网址链接中找到，开头为B的10位数字和字母代码即是。 <img class="aligncenter" src="https://www.amz123.com/upload/remote/2020-01-02/5e0dbe694edc4.jpg" style=""/> 商品的Asin码是独一无二的，通过商品的Asin码，就可以准确的找到该商品的具体信息。 Asin码还有其他的很多用途，比如在进行产品FBA费用预估的时候，打开亚马逊官方FBA计算器，就需要输入同类产品的Asin码来进行预估计算。 <img class="aligncenter" src="https://www.amz123.com/upload/remote/2020-01-02/5e0dbe695f4d0.jpg" style="width: 571px;height: 276px;"/> -23-什么是SKU SKU，即“Stock Keeping Unit”的英文简称，翻译成中文为“库存量单位”。 他并不是跨境电商行业的专业术语，在物流、商超、仓储行业，SKU这个说法早已存在。 在亚马逊后台上传产品的过程中，卖家就会被要求填入SKU编码，这个编码是卖家自己设定的。 <img class="aligncenter" src="https://www.amz123.com/upload/remote/2020-01-02/5e0dbe6974452.jpg" style="width: 100%;height: auto;"/> SKU的设定原则也很简单，那就是要方便自己日后对listing的操作和管理。 比如说，我有一款茶杯产品，有5种颜色和4种尺寸，那么这款产品的SKU数量就应该是4*5=20种。 每一种颜色和尺寸的搭配，都是一个独立的SKU库存量单位。 在设定的方法上，为了方便日后的管理，你可以将这款产品的SKU分别设置成：cup red 001、cup green 002、cup blue 003，以此类推。 -24-什么是UPC UPC，也就是“Universal Product Code”简称，翻译成中文就是“通用商品代码”。 UPC码和EAN码（European Article Number）其实是同种性质的东西，只是EAN码大多在欧洲使用而已。 卖家在上传产品的过程中，填写UPC代码是必不可少的一步。 <img class="aligncenter" src="https://www.amz123.com/upload/remote/2020-01-02/5e0dbe6996cb3.jpg" style=""/> UPC码的价格很便宜，一般在不超过5毛钱的价格。但是对于铺货的卖家来说，这也是一笔不小的成本。 UPC的购买渠道很多，某宝上就有大量的UPC卖家。 购买UPC的过程中大家要注意，UPC是不能重复使用，很多黑心商家会将使用过的UPC码进行再次出售。 所以，当你买到有问题的UPC时，一定要据理力争来捍卫自己的权益。 -25-什么是PPC广告 PPC，也就是“pay-per-click”，即按照点击次数来付费的一种广告方式。 亚马逊目前的广告种类，不管是搜索广告还是详情页面广告，大都是按照点击次数来付费的。 在商品的搜索页面，凡是带有“sponsored”标志的，都属于是广告产品的位置，新手卖家要对这些广告位做到心中有数。 <img class="aligncenter" src="https://www.amz123.com/upload/remote/2020-01-02/5e0dbe69b45e8.jpg" style=""/> 当你的产品展示在这些位置上时，你要按照消费者的点击次数来支付相应的广告费给亚马逊平台。 随着大量卖家的不断涌入，PPC广告费的点击竞价也是水涨船高，很多产品的单词点击费用高达5-8美金。 广告费已经成为了很多卖家主要的运营成本。 -26-什么是Buy Box 这个问题在我之前的文章中有过介绍（<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg3MzIzMzkwMQ==&mid=2247484041&idx=1&sn=13ac91cf0ab956213d1e9e71d3258117&chksm=cee26e0bf995e71d02277326adb36ecb4e2ad09542b16d17199ee032f9f5775ca2e2b0b7ec2d&scene=21#wechat_redirect" style="font-size: 15px;" target="_blank">你的黄金购物车（buybox）还在不在？</a>）。 Buy Box，也就是黄金购物车，是卖家对于“直接购买”或是“加入购物车”这两个按钮的昵称。 顾客如果对你这个产品满意，在详细浏览了你的listing页面之后，下一步要做的，就是点击下图的“add to cart”或是“buy now”，从而完成此次购买活动。 <img class="aligncenter" src="https://www.amz123.com/upload/remote/2020-01-02/5e0dbe69cb806.jpg" style=""/> 如果一款产品没有购物车，或是因为种种原因失去了购物车，那么右侧的“add to cart”和“buy now”两个按钮就会消失不见，listing的价格也会被隐藏，只在标题下方会显示“Available from these sellers”的提示。 <img class="aligncenter" src="https://www.amz123.com/upload/remote/2020-01-02/5e0dbe69e1bfb.jpg" style=""/> 然后如果消费者想下单购买，则必须点击右侧的“see all buying options”按钮，再进去选择相应的卖家进行购买。 这无疑增加的购物的繁琐程度，也将一部分冲动型购买的消费者挡在了门外。 购物车是销量和转化率的保证，卖家想要保证产品持续热卖，务必要确保buybox留在自己的SKU上。 -27-什么是亚马逊的三大榜单 亚马逊的三大榜单，指bestseller、hot new release及Movers &amp; Shakers排行榜。 bestseller排行榜，即为每小时内各个类目中销量最大的产品排行榜。 亚马逊对于bestseller的定义为updated hourly，也就是每个小时会重新计算一次。但是在实践中，大概3-5个小时才会重新计算一次。 bestseller排行榜的进入路径就在亚马逊的前台，点击红框中的bestseller，就可以看到各个类目销量排名在前100的产品的情况。 <img class="aligncenter" src="https://www.amz123.com/upload/remote/2020-01-02/5e0dbe6a1056b.jpg" style=""/> 进入bestseller排行榜页面以后，你也会看到另外几个排行榜的进入路径。 <img class="aligncenter" src="https://www.amz123.com/upload/remote/2020-01-02/5e0dbe6a26431.jpg" style=""/> New release是指上传到平台的新品销量的排行榜，关于上传多久的产品才算是新品，这个没有具体的规定。 一般半年以内的产品，出现在New release排行榜上的几率较大。 Movers&amp;shakers是指销量飙升榜，如果你的产品的销量增长率达到了一定的高度，很大几率就会出现在这个榜单上。 这三个榜单也是很多卖家选品的参考榜单之一，很多卖家也在这些榜单上找到了自己的选品方向。 今天就分享到这里，下次我们继续亚马逊新手卖家100问的话题~

昨天写了一篇关于2019年的感慨，得到了很多人的点赞和转发，在这里对大家表示由衷的感谢。大家的鼓励，一直是我坚持写下去的不懈动力。今天到了我们亚马逊新手卖家100问的第五期，我们继续来为新手卖家普及亚马逊知识：-22-什么是Asin码Asin，英文全称为“AmazonStandardInformationNumber”，也即：“亚马逊标准识别码”，这是所有商品在亚马逊平台上独一无二的身份识别码。当

亚马逊新手卖家100问（5）-跨境知道

亚马逊新手卖家100问（5）

在旺季一步步到来的关键时期，亚马逊官方最近对review政策做出了很多调整。在上一篇文章中（亚马逊官方索评新功能“request a 
review”），我们介绍了亚马逊官方为我们提供的索评新途径。但是，世间任何事情总有正反两个方面，在亚马逊为我们提供了新的review途径之后，在很多的卖家还没来得及将这个功能派上用场之时，你就会惊喜的发现，亚马逊对review的政策又要再一次缩紧了。打开你的卖家后台，在中间的的“新闻”界面，有一条不起眼的新闻，预示着亚马逊新一轮的清洗风暴即将到来。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191121/1574325279116884.png" alt="1.jpg"/>新闻的名称是“沟通指南即将更改”，打开这条新闻，新闻的具体内容如下：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191121/1574325287116603.jpeg" alt="2.jpg"/>很多的卖家对此不以为然，因为这样类似的通知以前也曾经出现过。但是如果你对自己的店铺还存在一点点的关心，在旺季到来的关键时刻，都不应该将这样的重要通知当做耳旁风，因为这个通知与以往不同，这个通知设定了最后的deadline，那就是12月3日。亚马逊的态度很明确，在12月3日之前，如果你有通知中的动作，请及时收手，如果过了这个日期依然我行我素的话，那等待你的只有封店了。亚马逊本来就是一个非常封闭的平台，官方不希望卖家和买家之间有过多的交流，买卖双方的交流仅仅局限于亚马逊站内信的沟通方式。而且站内信的限制极多，包括链接、促销措辞、索评措辞、电子邮件地址等，全部都会被亚马逊官方机器人直接予以屏蔽，严重者甚至可能会被直接剥夺销售权。亚马逊想通过这样的方式，最大限度的将自己平台的卖家留在亚马逊平台上，任何想将买家引向线下或者是其他路径的卖家，最后基本都上会被平台予以封杀。在这个通知中，亚马逊的态度非常明确：1、在站内信的标题中，禁止使用“[重要须知]”因为现在的垃圾短信很多，所以不少亚马逊买家都会选择将亚马逊的站内信进行屏蔽，但是亚马逊还为卖家提供了一项新的功能，那就是使用“[重要须知]”功能，当你在邮件主题中插入“[重要须知]”时，该邮件可以冲破屏蔽而抵达买家的邮箱。但是这样的功能并不可以肆意的使用，只有该邮件的内容涉及影响订单交易的关键问题时，卖家才会被允许使用这样的方式。但是很多卖家为了达到冲破封锁的目的，肆意使用这种方式来进行站内信的发送，导致很多买家意见很大。所以现在亚马逊专门就这个问题做了规定，以后这样的卖家还是考虑要悬崖勒马了，毕竟店铺的生命只有一次。2、禁止激励买家留评、禁止鼓励买家删除差评这是亚马逊一贯的态度，那就是禁止索评，禁止删评。但是很多卖家依旧是我行我素，店铺是关了一个又一个，丝毫不受这个规定的影响。在旺季即将到来之前，亚马逊在通知中又再次将这个问题进行提及，说明下一次的风暴就在不远处了，喜欢黑科技的卖家一定要当心。另外，最近收到不少朋友的埋怨，说是有很多的黑心服务商用差评来威胁自己，甚至威胁卖家，将用双方聊天的截图向亚马逊进行投诉，以此来达到敲诈钱财的目的，所以卖家在找测评时也要擦亮自己的眼睛，不要到时候落得个鸡飞and蛋打。3、在产品包装里放置小卡片索评也属于高危行为在这个通知的下方，还有一个黄色的部分：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191121/1574325295114278.jpeg" alt="3.jpg"/>这一点很明确，就是买家不可以鼓励买家留下积极的评论，如果你想在产品中放置小卡片，小卡片的内容要慎之又慎，否则一旦遇上居心叵测的顾客，估计店铺被关的风险极大。以下是不少卖家经常会在产品中放置的小卡片的种类，这种类型的措辞估计以后也会给店铺带来很多大的风险。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191121/1574325305207776.jpeg" style=""/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191121/1574325305235572.jpeg" style=""/>最后，政策的开始日期是12月3日，卖家在这仅剩的两周时间内，一定要完成店铺的自查自纠，及时改变不合规的行为，争取平平安安的度过这个旺季。

