关于如何在茫茫大海中辨别出优质的速卖通代运营公司，相信这是许多企业主都关心的一点。·服务费被骗亘古不变的市场原则：劣币驱逐良币。当大批有理想的电商人在辛勤耕耘的时候，总有那么些害群之马，不断压低服务费，同时夸大自身能力，坑一家赚一家，最后拍拍屁股走人。结果就是优秀的公司也一起背锅，“速卖通代运营”这三个字也就此蒙上了一股骗子的色彩。· 拿钱不做事很多找过代运营的卖家都会担心的问题，就是拿钱不做事，店铺没优化，时间也给耽搁了，合作前说得天花乱坠，怎么做保额，但是合作后就联系不上。· 店铺持续亏损稍微好一点的，也会哼哧哼哧地给你把店铺开起来，但实力有限，遇到问题也只能玩玩假大空，实际执行却盯不住细节。丢包、投诉、退款、盲目降价秒杀，这些都是对于细节的忽视导致的问题，直接造成经济损失。· 店铺遭到平台封杀与上一条中类似的原因，丢包、投诉、退款这些不负责任的代运营行为，直接堵住了企业未来在平台上的发展之路。要知道，现在被封了可是很难再回去了。二、出现这些问题的根本原因和应对策略有且只有一个原因：利益缺乏有效的绑定。在速卖通代运营公司的服务费结构中，除去基本的成本，销售提成应当占大比例，并且随着销售额上升，提成比例也越高。也就是说当代运营公司将销售额提高到一定水平后，才能赚大钱。举个例子：代运营公司A的销售提成结构为递增式，如下：· 月销售100件以内，5%· 月销售100-300件，8%· 月销售300-500件，10%· 月销售500件以上，15%不难看出来，这样的结构会促使代运营公司投入更多资源为你的企业出更多单，而不会把这些资源投给其他客户，假如再加上一个利润条款避免亏损压价出单，就接近完美了。三、五个冷知识，判断速卖通代运营是否靠谱· 能看得出你的优势，也敢说出你的劣势其实这就像男女关系。那个敢于说出你的劣势的人，才是想帮你纠正错误，应对困难，和你好好过下去的人；相反，满嘴甜言蜜语，整天说你这也好那也好，只不过想骗你和他/她快速地睡一觉而已。好的速卖通代运营公司，会追求良性的，长期的合作。· 能在合作前给你足够的信息，而不是靠压低价格来帮你做决定其实这就像买房子。好中介会告诉你为什么需要这房子，是能节约上班时间，还是方便孩子上学，或是周边不会有破坏性改建；坏中介会告诉你这房子很便宜，这房子很便宜，这房子很便宜，我还能帮你做到10%首付，然后他领完奖金拍拍屁股走人，你搞不好住了一年发现窗外盖起了车流不息的高架路。好的代运营公司在合作前给你做好了调研，才会告诉你要不要做。· 运营一定比销售多，而且人员素质高放之四海皆准的道理：当一家公司整天BB的人比做事的人多，那这家公司是没有执行力的。这里绝对没有鄙视销售的意思，人数合理的销售对一家公司的业务有绝对的增长支持，但更多的运营人员才能保证店铺真的能赚钱。代运营行业里一个不成文的标准，运营与销售的人数是3:1以上，这家公司就相对健康，理论上来说，比值越高越健康。高运营比例说明公司已经可以完全依靠口碑扩展业务了，实力可想而知。· 有可靠的背景和正规的办公环境是不是“速卖通官方认证的服务商”，阿里巴巴2016年就开始单独针对速卖通平台招募 速卖通官方服务商，到现在，如果有实力，靠谱的，有能力的正规服务商，肯定也入驻了，不要相信那些等等理由，如果他做速卖通代运营，为什么入驻认证成为速卖通官方服务商呢？而且官方对于服务商在规则，信息，资源，配套等等方面都有优先支持，一定要深思！这就好比相亲，有户口的比没户口的靠谱，有职称的比没职称的靠谱，有房子的比没房子的靠谱。实力永远都是实实在在看得到的。这里分享一个最新官方认证的服务商：· 有远大的公司发展规划如同你在招聘一个员工，当你问他/她未来10年的规划时，如果思路清晰并且身体力行，这断然不会是等闲之辈。同样的，如果你能在公司主页或者媒体访谈中检索到这家公司的未来计划，那么恭喜你，很可能找到了一个优质的长期伙伴，不仅是一家速卖通代运营公司。最后补充点一点，千万不要图便宜！

关于如何在茫茫大海中辨别出优质的速卖通代运营公司，相信这是许多企业主都关心的一点。·服务费被骗亘古不变的市场原则：劣币驱逐良币。当大批有理想的电商人在辛勤耕耘的时候，总有那么些害群之马，不断压低服务费，同时夸大自身能力，坑一家赚一家，最后拍拍屁股走人。结果就是优秀的公司也一起背锅，“速卖通代运营”这三个字也就此蒙上了一股骗子的色彩。· 拿钱不做事很多找过代运营的卖家都会担心的问题，就是拿钱不做事，

