01亚马逊的流量该怎么来？我分享的内容主要是“独”字，因为在公司的整个架构里，公司人员并不是很多，所以可以用“独”字来形容一个人去做亚马逊，并且做出不差的效果。我们来看一下，目前整个亚马逊的生存的模式。主要有三个地方决定生存：第一个是流量，第二个是转化率，第三个是排名。排名又与流量有关，这就是一个循环。大家在做亚马逊的时候，要看做的是恶性循环，还是良性循环。如果大家能够做到良性循环的话，那么你的排名很快就能上升，排名上去以后，你的流量自然就能够增加。我们来看一下流量。这分为两种：第一种是外部的流量，第二种是内部的流量。目前用得比较多的可能是内部引流，内部引流主要涉及到两个方面，第一个是“关键词”，另外一个就是“付费广告”。大家在选关键词的时候，会使用亚马逊自建的一些关键词。除此以外，其实还有一个办法可以帮你测试所选择的那个关键词是否正确，就是可以通过付费的广告测试一下这个关键词，看是不是大家想要的词。从外部引流进来，第一个就是社交媒体，比如facebook、pinterest，让他们写一些软文，把我们的品牌写一下，推广一下。这是作为外部引流的一种手段。02流量的转化率要如何提高？转化，我们到底怎么样才能够提高流量的转化率？ 在亚马逊这个平台上，流量进来了，比如说你可能用了一些很泛的关键词，你的曝光量是上涨的，因为你涉及到的关键词很泛，但你的转化率不高，就导致了你的排名不会很靠前；还有，就是你的成交量也不会很大。所以我建议大家用一些精准的关键词。图片的优化。大家不要小看图片，可能你们会觉得随便拍几张照片就能够达到亚马逊的要求。但是其实真正做的话，图片的清晰度可以帮助你提高销售额的15%到20%左右，所以图片不能够忽略。 卖点，所有买家进入你的网站只会看到三个地方：第一个是页面左手边的图片，第二个是标题，第三个是卖点。如果说我们的卖点不能够有效地突出产品的优势，那么买家也就未必从你这里购买了。卖点会比下面产品的描述显得更为重要，所以大家在做产品的时候一定要考虑清楚你们的产品在市场上最大的优势是什么，你们与其他的产品区别在于哪里？这一点一定要搞清楚。03提高排名会有怎么样的订单效果？有竞争力的价格。在亚马逊这个平台上，并不是说我的卖价要多低就可以取胜，不是说价格低你的销量就一定能够高。因为上面有太多的例子，他们做的是价格卖得很高，但是质量很好，每天能出的订单量绝对不少。所以，有竞争力的价格并不是让大家说去玩价格战，把价格一直往下压，这不是长久的生存之道。大家可能都会留意到每一个排名，当你的排名能够从十几万一直上涨到几万，从几万再上升到几千，从几千再往前挤，可以看到你每天的订单量都有飞跃式的增长。那么，什么来决定我们的排名呢？主要有三个地方：产品的评价、产品的评分、高转化率。这三点是决定于排名能够排在哪里。我们可以这么理解，排名越靠前，能够为你们带来的流量和生意都会越多。04如何用系统来管理多账号再看一下我们是怎么样一个人玩转亚马逊的。我主要是依赖一个系统，我们公司里面所有的操作都是靠这个系统来操作。系统上的管理最大的一个好处就是能够提高你的工作效率。举一个例子，你手头上大概有四五个帐号，如果说分别往这几个帐号上传产品，一个产品用5分钟，那么五个帐号也就是25分钟。但如果说用系统来做的话，只需要做一遍，就可以上传到各个帐号。这就是效率的问题。系统化还可以多帐号的操作，还能够帮我们做产品和库存的管理，还可以做订单的管理，还可以自动调价、物流管理。比如说，大家进入到跨境电商并不是单纯只做某一个平台，可能大家都会做速卖通、ebay等等平台，如果你没有支持这么多平台的系统，你所花费的时间是相当的大。要么就是花很多的时间，要么就是雇佣很多人。我靠的是系统，没有雇佣很多人。自动调价，如果大家说你们是以“跟卖”为主的话，自动调价对你们就会有很好的帮助，因为它能够每十分钟上去检测。