要做好亚马逊，引流无比的重要，亚马逊流量又分站内站外两种，但不管怎么说，最得天独厚的引流方式还是秒杀。买家点击进入亚马逊，在亚马逊访问量最大的页面之一的促销页面，买家就会看到平台推出的秒杀。此外，秒杀产品在搜索结果中还带有标记。亚马逊的秒杀活动可谓是平台流量的聚集地，可以这么说，如果你的产品能够报上亚马逊的秒杀活动（前提是专业卖家，有些需要支付月服务费），那么亚马逊它会自动导部分流量进入这个窗口，你这个产品的流量就很有可能会爆表。提高流量的好处自然不用多说，同时还有着清理积压库存的作用。顾名思义，亚马逊秒杀是一种限时促销。参与秒杀的商品会在亚马逊“Z 秒杀”页面上特别展示几个小时。秒杀只需少量的费用，却能够很好地帮助买家发现您的商品，并提高销量，因为买家更有可能购买促销的商品。可以说稳定产品排名，提高流量的活动，但也有一定的风险，有时候你可能花费不少心思还投了报名费，最后1单都没出。 因此卖家在报活动前，一定做好相关的优化和准备工作，多多了解一下秒杀的攻略。一、秒杀活动的类型及需要满足的条件。（1）、Deals of the day（秒杀日）。简称为“DOTO”，秒杀时间仅为一天，是亚马逊官方邀请卖家参与的一个活动，被誉为秒杀活动“王中王”，物以稀为贵，这个名誉也造成了你最难被它选中。它没有申请渠道，完全靠平台是否会发现并相中你，再发出邀请。据我调查，如果你的产品成为大卖，基本都会收到亚马逊的邀请，而且这个广告位置是免费的！毕竟在任何平台眼里，什么广告词多好，推销的内容多精彩，价格多么公道等等，都不如真正的销量更能证明你的实力。当然付出和得到在这里是成正比的，你能得到这样一个名额，那么这个产品，没的说，妥妥的爆单节奏。很有一点“强者更强”的意思。（2）、Best Deal （最划算）。简写“BD”，界面显示“Savings&Sales”，秒杀时间14天。参加BD秒杀只能通过招商经理申请报名，不收取费用。申请后亚马逊会对卖家的产品和店铺进行审查，确定是否符合参加BD秒杀的条件，在完成审核后，会确定秒杀上线的时间，如果给到的时间卖家们不想要的话，可以选择取消之后重新申请。想要参加BD秒杀的卖家，需要满足以下条件：1、顾客评价至少在3星以上。2、产品售价要是目前售价的8.5折或更低。3、需要使用亚马逊fba。4、每一个月最多只能申请2次。（3）、Lightning Deals（闪电交易）。简称“LD”，翻译过来就是亚马逊特惠秒杀，一个限时特惠秒杀活动，秒杀时间一半持续4-6小时，美国站4小时，欧洲站6小时，它会有一个进度条和时间器。LD最是容易参加的存在，所以我把它排在第三，卖家即可以自主创建该活动，也可以通过招商经理参加。容易参加的原因是，参加的人相对较少，原因是要收费。按商品标识代码收费，这个是亚马逊上唯一的，每个商品标识代码收取150美金。而且不是任何产品都能参加的，按照亚马逊规定：烟、酒、医疗、婴儿配方奶粉禁止参加LD秒杀。同时申请也有条件，Lighting Deal秒杀条件基本为以下几种：1、评价越多越好，评价数大于10个以上。2、评价越高越高，产品review 3颗星以上。3、转化率高的新品。4、使用亚马逊FBA进行发货，并且FBA库存数量要充足。5、活动价格是现在购物车里价格的8折或更低。6、一个月申请一次。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190614/3a20b30b4e6ee7053c26b967f8b479be.png" width="544">二、把握参加的时间。作为亚马逊不同站点来说，各个国家的节假日不一样，整个流量趋势也是不一样的。欧美站：春季：情人节、复活节、父亲节、母亲节。夏季：prime day、暑假。秋季：返校季。冬季：万圣节、圣诞节、黑五网一。日本站：小站点，活动多，节日与我们差不多，不同的就是国庆等。这些大促节日卖家一定要把握住，因为赶上这些大促节日，卖家报秒杀活动的通过时间会更长，所以就需要卖家对国外的节假日了如指掌，如此才能提前报名，赶上这班车。尤其是下半年旺季的时候，会高频繁的出现秒杀活动，同时效果也会比之前的更好，因此更加不容错过。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190614/a38bde49a7e59b265df7ac1ef60694aa.jpeg" width="529">三、排名位置。在亚马逊搜索栏搜索：Today's Deals秒杀有单独的一套排名体系的，也分各个类目的。跟首页排名一样，好的秒杀排名位置才能流量最大化，单量最大化。那么怎么样才能自己的产品在秒杀排名占个好位置呢？1、渠道选择招商经理申报BD。2、把握住秒杀开始头三天，订单量越大，排名越高。3、站外引流，如Facebook。这些操作能让你的秒杀排位迅速提升，从而获取更高的流量。希望此文章可以帮助到大家，觉得好的可以给个关注哦！~