如何判断速卖通代运营服务商靠不靠谱？以下几点必须知道！

速卖通平台已经发展了好几年了，早些年有人会说速卖通平台就是国内的淘宝平台，产品价格都压的很低，很多人会在上面卖些饰品，比如：项链、手链、耳环、耳钉、戒指、包包、眼镜、手表等，欧美国家比较喜欢这些玩意，价格不贵，产品质量轻，运输成本低，在深圳、义乌有很多这样的外贸饰品供货商，如做的比较大的莱卡尼饰品，批发价在1-10元人民币的首饰在速卖通可以卖到1-10美元，利润都是比较可观的。不过速卖通平台发展到现在，随着18个大类目的日益丰富，产品的种类也是越来越多，很多类目都是出现了饱和的现象，平台上，很多类目都是热门类目，每个类目，做好流量都不会小，销量都不会低，男装、&nbsp;女装、&nbsp;户外运动、3C数码、汽摩配、孕婴童、家装五金、等等、每一个行业类目、都有大卖家市场容量都很大。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190408/be1dd3d9dd196a7095f624045e694402.jpg" width="">下面，我给想做速卖通的小伙伴一些建议：第一、首当其冲的是服饰配饰下半年的俄罗斯市场，针织帽、围巾、手套、皮草大衣、卫衣、毛衣等从8月份开始就可以陆陆续续上新产品啦，其实7月份就可以上了，毕竟跨境电商的物流比国内的要慢，提早上，客户拍了以后，物流差不多要半个月，到他们手里就开穿啦~第二、3C数码配件电子数码产品的快速发展和普及，使得包括计算机(Computer)、通信(Communication)和消费类电子产品(Consumer、Electronics)在内的3C产品，成为人们日常生活中使用频次最高、接触时间最长的产品，以致于不断创新应用的电子产品和配套出台的3C配件，成为未来市场竞争的主要来源。从全球速卖通2017年3C数码的选品方向来看，电脑厂商叶子类目下的众多分类是卖家延伸3C品类的主攻，如平板周边配件、电子办公、电脑外设、U盘、路由器、显示板……已经在从事或者想要发展3C数码产业的卖家，可就具体的实际情况对相应的品类进行深耕和创设。第三、汽车摩托车配件汽摩配件助力代步工具，引跑未来构成汽车、摩托车整体的各个单元及服务等多种配件产品的市场需求也变得越来越大，其中主要包括DVD、Player、行车记录仪、后视镜导航、座椅靠垫、机油、洗车美容等等类目。汽摩车零部配件是类目细分度较高的行业，对大多数的卖家而言，类目选品的准确度是确保前期资金投入和后期利润回收的基础，卖家需要就具体品类的深挖加大研发、投资的力度。摩托车配件，速卖通平台一个供不应求的类目，国外的市场大，但是商家不够多，国内摩托车配件的厂家不多，但是摩托车配件在中东，欧美，南美一些国家是非常受欢迎的。第四、家居用品日用品是日常生活中必不可少的基础配件，家电、家居、家装等一级类目产品是人们生活质量的保障，包括园林工具、电动工具和灯饰类照明在内的其它家居产品也是速卖通2017年家居选品的产品划分。卖家可以结合市场潮流趋势和消费者结构和喜好，有所舍取地整合家居品类在实际生活中的运用和产品推广，战略家居市场的份额。结合以上2017年全球速卖通对不同品类下具体类目产品的深挖，卖家朋友可以借力速卖通平台行业变动和政策结构性调整加强产品的把控和管理，通过热销品类的趋势带动，提升客户下单率。第五、健康保健产品现在健康保健的产品、属于速卖通平台的一个蓝海行业，随着国外的人对健康养生的关注，随之温度计、血压仪、血糖仪、护颈护肩的仪器等产品&nbsp;在海外的受欢迎指数是越来越高。其实还有很多产品，就不一一列举了，如果有速卖通店铺的朋友是可以直接灵活运用多种数据工具，速卖通后台的数据纵横就有很多有价值的参考数据，比如在行业情报就可以看到某个类目近期的访客量、浏览量等等指标。

速卖通平台已经发展了好几年了，早些年有人会说速卖通平台就是国内的淘宝平台，产品价格都压的很低，很多人会在上面卖些饰品，比如：项链、手链、耳环、耳钉、戒指、包包、眼镜、手表等，欧美国家比较喜欢这些玩意，价格不贵，产品质量轻，运输成本低，在深圳、义乌有很多这样的外贸饰品供货商，如做的比较大的莱卡尼饰品，批发价在1-10元人民币的首饰在速卖通可以卖到1-10美元，利润都是比较可观的。不过速卖通平台发展到

速卖通如何选品？速卖通选品策略！

站在外国人购物角度做速卖通选品！

阿宝为大家分享全球速卖通怎么做，告诉你全球速卖通无线端（APP）搜索排名规则，为大家做个详细说明。想要店铺获取更多流量，平台搜索排名规则必须熟知。下面重点说说速卖通无线端(APP)搜索排名规则是怎样的? 全球速卖通怎么做？这个问题很多卖家都会提出的疑问。而搜索和类目是速卖通无线端目前最大的流量入口，影响产品在无线端的搜索排名的因素简单来说概括为以下4个方面：商品信息质量、商品转化能力、卖家服务能力、以及产品的搜索作弊情况。详情如下：1. 商品的信息质量 在这个方面，有些指标是PC和无线会共同考虑的，比如商品是否放在准确的类目下，商品的属性填写是否完整、准确，商品标题的关键词是否准确，与商品是否相关。 有些指标是无线特别关注，也是会导致同个关键词无线和PC搜索结果差异很大的原因。可以看下同个关键词在APP和PC端的搜索结果。可以明显看到一个差异，就是无线端会特别关注商品的图片质量。 速卖通无线端对图片的要求是：无水印、无拼接、无文字、无边框、图片尺寸在800*800以上，建议图片纯色背景、正方形，可以放品牌的LOGO，但是建议放在固定位置，且不要遮挡商品。尽量用多角度的图片来展示商品的特征。 除了商品的图片外，商品描述的无线化，也是无线搜索会考量的因素之一。 目前无线端支持独立的宝贝详情页描述了，建议各位去编辑一下无线独立详描。 详参&gt;&gt;速卖通无线详情页描述编辑步骤 商品描述页面无线端内容规划要注意以下的要点： a：重要信息简明扼要，尽量往前放 无线端用户每次访问的时间都比较短，尽量把重要信息放在描述的最前面，让买家尽快看到。什么是重要信息?各位卖家要考虑自己的行业特征，以服装为例，可能比较重要的信息是尺码、材质、颜色这些信息。那就要把这些信息尽量往前放。 b：注意关联商品的数量 2. 无线商品服务和转化能力 a：关注商品的转化能力，无线端只会考察无线端的数据。举个极端的例子，某个商品在PC转化特别好，但是在无线端转化特别差，可能就会出现PC搜索排序靠前，无线排序靠后的情况。各位卖家朋友可以通过数据纵横—商品分析的功能，查看主打商品的无线转化情况。 b：设置手机专享价。设置了手机专享价，在搜索结果页都单独的筛选项和标志，更容易被买家发现。

阿宝为大家分享全球速卖通怎么做，告诉你全球速卖通无线端（APP）搜索排名规则，为大家做个详细说明。想要店铺获取更多流量，平台搜索排名规则必须熟知。下面重点说说速卖通无线端(APP)搜索排名规则是怎样的?全球速卖通怎么做？这个问题很多卖家都会提出的疑问。而搜索和类目是速卖通无线端目前最大的流量入口，影响产品在无线端的搜索排名的因素简单来说概括为以下4个方面：商