物流的管理，在座有没有人是做百分之百的fba？30%。如果大家都是从国内直接发货的话，那么你们对物流系统的需求可能更加地多，因为你们每天都需要从后台导出订单，然后再把订单导入物流系统，然后物流系统再上传到账号里面。这里所花费的是一个很长的时间。但是如果说用了系统以后，这个系统跟我们的物流是对接的，订单进入到系统，再到我的订单处理完成，再重新上传订单，就实现了智能化的操作。最后一个就是drop ship的功能，这个是可以做的一些分销功能。05亚马逊平台的防御与售后目前来说，大家做亚马逊最主要的是防御式，你们没有做任何的推广之前，先把自己的防御线做好。所谓的“防御”最重要的一点就是品牌的保护。我们要注册商标，还要去亚马逊做备案，这个就是listing的自我保护。这两部分必须每天都要看，到底客户反馈产品的质量有没有什么问题，有没有一些是他们不满意的地方。售后，这里所谓的售后其实所需的就是一个crm系统，还有一个就是edm的系统。edm系统，不知道你们有没有把客户的信息保存起来。每天有很多的订单进来，进来以后你们有没有把客户的电子邮箱保存下来，然后到后期根据我们的新产品进行推送，通过crm的系统把我们客户的电子邮箱拿出来，给他做一个edm。edm系统主要是帮助我们群发和新款产品的推送。06发货和包装尽可能让工厂去做折扣的代码，这个是在亚马逊后台上就能够生成。有关资源的问题，我自己的理念就是少投入，大产出。第一个是我们可以尽量地使用fba去发货，这样后面就没有太多事情需要去做。第二点是货物可以直接从工厂发，就不要再从工厂拉到自己的仓库去包装。我算了一下，包装的工人再多，也不如工厂里面的工人多，还有就是包装的熟练程度也不如工厂的工人。所以我后期就直接放掉，从工厂那边直接帮我发货。当然，如果你们的工厂是属于那种叫做有自主研发能力和生产能力的工厂，那么你可以让工厂帮你们设计一些产品，你可以给他们一些建议，到底什么样的产品是你需要的一些产品，质量要怎么把控？另外一点就是产品拍照的部分可以考虑外包。自己拍摄的水平和外面摄影的拍摄效果相差甚远。当然有一些工厂是能够帮你把图片拍好，产品研发好，还能帮你直接把产品生产完后直接帮你做好fba，寄到国外的仓库去。这是最省事的玩法。客服外包，目前来说国内员工的水平越来越高，但是在国外的某一些地方，比如印度的人工还是很低，他们也是讲英文，而且他们的英文水平比我们这边的大学生可能还要好。另外一点，就是小语种的国家，更需要找当地的老外帮你处理客服的问题，因为他们处理客服的能力，他们讲话的语气都是更加本土化。我自己在法国待了7年，写的文案让一个法国高中生帮我看，法国高中生直接对我说，你写的东西根本就是狗屁不通。我在法国待了这七年所写出来的东西，他们居然说看不懂。这说明什么问题？我是一个外国人学当地的语言，我学的再好也不如一个当地高中生的水平。所以，这也是为什么我愿意请当地的客服让他们做这个事。产品的研发和质量必须是亚马逊生存的核心，你们可以看前面的流量、转化、排名的循环，新产品刚上去有很大的一个流量，流量进来你可以快速获得订单，获得订单以后，客户收到货就会对你的产品进行一系列的评价。在这个时候如果说你的产品质量不过关，你所换回来的可能就是一个比较差的评价，分数可能就三分甚至一分。在这种情况下，你的模式就是恶性循环的模式。刚开始你有很大的流量，转化率也有，但是问题是你的产品不过关，就会导致排名上不去。排名上不去，你想要拿到更大的流量，是不可能的事。所以在这个平台上，产品是一个核心。有一些很牛b的销售技巧，但是产品很烂，那么你在亚马逊生存的空间并不是很大。

01亚马逊的流量该怎么来？我分享的内容主要是“独”字，因为在公司的整个架构里，公司人员并不是很多，所以可以用“独”字来形容一个人去做亚马逊，并且做出不差的效果。我们来看一下，目前整个亚马逊的生存的模式。主要有三个地方决定生存：第一个是流量，第二个是转化率，第三个是排名。排名又与流量有关，这就是一个循环。大家在做亚马逊的时候，要看做的是恶性循环，还是良性循环。如果大家能够做到良性循环的话，那么你的排

