<p><strong>1，店铺的开设</strong><br>店铺的起名：以开设速卖通专营店为例（速卖通可开设三种店铺，包括官方店、专营店及专卖店），店铺起名要方便记忆和有一定的品牌内涵。<br><br><strong>2，产品上架</strong><br>A,标题的编辑：以产品特色并结合速卖通后台提供的数据纵横关键词分析优化产品标题及关键词，标题应包括产品的精准描述词、长尾词及流量词。<br>B,产品的定价：定价策略是区分引流款和利润款，引流款定价在40%利润以上，方便参与平台大折扣促销活动，利润款定价在50%利润以上，通过引流款将流量引导过来，保证店铺利润率。<br>C,详情页的编辑：详情页应包括符合要求的主图、引流模块、产品的精美图片和精确英文描述、产品使用方法和使用场景、买家秀、好评截图、物流说明、品牌介绍等。<br><br><strong>3，活动设置</strong><br>速卖通提供了4种卖家可自由设置的活动，包括全店铺活动、限时限量活动、优惠券活动和满立减。因为设置有促销活动的产品在速卖通平台具有一定的流量倾斜，所以应保证店铺的活动覆盖。具体设置为全店铺活动覆盖整月，并连续设置不同的产品进行限时限量活动。适当的穿插数个满立减活动提高客单价，优惠券活动可定向发给添加产品收藏或有意向的买家刺激购买欲。<br><br><strong>4，店铺推广</strong><br>A,站内推广：包括店铺自主营销活动、直通车和联盟推广，前期没有销量和好评率的情况下以店铺活动和联盟推广为主，设置5%左右的联盟佣金进行全店铺产品的推广。<br>B,站外推广：主要以通过SNS外国社交网站或论坛发软文的形式推广产品，包括Facebook、Twitter和俄罗斯的VK。具有一定的销量、店铺收藏和信誉度之后可以用免费产品的形式与网红合作推广。<br><br><strong>5，发货</strong><br>物流可通过线上、线下两种方式发货。线下发货需要通过货代，缺点是出现物流纠纷需要自己解决，并且纠纷率会计入卖家服务分考核，另外线下只能发挂号方式，速卖通不承认线下使用无法追溯物流跟踪信息的发货形式，平邮形式出现的纠纷一律由卖家承担责任。优点是上门揽件比较方便及时。线上发货是通过速卖通的官方物流进行发货，出现物流纠纷由平台承担责任，纠纷率不计入卖家服务分考核。可以发不挂号平邮。缺点是部分不上门揽件的区域需要自行寄往速卖通仓库。我们可以根据实际情况进行选择。<br><br><strong>6，客服工作与纠纷解决</strong><br>A,客户询盘信息必须在12小时内回复，顾客的疑虑要尽快解决，提高顾客购物体验，避免纠纷。<br>B,发货后将物流单号、产品使用方法等信息以订单留言的形式发给客户，并提醒及时确认收货。当包裹妥投后，提醒客户及时确认收货并给予评价。<br>C，当不可避免的出现纠纷之后，客服工作要及时跟进。若是物流纠纷，要立刻发给客户包裹的跟踪信息并请客户耐心等待，若包裹丢失，客户同意补发，则要将新包裹的物流单号及时告知。若是产品质量纠纷，客户拍照证明后要及时道歉并补发，同时许诺下次购买将给予一定的优惠折扣。最终目的是尽最大努力要客户将纠纷取消。&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br></p>

1，店铺的开设店铺的起名：以开设速卖通专营店为例（速卖通可开设三种店铺，包括官方店、专营店及专卖店），店铺起名要方便记忆和有一定的品牌内涵。2，产品上架A,标题的编辑：以产品特色并结合速卖通后台提供的数据纵横关键词分析优化产品标题及关键词，标题应包括产品的精准描述词、长尾词及流量词。B,产品的定价：定价策略是区分引流款和利润款，引流款定价在40%利润以上，方便参与平台大折扣促销活动，利润款定价在5