要做好亚马逊，引流无比的重要，亚马逊流量又分站内站外两种，但不管怎么说，最得天独厚的引流方式还是秒杀。买家点击进入亚马逊，在亚马逊访问量最大的页面之一的促销页面，买家就会看到平台推出的秒杀。此外，秒杀产品在搜索结果中还带有标记。亚马逊的秒杀活动可谓是平台流量的聚集地，可以这么说，如果你的产品能够报上亚马逊的秒杀活动（前提是专业卖家，有些需要支付月服务费），那

亚马逊秒杀活动全攻略

下面是小编总结的跨境电商的经验，希望能帮助到大家：误区一：并不是所有的产品都适合跨境电商跨境电商出口的产品都会凭借“中国制造”的优势,在国际市场上打开销路,比如标准化的电子产品及相关附配件、服装配饰等价格低廉的产品。这些产品都拥有一个共同的特点:生产基地大部分都分布在国内,在成本和利润上有更多的优势。但是,要做跨境电商就需要解决好物流配送、清关障碍等问题,就物流方面来说,体积大、超重易碎的产品不适合做跨境电商,因为需要付出更高的物流成本,对于众多利微的商家来说不算。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190610/e2549a982aeb9771210a1cdba12b5a6c.png" width="">误区二：做跨境电商不知道该选择B2B还是B2C目前,B2B和B2C是国内跨境电子商务两种主要的贸易模式。在B2B模式下,企业主要是通过广告和信息发布的方式来开展产品宣传和营销,成交和通关流程在线下进行,这种发展模式从本质上来说还没有脱离传统贸易的影子,并且被划归到海关的一般贸易统计。而在B2C模式下,企业会直接面对国外消费者,并且直接向国外消费者销售个人消费品,并通过航空小包、邮寄、快递等方式配送商品,其报关主体是邮政或快递公司,大多不会被海关登记入册。以上这两种贸易模式都各有自己的优缺点,那么对于跨境电商新手来说应该怎样选择呢?理论上来说企业应该根据产品本身的性质以及销售状况来选择,但是对于跨境电商新手来说B2C模式更合适,当企业在国外具备一定的规模之后,就可以通过采用B2B模式来获得更大的效益。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190610/bfffc75fab18527b1c96d53dc6193517.png" width="">误区三：将互联网及电子商务视为产品营销的主战场这也是很多跨境电商新手容易陷入的一个误区。敦煌网、阿里巴巴国家站等都只是一个贸易平台,商家可以在这个平台上发布产品信息以及广告,或者是达成交易,但是商家并不能将重心全部放在这个单一的平台上。在国外的消费者看来,所有的跨境电商企业在最初并没有什么区别,如果商家只是将希望寄托在网络营销上的话,就容易受到限制,很难形成自己的竞争优势,并且很难在众多的同类产品中脱颖而出,因此跨境电商新手在依靠网络宣传产品的同时,还应该注重产品在线下的宣传关注产品在线下的交易及通关流程,从而促进产品和企业的长远发展。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190610/1bed035193e11f06777196bc2ebd60be.jpg" width="631">误区四：并不是所有的商品都适合做海外仓储在运营跨境电商时也经常会遇到配送时间长、无法实现物流信息的全程追踪以及清关障碍等物流难题,于是很多商家就将目光瞄准在海外仓储的建设上，但是并不是所有的商品都适合做海外仓储,这种仓储方式通常适用于一些价格高、体积大、易碎的商品以及在传统物流渠道中而且,海外仓储也存在很多的风险,海外仓储往往会面临不能运送的商品。出去容易回来难”的问题商品在发出去之后要想再回来就属于进口这就需要缴纳比较高的运费以及海关关税,有时候都会超过商品本身的价值,因此企业如果不能确定货物能否在国外基本售出或者是自身经济实力不足的话,最好不要考虑海外仓储不管是跨境电商新手还是在这个领域拥有多年经验的老手,都应该明白跨境电商理论和实际会存在很大的差距,在实际的运作过程中可能会遇到很多的问题和风险,但是始终有一点是不会改变的,就是要时刻站在客户的角度上来思考问题。在此基础上,充分利用好各种跨境电商平台,相信即便是新手也能迅速在这一领域开辟出自己的一片天地。小编在这里也分享完了，喜欢的朋友可以多多关注哦！~