全球速卖通无线端(APP)搜索排名规则

LAZADA定价公式标价=（成本+运费）÷{（1-佣金）×[（1 - 收款手续费）-利润率]}一．成本为定量 一件商品的成本包括单价成品的价格以及平摊的运输费，加上损耗（如果有开模费用，还要计算平摊在每件成品上的价格，如果有做认证，认证费用也要平摊在每件成品上，以及开发成本等等）二：利润率为定量利润率是公司数据专员和大佬们共同定夺的，属于公司层面的决策。（综合）利润率= 利润÷售价利润率是定量利润是变量利润= 售价×利润率三：LAZADA平台佣金是定量在马来西亚，印尼，新加坡，泰国，以及菲律宾除了有四类产品是收取平台佣金1%的费用，分别是1.音频视频，电视，可穿戴设备；2.固定电话，手机，平板电脑；3.汽车摄像头，数码单反相机，无人机，和其他相机，拍立得，安防摄像机和系统，运动摄像机；4.台式电脑，笔记本电脑，打印机及配件，扫描仪。其他类别例如家居类；健康美容类（注：在印度尼西亚和泰国是禁止买化妆品的）；户外用品；宠物用品；游戏机等等。都需要收取平台4%的手续费。四：国内运费是定量LAZADA目前设立的2个仓库分别是深圳仓，宁波仓。计算单件到达仓库的运费合作的快递有优惠五：收款的手续费LAZADA支持的2种收款方式，Payoneer 和Worldfirst 的手续费都为1%六：汇率也是定量，毕竟在国外标价要标当地的货值，算利润还是按人民币算&nbsp;

新手必备！关于lazada相关的佣金等费用大揭秘！

Lazada利润怎么算？新手必备的优秀定价公式！

做惯了国内的商家，包括说很多老板找运营的第一条要素就是要会刷单，看完下面的你还会想刷单吗？首先在于我自己的理解，刷单在任何平台都是无法完全禁止的，但是我个人对刷单是秉持着不可的态度。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190330/f0f9ba6a9649930b35600edfdf0cbc01.jpg" width="">不可的理由如下：1.速卖通本身国内外眼光不一样，不能保证说今天刷单选的款式就一定是国外人喜欢的；&nbsp;2.刷单成本：我之前问过刷单公司的人，一单大概9美金的产品，刷单成本在20元人民币左右，我之前联系到的一个商家，说自己做了半年，产品利润还可以，主要亏本就在刷单，不刷的款式都在出单，刷的款式一单不出；3.很多商家不知道平台会根据流量跟转化去查商家的刷单，如果你没有纯熟的技巧，容易被平台抓到处罚。我也知道很都新手商家前期想推新品确实运营能力也有限，个人建议做测评，真实买家给反馈，不然就不要做，还不如直接低价引流来的直接。下面是阿里对速卖通商家刷单的处罚，看完你还想刷单吗？1. 速卖通"信用及销量炒作"处罚规则若卖家通过不正当方式提高账户信用积分或商品销量，例如刷单，平台将予以以下处罚：A. 对于被平台认定为构成信用及销量炒作行为的卖家，平台将删除其违规信用积分及销量记录且搜索排序靠后处罚，对信用及销量炒作行为涉及的订单进行退款操作，并根据其违规行为的严重程度，分别给予6分/次、12分/次、24分/次、48分/次，或冻结账号甚至关闭清退店铺的处罚;B. 对于第二次被平台认定为构成信用及销量炒作行为的卖家，不论行为的严重程度如何，平台一律作清退处理。2. 速卖通"虚假发货"处罚规则虚假发货行为根据严重程度，分为虚假发货一般违规和虚假发货严重违规。速卖通平台会根据卖家违规行为情节严重程度进行扣分或直接关闭账号：虚假发货一般违规2分/次，虚假发货严重违规12分/次，虚假发货特别严重违规48分/次。若你被速卖通平台误判刷单，请在7个工作日内登陆店铺经营表现平台，对该案件单号进行举证申诉，将所列涉嫌违规订单的进货凭证(正规进货发票或在线电商成交记录)、发货证明(物流发货底单或包裹发货拍照证明，需与订单一一对应)、物流可追踪证明(物流在途截图，需与订单一一对应)以doc或xls格式在线上传。以上证明缺一不可，请一次性在系统提交完整。如未提供完整或在核实过程中发现物流涉嫌造假或填写虚假单号，平台有权驳回并将加重处罚。

做惯了国内的商家，包括说很多老板找运营的第一条要素就是要会刷单，看完下面的你还会想刷单吗？首先在于我自己的理解，刷单在任何平台都是无法完全禁止的，但是我个人对刷单是秉持着不可的态度。不可的理由如下：1.速卖通本身国内外眼光不一样，不能保证说今天刷单选的款式就一定是国外人喜欢的；&nbsp;2.刷单成本：我之前问过刷单公司的人，一单大概9美金的产品，刷单成本在20元人民币左右，我之前联系到的一个商家

