做shopee这个平台一定要搞懂产品的定价和物流费的计算，如果这点都搞不懂的话那么结果只有两种，第一是你压根就卖不出去，第二就是卖出去的东西是赔钱的，所有搞到虾皮的物流计算这点很重要。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200407/1586242323124263.png" alt="4.7 31.png"/>Shopee台湾站作为今年最被看好的东南亚市场的一部分，想要入驻分一杯羹的人不在少数，台湾站的物流运费与其他站点不同。台湾站用的是物流渠道是：圆通；每500g/台币，假设你做的产品重量是：1.5kg，普货的话是：0.5乘以70+1乘以30=65新台币（14.2元）特货的话是：0.5乘以90+1乘以40=85新台币（18.6元）不过因为Shopee会藏价，所以普货首重70台币；前台默认显示55台币，需藏价15台币特货首重90台币；前台默认显示60台币，需藏价30台币以上是虾皮台湾站的运费计算方式，你学会了吗？对于电商平台上面的店铺来说，店铺产品的定价，也会直接影响到产品的销售，因为买家对于产品的价格也是非常的敏感的，想要能够让买家愿意起来购买你的产品，那么店铺在进行定价的时候，也需要进行合理的设置，那么既然如此，虾皮shopee店铺商品又该如何进行定价呢?<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200407/1586242359211450.png" alt="4.7 32.png"/>一般定价是从产品的成本价+国内物流费+货代打包费+平台配送费+想赚取的利润，一般是以这种方式进行定价，只要是这种定价，一般都不会亏。但是需要记住一点，那就是不能动原价打折，千万不要动原价，动完原价15天后在进行打折，否则会被平台认为是虚假折扣，所以当你上传商品的同时一定要记住的就是，原价定高一些，然后在进行打折。每个店铺都会有引流款和利润款。引流款的产品定价低，其目的主要是为店铺引流，没有利润甚至是亏本。但进来的顾客有时候不会购买一种，很多时候会选择搭配购买。这里就可以用到组合定价的方式定价，你可以设定满多少金额才发货的硬性指标；这样子整体上看上去价格并不高，顾客不介意多买几件；或者采用搭配销售，你买这一件需要和另一件一起购买的方法；单个很便宜，但必须组合购买。总而言之，不管你是选择走低价还是走高价，根据个人实际情况认知而定。两者都有赚钱和赔钱的。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200407/1586242374161812.png" alt="4.7 33.png"/>很多人认为shopee店铺比较好注册就自己注册了店铺，但是如果你只有店铺不懂得运营方法和思路的话也是不行的，shopee相对于社交电商，里面的玩法和技巧非常多，不要盲目的运营这样只会浪费时间和精力。

做shopee这个平台一定要搞懂产品的定价和物流费的计算，如果这点都搞不懂的话那么结果只有两种，第一是你压根就卖不出去，第二就是卖出去的东西是赔钱的，所有搞到虾皮的物流计算这点很重要。Shopee台湾站作为今年最被看好的东南亚市场的一部分，想要入驻分一杯羹的人不在少数，台湾站的物流运费与其他站点不同。台湾站用的是物流渠道是：圆通；每500g/台币，假设你做的产品重量是：1.5kg，普货的话是：0.

Shopee如何定价？-跨境知道

Shopee如何定价？

亚马逊产品详情页面转化率为15%，这一数字是其他电商网站的3-5倍。这主要是因为当消费者查看亚马逊的产品详情页时，就已经有要购买产品的倾向了。当然，卖家为了充分利用亚马逊引到产品页面的流量，就必须优化listing，从买家的角度进行思考。关键词是带来流量的关键之一，如何才能让你的关键词跟客户搜索的关键词更匹配？如何才能让你的产品展现在客户面前呢？关键词这块最好符合当地人的语言搜索习惯，比如一款蓝牙音响，在中国是叫音响，在外国就是扬声器了，有时候翻译软件也并不是那么的智能，所以在优化过程中要尽可能的学习。还有隐藏关键词，隐藏关键词是你向亚马逊提供更多关于你的产品信息（消费者看不到的信息）的机会，产品的类目、功能、用途，相关类目等等，做词库自己积累。而且你的产品标题应该给出最重要的关键词，并将其放置于产品标题的开头。对于大多数类别，Amazon允许您的产品标题长度在150-250个字符之间，尽可能充分把这部分利用起来。标题应该给买家足够的信息来决定他们是否想点击进去看。信息包括：品牌模型，尺寸，数量，颜色等。标题应该给买家足够的信息来决定他们是否想点击进去看。信息包括：品牌模型，尺寸，数量，颜色等。此外，卖家要注意不要堆砌没有用的关键词。卖家可以使用Merchant Words、谷歌关键字规划师和Simple Keyword Inspector等工具，来给品类查找相关关键词并预计搜索量。卖家也可以在亚马逊搜索框中输入关键词，然后查看自动填充的搜索关键词。要知道一个高质量的产品图片是能够让买家的产品从其他listing图片当中脱颖而出，在这点上面，卖家们是必须要服从亚马逊的所有服务条款。但在亚马逊汪洋大海当中，产品图片多数为大同小异，要如何才可以脱颖而出，其实就是站在不同角度去看待。很多时候，卖家如果换一种角度去展示的话，是能够更加放大展现产品的优点，也更容易让消费者发现，这样就可以获取更多的机会在亚马逊销售商品，如果你不进行listing的优化，你的产品排名会很低，这样消费者便看不到你的listing，便不会有流量，没有流量就不会有订单，所以为了能够得到更多的关注，更多的流量和订单，作为新手的卖家都花些时间去优化listing是非常值得的

卖家为了充分利用亚马逊引到产品页面的流量，就必须优化listing，从买家的角度进行思考。

为什么亚马逊要优化listing？优化listing能给亚马逊带来什么优势-跨境知道

为什么要优化listing？优化listing能给亚马逊带来什么?

做电商成功最重要的因素之一是选品，寻找出售的完美产品通常是创建盈利且不断发展的公司最重要的一步。估计也有很多的卖家和我一样，虽然明白选品的重要性，清楚选品在销售中占着重要的地位，单就是不知道该怎么选品，今天我就来和大家分享一下我自己做亚马逊的运营选品心得。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191212/1576123029377530.png" alt="选品心得.png"/>体量最直接的体现就是关键词的搜索量，也就是我们所说的产品自带的自然曝光，这个数据能够最直观的反应该产品在市场上的的需求热度，很大程度上展示了消费者对一个产品的渴求程度，搜索量高则能证明其需求大。一般情况下，需求越大，这个市场门槛越低，一块大蛋糕，大家怎么分都分不完，最简单的方法，就是用Merchantwords等工具查看关键词搜索量，比如我们用robot vacuum这个产品来搜索一下：这个产品关键词一个月最大的搜索量就是143300。这个数值反映出这个市场容量属于中等偏上。一般产品大关键词有10万以上的搜索量，就说明这个产品的市场容量中等偏上。在线listing的数量，直接反应了在亚马逊上你将要面临的所有竞争对手的数量。这里我提醒一点，我们一定要选择全类目去看，也就是一定要点击any category去查看最终的在线listing数量。如图可以看出亚马逊在线listing数量为9000+，计算listing数量9000／搜索量143300比值为14:1，可以简单看出该产品的市场竞争并不是那么大，有一定的市场剩余空间。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191212/1576123043225128.png" alt="亚马逊选品.png"/>选择具有小但足够的市场规模的产品和利基。避免使用低关键字搜索时太小的利基。例如，迎合25-40岁之间怀孕女性的产品可能是好的。但是，一个迎合25到40岁之间喜欢朋克摇滚音乐的怀孕女性的产品可能会过于狭窄。找到客户会更加困难，收购客户会更加昂贵，而小市场规模将极大地限制您的潜在增长。使用Google的关键字工具可以帮助您确定所选关键字的搜索量。这可以让您了解有多少人在搜索您的关键字字词，并反过来让您了解市场规模。将其与现实判断相结合，并在您感兴趣的领域进行一些Google搜索，您应该开始了解您的市场可行性。如果一个产品最大关键词首页，他的评分都非常非常的高，全部在4.7，4.8，4.9分，这个时候你就要判断这个市场是否有你可以“挖墙脚”的地方，也就是说这个产品是否有痛点可以让你去挖掘去改进。<span class="edui-editor-imagescale-hand1" style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; -webkit-tap-highlight-color: ; box-sizing: border-box; position: absolute; width: 6px; height: 6px; overflow: hidden; display: block; background-color: #3C9DD0; cursor: n-resize; top: 0px; margin-top: -4px; left: 379.5px; margin-left: -4px; color: #515A6E;"><span class="edui-editor-imagescale-hand2" style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; -webkit-tap-highlight-color: ; box-sizing: border-box; position: absolute; width: 6px; height: 6px; overflow: hidden; display: block; background-color: #3C9DD0; cursor: ne-resize; top: 0px; margin-top: -4px; left: 759px; margin-left: -3px; color: #515A6E;"><span class="edui-editor-imagescale-hand3" style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; -webkit-tap-highlight-color: ; box-sizing: border-box; position: absolute; width: 6px; height: 6px; overflow: hidden; display: block; background-color: #3C9DD0; cursor: w-resize; top: 348px; margin-top: -4px; left: 0px; margin-left: -4px; color: #515A6E;"><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191212/1576123063117128.png" alt="关键词首页.png"/>最后在亚马逊选品上，选择一款自己感兴趣的产品，卖家们会发现无论是在进行关键词研究上还是在产品的描述上，以及在产品的升级上都会更有优势。而以上就是今天和大家分享的有关亚马逊选品上的相关内容啦，希望对大家有所帮助。

做电商成功最重要的因素之一是选品，寻找出售的完美产品通常是创建盈利且不断发展的公司最重要的一步。估计也有很多的卖家和我一样，虽然明白选品的重要性，清楚选品在销售中占着重要的地位，单就是不知道该怎么选品，今天我就来和大家分享一下我自己做亚马逊的运营选品心得。