下面是小编总结的跨境电商的经验，希望能帮助到大家：误区一：并不是所有的产品都适合跨境电商跨境电商出口的产品都会凭借“中国制造”的优势,在国际市场上打开销路,比如标准化的电子产品及相关附配件、服装配饰等价格低廉的产品。这些产品都拥有一个共同的特点:生产基地大部分都分布在国内,在成本和利润上有更多的优势。但是,要做跨境电商就需要解决好物流配送、清关障碍等问题,就

新手必读：跨境电商运营常见的误区

在亚马逊上销售时，您可能会出现一些错误，因为它们可能会导致您的账户遭到停用，暂停或导致您的业务失败。我们都会犯错。但是，当他们伤害你的生意时，最好找到一种方法来避免它们。在本文中，我会提醒您注意您在亚马逊上销售时要避免的最常见错误。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190617/519e2fc500bfcaa8490b52f93360e61f.png" width="484">1.不遵循指南在亚马逊上销售的过程非常简单，这使得大多数新卖家不必太在意亚马逊的政策就可以直接进入市场。对于太多卖家来说，这可能是最常遇到的问题。卖家有一天醒来，他们的账户被暂停，甚至被停用。为什么？大多数情况下，只有阅读规则才能避免它。亚马逊在其指导方针方面相当残酷。如果您想在自己的市场上销售，遵守亚马逊的卖家政策至关重要。如何避免它：在你做任何事情之前阅读亚马逊的政策，并且看看常见问题，因为这是一个宝贵的资源可供借鉴。2.产品研究当第一次开始在亚马逊销售时，您的第一批产品将不会如此受欢迎。这是正常的，因为你一开始就有很多东西需要学习。问题不在于你的第一批产品不是最好的，问题是如果你在选择销售产品之前没做好足够的研究，它们可能会悲惨地失败。如果你在产品中寻找的是它的受欢迎程度，并选择忽略竞争，那么坏消息，你不会做好。新亚马逊卖家的许多失败是由于缺乏对竞争产品的研究，这将会使你失败。如何避免它：处理研究的最佳方法是投资一种工具来帮助你。我知道投资意味着金钱，但这也意味着成功。除了为您节省大量时间之外，研究工具还将为您提供诸如评论，BSR价格，库存水平，预计销售额等众多见解。你将能够根据数据和事实做出决定，而不仅仅是猜测。使用工具收集数据会使销售发生重大变化。3.关注单一产品有一种策略可以将您的精力集中在一项能够每天带来大量销售额的单一项目上。仅仅因为你每天的销售量达到100件，这并不意味着你在盈利方面也赚了很多钱。通常，每天销售很多单位的产品也会带来每单位的小净利润。另一个缺点是，您的所有业务都将依赖于单一产品。这并不聪明。你可以有一天醒来，看到你的产品不再销售。然后怎样呢？你可以通过关注更多的产品来获得更多的利润，这些产品每天销售几套产品，但利润率较高。通过拥有更多产品，您将获得持续的利润来源。即使其中一种产品停止销售，您也将拥有其他产品来涵盖您的业务。如何避免它：研究市场并选择至少2-3种产品开始操作。4.您的商品与列表不符当您在亚马逊上列出产品时，产品必须与已经填写的列表完全匹配。而当我说“确切”时，我不仅仅意味着拥有相同的UPC（产品条码）。产品必须具有相同的颜色，大小，形状等。没有区别。首次在亚马逊上传产品时，许多新卖家会犯这个错误。他们不会确切地看待所有的事情。他们看到的产品几乎与他们的产品相同，或者他们看不到差异，或者他们认为稍微差别不会影响他们。但它可以。不仅如此，您的帐户可能因不遵守规定而被暂停，而且客户将收到与广告宣传不同的产品，这些产品的评级很差。如何避免它：在列出产品时要密切注意，并确保您的产品与列表中的产品没有区别。5.不完整的产品列表填充产品上市时不充分考虑您的品牌和产品排名反映不佳。一个清晰的列表，包含描述性的要点，详细的产品描述以及显示所有产品功能的高质量图像，这一点非常重要。您的列表应该回答客户可能对您的产品提出的所有问题。更多细节，获得销售额的最大机会。有一个彻底的产品列表的另一个原因是，你会有很多关键字在搜索中排名。为了生成销售额，当有人搜索与您的产品相关的查询时，您的列表应该在搜索结果中尽可能高。如果您没有完整的清单，客户将无法找到您的产品。此外，如果产品列表中的数据不正确，可能会迅速反弹。客户进行购买，结果是退款和一些糟糕的评论。如何避免它：充分利用时间和想法来优化您的列表。巧妙地使用项目符号点并尽可能多地填写产品信息。并且，不要忘记：研究相关的关键字，并将它们用在您的副本当中。希望以上的经验能帮助到大家！~

