首先要知道什么是亚马逊无货源模式：我们先通过ERP系统吧淘宝，天猫，1688等各个电商上合适的商品，采集上传上传到自己的亚马逊店铺中，当有客户在自己店铺下单后，我们就从上家拍下来，先寄到中转仓，进行二次包装和验货，再发到国外。核心思路就是利用亚马逊重产品轻店铺的规则，前期通过大量铺货，在不同的类目下获得更多的产品权重，从来获得产品曝光，获得订单。<article><img src="http://picturecdn.ejianmedia.com/6cb06c8027334b989a33b133c68ef528.png" title="6cb06c8027334b989a33b133c68ef528.png" alt="6cb06c8027334b989a33b133c68ef528.png" class="fr-fin">然后要知道为什么选择亚马逊：1.亚马逊平台买家多，卖家少，例如亚马逊无货源欧洲站中就有四亿多的买家而卖家就只有三百万而已，在极大的程度上减少竞争压力。2.成本低，像国内淘宝一个品牌旗舰店、专卖店:带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元；亚马逊只是每个月收取几十美金的租金。3.利润高，亚马逊的客单价在全球电商平台上是最高的。<img src="http://picturecdn.ejianmedia.com/85d4776a78ec4da0bea7ad65fe2ed15e.jpg" title="85d4776a78ec4da0bea7ad65fe2ed15e.jpg" alt="85d4776a78ec4da0bea7ad65fe2ed15e.jpg" class="fr-fin" width="527">最后想做这个，必须要考虑一下几个问题，产品从哪里来，如何选品，产品如何上架，语言问题如何解决，流量如何获取，订单如何解决，物流如何管理，利润点在哪里。1，产品从哪里来？大家都知道只要是开店肯定要有产品，那么无货源的的产品是从哪里来的呢？无货源并不是按没有货的意思，意思是不需要提前囤货，降低了资金压力，它的货源来自全网各大平台的电商卖家，你不是产品的生产者，你只是别人产品的搬运工，别人现成的国内的产品搬到你的亚马逊店铺，赚一个信息差和汇率差，你去电商平台找一个你想做的商品，通过ERP系统完成技术修改，标题优化上架到自己的店铺中。2，如何选品前期通过铺货选品，从数量上去占据一个优势，无货源模式首先得依靠ERP系统去实现产品采集，语言翻译，产品上架，运用系统之后，上货的效率有了一个量级的变化，人力一天20-30件，系统一天200-300件，这时候铺货选品就很容易去实现了，当然对于市场有一定敏感度的，还是可以运用其他选品技巧去选，只是无货源是实现铺货选品的最佳方式，也是最适合没有任何运营经验的小白。3，产品如何上架产品上架对于跨境电商来说，其实就是一个程序化并且较为繁琐的工作，在这份工作里面，效率就显得至关重要了，每天上架20件产品跟每天上架200件产品，通过累积下来的效果那完全不是一个概念。那么如此繁琐的工作，无货源模式该如何上架产品呢？这里真的就是验证了一句话，科学技术是第一生产力，无货源模式就是靠ERP系统的自动化采集产品信息，包括产品图片，标题，描述等等，生成符合亚马逊上货标准的表格，最后一键式上传到亚马逊店铺。4，语言问题如何解决传统跨境电商运营者，要么就是懂相应国家语言，不懂得就是靠翻译，无货源模式使用的ERP系统自带语言翻译模块，并且是一键式采集产品信息之后，自动翻译成外语，效率大幅提高。5，流量如何获取首先是亚马逊对新品有两周的流量扶持，而且我们这个是通过铺货选品之后，产品类目占据了一定优势，例如某一个类目上总共有15000件产品，你的店铺要是占据5000件，相当于这个类目下3分之一的市场都是你的，流量水到渠成。当然这里说的只是无货源模式本身的获取流量的核心思路，你也可以通过广告等等其他方式获取额外流量。6，订单如何处理有了订单就得发货了，那么无货源模式是如何完成这一整套流程的呢？首先国外买家拍了你家东西，通过ERP系统后台订单管理系统，你去通过此产品链接找到它所来自的店铺，你去拍下来，先发到中转仓，在通过中转仓二次包装，贴上亚马逊标识，国际物流标签，符合亚马逊国家物流标准之后，发往国外买家手中。7，物流如何管理这个问题也是我当时听到无货源模式之后，立马想到的问题，该如何解决物流呢？你从其他平台拍货之后，别人也不会把你的货直接发到国外呀。答案来了，中转仓。无货源模式当中解决整个物流链就是增加了一个中转仓的概念，先把产品发到中转仓发到中转仓，由中转仓重新打包成符合国际物流标准的货件，再次发往国外。8，利润点在哪里做生意最后关心的肯定是利润从何而来，很多人就要问，跨境电商的利润大嘛?利润点从哪里来。告诉大家两点，信息差以及利润差，数值相同的情况下，由于货币单位不同，通过汇率转换过来利润就非常可观了，20元的小物件卖到欧洲，欧洲人去20欧元买跟我们花20元购买的实际感受是基本相同的，但是换算成咱们那就是100多，这就是利润。说了这么多相信大家对无货源模式肯定有一定的了解了，如果还有什么疑问可以跟作者一起探讨。</article>