亚马逊对review的政策又要再一次缩紧了。

重大：亚马逊全面禁止索评！！！-跨境知道

重大消息：亚马逊全面禁止索评！！！

在刚刚接触亚马逊的时候，相信很多的卖家就听说过一句话，“七分靠选品、三分靠运营”，可见亚马逊开店是否成功，选品至关重要。因为亚马逊作为全球最大的电子商务平台，其本质是联系卖家与买家的线上商品交易市场，所以一个产品如果想有销量，首先必须能满足人们的需求，这样的产品在上架后，才会吸引到消费者的点击和购买，这样一个产品的成功才会具备基本的初始条件。但是就目前来看，亚马逊的竞争已经进入白热化，放眼望去，以美国站为例，一款有市场的产品竞争都非常激烈，似乎到处都是红海一片，很多的小白随便选几个产品，然后1688找货，打包发FBA，开自动手动广告，最后发现出单并不是那么顺利，再最后不得不以失败告终。<img data-ratio="0.4259927797833935" data-s="300,640" src="http://www.amz123.com/upload/remote/2019-07-26/5d3acf1e25633.jpg" data-type="png" data-w="554" class="fr-fin" alt="亚马逊选品" title="亚马逊选品">其实失败的原因关键还是在于选品，选品选的好，再加上一定的运营手段，产品的盈利维持一个几人小团队还是非常轻松的，但是如果选品没选好，一不小心进入了红海领域或是进入了大卖们厮杀的领地，那你就只能当炮灰了，你的所有的前期投入都会成为jeff首富资产里面的一小份子。<img data-ratio="0.5603448275862069" data-s="300,640" src="http://www.amz123.com/upload/remote/2019-07-26/5d3acf1e75e3f.jpg" data-type="jpeg" data-w="580" class="fr-fin" alt="亚马逊选品" title="亚马逊选品">那么成功的卖家们都是如何进行选品的呢？他们是如何找到有优势的蓝海产品的呢？卖家在选品的时候都需要分析哪些市场因素呢？接下来纽约客就来给你分析一下，希望为你的选品之路指明一下方向。今天这篇文章我就以手动榨汁机（hand juicer）为例子，着重介绍一下选品的具体方法论，手把手的教你如何去选品。<img data-ratio="0.7239488117001828" data-s="300,640" src="http://www.amz123.com/upload/remote/2019-07-26/5d3acf1ecc924.jpg" data-type="jpeg" data-w="1094" class="fr-fin" width="575" alt="亚马逊选品" title="亚马逊选品">一、选品原则，概括起来大致即是1、市场需求要量大，最好是刚需产品；2、产品竞争程度要适中，避开红海类目；3、产品利润率不能太低，最好在30%-50%之间；4、产品的客单价不宜太低，最好高于15美元；5、确保产品没有侵权（品牌、包装都不能侵权）6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损二、查询市场现有的供应量 也就是现在在亚马逊美国站，究竟有多少相关listing已经在卖，这样可以大致预估产品上市后的竞争程度，一般是以亚马逊前台搜索框内搜索出的数量为主进行判断。在亚马逊前台输入“hand juicer”，显示出的结果数量为1000，这个数量为约数，由于A9算法是预估匹配，所以一般的精准数量会比这个数量要少一些。<img data-ratio="0.5546875" data-s="300,640" src="http://www.amz123.com/upload/remote/2019-07-26/5d3acf1f67043.jpg" data-type="png" data-w="1280" class="fr-fin" width="711" alt="亚马逊选品" title="亚马逊选品">另外，为了避免对关键词的判断不准确，可以选取搜索结果中的bestseller产品，借助卖家精灵软件的关键词反查功能，获取竞品listing的主要流量关键词，以便于更加精准的判断市场供应数量。<img data-ratio="0.5336179295624333" data-s="300,640" src="http://www.amz123.com/upload/remote/2019-07-26/5d3acf1fcb147.jpg" data-type="png" data-w="937" class="fr-fin" width="647" alt="亚马逊选品" title="亚马逊选品">我们可以看到bestseller产品的主要流量关键词为lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer等，我们把这些关键词都输入前台搜索框，得到一个大致的市场供应量，为我们的选品做第一步判断。<img data-ratio="0.1632492113564669" data-s="300,640" src="http://www.amz123.com/upload/remote/2019-07-26/5d3acf204fe64.jpg" data-type="png" data-w="1268" class="fr-fin"><img data-ratio="0.16484375" data-s="300,640" src="http://www.amz123.com/upload/remote/2019-07-26/5d3acf20c9525.jpg" data-type="png" data-w="1280" class="fr-fin" alt="亚马逊选品" title="亚马逊选品">三、查询市场需求量也就是每个月有多少人在搜索这款产品，爆款的第一潜质一定是供不应求的，而滞销款第一大特点一定是供大于求的，所以市场需求量的查询至关重要。市场需求量即是每个主关键词搜索量的相加。有很多的软件都可以查询，包括卖家精灵、紫鸟、JS等等，今天我们以卖家精灵为例来进行分析。<img data-ratio="0.3953125" data-s="300,640" src="http://www.amz123.com/upload/remote/2019-07-26/5d3acf212a236.jpg" data-type="png" data-w="1280" class="fr-fin" width="828" alt="亚马逊选品" title="亚马逊选品">利用关键词挖掘功能，我们查询出该款产品几个主关键词lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer相加的搜索量大概为20万左右，实际的精准结果会小于搜索结果，但是高于10万的搜索量说明这款产品的市场需求量还算可以。四、查询产品是否有设计专利确定是否侵权，避免listing因侵权被下架。查询的相关网站主要是两个：1.美国专利商标局官网（https://www.uspto.gov/），选择patent选项卡。<img data-ratio="0.41953125" data-s="300,640" src="http://www.amz123.com/upload/remote/2019-07-26/5d3acf218e6e5.jpg" data-type="png" data-w="1280" class="fr-fin" alt="亚马逊选品" title="亚马逊选品">点击Patent Tools & Links，然后进行查询，在查询结果中点击Images, 会弹出专利的详细信息（包括产品设计图）。<img data-ratio="0.3015625" data-s="300,640" src="http://www.amz123.com/upload/remote/2019-07-26/5d3acf2204bd4.jpg" data-type="png" data-w="1280" class="fr-fin" alt="亚马逊选品" title="亚马逊选品">2.Google专利网（需要翻墙），输入产品的主词及亚马逊上现有的卖家店铺名称进行检索，如果搜索到了专利结果，那么这款产品就不适合你去做，因为最后的结果一定是以失败告终，还极有可能会面临一定数额的赔偿金，得不偿失。<img data-ratio="0.38580246913580246" data-s="300,640" src="http://www.amz123.com/upload/remote/2019-07-26/5d3acf22645f4.jpg" data-type="png" data-w="648" class="fr-fin" alt="亚马逊选品" title="亚马逊选品">五、核算成本一般的的做法就是去1688进行搜索，一般以10家左右的供应商为一个基准进行接洽，预估出该款产品的最低进货价格（后期一定要拿样品进行判断，以避开那种价格低、质量差的产品）。 <img data-ratio="0.19140625" data-s="300,640" src="http://www.amz123.com/upload/remote/2019-07-26/5d3acf22c203f.jpg" data-type="png" data-w="1280" class="fr-fin" alt="亚马逊选品" title="亚马逊选品">产品价格有了，依据产品的重量，选择好物流方式（海运快船、慢船、快递、空派等等），计算出相应的头程费用（也就是从国内发到亚马逊仓库的费用）。<img data-ratio="0.5589812332439679" data-s="300,640" src="http://www.amz123.com/upload/remote/2019-07-26/5d3acf2321af1.jpg" data-type="jpeg" data-w="746" class="fr-fin" width="541" alt="亚马逊选品" title="亚马逊选品">最后，FBA费用的计算，一般以亚马逊官方的计算工具为准。<img data-ratio="0.225" data-s="300,640" src="http://www.amz123.com/upload/remote/2019-07-26/5d3acf2382a78.jpg" data-type="png" data-w="1280" class="fr-fin" alt="亚马逊选品" title="亚马逊选品">方法就是先在亚马逊上找一款相同的产品，复制其asin，输入该网站中进行查询，即可得出相应的FBA的费用。<img data-ratio="0.46875" data-s="300,640" src="http://www.amz123.com/upload/remote/2019-07-26/5d3acf23d1510.jpg" data-type="png" data-w="1280" class="fr-fin" alt="亚马逊选品" title="亚马逊选品">亚马逊的运营成本大致包括：产品成本（包含国内快递费）+头程费+FBA费用+15%亚马逊佣金+后期推广费（CPC广告、刷单、测评、做deals等），有了以上这些计算要素，也基本可以算出一款产品的详细的成本利润结构，一般毛利率在50%左右即为不错的产品，毛利润低于20%不建议去做，因为后期你会发现20%的毛利不足以支撑运营成本，当然，大卖及富二代除外。六、查询首页的销量情况首页的销量情况可以预估该产品的市场容量有多大。如果一个产品在首页的产品的销量都非常一般的话，证明这个产品的市场容量很小，那么我们进入这个市场就没有实际意义，因为任何不以赚钱为目的的运营基本都是耍流氓。查询首页销量的方法，以前可以用查询源代码的方式查询对手库存，现在亚马逊已经在几周前堵住了这个漏洞，所以我们现在最方便的方法就是通过对手的每个月的review数量来进行推测，一般自然购买的留评率为2%左右，所以用对手一个月的review数量乘以50就可以得出对手的月销量的估值。<img data-ratio="0.49296875" data-s="300,640" src="http://www.amz123.com/upload/remote/2019-07-26/5d3acf2439cdb.jpg" data-type="png" data-w="1280" class="fr-fin" alt="亚马逊选品" title="亚马逊选品">另外，将对手listing加入购物车并输入最大购买量999的方式来进行库存查询进而推测销量也是可以的，但是如果对手设置了max order的话，这个方式也会失灵。<img data-ratio="0.28203125" data-s="300,640" src="http://www.amz123.com/upload/remote/2019-07-26/5d3acf24999f0.jpg" data-type="png" data-w="1280" class="fr-fin" alt="亚马逊选品" title="亚马逊选品">另外还有一种方式是用付费软件，市面上很多的付费软件都可以查询对手销量，我们以卖家精灵为例来进行分析。打开卖家精灵，选择“查竞品”的功能，输入目标listing的ASIN，即可得出如下销售数据。<img data-ratio="0.2078125" data-s="300,640" src="http://www.amz123.com/upload/remote/2019-07-26/5d3acf24e9b83.jpg" data-type="png" data-w="1280" class="fr-fin" alt="亚马逊选品" title="亚马逊选品">不过在目前这种大环境下，刷单几乎是每个卖家必备的竞争手段之一，所以以上这些判断销量的方式准确度有多高，需要自己判断。七、查看亚马逊首页的竞争情况这个一般输入产品的主关键词，看搜索结果中主要竞争对手的listing情况。1、在搜索结果的首页，review超过1000的竞争对手最好不要超过3家，超过的3个1000+review的产品，不建议小卖入手，因为这些前排listing会截留大部分的流量，这个时候你选择入场会是非常不明智的选择。<img data-ratio="0.52578125" data-s="300,640" src="http://www.amz123.com/upload/remote/2019-07-26/5d3acf254c4de.jpg" data-type="png" data-w="1280" class="fr-fin" width="792" alt="亚马逊选品" title="亚马逊选品">2、查看首页广告位上的产品情况，是否有review数量很少却长期占据首页广告位的卖家，如果有这样的卖家，证明这个产品的后期竞争会非常激烈，因为有很多的卖家都在花钱烧广告来进行推广，我们都知道，在review数量不足的情况下打广告基本都是ACOS超高、赔本赚吆喝的情形，所以如果有这样的卖家，还是要三思进入，因为可能他已经准备好了充足的干粮来死磕这个类目，和死磕型的卖家竞争，并不是一个明智的选择。八、利用Google trend来查询该目标产品的年度热度情况（需要翻墙）。打开google trend网站，输入产品的主关键词，查看该产品的年度搜索曲线，如果产品曲线存在较大的波动，则说明该产品有明显的淡季和旺季，属于季节性产品，进入这种类目有很大的风险，有经验的卖家可以尝试，小白卖家不建议进入。<img data-ratio="0.34982935153583616" data-s="300,640" src="http://www.amz123.com/upload/remote/2019-07-26/5d3acf25b3aea.jpg" data-type="jpeg" data-w="586" class="fr-fin"><img data-ratio="0.5454545454545454" data-s="300,640" src="http://www.amz123.com/upload/remote/2019-07-26/5d3acf2612e78.jpg" data-type="jpeg" data-w="550" class="fr-fin" alt="亚马逊选品" title="亚马逊选品">以上方法筛选下来，基本可以筛选出一定数量的具有蓝海潜质的listing，最后再结合每个人的资金实力、供应链资源、刷单测评资源等具体情况进行具体分析。以上权当是抛砖引玉，与大家共勉。

