<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190604/ffb37f046a9e87bb76f582ed8c6c2ca4.jpg" width="">第一种：铺货铺货作为平台早期都是比较受欢迎的，平台的蛮荒期，成长期当中，铺货的商家是非常受欢迎的，因为平台需要更多SKU产品，去吸引买家，铺货这个时候是最好的也是能最快的成长起来的，铺货作为一个经营模式，他也是有优劣势的。优势：对新手来说简单易操作，只需要每天的上新，上传更多的产品，进行概率性出单，打个比方，我们在闹市区开了一个门店，店里边只有十个商品，路过一百人的话可能会进来十人，最后只有2人买，但如果说我们店里边有一千件商品，就可能有60人进来，那么60个人中就会有20个人买，这么多件商品总有一件是他喜欢的产品，这就是概率性出单，以量变质的一个方法。当然，在大量的上新中，可以选几款，作为引流。特价处理或者打折扣来吸引客户的进店量，比如说一个9.9包邮的商品买过之后，凑个满减等活动。引流方式有很多种。通过这么一整套的联动模式，店铺的产品就会带动，这样我们就会有更高的毛利。不过现在许多平台都会稍微限制上传产品的数量，这个时候我们可以选择更多的店铺，拿shopee来说一个店铺1000个我们5个店就是5000个，就是这么一个概念，除了多店铺之外，还有多品类，多品类就是铺不一样的产品，这样面对的群体更多一些。那么结合多品类，多店铺的运营就会吸引更多的人群，最主要的是铺货的过程中不需要去备货，没有库存，没有压力，我们买回来在发出去，这样没有成本的积压，就不会慌。劣势：工作量比精细化运营要大，所以要需要ERP辅助，因为不可能一个一个去编辑，这样你肯定干不过人家，所以说需要各种辅助软件，进行大量上新，第二个就是产品数量需要足够的多。商品多了之后废弃产品比较多，这就需要我们下架从新铺，当你重复十几次之后，保证1000件都是有人买。这样的话工作量稍微会大一点，而且每天就是上新产品就会对耐心有很大的考验，天天做的可能就会觉得比较烦躁，创业的初期可能会失去耐心，失去耐心就可能会失去信心。当然，出单了以后你可能会更努力了。再一个，无库存产品对供应商的实效要求比较高，虽然不压库存，但是那么多件产品你不能保证每件供应商都有产品，所以说对供应商的选择比较高。这些就是铺货模式的劣势，总体来新手刚开始适合铺货后期慢慢再转向精细化运营。第二种：精细化运营精细化运营优势在哪里？第一点，注重单品精细化运营，仔细打磨单品，把他打造成爆款，热卖。精细化运营他的上新量比较小，可能说如果铺货情况下要上新几千几万个，精选的话可能几十个，百来个，就可以了。第二点，对产品进行数据分析，分析后这件产品可能是大多数人喜欢的，而不是我上传一件商品不知道会不会有人买，分析总结出来的产品成为爆款的几率大一些。不会靠大量SKU去漫无目的得吸引客户，铺货模式，100人当中也许有1人喜欢，但是精细化运营会，100人当中可能有50人喜欢。第三点，精细化运营是准备精雕细琢去打造这一件产品 ，这时候我们就必须备货，因为出货时间比较快速，对店铺数据的提升比较有优势，那么我们准备打造这件产品的时候要考虑：成本的优势、产品的卖点、产品优点，如果这个产品是适合这个市场的，我们可以用各种各样的方法去助推他，打一些广告，报一些活动。精细化运营的增长速度很快，远比铺货快得多。