首先要知道什么是亚马逊无货源模式：我们先通过ERP系统吧淘宝，天猫，1688等各个电商上合适的商品，采集上传上传到自己的亚马逊店铺中，当有客户在自己店铺下单后，我们就从上家拍下来，先寄到中转仓，进行二次包装和验货，再发到国外。核心思路就是利用亚马逊重产品轻店铺的规则，前期通过大量铺货，在不同的类目下获得更多的产品权重，从来获得产品曝光，获得订单。然后要知道为什么选择亚马逊：1.亚马逊平台买家多，卖

深度解析亚马逊无货源模式！

亚马逊无货源模式就是通过ERP系统把国内的电商平台，比方说淘宝京东1688等平台上的商品信息采集下来，然后修改上传到你的亚马逊店铺，等别人下单之后再去采购回来给买家发货，赚取中间的差价，那么这个模式挺起来可能觉得比较简单，但是里面也是有一些技巧的，具体该怎么操作呢？我们为什么要选择亚马逊呢？<img src="http://picturecdn.ejianmedia.com/d95ec8b039a24ada9ee8a2d49fb85daa.jpg" title="d95ec8b039a24ada9ee8a2d49fb85daa.jpg" alt="d95ec8b039a24ada9ee8a2d49fb85daa.jpg" class="fr-fin">为什么要选择亚马逊平台，而不选择ebay、速卖通、wish这些平台？1.亚马逊平台门槛高，规则相对公平，恶性竞争少2.亚马逊是全球最大的和商品数量最多的电子商务购物平台3.亚马逊针对的是发达国家中高端消费人群4.亚马逊在全球体量最大，大于四亿的活跃用户，少于四百万的卖家，第三方卖家占比超过55%5.亚马逊在跨境电商市场份额高达49%,eBay紧随其后但只有18%的市场占有率6.亚马逊客户平均客单价达到17美元7.亚马逊平台规范最严明：一视同仁，诚信经营，用户至上这对卖家来说是绝对公平的8.亚马逊利润率最高，一般大于50%无货源亚马逊模式又有哪些优势呢？1.门槛低：只需要注册店铺配合ERP管理人软件就可操作，不需要囤货，进货，这中间可以是省去很多资金2.收益快：只要选品没有问题，一般3到4周就可见到收益3.操作简便：远航以重视客户体验为前提，并且有专业团队不断优化升级管理系统，真正做到即学即会，一键还上传，“零基础”操作真正的“低投入，高产出”。4.最佳的物流解决方案：易境通过统一快递至深圳物流中心进行验货和二次包装，通过智能物流算法选择最优的物流方案。既节约成本又缩短交货周期，真正帮助易境客户解决国际物流难题。<img src="http://picturecdn.ejianmedia.com/d823a8de34ec40b0a173ea6280e30ef1.jpg" title="d823a8de34ec40b0a173ea6280e30ef1.jpg" alt="d823a8de34ec40b0a173ea6280e30ef1.jpg" class="fr-fin">亚马逊利润点在哪里？我们主要赚取的是跨国区域之间的价格差，国外带回来手表和奢侈品也是同等道理。我们寻找国内便宜，发达国家市场价值高的产品进行在亚马逊销售。总结：近几年来，像亚马逊这种从国外下单，国内发货，利用商品跨国赚取利润的无货源模式受到了很多中小型电商平台的欢迎。确实，对于一些在国内各大电商平台夹缝中求生存的小卖家们来说，这种成本低、风险小、简单易控的经营模式可能更适合他们未来的发展。或许在2019年中国电商市场竞争愈发激烈的市场大环境下，亚马逊的无货源模式将成为电商市场发展的新机遇。亚马逊无货源铺货店群模式适用于新手起步，较为稳定，不需要过高的运营技术均可操作，后期出现爆款可以转型精品店铺，盈利更高。

亚马逊无货源模式就是通过ERP系统把国内的电商平台，比方说淘宝京东1688等平台上的商品信息采集下来，然后修改上传到你的亚马逊店铺，等别人下单之后再去采购回来给买家发货，赚取中间的差价，那么这个模式挺起来可能觉得比较简单，但是里面也是有一些技巧的，具体该怎么操作呢？我们为什么要选择亚马逊呢？为什么要选择亚马逊平台，而不选择ebay、速卖通、wish这些平台？1.亚马逊平台门槛高，规则相对公平，恶性

亚马逊无货源模式：无需货源，如何操作？