亚马逊新卖家如何判断一款产品有没有潜力_亚马逊卖家注怎样选品-跨境知道

亚马逊选品：如何选择判断一款产品好不好卖？

目前跨境电商这个行业是非常的火热，跨境电商平台也很多比如现在市场非常活动亚马逊、虾皮（shopee）、eBay、lazada、wish等等，每个平台都有自己的优势与劣势，今天我们就聊聊目前市场最火热的亚马逊和虾皮首先我们先说说两个平台针对的市场亚马逊虽然说是全球开店，但是注意做的还是欧洲站、北美站、日本站这些站点、其他站点都是刚成立一年左右，还不是很稳定，虾皮主要针对于东南亚市场，目前有7大站点台湾、马来西亚、印度尼西亚、泰国、新加坡、越南、菲律宾，相对于来说台湾站是比较好做的，因为语言都差不多所以首站可以先开通台湾站平台的模式亚马逊有FBA和FBM两种模式，FBA就是精品模式首先需要大量的囤货发到亚马逊的海外仓，由亚马逊官方来配送发货，优势就是物流成本低，时效比较快，劣势是需要囤货对资金有较大的要求，其次必须保证囤的货能够卖出去，如果卖不出去就赔钱。（新手小白不建议直接做FBA）虾皮也是有两种模式，精品和铺货，虾皮的利润没有亚马逊的高，在百分之30-50左右，亚马逊在百分之40-70左右，特殊产品在百分之100-200左右。但是虾皮走的是订单量，稳定的店铺一天出40单以上是没有问题的，亚马逊不同亚马逊走的是客单价，一天可能就出几单，但是客单价高两个平台的店铺注册条件亚马逊：营业执照、双币信用卡、手机号、邮箱、身份证虾皮：营业执照、近3个月店铺的订单流水或者资金流水截图（任意一个店铺即可，如拼多多、淘宝、京东、亚马逊等）、QQ号平台服务费亚马逊没有保证金，但是平台每个月有店铺租金，欧洲站是25英镑，北美站39.9美元，其次店铺出单后后抽取8-15个点虾皮没有保证金也不需要租金，前三个月虾皮对于店铺还有一定的补贴，三个月之后平台会收取5%的订单佣金，这个佣金也是成交之后从营业额里面扣除了。基本上可以说是开店零成本。沟通方面没有及时聊天客服来往都是通过邮箱，卖家只需要在24小时内回复就可以虾皮是有及时聊天客服的，首站开通台湾站点，来往都是以繁体字的形式发送，Shopee为卖家提供了关于客户服务的一些措施，印度尼西亚和泰国站点，shopee都有本地的客服团队，卖家可以通过这些团队进行与买家的沟通。物流方面亚马逊FBM模式发货流程是店铺出单后发到国际中转仓，再有中转仓的工作人员二次打包贴签发到国外虾皮发货流程是店铺出单后发到虾皮中国的中转仓，一共有5个仓库分别在上海、广州、深圳、义乌、福建，由虾皮官方人员进行派送店铺操作方面所有无货源模式的操作模式都差不多，都是采集其他电商平台的商品上传到自己的店铺，亚马逊赚取跨国之间的信息差和汇率差，虾皮赚取信息差和价格差。亚马逊对上传商品的数量没有限制，但是新店第一周只有1000个量，第一周上满1000之后向平台申请扩容，差不多申请两三次就会是无限数量，虾皮对于店铺的上传数量是有限制的，第一月只能上传1000个产品，出5单之后会扩展到3000的数量，目前最高扩展到2000的数量，一般新店第一周就会出单。时效方面亚马逊欧洲站 北美站的物流时效一般在25天左右客户才会完全收到货，一般发航空小包虾皮的物流时效相对于亚马逊是比较快的，因为东南亚地区距离我们也比较近，一般在5-10天。费用结算方面亚马逊的结算方式是绑定自己的第三方收款账户，第三方收款账户再绑定本人的储蓄卡，会有一个汇率转换费用是0.7，亚马逊的回款周期是14天，加上客户收货10天左右，差不多是25天。虾皮支持P卡和pingpong（第三方收款平台）两种方式打款，虾皮的打款周期通常是一个月2次，分别是月初和月中，而结算币种除了新加坡站用新币，越南站用越南盾外其他站点都是通过美元进行结算。其实这两个平台相对比都各有各的优势与劣势，亚马逊的客单价高，利润高但是操作和物流时效没有虾皮的简单，虾皮利润低但是量大，易上手易操作，短时间内可以看到利润，物流速度比较快，所有目前这两个平台都是挺不错的选择，最后选择哪个平台决定权还是取决于你自己

今天我们就聊聊目前市场最火热的亚马逊和虾皮

亚马逊和虾皮对比哪个比较好做？优势与劣势对比！

亚马逊listing简单来说就是一个产品的页面，包括产品的基本信息、产品图片等，卖家通过这个页面向卖家们展示你正在销售的产品。Listing的重要性我就不再过多赘述，运营亚马逊的第一步就要从优化亚马逊listing开始，但是如何优化呢？今天就和大家分享几个优化亚马逊listing的思路和技巧！1、产品标题产品标题的好坏直接影响了整个产品是否能够被需要的买家搜索到，因此在进行产品标题写作时，卖家们要充分的了解自己的产品，找到适合的关键词，同时要按照平台的要求将字数控制在200字符以内外，当然还要考虑到手机端买家们，一般来说，亚马逊listing产品标题可以使用核心关键词1+属性词+核心关键词2+适用人/场所来写。当然有些卖家会发现，有些大卖们他们使用的listing标题非常的简短，要知道他们的排名已经做上去了，作为刚入门的我们还是不建议采取这样的写法。2、产品图片一张好的图片可以刺激买家购买，通过图片来完成购物，图片对于购买的影响是非常大的，所以通过这些展示的图片一定要让买家记住你的产品，了解你产品的各项数据，消除疑虑。那如何优化图片好呢？首先选择的图片要求必须符合亚马逊平台要求，其次图片要充分地展现产品信息、特点。3、五点描述买家都是通过描述来了解产品，5点描述包含，产品的名称关键词、产品的尺寸、产品的特征、产品的功能、产品的用途，当然，在描述的写作时，要注意可以先先列出简明扼要的小标题，然后再展开描述，通过大写来突出重点的词。注意优化产品的描述，也是建立在卖家产品充分的了解上，可以通过查看其他卖家在描述，看他们是如何写作的，做到知己知彼，这样才能将产品的亮点，买家们所关注的点都展现出来，更好的刺激购买。4、关键词标题的写作是有字数限制的，限制让卖家们无法将众多的产品关键词放进去，所以卖家们需要充分的应用好后台这个SERCH 
TERM的五行重中之重。卖家们除了可以把产品的同义词，属性词写入之外，还可以扩展到类目词，从而帮助加大被搜索到的可能。当然至于SERCH 
TERM里的关键词是打逗号还是空格，一行放多少词，仁者见仁智者见智，没有绝对的方法。基本上来说，做到了以上4点，一个产品的listing也就成型了，但是一个产品的listing并不是恒久不变的，卖家们需要实时的跟进listing的效果，根据实际的情况来优化调整这个亚马逊listing让其达到最好的效果，不断的提高自己的产品销量。

今天就和大家分享几个优化亚马逊listing的思路和技巧！

亚马逊listing优化好之后，运营亚马逊是不是就很简单？-跨境知道

要想事半功倍，就得好好优化亚马逊listing！

现在新冠病毒可以说是在全球蔓延，口罩成了人们生活中必不可少的东西，有些人就想着出口口罩，毕竟国外生产口罩的厂家少比较稀缺口罩，但是真的可以在亚马逊上面卖口罩吗？到底是机会还是陷阱我们一起分析一下。首先我们可以想一下，平台也不傻，都明白卖口罩来钱快但是快钱哪是那么好赚的啊，亚马逊平台也在不断出台各种应对政策，3月6号卖家后台出现了一则亚马逊关于出售口罩相关通知。打击违反平台政策的卖家，情况严重的卖家直接是面临封店的处罚甚至冻结资金，所以在做之前要仔细想一下为了挣这个钱有必要冒那么大的风险吗？当然肯定也会有胆子大的人卖运气好的人挣到钱了。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200418/1587192235116025.png" alt="631.png"/>其次我们再想一下在亚马逊上面卖口罩之前需要先解决哪些问题一、货源问题我们要知道要知道，熔喷布作为口罩过滤病菌的核心材料，在短短一个月的时间从2万一吨的价格爆涨到了20-30万一吨，没办法物以稀为贵目前熔喷布产能远远无法满足市场需求，致使供需失衡，部分口罩厂有机器、有工人、但缺少熔喷布导致市场上出现很多假口罩，如果被平台查出你售假的话更何况是卖假口罩那么后果是非常严重的。在这种情况下卖家要找到可靠的货源是非常不容易的。二、FDA认证无论是咱们本地电商还是跨境电商对医疗器械产品的销售都有非常严格的要求，美国市场需要提交FDA认证，欧洲市场提交LFGB认证，如果没有的话你的产品就没办法出关，还有就是要通过亚马逊的类目审核，需要提供你采购货品时的增值税专用发票，而且审核时间也是不确定性的，即便你审核通过上架后过两天可能还会再一次的审核而且要比第一次审核的要求更加严格，近期亚马逊已警告口罩卖家，哄抬价格将受到严惩，可能移除账号销售权限。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200418/1587192255726214.png" alt="632.png"/>三、物流发货问题医疗物品出口是必须要提供FDA认证等材料的，而且卖家找的货代公司也不一定愿意帮你发货，有的物流公司已经明确发文不接受口罩医疗物品等货物，他们也担心接了你这一单烫手，毕竟在疫情当前不敢有任何一点闪失。我个人建议没有必要冒那么大险去再亚马逊上卖口罩，太麻烦不说，我们辛辛苦苦做的店铺如果就是因为卖口罩而导致封店、冻结资金的话太不值当了，最后祝全世界能够顺利打赢这场疫情战争！中国加油！世界加油！

现在新冠病毒可以说是在全球蔓延，口罩成了人们生活中必不可少的东西，有些人就想着出口口罩，毕竟国外生产口罩的厂家少比较稀缺口罩，但是真的可以在亚马逊上面卖口罩吗？到底是机会还是陷阱我们一起分析一下。首先我们可以想一下，平台也不傻，都明白卖口罩来钱快但是快钱哪是那么好赚的啊，亚马逊平台也在不断出台各种应对政策，3月6号卖家后台出现了一则亚马逊关于出售口罩相关通知。打击违反平台政策的卖家，情况严重的卖家

目前亚马逊上面可以卖口罩吗？需要满足什么要求？真的是机会吗？-跨境知道

目前亚马逊上面可以卖口罩吗？需要满足什么要求？真的是机会吗？

圣诞节是亚马逊卖家一年中最重要的销售时间之一。每年这个时间，卖家们会迎来大量的促进销售额增长的机会。大部分亚马逊卖家一年中销售额的很大一部分是来自圣诞节。因此，亚马逊卖家必须制定有强有力的圣诞节营销战略和计划。本文将重点介绍一些营销要点与技巧，以帮助卖家更好地为节日旺季做准备，从而赚取大量利润。亚马逊的用户在平台上购物时可以使用亚马逊的智能语音助手Alexa进行操作，除了亚马逊日益火爆的Echo智能音箱系列外，消费者们也能在一些第三方Alexa支持的设备上使用语音进行购物。据亚马逊发布的新闻稿表示，亚马逊2018年的圣诞销售额与2017年同期相比，消费者使用Alexa语音购物的次数增加了两倍。在此数据发布之前，有消息称，有数百万的Prime会员在使用Alexa进行语音购物。亚马逊与庞大的Prime会员用户群之间互利互惠的合作模式，在未来的很长一段时间都会继续保持。一般情况下，每年的销售情况大同小异，为了防止出现断货或者忙不过来的情况，我们可以设置10-20%的多余空间。圣诞节礼品选品。圣诞节是个礼品季，我们必须要抓住这个机会，做好客户需求分析，重点做圣诞节节日礼品选品，之后就可以做针对性的广告促销等活动。圣诞节选品方法有如下几种：关注查看新闻。如果你是一个电子产品卖家，可以关注下一些产品评测网站如Mashable，看看热门帖子，热门机型是哪款。要知道，现在欧美年轻人大多希望收到的圣诞礼物为手机、ipad等电子产品。关注官方报道。欧美国家的研究机构会定期出具类似最受消费者欢迎的相关报道，我们也可以在这方面多加留意。查看竞争对手。比如玩具类的亚马逊卖家可以在亚马逊网站上查看大卖家和热门产品的情况，做到心里有数。在圣诞节期间，应集中精力采购销售排名较高的产品，因为它们的销售速度可能会更快。由于这段时间需求旺盛，因此你有机会提高销售量。但是，要确保销售你熟悉的产品。坚持销售已经在平台上架一定时间的产品，销量增长的可能性会更高。你可以分析产品的历史销售排名，以衡量其销售价值。圣诞节绝对是亚马逊大卖的机会，希望我总结的这些能够给你带来帮助，最后，祝所有亚马逊卖家在今年的圣诞节中大卖！