第四点，精细化运营工作量比较小，可以把重点放在数据分析上边，只要每天研究数据，发现一款产品就去找对应的供应商，把产品进行优化，数据优化，价格优化，成本优化，之后上传到平台，通过各种的辅助方法打造成型。在精细化运营当中当我们店铺产品成型之后，后续压力也会小一些，没有太多担心的，前期只需要打造自己的爆款，后期的话工作量小，只需要每天观看店铺数据就可以了，当产品成型以后等同于说后边就是躺着收钱。精细化运营模式劣势是什么？第一点，对经营人的数据分析能力要求比较高，打个比方如果一个点上小白，对市场 对产品都不了解，以前没有做过生意，也没有电商思维， 因为跨境电商是跟国内电商一样的，包括引流思维，产品打造思维，活动的优点提炼，如果你对这些都不懂，那么你对精细化运营就搭不上边，因为你没有这些基础的思维，你谈不上精细化运营，上传的话也可能是垃圾产品，你不可能把它打成爆款，可能你觉得这件产品100个人会有50人买，那只是你觉得，实际上用过数据分析过后，发现这件商品还是100人中只有1人喜欢，这就是个人感官和数据分析感官，很明显的差别。第二点，对经营人的供应链要求比较高，你想把一件产品打爆，你必须有一个大的成本优势，源头厂家，自身的谈判能力，把价格谈到最低，但是对于你前期刚经营，一没出货量，二没店铺优势，三没谈判经验，你凭什么让别人把它的钱放你口袋里，就因为你的一句话？“我觉得我可以把我的产品卖爆？”实时的依据呢？这些都不存在，这一点对小白的门槛就比较高。第三点，积压库存，对于资金要求比较高，我们在铺货的过程中是不需要库存的，精细化运营，你如果想把这个产品快速打爆，你肯定出货速度要快，因为出货速度快对这个产品上升趋势是否陡峭，他也有一种权重的解释，你出货快，成本低，数据分析精确，平台需要，竞争又不是很激烈，那么你这个产品就要爆了。当所有东西都准备好了还需要考虑，这个产品是不是有产品的优势，第一个，近品，同款。万一你选了一个产品平台上有好几十家在卖，他们有每个人都有优势，比如他们家在图片上进行了优化，另一家买一送一活动，或者一模一样的东西，他的价格比你更低，那么你这个产品上去也打不过人家，精细化选品是一个非常大的技术活，你必须要有经验的沉淀，并不是脑子一热觉得这个产品能爆，你就开始投入，这需要很多推广成本，积压货物的成本，人力成本，去操作并不一定是你想的那样一飞冲天，这不太现实，你需要数据的分析，经验的沉淀，还有眼观的判断。数据的精准分析，你才能将精细化玩得转，这些就是精细化的优劣势，如果去做跨境的时候，前期找一个平台，利用铺货，铺一段时间，得到自己的即时奖励，铺着铺着出单了，出单了以后就去更加深度的研究这个品类，这个品类是不是适合我？为什么能够出单？然后去分析研究它，把一些优点总结出来以后，再去打造相同相似的产品，用大的经历把它推送出来。这就是从铺货的阶段过度到精细化运营的阶段，后期可以慢慢的去转型，或者说开一个新的店铺，建立一个精细化运营的站点，把之前铺货得来的经验，包括产品供应链的优势总结出来，把经验都沉淀在新的店铺上，这样可以两手抓，慢慢的一步一步把自己打造成电商人才或者说成立一个公司，组建自己的团队越做越大。这个是我觉得跨境小白比较适合的一个经营之路，如果说你一开始就觉得自己很厉害做精细化运营，你没有底子的话失败的概率还是蛮大的，如果你什么都没有那就建议你找一家靠谱的代运营公司，最好是平台后台官方认证的，这样有保障。