亚马逊大卖家分享6点运营技巧 

2018年以来，卖家们对亚马逊评价的获取上可以说是劳心劳肺，今年亚马逊对评价的管理真是越来越严，时不时就能听到有卖家感叹说他产品listing上的评价被删光了。而几个月前，不还发现亚马逊买家被禁止留评的情况，买家账号被限制留评，卖家listing被限制留评，留评真是越来越难，但是对于订单转化来说，评价又是非常重要的环节，没有评价的listing想要出单相当的困难，好的多的评价listing亚马逊给到的权重也要更好，面对现在如此严格的亚马逊review 管理，还有什么办法能够安全合规的获取到评价呢？以下四种方法卖家们来了解一下：1、加入亚马逊“早期评论人计划”通过付费的方式来获取到有效的评价，但是卖家需要满足的条件是：a、只适用美国站b、产品的review数少于5条，产品单价超过15美元想要通过这种方式来获取到亚马逊review的卖家，可以通过卖家后台，advertising下的early reviewer program加入，60美金一个项目，在卖家获取到5个review或是时间达到1年之后就会结束。不过卖家们需要注意的是参加这个计划，亚马逊不保证卖家获取到的review数量和评分。2、及时的发送售后邮件通过邮件来向买家进行索评算是一个老生常谈的话题了，市面上有不少工具可以用，例如速 易 特ERP的亚马逊评论软件功能，统一管理买家评论，记录跟进过程，还可以直接在系统发送邮件联系买家，在买家收到货后发送邮件，邮件中review链接，买家可以直接打开，一目了然。 链接打开之后直接进入买家review的页面。当然最好有一个联系他们的理由，比如提供产品使用建议或索评，要注意措辞。但是卖家们需要注意的是，亚马逊上是禁止卖家通过优惠，折扣等方式来向买家索取评价，禁止通过邮件来向买家获取5星好评的，为此在邮件的发送上，卖家们要注意发送的方法，一般来说，邮件要以确认收货或产品服务为主题，发送邮件的数量也不能过多，注意发送的时间（建议在当地上午10点收到邮件回复率更高）。3、在产品中加入产品使用说明清楚的产品使用手册可以帮助买家更好的掌握产品的使用方法，可以指引你的客户更好的了解到你产品的优势，当然也可以通过产品手册向用户表达感谢和请求留评，通过详细的介绍让买家更了解你的产品，减少差评的发生，增加留评的机会。4、利用促销活动通过促销秒杀等活动来拉动产品的销量，从而为自己获得更多被评价的机会。卖家们要知道亚马逊review怎么来，符合亚马逊平台规则最重要，目前大量的评价被删，很多都是因为之前刷过评价而导致的。而有些卖家说，有些listing没有刷过评价也被删，可能是误伤，之后有恢复的可能，而现在已经要到亚马逊的销售旺季了，删评价，锁lisitng对卖家来说都是损失巨大的，为了避免这些问题，及时的关注亚马逊上的平台规则变化，避免评价被删的可能，通过更合理更安全的方式来获取到亚马逊review。

2018年以来，卖家们对亚马逊评价的获取上可以说是劳心劳肺，今年亚马逊对评价的管理真是越来越严，时不时就能听到有卖家感叹说他产品listing上的评价被删光了。而几个月前，不还发现亚马逊买家被禁止留评的情况，买家账号被限制留评，卖家listing被限制留评，留评真是越来越难，但是对于订单转化来说，评价又是非常重要的环节，没有评价的listing想要出单相当的

亚马逊卖家如何管理review？