速卖通严惩刷单！你还想刷单吗？

1、新手先熟练掌握速卖通的政策和后台操作，然后再进入爆款打造环节。2、评估自己选的行业。对于无法突破月销1万美金的卖家先评估自己选择的行业和自己的产品优势，该坚持的坚持，该换的换，选择一个相对有潜力的蓝海大类目。3、有了清晰的店铺定位之后，进行数据化选品，每个小类建议精选30款左右产品，对其图片、价格、详情页及行业核心关键词进行超级精细化的布局和编辑。4、任其自然曝光一个月，同时高效配合店铺四大营销工具，分析初始营销数据初步筛选潜力款。5、然后对筛选出的潜力款进行全面营销（渗透定价、直通车、视觉营销、站内外营销、小语种、无线端等），最终锁定1-2款进行爆款打造。6、继续围绕打造成功的爆款开发更多中坚利润产品，打造合理的店铺产品结构，防止店铺大起大落。7、然后复制该模式打造店铺第二、第三个子类目。8、对于已经突破月销1万美金但是无法突破10万美金的成熟卖家，建议采用多账号、多平台、多品牌策略进行模式复制。下面就分开去讲讲具体怎么打造爆款？一、新手先熟练掌握速卖通的政策和后台操作，然后再进入爆款打造环节很多卖家一注册好账户就急着铺货甚至打造什么爆款，这是急躁的表现。一些玩法都基于后台的功能和平台的政策，所以连操作都不熟悉就去乱传产品是没有什么意义的，最后做的很多的努力可能都是白费的。二、评估自己选的行业，选择一个相对有潜力的蓝海大类目对于无法突破月销1万美金的卖家先评估自己选择的行业和自己的产品优势，该坚持的坚持，该换的换，选择一个相对有潜力的蓝海大类目。 店铺运营策略分为两大类：红海产品爆款成长策略和蓝海产品爆款成长策略。 其中，红海产品大多为非标类产品，强调的是性价比，产品款式较为多样化，订单量大，销售金额较大，但利润少，卖家能犯错的机会少，随季节变化更新换代速度快。因此，对卖家来说，这类产品的每个环节都非常重要，很有可能因为一个环节的错误，导致大量纠纷。对于红海产品，卖家宜采取的运营策略是追求效率，重视售后，因为这样的产品，售后是最磨人的，而这也是大店和一般店铺的差别所在。红海产品一般采取渗透定价，利用直通车推力作用，低出价测款，高出价潜力款，推单品满立减。 蓝海产品更新换代慢；款式相对比较少；单量中等，但利润不错，价位在5至15美金区间内。卖家在选品时，瞄准这些特征进行选品，就基本上是蓝海产品了。在经营上更加追求精细化上新，前期运营会比较辛苦，但后期就会更轻松。这类产品追求的是利润，运营求稳，强调服务。蓝海产品的可积累性强，到后期，卖家可选择多店铺，多品牌策略，主打5至15美金产品。三、有了清晰的店铺定位之后，进行数据化选品，每个小类建议精选30款左右产品，对其图片、价格、详情页及行业核心关键词进行超级精细化的布局和编辑。第一，通过平台活动选品速卖通前台中Flash Deal中的产品，都属于平台活动产品。一般而言，能上平台活动的产品，流量相对比较高，产品热销度较高。卖家可以分析行业内能上平台活动的产品有哪些。卖家可以适当参考平台活动产品特点，作为选品思路。卖家可以不跟款，但是可以做相似款，以改良自身店铺产品。第二，通过速卖通平台Best selling 来选品通过平台的热销产品，分析行业内，平台最近热销产品有哪些，然后按照上述方法，找到供应商或者货源。第三，关键词选品前台数据主要体现的是关键词的市场分析。关键词市场分析主要分析同行产品特点及价格销量分析。第四，类目选品在速卖通主页中，通过类目搜索结果分析来选择潜力较大产品。第五，趋势选品在速卖通后台，卖家可查看行业情报，通过行业情报了解各行业的流量分析和成交转化分析，由此分析出相关潜力行业和具体产品类目。第六，通过数据纵横选品卖家朋友可以把平台当中的热销产品的信息如：标题、好评、评论、订单等信息，通过上述数据汇总到Excel表中，进行系统分析。重点分析潜力指数（订单数/评价数），潜力指数越高，产品质量越好。卖家在做分析之前，要把短期内行业大词挖掘出来进行搜索分析，但注意这里不是建议卖家进行跟卖以及抄袭热卖款的标题，而是建议卖家避开热卖产品的流量口去找词。第七、通过第三方软件工具，挖掘平台潜在爆款平台选品过程中，卖家应该瞄准评价数少，但订单数多的产品，因为，这是近期上架，但有发展潜力的热卖产品。所以，卖家可以大胆选择跟进。而那些评价数和订单数都很高的产品，卖家要谨慎跟卖，因为这样的产品上架时间久，未来后劲不足，甚至已经过时。 如何找到这样评价高，但评价数量少的产品。李老师建议卖家选择用数据助手分析工具，在关键词搜索栏，输入自己要分析的关键词，通过搜索，挖掘产品的相关数据。这款分析工具能够帮助卖家在最短时间内，找到平台最具有潜在价值的爆款。然后以同样的关键词，到速卖通买家端搜索产品数量，就会发现用数据助手挖掘出来的结果，与速卖通买家端同样关键词呈现出来的结果是一样的。再将分析表格下载下来，进一步对表格进行分析处理，加上潜力指数一栏（订单数/评价数）通过这种方法找到平台的订单数量大，但评价数量少的产品。如果潜力指数越大，说明产品市场前景越大。

1、新手先熟练掌握速卖通的政策和后台操作，然后再进入爆款打造环节。2、评估自己选的行业。对于无法突破月销1万美金的卖家先评估自己选择的行业和自己的产品优势，该坚持的坚持，该换的换，选择一个相对有潜力的蓝海大类目。3、有了清晰的店铺定位之后，进行数据化选品，每个小类建议精选30款左右产品，对其图片、价格、详情页及行业核心关键词进行超级精细化的布局和编辑。4、任其自然曝光一个月，同时高效配合店铺四大营