在刚刚接触亚马逊的时候，相信很多的卖家就听说过一句话，“七分靠选品、三分靠运营”，可见亚马逊开店是否成功，选品至关重要。因为亚马逊作为全球最大的电子商务平台，其本质是联系卖家与买家的线上商品交易市场，所以一个产品如果想有销量，首先必须能满足人们的需求，这样的产品在上架后，才会吸引到消费者的点击和购买，这样一个产品的成功才会具备基本的初始条件。但是就目前来看，

成功卖家如何选品？如何找到有优势蓝海产品？在选品时需要分析哪些因素？

亚马逊初学者选品指南！如何找到有优势的蓝海产品？

我们去超市买东西，通常会按照超市的导向牌，直奔我们意向产品所在的区域。在亚马逊平台，产品的放置方法其实和超市是大同小异的。超市是按照不同的区域进行产品的放置，亚马逊则是按照不同的类目来进行产品的分类。在我们上传新产品时，流程的第一步就是要求我们首先选择产品的各级类目，按照browse tree 
guide或者product 
classifier的方式将产品放置到不同的类目中。后面产品的很多参数和信息，也基本都是按照类目来进行设置的。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191025/1571967836318005.png" alt="1.png"/>01类目放不准，产品难展示亚马逊之所以要将不同的产品放置到规划好的类目中，最为重要的原因肯定是为了方便消费者进行购物、提升平台的购物体验感。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191025/1571967853129443.png" alt="2.png"/> 所以，当你在上传产品时，如果不慎将产品放置到了错误的类目中，那么你的产品就会丢失很大一部分的有效曝光，甚至你的广告位置基本不会有任何的曝光。很多新手卖家在论坛提问时经常问起这个问题，“为什么我的产品广告的建议竞价是1美金，我已经出到了2美金，依然没有曝光”？如果你的产品出现了上述这种问题，大概率是因为你的产品放置到了错误的类目中，亚马逊A9算法自动将你的产品进行了屏蔽，这才直接导致你产品不会出现在搜索结果的展示界面中。换位思考，其实这也很容易理解，你想想，如果你想在亚马逊上买一件外套，但是搜索结果却全部都是情趣内衣，你的内心是不是一定有万马奔腾的感觉？02类目放置有讲究不少新手卖家在上传产品时，由于对平台的规则和套路不太熟悉，不知道自己的产品该放到哪个类目中（老手请忽略），产品上传流程一开始就遇到了困顿。其实类目的放置方法很重要的一点就是“向优秀的人学习”。简单来说就是找到你产品在亚马逊平台的竞争对手中最强的那一个（Bestseller），直接通过它的Listing页面来获取它类目的设置情况，这个问题就会迎刃而解了。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191025/1571967870569820.png" alt="3.png"/>03类目放置对Bestseller的影响亚马逊对产品的类目的划分并不是完全精确的，也就是说，很多的产品在类目之间有所交叉。这个时候，选择合适的类目对产品的后期发展将会非常重要。（1）尽量将产品的类目覆盖完全在亚马逊政策允许的情况下，应该尽量将产品的类目全部加到产品中来。亚马逊规定每个产品最多能有三个产品类目节点，而我们在上传产品时，默认只有一个类目节点，这就需要我们开个case，让客服将其他的节点加到我们产品上来（前提是正确的节点）。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191025/1571967887697871.png" alt="4.png"/>方式很简单，直接在后台开立一个case，告诉客服“Please help us to add one 
more browse path （node ID：xxxxx）to my product（ 
ASIN：xxxxx）”。其中，“node 
ID”类目节点的代码，在上传产品时可以进行下载查询。（2）抢Bestseller要当心在亚马逊平台，Bestseller产品会带来很多额外的流量扶持，所以很多卖家就挖空心思的去抢Bestseller为自己的产品引流。方法之一就是通过将自己的产品放置到一些产品较少的小类目中，通过故意放错类目的方式来争夺Bestseller小标志。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191025/1571967962211679.png" alt="5.png"/>目前平台对这类故意放错类目和表格上传强行更改类目的方式，实行的是重点打击的政策。想长期在亚马逊进行运营的卖家还是要谨慎一些，毕竟店铺的安全高于一切。当你的产品并不具备Bestseller实力的时候，强行占位其实是一件很危险的事情。亚马逊的运营越来越趋向于精细化和品牌化，而只有精确把握住亚马逊赋予卖家的每一个流量入口，你的产品才会有更好的表现，类目节点是个很重要的入口，卖家千万不可因为放错类目节点而错失一部分流量。

在亚马逊卖家上传新产品时，流程的第一步就是要求我们首先选择产品的各级类目，按照browse tree guide或者product classifier的方式将产品放置到不同的类目中。