在打造爆款，想尽办法提升产品销量的同时，亚马逊卖家是否有意识到亚马逊平台繁杂的扣费政策给你制造了一笔糊涂账？回款率低、利润回报少，时下平台缴纳费用的现状如何？亚马逊扣款明细有哪些？身处其中的卖家该何去何从？亚马逊扣款三大现象，卖家你都知道吗？1、亚马逊政策规则变动繁复，扣款误差时有发生众所周知，为适应消费者和市场需求的变化，亚马逊平台经常会根据时下供需对平台政策规则进行适当的调整。对应而言，亚马逊平台在顺应政策及时变动的基础上，出现费用扣缴偏差等现象时有发生。亚马逊资深大卖王道表示：“亚马逊卖家后台列举的扣款明细主要是依靠订单、佣金和运费来核算的，而亚马逊平台的扣款情况是非常复杂的，扣款明细里面有很多特殊情况下的扣款是体现不了的，通常情况下卖家在仓储、退换货、佣金等方面的扣款又与平台政策息息相关，政策一变动，对应而来的款项细则也会发生变化。”2、卖家过度依赖平台数据，对费用名目一知半解<ignore_js_op><img id="aimg_11848" src="http://amazoner.cn/data/attachment/forum/201711/29/093729cxvvkkqdg9pww6i7.jpg" width="700" height="223" class="fr-fin"></ignore_js_op>（图/卖家后台交易截图）据不完全统计，有接近八成的卖家对亚马逊具体的扣费明细都不是十分了解，多数卖家只能在订单出单后的“亚马逊所收费用”中得知扣款数额，而对具体的扣款明细一知半解。有亚马逊卖家反馈称，“最近几天我的信用卡被亚马逊无端抵扣了300多美元，并且之前都是从余额中扣除一些广告费用、佣金及其他费用，而这次在账号余额尚足的情况下，招行信用卡却被扣缴了，关键也不知道这扣的是什么费用。”无独有偶，其他卖家也表示了同样的担忧，不少卖家认为亚马逊平台的大数据分析和具体的扣款明细，很多情况下卖家是很难看懂的，更别说运用具体的实际订单去核算分析，这个工作量太过于复杂，且许多卖家在追求爆单的前提下忽略了扣款数额，等到事发过后再去查看扣款情况也并非容易。3、卖家账号回款率低，利润缩水极为严重有相关的业内人士分析，近几年亚马逊平台卖家的到款率有所下降，整体平均值由原先较为普遍的55%下降到50%，甚至更低。假设而言，一位卖家卖出了100美元的订单，而实际到账的金额只有55美元，那么被亚马逊平台扣缴的45美元可能会用于FBA仓储、退换货、佣金等具体细则的扣款上，且有时候还会对部分违规卖家收取惩罚性仓储，这时候卖家的实际到款率就是55%。“每扣除一个百分比，卖家经营的利润点就会降低很多，这样会造成卖家的资金压力越来越大；且对于很多的亚马逊卖家而言，其基本的净利润都是低于10%的；而对于一些亿级大卖而言，一个点的利润损失都是上百万的利润增收，卖家应对平台的扣款细则应予以充分重视。”该业内人士说道。列举亚马逊主要的扣款规则明细谈及亚马逊后台具体的扣款明细，亚马逊卖家亚伦介绍道，亚马逊平台的费用交易类型主要包括了订单付款、退款、买家信用卡退款、亚马逊商城交易保障退款、配送服务、服务费、向亚马逊支付的款项等多种类型，而涉及卖家的扣款的主要表现在以下几个方面。1）FBA物流尺寸表收费标准<ignore_js_op><img id="aimg_11849" src="http://amazoner.cn/data/attachment/forum/201711/29/093730i6xd7xnti79zaww6.jpg" width="505" class="fr-fin">2）大件商品库存配置服务费</ignore_js_op><ignore_js_op><img id="aimg_11850" src="http://amazoner.cn/data/attachment/forum/201711/29/093730q5nkhay1nwi841qi.jpg" width="580" class="fr-fin">3）标准尺寸商品库存配置服务费</ignore_js_op><ignore_js_op><img