从亚马逊数据分析中得出，亚马逊欧洲站（西班牙、意大利、法国、英国、德国）平均有31％的中国卖家（仅统计至少每月有一条客户反馈的活跃卖家）。在亚马逊中国卖家中，西班牙站比例最高达37%，其次是亚马逊意大利站33%，第三名是法国32%。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190513/100454c5ce118f14c1c007db77b72242.jpg" width="">中国卖家占欧洲Top 10000卖家中的比例然而，在欧洲亚马逊卖家Top 10000中，中国卖家平均达到了35%比例。这一比例在西班牙站最高，达到了48%，其次是意大利站和法国均为41%。从增长势头上看，TOP中国卖家所占比例在欧洲各站点都取得非常好的成效，并且以西班牙最佳，增长高达30%，紧接着是意大利，达到了26%，法国则第三，达到了25%。TOP中国卖家的比例在欧洲站各个站点的比例提升显著：英国站比例从16%升至27%；德国站比例从11%升至25%；法国站比例从16%升至41%；意大利站比例从15%升至41%；西班牙站比例从18%升至48%。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190513/4a2beb6e6aa0d967d6791fa629d3aa60.jpg" width="">并且此前有数据显示，2017年到目前为止，亚马逊的100万新卖家中，有超过25万是来自中国的卖家。英国站8万的新入卖家之中，有26%是来自于中国，并在德、意、法三个站点，这一比例接近27%，西班牙比例最高，近30%。欧洲市场上，中国卖家其实很容易取得成功。因为中国产品在欧洲消费市场上以物美价廉广受欢迎。<img alt="" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190511/6fd4e840bcc680a8abd3dde142affdb0.png" class="fr-fin">那么接下来的问题是，该如何做好欧洲站？FBA（亚马逊仓库）欧洲站的诀窍1、选什么的商品做FBA模式，亚马逊选品是至关重要的，商品选的好基本就成功了50%，要知道作为中国卖家需要一定的资金量来做前期的货款垫资、货运资金、亚马逊仓储租金等，前期需要去囤一批货到亚马逊仓库，多个SKU去尝试产品的市场反馈，对于新手卖家需要一定的专业技能，从选品、把关产品质量、拍照、上传SKu、优化标题、打包贴条形码、发往国外。每个环节都是需要按照标准去做，因为产品发到国外几乎是没办法退回来了，因为退回的物流成本比较高，即使卖不掉不要了，也需要出相应的费用来交给亚马逊工作人员销毁，销毁资金，所以选品太太关键了。2、在哪里卖许多卖家向国际扩张时，只做亚马逊英国站，这样你将错失70%的欧洲市场了，极大限制了自己的销售潜力。德国站比英国站更大，卖家要进入这个市场不难。而意站虽然比不上英国，但是发展快，而且意大利本土并没有电商，是亚马逊可谓独占商机的一片土地，估计潜在客户将超过2000万。不论是卖家数量，还是listing方面，在意大利面临的竞争都较低，这意味着卖家可获得很高的利润空间。现在利润最高的市场就是法国和意大利。需要有一定的耐心，因为有一定的优化和维护周期。3、如何优化在优化完listing，确定自己的产品接近完美。面对一个新市场，卖家所关注的，就是潜在的消费者会如何看待你的产品，如何搜索你的产品。充分的曝光能保证卖家在与同类型卖家甚至当地企业的竞比中取得优势。<img alt="" src="https:http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190511/f9de39c4c2ba08945b781c7fec9bc4cb.png" class="fr-fin">FBM（亚马逊自发货、无货源）欧洲站诀窍1、选什么商品无货源相对来说在选品上就可以大胆一点，不过在选品的时间也是需要一定的选品技巧和优化技巧，不能盲目的选品，前期一个运营人员，一天可以编辑发布商品300-400个，相对熟悉的人发布500-700个商品，在选品上没有太多的局限性，可以去适当的跟卖卖的好且商品竞争不太厉害的商品类目，只是在选品上要考虑到一下重量，太大太重的商品不易邮寄。无货源发货速度不如FBA，在商品展示和流量获取上有很大的优势，基本上第一周就有订单，只要产品把握的好，基本上3个月会产生飞的巨变。因为品的不同有的店铺单店可以到达1万欧元-2万欧元。2、在哪里卖自发货由于是先发布商品，有买家下订单再进行发货，所以通常会开通欧洲人口和消费实力领先的几个国家，如：英国、法国、德国、意大利、西班牙，也就是一个商品可以同时翻译成不同的语言，在5个国家同时开售。选择欧洲站的原因还有一点，可以节省19-20%的VAT征税，相对来说利润更高些。并且这种方式订单还是来的比较快，对于专业技能不太强的公司和团队和选择此种模式进行开展。人均产值2-5万利润。FBA：发货速度快隔天；FBM：发货周期15-20天；FBA：前期需要囤货，产品投入成本大；FBM：无需囤货，可以大量的去发布产品；FBA：SKU相对较少，选品和产品优化是重点；FBM：SKU比较多，相对机会更大；FBA：是拼的产品质量和服务速度；FBM：拼的是产品可选性比较多，可复制多店；FBA：6个月的成长周期，比较煎熬一些；FBM：3个月的稳定期，很快会见到收益。