第一种：铺货铺货作为平台早期都是比较受欢迎的，平台的蛮荒期，成长期当中，铺货的商家是非常受欢迎的，因为平台需要更多SKU产品，去吸引买家，铺货这个时候是最好的也是能最快的成长起来的，铺货作为一个经营模式，他也是有优劣势的。优势：对新手来说简单易操作，只需要每天的上新，上传更多的产品，进行概率性出单，打个比方，我们在闹市区开了一个门店，店里边只有十个商品，路过

跨境电商的两种运营模式：铺货模式、精细化运营

干货！跨境电商的两种运营模式，你知道吗？

<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">怎样将一个零基础的新店铺推到类目销量排名第一的？ <p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">背景：产品是公司基于长时间的市场调研自主研发生产的，且在市场上为首创。 根据市场调研，产品绝对有需求，有市场，有优势。做电商运营的，产品和市场需求是基础，运营只不过是连接市场需求和产品的纽带。 通过运营，将新研发的产品输送给市场，市场需求也是通过运营被挖掘且反馈给产品研发部门的。 <p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">有了市场需求和产品这两个基础需求，如何做运营呢？ <p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">从两个角度分别说明：<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">1.店铺的成长过程 <p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">2.电商运营的本质—流量和转换首先从店铺的成长过程来说：新开的一家店铺，没有任何流量和销量基础。 新研发的产品，在消费者心里对产品没有任何的使用印象。 <p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">第一步，让消费者知道并使用产品。根据大众心理学的传播特点，群体是最容易被意见领袖说服的。对于速卖通平台的消费者来说，itao博主对产品的推荐最容易影响他们的购买决定。我们找了一些粉丝量超过一万的博主，给他们寄免费的样品体验。体验后，觉得我们的产品体验非常好，就做了review推荐。 消费者购买后的体验也非常不错，自然而然地会给店铺留下好评。推荐我们产品的博客主因为消费者的购买获得平台的佣金。则越来越多的网络红人（Facebook，itao,YouTube网红）主动要求推荐这个新的店铺。 这段时间，itao上每天都有新的博主在推荐我们的产品，YouTube视频上搜索类目关键词，出现的全部是我们的产品。这势头给消费者的感觉，我们的产品非常火爆，形成的销售和好评率给店铺的成长作了铺垫。 <p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">第二步：借助平台的力量对于成长期的店铺来说，平台本身是最大的流量来源。如何从平台那儿获取更多的支持则成为这个阶段最重要的难题。以速卖通为例，经过反复测试，平台给普通卖家的流量集中在以下两个方面：平台活动和关键词搜索排名。关键词搜索排名：想让消费者购买，得让消费者找得到你吧。 消费者在平台上购买的第一步是关键词搜索。<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">3.利用好橱窗推荐位 除了发布更多的产品，善于使用橱窗推荐位也是能够有效提升产品曝光的途径之一。所谓橱窗推荐为，是指在产品自然排序的结果下，通过该推荐位给您的产品增加排序权限，从而提高您的产品的排序。 <p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">4.广泛参与速卖通平台产品活动 参加速卖通平台各类产品推荐活动也是获取更高曝光的途径。我们会根据市场需求不定期的进行商品招募活动，参与其中就有机会获得优质推广位。根据前期活动效果显示，参加活动能给卖家带来30%—200%不等的曝光提升从而快速拉动您的交易量。 <p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">5.巧用图片银行管理商品图片 利用图片银行，您可以对您之前上传的所有商品图片进行简单有效地管理。您可以进行图片的批量上传、重命名，还可以对图片进行分组、筛选和搜索。当您的产品越来越多，产品图片越来越多的时候，您就会体会到图片银行的强大！ <p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">6.善用“动态多图”功能 “ 好图胜千言”，据研究表明，在进入产品详情页面时，产品图片是买家首要关注的地方。“动态多图”功能允许您为每个商品最多上传6张展示图片，6张图片动态显示，能够更加全方位、多角度的展示您的产品，大大提高买家对您产品的兴趣！ <p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">7、重视好评率，重视客户体验 之前整个速卖通平台卖家的好评率都不太高，但在新规中，客户体验所占的搜索权重被逐步提升，这就意味着，你所提供的客户体验 好，你店铺的好评率越高，可以获得的曝光量和流量才会越多，成交的几率才越大。商业活动终究是要回归商业的本质，而客户体验无疑是商业行为能够持续的根本 <p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">8、减少纠纷 <p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">1)销售产品与描述一致，避免买家收到产品后因“货不对版”提起纠纷； <p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">2)保证销售产品无质量问题，发货前充分检查； <p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">3)保证在线销售产品非假冒伪劣产品，提示：“侵犯知识产权”不但会影响您的正常交易，对交易产生损失，同时还将受到速卖通平台规则的处罚，违规行为严重者可能受到相关法律诉讼；<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">4)选择物流方式时选择可正常查询的物流方式，避免因无法查询相关物流信息而产生的纠纷。

怎样将一个零基础的新店铺推到类目销量排名第一的？ 背景：产品是公司基于长时间的市场调研自主研发生产的，且在市场上为首创。 根据市场调研，产品绝对有需求，有市场，有优势。做电商运营的，产品和市场需求是基础，运营只不过是连接市场需求和产品的纽带。 通过运营，将新研发的产品输送给市场，市场需求也是通过运营被挖掘且反馈给产品研发部门的。 有了市场需求和产品这两个基础