圣诞节是亚马逊卖家一年中最重要的销售时间之一。每年这个时间，卖家们会迎来大量的促进销售额增长的机会

亚马逊圣诞节即将到来应该注意哪些？全力以赴备战圣诞节！-跨境知道

亚马逊圣诞节即将到来应该注意哪些？

一般来说做店铺最重要的就是销量，但是提高销量的核心就是店铺的转化率，店铺的转化率不够，流量无法转化成为订单的话，店铺也是无法获利的，今天就给大家讲讲shopee应该如何提高转化率实现优选卖家。转化率不高原因一：产品销量不够在产品进行销售的时候，通过一些产品来作为支撑的，因为对于现在的买家来说，在购物的时候普遍也会有着一定的从众心理，像一些比较热销的产品在进行销售的时候，买家下单的可能性也会比较的大。而且在买家进行购物的时候，那些销量比较好的产品，往往也能够说明其也是经过了买家一定的肯定的，否则也不会有这么好的订单，所以，看到了这样的情况，其信任度也会有所提高。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200511/1589180272121455.png" alt="2078.png"/>转化率不高原因二：好评率比较低在对一件产品下单之前，查看产品的评价也是现在很多的买家经常会做的一件事情，而且这也是会直接决定着买家是否会进行下单，因此，如果你的店铺在进行经营的过程里面的话，店铺的流量比较的不错，但是好评率却非常的低，大部分也都是差评，在这样的一种情况之下，买家也是很难愿意去进行下单的。转化率不高原因三：产品价格在虾皮Shopee上面，买家往往也会更加倾向于对那些价格比较的实惠的产品进行下单，毕竟对于现在的人来说，也会更加倾向于购买那些物美价廉的产品，因此如果你的产品在进行销售的时候，产品的关键词、标题、详情页、产品主图等方面设计得都是非常的不错，但是产品价格却设置得让买家无法接受的话，想让买家自愿去进行下单，也是很难的。shopee优选卖家评选标准被评为Shopee优选的卖家，店铺头像及店铺所有商品均有“虾皮优选”标识，这样有利于提高店铺转化率。另外，在Shopee优选店铺中买家可以使用购物积累的Shopee 
Coin(简称虾币)。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200511/1589180280205762.png" alt="2079.png"/>最后再这里提醒所有的shopee优选卖家和新手卖家，平台的政策是死的，但店铺计划并不是一成不变的。除了满足以上的硬性要求外，如何更好地利好Shopee优选卖家的政策，也是卖家需要不断摸索的。

一般来说做店铺最重要的就是销量，但是提高销量的核心就是店铺的转化率，店铺的转化率不够，流量无法转化成为订单的话，店铺也是无法获利的，今天就给大家讲讲shopee应该如何提高转化率实现优选卖家。转化率不高原因一：产品销量不够在产品进行销售的时候，通过一些产品来作为支撑的，因为对于现在的买家来说，在购物的时候普遍也会有着一定的从众心理，像一些比较热销的产品在进行销售的时候，买家下单的可能性也会比较的大

shopee平台如何提高转化率？成为优选卖家的要求是什么？-跨境知道

shopee平台如何提高转化率？成为优选卖家的要求是什么？

11月22日消息，东南亚跨境电商平台Shopee发布旺季火箭计划第四弹 ——Shopee专业KOL代理服务，即Shopee将与专业机构合作，为有直播需求的跨境卖家提供本土KOL主播服务。据悉，目前该服务已面向全体跨境卖家开放合作，覆盖印尼、马来、中国台湾、越南、泰国五大市场。Shopee专业KOL代理服务具有三大特点：1. 本土KOL资源：本土KOL具有语言优势，能针对本土市场买家喜好提供推荐。2. 官方认证机构：平台上代理机构都是由Shopee进行审核、认证，为跨境卖家选择契合的主播，建立Shopee Live营销场景，对接精准流量。3. 机构价格规范：KOL机构的价格均对卖家透明化。Shopee官方表示，这一服务为卖家带来的订单和GMV增量已初见成效。根据官方数据显示，在已使用Shopee专业KOL代理服务的卖家当中，O.TWO.O在越南市场使用该代理服务， 由Facebook粉丝数超35万、Instagram粉丝数超30万的越南当地美女KOL直播，直播日店铺订单量增长超17倍，GMV增长近10倍；佐丹奴Giordano在泰国市场使用Shopee专业KOL代理服务后，直播日订单量增长1686%，GMV增长达1764%；受受狼在台湾市场经由社交网络上拥有超17万粉丝的美女KOL直播仅2小时，直播日店铺粉丝数暴涨近4倍 。据了解，想要使用Shopee专业KOL代理服务的卖家与平台的合作流程是：1、卖家向客户经理提出申请，填写申请表格并付款；2、平台建立群聊对接细节，并提供KOL人选；3、KOL进行直播；4、由平台跟踪监测直播效果的反馈。据悉，Shopee此次推出的专业KOL代理服务是Shopee旺季火箭计划的第四个计划，此前已推出的三个计划为：Shopee自建物流SLS升级、Shopee国际平台SIP以及重物渠道。

11月22日消息，东南亚跨境电商平台Shopee发布旺季火箭计划第四弹——Shopee专业KOL代理服务，即Shopee将与专业机构合作，为有直播需求的跨境卖家提供本土KOL主播服务。据悉，目前该服务已面向全体跨境卖家开放合作，覆盖印尼、马来、中国台湾、越南、泰国五大市场。Shopee专业KOL代理服务具有三大特点：1.本土KOL资源：本土KOL具有语言优势，能针对本土市场买家喜好提供推荐。2.官

Shopee推出专业KOL代理服务抢夺东南亚市场！-跨境知道

Shopee推出专业KOL代理服务抢夺东南亚市场！

东南亚电商平台 SHOPEE（虾皮），成立于 2015 
年，是目前东南亚最大的电商平台。覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、中国台湾、印度尼西亚、泰国和越南。2017 年 10 月在美国纽交所上市，腾讯占股 40% 
，2018 年交易总量达 103 亿美金，同比增长 149.9%， APP 下载量超过 1.95 亿。东南亚人口 6 亿，人口基数巨大。其中 30 岁以下人口超过 
50%！由于年轻的人口结构和较快的经济发展速度，目前，东南亚已被认为是具有较大潜力的电商板块。东南亚的电商销售额仅占社会总销售额 
1-2%。而目前，中国的电商销售额已达社会总销售额 15%。东南亚地区的电商市场增长空间，不言而喻。Shopee 社群媒体粉丝超过 800 万，平台粉丝超过 
6000 万作为 Lazada 在东南亚的最大竞争者，Shopee 这两年表现尤为优异，特别是在马来、中国台湾、印尼市场。在 Shopee 
这样没有完全成熟，被大卖家垄断的平台，中小卖家现在抓紧入驻还能占最后一席之地。有语言障碍的做台湾站，面对客户简繁转化毫无压力，非常好入手，就像在大陆开了一个淘宝店。Shopee 
目前的算法还算是良心的，只要多上新货，努力做好评和点赞，流量还是有的。不花钱买流量，踏实做日出 30-50 
个订单很轻松，有实力的卖家日单几百上千也是正常这也证实了它最近几年快速成长，已经被验证无数次，值得大家去做！首先对店铺产品进行把控，店铺的定位是什么，把产品进行不同的分类，高客单价商品、中客单价商品和低客单价商品分别是哪些。主推引流的产品是哪些，活动时可以促销的产品和利润款产品又是哪些。做一个产品规划表，里面填好注意关键词优化的信息和产品分类好。然后一周更新一次。随着跨境电商的不断发展，Shopee 
平台的规则也会随之增加，除了平台最基本的规则规定，还要时刻关注平台的动态，为的就是避免平台出现新规则却不知道，而对店铺带来负面影响。只有做好店铺的日常维护工作才能紧跟平台发展新规则。运营店铺时，一定要时刻关注店铺动态，防止不正确的操作导致违规处罚的后果，还要维护店铺的各项综合权重的指标而各项指标的达成最终会影响店铺的评分，从而会影响到你之后要参加的选报活动；期间特别注意客服和售后的指标。今天就先跟大家分享到这里，最后祝每位电商人都能在Shopee大卖！

东南亚电商平台SHOPEE（虾皮），成立于2015年，是目前东南亚最大的电商平台。

东南亚电商Shopee好做吗？要注意哪些问题？-跨境知道

东南亚电商Shopee好做吗？要注意哪些问题？

很多玩电商的玩家在经历了大平台的套路之后，开始将目光瞄向了小平台，最近这几年玩shopee的刚注册店铺都是需要慢慢养。其实，shopee运营就如同玩游戏一样，刚进去你一个新手，是需要完成一些新手任务的，只有完成这些新手任务，才能继续的进阶打怪升级，那么shopee新账号需要怎么运营？都需要完成哪些任务？一、完成产品上新任务通常，shopee新手的第一个任务就是要求在入驻shopee成功后一周内上新50款产品，当上满50款后告知招商经理，这样shopee平台才回给你安排对接的运营经理。运营经理室shopee平台运营中很关键的角色，后期的报名活动，各种优惠活动，平台规则，变动信息等都会由运营经理告知你。其实上新50个产品非常简单，通过系统去上传很快就能完成新手任务。二、注重门面设计好的没面设计有助于提升店铺的浏览量及产品转化率，所以卖家在店铺名称，店铺介绍，banner和logo上要多下一些功夫。商品分类尽可能做的精致些，尽量使用当地的语言，优惠券的设置也一定要合理，及产品上下架的时间也一定要把控好。这些细节对于提高店铺专业度，产品转化率都很有帮助。三、积累店铺粉丝店铺粉丝是shopee运营中一大重要的流量来源，所以在店铺运营初期，必须要引起对店铺粉丝的重要，慢慢的积累粉丝。1）主动关注：卖家可以在app上搜索同类热门卖家，主动关注这个卖家及他现有的粉丝，这样被回粉的几率比较好，同时也能增加曝光度。(2) 粉丝优惠：卖家可鼓励买家为其产品点赞或关注店铺，并在下次购买时给予优惠或礼品作为奖励。(3) 买家互动圈粉：重视每一次和买家进行沟通的机会，及时回复聊聊信息，提高顾客转化和留存。四、确定好发货方式shopee出单后货物需要统一送至指定的shopee仓库，到达仓库后再由shopee的物流承运商安排送至买家手中，若是你自己的货物，那么在出单后需要自己贴好shopee提供的面单并送至shopee仓库。五、学习规则既然入驻shopee平台，那么我们就要遵守平台的规则这样才能获得平台的红利。因此在刚入驻shopee的第一周，我们一定要学习好shopee平台的各项规则，避免后续违规对店铺造成损害，而这些规则在shopee官方网站都可以找到，可以认真的学习一遍。六、站外引流卖家可以通过一些外部的平台为店铺引流，如：Facebook/ Instagram/ line/ Youtube /TikTok等社交网站建立账号，定期的发布一些店铺的新动态或活动信息，扩大粉丝圈的同时还可以为自己的店铺引流。