亚马逊类目有哪些？亚马逊类目节点选择的重要性！

写这个《新手卖家100问系列》，说实话挺痛苦的。
	写的深一点，篇幅和完结期限拉得太长太久，而且还害怕新手会看不懂。
	写的浅一点，又觉得有经验的卖家看了会对他没有帮助。
	但是，做事情不能半途而废。 &nbsp;
	&nbsp;
	即便痛苦，也还是要继续，谁让写作是自己的爱好呢。
	我们接着上一章继续讲解新手卖家在进入亚马逊时的一些基础问题.
	-42-
	什么是开“case” 
	所谓开“case”，是指当卖家在运营过程中，在遇到困难、不解或者其他难以解决的问题时，向亚马逊客服寻求帮助的一种方式。
	当你的产品被跟卖时，开case投诉。
	当你产品上传出现问题，开case咨询。
	当你货物到站后迟迟无法上架，开case催促。
	总之，对亚马逊卖家来说，开case就像是吃饭睡觉一样，几乎每天都在进行。
	-43-
	卖家怎样开立一个case 
	1、在卖家后台，点击右上角的“帮助”按钮。
	<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202001/10/202001101603294499.jpg"/> 
	2、选择你想要寻求帮助的类型，阐述你的问题。
	<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202001/10/202001101603300114.jpg"/> 
	3、如果以上的小标题并没有你想咨询的问题，点击下方的“联系亚马逊”按钮。
	<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202001/10/202001101603306501.jpg"/> 
	4、继续在左侧进行寻找，左侧的栏目几乎包含了一个卖家能遇到的所有问题。一个完整的开case的过程就是这样的。
	<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202001/10/202001101603312527.jpg"/> 
	-44-
	“变狗”是什么意思 
	“变狗”，是亚马逊卖家的一种戏谑的方式，当你的产品被下架以后，你的产品页面就会“变狗”。
	<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202001/10/202001101603315661.jpg"/> 
	&nbsp;
	这其实跟国内的“404”是同样的道理。
	页面变狗，是每一个卖家都不愿意看到的，因为页面一变狗，这个产品就基本算是废了。
	我有个朋友曾经在亚马逊的西雅图总部工作过，他说老板贝索斯非常喜欢狗，养了很多各种各样的狗。
	估计这些狗，404的这些狗，应该都是世界首富的爱宠吧。
	-45-
	怎样申请账号能避免二审 
	这是个极度深奥的问题，深奥到只有亚马逊的老板Jeff Bezos才能回答。
	迄今为止，亚马逊官方从未公布过触发二审的具体原因，所以任何现在关于二审原因的预测都仅仅只是预测。
	还有一点，亚马逊在近2年，有逐步拉升新注册门槛的动作，先是二审力度加强，再是二审难度加大，这都是在有意识的提升新卖家进入的难度。
	所以，二审会不会触发、会以什么具体原因触发、会在什么时间触发，只有天知道。
	不过，我想告诉你的是，通过招商经理注册的店铺，会比自注册的遇到二审的几率低。
	想注册新店铺的卖家，还是要通过招商经理进行申请。
	-46-
	我可以找服务商做品牌备案吗 
	可以，当然可以。
	作为一个法律上的具有完全民事行为能力的成年人，你可以自主决定做任何事情。
	但是这样的行为，存在着一定的风险。
	有些服务商的商标，分批次授权给了很多卖家使用，而在这些卖家中，可能就存在着一些不那么安分守己的卖家。
	万一哪一天这些卖家的店铺被关掉，有可能会波及到你的产品和店铺哦。
	当然，这不是绝对，只是有可能。
	-47-
	review和feedback是什么 
	这个在我之前的文章（亚马逊Review星级算法大揭秘）对review有详细的介绍。
	在我另一篇文章中（亚马逊卖家怎么处理负面的feedback），对feedback也有详细的说明。
	不懂的卖家可以直接点击过去查看。
	-48-
	无货源模式到底能不能做 
	我再重申一遍，无货源这个模式本身的想法其实很好。
	就是将1688或国内其他网站上的产品，原封不动的搬到亚马逊上，自己不用进行备货，从而节省了大笔的压货资金。
	但是，我只能说无货源现在被玩坏了，无货源已经被包装成了日进斗金的利器，这是妥妥的欺骗行径。
	关于无货源，我写过一篇文章（想做亚马逊无货源，你想清楚了么？），没看过的可以去看一下。
	看完之后，自行判断。
	-49-
	同一个品牌给两个账户使用是否会产生关联 
	这个一般不会，不过也不是绝对不会。
	因为亚马逊对关联的判定，是综合的判定，并不是单一要素的判定。
	如果你只是两个店铺共用一个商标，这样是不会产品关联的。
	但是，如果你两个店铺的产品恰巧也都是一模一样，而且其他的IP之类的也有重合的记录，那就有很大的关联风险。
	很多大品牌的商标，都是同时授权很多经销商使用的。
	所以，授权没问题，其他方面要注意。
	-50-
	营业执照公证是怎么回事 
	从去年开始，有些卖家在运营过程中，会突然收到亚马逊的邮件通知。
	通知的内容就是要卖家提供营业执照的公证件扫描版。
	这让很多的卖家摸不着头脑。
	其实这是亚马逊抽查卖家的一种方式，目的就是为了确保注册营业执照的真实性和准确性。
	收到邮件的卖家不必着急，直接去公司注册所在地的公证处进行公证即可。
	-51-
	我上的review为什么没有看到 
	有些卖家找人上了review，却在商品页面迟迟没有看到。
	这是很正常的，因为并不是每一个review都会被成功显示。
	现在的亚马逊，一条review从写完到最后显示，一般需要3-7天的时间。
	特别是包含图片或者视频的review，审核的速度就会更慢。
	而且，如果在审核的过程中，你的这个买手被发现了存在留评率过高等问题，那么你这条review大概率不会被展示出来。
	-52-
	FBA费用是按订单数量吗 
	有新手卖家在问，FBA的收费是按商品数量来收，还是按订单数量来收。
	举个最简单的例子，如果有个卖家，在你的店铺同时买了2个同样的产品。
	依据常理，你可能会觉得，既然是一起买的，应该只收一次FBA费用吧。
	但是你错了，FBA是按照产品来收的。
	即便同一个订单买了你100个产品，你也要付100次FBA费。
	-53-
	我的产品是抛货怎么办 
	产品是抛货，对运输成本是个极大的考验。
	所谓抛货，就是指那些体积重大于实际重的产品。
	像我们日常生活中的枕头、被子等，就都属于抛货。
	选择抛货产品的卖家，在产品的包装上要下一番功夫，能真空包装的，尽量使用真空包装。
	不能用真空包装的，尽量使用质量好一点的箱子。
	否则，你的头程运输费绝对会超出你的想象。
	好了，今天先分享到这里，下期继续~

写这个《新手卖家100问系列》，说实话挺痛苦的。写的深一点，篇幅和完结期限拉得太长太久，而且还害怕新手会看不懂。写的浅一点，又觉得有经验的卖家看了会对他没有帮助。但是，做事情不能半途而废。即便痛苦，也还是要继续，谁让写作是自己的爱好呢。我们接着上一章继续讲解新手卖家在进入亚马逊时的一些基础问题.-42-什么是开“case”所谓开“case”，是指当卖家在运营过程中，在遇到困难、不解或者其他难以解决

亚马逊新手卖家100问（10）-跨境知道

亚马逊新手卖家100问（10）

今天，跨境圈最为劲爆的消息无疑是亚马逊的一则通知，该通知的主要内容是表明亚马逊FBA仓库自12月3日起不再接受新的商品入仓，亚马逊建议卖家在2020年的元月份再安排补货事宜。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191211/1576035339614767.png" alt="亚马逊停止收货.png"/>这无疑在亚马逊的卖家圈子里引起了轩然大波，特别是想在圣诞季大捞一把的那些卖家，很多的货物都还在路上。如果该通知属实，那么这些在途圣诞产品岂不是到了下年的元月份才可以上架？想想都觉得搞笑。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191211/1576035352144744.png" alt="亚马逊圣诞节.png"/>另外，这则消息的发出时间有些诡异，因为当卖家看到这则消息时，已经是12月9日，而消息规定的deadline是12月3日。这不是混蛋行为么？你在一周后通知我一周前的行为，让那些货已经在12月3日以后离港的卖家们情何以堪？有些细心的卖家指出，其实早在10月21日，亚马逊就已经发出过相关的通知，通知卖家要在12月3日前进行补货。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191211/1576035369193224.png" alt="亚马逊通知.png"/>但是，作为世界第一的跨境平台，这样的通知方式实在是令卖家无语，很多的卖家都在为自己在途的货物感到担心。 不少卖家通过亚马逊的客服进行了咨询，更为搞笑的是，不同的卖家得到的咨询结果竟然各不相同。有中国客服回复，这个通知说的很明确，所有货物在12月3日开始停止上架。也有中国客服回复，12月3日只是暂停上架货物，货物的接收还是会照常进行。凡此种种，前后矛盾。这里不得不吐槽一下亚马逊的中国客服，在亚马逊对高管团队进行调整之后，一方面决策层的国人数量已经屈指可数，另一方面亚马逊的中国客服的权限已经降到了历史最低。稍微资深一点的卖家，都能感受到明显的变化。以前有些事情还可以通过中国客服搞定，但是到了现在，中国客服回复卖家最多的一句话就是，让你试着联系美国客服团队处理。以后卖家有事情还是尽量联系美国团队处理，以免浪费你宝贵的时间和精力。再来说回这个事情，亚马逊是真的在12月3日停止接受货物入仓了吗？根本不可能！先让我们来看一下亚马逊官方的英文版通知。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191211/1576035384928205.png" alt="亚马逊官方通知.png"/>翻译成中文就是：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191211/1576035395115680.png" alt="亚马逊中文版通知.png"/>全文有提示说12月3号会停止接受货物吗？根本没有~！人家的意思只是说，我们的旺季到来了，我们要忙着发货和送货，如果您要补货，请尽量在元月份之后再补。这本来是一种恳求相互理解的商量的语气，到了中国版的卖家后台，却成为了一种大声呵斥的严厉的口吻。这不得不说，亚马逊内部很多员工，真的需要再回炉深造一下子了。依照往年的经验，这段时间的进仓确实很慢，应该说是全年当中最慢的时期，但是货物到仓之后还是依然可以上架入仓的。否则，海量的补货库存达到各大亚马逊仓库，都堆在仓库大门口？那仓库的进出还能顺利进行么？旺季进行中，与其为这些事情浪费时间，不如好好关注你的产品和运营。天不早了，赶紧都洗洗睡吧~

这两天，跨境圈最为劲爆的消息无疑是亚马逊的一则通知，该通知的主要内容是表明亚马逊FBA仓库自12月3日起不再接受新的商品入仓，亚马逊建议卖家在2020年的元月份再安排补货事宜。这无疑在亚马逊的卖家圈子里引起了轩然大波，特别是想在圣诞季大捞一把的那些卖家，很多的货物都还在路上。