速卖通运营技巧分享：教你提升速卖通店铺销量

选品是电商业务的核心，错误的选品不仅浪费时间，还会让卖家面临产品滞销的问题。下面就介绍5个高效的<a href="https://links.jianshu.com/go?to=http%3A%2F%2Furl.alibaba.com%2Fr%2FaHR0cDovL3d3dy5jaWZuZXdzLmNvbS9zZWxlY3Rpb24%3D%3F_lang%3Dzh_CN%26_skin%3Dintl_wmq" target="_blank">选品策略</a>，希望对各位卖家有所帮助。进行调研在执行调研时要考虑三个重要事项：1. 了解产品标识符。要了解标识符所代表的信息。他们用的是UPC(12位条形码)、EAN(13位条形码)、ISBN(书籍专用12位条形码)还是ASIN(亚马逊12位条形码)？先在正确的地方从正确的产品标识符入手，避免在错误的地方把时间浪费在错误的标识符上，这很重要。2. 衡量产品状况。基本的分析 – 有多少卖家供应这款产品？它有多少条评论或销售历史记录？查看卖家的反馈，Google上搜索这款产品。所有这些数据点有助于您了解产品的需求。GoogleTrends和Google关键字规划师这两款免费工具提供了每月搜索量数据和平均每次击点费用，有助于您了解不同时间特定搜索词的热门程度。3. 了解产品在相关平台上的表现。对于<a href="https://links.jianshu.com/go?to=http%3A%2F%2Furl.alibaba.com%2Fr%2FaHR0cDovL3d3dy5jaWZuZXdzLmNvbS9hbWF6b24%3D%3F_lang%3Dzh_CN%26_skin%3Dintl_wmq" target="_blank">亚马逊平台</a>，花点时间查看评论数量、评分、卖家数量、是否是亚马逊自营、产品是否有<a href="https://links.jianshu.com/go?to=http%3A%2F%2Furl.alibaba.com%2Fr%2FaHR0cDovL3d3dy5jaWZuZXdzLmNvbS9hbWF6b24vZmJh%3F_lang%3Dzh_CN%26_skin%3Dintl_wmq" target="_blank">FBA</a>(这往往表示产品的需求量较大)。对于<a href="https://links.jianshu.com/go?to=http%3A%2F%2Furl.alibaba.com%2Fr%2FaHR0cDovL3d3dy5jaWZuZXdzLmNvbS9lYmF5%3F_lang%3Dzh_CN%26_skin%3Dintl_wmq" target="_blank">eBay平台</a>，考虑和能够提供产品月销售量的服务商合作。关注细分产品分类和利基产品先来看看什么是利基产品？利基产品(Niche Product)受众群不会很多，因为传统市场未能满足他们需求，应运而生的小众产品，有不错的利润点。相对它的市场叫利基市场Niche Market.利基产品，虽然客户群小众，但是需求一定不低，有相对的竞争度。也是社交平台或者论坛网站关注讨论的焦点，能够在网上很容易找到目标客户。比如大码服装、左撇子专用产品等等。所以说，大类目下的细分产品有可能就是一个蓝海产品。充分了解你的目标市场不管是欧美市场、东南亚市场还是中东市场，他们各自的需求都是不同的。比如数据线、移动电源基本在每个国家每个电商平台都是热销商品，重点在哪呢？在美国和西欧主流国家有相当一部分比拼的是品牌和品质，欧洲二线国家市场比拼的是性价比，而东南亚比拼的是价格。所以目标市场人群分析、产品定价都是选品阶段要考虑的重要因素。善于发现产品趋势平日里可以多关注一些社交网站、流行博客等，以便掌握最新产品动态。众所周知，<a href="https://links.jianshu.com/go?to=http%3A%2F%2Furl.alibaba.com%2Fr%2FaHR0cDovL3d3dy5jaWZuZXdzLmNvbS9waW50ZXJlc3Q%3D%3F_lang%3Dzh_CN%26_skin%3Dintl_wmq" target="_blank">Pinterest</a>等专注分享的社交网站会含有很多流行的产品信息，另外还有：·Polyvore- Polyvore一个让用户做时尚DIY分享的网站。它最大的特色就是让用户可以进行时装、配饰的搜索浏览，同时还可以将喜欢的衣物进行搭配拼接，做出有时尚感的图片。·Fancy- Fancy 定位自己是一个集店铺，杂志及许愿单为一体的网站。这里可以查看各种场合下流行的礼品。·Wanelo- Wanelo (即Want - Need – Love) 是全球购物社区，以类似Pinterest的方式展示产品和店铺。除了上述社交网站，有一些网站经常会更新一些每日最新的产品趋势，可以根据这些博客，网站等来了解市场信息。这里给大伙儿推荐一些流行产品的博客：Uncrate、Outblush、BlessThisStuff、CoolMaterial、GearMoose、Werd、HiConsumption、Firebox。规避专利侵权2017年的“<a href="https://links.jianshu.com/go?to=http%3A%2F%2Furl.alibaba.com%2Fr%2FaHR0cDovL3d3dy5jaWZuZXdzLmNvbS90aGVtZS9maW5nZXJsaW5ncw%3D%3D%3F_lang%3Dzh_CN%26_skin%3Dintl_wmq" target="_blank">指尖猴子</a>”侵权事件想必大家都还记得，该事件再一次提醒跨境卖家朋友，一定把知识产权问题重视起来，只有提高知识产权保护意识，才能走得更远！点击查看&gt;&gt;<a href="https://links.jianshu.com/go?to=http%3A%2F%2Furl.alibaba.com%2Fr%2FaHR0cDovL3d3dy5jaWZuZXdzLmNvbS9hcnRpY2xlLzI5ODUx%3F_lang%3Dzh_CN%26_skin%3Dintl_wmq" target="_blank">如何查询产品是否侵权？</a>选品Tips：1)利润率至少能50%以上的，可以按照自己了解或着手的产品价格，与Amazon, Ebay, Esty等电商平台进行比价。2)要有试错意识，如果反复试销后产品依然不见起色，不要害怕亏本，要及时处理，更换方向。3)从增加客户粘性方面，包装要独特，或者可以提供设计服务，让客户从这些无形服务里去增加对你的认同感，并且也是防止跟卖的方式。4)切记跟风选品。不具备连续或者长期性需求的产品，跟的快还可以赚点利润，如果跟得慢，就只有等着压货了。