shopee新账号需要怎么运营？都需要完成哪些任务？

现在入驻shopee还来得及吗？如何运营好shopee新账号？-跨境知道

现在入驻shopee还来得及吗？如何运营好shopee新账号？

东南亚电商shopee（虾皮）可能大部分人都刚听说，shopee是目前东南亚的电商平台之一，消费人群也主要是东南亚地区的一些国家，虽然平台成立于2015年，出现时间并不是特别的久，但是用户数量却非常的庞大，拥有6亿，是腾讯投资的，占股百分之40，所以注册虾皮需要QQ号。东南亚是全世界电商发展最为快速的地区，且呈现出两大特点——体量大、高增长。过去，卖家多接触欧美这个相对比较成熟的市场，而现在，则是要抢占东南亚市场这个先机。近两年Shopee作为东南亚跨境电商中的一匹黑马迅速崛起，早在2016年Shopee已成为台湾地区移动购物App的第一名，每天的订单量是14万左右，月GMV(总销售)6000万美金。Shopee主要布局是东南亚和台湾地区，东南亚国家包括新加坡、马来西亚。泰国、 印尼、越南、菲律宾。对中国卖家来说比较容易上手的就是马来西亚，因为它是全英文操作的；台湾虾皮拍卖也是很好的平台，很多跨境卖家第一步就是去做台湾，成功率也很高；印尼现在也是很好的市场，我们第一个一天过百万单的区域，就是印尼。印尼的人口基数非常大，有接近3亿人；菲律宾是刚开放给中国卖家的，优质卖家在菲律宾的出单情况更好。菲律宾的市场很大，比起泰国更没有语言障碍。最快了解Shopee热销产品的方法就是从你擅长的品类做切入，比如你卖的是女鞋、假发、服饰，就去Shopee搜索这个品类，通过关键词搜索，然后点击Topsales，观察销量靠前的十种单品，如果有条件也可以跟卖，通过这种方式能快速了解到不同国家用户喜欢的款式和特点，这是给新卖家的一个建议。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191031/1572515097205608.jpeg" alt="timg (54).jpg"/>东南亚热销品类第一类，女装类包含鞋包，配饰 ；第二类，家居 ,厨房用品、卧室用品和客厅用品；第三类，母婴，其中更多是服饰，玩具。辅食的配件，比较轻巧便于出口的产品；第四类，美妆客户，这一类是很热销很大的一类。美妆的工具，各种护肤品 。最佳上新时段Shopee的每个站点上新的最佳时间不同，可参考各个站点的下单量高峰期：台湾站和新加坡站：20:00-00:00;马来站：14:00-16:00;印尼站：10:00-12:00;21点后下单人数开始减少;菲律宾站：下单时段较为分散，全天均可上新;越南站：早上下单人数较多。这些是我在做的过程中总结的一些方案和技巧，希望能帮助到你，其实shopee上面引流的方式有很多，没必要去花钱打广告，明天我来告诉大家在shopee上引流的一些小技巧，掌握了这些对你是有很大帮助的。

东南亚热销品类？各站点最佳上新时间？

东南亚热销品类？各站点最佳上新时间？Shopee新手卖家看过来！

很多受shopee新手卖家对店铺装修具体操作感到生疏，对后台相关模块玩得也不是很熟悉。要知道，全面且精美的店铺装修给到买家良好的第一印象，而且可以刺激买家进店购物的欲望。第一：放置有吸引力的图片，且对店铺重点活动和力推商品标示清楚。第二：店内政策说明清楚，包括优惠还有部分规则都写明清楚，减少售后压力。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191202/1575256414453971.png" alt="2-1.png"/>店铺装修中，商店名称建议用品牌+类目来取名，方便买家记住店铺，商店名称一个月只能修改一次，不同站点对店铺名称字数要求不一。商城介绍可以包括：经营范围，现货供应范围，发货区域，优惠政策，折扣分享，注意事项，好评提醒。5店铺海报的话，shopee网站也有各种模板供大家选择，大家选好模板后，根据自己需要做调整即可。在虾皮前台，卖家可以通过查找自己的类目，找到合适的图片为自己所用，这种方法就比较直接简单了。在装修页面，可以加入YouTube链接除此之外，也会看到好的卖家，整个商城内也会把所以商品分类好，这样给买家一目了然的感觉，让买家更有目的性的购买，那么如何设置呢？进入【Home】、【My Shop Categories】，可以查看、修改关于产品分类的相关设定。①【Rename】可以对分类重新命名。例如以商品属性进行细分或者促销商品与非促销商品进行细分等等。②【Details】可以查看此分类中具体有哪些产品。③商品分类开启或关闭按钮，决定买家能否可以在商城看到对应的此分类 。④商品分类展现前后顺序可以上下调动。⑤【Preview】在店铺首页预览分类。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191202/1575256424119456.png" alt="2-2.png"/>shopee店铺产品布局合理优化产品结构。店铺内产品要有明显的层次划分，建议店铺内10%至20%的产品控制在5%左右的利润用来做低价引流，40%的产品做10%至20%的利润，其他产品做20%以上的利润款。同时，给自己的产品预留活动折扣。要做折扣时，不可以挑原价，至调整折扣。低价引流产品，上新前7天低于正常价格10%至20%，孵化期店铺可以考虑不挣钱，以提高订单，提升店铺流量，拉高店铺评分数量和店铺权重，带动店铺内其他产品拼单。新卖家选品时，优先选择能够让自己店铺快速出单的产品，如客户迫切需求的节假日产品，生活消耗品，季节性产品。针对各个国家的节日，如菲律宾的圣诞节，泰国父亲节，农历春节这些节日重点上传产品。平台主推的家居、美妆、3C类产品也是选品参考。热门趋势产品，如网红产品，数据平台筛选的高增长流程产品，直播产品都是选品的重要来源。所有设置完成后，站在买家角度，作为买家浏览自己店铺，如果看到这个店铺有购买欲，就说店铺装修是成功的。

很多受shopee新手卖家对店铺装修具体操作感到生疏，对后台相关模块玩得也不是很熟悉。要知道，全面且精美的店铺装修给到买家良好的第一印象，而且可以刺激买家进店购物的欲望。第一：放置有吸引力的图片，且对店铺重点活动和力推商品标示清楚。第二：店内政策说明清楚，包括优惠还有部分规则都写明清楚，减少售后压力。店铺装修中，商店名称建议用品牌+类目来取名，方便买家记住店铺，商店名称一个月只能修改一次，不同站点

shopee店铺注册下来之后装修和选品技巧_shopee新手如何装修店铺和选品-跨境知道

shopee新卖家：店铺注册下来之后如何装修和选品？

作为一名小卖家，你肯定有这样的苦恼：没流量！没订单！怎么办！这次我们来分享下台湾站同样是小卖家的Shopee养成之道。新卖家入驻的时候，最好保持每天都小批量分时段上传新品的状态。为什么这样去做呢？这跟平台的规则有关系，因为每天分时段小批量上新能增加店铺的曝光率。这个逻辑就是，你每次上新，平台就会把这些刚上新的产品放在类目的前几名，比如你上传了一个女鞋，他会把你放在女鞋的类目的前几名，曝光时间较短，但还是能带来一定的转化。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191216/1576480426869390.png" alt="HERT54.png"/>Shopee想扶持新卖家，缩短新卖家与大卖家的差距，所以有个Boost功能，它就像微博置顶功能一样：每个产品都有一个Boostnow的功能，你只要点击这个按钮，你的产品就会强制置顶,但这个功能的竞争非常激烈，同时点击的人很多，建议大家还是根据平台的规则来操作——四小时置顶曝光五款产品，因为Boost功能不会立刻带来大量的流量，它主要是对权重和流量产生积极作用。每个平台都有活动，坦白来讲活动就是拼资本、抢占资源位。Shopee店铺的后台有个营销中心，这里会推出很多主题活动，活动会针对不同品类进行，比如6月份，要出一场母婴产品促销的活动，或者一场3C数码产品的促销活动，这些活动都是由Shopee的市场部门推出的，他们会把活动详情发给一些权重OK、品类合适的卖家。值得注意的是，新手卖家都会有一个新店活动，大家要抓住这个活动，可以快速引流、提升权重。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191216/1576480321890703.png" alt="shopee引流.png"/>每个平台都有活动，坦白来讲活动就是拼资本、抢占资源位。Shopee店铺的后台有个营销中心，这里会推出很多主题活动，活动会针对不同品类进行，比如6月份，要出一场母婴产品促销的活动，或者一场3C数码产品的促销活动，这些活动都是由Shopee的市场部门推出的，他们会把活动详情发给一些权重OK、品类合适的卖家。值得注意的是，新手卖家都会有一个新店活动，大家要抓住这个活动，可以快速引流、提升权重。点击率可以反应有多少人感兴趣点击进去。点击率是一个很好的反映。点击率过低，说明你的产品确实不争气，没有抓住通过关键词来的用户。可能原因是价格、主图不吸引人、主要关键词不清晰。点击率过低解决的方案：换主图。主图一定要抓眼球。或者检查下标题里面是不是缺少了亮点。如果这两个都调整了还是没有变化，你就要考虑一下你商品的价格了。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191216/1576480334554987.png" alt="shopee点击率.png"/>总结起来就一下几点：1、保持每天上新款；2、尽量款式多样；3、标题和详情说明要做好，价格尽量放低些；4、找几款比较有潜力的，浏览量多的，点心心多，经常置顶；5、留意活动，有活动必报，参加活动的产品，条件允许可以活动亏本，吸引流量。

作为一名小卖家，你肯定有这样的苦恼：没流量！没订单！怎么办！这次我们来分享下台湾站同样是小卖家的Shopee养成之道。新卖家入驻的时候，最好保持每天都小批量分时段上传新品的状态。为什么这样去做呢？

Shopee小卖家怎么做到一个月内订单过千_Shopee卖家促销技巧与流量转化提升-跨境知道

运营干货：Shopee小卖家一个月内如何订单过千？

随着跨境电商行业的发展，以及越来越多的跨境电商平台来中国招商卖家，中国进入跨境电商行业的人越来越多，对于刚刚接触跨境电商的来说，听到最多的可能是亚马逊、速卖通、eBay、wish、shopee等主流平台了，那么2019年，对于刚刚进入的新手卖家而言该怎么选择跨境电商平台呢？1.速卖通，于2010年4月上线。市场面向俄罗斯，巴西，以色列等第三世界国家。平台前期拥有可观的利润，随着阿里巴巴上市，卖家需要花费大量资金进行站外引流，使得门槛越来越高，新规出台更是让广大卖家苦不堪言。阿里旗下最不缺的就是买家资源，平台流量大部分倾斜给了金牌银牌卖家，同时还要收取保证金、佣金、年费、手续费、运费等各项费用。平台在价格上竞争激烈，有时候价格会压的很低，才能有相应优势。2.eBay，1995年创立于美国，市场主要是美国和欧洲。开店的门槛低，但需要的东西和手续比较多；平台规则偏向买家，如果遇到投诉是很麻烦的事，所以产品质量一定要过关。免费开店，但上架需要收费，前期产品不能超过10个，审核周期较长，出单周期长，需要积累信誉。eBay成功的关键是选品，操作简单，投入小，适合有一定外贸资源的人做。因为平台资历较久，所以很多低货值产品被大卖把持。如今不少买家都在用海外仓做大件产品，但大件产品成本高，不适合新手。3.Wish，2011年成立于美国硅谷，2013年正式进军外贸电商领域。wish是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国有非常高的人气，90%的货都来自中国。对中小卖家来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力，Wish更偏向于客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏，且商品审核期较长，平台佣金较高，物流解决方面也不够成熟。Wish一直致力于让卖家操作简单，所以目前平台竞争程度比前两年更激烈。如果想要赚钱，只有精品店铺一条路可走，但精品店铺的投入需要相当长的周期，短期内不会有太好的效果。如果认为自己有能力的话可以尝试运营，毕竟任何门槛都会有成功之人。4.亚马逊，作为近几年的热门平台，因为流量大、客单价高、注册没有押金，商品审核快等优势，受到卖家的青睐。亚马逊强大的物流体系FBA，帮助客户打理发货，管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题；全球149个运营中心，能快速将商品配送至全球180多个国家和地区的消费者手中。亚马逊的成本低，利润高，货源充足，支持全球开店。全球目前14个站点，其中11个已为中国卖家开放。为什么都选亚马逊？因为亚马逊客户群庞大，客户对价格并不敏感，所以产品利润率有所保证，平台对于上架新品会扶持一定的流量，前期只要大量铺货就可以带来订单。5.shopee，shopee是目前东南亚的一个电商平台，消费人群也主要是东南亚地区的一些国家。虽然平台成立于2015年，出现时间并不是特别的久，但是用户数量却非常的庞大，拥有6亿，是腾讯投资的，占股百分之40，所以注册虾皮需要QQ号，虾皮运营是这些平台当中最简单的，可以短时间看到效果，而且几乎是零成本开店，但是虾皮的利润比较低一般都是以店群为主，单量大。跨境电商平台千千万万家，选择适合自家产品的跨境电商平台，取决于日后自家产品进军海外市场的程度。个人感觉亚马逊和shopee是个非常不错的选择，投资小而且回报快，感兴趣的话可以尝试一下。