爆款如何打造？速卖通爆款打造速成法！

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服装、鞋帽作为跨境电商平台台的热门类目，很受卖家朋友们欢迎，但能把这两个类目做好的卖家却屈指可数。服装、鞋帽类目看上去好做，但要做出新意，做出差异化，却有一定难度。那么，做服装、鞋帽品类的卖家要如何在速卖通平台走向长远发展，如何突出优势。一、当前，服装、鞋帽品类面临的形势1. 从平台角度来看，服装、鞋帽品类的流量还是很大的，但是转化率较低，平台上有产品特色的卖家少之又少。服装、鞋帽市场同质化严重，卖家之间，普遍靠着价格战在抢占市场。同时，做服装、鞋帽的卖家中，会做站外推广的很少，且不专业。2. 从卖家结构角度来看，做服装、鞋帽类目的卖家可以分为品牌卖家，工厂实力卖家，普通卖家。其中，品牌卖家很多是从其它平台，如天猫、1688注入，平台对这类卖家的扶持力度较大，所以这类店铺的出单表现会比中小卖家突出，这些店铺的产品在产品、款式上更显优势。工厂实力卖家在速卖通的比例也在慢慢提高，且工厂生产的产品，种类风格较为固定且明显。所以，在前期入驻速卖通，工厂实力卖家较有优势，但也存在款式有限的缺点，且转型做跨境电商的卖家还是不多。剩下的80%卖家，就是普通卖家了，这类卖家主要是依靠高性价比来吸引客户，且这些卖家的店铺大都走在侵权边缘。因为，普通卖家的货源绝大多数来源于1688。3.从店铺出单情况来看，主打鞋帽、服装类目的店铺出单款式大都集中在几个款式上，流量结构单一，利润低。虽然店铺中有几百款产品，出单的只有那么几款，一般都是流量款，产品生命周期比较短。一旦遭遇诸如同行恶意竞争，客户差评的情况，店铺流量就会下降得很快。二、服装、鞋帽店铺选品应注意哪些问题在服装、鞋帽市场普遍同质化严重的情况下，卖家要想在这两大市场突围，重中之重就是选品。1.注重产品种类丰富度，避免流量单一。很多卖家在刚开始做服装、鞋帽时，会陷入只局限于单一子类目的死胡同。建议卖家可多子类目发展，但注意优势子类目的重点突出，其它子类目做好配合。2.选品多侧重于一些细分市场。比如专注某种风格，产品的某种功能性，深入开发产品。例如，卖鞋子的卖家，可卖像登山鞋、舞鞋、防滑鞋等功能性较明显的产品。3.选品避免侵权问题。做服装、鞋帽侵权风险会比较大，店铺产品数量越多，侵权的概率就更大。所以，卖家在选品上新时，对侵权或疑似侵权产品，坚决不能上。同时，为了防止店铺被投诉侵权，扣除销售额，建议店铺资金超过5000美金，就及时提现。4.选品突出国际差异化竞争。卖家要花时间深入了解不同国家的客户喜好度，深度开发某几种风格的子类目。建议卖家通过区域调价突出重点国家市场的价格竞争力，有些市场国做利润，有些市场国则侧重引流，积累订单和好评。三、鞋帽、服装店铺高效运营策略1.做服装、鞋帽卖家的重点在于以选品来驱动店铺发展，如果卖家长期不上新，店铺流量会出现明显下滑，因为这类产品的市场淘汰率比较快。2.侧重营销推广效率，把营销的重心放在款式和高性价比的结合。服装、鞋帽类目的推广周期大都延续1至2个月，所以，持续上新和持续的营销推广才能培养出持续的新的潜力款。所以，做这类产品的卖家要很勤快3. 打造完善的店铺结构，以确保店铺流量来源多元化。卖家要学会打造出不同子类目的中间力量产品，不能过于依赖某一个爆款，一枝独秀并不是好事。4.产品价格分层明显。价格分层实际上就是把用户分层，店铺产品价格设置时，可设定5至10美金，10至15美金，15至20美金几个区间。根据不同价格区间产品的曝光，总结出店铺的主流产品是什么。同时，引流款、利润款、平台活动款在店铺中也要清晰体现.四、如何应对服装、鞋帽快消品店铺起起伏伏像服装、鞋帽这样品类的产品，绝大部分爆款的生命周期在半年到一年时间。所以，在店铺达到高峰期的时候，卖家就要有强烈的培养新的主推款的意识，也就是要有居安思危，未雨绸缪的思想。同时，店铺有爆款的同时，中间力量的款式也要出单强劲。为做好流量承接，多去开发一些与爆款相类似的产品。做快消品的卖家，要知道店铺的任何风波都会缩短产品生命周期，所以要做好店铺和产品维护。持续开发新品，做好售后服务可以避免店铺的起伏波动。

服装、鞋帽作为跨境电商平台台的热门类目，很受卖家朋友们欢迎，但能把这两个类目做好的卖家却屈指可数。服装、鞋帽类目看上去好做，但要做出新意，做出差异化，却有一定难度。那么，做服装、鞋帽品类的卖家要如何在速卖通平台走向长远发展，如何突出优势。一、当前，服装、鞋帽品类面临的形势1. 从平台角度来看，服装、鞋帽品类的流量还是很大的，但是转化率较低，平台上有产品特色的

速卖通服装鞋帽品类面临的市场形势分析！

关键词设置的重要性不言而喻，关键词的好与坏将直接影响着买家是否会搜索到你的产品，更多的出现在搜索结果中就意味着更多的订单。下面，我为大家介绍速卖通关键词设置技巧。一、明确关键词目的在撰写一个速卖通标题时，首先要有的明确观念就是，标题是关键词的最直接体现。所以，一定要把产品最核心最精准的关键词体现在标题中。 标题中的关键词要达到两方面的目的：1.让搜索引擎能够抓取到，进入搜索结果中；2.客户在浏览页面时可以准确理解该Listing是什么产品。二、关键词的使用技巧关键词大概分为一下三类：大词、精准词、长尾词。 所谓大词，意思接近于类目词，比如你卖服装，那么“服装/衣服”就属于大词的范畴；精准词呢，则指细分类词，如果你卖的产品是某一细分类的，比如说韩版短裙，那么相对与“服装/衣服”来说“韩版短裙”则针对性更强，同时，这些词语更精准的面对了搜索这些关键词的客户；长尾词则是指不常用但恰好有一些特定群体会搜索的词语，比如某明星的粉丝等。 在速卖通标题关键词的使用中，建议大词不要漏，精准词要相关性强，长尾词要恰当配合。1. 大词涵盖了最大的搜索量，所以，在标题设置中，要尽可能多使用，尽可能做到相关产品都要用到大词。2. 使用精准词搜索的买家，目的性很强，他就是冲着某类产品甚至某个产品来的，所以，在搭配时，一定要相关性非常强，拿一个风马牛不相及的产品使用某一精准的关键词，虽然可能引来流量，但也只能让买家飘过而已，并不能产生实际的购买。3. 搭配长尾词，并不是每个产品都有长尾词，所以，在长尾词使用方面，有则用，没有也无需生拉硬扯。三、关键词排序组合1、精准匹配(有核心关键词，关键词在标题里是一模一样的出现，单词顺序没被打乱，单词之间没有被隔开)2、中心匹配(含有核心关键词，被一两个其他单词隔开，但离的很近，能够和核心关键词组成长尾关键词)3、广泛匹配(有和产品相关性较低的其他热搜词，和核心关键词组不成长尾关键词) 注意啦！重点的关键词一定要靠前，赋予更大权重，千万不要造成浪费，但也不要造成关键词堆彻。四、速卖通标题优化注意事项1、标题的描写是重中之重，真实准确的概括描述您的商品，符合海外买家的语法习惯，没有错别字及语法错误，请不要千篇一律的描述，买家也有审美疲劳。2、标题中切记避免关键词堆砌，比如：“mp3、mp3 player、music mp3 player”这样的标题关键词堆砌不能帮提升排名，反而会被搜索降权处罚。3、标题中切记避免虚假描述，比如卖家销售的商品是MP3，但为了获取更多的曝光，在标题中填写类似“MP4、MP5”字样的描述，有算法可以监测此类的作弊商品，同时虚假的描述也会影响商品的转化情况，得不偿失。4、标题除必须写出产品名称外，产品的属性、尺寸等都应该写上，但是，切记不要加符号，特别是引号、句号等。因为客户搜索产品从来不会在关键词之间插这样的符号的，基本上用的都是空格。