在亚马逊上销售时，您可能会出现一些错误，因为它们可能会导致您的账户遭到停用，暂停或导致您的业务失败。我们都会犯错。但是，当他们伤害你的生意时，最好找到一种方法来避免它们。在本文中，我会提醒您注意您在亚马逊上销售时要避免的最常见错误。1.不遵循指南在亚马逊上销售的过程非常简单，这使得大多数新卖家不必太在意亚马逊的政策就可以直接进入市场。对于太多卖家来说，这可能

亚马逊运营时需要注意哪些问题？

在近些年来，在传统外贸增加乏力的大背景下，国内出口公司急需开辟一条掘金新通路，而且当前国家更是不断出台政策法规力推跨境电商。中国是世界制造中心，丰富的产品线、低廉的价格也使得出口具有天然的优势。但是面对众多选择，如何选出符合国外客户需求的产品就成了一个难题。下面小编就来分析一下。 一、为何要选品？1.1 从市场角色关系看 选品，即选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的产品。选品人员必须一方面把握用户需求，另一方面，又要从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场的产品。成功的选品，能实现供应商、客户和选品人员三者的共赢。此为选品价值之所在。1.2 从用户需求的角度看 选品要满足用户对某种效用的需求，比如带来生活方便、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理需求或生理需求。1.3从产品的角度看 选出的产品，需在外观、质量和价格等方面符合用户需求。由于需求和供应都处于不断变化当中，选品也是一个无休止的过程。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190618/a9c6ecf346b7099894a00e7cd5cd019a.jpg" width="598">二、如何定位产品方向！2.1从电商种类角度看 我们简单的把电商分为工厂类、贸易公司类、网商类、个体商户、以及个人这五类。对于这几类的电商而言，选品的方式和方法是不尽相同的。工厂类的卖家本身就是生产厂家，那么选择自有的产品来进行销售当然是首选。因为不但对产品了解，同时在成本控制以及商品价格上具有很大优势。工厂类卖家最需要考虑的是自己的产品适合哪个市场，但对于生产型企业往往灵活性不足，对国际市场的变化不敏感。国内畅销的产品却不一定会受国外买家的喜爱。这部分卖家应多关注市场，可以借鉴买的比较好的同行，分析他们的产品，了解国外买家的喜好。贸易公司、网商类、个体商户、以及个人这类电商由于本身不生产产品，对产品的选择上就灵活得多。这类电商可以根据自身的特点进行选择。比如地缘优势、人脉优势、经济实力、丰富的电商经验等。2.2从产品本身角度看 考虑产品入门门槛的高低：高门槛，初期难以进入，但市场竞争会小些，进入后，发展壮大的机会也更大;低门槛，进去容易，但能否“存活”却是一个问题。要选择适合自己的产品进行发展。清楚产品是否具有较高的附加值：对于劳动加工型产品，利润低，如果没有一定数量的话，这类产品就不值得做;相对的，高附加值的产品更适合电商以航空快递这种方式进行交易。交易时间短，利润相对较高。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190618/c989fb5aca04b6f5f0d5ba253415c66f.jpg" width="611">三、两个需要注意的误区3.1品质越高越好么? 