id="aimg_11851" src="http://amazoner.cn/data/attachment/forum/201711/29/093730xy488lfwf5znu27f.jpg" width="578" class="fr-fin">4）月度库存仓储费</ignore_js_op><ignore_js_op><img id="aimg_11852" src="http://amazoner.cn/data/attachment/forum/201711/29/093730noaor4xyo3aynnqo.jpg" width="375" class="fr-fin">5）亚马逊物流费用费用（标准尺寸非媒介类商品）</ignore_js_op><ignore_js_op><img id="aimg_11853" src="http://amazoner.cn/data/attachment/forum/201711/29/093730gpnkv7gpc7bhpoh7.jpg" width="580" class="fr-fin">6）商品配送费用</ignore_js_op><ignore_js_op><img id="aimg_11854" src="http://amazoner.cn/data/attachment/forum/201711/29/093731m887tj48czzj8n2y.jpg" width="590" class="fr-fin">费用扣缴无法避免，卖家该如何最大程度保利营收？</ignore_js_op>针对以上诸多现象和亚马逊平台具体的扣款细则，上述业内人士和王道也为亚马逊卖家、甚至于其他跨境电商平台的卖家提供了如下的建议：1、寻求合适的工具，卖家可借助正确的扣款明细提交平台申诉针对自身体量的大小，卖家可根据账号较为常见的扣款明细寻求合适的便捷工具，运用工具查看订单下亚马逊平台扣款费用是否正常发生。业内人士表示，对于部分错误扣款的情况，如果卖家能够准确计算出具体的扣款明细对比扣款结果，证明平台扣款出现错误的情况下，卖家是可以向亚马逊方面主张申诉的；只不过对于卖家而言，在多个SKU、多个产品订单的情况下，且亚马逊的佣金、FBA运费、退换货政策等时有变动，卖家单独去完成核算及申诉是较为费时费力的。在运营亚马逊平台的过程中，他们也经常出现一些款项明细不太清楚的情况，这时候他们就会针对这笔款项专门开CASE询问客服，“因为有些东西，我们卖家确实是不了解的，因为它涉及到了亚马逊相关政策上的一些规则，假设说有卖家出现了相关不合乎常理的扣款情况，首先卖家可以先联系客服寻求具体的解决办法。”2、强化财务团队的管理会计职能对于一些有实力的卖家，可考虑将自身的财务团队进行提升、扩充，多增加和提高团队人员对于管理会计的职能服务，而不是简简单单的停留于核算公司账目的流水，应该是能够帮助电商企业深入核算企业经营中发生的各项成本，能够做成本费用分析，形成对电商运营的支持。3、寻找国外核算服务团队的合作，应对平台扣费“斤斤计较”现如今，在国外也有出现专门的组织机构，帮卖家核算扣款明细并进行申述，再按照追回的款项进行分成。基于上述现象，王道解释说：“第三方的服务公司去做这件事情其实也是一样的。他也需要收集一些有疑问的订单号，或者对应的扣款，去联系亚马逊官方进行比对、核实；只有核实完了产生实质性的退款之后，再按照先前商量的报酬比例进行分红，总的来说做这项工作的机构需要花费大量的时间成本和人力成本，且需要对亚马逊的相关扣款政策和规则变动较为熟悉。”这种情况下，对于一些规模较大的电商企业而言，也可以专门与美国本土的服务申诉团队形成合作，及时监控账号扣款明细，若发现多扣、误扣的情况及时核对、申诉。交流学习加微信874403343