那么2019年，对于刚刚进入的新手卖家而言该怎么选择跨境电商平台呢？

新人应该如何选择？5大跨境平台对比总有一个适合你！-跨境知道

新人应该如何选择？5大跨境平台对比总有一个适合你！

在前一阵子，亚马逊被爆出平台上有数千件不安全产品。这些产品大部分来自于第三方卖家。联邦上诉法院近日对此裁定，亚马逊应对平台的所有商品负责，包括非自营产品。在接下来的时间里，亚马逊将加强对第三方亚马逊产品listing的安全合规性审查，尤其是详情页中，未能充分、准确地包含或披露产品安全信息的，亚马逊将对该卖家和listing进行惩罚。那么，卖家如何审查自己的产品是否安全，如何在亚马listing详情页中包含必要的安全信息提示？1.产品源头在哪里？供应商或制造商是否信得过？或者卖家自己就是制造商？2.是否已对产品进行测试？是否具备产品的安全与合规性测试文件？3.产品是否存在有效期？是否过期？4.产品是否有警告标识？5.产品发货前是否完好？包装方式能否保证产品在运输途中免受损害？6.Listing内容是否恰当？是否列明所有相关安全信息？解决以上所有问题，卖家最后要确保listing产品详情页包含安全信息，以确保安全无虞。1.将安全信息融入到具体的亚马逊listing详情页描述中；2.在产品listing Bullet里添加安全信息，但第1种方式会更好，因为不是所有买家会从Bullet points中查看产品的安全信息；3.如有可能，在产品Q&amp;A区和评论区公开展示客户的问题和担忧。卖家需确保亚马逊listing详情页描述清晰、准确，包含消费者可能需要的一切信息，包括产品已经过安全检测的说明。另外，产品需粘贴警告标签，可将标签图片放在产品图片中。卖家在检查产品时确保所有产品符合《北美产品安全标准》、《亚马逊产品安全标准》，并且可提供证明文件。另外，通过产品详情页展示“买家需知”，确保潜在客户满意购物。对于产品安全投诉，Amazon会追根究源，因此，卖家的行动计划必须告知亚马逊目前已采取的措施，确保不会再出现同样问题，要恢复卖家listing或者账号，卖家需要准备证明文件、对安全投诉的理解、精心编写的POA等。卖家要牢记，准备好产品安全和合规性相关文件，一旦被投诉，就可以向亚马逊递交相应文件，恢复listing或者账号。

卖家如何审查自己的产品是否安全，如何在亚马listing详情页中包含必要的安全信息提示？

如何审查自己在亚马逊刊登的产品是否安全？-跨境知道

如何审查自己在亚马逊刊登的产品是否安全？

在亚马逊运营过程当中，很多卖家经常会遇到一条listing卖得好好的，突然变成不可售甚至有些热销品出现冻结的状态。1、产品变动，亚马逊listing没及时更新有时候一款产品因为某种原因停售或者更新换代了，而卖家却没有及时更新亚马逊listing，仍然沿用原来的，就可能会被亚马逊平台判定为违规，或者被消费者投诉，导致你的listing被封锁。这种情况一般也是可以通过申诉解决的。值得注意的是，如果商家新上架的产品类目与原来不一致，最好不要绑定原来的listing，否则很容易被封。2、inactive缺货状态当你的亚马逊Listing FBA库存售空之后，在后台会显示inactive缺货状态，这种情况下常见的做法，把FBM跟卖的库存放出来从中国直发，目的让断货的listing继续出单，起到稳定排名的作用。3、变体共享review一个产品由于某些原因不能继续卖，可能供应商不生产或者产品升级换代等，为了把之前旧Listing的review合并共享，而新上架的产品与原来旧产品类目都不一样。比如新上架的耳机，旧的产品是LED灯，部分卖家可能会把之前旧的LED灯标题、五点、描述、类目等慢慢改成耳机的，这样新绑定上去的耳机Listing有可能共享review。这种操作典型的是违反亚马逊相关政策的，一旦亚马逊后台查出来就会小红旗警告，并且强制把你的Listing变成不可售。4、类目审核还有一种可能，卖家的产品本身并不存在问题，只是卖家上传的产品类目需要通过亚马逊的审核，因此被暂时封锁审核。比如美妆类、部分儿童类产品等，但很多时候最怕的就是Listing可以上传成功，而且也可以成功转成亚马逊FBA配送，并且还可以创建FBA货件，等到亚马逊签收准备上架的时候，结果告知需要类目审核才可以售卖。亚马逊触发类目审核的机制有点颠倒顺序，其实应该在开始创建listing的时候触发审核，而不是等FBA上架了再去审核，如果不通过那就一堆的库存放在FBA了。遇到这种情况，卖家也不必着急，只需等待审核通过，就会恢复正常了。5、违反亚马逊商品政策知识产权方面、二手当新品卖、产品安全问题、违反受限商品政策等，其中关于旧货当做新品售卖，大部分的情况下是客户直接在亚马逊后台投诉产品包装问题或者产品本身有过使用的情况，实际上卖家发到FBA的产品完全是新的，有可能是FBA运营中心收到买家退货再次发给客户。6、存在侵权的问题一款产品不可售，可能涉及到侵权有版权侵权、关键字侵权、商标侵权以及外观侵权，等等。卖家可以通过自我审查或者通过第三方审查，如在网站上搜索产品名称等方式，来查找是否存在侵权行为。如果是商标侵权被封，往往申诉会比较乏力，这时候能做的就是马上整改还未被封的相关产品，该下架的下架，该修改listing的修改listing，以免损失扩大;如果是其他方面的，图片或者关键词侵权，可以针对性地提出申诉，进行整改。如果卖家存在侵权行为，一般都会在后台收到亚马逊的邮件或者律所的邮件。1、回复亚马逊的通知首先，卖家需要查看所有收到的通知。除非亚马逊在通知里明确说明无需回复，否则卖家需要在每一个问题上都回复。收到的通知数量多，可能会导致账号冻结。卖家必须行动迅速。花越多时间和精力起草申诉和解决问题，效果越好。2、移除不良库存卖家要确定这不良库存只是个例，还是很多个产品都遇到了同样的问题。很有可能其他产品也有这个问题，但亚马逊还没有发现。所以赶紧把所有产品都仔细清理下，然后在申诉里把这个行动告诉亚马逊，你有做的更多。3、查找根本原因利用这次被冻结的时机，回头再看看亚马逊的帮助页面、销售政策、产品指南和listing限制等条例。可能在你上次查看后，亚马逊又更新了政策。如果得出结论问题在于供应商，那就注意下你的采购模式，重新评估供应商。4、思考你的商业活动即使你的申诉信没有包括整体运营回顾，但至少要进行一次业务评估。你可能就能找到间接影响你表现或者服务质量的深层问题。5、加强你的POA(Plan of Action)内容如果申诉被拒绝，你可以再提交另外一份。回顾下上一封的内容，再重试下。注意这次的申诉内容要更充实。

在亚马逊运营过程当中，很多卖家经常会遇到一条listing卖得好好的，突然变成不可售甚至有些热销品出现冻结的状态。

亚马逊listing被封了怎么办？最合理的解决方法是什么？-跨境知道

亚马逊listing被封了怎么办？最合理的解决方法是什么？

很多想要打开东南亚市场的朋友，最终都选择shopee这个平台。那么在哪里找到货源也是非常重要的一点，因为只有说一个好的产品才会影响你的出单量。其实，你目标货源的人群就是很多的厂家，以及做档口的二道贩子，甚至转了三手的货源。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191211/1576034736389128.png" alt="6-3.png"/>这部分人散布在中国的大江南北，不过他们都有集中的地方，网络上比较大的，比如阿里巴巴。它是全国最大的网络批发市场。有非常多的货源，选择的空间也很大。不过，在1688上选品采购，需要谨慎选择。一方面，你无法当面看到实物。需要通过货源的评价，成交额，厂家经营年龄，以及与供应商的沟通印象，几个方面做初步判断，这个货源值不值得购买看样。另一方面，绝大部分的货源供应，没有售后，出货不退，有些厂家是可以更换产品的。厂家不是经销零售商，没有做售后的服务。大家可以用企查查，查询对方的公司信息，全面了解一下货源供应商的信息，如果负面信息过多，就不必犹豫了。选供应商如同找男女朋友，第一次你并不一定知道什么最适合你，所以不要一见钟情，货比三家，多找几家货源。找到厂家合作找厂家合作也是相同的原理。你需要找到最适合你的，而不是市场上最好的货源。假设你的网店目前刚起步，月销5单，即便你找到苹果公司一线厂家的货源，他们不一定会看重你。你需要先确定自己的产品定位，中低高，你做哪一档的产品，然后找到对应厂家的产品，性价比最高，又同时最好能够与你共同成长的厂家，当然这比较难，可遇不可求。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191211/1576034749998206.jpeg" alt="7-2.jpg"/>什么样的货源才是好货源？一手货源指厂家生产的产品出来直接到你手上，可以联系厂家合作拿货。但是，绝大部分的货源都是档口商人转卖供应的。这点需要注意。好的一手货源每年能给卖家省很多钱。有了一手的货源就掌握了底价优势，可以向批发、零售多方向发展，还可以有更高的效率，提高成交量。后期发展起来，想要研发产品，沟通也方便。其次就是发货速度快的厂家，因为虾皮网的出货时间是有时限的，一般在3天以内为优，所以你的供应商必须能够快速出货。如果可以代贴面单那就再好不过。所以在店铺发展初期，需要大规模铺货，这个时候采用一件代发，或者出单再拿货的模式，后期有一定的爆款出现，主要压一部分爆款库存。

很多想要打开东南亚市场的朋友，最终都选择shopee这个平台。那么在哪里找到货源也是非常重要的一点，因为只有说一个好的产品才会影响你的出单量。其实，你目标货源的人群就是很多的厂家，以及做档口的二道贩子，甚至转了三手的货源。这部分人散布在中国的大江南北，不过他们都有集中的地方，网络上比较大的，比如阿里巴巴。

shopee卖家找货源有哪些渠道_shopee运营如何找到好的货源-跨境知道

shopee店铺怎么找货源？什么样的货源才是好货源？

亚马逊作为世界上最大的电商平台，它成立于1995年是世界上最早的电子商务公司没有之一，它早已占据所有的跨境电商平台的百分之四十九，而它的利润也是很巨大的。它从成立到现在的已经成为了世界最大的电商平台。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191217/1576575049179564.png" alt="跨境电商平台亚马逊.png"/>亚马逊平台所覆盖的市场，是跨境卖家所需的最为核心的市场。如：美国、加拿大、墨西哥、日本、英国、德国、西班牙、意大利等，在这些发达国家和地区，消费层较高的主流市场上，亚马逊平台均是最大的网购平台。可以这么说，在这些地方购物，网民们首先都会选择亚马逊平台。亚马逊平台比较规范，这几乎是所有从事亚马逊销售的卖家都较为认可的观点。亚马逊平台以平等、公平和规范的管理，对所有卖家一视同仁，不论新老卖家，只要卖家足够用心经营，筛选较为受欢迎且质量过硬的产品，这样就能在亚马逊平台上获取源源不断的订单和利润。平台规则规范让消费者放心，让卖家安心。所有卖家都需要按照平台规则经营店铺，在公平、透明的规定下竞争，这种方式深得卖家认可。亚马逊可以说是所有跨境电商平台当中利润最高的了，只要商品质量好，卖家就可以轻而易举的达到50%以上的利润，如果商家销售的产品较为独特，那么其利润甚至还可以达到100%以上。亚马逊平台无论从市场规模、平台规范、还是从卖家发展空间、利润空间来看，都是值得跨境电商优先考虑的平台。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191217/1576575036952226.png" alt="亚马逊优势.png"/>亚马逊擅长大数据营销，对于买家来说，利用海量客户数据，为每一位顾客量身制定、打造个性化的网络商店，实现对顾客的个性化精准营销，帮助顾客在亚马逊寻找到感兴趣的商品，并享受到独一无二的购物体验。对于卖家来说，店铺后台能提供不同产品的销售表现提供更多有用的数据和优化性建议，帮助卖家做出正确抉择，以及优化产品。后台有大量的帮助页面以及卖家大学帮助卖家更好地开展业务。亚马逊是没有保证金的，但是平台每个月有店铺租金，欧洲站25英镑北美站是39.9美元，折合人民币在220左右，而且亚马逊是重产品轻店铺的平台，只有我们的产品优化的好肯定会出单的，所有在做亚马逊的时候不仅要保持每天上新产品还要优化已经出单过的产品，这样平台才会给咱们更好展现量，有更大的几率出单。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191217/1576575017192586.png" alt="亚马逊大数据营销.png"/>前期可以先开几家店铺试试效果，效果明显了可以尝试以店群的形式发展，最后祝所有亚马逊卖家店铺大卖，每天爆单！