关键词设置的重要性不言而喻，关键词的好与坏将直接影响着买家是否会搜索到你的产品，更多的出现在搜索结果中就意味着更多的订单。下面，我为大家介绍速卖通关键词设置技巧。一、明确关键词目的在撰写一个速卖通标题时，首先要有的明确观念就是，标题是关键词的最直接体现。所以，一定要把产品最核心最精准的关键词体现在标题中。 标题中的关键词要达到两方面的目的：1.让搜索引擎能够抓取到，进入搜索结果中；2.客户在浏览页

速卖通店铺没曝光，标题编辑优化是关键？

官方店是指商家以自有品牌或由权利人独占性授权(仅商标为R标)入驻速卖通开设的店铺。1. 企业开店资质需要完成企业认证，卖家需提供如下资料：● 企业营业执照副本复印件;● 企业税务登记证复印件(国税、地税均可);● 组织机构代码证复印件;● 银行开户许可证复印件;● 法定代表人身份证正反面复印件;2. 申请材料● 商标权人直接开设官方店，需提供国家商标总局颁发

【速卖通新手开店】速卖通店铺类型、开店条件及申请材料详解

速卖通有流量没销量，没订单，转化率低，甚至没有流量怎么办？速卖通新店专家给你分析下！首先，我看了很多在论坛上的帖子，都在讲有流量没订单。因为我是做代运营的嘛，专门负责新店起步，看了很多速卖通各行各业的店铺后台，也带过新店。所以呢，下面总结出来的经验也分享给各位速卖通卖家。很多高手关于引流和转化，都有他们独特的办法的。我讲的不一定全对，所以仅供参考！1、 关于很多卖家声称的有流量，我想问问他们的是，后台数据的曝光、浏览量、访客数这3项数据有没有看懂。我会比较关注这里面的访客数，和曝光。访客是真正进到店铺的人，曝光的话可以说明产品有没有被搜索到。新店的定义一般在日均5单以内。2、 有些商家说自己没有流量，没有访客，有可能是没有曝光造成的。你想，速卖通稍微流量稍微大点的关键词都有上万的产品。你不去做直通车，不去上活动，不去优化标题，你的产品可能排在第10页、第100以后，怎么会有曝光。突破新店阶段，单日曝光一般要在3万至5万左右，各行业因为竞争不一样，标准会不一样。3、 如果曝光达到了，没访客是怎么回事呢。你自己去调查下，你的主图和价格与同行之间的情况就知道了，用直通车设置的关键词去试试看。一般来讲，突破新店阶段访客数要维持在单日500-1000左右。4、 有访客没转化率没订单。第一、检查下详情页有没有把商介绍清楚。第二、看有没有使用错误的标题，误导了买家进来。第三、价格！价格！还是价格！第四、很多买家都不会注意到的，店铺自身的营销活动，满立减和优惠劵，这个对转化会起到关键作用的！限时折扣和全店铺打折只是对搜索有加权！第五、转化率实在不行，换个产品吧。肯定是选品出问题了！第六、给大家一个参考，竞争比较激烈的行业，比如服装、3C转化率一般在1-3%，一些冷门行业的转化可能达到10%。所以不要跟其他卖家乱比，行业不同没有可比性。

速卖通有流量没销量，没订单，转化率低，甚至没有流量怎么办？速卖通新店专家给你分析下！首先，我看了很多在论坛上的帖子，都在讲有流量没订单。因为我是做代运营的嘛，专门负责新店起步，看了很多速卖通各行各业的店铺后台，也带过新店。所以呢，下面总结出来的经验也分享给各位速卖通卖家。很多高手关于引流和转化，都有他们独特的办法的。我讲的不一定全对，所以仅供参考！1、 关于很多卖家声称的有流量，我想问问他们的是，