速卖通店铺如何运营？速卖通店铺运营计划揭秘

速卖通店铺运营计划，注意这6点！

<p><br></p><div class="maintable"><form method="post" name="delpost" action="topicadmin.php?action=delpost&fid=222&tid=7756117&page=1"><div class="spaceborder"><table class="t_row" cellspacing="0" cellpadding="4" width="100%" align="center"><tbody><tr><td valign="top" width="82%"><table class="t_msg" height="100%" cellspacing="0" cellpadding="4" border="0"><tbody><tr><td class="line" height="100%" valign="top"><div id="message87793111" class="t_msgfont">作为跨境电商的卖家，如何打造爆款成为卖家关键的问题。今天为大家分享一篇经验之谈。<br>1、点击率组成部分<br><br>任何产品，如果上传一段时间后排名到几十页后面去了的话，那么客人想要看到这个产品几乎是不可能的，如果等着客人的点击把产品拉回到前面几页或是首页的话，那也是几乎不可能的，所以，这个问题点我们解决了吗?<br><br>2、产品销量组成部分<br><br>任何平台，不管是亚马逊、EBAY或是国内的天猫、京东等，产品的销量几乎直接决定产品排名向前的命脉，我想这个问题点我们自己天天经营着自己的平台，比谁都清楚哪个产品在走量哪个产品在睡觉了。<br><br>3、产品评价(Review)组成部分<br><br>任何产品，决定客户成交的命脉在于别的客户对该产品的体验，倒不是大家天天在研究的价格体验，当然，出现了同等的产品，同等的客户体验时，性价比才可能出现，对于亚马逊而言，这就是爆款的命脉因素之一了。在中国，大家可以天天玩涮评，但是在国外，不是100%真实的交易和发货不可以，同一个买家帐户多次购买时不可以...等等。<br><br>4、客户反馈评论(feedback)组成部分<br><br>我们很多卖家对于亚马逊和eBay 销售平台而言，很容易把产品Review和客人Feedback混淆，前者爆款是关键，后者仅仅是客人购买产品时对该卖家的一种评估，仅对是否决定购买该卖家产品的一种评估，所以对于成交而言，这是关键的一个组成部分。<br><br>5、关键词组成部分<br><br>通常我们很多卖家天天想着产品不开卖就把关键词做为主要原因分析了，这里点醒一下各位，在亚马逊中，关键词在本文第一点中就几乎全包括了，所以不要乱费时间在关键词。<br><br>核心内容：1.你必须对你的产品设计一个完整的Title, 这个Title 中间包括了你完整的搜索关键词，尽量不要一个产品做很多的SKU，除非Title实在放不下。(你得考虑和Amazon 的不同风格而多加一些SKU，但是还是要做到尽量不要重复重要的Title 中的关键词)。<br><br>6、完美图片<br><br>一个完美的产品，当然少不了完美的图片，做电商的朋友要想正规的往着大事业方向发展的话，这点不可以偷懒，在这里不多讲。<br><br>如上六点准备就绪后，如果你的销售帐户你认为是专业的，帐号的安全操作和正规操作都很有信心了，那么可以尽快上传你的产品。</div></td></tr></tbody></table></td></tr></tbody></table></div></form></div>

作为跨境电商的卖家，如何打造爆款成为卖家关键的问题。今天为大家分享一篇经验之谈。1、点击率组成部分任何产品，如果上传一段时间后排名到几十页后面去了的话，那么客人想要看到这个产品几乎是不可能的，如果等着客人的点击把产品拉回到前面几页或是首页的话，那也是几乎不可能的，所以，这个问题点我们解决了吗?2、产品销量组成部分任何平台，不管是亚马逊、EBAY或是国内的天猫、京东等，产品的销量几乎直接决定产品排名

速卖通如何打造爆款？6个小技巧助你打造爆款！

速卖通如何打造爆款，6个小技巧分享

<div>针对这些特征关键词的设置应该做到，除了产品标题，还有编辑产品信息时候的“添加自定义属性”、“产品关键词”、“更多关键词”、“产品简要描述”以及产品详情页描述里重复产品标题等方式增加产品关键词曝光次数A、当季当年热门词B、客户搜索习惯 C、关键词充分曝光D、关键词整理，通过不同的方式搜索关键词，热门关键词等。</div><div>&nbsp;</div><div><strong>1.产品标题</strong></div><div>&nbsp;</div><div>产品标题支持站、内外关键字搜索，一个专业的产品标题能让你从搜索页面上万的优质产品中脱颖而出。用旺销王ERP，采集优质的产品标题，包含买家最关注的产品属性，能够突出产品的卖点。</div><div>&nbsp;</div><div><strong>2.图片丰富</strong></div><div>&nbsp;</div><div>“好图胜千言”，假如您在淘宝上购物，没有那些精美、写实的产品图片的产品，您会有信心下单吗？清晰、丰富、全方位的详细描述图片。那个人卖家如何做好图片呢？可以用旺销王来采集好的产品介绍图片，好的图片既能帮助卖家赚取买家眼球，又能突出产品特征，体现卖家的专业度。</div><div>&nbsp;</div><div><strong>3.描述详尽</strong></div><div>&nbsp;</div><div>产品的详细描述是让买家全方面了解产品并形成下单意向的重要因素之一。怎么样做一个优秀的产品描述呢？用旺销王ERP的采集翻译可以优化直接翻译过来的产品描述，能够打消买家对于网上购物的不信任感，给买家一个非常专业的印象。</div><div>&nbsp;</div><div><strong>4.价格等级</strong></div><div>&nbsp;</div><div>产品定价的关键不仅仅在于价位高低，而是要准确、适度，精准把握到海外买家的心理预期。设置不同的价格区间，形成梯度价格，一方面能有针对性地满足不同层次的买家需求，另一方面也能利用价格差，吸引买家产生更多购买。</div><div>&nbsp;</div><div><strong>5.备货即时</strong></div><div>&nbsp;</div><div>在线交易的买家都更青睐于能在较短的时间获得购买的产品，因此越短的交货时间越能让您获得买家的关注。一般来说热卖产品第1采购量区间的交货时间不超过3天，查看买家的好评留言内容，可以发现绝大部分的买家都是表示，对能快速收到货物的满意。</div><div>&nbsp;</div><div><strong>6.免运费</strong></div><div>&nbsp;</div><div>免运费产品有独特的标示，更容易被买家识别。同时，是在线交易中非常常用的一种促销方式。80%的海外买家习惯通过搜索freeshipping来挑选产品，freeshipping占买家全部搜索词的第六位、占属性类词汇的第一位。绝大多数的成交产品也都是免运费产品。</div>