亚马逊作为世界上最大的电商平台，它成立于1995年是世界上最早的电子商务公司没有之一，它早已占据所有的跨境电商平台的百分之四十九，而它的利润也是很巨大的。它从成立到现在的已经成为了世界最大的电商平台。亚马逊平台所覆盖的市场，是跨境卖家所需的最为核心的市场。

跨境电商平台亚马逊为什么那么受欢迎_亚马逊卖家靠什么挣钱-跨境知道

跨境电商亚马逊为什么那么火爆？

Shopee卖家分为普通卖家和优选卖家两种。普通卖家需要完成一定的任务量才可以成为优选买家，从名字就可以看出优选卖家的权重肯定是要比普通卖家的高，客户买东西肯定首选优选买家，那么我们应该如何成为优选买家呢。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200330/1585558103207119.png" alt="3.30 44.png"/>优选卖家的优势Shopee优选卖家在店铺头像下方、店内所有商品左上角及商品页商品名称右下角均有&quot;虾皮优选&quot;(Preferred)标签。买家对优选卖家更加信赖。就相当于我们在淘宝买东西上面会标有天猫，客户肯定觉得天猫的产品质量以及售后服务要比淘宝卖家的好，首选肯定是天猫，虾皮客户也是一样的首选肯定是优选卖家。虾皮平台的活动有很多，几乎每周都会有活动，但是部分活动普通卖家是没办法参与的，只有优选卖家才有资格参加，还有就是买家可以使用shopee币来抵现，就和淘宝的淘金币差不多，只有在优选店铺才能使用。如何成为优选卖家1.达到业绩表现门槛，店铺评分4.8星以上，订单数每月50笔以上，其中重复购买卖家大于25人，聊聊回复率大于80%，订单未完成小于10%。2.店铺于当季没有任何记分3.店铺没有侵权和盗版商品4.店铺没有其他违规商品。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200330/1585558139243846.png" alt="3.30 45.png"/>先让利出单。不要一开始就把方针设在每一单要赚多少钱上，而是赶忙做到50单，争夺鄙人个月成为优选卖家。为此，不要说赚，乃至是小亏一点也要出单。为了长期的赢利，先牺牲眼前的短期赢利是有必要的。多报活动。新店有新店活动，不是新店后台基本上每月也有活动能够报名。上活动也是一个十分宝贵的取得巨大曝光的时机，一定要多加参加，每次挑选几款作为“引流”的报活动产品。引流，即要尽可能的让利，由于设置太贵可能会导致报名失利。Boost是shopee的一个免费推行东西，每次能够Boost5个产品，每4小时1次。被Boost的产品，会在那个时间段内排在类目查找结果的前面。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200330/1585558174342196.png" alt="3.30 46.png"/>做shopee店铺肯定要成为优选卖家，这些我们的产品才会有更大的曝光，虾皮平台目前扶持力度还是很大的，如果我们用心去做的话肯定是会看到效果的。

Shopee卖家分为普通卖家和优选卖家两种。普通卖家需要完成一定的任务量才可以成为优选买家，从名字就可以看出优选卖家的权重肯定是要比普通卖家的高，客户买东西肯定首选优选买家，那么我们应该如果成为优选买家呢。优选卖家的优势Shopee优选卖家在店铺头像下方、店内所有商品左上角及商品页商品名称右下角均有&quot;虾皮优选&quot;(Preferred)标签。买家对优选卖家更加信赖。就相当于我们在淘

shopee虾皮优选卖家的优势是什么？如何成为优选买家？-跨境知道

shopee虾皮优选卖家的优势是什么？如何成为优选买家？

对于刚开不久的Shopee卖家来说，眼看别人每天大量出单心里不好受，自家店因为没有销量和评价的积累，再加上刚做新平台不久，对平台相关规则或运营技巧没摸透，故如何快速出单是卖家们一直在琢磨的事。想要快点出单就要花点功夫好好运营店铺了，下面是我的几点建议。1.成为优选卖家。Shopee卖家分为两种：普通卖家与优选卖家。这可以理解为过去我们淘宝的：无信誉店VS皇冠店。虽然现在我们上淘宝可能很少看信誉，但过去我们购物，看到信誉低但，比如心级店铺或者没有的，我们一般是不会购买的。所以，一定要成为优选卖家。2.积极运营。坚持每天上新且有针对性 
：在虾皮和竞业网站进行检索，研究台湾最新的流行款式。积极报名参与线上线下活动，折扣力度大：愿以低价参与，争取大活动靠前排位。巧用关键词/热搜词 
：根据虾皮分享的热搜词 &amp; 卖家自己进行台湾市场的检索、研究而得的热搜词，对店铺名称、商品名称等优化。3.先让利出单。不要一开始就把目标设在每一单要赚多少钱上，而是赶紧做到50单，争取在下个月成为优选卖家。为此，不要说赚，甚至是小亏一点也要出单。为了长期的利润，先牺牲眼前的短期利润是有必要的。4.给关键词做广告预测点击率：根据所选商品、关键字等信息预测出的产品点击率。 广告线上表现：该商品、关键字在广告期间的实际点击率。 
相关度：所选关键词和商品标题、描述、分类等相关程度。 需要注意的一点是，竞拍相同的关键字，评分和竞拍价格不同，排名也不同。5.女生产品。Shopee用户中60%-70%的为女性用户。购买力中低档。热销类目集中在服装鞋帽、美妆类、家居类以及母婴类。跟卖平台上热销的款式可以短时间的快速出单。这不违反平台的规则，反而，虾皮目前是鼓励跟卖的，经理每周分享的市场周报就是最好的选品参考资料。只有你有能力找到同款的货源，有时在0销量和评价的情况下，都可以上活动。

想要快点出单就要花点功夫好好运营店铺了，下面是我的几点建议。

Shopee运营：新手如何快速出单完成新手任务？-跨境知道

Shopee运营：新手如何快速出单完成新手任务？

对于每一个亚马逊卖家来说，旺季都将是分秒必争，不可错过的重要战场。如何在竞争愈加激烈的市场环境下抢占先机，如何未雨绸缪，让这场硬仗万无一失？下文为所有亚马逊卖家列出五条冲刺节假日大促的建议，希望可以帮助卖家在这一重要时期拥有精彩的表现。1.围绕节日季展开营销研究发现，情绪能对人们的购买决策产生重大的影响。因此各位卖家在listing中加入节日的图片元素。例如售卖帽子围巾的卖家可以考虑插入一张全家人在雪地里嬉闹的的图片。目的是鼓励消费者发现产品的节日用途并进行购买。同时，卖家还可以考虑在标题、描述和详细的产品说明中加一些暗示性的引导短语，如“great 
gifts for girlfriend（送给女朋友最好的礼物）”。目的是再次引起那些犹豫不决或是还未做出决策的消费者的兴趣，促成下单。2.分析数据选定潜力产品如果将二八定律运用在电商行业中，那么给卖家的启示就是不要平均用力，每一个产品都去搞一搞，而要抓住关键的少数；要找出那些能给企业带来80%利润、总量却仅占20%的关键产品，加强优化，达到事半功倍的效果。无疑，确定前三个季度表现最好的产品并进行listing优化是一个明智的选择。3.激发消费者购物欲互联网的飞速发展，很多的人已经习惯了网上购物，并且已经意识到黑五和网一是一年中最佳的购物时段。对卖家来说，这种年终大促，流量虽大，但竞争也很大。中小卖家如何确保自己的产品能进入到顾客的购物车呢？砸钱是必须的，但是还要清晰明确的告知消费者自己的亚马逊促销活动。对此，U姐建议卖家们可以考虑利用限时折扣倒计时工具，实时告诉顾客促销还有多久结束，并催生一种紧迫，从而激发受众的购物欲，提升转化率。除此之外，还有一个小的tip 
就是将库存量保持在适当的水准，过高的库存无法激发顾客的紧张感，而缺货则会导致整体销售额下降。4.注意移动端优化当你还在操心如何优化listing、如何引流、提高转化率时，殊不知大卖都已经将重心转移到移动端listing优化了。亚马逊作为全球最火的零售电商购物网站，其移动端流量占比已超75%。那卖家该如何做好移动端的优化呢？1、手机端显示的产品标题更加简短，字符缩短为80，大约只有PC端的一半，建议标题优化80个字符以内2、手机端描述和Features被合并在一栏，而且是描述在前，Features在后Features不点击进去的话只显示前三条，所以重要的特征最好在前三条表达清楚。3、关于图片，手机端图片只显示7张且没有pc端鼠标放大的功能。因此卖家的产品图片必须平衡好尺寸、清晰度和缓冲速度，应该尽可能的有创意，突出产品特点，让消费者一目了然。告诉大家一个亚马逊移动端广告神器 - Video In Search 
(VIS)。加入VIS项目，你的产品和品牌可以以极具创意的方式呈现在用户面前，获得更多精准的曝光和流量。5.了解并遵守平台规定了解并遵守平台规定是重中之重。旺季期间，单量的增长也会间接导致了商标侵权、版权侵权、假冒伪劣产品和订单诈骗风险。否则这些违规行为都会直接影响你的店铺的安全。因此各位卖家一定要注意及时的排查。近期，亚马逊的大动作不断，任何微小的疏忽都有可能导致卖家和旺季的丰厚利润失之交臂。千万不要玩跟卖，或者被对手跟卖，目前被跟卖会降低LISTING的权重和流量，并且会导致关键词排名严重下滑