很多人认为，挑选外贸的产品肯定是品质越高的越好。其实这点是非常片面的。有的买家也是商人，并不一定是最终消费者。而作为一个商人，最关心的也一样是利润。这类买家更多的考虑是购买这个产品后，对他而言所产生的利润和性价比。利润的驱使才是他最终决定的依据。而高品质的产品，虽说产生的利润较高，但是资金的占用会偏大，而且市场会比较小，遇到的订单也不会是大量的。大部分的国际买家会根据实际的情况和对该类产品价格的接受程度来考虑订单的需求量。3.2价格越低越有竞争力?价格战是目前市场竞争中最为常见的一种竞争方式但是价格战却常常会弄得大家同归于尽，于己于彼都得不偿失。同样品质的商品才好比较价格。太低的价格往往会使买家质疑产品的品质，根据自身情况，提供一个较为合理的价位则更加容易获得买家的青睐。对于非工厂类的电商，拼价格基本上是拼不过工厂的。面对已经很成熟的市场，在价格不占优势的情况下，这类电商更发挥自己的灵活多样性，追求个性化的商品，多考虑对新兴市场产品的投入。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190618/9832aeda6a575c85c53a217f3d7c33d6.png" width="603">四.如何选品？4.1立足于自己的兴趣 你感兴趣的产品才会花时间去研究、去了解。也才会更清楚这类产品的特性、优势、市场需求和价值。在日后的交易过程中也不会出现不了解产品特性丢单，或者引发买家不满等问题。4.2计算产品重量和体积 产品价格跟产品重量或体积之间的比例数值越大越好。因为产品的实际价格是由产品和运费的总价构成的。你在选择产品的时候，应该尽量选择重量轻、体积小而价值高的产品。例如体育用品中的哑铃，相信不会成为任何卖家的选择，因为这件商品的运费可能比其本身的价格还要高得多。4.3注意是否侵权 销售品牌的东西会涉及知识产权侵权的问题和销售侵权的问题。有些品牌需要许可销售代理权。有的是一般代理，有的是独自代理，总之需要品牌公司授权。卖之前去搜索引擎搜索下看看，是不是热销品或是否为其他公司的品牌。4.4了解相关政策和法规 产品选择上，有很多东西是不能做的，首先你得认识到这些规则。比如彩票、隐形眼镜这些就是不能做的。其次是看你的目标客户国家的政策比如澳大利亚就不允许进口任何电池。此外也不接受化妆品、珠宝等物品的清关。4.5研究目标客户群从你的目标客户的需求出发，选择迎合他们需要的产品。比如做鞋子，你需要对目标国家的气候、喜好、尺码等方面非常熟悉。另外，如果熟悉目标国家的文化及消费习惯，想要在产品上获取足够利润是不难的。4.6紧跟创意潮流把握了流行趋势，就抓住了商机。任何一次产品的更新，新的时尚都会引发一次新的产品热潮。如何把握流行趋势呢?看看淘宝的新奇特产品、关注的创意产品，研究国内的创意产品，看看是不是适合卖到国外。4.7立足于目标市场 由于中国对外贸易的迅猛发展，加上国际经济危机。世界各国为了保护本国的企业，纷纷建立各种相关的政策。比如对中国的纺织类产品，欧盟一些国家一再降低进口商品征税的起征点，并提高了征收比例等等。通过对国际环境的了解，分析产品在各个地区销售的情况以及可能产生的费用，这样有针对性的选择合适的产品在合适的国家销售。好了， 今天的交流就到这里了，如果大家有意见或好的想法，可以一起交流下的！~