针对这些特征关键词的设置应该做到，除了产品标题，还有编辑产品信息时候的“添加自定义属性”、“产品关键词”、“更多关键词”、“产品简要描述”以及产品详情页描述里重复产品标题等方式增加产品关键词曝光次数A、当季当年热门词B、客户搜索习惯 C、关键词充分曝光D、关键词整理，通过不同的方式搜索关键词，热门关键词等。&nbsp;1.产品标题&nbsp;产品标题支持站、内外关键字搜索，一个专业的产品标题能让你

做好速卖通标题，离爆款又近一步！

<p>关于如何在茫茫大海中辨别出优质的速卖通代运营公司，相信这是许多企业主都关心的一点。</p><p>分享一些身边的见闻，和一些真实的心得，希望可以让越来越多进入这个行业的人可以有所借鉴。</p><p>本文分为三个部分叙述：</p><p>·我身边的企业都掉过哪些速卖通代运营的坑</p><p>·五个冷知识，判断代运营是否靠谱</p><p>·如何找到一家靠谱的代运营商</p><p><strong>1、我身边的企业都掉过哪些速卖通代运营的坑</strong></p><p><strong>服务费被骗</strong></p><p>亘古不变的市场原则：劣币驱逐良币。当大批有理想的电商人在辛勤耕耘的时候，总有那么些害群之马，不断压低服务费，同时夸大自身能力，坑一家赚一家，最后拍拍屁股走人。</p><p>结果就是优秀的公司也一起背锅，“速卖通代运营”这三个字也就此蒙上了一股骗子的色彩。</p><p><strong>店铺持续亏损</strong></p><p>稍微好一点的，也会哼哧哼哧地给你把店铺开起来，但实力有限，遇到问题也只能玩玩假大空，实际执行却盯不住细节。丢包、投诉、退款、盲目降价秒杀，这些都是对于细节的忽视导致的问题，直接造成经济损失。</p><p><strong>店铺遭到平台封杀</strong></p><p>与上一条中类似的原因，丢包、投诉、退款这些不负责任的代运营行为，直接堵住了企业未来在平台上的发展之路。要知道，现在被封了可是很难再回去了。</p><p><strong>2、五个冷知识，判断速卖通代运营是否靠谱</strong></p><p><strong>能看得出你的优势，也敢说出你的劣势</strong></p><p>其实，这就像男女关系。那个敢于说出你的劣势的人，才是想帮你纠正错误，应对困难，和你好好过下去的人；相反，满嘴甜言蜜语，整天说你这也好那也好，只不过想骗你和他/她快速地睡一觉而已。好的速卖通代运营公司，会追求良性的，长期的合作。</p><p><strong>能在合作前给你足够的信息，而不是靠压低价格来帮你做决定</strong></p><p>其实这就像买房子。好中介会告诉你为什么需要这房子，是能节约上班时间，还是方便孩子上学，或是周边不会有破坏性改建；坏中介会告诉你这房子很便宜，这房子很便宜，这房子很便宜，我还能帮你做到10%首付，然后他领完奖金拍拍屁股走人，你搞不好住了一年发现窗外盖起了车流不息的高架路。好的代运营公司在合作前给你做好了调研，才会告诉你要不要做。</p><p><strong>运营一定比销售多，而且人员素质高</strong></p><p>放之四海皆准的道理：当一家公司整天BB的人比做事的人多，那这家公司是没有执行力的。这里绝对没有鄙视销售的意思，人数合理的销售对一家公司的业务有绝对的增长支持，但更多的运营人员才能保证店铺真的能赚钱。代运营行业里一个不成文的标准，运营与销售的人数是3:1以上，这家公司就相对健康，理论上来说，比值越高越健康。高运营比例说明公司已经可以完全依靠口碑扩展业务了，实力可想而知。</p><p><strong>有可靠的背书和正规的办公环境</strong></p><p>是不是“速卖通官方认证的服务商”，阿里巴巴2016年就开始单独针对速卖通平台招募 速卖通官方服务商，到现在，如果有实力，靠谱的，有能力的正规服务商，肯定也入驻了，不要相信那些等等理由，如果他做速卖通代运营，为什么入驻认证成为速卖通官方服务商呢？