从亚马逊数据分析中得出，亚马逊欧洲站（西班牙、意大利、法国、英国、德国）平均有31％的中国卖家（仅统计至少每月有一条客户反馈的活跃卖家）。在亚马逊中国卖家中，西班牙站比例最高达37%，其次是亚马逊意大利站33%，第三名是法国32%。中国卖家占欧洲Top 10000卖家中的比例然而，在欧洲亚马逊卖家Top 10000中，中国卖家平均达到了35%比例。这一比例在西班牙站最高，达到了48%，其次是意大利

亚马逊无货源欧洲站不好做？这些数据告诉你真相 ！

<p style="margin: 5px 0px; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 微软雅黑, " yahei";="" font-size:="" 16px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">怎么提升店铺的销量永远是一个老生常谈的话题，无论是新老买家，永远都不会不缺销量，永远都在期望能够有更好的销量。 <p style="margin: 5px 0px; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 微软雅黑, " yahei";="" font-size:="" 16px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">老卖家总是感叹：做的人太多了竞争大，销量利润下滑，要努力稳定提升销量。新卖家也同样感叹：进来太晚了，需要做的更好去跟站稳脚跟的老卖家竞争，分一杯羹。<p style="margin: 5px 0px; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 微软雅黑, " yahei";="" font-size:="" 16px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">没有谁会嫌销量多，销量永远是不够的，熟悉亚马逊规则的人就知道，相对于其他平台来说，亚马逊的规则是比较公平的，都必须要有好的产品，用心经营，才能获得更多的流量，才能出更多的订单。。<img src="http://picturecdn.ejianmedia.com/e5da7502a281407b89086a4d35405b71.png" title="e5da7502a281407b89086a4d35405b71.png" alt="e5da7502a281407b89086a4d35405b71.png" class="fr-fin"><p style="margin: 5px 0px; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 微软雅黑, " yahei";="" font-size:="" 16px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">努力是一方面，更重要的是方向要选择对，方向错了在努力也没用，要想提升店铺销量以下六大运营期缴你必须掌握：<p style="margin: 5px 0px; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 微软雅黑, " yahei";="" font-size:="" 16px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">一、选择足够数量的刚性需求的产品<p style="margin: 5px 0px; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 微软雅黑, " yahei";="" font-size:="" 16px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">要想让自己的亚马逊店铺销量稳定增长，首先需要有一定数量的产品在售，通过运营技巧提升各个产品排名的逐步上升，才能带动销量的稳定增长，只有一两款产品是不行的，因为每一款产品都有天花板，如果这一两款产品因为各种原因销量下滑，那怎么把保证店铺销量，产品数量较多时，风险就相对小一些。<p style="margin: 5px 0px; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 微软雅黑, " yahei";="" font-size:="" 16px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">与此同时，在选品上，卖家要尽量向刚性需求的产品靠拢。