在近些年来，在传统外贸增加乏力的大背景下，国内出口公司急需开辟一条掘金新通路，而且当前国家更是不断出台政策法规力推跨境电商。中国是世界制造中心，丰富的产品线、低廉的价格也使得出口具有天然的优势。但是面对众多选择，如何选出符合国外客户需求的产品就成了一个难题。下面小编就来分析一下。一、为何要选品？1.1 从市场角色关系看   选品，即选品人员从供应市场中选择适

亚马逊开店选品攻略！

随着互联网电商的发展，因国内电商门槛极低的缘故，入驻的人越来越多导致出现卖多买少的局面，在这样的情况下，诸多的买家就占有足够的主动权，退换货或是退款的人也逐渐增多，有一些甚至不需要经过卖家的同意，就可以达到退款的效果。并且，国内的市场已经逐渐趋于饱和，许多老店都被逼无奈的面临倒闭的危险，不要说是完全没有经验的新人店铺。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190611/298d3dd3cdb38d372a182e692466cb7e.png" width="546">1.平台优势：一直都是卖家少，买家多的一个状态，在平台的竞争力是很低的，同样的一款商品平台上的同款也是很少的，所以对于卖家销售也是一种保障。卖家用心做好产品优化，做好营销生意就会好起来。优质买家多，利润高，亚马逊的卖家都是中高收入人群，有4000万年费会员。购物体验也好，用户回购率高。亚马逊拥有全球庞大的物流系统，可以为卖家提供代发货服务。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190611/fb0ff2a6fc896b0445cb6cdaa6a91810.png" width="539">2.国外消费观念优势：国外与国内购物习惯不同的是，国外的消费者不看重产品的销量、排名、价格，只看重这个商品是不是符合他们的要求，只要觉得合适就会直接下单购买。并且因为亚马逊面向的是全球的买家，他们的消费水平和综合素质都不一样，平台的退货率极低，这样一来对于卖家的利润就比较有保障了。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190611/3fcf7143e53590b1593d28ffe884e989.jpg" width="532">3.亚马逊对商户扶持优势：亚马逊开店成本比较低，一台电脑就可以管理多个店铺，不需要其他的设备。亚马逊店铺是没有客服存在的，彼此之间通过邮件交流，只要24小时之内回复就可以了，大大节省了客服压力和人工成本。在这个买家多，卖家少，竞争力还低的平台，真的是非常的难找。我们在这个蓝海的市场里面，我们一定要抓住国内商品低廉的优势，迅速的占据一席之地，成就自己的一方霸业！

随着互联网电商的发展，因国内电商门槛极低的缘故，入驻的人越来越多导致出现卖多买少的局面，在这样的情况下，诸多的买家就占有足够的主动权，退换货或是退款的人也逐渐增多，有一些甚至不需要经过卖家的同意，就可以达到退款的效果。并且，国内的市场已经逐渐趋于饱和，许多老店都被逼无奈的面临倒闭的危险，不要说是完全没有经验的新人店铺。1.平台优势：一直都是卖家少，买家多的一