下文为所有亚马逊卖家列出五条冲刺节假日大促的建议，希望可以帮助卖家在这一重要时期拥有精彩的表现。

2019年旺季来临，亚马逊卖家需要做哪些冲刺准备？-跨境知道

2019年旺季来临，亚马逊卖家需要做哪些冲刺准备？

电子商务本质上就是一种以电子技术作为手段工具、商务为核心、非面对面交易而达成的交易行为，通俗来说钱和货分离的生意；生意的本质是赚钱，不以赚钱为目的的电商都是耍流氓，随着国内电商的饱和，很多人把目光放到了跨境电商上面。跨境电商因为跨境而成为一个新行业，在不知道它好不好做的情况下而犹豫，亚马逊平台是跨境电商平台中所占市场份额最大的，像是一块糖吸引走向它；随着入驻亚马逊商家的不断增加，很多卖家也不敢盲目进入亚马逊，无从下手，今天小编跟大家分享一下亚马逊平台的算法，希望对你们有所帮助。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190606/06873f57623082647eacbee915f4b105.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin">很多人可能有了解过，平台规则倒是懂了不少，A9算法仍有困惑，A9算法是怎么对每件商品进行计算的？简单来说A9算法就是一个迭代搜索公式，通过扫描、读取并分析亚马逊平台的数据，以所得到的数据为基础向卖家提供帮助，有种人工智能的意思；为了能够提高产品转化率，也更加方便与服务消费者，亚马逊A9算法精准对呵护产品的搜索以及对购买行为进行记录分析，确保客户可以更快速的找到想要购买的产品。 亚马逊平台的A9算法不同于国内电商平台的算法，像是国内电商某宝平台会根据店铺权重、单品权重或是关键词权重给予流量，店铺等级越高流量会越多，都不是一蹴而就的事情。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190606/f9d13595fa7cf31c5c4f014cb56a9148.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin">下面是A9算法评估因素：1、产品价格：经过A9算法优化后，不止展现畅销产品还能够显示优惠产品，为买家提供优惠的同时也给卖家最佳利润。2、产品库存：店铺做到不缺货是很重要的一点，避免降低买家满意度，亚马逊A9算法会定期监控产品库存并在平台上随时更新产品库存。3、产品描述相关：产品信息内容、功能、标题、产品说明等与买家搜索的关键词匹配程度与店铺排名成正比。4、销售速度：销售速度是转化的衡量标准，也是亚马逊平台基于A9算法排名的重要因素，对产品进行评估时亚马逊平台会根据买家搜索条件将多个卖家的产品进行比对挑选最合适的展现。<img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190606/809549ade47ae10fe5fb42beb05fa07c.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin">A9算法最重要的因素就是产品销售速度，广告是提高销售速度最强大的工具；卖家讲产品放在亚马逊仓库可以提高购买机会，增加与会员的联系，进而大大提高转化率和销售速度；清晰明亮的图片可以使用与平台的缩放功能，尽可能全方位的展现产品，在提升排名的同时让搜索算法会更加安全。

电子商务本质上就是一种以电子技术作为手段工具、商务为核心、非面对面交易而达成的交易行为，通俗来说钱和货分离的生意；生意的本质是赚钱，不以赚钱为目的的电商都是耍流氓，随着国内电商的饱和，很多人把目光放到了跨境电商上面。跨境电商因为跨境而成为一个新行业，在不知道它好不好做的情况下而犹豫，亚马逊平台是跨境电商平台中所占市场份额最大的，像是一块糖吸引走向它；随着入驻

不同平台有不同的算法，带你了解亚马逊A9算法

最近很多卖家都问我“店铺运营了两个月了，为什么没有出单没有流量呢？”这是特别正常的，新手小白前期不懂得运营技巧盲目去操作店铺的话效果肯定是不好的，尤其是新店铺前期非常重要，今天我们就来聊聊shopee店铺如何引流如何提高转化率。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200413/1586775002137713.png" alt="15.png"/>一、搜索关键词引流关键词广告的优化目的不仅仅是点击率和转化率，有可能投入产出比、排名和出单量也会是很多卖家比较关注的数据。比如一个很精准的组合词，相对来说点击率和转化率会比较高，但是有可能流量比较低，那这个点击率和转化率效率提高并不能带来最终的目标出单。选词要有相关性。弱相关的关键词，点击率和转化率都不会太高，最后这些流量数据积累还会影响到后续的关键词广告投放效果。二、Boost功能引流Boost功能：在My products页面，可以点击”Boost 
Now”。4小时内选择曝光5款产品，强制置顶category最上方。小批量分时段上传：每天分时段小批量上新，因新商品会在同类商品的搜索排名时靠前，有利于店铺持续曝光。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200413/1586775065107887.png" alt="16.png"/>最重要的还是产品本身的点击率和转化率，也就是listing本身的质量如何，包括主图、价格设置、rating 
like等等。尤其是主图，Shopee主要专注于移动端，移动电商对主图要求很高，所以卖家上新的时候对主图的设计思考要多一些，包括风格比如日韩风，多款式如何在主图上体现等等。三、报名活动、粉丝互动各站点后台Seller Center的Marketing 
Center会定期推出活动报名通知，仔细阅读活动的选品要求和价格要求，精准选品增加被选上的几率尽量;选取店内受欢迎的产品参加活动，尽量提供有竞争力的价格，拉动流量。卖家可在APP上搜寻同类热门卖家，并主动follow这个卖家及其现有followers，这样被回粉几率比较大，能够增加曝光。买家互动圈粉：重视每一次聊天机会，即使当下不购买也请买家follow店铺。粉丝优惠：卖家可鼓励买家为其产品点赞或者follow店铺，并在下次购买时给予折扣或礼品作为奖励。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200413/1586775089125731.png" alt="17.png"/>做shopee最主要的还是运营技巧和选品分享能力，新手前期千万不要盲目的选品运营，这样只会降低店铺权重浪费自己时间。

最近很多卖家都问我“店铺运营了两个月了，为什么没有出单没有流量呢？”这是特别正常的，新手小白前期不懂得运营技巧盲目去操作店铺的话效果肯定是不好的，尤其是新店铺前期非常重要，今天我们就来聊聊shopee店铺如何引流如何提高转化率。一、搜索关键词引流关键词广告的优化目的不仅仅是点击率和转化率，有可能投入产出比、排名和出单量也会是很多卖家比较关注的数据。比如一个很精准的组合词，相对来说点击率和转化率会比

提高shopee店铺转化率_shopee运营优化技巧_shopee推广优化-跨境知道

三招教你提高shopee店铺转化率

跨境电商真的越来越火，最近好多刚入门的小伙伴一直咨询如何做亚马逊引流。那小编就来做一期亚马逊基础引流分享亚马逊的生存模式最重要的就是流量，有排名才能保持高曝光，有曝光才有流量，有流量才能形成转化，说到底最关键的还是如何引流。1.优化Listing排名引流毋庸置疑，Listing优化是Amazon运营中至关重要的一个环节。影响listing的几大因素通常有标题、关键词、图片、产品描述等。而其中的关键影响因素是关键词和类目。关键词：大部分用户购买产品都是通过搜索关键词来找到产品，可能是宽泛关键词、精准关键词和长尾关键词。商家可以通过对关键词提炼和分级，合理的搭配，实现预判用户搜索行为的全面覆盖，从而捕获更多流量。类目：当我们搜索出一个产品结果，产品左侧会出现产品类目，产品下方也会根据类目推荐相类似的产品，这些都决定着你的产品将展示在什么位置，是否引流到高度匹配的意向购买客户，从而让产品展示在更契合用户需求的类目，为自己带来的流量。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191203/1575359774170079.png" alt="8-1.png"/>2.各种活动引流促销折扣引流。促销可以促进客户下单购买，提高购买率，并且在一定程度上引导流量进入店铺。当商家的产品设置促销折扣之后，在差不多的listing排名页面，会明显显示折扣标志，从而吸引更多用户点进产品详情页，带来更多的流量。而在产品详情页面，又能够进一步展示店铺其他产品，起到对店铺内产品引流的作用。限时秒杀引流。作为另一种活动引流，拥有独立的活动页面，因此有着非常大的引流效果。通常秒杀的活动利润较低，但如果秒杀价格有利润或者不亏太多的情况下，依然是一种比较好的引流方式。特别是对于新品引流来说有较好的效果，能够有效提升销量和listing排名，甚至成为爆款，后期同样可以带来不错的引流。3、评价体系引流亚马逊推出两套评价体系，分别为feedback和review，feedback针对店铺，review针对产品，如果一个店铺的feedback越高，ODR（订单缺陷率）越低，能够为店铺带来更好的展示位置，从而引导更多流量。而review对listing的单一要素影响非常大，review评价的数量和质量直接影响到产品的排名和曝光，是引流的重要因素。能够保持高评价的Review，可以得到更好的曝光，销量绝不是问题。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191203/1575359782405833.png" alt="8-2.png"/>4.CPC广告引流站内广告引流。站内广告引流是必不可少的方法，但竞争激烈，使推广价格不断飙升。站内广告引流主要受CPC单价和转化率两个因素影响，只有这两个因素表现好，才能有更高的ROI。想要亚马逊站内引流有效果需要做到三点：首先，需要对亚马逊A9广告架构做清晰可控的处理，才能避免关键词数据混乱的情况；其次，在广告关键词的选取上，应当综合考虑关键词的搜索量，精准度和转化率；再次，需要有专业的运营人员，把控广告投入回报，把控每天投入费用，提供综合性的运营策略调价；最后，在广告引流方面，需要考虑listing排名情况、商品利润空间及ROI等问题来进行广告投放。5.相关类目推荐引流等变体引流。对于那些能够做变体的产品，通过策略性地发布产品，利用新品上架期拥有更多的曝光政策，吸引更多流量。比如当用户搜索产品时，有做变体产品的搜索结果会提示用户该listing还有更多选项，顾客发现更多产品会产生更多兴趣，从而浏览更多产品，为商家带来更多的流量。所以当产品可以创建变体的时候，建议为同款或者同类产品创建变体，提高流量，但有时候变体太多也会招来用户反感。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191203/1575359791790963.png" alt="8-3.png"/>亚马逊的规则不断在变化，商家引流方式不断改进，但最核心的还是要回归到商家产品背后的供应链优势和技术优势，形成品牌的核心竞争力和服务差异化。

大部分用户购买产品都是通过搜索关键词来找到产品，可能是宽泛关键词、精准关键词和长尾关键词。商家可以通过对关键词提炼和分级，合理的搭配，实现预判用户搜索行为的全面覆盖，从而捕获更多流量。

亚马逊引流方式有哪些_亚马逊新手卖家提升流量和转化的技巧-跨境知道

亚马逊新卖家：如何通过小技巧带来流量和转化？

我们应该都知道，电商平台都有着很多的规则，想要成功我们前期准备就需要越充分，当我们开好自己的shopee店铺后，需要做的是什么呢，需要做哪些设置能够让我们店铺在以后的运营中事半功倍呢？接下来就和我一起来了解一下吧。1，首先我们需要设置的把我们的卖家后台设置成为中文，当然不可否认有些小伙伴英语很好，但是对于我们的大多数人来说，英语都是不过关的，设置成中文，也更加的方便我们对商品，对店铺进行管理，这个设置是在哪里呢：在我们后台的设置里面，然后找到我的账户，然后就可以设置成为中文了。2，打开聊天设置，设置自动回复功能，我们店铺刚注册下来的时候，聊天是关闭的，所以需要我们手动的去打开，减少我们客服的一个工作量，自动回复我们可以设置成什么时间发货，发货到达的时间，产品的尺码，如何选择等等，像这些常见的问题，我们都可以设置在自动回复中，减轻我们的工作负担，也是提高我们的工作效率了3.物流的设置：打来物流，不然我们没有物流的设置，买家也是没有办法下单的，如果我们没有什么限制，或者是自己的物流，这里建议选择shopee的官方物流standard express，因为我们只有选择了官方物流，我们才有物流的补贴和报名活动。4.店铺的名字，海报和介绍：店铺的名称设置和自己的产品相关的名字。海报可以放我们主打的产品的海报和介绍，还可以是发货的之间介绍，付款的流程，鼓励客户关注我们的店铺等等。商店的介绍可以写我们的产品的优势，发货时间也是减少我们客服的工作量。5，产品分类，注销下来的时候我们应该已经有着自己想要做的商品了，好的的产品分类，能够让客户更快的找到自己需要的产品。6.绑定收款工具：shopee支持的是payoneer和pingpong，比较而言pingpong的收费更低，操作也更方便一点，如果想要银行绑定的话，shopee只支持东南亚地区的本地买家，而我们中国跨境卖家只能通过这两个来进行绑定店铺，再绑定我们的银行卡。