什么是刚需产品呢？简单来说，就是用户受价格等因素影响较小的需求。这样的产品，便于实现一款产品满足所有潜在消费者需求的目的，易于备货，易于推动产品销量的增长，是选品中最重要的参量。<p style="margin: 5px 0px; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 微软雅黑, " yahei";="" font-size:="" 16px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">当店铺中有了一定数量的刚性需求的产品，通过运营推动店铺销量增长也就有了基础。<p style="margin: 5px 0px; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 微软雅黑, " yahei";="" font-size:="" 16px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">二、进行尽可能优化Listing<p style="margin: 5px 0px; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 微软雅黑, " yahei";="" font-size:="" 16px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">对于一个店铺的运营来说，仅仅有好产品还不够，还要将产品尽可能完美的展示出来，对于卖家来说，选出了好的产品，要想要有销量，必须从图片、标题，关键词、五行特性、产品描述等方面下手，让自己的产品看起来比别人家的更好，无论是内容上还是在呈现的形式上，都必须极其用心，只有一个出色的Listing才可能吸引到消费者下订单，推动店铺销量的增长。<p style="margin: 5px 0px; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 微软雅黑, " yahei";="" font-size:="" 16px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">三、做足竞品分析，找出差距，弥补不足<p style="margin: 5px 0px; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 微软雅黑, " yahei";="" font-size:="" 16px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">“凡是你没有想到的和没有做到的，你的竞争对手都替你做到了”所以，对于卖家来说，要想让自己的销量稳步增长，一定要做足竞品分析，熟悉你的竞争对手，比他自己还熟悉他，竞争对手的Listing详情、价格、促销、广告、Review等等内容，都是我们要分析和学习的对象，取其精华弃其糟粕，如果你能够做到，你就会明白“竞争对手才是最好的老师”的深意。<p style="margin: 5px 0px; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 微软雅黑, " yahei";="" font-size:="" 16px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">四、设置有竞争力的价格<p style="margin: 5px 0px; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 微软雅黑, " yahei";="" font-size:="" 16px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">当前的亚马逊平台不再是“钱多人傻”的草莽时代，卖家众多，竞争激烈，消费者也越来越学会在众多选择中比价格。在运营中，只有让自己的产品售价具有竞争力，才更易于在竞争中取胜，获得更大的市场份额。<p style="margin: 5px 0px; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 微软雅黑, " yahei";="" font-size:="" 16px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">你必须具有成本意识，选择合适的货源，合适的物流方式，合适的成本结构才能让你在竞争中不致于处处被动挨打。