亚马逊平台的优式在哪里？

如何快速提升亚马逊店铺销量永远是一个老生常谈的话题，但似乎又常谈常新，无论是老卖家，还是新卖家，永远都缺少销量，永远都在期望能够有更好的销量。老卖家总是感叹：进来的卖家太多了，销量下滑，利润下滑，要努力采取各种策略来稳住和提升销量。而对于新卖家呢？也同样感叹：入驻太晚了，甘蔗最甜的那段已经被老卖家给吃了，我得努力，争取能够分得一份销量。没有谁会为销量多而发愁，但几乎所有人都在叹息销量不够，当然熟悉亚马逊规则的人就知道，相对于其他平台来说，亚马逊的规则相对是比较公平的，无论你是新卖家还是老卖家，都必须努力才行，只有努力和用心，才能获得更多的流量，才能转化出更多的订单。可是，努力的方向不同，造成的结果也会迥异，对于每个卖家来说，要想推动店铺销量的增长，必须在运营中应用好以下七条亚马逊军规：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190612/5f67a70ac0d15e2f43821110b8aeeb83.png" width="629">一、选择足够数量的刚性需求的产品要想让自己的亚马逊店铺销量增长，首先需要有一定数量的产品在售，在平台上，每一个产品的销量都会有天花板存在，这个天花板也许是日出50单，也许是日出100单，但无论多少，随着卖家在向上冲的过程中，最终会触及天花板，在这样的情况下，卖家店铺只有存在一定数量的产品，通过运营推动各个产品排名的逐步上升，才能带动销量的增长。与此同时，在选品上，卖家要尽量向刚性需求的产品靠拢。什么是刚需产品呢？简单来说，就是用户对产品功能的需求大于对产品颜色、外观、款式、尺码等外在因素的追求。这样的产品，便于实现一款产品满足所有潜在消费者需求的目的，易于备货，易于推动产品销量的增长，是选品中最重要的参量。如何快速提升亚马逊店铺销量当店铺中有了一定数量的刚性需求的产品，通过运营推动店铺销量增长也就有了基础。二、进行尽可能细致的Listing（产品页面）优化对于一个店铺的运营来说，仅仅有好产品还不够，你还得以合适的方式将产品尽可能完美的展示出来，看图购物是网上销售的典型特征，对于卖家来说，选出了好的产品，要想要产品有销量，一定要在优化上下功夫，无论是图片、标题，还是关键词、五行特性、产品描述等，无论是内容上还是在呈现的形式上，都必须极其用心的呈现，只有出色的Listing详情页面，才可能吸引到消费者，进而转化为订单，推动店铺销量的增长。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190612/72420132a47cac1bd16745024a358c67.png" width="618">三、做足竞品分析，找出差距，弥补不足，要让自己比竞品更好亚马逊的运营永远不会是静态的，永远是在一个动态中找平衡，在对比中去超越，所以，对于卖家来说，要想让自己的销量稳步增长，一定要做足竞品分析，熟悉你的竞争对手，比他自己还熟悉他，竞争对手的Listing详情、价格、促销、广告、Review等等内容，都是我们要分析和学习的对象，取其精华弃其糟粕，如果你能够做到，你就会明白“竞争对手才是最好的老师”的深意。四、设置有竞争力的价格当前的亚马逊平台不再是“钱多人傻”的草莽时代，卖家众多，竞争激烈，消费者也越来越学会在众多选择中比价格。在运营中，只有让自己的产品售价具有竞争力，才更易于在竞争中取胜，获得更大的市场份额。而要想让产品价格具有竞争力，你必须具有成本意识，选择合适的货源，合适的物流方式，合适的成本结构才能让你在竞争中不致于处处被动挨打。在价格的设置上，卖家一定要能够横向对比，和竞争对手们比较，比竞争对手们更有优势。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190612/65399602e612d1b9741a70c9dcb11aa0.jpeg" width="">五、投放站内CPC广告竞争激烈，流量有限，怎么样获得更多的流量呢?除了被动的等和靠，我们必须能够采取主动的方式去获取，亚马逊站内CPC广告就是主动获取流量的非常有用的工具。当卖家想推动一款产品的销量增长或者想打造一个爆款时，站内广告是必不可少的工具。通过投放站内广告，原本排名靠后的Listing有机会展示在靠前的页面，已经靠前的Listing也可以获得更多的展示坑位，这些展示转化为流量，进而转化为订单，在销量提升上会有很大的帮助。六、鼓励和引导客户留评论在运营中，相信每个卖家都认可产品评论(Review)在销量拉升方面的作用。一条没有Review的页面，其转化率会很低，而一条评论星级很差的页面，其销量也同样惨淡。对于卖家来说，一定要想办法努力推动产品Review的增加。当然这里说的推动Review增加不是指去刷评，刷评行为是平台严厉禁止的行为，一直处于高压打击之下，对于我们一般的卖家来说，如果我们能够通过售后服务卡和感谢信的方式来引导和鼓励客户留评，产品留评率也会得到一定程度的提升，对自己的运营和推动销量增长，会有很大的助力作用。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190612/b702fda57b5dc1103e8cfc42200be485.png" width="">七、引进站外流量如果有可能，卖家还可以通过站外流量来推动销量的进一步提升，站外流量的渠道包括Facebook，Youtube的粉丝流量，以及各种Deals网站的流量等等，但我也必须强调的是，对于一个依托于亚马逊平台做销售的卖家来说，站内流量永远是主导，站外流量只是补充，如果本末倒置，盲目的追求站外的流量，则可能事倍功半。