亚马逊圣诞节停止收货官方通知_亚马逊卖家什么时候才能补货-跨境知道

亚马逊12月3日前停止收货？可能吗？

现在亚马逊站内的流量非常昂贵，PPC广告点击费居高不下，BD申报通道竞争激烈，通过服务商报BD价格昂贵，LD秒杀的性价比也越来越遭到卖家的诟病，所以很多卖家转而将目标瞄准了站外，希望从站外能获取到更为廉价的流量来源，今天我就给大家介绍一种介于站内和站外之间的引流方式--Giveaway。在亚马逊卖家后台的广告下拉页中，有几种官方的促销方式，giveaway就是其中的一种，但是很多卖家从未探寻过这个玩法对提升销量有什么作用，今天我们就来一探究竟。<ignore_js_op><img src="https://bbs.ichuanglan.com/data/attachment/forum/201907/04/103529ek2v50na3x00df50.jpg" class="fr-fin" width="71" height="99"></ignore_js_op>什么是give away giveaway是亚马逊官方发起的一种抽奖活动，亚马逊买家通过抽奖的方式来赢取发起者提供的奖品，奖品的提供者可以是亚马逊的卖家，也可以是亚马逊的买家。对提供抽奖奖品的卖家来讲，自己出钱买自己的产品放到亚马逊的giveaway平台上，供参与的买家赢取，然后通过嵌入折扣码的方式来给自己的产品引入流量，这个方式可以增加产品的曝光率、点击率，提升产品与品牌的知名度，还可以通过产品促销提升自然排名权重。参与giveaway的产品会被Amazon giveaway产品目录收录，对产品来说等于是多了一个流量入口。<ignore_js_op><img src="https://bbs.ichuanglan.com/data/attachment/forum/201907/04/103610l1wp18xbqrpowujr.jpg" class="fr-fin" width="96"></ignore_js_op>卖家如何设置giveaway 1、可以从自己listing的前台进入，翻到listing的最下方，找到set up a giveaway按钮，点击。<ignore_js_op><img src="https://bbs.ichuanglan.com/data/attachment/forum/201907/04/103718hpqhf665hmwwmix1.png" class="fr-fin" width="600"></ignore_js_op>也可以从自己卖家后台的广告下拉页进入，选择advertasing，进入promotions，选择giveaway。<ignore_js_op><img src="https://bbs.ichuanglan.com/data/attachment/forum/201907/04/103720wegxg91fet20zjfx.png" class="fr-fin" width="600"></ignore_js_op>2、填写你打算要送出的产品数量和发起者的名字（一般写品牌名称，有助于推广），如果想要这次活动覆盖的人群多一点，就将产品的数量设置多一点。注意，这个钱是直接从你卖家账户或你绑定的信用卡中扣取的。<img src="https://bbs.ichuanglan.com/data/attachment/forum/201907/04/103718c1g5iazsgb0l74ce.png" class="fr-fin" width="600">3、选择你送出礼品的方式：a、Lucky Number instant win，就是幸运数字中奖方式, 每隔多少个参与者可以中奖，例如lucky number是600，那每600个人就会中奖，直到奖品分发完毕。 b、First come，first-served，即先到先得中奖方式,如果奖品数量是10个，那前10个人中奖。建议选择Lucky Number幸运数字的参与形式，奖品的覆盖面会更广，也会为后面的折扣码推广打下基础。另外，下方的600/800/1000代表每多少个人就赢得一次幸运数字，建议选1000个，即如果你选择购买10个产品参与giveaway活动，则你嵌入的折扣码会覆盖1000*10=10000人，除去中奖的那10个人，剩下的9990都会收到你的折扣码，即使有20%的人最终使用折扣码购买你的产品，数量也是非常惊人的，当然了，前提是你的折扣额设置的有吸引力。 <ignore_js_op><img src="https://bbs.ichuanglan.com/data/attachment/forum/201907/04/103719wsezooy7k2k9gqoq.png" class="fr-fin" width="600"></ignore_js_op>4、接着，我们要设置一下，在参与抽奖之前需要参与者做哪些动作才有资格参与抽奖。a、No additional steps to enter，这是土豪卖家的要求，心情好，没要求，随便发奖品。b、Follow an author， 这个功能基本没什么作用。c、Watch a video short，要求观看自己产品在amazon上的视频，我一般是选择这一点，顾客观看完listing页面的视频后，购买的几率会非常大。d、Watch a video with YouTube，要求观看youtube的视频（这里可以设置成我们产品的宣传视频），对于大品牌的卖家可以选择这一点，可以加深品牌印象，有助于品牌推广。<ignore_js_op><img src="https://bbs.ichuanglan.com/data/attachment/forum/201907/04/103718bd61c8zwm38cdnxe.png" class="fr-fin" width="600"></ignore_js_op>5、引流最为关键的一步，就是给giveaway设置折扣码，这个折扣码是发放给那些参与之后未中奖的人，一般折扣领取情况和折扣大小有直接关系，折扣低的话很容易爆单，所以giveaway也是一个推广滞销品的有效途径。这个折扣码要自己提前在促销管理中进行设置，要设置成短码（不是一次性长码），折扣幅度限制为10%-40%，有效期设置为至少9天时间。<ignore_js_op><img src="https://bbs.ichuanglan.com/data/attachment/forum/201907/04/103719pf5mpcdf44zdc4ky.png" class="fr-fin" width="600"></ignore_js_op>6、选择将此次抽奖活动公开，以扩大活动影响力。<ignore_js_op><img src="https://bbs.ichuanglan.com/data/attachment/forum/201907/04/103719ghhwnnyybtrpb5b3.png" class="fr-fin" width="600"></ignore_js_op>7、预览成果，前面输入的发起者名字（你的品牌）就会显示在下图的红圈区域。<ignore_js_op><img src="https://bbs.ichuanglan.com/data/attachment/forum/201907/04/103720pzm5msjyefe42v4e.png" class="fr-fin" width="442"></ignore_js_op>8、最后，为你申报参加giveaway活动的产品付款，提交，等待流量进来。其实亚马逊的运营并不困难，只要你用心挖掘，尽量将每一个流量入口都研究透彻，尽量将每个方式都用的彻底，单个listing每天日出50单并不是什么遥远的梦。加油，年轻人！

现在亚马逊站内的流量非常昂贵，PPC广告点击费居高不下，BD申报通道竞争激烈，通过服务商报BD价格昂贵，LD秒杀的性价比也越来越遭到卖家的诟病，所以很多卖家转而将目标瞄准了站外，希望从站外能获取到更为廉价的流量来源，今天我就给大家介绍一种介于站内和站外之间的引流方式--Giveaway。在亚马逊卖家后台的广告下拉页中，有几种官方的促销方式，giveaway就