在价格的设置上，卖家一定要能够横向对比，和竞争对手们比较，比竞争对手们更有优势，当然也不是一味的进行价格战，而是要综合各方面对比，设置一个既能让自己有利润，也能吸引消费者的一个价格，这中间的一个平衡就需要你对自己的产品和竞争对手有足够多的了解。<p style="margin: 5px 0px; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 微软雅黑, " yahei";="" font-size:="" 16px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"=""><img src="http://picturecdn.ejianmedia.com/74e6248da0684c32a359c8b0cbc525cf.jpg" title="74e6248da0684c32a359c8b0cbc525cf.jpg" alt="74e6248da0684c32a359c8b0cbc525cf.jpg" class="fr-fin" width="572">五、投放站内CPC广告和引进站外流量<p style="margin: 5px 0px; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 微软雅黑, " yahei";="" font-size:="" 16px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">除了被动的等待平台流量，我们也可以采取主动的方式去获取，亚马逊站内CPC广告就是主动获取流量的非常有用的工具。<p style="margin: 5px 0px; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 微软雅黑, " yahei";="" font-size:="" 16px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">当卖家想推动一款产品的销量增长或者想打造一个爆款时，站内广告是必不可少的工具。通过投放站内广告，我们Listing就有机会展示在靠前的页面，在销量提升上会有很大的帮助。<p style="margin: 5px 0px; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 微软雅黑, " yahei";="" font-size:="" 16px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">有条件的话，还可以通过站外流量来推动销量的进一步提升，站外流量的渠道Facebook等的粉丝流量以及各种Deals网站的流量等等， 但是无数的经验表明，除非你有非常好的站外渠道，不然站内流量的效果会更好。<p style="margin: 5px 0px; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 微软雅黑, " yahei";="" font-size:="" 16px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">六、鼓励和引导客户留评论<p style="margin: 5px 0px; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 微软雅黑, " yahei";="" font-size:="" 16px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">产品评论(Review)是买家选择产品的重要依据，买家在没有亲自接触到产品的时候，其他买家的评价对他影响是非常大的，一条没有Review或者Review星级很差的Listing，其转化率会很低，对于卖家来说，一定要想办法增加星级高的Review。<p style="margin: 5px 0px; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 微软雅黑, " yahei";="" font-size:="" 16px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" 400;="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">这里说并不是指去刷评，这个是平台禁止的行为，一般可以通过售后服务卡和感谢信的方式来引导和鼓励客户留评，这些对自己的运营和推动销量增长，会有很大的助力作用。