如何快速提升亚马逊店铺销量永远是一个老生常谈的话题，但似乎又常谈常新，无论是老卖家，还是新卖家，永远都缺少销量，永远都在期望能够有更好的销量。老卖家总是感叹：进来的卖家太多了，销量下滑，利润下滑，要努力采取各种策略来稳住和提升销量。而对于新卖家呢？也同样感叹：入驻太晚了，甘蔗最甜的那段已经被老卖家给吃了，我得努力，争取能够分得一份销量。没有谁会为销量多而发愁

如何快速提升亚马逊店铺销量？

相信大家对电商都不会感到陌生吧，下面为大家简单介绍一下这种无货源模式。其实就是采集其他平台的商品到亚马逊平台，比如某宝，是不是感觉非常熟悉，我们就从中赚取一个汇率，先打个比方，方便大家更好理解，你采集的商品是三十元人民币，但是我在亚马逊上面标价三十美金，人民币和美金的转换率有多少大家可以自己算一下，减去进货价和一个邮费之后，便是你的收益了。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190615/57428bd126a264c85fc793e3b643bea6.png" width="">无货源也并非是没有东西就能开店，货源从哪里弄？亚马逊无货源，主要从1688，某宝采集，筛选处理，翻译，导出表格，修改后，上传到亚马逊，出单 后从1688，某宝拍单，发到我们中转仓，我们在帮你验收货品，再二次贴签打包发往国外。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190615/97af0173c890ba8ebed09990f349881d.jpg" width="627">亚马逊无货源是怎么操作的？亚马逊简单来说，就是你在亚马逊上面开一个自己的店铺，然后进行铺货，到时候你的客户将是各种老外。很多人都因为自己没有货源而无法进军亚马逊平台，其实现在无货源也是可以运营亚马逊的。下面为大家简单介绍一下这种无货源模式。其实就是采集其他平台的商品到亚马逊平台，比如某宝，是不是感觉非常熟悉，我们就从中赚取一个汇率，先打个比方，方便大家更好理解，你采集的商品是三十元人民币，但是我在亚马逊上面标价三十美金，人民币和美金的转换率有多少大家可以自己算一下，减去进货价和一个邮费之后，便是你的收益了。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190615/5e763c16853a35015ea545406e2c66df.png" width="">亚马逊无货源模式虽然说不算刚刚开始，但是其中的利润也是在不断上升的，亚马逊无货源模式的出现，很多国内电商卖家纷纷开始转型，一些以前没有做过电商，但是听说过亚马逊无货源模式的朋友，也对其产生了兴趣，但是因为以前没有电商方面的经验，所以有些担心自己不行，其实亚马逊无货源模式运营操作并不算太难，并且每一个人都不是天生就会的，都是通过学习而慢慢进步的，即便对电商基础为零的新手小白，一两周的时间应该也能够开始熟练操作运营了。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190615/a19fa82ab1892ce30cd89bdf32bfe224.png" width="591">每个人或多或少的应该都接触过电商，在电商平台上面购买过商品，也就是网购，在现在这个时代，线下实体店走起了下坡路，而网店成为新潮流，相信很多人都发现了电商领域里面庞大的商机，前几年，国内电商卖家剧增，发现商机及时加入其中的人也从中大赚了一笔，而现在国内电商基本可以说饱和了，利润也没有前几年大，所以大家又开始寻找新的方向，希望马逊无货源模式成为了大家新的征程。

相信大家对电商都不会感到陌生吧，下面为大家简单介绍一下这种无货源模式。其实就是采集其他平台的商品到亚马逊平台，比如某宝，是不是感觉非常熟悉，我们就从中赚取一个汇率，先打个比方，方便大家更好理解，你采集的商品是三十元人民币，但是我在亚马逊上面标价三十美金，人民币和美金的转换率有多少大家可以自己算一下，减去进货价和一个邮费之后，便是你的收益了。无货源也并非是没有