在打造爆款，想尽办法提升产品销量的同时，亚马逊卖家是否有意识到亚马逊平台繁杂的扣费政策给你制造了一笔糊涂账？回款率低、利润回报少，时下平台缴纳费用的现状如何？亚马逊扣款明细有哪些？身处其中的卖家该何去何从？亚马逊扣款三大现象，卖家你都知道吗？1、亚马逊政策规则变动繁复，扣款误差时有发生众所周知，为适应消费者和市场需求的变化，亚马逊平台经常会根据时下供需对平台政策规则进行适当的调整。对应而言，亚马逊

亚马逊都扣了卖家哪些费用？亚马逊主要扣款规则明细！

卖家的销售权限被限制（包括Listing被下架和店铺被关），比较常见的原因，是碰了以下两根红线：1. 产品本身不合规：主要集中在侵权和产品安全出问题2. 销售行为违规：主要集中在刷评和刷单在今天的这篇文章里，我们会深度解析如何防范和避免以上两大问题，让你安安心心冲销量，挣大钱。侵权和产品安全问题防范指南产品为王，顾客至尚是亚马逊一以贯之的宗旨，亚马逊之所以可以拥有今天的规模和体量离不开我们对产品安全、质量、状况及合规性等多方面的严格把关。而销售到海外的中国卖家的产品可能会出现侵权问题和产品安全问题。1.&nbsp;侵权不仅是一种违规行为，更是一种违法行为什么是侵权？通常是指侵犯了别人的知识产权，包括商标、版权和专利，也就是说在未得到他人合法授权的情况下使用了别人的商标、版权和专利。侵权不仅是一种违规行为，更是一种违法行为。比如销售印有钢铁侠、蜘蛛侠、绿巨人图案的T恤及其他周边产品；或者其售卖的鞋子和Nike的某款鞋子外观极为相似，等等。这些行为一旦确认，轻则下架Listing，重则直接关店，除此之外，你可能会损失你的库存，甚至还要支付品牌方高额赔偿金。对于侵权，相信经历过的卖家都深有体会，一判侵权两茫茫，不思量，自难忘！但很多卖家朋友对于侵权会有两个误区：a. 我被告侵权是亚马逊规则太多变，要求太严格；b. 我被告侵权是竞争对手恶意投诉；在这里，我们想帮大家纠正下概念和认识：a.&nbsp;侵权案件的两端是卖家和发起方，也就是说，卖家被告侵权，一般由品牌方或消费者发起，而非亚马逊，所以侵权事情的根源不是亚马逊的规则变化，而是卖家存在侵权行为或嫌疑而被发起人投诉。b.&nbsp;侵权投诉需要有理有据才能成立，如果确实是他人投诉，那也是基于卖家的产品确实存在侵权嫌疑，并不是大家所理解的被竞争对手“恶意”投诉。所以想要避免侵权，保障账户安全，我们给大家两点建议：a.&nbsp;采购时务必检查货源的知识产权，在选品时尽量选择供应商在目的销售国已经注册相应知识产权的产品，不仅要查询商标，对于印有图案的商品比如T恤要查询是否侵犯版权，对于造型独特的商品也特别查询是否侵犯专利。b.&nbsp;Listing中的文字和图片也不能侵权，要确保Listing里的内容都是原创或者已经获得了知识产权方的许可，不要随意在产品图片中添加非原创的Logo，也不要在Listing的文字里填写非自家品牌的品牌名。2.&nbsp;产品质量要抓牢，安全经营才可靠在产品方面另一个经常出问题的地方就是产品本身的安全性。产品一旦出现安全问题，往往会被下架。如果引起了重大的安全事故，整个店铺都有可能被关闭。对于这点，很多卖家朋友对此愤愤不平，再一次觉得亚马逊过于严苛。但其实大家需要明白，亚马逊产品为王，产品的安全极大的关系着消费者的人身安全和利益，带电类的商品可能会因为漏电而引起火灾，玩具可能因为含有有毒物质而导致儿童受伤、致残甚至死亡。在卖家朋友们看来似乎不很大的安全问题，但作为平台是不能掉以轻心的。所以，如果你想安心销售，应该确保自己的产品是安全合规的，做一个真正的产品为王、顾客至尚的亚马逊卖家。有的卖家可能想问，我是从供应商那边拿货的，怎么知道产品是不是安全呢？这个时候我们为大家引入产品合规的概念。什么是产品合规呢？简单的说就是产品符合目的销售国的指令、法律和法规要求。