选品是电商业务的核心，错误的选品不仅浪费时间，还会让卖家面临产品滞销的问题。下面就介绍5个高效的选品策略，希望对各位卖家有所帮助。进行调研在执行调研时要考虑三个重要事项：1. 了解产品标识符。要了解标识符所代表的信息。他们用的是UPC(12位条形码)、EAN(13位条形码)、ISBN(书籍专用12位条形码)还是ASIN(亚马逊12位条形码)？先在正确的地方从

新手做速卖通该如何选品？

2019年速卖通开店门槛已经有所降低，废话不多说，上干货！ 一、开店三条件：1、企业营业执照（个体户仅可入驻基础版） 2、商标（自有商标或者别人授权） 3、支付宝（企业支付宝或者法人支付宝） 具备以上三个条件以后即可入驻。 二、入驻流程 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190617/d4901f5ddb89ad7ac9065b18267851e9.png" width="">打开官方链接https://sell.aliexpress.com，打开链接后点击右上角立即入驻，进入后开始账号注册流程，按照提示操作即可，账号注册成功后，下一步就是各种权限申请入驻：商标添加申请按照提示操作认证审核，类目选择，提醒一下，各位新手在类目小类选择上一定要谨慎，不要选错了，必须符合自己将要经营的产品类目，因现在速卖通类目分的比较细，很多产品类目划分不明朗，所以一定要按照速卖通平台规则来申请想小类，一旦入错的话后续店铺经营中流量就会非常少，更别谈销量了，切记切记。还有就是有的类目需要提交产品清单，需要提供5-10个产品供审核，平台为了避免商品同治化，都是人工审核，商品上必须要带有logo，且图片无ps痕迹，一定要按照平台要求来做，否则审核失败，连续三次失败的话那这个营业执照下面所以账号都要等90天以后才可以重新申请开店了。三、速卖通销售计划选择 销售计划分为标准版和基础版，标准版入驻要求企业资质，入驻按照平台正常考核，享受平台各项政策，在类目权限下经营无限制，基础版限制比较多，企业和个体户均可申请，单店铺最多只能上传300个产品，且月销售最多只能做到3000美金，达到3000美金以后店铺所有产品将会被屏蔽，次月重新开放，所有建议卖家朋友入驻标准版。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190617/1613ed4c4496d28b39356f43753a64c1.png" width="">四、店铺类型选择，见图： <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190617/b5338b7f6a4a452a37e12515ec67ce9d.jpg" width="">五、年费缴纳，见图： <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190617/de7fabe9bfea3f0beed5e61c2fac0c59.png" width="">

2019年速卖通开店门槛已经有所降低，废话不多说，上干货！一、开店三条件：1、企业营业执照（个体户仅可入驻基础版）2、商标（自有商标或者别人授权）3、支付宝（企业支付宝或者法人支付宝）具备以上三个条件以后即可入驻。二、入驻流程打开官方链接https://sell.aliexpress.com，打开链接后点击右上角立即入驻，进入后开始账号注册流程，按照提示操作