怎么提升店铺的销量永远是一个老生常谈的话题，无论是新老买家，永远都不会不缺销量，永远都在期望能够有更好的销量。老卖家总是感叹：做的人太多了竞争大，销量利润下滑，要努力稳定提升销量。新卖家也同样感叹：进来太晚了，需要做的更好去跟站稳脚跟的老卖家竞争，分一杯羹。没有谁会嫌销量多，销量永远是不够的，熟悉亚马逊规则的人就知道，相对于其他平台来说，亚马逊的规则是比较公

快速提升亚马逊店铺销量的六大运营技巧！

<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190426/2574a26d7288890fc3edd1e1d5721bd6.jpg" width="">1、众所周知选品是任何跨境电商平台店铺运营的先决条件，在您看来店铺选品为何如此关键？选品需要注意的要点主要有哪些？ 选品是做亚马逊运营的源头与关键，都说巧妇难为无米之炊，不管你运营技巧有多高超，选品错了都是事倍功半，做的很辛苦又没有想要的业绩和利润。一般我们选品都是基于亚马逊去选品，也就是在平台上各个类目不断去浏览查看，或者你从某些站看到别人在关注一款什么产品拿到亚马逊上去搜，然后去判断我要不要做这款产品，是否还有机会，那下面我自己总结了10大点选品要注意的事项：第一点，价格我们做一款产品最核心要知道有没有利润，如果当前市场上的大卖已经垄断了绝大部分销量而且它的价格也是我们远远不能企及的，那你就放弃好了，再去选下一款让你能做到市场垄断让别人也可望不可及的产品。价格的后面也隐藏着很多信息，比如是发海运还是空运，目前它是新品推广低价策略期间还是成熟稳定赚取利润期间。第二点，销量而且是最近的销量，最近的销量不错才能刺激我们去提升排名，去定销售计划和目标，然后一往无前的冲，抢占市场份额。如果一款产品看起来几千个review，但是你去测一下最近销量不咋地，也建议大家先观望一下有可能这是款季节性产品当前季节休眠状态。第三点，Review一般不建议大家去做市面上已经有很多个listing超过1000个review的这种产品，因为这几个超多review的基本会垄断百分之八九十的销量，再一个这款产品普遍review星级低于4星的不考虑，说明产品有普遍的不可避免的缺陷。然后差评的内容也是大家一定要关注的，我们要把这些缺陷了解清楚并且避免在前面。第四点，上架时间如果你所选的参照物上架时间超1年，建议大家慎重，超2年不考虑，别人已经上架很久了你再去做，意义不大人家产品很成熟了。你要选上架时间比较新，但是review和销量都蹿升很快的产品去做才有机会。第五点，产品类目同款产品你会发现大家放的类目并不一样，你要参考去看他们的销量，去决定放到哪个类目。往往就是因为一个类目不准会影响很大部分单量。第六点，产品颜色和尺寸你要去看市面上现在哪些颜色和尺寸是卖的好的，不要盲目的把多个颜色尺寸发FBA过去，这样比较占用资金，推起来也会发现不能聚焦有心无力，大家记得二八理论，无论你的运营多么厉害，永远只有百分之二十的颜色和尺寸是卖的最好的，那么我们找出来后就直接盯准这20%就好。第七点，搜索热度一般用几个核心关键词去搜索你想要去做的这款产品，搜索结果超过5万的就不考虑了，因为竞争者太多了，除非你有什么秘密武器能够从这超5万的卖家里面凸显出来，不然还是算了。第八点，new release我们选品最不要从bestseller 榜单去选品，因为你会发现很多产品都我们没什么机会了，人家甩我们几十条街了，追赶起来并不是那么容易，所以大家要多关注的是new release榜单，从最近崛起的新款产品里面去寻找商机，那种review数量还不是很多，上架时间还很新，排名蹿升很快的，就是我们还有机会的需要快速下手去一决雌雄的。第九点，趋势，这款产品的过去几年的趋势如何，最近一年的趋势如何，那几个月份是淡季，哪几个月份是它的旺季，你需要在淡季先去推广，做好旺季爆发的准备，这些都要自己心里了如指掌非常清晰。第十点，供应链找一家给你支持力度大的工厂很重要，工厂是否配合你去做差异化，去严格把控质量关，辛辛苦苦推广起来的产品，后面因为质量问题导致走下坡路或被亚马逊移除是真的非常划不来，以及这款产品在亚马逊是否需要相关的认证，你的认证齐全才有可能长久发展，要不你卖起来了，迟早有一天你所赚的利润也会被库存吃回去，甚至亏的血本无归。2、从选品几个详细的要点而言，您觉得亚马逊选品应该首要分析的是什么呢？在选取消费者时，您做目标市场调研的主要方向是什么？回答：首先要分析的是产品销量和利润，这个才是我们的动力来源嘛。调研了解一个国家可以从这些方向入手：国家，人口数，网民基数，价值观，业余活动，生活方式，喜欢什么运动，喜欢吃什么食物，喜欢穿什么，住房条件，日常用具，出门交通工具，购物群体，购物喜好，购物时间点，节假日，你可以从每一个能帮助你产生销量的点去展开调研，也可以从这每一个点后面去发现潜在的市场。3、众所周知，目标市场国的消费趋势对销售的影响是至关重要的，您从哪些方面判别该市场的趋势分析呢？