以12岁以下的儿童玩具为例，如果是在美国站销售，则需提供儿童产品证书。在欧洲站销售，不仅需要提供DOC符合性声明，还需提供产品包装图片（需注明目的国的代理人的地址）。而在日本站销售，则需符合日本玩具协会JTA的认证标准，带电类的儿童玩具则需通过PSE认证。如果你不知道你的产品需要哪些认证，你可以查询前往亚马逊全球开店官网进行查询，也可以咨询正规的第三方实验室进行确认。官网链接：https://gs.amazon.cn/policy/product-safety.htm/有的卖家可能想问，我可不可以先卖起来，等出了问题再去补上认证呢？这也许是一种很投机取巧的方式，但并非是一种聪明且健康的经营手段。大家可以试想，你的产品卖得正火热却出了安全问题，Listing被下架，这个时候再去花时间去确认产品质量是不是过关以及取得相应的证书，损失的是你的原先的Listing排名和转化率，耽误的是你的销量甚至库存。所以对于产品的安全问题，我们也给大家两点建议：a. 在选品时提前了解目的销售国的法律法规要求，和供应商确认是否已经取得相关认证，如果没有，建议选择认证齐全的货源；b. 通过正规的认证机构和实验室取得认证证书和测试报告，不要伪造证书，也不要从非正规的认证机构购买证书。&nbsp;&nbsp;

卖家的销售权限被限制（包括Listing被下架和店铺被关），比较常见的原因，是碰了以下两根红线：1. 产品本身不合规：主要集中在侵权和产品安全出问题2. 销售行为违规：主要集中在刷评和刷单在今天的这篇文章里，我们会深度解析如何防范和避免以上两大问题，让你安安心心冲销量，挣大钱。侵权和产品安全问题防范指南产品为王，顾客至尚是亚马逊一以贯之的宗旨，亚马逊之所以可以拥有今天的规模和体量离不开我们对产品安

亚马逊Listing被下架以及店铺被关的常见原因分析

在打造爆款，想尽办法提升产品销量的同时，亚马逊卖家是否有意识到亚马逊平台繁杂的扣费政策给你制造了一笔糊涂账？回款率低、利润回报少，时下平台缴纳费用的现状如何？亚马逊扣款明细有哪些？身处其中的卖家该何去何从？<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190606/be91a970205d433b1e2e2d3ff0c61748.jpg" width="600">亚马逊扣款三大现象1、亚马逊政策规则变动繁复，扣款误差时有发生众所周知，为适应消费者和市场需求的变化，亚马逊平台经常会根据时下供需对平台政策规则进行适当的调整。对应而言，亚马逊平台在顺应政策及时变动的基础上，出现费用扣缴偏差等现象时有发生。亚马逊资深大卖王道表示：“亚马逊卖家后台列举的扣款明细主要是依靠订单、佣金和运费来核算的，而亚马逊平台的扣款情况是非常复杂的，扣款明细里面有很多特殊情况下的扣款是体现不了的，通常情况下卖家在仓储、退换货、佣金等方面的扣款又与平台政策息息相关，政策一变动，对应而来的款项细则也会发生变化。”2、卖家过度依赖平台数据，对费用名目一知半解据不完全统计，有接近八成的卖家对亚马逊具体的扣费明细都不是十分了解，多数卖家只能在订单出单后的“亚马逊所收费用”中得知扣款数额，而对具体的扣款明细一知半解。有亚马逊卖家反馈称，“最近几天我的信用卡被亚马逊无端抵扣了300多美元，并且之前都是从余额中扣除一些广告费用、佣金及其他费用，而这次在账号余额尚足的情况下，招行信用卡却被扣缴了，关键也不知道这扣的是什么费用。”无独有偶，其他卖家也表示了同样的担忧，不少卖家认为亚马逊平台的大数据分析和具体的扣款明细，很多情况下卖家是很难看懂的，更别说运用具体的实际订单去核算分析，这个工作量太过于复杂，且许多卖家在追求爆单的前提下忽略了扣款数额，等到事发过后再去查看扣款情况也并非容易。