速卖通有流量没销量，没订单，转化率低怎么办？

速卖通新店不出单或不稳定，直通车也用了但是转化率超低到底哪里有问题？很多新手卖家都会遇到这么一个问题，为啥我的店铺一直不出单呢？好不容易出单了，但是接下来很长时间又不出单了，出单不稳定！为啥每天就只有就几十个访客，开了直通车以后，访客有200多个左右，但是转化率真是超低！直通车完全亏本啊！所以有些买家就在想，转化率超低访客超少，是不是我产品上传有问题？是不是我标题编辑的不对？有些买家甚至降价降到亏本都卖不出去，到底为啥？<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190410/3017225076e863938c00777e94cd4d9b.jpg" width="">这次文章的讨论范围设定为产品有市场的情况。选品话题这个范围太大，我后面再讨论。那首先，商品发布就是做店的重中之重！1、 关于标题一般标题的格式是：核心词+属性词+流量词。标题的编辑大部分的卖家都会参考同行。但是很多卖家都不知道，标题前面30个字符和最后的30个字符搜索权重是最重要的，所以字符段一定要分清主次。还有一点就是小品牌词汇就不必跟大品牌的卖家一样把品牌词写在前面了，人家大品牌把品牌词汇写前面那是因为人家的品牌词汇有搜索权重。你去学他们反而是占用重要的字符段，一点用都没有的!关于词序这一块我就不讨论过多了。好多文章都在讲的。2、 价格价格并不是越低就月能刺激客户下单的！服装真皮草、国际知名品牌等商家，你要是把价格降得太低，客户反而怀疑你做的是假货。之前我们就遇到过俄罗斯客户怀疑我们的皮草价格太便宜了！当然你做产品测试，价格可不可以调整到很低？可以的！这样的话也能马上知道是不是价格的问题导致出单少，定价这一块速卖通的行业小二有给出一个公式的。（成本+运费）*2.2=原价最终折扣的使用力度，真实的售价，这个一定要参考同行的！3、 产品主图这个数速卖通官方强调的比较多的了！6张一定要上传满，图片的亮度，色彩的饱和度一定要到位！所以，原图片一定要调色的，产品至少占据2/3的画面。4、 SKU设置SKU一定要和你详情页里的说明对牢，出现对不牢的情况一搬发生在运营对产品不熟悉的情况，或者单打独斗的卖家没时间搞胡乱上传的。这种低级错误，不出单是很正常的咯。专业点的卖家，比如鞋类卖家，鞋宽都会在尺码表里写明的！5、 产品属性产品属性填写率，优质的属性填写率至少要来78%，有助于曝光的。对于服装、鞋类等卖家，真皮草和PU皮，棉麻和涤纶，兔毛和羊毛的价格差很多的，属性填错的话，不仅决定卖家下不下单，还可能会给你带来纠纷的。还有一些专业度要求很高的产品，比如汽摩配、仪器仪表或者发烧友专属的产品骑行配件、登山用品那属性差一点点不仅价格差很多，而且非常决定客户到底卖不卖的！所以选品的时候一定要注意到产品的规格。6、 选择国际物流一定要参考同行快递的方式会成为客户是否选择你非常关键的因数。现在很多卖家都会选择无忧物流来发货。但是卖家们一定不要盲目，因为行业不一样，同行进步的速度会不一样的。比如手机触摸屏和高客单的电子产品，成熟卖家都走DHL了。你设置无忧标准包邮，谁买？像智能扫地机，智能家居等产品的商家，人家都有海外仓。这类产品不设海外仓基本一个产品都卖不出去！还有不同国家不同物流的优势是不一样的，卖家端可能体验不到物流时效，但是客户对于本国的快递优势是非常清楚的，所以当客户发现不同卖家提供一样的产品时，快递方式就成为决定因素了。比如美国e邮宝就好一些，俄罗斯的话e邮宝到达率就差很多了时效也长。这些都要注意的！7、 详情页编辑这个太宽泛了，当然有时间去认真编辑详情的人，基本都产品转化都很高的！如果有条件有视频上传，或者放入网红的买家秀，我们测试过转化要高出70%以上的！8、 包装信息有些易损坏的产品，比如音箱，手机触摸屏配件等等，因为购买这类产品的客户都是专业客户，他们很关心产品的损坏率的。所以这类产品包装的图片，有没有包装防损坏措施是非常重要的，会决定客户是否直接购买的！9、 关于产品测试推广方面直通车最直接的效果是可以带来曝光。注意是曝光！所以效果搞不好最好看点击率。联盟营销可以带来非常直接的流量，但是联盟带来的曝光速卖通后台是统计不到的。

速卖通新店不出单或不稳定，直通车也用了但是转化率超低到底哪里有问题？很多新手卖家都会遇到这么一个问题，为啥我的店铺一直不出单呢？好不容易出单了，但是接下来很长时间又不出单了，出单不稳定！为啥每天就只有就几十个访客，开了直通车以后，访客有200多个左右，但是转化率真是超低！直通车完全亏本啊！所以有些买家就在想，转化率超低访客超少，是不是我产品上传有问题？是不是我标题编辑的不对？有些买家甚至降价降到亏

速卖通店铺没有单，到底是什么原因？

速卖通店铺销量上不去该不该使用直通车？下面，我给大家来简析一下直通车的适用范围！目前来说速卖通唯一的付费广告就是直通车，所以很多卖家在店铺销量上不去的时候都会想，要不烧点直通车试试看，因为好像别人都在用。我浅谈一下自己使用直通车所得到的心得，老司机你可以不用看这篇文章了。关于直通车，首选你要明白直通车的目的是什么？是产品测款？增加产品曝光？增加产品的点击率？提高转化率？或者是用直通车来增加销量希望通过直通车盈利？直通车呢，就是用付费的方式把产品排名推到靠前的位置。金银牌卖家使用直通车是可以把产品顶到第一页，一般卖家顶多只能到第二页。1、使用过直通车的卖家们，只要细细算过账的都知道，直通车的转化率，从账面上来看，都是亏本的！所以基本不存在使用直通车能带来盈利的状况。那卖家们为啥呢么要使用直通车呢？你可以先想一下。2、产品测款，这个是很多卖家使用直通车的目的。新产品出来，在没有任何资质的情况下，哪怕你把标题编辑的再好，排名都有可能在100页以后，所以使用直通车测款是我用的比较多的。看看转化率怎么样，能累积到订单的话，那就可以上平台活动了。3、直通车最直接的效果就是增加曝光。所以对于店铺里面常年没几个曝光的产品可以拿出来试试，看看点击率怎么样？点击率数据你到数据纵横——商品分析那里去看，对比一下其产品的点击大概就知道要不要继续使用直通车了，然后再做产品优化和调整。4、想增加产品点击率，这对于使用直通车来说太不合算了。直通车是点击收费的。如果增加点击我建议你可以添加联盟，这个是成交之后才会有佣金的。点击不花费。5、对于老司机来说，直通车用来铺垫上平台的活动这个是最常用到的场景，因为速卖通流量最集中的地方就在平台大大小小的活动。上了活动相当于打造爆款成功。打个比方：普货类至少需要在一个月时间收到至少5笔订单，但是光光只有5笔订单绝对是不够的。考虑到竞争对手的因素起码要在15笔订单以上才可以报上。还有DSR4.5分以上，店铺好评率95%以上，那怎么累积到这些数据就需要卖家们发挥营销的头脑了，你是用直通车也好、联盟营销也好、站外推广、网红推广都可以的（店铺折扣尽量不要太大，因为上活动还需要比日常折扣更大的折扣，不然上活动就要亏本了，所以这之间存在一个平衡）。

速卖通店铺销量上不去该不该使用直通车？下面，我给大家来简析一下直通车的适用范围！目前来说速卖通唯一的付费广告就是直通车，所以很多卖家在店铺销量上不去的时候都会想，要不烧点直通车试试看，因为好像别人都在用。我浅谈一下自己使用直通车所得到的心得，老司机你可以不用看这篇文章了。关于直通车，首选你要明白直通车的目的是什么？是产品测款？增加产品曝光？增加产品的点击率？提高转化率？或者是用直通车来增加销量希望