如何甄别一款产品是否具备成为爆款的潜质呢？回答：目标市场国趋势我一般直接从谷歌趋势通过关键词查询去获取，上面可以看到一款产品在指定国家比如美国站点的过去几年或者过去一年甚至过去几天的销量趋势，趋势是非常重要的，因为大趋势不行你花大力气也是没有用的，反而浪费时间浪费人力物力。甄别一款产品是否具备成为爆款的潜质，我们刚刚第一个问题里面说到的10点都需要考虑，其中，最重要的是，产品的最近销量加上它接下来的趋势加上它的review和排名上升情况，这四点综合考虑进去判定是否具备成为爆款的潜质。4、在海外市场调研过程中，您是如何检测竞争对手的销量情况？回答：这个市面上的很多工具都可以实现监测，比如数据脉，紫鸟，易卖宝都有监测功能呢，还有纯手工的方式就是自己去把竞争对手的产品添加购物车，昨天的库存数量与今天的库存数量相减就可以得出它的一天销量。5、很多亚马逊卖家其实已经在店铺销售过程中感受到了Review对销量的重要帮助，那作为卖家究竟该怎样以更有效的方式获取Review呢？回答：1，自然出单的催评，当然产品质量一定要过硬，物流必须FBA否则很有可能催来的都是差评，你发邮件也不要赤果果的说给我个五星好评，发的邮件内容要对买家而言有价值，比如告诉她们产品的正确使用方法，还可以用到哪些场合，希望他们用的开心，甚至各个节假日几十条祝福语祝他们节日快乐等等，把他们哄高兴，自然会给你好的评价。2，Top reviewer测评，当然现在已经不能像之前那样堂而皇之发邮件说给产品换评价了，要让他们正常购买然后留评价你给礼品卡或者返现。3，Facebook群组，在各个测评组发帖，告知有兴趣的人前来购买，然后沟通留评。4，微信群组，当前玩的人最多的方式，现在有很多老外也有微信，然后建立微信群，卖家们去群里发产品信息有兴趣的来联系做评价，或者你私下去一个个联系问他们是否感兴趣。6、现如今，市场的同质化现象愈加严峻，卖家该如何避免正面竞争，通过塑造产品差异化来提高利润呢？回答：这是个好问题，只有差异化才能避免跟卖提高产品性价比提升利润。大家还是要多去平台上看，你要做的这类产品买家吐槽最多的槽点是什么，这个就是你作为一个新进入的卖家的机会，比如一个工具套件，买家说其中那把小刀太小了不好用，那你是否可以去和供应商协商或者你自己去找到一款手感更好的小刀来替代，还有很多产品是老外作为礼物购买送给朋友的，那么包装就很关键，你可以把包装设计的很漂亮很高级，这样买家也不会在意多掏几美金来购买你的产品，然后就是你要在产品上设计印制上自己的LOGO 防止被人跟卖以及打造你自己的品牌印象。产品差异化有很多方式，比如不同颜色，不同PCS，功能升级，配件升级，包装升级，最核心的大家一定要记住要从消费者的角度出发去考虑怎样做是他们更便捷更需要的。7、从选品到后续爆款的打造过程来看，亚马逊爆款的塑造主要有哪几个阶段？每个阶段又有哪些关键点？回答：爆款的塑造阶段和注意事项我自己把它分为五个阶段：第一个阶段，组合拳从0单到1单的突破——流量是关键。第二个阶段，有所侧重从5单到10单的开端——转化是关键。第三个阶段，重点突破从10单到50单的上升——排名是关键。第四个阶段：制定目标优化质量——差异化与利润是关键。第五个阶段：犯过的那些错——经验汲取复盘是关键。8、爆款出首单很关键吗？首几个评论对后续销量有什么帮助？回答：是的，因为只有出单了你的产品才会有排名，只有有了排名你才知道你接下来的推广是否有效是否使得排名持续不断往上走，所以我觉得首单是很重要的。首先来的几个评论也是你后续运营推广的基础，没有评论的产品转化率很低，因为人人都不想当小白鼠，调研报告显示一款产品至少要有3个回评才会有让买家敢下单的安全感。9、很多爆款都是昙花一现，请问亚马逊卖家该如何维持爆款的“生命周期”？爆单现象该如何保持？回答：确实，每一款产品都是有生命周期的，我们需要尽量的维持产品的生命周期，不要去拼价格，要去拼性价比升级你的产品功能，挖掘客户其他的需求点，不断满足客户需求就能尽量的增加你产品的生命周期。同时，一款产品我们也不能指望它做到老，当推起来了一款产品，你就要开始去寻找下一个爆款，居安思危，让你的销量不至于全部寄托在一款产品上。爆单的维持就是稳住你的排名，持续不断的有5星好评来，把控住你每一个发出去的产品的质量以及批量订货拿最低成本价，以最快的速度最先抢占制高点，海运补货把物流成本降到最低，充足的资金链保证不要断货，这样后面的卖家看到没有机会了，那这个市场你就是垄断者了。

1、众所周知选品是任何跨境电商平台店铺运营的先决条件，在您看来店铺选品为何如此关键？选品需要注意的要点主要有哪些？选品是做亚马逊运营的源头与关键，都说巧妇难为无米之炊，不管你运营技巧有多高超，选品错了都是事倍功半，做的很辛苦又没有想要的业绩和利润。一般我们选品都是基于亚马逊去选品，也就是在平台上各个类目不断去浏览查看，或者你从某些站看到别人在关注一款什么产品拿到亚马逊上去搜，然后去判断我要不要做这