而且官方对于服务商在规则，信息，资源，配套等等方面都有优先支持，一定要深思！这就好比相亲，有户口的比没户口的靠谱，有职称的比没职称的靠谱，有房子的比没房子的靠谱。实力永远都是实实在在看得到的。</p><p><strong>有远大的公司发展规划</strong></p><p>如同你在招聘一个员工，当你问他/她未来10年的规划时，如果思路清晰并且身体力行，这断然不会是等闲之辈。同样的，如果你能在公司主页或者媒体访谈中检索到这家公司的未来计划，那么恭喜你，很可能找到了一个优质的长期伙伴，不仅是一家速卖通代运营公司。</p><p><strong>3、如何找到一家靠谱的代运营商</strong></p><p>核心提示：如何找到一家靠谱的速卖通代运营商，很多卖家朋友，现在对于找代运营其实非常纠结，说实话，很多人都有这个需求，因为很多地方确实缺乏专业的人才，对于中小企业自建团队又成本过高，自己又不懂，没有这么多精力来抓，但是做为企业来说发展跨境电商这一块市场也是必须去做的的一件事。</p><p>其实代运营这个行业，也是电商发展过程中必然衍生的一个行业，包括速卖通、淘宝，京东都在扶持的官方服务商。</p><p>速卖通官方代运营已经上线一年的时间了，对于入住速卖通官方的运营商来说是有很严格的考核标准的，所以能入驻官方的服务商，不论服务的质量和服务的结果都是靠谱的。</p><p><strong>1.官方服务商靠谱:</strong></p><p>为什么？</p><p>因为对于入驻的商家平台的服务商，阿里是有相应的考核指标的，达到标准资质才能入驻，并且定期要对服务商家效果进行考核。</p><p>1）入驻平台官方代运营商家的运营实力是经过审核的，必须是服务客户达到5万美金标准或者原来服务天猫淘宝金牌的；</p><p>2）通过资质审核的商家要交纳10万元保证金，如有客户投诉或者违规将会扣钱；</p><p>3）和客户签署的合同协议将上传阿里官方，杜绝商家合同欺诈，通过一年保证做多少销量做不到就退，这样的欺诈手段获取客户合作，速卖通不允许服务商向任何合作运营的客户承诺一年保销量。</p><p><strong>2.更多资源扶持</strong></p><p>1）官方渠道推广资源支持！</p><p>2）官方合作品牌商推荐阿里重点扶持！</p><p>3）平台金银牌绿色通道快速提交审核，不用等平台邀请！</p><p><strong>3.如何找到速卖通官方代运营商</strong></p><p>点开速卖通卖家中文网首页，点击运营服务。</p><p>总结：现在代运营行业确实鱼龙混杂，也有很多卖家确实被代运营公司欺诈，合作前说保证效果，保证多少销量，做不到退钱；很多商家在找的时候往往就被这个所以吸引。速卖通官方代运营平台已经推出一年多了，任何第三方代运营商，如果达到官方标准肯定就会申请入驻，如果他那么优秀为什么不去申请入驻官方代运营？</p><p>要么就是不能通过基本资质审核，本身运营客户销量不好，运营的店铺达不到5万美金标准，运营实力不好；</p><p>要么就是担心官方监督因为本身合作的合同协议都有问题，过度保证销量，通过这个来吸引商家合作，否则官方对于服务的客户都会更多的资源扶持为什么不去入驻呢？</p><p>所以如果有商家朋友要在代运营的话，建议大家一定找官方代运营，越是合作前说的头头是道的，越应该谨慎思考，官方代运营相对非官方来说从本身运营实力、店铺运营经验、已有成功案例、官方资源扶持，以及服务不好保障都相对其他的要靠谱，既然做速卖通了，找运营商就应该找官方认可的。</p>

关于如何在茫茫大海中辨别出优质的速卖通代运营公司，相信这是许多企业主都关心的一点。分享一些身边的见闻，和一些真实的心得，希望可以让越来越多进入这个行业的人可以有所借鉴。本文分为三个部分叙述：·我身边的企业都掉过哪些速卖通代运营的坑·五个冷知识，判断代运营是否靠谱·如何找到一家靠谱的代运营商1、我身边的企业都掉过哪些速卖通代运营的坑服务费被骗亘古不变的市场原则：劣币驱逐良币。当大批有理想的电商人在辛