Prime Day前，巧用Give Away来提升销量

亚马逊全球开店项目发展到今天，早已进入流量为王的时代，可以说谁能得到更多的流量，谁就能得到更多的曝光、更多的点击，继而才有可能产生更多的销量。进入时间久一点的卖家会非常明显的感受到，亚马逊的流量越来越贵了，PPC广告点一下动辄就要2-3美金，有些红海类目为了占据首页广告位，甚至要付出5美金一次的点击费用，看到后台飙升的ACOS不由得一阵胸闷气短。不少卖家时常哀叹，看似店铺销量很大，但是刨去广告费及其他成本，基本就相当于在给首富姐夫打工，继而无比怀念起当年亚马逊0.02美金点击费用的那个美好时代。但是物以稀为贵，之所以流量越来越贵，是因为涌入亚马逊的卖家数量巨大，每年以几十上百万的数量急剧增加。亚马逊遍地黄金的时代虽然早已经过去，但作为世界排名第一的电子商务平台，亚马逊还是充斥着大量的机会的，如果你想在这片红海与蓝海交织的领域生存下去，就必须要深入了解亚马逊是如何产生销售的，就必须要了解亚马逊的流量来自于哪里，也就是一个顾客究竟是通过何种路径进入你的listing并最终下单购买你产品的。市场上这样的文字其实已经有很多，我们也看到了不少同行的文章，受益匪浅的同时，总觉得每篇文章又总缺少点什么，所以我们斗胆将这个话题做一个更加全面、完整、细致的介绍，希望对那些试图进入或已经进入发亚马逊卖家有所启发。这个话题其实很大，所以我们打算用“站内篇”和“站外篇”两篇文章将这个话题给大家呈现出来，今天我们就先来谈一谈亚马逊的站内流量主要来自于哪里。一、关键词自然搜索流量 我们都知道，绝大部分的老外在亚马逊购物时都会首先选择在搜索框中输入自己意向产品的关键词，即通过亚马逊搜索框来进行意向产品的搜索和选择，关键词的搜索流量占据了亚马逊绝大部分的流量来源，据amazon官方统计数字，搜索流量占据了亚马逊流量来源的80%以上，而在关键词搜索结果中，自然排名的位置数量要远远多于广告位置的数量，所以关键词自然搜索流量也就占据了搜索流量更大的份额。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190702/18056ad753a90b1e1f8c439f1c51af43.png" width="">自然排名靠前还有一个好处，就是可以减少庞大的广告开支，自然排名位置的点击不会产生任何的cpc广告费，所以每一个亚马逊卖家运营产品的最佳境界无不是希望自己的listing的所有关键词都能排在自然排名位置的首页，这也是一个listing所能达到的最佳状态之一。那么有哪些因素会影响自然排名的高低呢？影响自然排名的因素很多，有点击率、销量、产品价格、review数量、产品评分、bestseller标志、产品价格等等，但是要说对自然排名有决定性影响的，自然要数每一个关键词的销量大小，不是这个listing的整体销量，而是每一个关键词的销量。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190702/147400d2da1e24d72f9d56e867b1ac4d.png" width="865">举个例子，我们所说的自然排名，其实是若干个关键词的自然排名的集合体，有些卖家向我咨询，为什么他的listing关键词排到了首页，但是出单还是每天只有几单。其实通过了解我得知他的关键词只有几个排在了首页，而且还不是主要关键词，更多的大词和精准词他的listing都还排在5页以外，这也就是他根本没完全搞懂自然排名位置的含义。如果你的listing在某个长尾关键词上出了几单，基本可以保持一定时期内这个listing会稳定在这个关键词搜索结果的首页位置，至于那些竞争激烈的大词，要持续的、大量的出单才能维持住首页的黄金自然位置。这也就是很多超级大卖出货越多、刷单就越多的原因，要维持住首页的位置，要保住来之不易的bestseller标志，提升这个关键词的销量就是不二法门。在每一个关键词的销量相同的情况下，A9算法才会纳入其他的比较方式，比如前文提到的点击率、销量、产品价格、review数量、产品评分、bestseller标志、产品价格等等。所以提升自然排名位置最有效的办法，还是想方设法提升销量，如果在A关键词项下某个listing的销量有了提升，那么在A关键词的搜索结果中这个listing的自然排名也会有很大提升。二、关键词广告搜索流量 当我们在搜索框搜索某个关键词时，在搜索结果的头部和中间部分会看到带“Sponsored”标志的listing位置，这就是搜索结果中的广告位置，随着亚马逊的发展，广告位置是越来越多，大有一统首页的趋势。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190702/b6d4e99b4d5ab7e3fe024905440a4eef.png" width="827">广告位置的排名规则应该大家都比较清楚，跟百度一样，因为是竞价排名，所以竞价高低自然是排名高低的重要因素。但是首富jeff还是要比我们百度的李老板要稍有责任心，那就是A9算法不但纳入了竞价因素，还把点击率、销量、产品价格、review数量、产品评分、产品价格等因素也吸纳了进来，也就是说如果你是一款垃圾产品，即便你出到天价，也基本不会排在广告位的第一的位置，想起那些被百度莆田系医院坑害的百姓，是不是感觉jeff还是很有人性的呢（手动哈哈）。想要提升自己listing的广告位置，实现更多的impression曝光，最简单有效的办法就是提升自己CPC广告每个关键词的竞价，提升每天的广告预算。但是也不要忘了，打广告之前一定要优化好自己的listing页面，把主图、标题、五点描述、详情描述、后台关键词都优化到最佳，这样去开启广告才会有最大的投资回报率。见过太多亚马逊小白的广告操作，等产品到FBA仓库后立刻开启手动广告，每天面对飙到500%的ACOS，真是想死的心都有了。三、关联流量 亚马逊是一个“重产品、轻店铺”的平台，和淘宝不同，在亚马逊基本没有什么“店铺”的概念，所以亚马逊为了留住进来的顾客，希望打造出一个完整的闭环，来锁住这部分犹豫不定的顾客，这也就是关联流量产生的理论基础。亚马逊希望通过提供更多的选择，把消费者留在amazon平台上。亚马逊listing详情页面的关联流量主要存在于4个地方：1、Frequently Bought Together（一起买） <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190702/384a6b6fdbadc4a912d0aeebf9983049.png" width="768">这个关联的定义其实很好理解，就是一名顾客同时买了你的产品，又买了另一个产品，经过多次的重复以后，亚马逊A9算法判定这两个listing有较强的关联，所以这几个关联listing就会出现在这几个listing的详情页面上的Frequently Bought Together的项下。记得有人提出过绑定bestseller关联流量的一种方法，就是将bestseller和自己的产品一起进行刷单操作，这样自己的产品就会出现在bestseller产品的详情页上，且不论这种方法的有效程度有多大，就是这个刷单的数量也不是一般小卖能负担的起的，如果自己店铺里有关联度高的产品，操作自己店铺listing的Frequently Bought Together还是更靠谱一些。2、Customer Who Bought This Item Aslo Bought（买了又买） 这个关联位置看起来和上面的Frequently Bought Together有些重叠，但A9算法其实对这两个关联位置其实是有区分的，Frequently Bought Together主要是针对一起下单购买的情形，两次下单购买的时间上的间距应相对较为紧凑。而Customer Who Bought This Item Aslo Bought这个关联位置对时效的间距要求不高，可能这个月买了这个，下个月买了那个listing，相同的情形出现N次，即有可能形成Customer Who Bought This Item Aslo Bought关联流量。不过最近很多类目的listing的详情页面已经取消了这个栏目，取而代之的是在listing详情页面的最底部出现了Customers also shopped for这个栏目，后续如何变化还要继续观察。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190702/0f6f9418716f19f3e417614f6f9c23f4.png" width="799">3、Customer Who Viewed This Item Also Viewed（看了又看）这个关联位置基本就是属于对前两种的补充，属于补丁式的关联方式。即如果前两种关联流量依然没有锁住顾客，那么这个Customer Who Viewed This Item Also Viewed会给顾客最后的一次选择机会，通过几十页的翻页，有可能和顾客最终会找到自己喜欢的产品，亚马逊也可以成功的留住这名顾客。不过最近很多类目的listing的详情页面也已经取消了这个栏目。4、Sponsored products related to this item <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190702/8d4fd8ae4cee8dbad865dd39f5d8c424.png" width="804">这是一个付费的关联流量来源，即和你浏览的listing有关联的并且是投放了广告的产品推荐。通过我们多次的广告实验，这个广告主要是指的自动广告，自动广告的的位置有很多处，在关键词搜索结果页和listing详情页都有自动广告的位置，这个Sponsored products related to this item就是自动广告的一个位置来源。这也就可以解释为什么你的自动广告报告中的search terms一栏中经常会有一排Asin码，因为这名顾客本来是进入了listing-A，之后又经过listing-A详情页面的关联位置进入了listing-B并产生了购买行为，那么在B产品广告报告的自动广告报告search terms一栏下就会出现A产品的Asin码，以记录顾客进入B产品的路径。四、Today’s Deals入口 在亚马逊的首页，有专门的Today’s Deals的入口，这也是很多希望购买打折物品的顾客的首选入口。这个入口内部主要含有Deal of the Day，Lightning Deals，Savings & Sales（也就是我们所说的BD），Coupons，Prime Early Access Deals。但是这个入口进去之后，除了Deal of the Day这个项下的listing永远排在前3个位置之外，其他的listing并没有做详细的项目区分。如果顾客想要找到自己中意的产品，一般会通过左侧的类目栏去缩小搜寻范围，进而找到目标产品。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190702/a04c5ad5348004a66b05b4e2df92504d.png" width="757">如果卖家朋友们要抓住这些流量入口，就要想方设法去申报这些活动：1、Deal of the Day 也就是我们俗称的秒杀王中王，秒杀页面有“Deal of the Day”的标签(如下图)。每天只有3个广告位，极为稀有，时间持续24小时。如果从单位时间流量和转化率效果、销量来说，目前大家所熟知的LD, BD，与DOTD完全不在一个层面。Deal of the Day的申报有很多条件，对卖家最为困难的条件就是申报DOTD 要保证至少有10万到20万的库存在FBA的仓库，我想，这一点就基本把广大的小卖家排除在DOTD的大门之外了。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190702/57796430f51324c6c952b980e36c00d1.png" width="793">2、Lightning Deals也就是我们经常说的LD秒杀，150美金一次，Prime Day、黑色星期五和网络星期一等活动期间的费用更高。随着卖家的增多，LD的效果已经大不如从前，很多卖家向我哭诉报了LD，结果只出了3单，连150美金的成本都还没收回来。其实LD的申报不光要考虑好促销价格，还要选好秒杀的时间，否则如果秒杀时间安排在了美国时间的夜里或凌晨，效果肯定是要大打折扣的。3、Savings & Sales 也就是我们所说的BD，BD是秒杀里面性价比最高的一种方式，因为是免费的，而且周期长达14天，如果能报上，会给listing的权重带来不小的提升。不过BD还未开放自助申请功能，目前还主要是通过招商经理进行报名，不过广大的小卖家基本上联系招商经理之后都会是石沉大海，这也就催生了服务商的帮忙上BD 的业务，现在市面上找服务商申报BD 的价格在1800元左右，这个业务不知道又帮助多少招商经理实现了腰包变鼓的理想。4、Coupons 这个是亚马逊的优惠券，在后台可以自己进行设置，每次领取亚马逊会收取0.6美金的服务费，看似不多，其实认真核算下来也是不小的成本。设置了coupons的产品会出现在Today’s Deals的coupons的页面，但是排名靠后的listing基本无人问津，所以现在服务商还有一种业务非常流行，叫做“coupons上首页”，就是通过人为的进行干预领取和点击加购该listing的排名往前提升，进而影响销量。5、Prime Early Access Deals 这个Prime Early Access Deals主要是针对于亚马逊的prime会员，LD的时间是六个小时，比一般人要多两个小时。五、类目节点流量 亚马逊作为电子商务平台，其本质就是像是一个巨大的商场，有人喜欢用关键词直达目标商品，也有少数人喜欢通过类目树的方式一步一步找到自己的目标产品，不过人的骨子里都有或多或少的懒惰属性，关键词搜索框可以使购物变得简单快捷，所以使用类目树进行购买的消费者只占了很小一部分。至于卖家朋友们经常问我，最好是把产品放在精准类目中，以获取这一小部分类目流量来源？还是更应将产品放在竞争环境宽松的微小类目节点上以争夺bestseller标志？这个要分情况来做，不能一概而论。后续我们会专门开一个话题谈这个问题。六、排名榜单流量 主要包括： 1.Best Sellers（销量排行榜）2.New Releases（新品排行榜）3.Movers & Shakers（飙升排行榜）4.Most Wished For（心愿单排行榜）5.Gift Ideas（礼物选择排行榜）亚马逊的站内流量来源基本有上述6种形态，但是现在随着页面的不断改进，在关键词的搜索页面又新增了更多的特别栏目，包括最近出现的Editorial Recommendations（编辑推荐产品），以及Highly rated（高评分产品）等，这些也基本属于依托关键词搜索流量延伸出来的流量入口，具体效果如何，还要通过后续的实验来进行检测。今天的分享就到这里，期待下次的会面。

亚马逊全球开店项目发展到今天，早已进入流量为王的时代，可以说谁能得到更多的流量，谁就能得到更多的曝光、更多的点击，继而才有可能产生更多的销量。进入时间久一点的卖家会非常明显的感受到，亚马逊的流量越来越贵了，PPC广告点一下动辄就要2-3美金，有些红海类目为了占据首页广告位，甚至要付出5美金一次的点击费用，看到后台飙升的ACOS不由得一阵胸闷气短。不少卖家时常