哪些设置能够让我们店铺在以后的运营中事半功倍呢？

shopee店铺做好这些设置，运营每天可以节省一半时间！-跨境知道

shopee店铺做好这些设置，运营可以省一半时间！

大家都知道在亚马逊Listing详情的各个要素中，标题权重的占比是非常大的，因为标题的准确性也会直接影响到类目节点的准确性，从客户的角度来看，最直观的影响就是影响产品的点击率，从而进一步影响到产品的转化率，所以说打造完美listing标题的优化是第一步，下面跨境知道小编就和大家来梳理一下标题的优化主要优化哪些点？<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191209/1575862908470978.png" alt="产品转化率.png"/>而一个优秀的标题，需要从以下六个要素考虑： 一、商标名称：商标名称既是发布Listing的必填项，又可以在一定程度上起到防止被跟卖的效果，从长远的角度看，随着运营的推进，商标成长为品牌也是大部分卖家的期望，所以，在标题中，一定要写入商标名。商标名称可以写在标题的开头，也可以写在标题的最后。二、产品品名：产品品名也叫产品关键词，由于标题有字符数要求，而一个产品往往会有多个关键词，所以，在有限的标题中要尽量填写产品的核心关键词。如果一个产品有多个核心关键词，也可以同时收集，分别用在标题的不同位置。三、功能词、特性词、属性词：这类的词语是产品属性和特性的体现，既是消费者的关切所在，也是区别于其他卖家的重要体现，所以，如果一个产品有独特的特性和重要的功能、属性，非常有必要写入标题中；<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191209/1575862953279621.png" alt="关键词属性.png"/>四、美感修饰词： 这类的词语在很大程度上起着种心锚的作用，当一个消费者读到某个美感词，就有可能念念不忘，从而大大提高了转化率。五、标点符号：如果没有标点符号间隔，200个字符组成的一个句子还是略微有点长的，而一个句子过长，重点就难以凸显，为了更好的突出重点，卖家可以在标题中适当使用几个标点符号，比如逗号、括号等，将标题拆分成几个小句子，同时还可以把不同的特性词、属性词等与不同的关键词结合，放于不同的小句子中，形成每个句子有美感，每个句子有重点的效果。六、批量销售词：如果是批量销售型的Listing，那么一定要记得，数量就是最大的卖点，所以，一定要把数量词体现在标题中，比如，6个一卖的，就可以写成6PCS，8件套的套装组合，就可以写成8-in-1，这样写可以清晰表达出产品内容，能够大大吸引消费者购买的意向。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191209/1575862985171230.png" alt="亚马逊标题.png"/>这就是亚马逊标题的六个要素你get到了吗？一个爆款的打造，产品是根本，Listing展示是必要条件，没有好的产品，打造爆款只是一句空谈，而没有好的Listing展现，打造的过程也是事倍功半。

大家都知道在亚马逊Listing详情的各个要素中，标题权重的占比是非常大的，因为标题的准确性也会直接影响到类目节点的准确性，从客户的角度来看，最直观的影响就是影响产品的点击率，从而进一步影响到产品的转化率，所以说打造完美listing标题的优化是第一步，下面跨境知道小编就和大家来梳理一下标题的优化主要优化哪些点？

亚马逊listing标题如何打造_亚马逊标题打造六要素-跨境知道

亚马逊如何打造高效引流标题？

大促旺季高潮迭起，又到了年底冲刺的阶段了！9.9大促Shopee整体单量达去年3倍，10.10大促当日单量达去年同期6倍，Shopee最大规模11.11购物节热度持续飙升，而与全球足球巨星克里斯蒂亚诺·罗纳尔多（Cristiano Ronaldo，C罗）合作的第一支电视广告，迄今为止在线播放量已经超过3500万次。12.12大促更是即将拉开帷幕！在卖家12.12大促火力全开的基础上，小编也整理了一些Shopee官方秘密数据，运用智能模型，研究了100000+个商品后，预测出12.12大促必破万单的商品，助力卖家最后阶段冲刺。话不多说，直奔主题，12.12大促印尼、马来、台湾市场爆品来袭！印尼可是东南亚地区互联网发展的领头羊。根据谷歌、淡马锡和贝恩咨询近日联合发布的报告数据显示，在过去4年中，印尼的数字经济规模复合增长率达49%，预计到2025年，其数字经济将继续保持30%以上的复合增长率。印尼买家下单的时间集中在每天的11:00-13:00，因此卖家可以在这个时间段中安排产品的上新和促销活动，让店铺获得更多的流量和销量。同时买家在购买产品时会关注店铺的发货速度，建议卖家在店铺介绍中加上买家关心的物流情况、客服工作时间等，让买家进入店铺后就能及时了解。马来西亚市场是众多卖家出海东南亚的第一站，卖家们想必已非常熟悉市场环境、政策和物流。马来西亚的电商、数字媒体行业在过去四年间仍保持着超过30%的复合增速。选品时特别提醒卖家注意产品的受众和价格。在受众方面，卖家要关注产品的市场需求大小，可以用品类关键词去前台搜索，看同类别商品的整体销量情况。在价格方面，物美价廉、性价比高的商品出单更快，生命周期更长。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191114/1573728139204578.jpeg" alt="1573179882732708.jpeg"/>台湾市场买家消费能力相对更强，消费水平更高，因此客单价更高。女性相关（女装、女性配饰），家庭相关（母婴用品、家居用品）和手机及配件是台湾市场持续火爆的品类，爆单潜力可观。除此之外，考虑到圣诞节、新年即将来临，小编建议圣诞主题的装饰和年会派对表演服装也是极有潜力的品类。圣诞主题的装饰可参考市场流行趋势和Instagram时尚款式，麋鹿、圣诞树、圣诞老人等元素的挂布、礼品盒、发饰都是Shopee台湾站点是潜力爆款。年会派对表演服装中成人服饰和儿童服饰均可发力，“白雪公主”等卡通形象的儿童公主裙潜力极大。机会只留给有准备的人，小编呕心沥血挖掘的12.12大促印尼、马来、台湾市场爆品特别分享给卖家~年末冲刺创佳绩，喜提爆单迎新年！

shopee双十一大促最后冲刺，12.12大促破万单爆品抢先看！-跨境知道

shopee双十一大促最后冲刺，12.12大促破万单爆品抢先看！

对于做电商的人来说流量是店铺的命脉，这点就算小编不说，相信很多的电商卖家应该也清楚，从某种程度上来讲，流量其实就等于销量，等于利润，你能否赚钱最主要的就是你店铺的流量，流量绝对你的店铺销量。小批量分时段上传新卖家入驻的时候，最好保持每天都小批量分时段上传新品的状态。为什么这样去做呢？这跟平台的规则有关系，因为每天分时段小批量上新能增加店铺的曝光率。这个逻辑就是，你每次上新，平台就会把这些刚上新的产品放在类目的前几名，比如你上传了一个女鞋，他会把你放在女鞋的类目的前几名，曝光时间较短，但还是能带来一定的转化。上新数量不在于多，每天20个产品左右即可，做好选品，贵在坚持。上新的时候可以配合关注粉丝，能更有效地将新品曝光。在没有上新的时候，可透过刷新产品信息(如更新库存、价格等)增加商品曝光次数。活动每个平台都有活动，坦白来讲活动就是拼资本、抢占资源位。Shopee店铺的后台有个营销中心，这里会推出很多主题活动，活动会针对不同品类进行，比如6月份，要出一场母婴产品促销的活动，或者一场3C数码产品的促销活动，这些活动都是由Shopee的市场部门推出的，他们会把活动详情发给一些权重OK、品类合适的卖家。值得注意的是，新手卖家都会有一个新店活动，大家要抓住这个活动，可以快速引流、提升权重。东南亚有些节日和中国的节日很相似，淡旺季分明，上半年是淡季，下半年是旺季，Shopee在节假日时期会做相应的活动和线下推广、站外引流，目前6月份是马来西亚和印尼的斋月，相当于中国的春节、返乡，所以最近平台的流量会有较大的涨幅。粉丝营销粉丝营销是Shopee的个性化功能，Shopee是社交型电商，有点像微博，买家和卖家可以相互关注。新卖家入驻店铺第一个任务就是可以传满50个Listing，就是50个SKU/商品；第二个任务就是关注500个粉丝，关注粉丝有个很简单的方法：在你主营的品类找销量高的大卖家，把关注他的粉丝都关注一遍（在手机app操作，电脑pc端无法操作），然后你大概会收到10%~20%的回粉率，比如今天关注了1000个粉丝，可能就会有100~200人关注你 
，然后你每次上架新品，粉丝就可以直接看到，如果粉丝足够多的话，例如一个大卖十几万粉丝，一个上新就能获得几万个免费的曝光了，大大提升了转化率。其实shopee运营起来非常的简单，但是如果你没有电商经验盲目的去运营的话很容易造成店铺违规扣分影响店铺销量，所有如果要做的话不经过系统化的培训是很难做起来的。

对于做电商的人来说流量是店铺的命脉

Shopee不要再去花冤枉钱去做广告站内引流小技巧-跨境知道

Shopee不要再去花冤枉钱去做广告站内引流小技巧！

东南亚电商平台shopee可以说是在东南亚地区的龙头老大，用户非常多但是卖家却很少，所以目前平台开始鼓励入驻shopee，门槛自然也就不高，但是只有店铺还是不行的，最主要的还是选品运营方面，因为只有说一个好的产品才会取决你的店铺销量。今天我们就先分析一下shopee各大站点的选品技巧，目前虾皮一共有7大站点，但是首站的话只能开通台湾或者马来西亚中的一个站点进行售卖，刚开通的站点会有新手任务，上传50个产品，这个是非常简单的。一个月内出5单可以把其他的六个站点都给打通，运营好的话还会成为优选买家，一般我们首站都是开通台湾站点，因为台湾的语言沟通起来也比较方便，对图片也没有过大的要求。台湾买家消费能力强，出单很快，建议有针对性地为台湾市场做专门的选品。女装是目前台湾站点最大的类目，母婴玩具、家居、男装和手机配件、3C则是台湾站的潜力类目。基于台湾站点消费者的特性，做好台湾站点的秘诀就是，需要时刻保持与买家群体的互动和粘性，这和亚马逊真的非常不一样。亚马逊和买家基本零沟通，但是Shopee台湾站点则要求商家花样做活动，是shopee社交电商属性体现得最为彻底的站点。据世界银行的2018年度报告显示，马来西亚在东南亚地区的电商用户比例排名第二，仅次于新加坡。Shopee马来西亚负责人Keljin表示，“马来市场绝大部分本地商品都是从中国进口，因此买家对中国制造非常喜爱。”此外，马来西亚跨境电商条件十分有利。首先，物流成本低，清关透明高效，跨境商品竞争力强，容易出单。其次，支付设施完善，不需要货到付款。最后，英语为主要语言，跨境卖家与买家沟通没有语言壁垒。3C品类一直是马来站点跨境卖家的主力类目，具有强大的价格与品牌优势。据Shopee分析得出3C品类的购物群体主要为17岁以上的人群。他们喜欢透过艺人、Blogger、Youtuber这些途径推荐，购买一些中国品牌，产品多为耳机偏好无线电子设备。此外，Shopee对于马来站点时尚品类研究得到，相对于服装品牌的要求，马来的买家更看重性价比和喜欢时髦商品。另外，穆斯林时尚类买家喜好保守的款式与舒适的面料，低价穆斯林头巾爆款上秒杀效率高，可帮助店铺快速引流。这是shopee平台目前最火的两个站点，如果你有外贸经营的话可以选择开马来西亚，如果没有的话可以开台湾，前期哪怕是少赚一点也要尽快成为优选买家，这是非常有必要的。

只有店铺还是不行的，最主要的还是选品运营方面，因为只有说一个好的产品才会取决你的店铺销量。