3、卖家账号回款率低，利润缩水极为严重有相关的业内人士分析，近几年亚马逊平台卖家的到款率有所下降，整体平均值由原先较为普遍的55%下降到50%，甚至更低。假设而言，一位卖家卖出了100美元的订单，而实际到账的金额只有55美元，那么被亚马逊平台扣缴的45美元可能会用于FBA仓储、退换货、佣金等具体细则的扣款上，且有时候还会对部分违规卖家收取惩罚性仓储，这时候卖家的实际到款率就是55%。“每扣除一个百分比，卖家经营的利润点就会降低很多，这样会造成卖家的资金压力越来越大；且对于很多的亚马逊卖家而言，其基本的净利润都是低于10%的；而对于一些亿级大卖而言，一个点的利润损失都是上百万的利润增收，卖家应对平台的扣款细则应予以充分重视。”该业内人士说道。列举亚马逊主要的扣款规则明细谈及亚马逊后台具体的扣款明细，亚马逊卖家亚伦介绍道，亚马逊平台的费用交易类型主要包括了订单付款、退款、买家信用卡退款、亚马逊商城交易保障退款、配送服务、服务费、向亚马逊支付的款项等多种类型，而涉及卖家的扣款的主要表现在以下几个方面：1）FBA物流尺寸表收费标准2）大件商品库存配置服务费3）标准尺寸商品库存配置服务费4）月度库存仓储费5）亚马逊物流费用费用（标准尺寸非媒介类商品）6）商品配送费用费用扣缴无法避免，卖家该如何最大程度保利营收？针对以上诸多现象和亚马逊平台具体的扣款细则，上述业内人士和王道也为亚马逊卖家、甚至于其他跨境电商平台的卖家提供了如下的建议：1、寻求合适的工具，卖家可借助正确的扣款明细提交平台申诉针对自身体量的大小，卖家可根据账号较为常见的扣款明细寻求合适的便捷工具，运用工具查看订单下亚马逊平台扣款费用是否正常发生。业内人士表示，对于部分错误扣款的情况，如果卖家能够准确计算出具体的扣款明细对比扣款结果，证明平台扣款出现错误的情况下，卖家是可以向亚马逊方面主张申诉的；只不过对于卖家而言，在多个SKU、多个产品订单的情况下，且亚马逊的佣金、FBA运费、退换货政策等时有变动，卖家单独去完成核算及申诉是较为费时费力的。在运营亚马逊平台的过程中，他们也经常出现一些款项明细不太清楚的情况，这时候他们就会针对这笔款项专门开CASE询问客服，“因为有些东西，我们卖家确实是不了解的，因为它涉及到了亚马逊相关政策上的一些规则，假设说有卖家出现了相关不合乎常理的扣款情况，首先卖家可以先联系客服寻求具体的解决办法。”2、强化财务团队的管理会计职能对于一些有实力的卖家，可考虑将自身的财务团队进行提升、扩充，多增加和提高团队人员对于管理会计的职能服务，而不是简简单单的停留于核算公司账目的流水，应该是能够帮助电商企业深入核算企业经营中发生的各项成本，能够做成本费用分析，形成对电商运营的支持。3、寻找国外核算服务团队的合作，应对平台扣费“斤斤计较”现如今，在国外也有出现专门的组织机构，帮卖家核算扣款明细并进行申述，再按照追回的款项进行分成。基于上述现象，王道解释说：“第三方的服务公司去做这件事情其实也是一样的。他也需要收集一些有疑问的订单号，或者对应的扣款，去联系亚马逊官方进行比对、核实；只有核实完了产生实质性的退款之后，再按照先前商量的报酬比例进行分红，总的来说做这项工作的机构需要花费大量的时间成本和人力成本，且需要对亚马逊的相关扣款政策和规则变动较为熟悉。”这种情况下，对于一些规模较大的电商企业而言，也可以专门与美国本土的服务申诉团队形成合作，及时监控账号扣款明细，若发现多扣、误扣的情况及时核对、申诉。亚马逊交流学习加微信874403343

在打造爆款，想尽办法提升产品销量的同时，亚马逊卖家是否有意识到亚马逊平台繁杂的扣费政策给你制造了一笔糊涂账？回款率低、利润回报少，时下平台缴纳费用的现状如何？亚马逊扣款明细有哪些？身处其中的卖家该何去何从？亚马逊扣款三大现象1、亚马逊政策规则变动繁复，扣款误差时有发生众所周知，为适应消费者和市场需求的变化，亚马逊平台经常会根据时下供需对平台政策规则进行适当的