亚马逊流量入口在哪？亚马逊站内流量入口详解！

亚马逊的江湖中，有叱咤风云的大卖，也有苦苦支撑的小卖，但是，在中国卖家中，数量最多的应该就属于是不上不下的这部分卖家吧。他们做的不怎么成功，因为暂时还没有看到盈利的曙光，但是他们又对跨境电商充满热爱，希望自己能坚持到曙光出现的那一天。小卓就是这一类卖家，他是我的朋友，今天给大家来说说小卓的故事。我叫小卓，今年是我毕业的第三个年头，也是我切入亚马逊跨境电商的第三个年头。自从进入了跨境电商这个行当，感觉自己一直是在往前走，方向未知，前途未卜，记不得已经走了多远，但是却一直没勇气回望来时的路。马云说：创业是九死一生的游戏。确实，100个创业的人，有1个能活下来已经是概率极小的事情。但是，作为一名创业者，我们不就是在为了成为那仅存的1%而努力么。而我，为了这个目标已经坚持了三年的时间。01我父亲是江西人，母亲是吉林人，而我又在长沙长大。多省联合产出的我，性格也比较外向，遇见新鲜事物，总爱一探究竟。因为成绩不好，只读了一所专科学校，学的是电子商务专业。其实在大二的时候，我就接触到了亚马逊平台。那个时候，身边的师哥师姐，已经有人靠着做亚马逊实现了人生的梦想。而我，也正是从那个时候，开始有了自己的人生方向。因为在学生会的工作，认识了很多学长，加上自己也想对这个行业有更深层次的了解，所以经常主动利用业余时间去他们的公司帮忙做事。说是公司，其实就是个民租房，几台电脑外加几张桌子，就是他们每天战斗的地方，我主要是帮着打包产品，外带贴标发货。每次将手里的活干完以后，我都会主动请缨去做些其他力所能及的事情，因为我心里清楚，我来这里帮忙的主要目的还是要学习亚马逊的运作。每次学长请我吃饭都会对我说不好意思，因为我从来没有收取过他们的一分钱红包，但是我的心里是平衡的，我付出了劳动，收货了知识和技能。02终于有一天，我得到了到他们那里正式实习的机会，这时我才真正摆脱了只会打包发货的低级亚马逊选手，算是一只脚正式踏入了亚马逊的大门。他们有多个店铺，美国站和欧洲站都有，我主要帮助老板处理一个美国站店铺的杂事。这个店铺是做铺货的，那个时候erp软件还没有像现在这样流行，很多的小的铺货公司还都是靠手工操作。在铺货公司工作过的朋友都应该清楚，作为铺货公司的运营有多么的苦闷和无聊，除了手速和打字技术磨练的更快了以外，我实在找不出自己存在的价值在哪里。但是我只是个实习生，我明白自己不能强求很多。我向老板委婉的表达了我的意思，说想学习一些更深层次的东西。这时老板让我去跟另外一名合伙人做事，他手里的店铺几乎都是做跟卖的。那个时候还不明白跟卖的原理，心想既然是平台允许的规则，那我们放开手脚去做就可以了。但是，随着我对亚马逊了解的深入，这位师傅的跟卖手法真的让我大跌眼镜。首先是早出晚归的跟卖，利用时间差来截留别人的流量。其次是自发货发仿牌跟卖，店铺死了也没关系，反正手里资源多，可以再申请。在当时的那个时代，这种手法可以说是成就了很大一批跟卖的卖家。但是这并不是我想要的结果，我觉得这是很不道德的事情。个人和社会其实都需要一些约定俗成的规则，有些钱虽然可以赚，但是我心里会不安。03就这样，我坚持到了毕业。虽然学到的东西不多，但是我还是想去这个舞台上小试一下身手。跟学长袒露了心里的想法，学长表示支持，只是开玩笑说千万不要来跟卖他的产品。我笑而不语，因为我知道，我的人生信念不会允许我这么做。我是家里的独子，父母都是普通工薪阶层，所以能给我支持不多不少，只有10万块。当我收到银行短信，通知10万块已经到账到时候，那种滋味一辈子也无法忘却。我发誓一定要成功，不让所有人失望。04在自己的出租屋内，我开始了自己新的征程。刚开始注册公司就遇到了困难，因为没有实际经营地址，而工商局又不允许住宅类的出租房注册公司，所以我一时陷入了困境。有人建议我去买几个注册号的账号，但是我明白其中的风险，我不想自己的努力会突然有一天化为泡影。最后我选择了集群注册，代价是每年多交一千多块的费用。但是这好歹是解决了创业的第一步程序，我又可以继续往前走了。营业执照下来以后，我只注册了美国站的店铺。虽然多账户和多站点运营可以分散风险，但是有限的资金告诉我：实力它不允许! 
那就先从美国站开始吧。05因为在亚马逊公司实习过，所以自己的上手速度可能会比普通小白更快一些，一些基本技巧和流程我都已经比较熟悉，唯一欠缺的，可能就是单独运营一个店铺的实践经验。我选品时坚决避开了学长们经营的类目，因为我不想让他们说我占了他们的便宜，我也坚信亚马逊很多的类目都还存在很多的机会。我不想走铺货路线，更不想走跟卖路线，我只想精挑细选几款产品，然后用心的去打造、去运营，就像是呵护自己的女朋友一样去呵护它们。在1688上东走西逛，在bestseller排行榜和new 
release榜单上也来回浏览，最终选择了kitchen&amp;dining类目里的某个小物件。接下来就是数据化的筛选过程，利用选品软件分析该产品的市场容量、竞争程度、销量水平、盈利能力、生命周期等等，虽然水平是半斤八两，但是姿势还是要绝对正确。一顿操作之后，自己觉得这款产品可以开发。联系供应商，沟通价格和包装，沟通logo和其他细节，首批预定了400个，准备以此来测试一下市场。在这款产品还飘在海上的时候，我又一鼓作气的开发了几款产品，过程都很顺利，所有产品同属于一个大类目，所有产品也都陆陆续续的按时上线了。06其实很多的情况下，数据可以说明一些问题，但是不能反映出所有的问题。这些产品在新品期过后，销售情况并不如我的预期，而且随着卖家的不断涌入，这些类目中出现了大量的低价同类产品，价格甚至只有你的一半。这就陷入了一种尴尬的局面：降价吧，不赚钱，不降价吧，又卖不出。不知道这些傻缺卖家哪来的这么多资金，可以每天以亏本价在那里销售。这五款产品都陷入了这样一种局面，而我手里的钱也不多了。每月的回款扣掉广告费之后真的剩不下多少。虽然说算上亚马逊的库存，账上面的钱也没算减少，但是这有什么用呢，库存毕竟是死的，开发新产品要的是现金流。我现在还在日复一日的运营中苦苦支撑。07我不算是一名合格的亚马逊创业者，甚至还算是一名比较失败的创业者。但是世界就是这样，有成功的，就会有失败的。成功的人可以给你信心、教你经验。失败的人可以给你教训、教你避坑。也有时候失败的经验比成功经验可能还要更宝贵一些。创业确实是九死一生，人们通常看到的只有成功者身上的光环，但是却没有看到他们背后的辛酸。我每天还是会依然打开我的店铺，每天时还是会重复那些已经重复了几百上千次的动作。我每天都在心酸中前进，在迷茫中高歌，但是，我绝不会在屈服中妥协。很喜欢毛主席的一首诗：孩儿立志出乡关，学不成名誓不还;埋骨何须桑梓地，人生无处不青山。是的，人生无处不青山，生命的长度有限，生命的宽度无限。而我，有信心，把这个宽度尽量变的更宽。

亚马逊的江湖中，有叱咤风云的大卖，也有苦苦支撑的小卖

跨境卖家故事丨我苦苦挣扎的亚马逊创业-跨境知道

跨境卖家故事丨我苦苦挣扎的亚马逊创业！

史上最长的prime day已经落下了帷幕，在和江南的天气一样燥热的市场气氛中，相信有不少的卖家实现了既定的目标，不过和往年一样，绝大部分的卖家是没有得到多少好处的，因为我们不要忘记了所谓的“购物节”的实质，那就是让利于消费者，只要你舍得割肉，那么你的prime day一定会爆发的。但是话又说回来了，任何不以赚钱为目的的运营都是耍流氓，赔本赚吆喝的打法不适合广大的小卖家，那种高技术含量的打法只适合于那些一心只想谋求上市、拿钱闪人的深圳超级大卖们。其实人生有时候就是这样，“繁华过后是落寞”，之前你有多开心，现在你就有多落寞。不少卖家向我反应，prime day过后这两天的销量简直是惨不忍睹，还有很多人甚至吞下了“鸭蛋”。 <p style="margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); box-sizing: content-box; color: rgb(0, 0, 0); font-family: " neue",="" helvetica,="" "pingfang="" sc",="" tahoma,="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" left;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">其实这都是正常的，因为prime day两天的时间，已经透支了太多的购买力，在很多冲动型购买的冲击下，势必需要时间来让买家的购买力进行恢复，在这点上，和国内的双十一非常相似，你想想，双十一过后的那一周，除了那些真正刚需的客户，去逛淘宝天猫的人不也是屈指可数么。<p style="margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); box-sizing: content-box; color: rgb(0, 0, 0); font-family: " neue",="" helvetica,="" "pingfang="" sc",="" tahoma,="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" left;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">但是任何事情都有正反两面，prime day的结束，虽然在销量上可能会暂时处于一个低谷期，但是不要忘了，每年的prime day的结束，也正是宣告了亚马逊已经结束了长达半年的“熊市”，自今天起，亚马逊下半年的购物高潮即将到来。<p style="margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); box-sizing: content-box; color: rgb(0, 0, 0); font-family: " neue",="" helvetica,="" "pingfang="" sc",="" tahoma,="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" left;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">那么，下半年都有哪些节日值得我们期待呢？下面就让Mike带你来总结一下2019年下半年美国站有哪些购物旺季值得我们去期待，又有哪些潜在的爆款值得我们去开发呢？<p style="margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); box-sizing: content-box; color: rgb(0, 0, 0); font-family: " neue",="" helvetica,="" "pingfang="" sc",="" tahoma,="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" left;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">8月份的开学季<p style="margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); box-sizing: content-box; color: rgb(0, 0, 0); font-family: " neue",="" helvetica,="" "pingfang="" sc",="" tahoma,="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" left;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">每年的8月中旬是美国各大学校开学的日子，自八月初开始，美国的学生已经开始在为自己置办学习生活用品了。据amazon官方数据统计，2018年美国学生在亚马逊上的花费高达74亿美元，今年，随着美国国内经济形势的好转，预计美国学生将会在亚马逊上花费更多的自己购买学习用品。<p style="margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); box-sizing: content-box; color: rgb(0, 0, 0); font-family: " neue",="" helvetica,="" "pingfang="" sc",="" tahoma,="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" left;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">开学季重点选聘推荐：台灯、学生插排、时尚耳机、炫酷音响、笔记本配件、泳装、潜水镜。<img data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190719/d343ea07dad3d07ee35c7793f5755888.jpg" class="fr-fin" width="544"><img data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190719/6f805909034797ca7dee520a23f9b8b4.jpg" class="fr-fin" width="573"><img data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190719/ff8723e58c983de70f3029c111d4aba6.jpg" class="fr-fin" width="282"><img data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190719/61ac91f14407aab882881da125a807a4.jpg" class="fr-fin" width="425">9月2日，美国劳动节“五一”国际劳动节发端于美国，然而美国的劳动节却不在“五一”。每年9月的第一个星期一是美国全国性节日，全美国会放假一天，以示对劳工的尊重。劳动节当然是以劳动为主，由于美国人工费奇高，所以美国人本身就喜欢自己动手DIY，一般不是太难的工作是不会花钱请人来做的，那么在劳动节前后，手工工具就成为了热门选项。<img data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190719/7b74cd97405d04616b6014113929017c.jpg" class="fr-fin" width="402"><img data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190719/b1a306244e2080bf8d578b078b35e20a.jpg" class="fr-fin" width="375">10月19日，美国甜蜜日美国甜蜜日是属于基督教范畴的节日，旨在向贫困及弱势的群体传播快乐的理念，去关心关爱他们，让他们感受到人生的甜蜜。这个节日在美国很多城市如底特律，非常流行。人们常常会给贫穷的人送去贺卡、鲜花等礼品，以示关怀。<img data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190719/e6a28e3cc6359c92bf9142e8ba20137a.jpg" class="fr-fin" width="490">10月31日，万圣节万圣节在每年的11月1日，是西方的传统节日，而万圣节前夜的10月31日，是这个节日最热闹的时刻。在中文里，常常把万圣节前夜（Halloween）讹译为万圣节（All Saints' Day）。为庆祝万圣节的来临，小孩会装扮成各种可爱的鬼怪向逐家逐户地敲门，要求获得糖果，否则就会捣蛋。而同时传说这一晚，各种鬼怪也会装扮成小孩混入群众之中，来一起庆祝万圣节的来临。<img data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190719/a72984bb64e0acac84f5d3fae67b95fc.jpg" class="fr-fin" width="473"><img data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190719/9ecfdeb6f20ab525e22ce6f5984c3c01.jpg" class="fr-fin" width="435">11月28日，感恩节+11月29日，黑色星期五11月既赶上感恩节，又恰逢黑色星期五大促的月份，这意味着亚马逊每年的网购最高峰即将到达顶峰。人们不但开始给自己的父母、爱人、孩子置办礼物，还会为即将到来的圣诞节做准备，一般销售圣诞主题产品的卖家，现在就要开始发力了。<img data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190719/492e6602ae7c3faa647be983f09832dd.jpg" class="fr-fin" width="504"><img data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190719/aaecbb12e6ccb16dc4ec4600fc5ce15c.jpg" class="fr-fin" width="456">12月2日，网络星期一+12月25日，圣诞节全年的网购热情在12月达到了最高峰，每个卖家也都会在12月迎来自己的黄金季节，有很多卖家前10个月其实都在蛰伏，就只等着每年的11月和12月进行集中爆发。可以说每年11月和12月两个月的利润，有时可能会占到全年利润的三分之一，所以在这个旺季的最高峰，所有东西都是热销品，只管提前备货，迎接旺季的到来吧。<img data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="https:http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190719/d613a585988dc19223f58e2c2b6700dd.jpg" class="fr-fin" width="447">冬天来了，春天还会远吗？让我们一起迎接即将到来的旺季吧~

史上最长的prime day已经落下了帷幕，在和江南的天气一样燥热的市场气氛中，相信有不少的卖家实现了既定的目标，不过和往年一样，绝大部分的卖家是没有得到多少好处的，因为我们不要忘记了所谓的“购物节”的实质，那就是让利于消费者，只要你舍得割肉，那么你的prime day一定会爆发的。但是话又说回来了，任何不以赚钱为目的的运营都是耍流氓，赔本赚吆喝的打法不适合

2019年下半年美国站有哪些购物旺季_节日营销如何做？

Prime Day过去了，但是旺季才刚刚开始！

Review，即产品评论，它对一款成功的产品意味着什么，我想老卖家会有最为深刻的体会。当你在淘宝买东西的时候，你会愿意买一个全是好评且数量很多的产品，还是愿意买一个没有好评的“光杆司令”呢？答案是显而易见的。跨境电商也是同样的道理，可以说，当一款新品在度过了新品的流量扶持期之后，以后的竞争就是review的竞争，哪个产品的review多，哪个产品的评分级别高，哪个产品就会占据ranking排名的有利位置。但是，亚马逊发展到今天，所有卖家都认识到了review的重要性，而且浮躁的社会风气也被带到了跨境电商的圈子中来，每个新进的卖家都希望自己的产品能快速获得大量的review。所以各大测评服务商应运而生，测评圈子一派红火。但是，每个服务商都声称自己是真人测评，市场上真有那么多的真人吗？美国人民都热衷于搞兼职赚外快么？显然并不是，很多的测评商资源确实是真人，但是却是以华人圈子为主，账号质量普遍不高，账号购买和留评的频率普遍过于频繁，这样的买家质量无疑会给卖家账户带来极大的风险。而传统的Facebook等找测评的渠道呢？也早已经呈现出僧多粥少的局面，而且Facebook的老板扎克伯格在被美国国会质询之后，加大了对可疑账户的审核力度，现在没死过10以上的Facebook账户，都不好意思说自己做过亚马逊。那究竟还有没有其他可靠的测评渠道呢？今天就来给大家介绍一个，这个渠道实测有效，而且只要技巧运用得当，得评率很高，而风险性很小。craigslist，由创始人Craig 
Newmark于1995年在美国加利福尼亚州的旧金山湾区地带创立的一个免费分类广告网站。它是一个类似于国内58同城的生活信息网站，但是它在美国的被认可程度却是58同城等网站所远不能及的。craigslist在美国人的生活中扮演了重要的角色，是美国社会最为火爆的在线交易平台，美国人的生活现在基本离不开craigslist。在美国，如果你想把车卖掉，不是去找瓜子网，而是craigslist。在美国，如果你想找对象，不是去找世纪佳缘，也是craigslist。有人在这里卖掉自己的房子，有人在这里找到了满意的工作，有人在这里领到了免费的课程，还有人在这里找到了婚姻的另一半。据美国市场调研公司Metrics公布的数据显示，分类信息网站Craigslist是美国手机用户浏览时间最长的网站，甚至超过Facebook和amazon等热门网站。下面就来给大家详细介绍一下在Craigslist寻找测评人的具体步骤。1、这个网站不需要翻墙，国内网络也可以自由登陆，打开百度，搜索Craigslist，第一个搜索结果即是这个Craigslist网站，点击进入。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191022/1571736146541634.jpeg" alt="1.jpg"/>Craigslist在全世界主要国家都有分站，包括在中国也有，只是国内的58和赶集网发展太快，再加上两国的文化和习惯差异，导致国内没几个人知道Craigslist这个网站。2、我们选择美国站，下面出现的就是美国的各个州，很多人不知道到到了这里该怎么选择，其实我倾向于选择较为偏远的州，因为那里的美国人还没有染上不良习惯，各方面都还比较单纯。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191022/1571736159200335.jpeg" alt="2.jpg"/>3、我们这次以新墨西哥州（New Mexico）的albuquerque市为例进行演示（注册流程不再赘述，自己慢慢摸索流程）。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191022/1571736174203586.jpeg" alt="3.jpg"/>4、进入albuquerque市的界面，我们看到有很多的小栏目。我们这里选择的是红框中的For 
Sale版块，这个版块主要是物品的交易平台。因为我们找测评是免费送产品出去，所以我们要选择Free这个小类目。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191022/1571736187563565.jpeg" alt="4.jpg"/>5、进入之后，我们就可以看到很多的免费物品在等待被领取。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191022/1571736200956214.jpeg" alt="5.jpg"/>6、点击右上方的post按钮，发布你的帖子。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191022/1571736213875263.jpeg" alt="6.jpg"/>7、选择交易类型--for sale by owner<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191022/1571736236134316.png" alt="7.jpg"/>8、选择小类目类型--free stuff<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191022/1571736249180110.png" alt="8.jpg"/>9、编辑帖子内容，这是最关键的一步，转化率的高低全看帖子的内容写得如何。帖子的内容不可以过于直白，那样子的话会让很多人选择略过。一般都写有某某产品可以免费相送，但是需要他分享一下自己的用户体验给大家，问是否愿意。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191022/1571736262134837.png" alt="9.jpg"/>10、继续添加帖子的其他信息，如图片、位置等。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191022/1571736277162290.png" alt="10.jpg"/>11、图片上传完毕后，会有帖子的预览效果页面，你可以看到你帖子实际发出去之后的效果，点击右上角的publish，就可以将帖子发出。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191022/1571736291120760.jpeg" alt="11.jpg"/>12、如果有人看到了你的帖子，对你的产品感兴趣，就会点击左上角的reply来回复你。帖子发出之后，这个工作就告一段落，接下来的工作就是等待邮件了。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191022/1571736301129566.jpeg" alt="12.jpg"/>但是，想要把这件事做好，还有几点需要注意：1、找测评是个长期要坚持的事情，而且前期见效不会很快，所以要有持之以恒的信心，不断的找，不断的发，总会找到安全的测评资源；2、要找不同的州和城市进行不间断的发帖，这样才会提升受众群体的范围，让你的测评信息覆盖的范围更广；3、如果有买家联系你，尽量用老外熟悉的交流工具交流，比如messenger等，你不能要求老外用微信（wechat），要找到一个老外乐意的方式进行交流；4、英语不好的卖家，在交流之前最好准备一个交流话术本，把最基本的英语短语都标注好，以免到时候因为交流不畅，对方不了解你的意图，到嘴的鸭子又飞了；5、找测评是个很需要耐心的工作，需要调整好自己的心态，中途可能还会遇到骗子和其他意想不到的状况，所以要有百折不挠的信心才可以。

在Craigslist寻找测评人的具体步骤