速卖通直通车的使用方法简析！

新店曝光量很少，产品出单机会不多，想快速提升业绩，我们必须先从流量考虑。店辅销售额=曝光量 * 点击率 * 浏览支付转化率 * 客单价 * 统计时间内每客户购买次数。对于新店而言，在流量偏少情况下，谈论转化如何，客单价如何，是不切实际的。那么新店想增加曝光，哪些运营手段更有效呢？阿宝认为：新店可做的运营操作，其实很多卖家都会，但是会不代表能做好，这里我们从以下五点给大家分享：一、联盟营销优化联盟营销很多店铺都会参加，联盟营销有主推区与爆品区可选择。很多卖家是加了后不再理会，其实这不对，我们建议大家删掉近期(两个月)内无出单的产品。注意，这里所说的无出单不是在全店渠道下没有出单，而是仅在联盟营销下没有出过单，这个可在"联盟营销"-"成交详情报表"下进行查看。同时我们还要再将新推的潜力款或近期新上的表现不错的产品加入到主推区中，如若有进行爆品打造，也可将其加入到爆品区内。整体来说：让联盟营销中推广的产品"动"起来，保持一定频率的"新陈代谢"，将不出单的产品不定期清理掉，能出单有机会做大流量的产品，给予更多被推广的机会。二、持续上新品上新大家都知道，但每次上多少，多久上一次这个有讲究。行业不同，店铺在线产品数不同，上新量也有所不同。如若经营时尚行业，如男装、女装、婚纱礼服、眼镜、箱、包、鞋、配饰等行业，不管在线产品数有多少，建议每天上新1-2款，这是为了能让店铺持续每天获得打NEW标的产品，要知道这类产品有额外的曝光扶持。如若产品在线数已经很多了，如大于或等于500款以上，此时除了上新还得将近3个月前上架且一直没出过单的产品删掉，在做"加法"的同时也得做"减法"。如若经营非时尚行业，如工具、数码、电子、照明、家居等行业，建议每周固定一天上新5-8款，没有固定具体非得要几点才行，这个时间点无所谓，但每周上新一次是必要的。目的是增加新访客、吸引老访客回访。不管经营什么类目，在上新时都要注意对新品标题搜索词的使用。撰写标题时，核心原则是"有限空间内，增加更多有曝光量的关键词的数量"，同样都是上新产品，只要我比你的基础曝光量更多些，进店流量相对更多点，此时转化的机会就更多些(抛开其它因素外只谈曝光与流量)。三、精心选择推广产品时，讲质不重数新店曝光量、流量少，是因为全店没有支柱款。这好比平静的湖面，想让其产生持续性变化，必须拿块石头扔进去，以点度面，从一点向四周发散的水波，正是打破平静的状态。为最大化成功，卖家在选择推广产品时，可优先选择出单多的；其次是流量多的；再次是加购加收藏之和较多的。出单多的产品，权重更多，平台有更多资源给予(相对于本店其它产品)，流量多的，只要价格合适，详情页不太糟糕，配合点营销，出单机会很大，加购加收藏代表的是买家对产品的关注度，关注度越高，出单机会也越高。四、橱窗推荐合理使用好钢要用在刀刃上，使用橱窗推荐的产品能享受到搜索加权。如若新店获赠有橱窗推荐，数量不多的话，如1个或2个，顾重点，直接用在单量最多的产品身上。如若橱窗推荐等于或超过三个，可合理的分配给重点或次推款。五、粉丝趴内容向优秀贴看齐很多卖家觉得粉丝趴内容营销做起来没用，或者说自己有发但对流量、单量促进没什么效果。其实，平台对于粉丝趴内容营销的定位是增粉、粘着、转化，即提供一个工具，让卖家养自己的"鱼池"。鱼池不是一天可建成，妄图想通过一篇贴子来增加多少流量或多少转化，这想法本身就有问题。对于大部分卖家来说，贴子主题如何确定、内容如何展现，如何与活动配套一起宣传，这是需要认真计划的。随便弄个广告性的内容，不加思索的选几个产品就说弄好了，发了没效果，这样做有效果才怪。想获取更多曝光量，被平台推荐，可以向优秀贴看齐。在粉丝趴后台，平台已提供优秀贴的几个标准与规范点，当照着做还不行，内容主题、制定上可以多参考下做得不错的同类卖家。

新店曝光量很少，产品出单机会不多，想快速提升业绩，我们必须先从流量考虑。店辅销售额=曝光量 * 点击率 * 浏览支付转化率 * 客单价 * 统计时间内每客户购买次数。对于新店而言，在流量偏少情况下，谈论转化如何，客单价如何，是不切实际的。那么新店想增加曝光，哪些运营手段更有效呢？阿宝认为：新店可做的运营操作，其实很多卖家都会，但是会不代表能做好，这里我们从以下五点给大家分享：一、联盟营销优化联盟营

运营干货！速卖通新店如何增加曝光？

1.店铺先赚曝光，无论真假这一点适合新店，新店在刚上传产品的时候会有一部分流量扶持和展示 ，但是很多店铺上传产品的时候会有很好的曝光，但是到产品上传完之后的一个星期左右的时间，店铺瞩光下子跌倒了谷底。所以在这一段时间里一定要稳住自己的曝光，利用好平台给到的流扶持。这个时候店铺活动的作用就凸显出来了，善用平台流 量扶持，避免店铺流量跌得太快。2.短期出单打爆款回归刚才那一点，新店产品刚上传的时候有平台流量扶持，在这一段时间一定要让自己的流量和曝光维持好，并在第一时间让产品出单，即使前期亏本也要做10单左右的销量出来，后期慢慢调整折扣力度来维持店铺的利润。丢掉眼前的利益，追逐长远利益。3.做流量款，赚未来的效益跟第二点一样，前期可以舍弃单品或者前几件的利润，甚至有些亏本也不要紧，第一时间让自己的店铺出单，让自己的爆款先出来，稳住店铺的整体流量后，再寻求出路。声明一点，这样的操作不是让大家打价格战，这是一种短时间内出单并让店铺快速成长最好的办法。速卖通排名规则：好卖家展示排名--价格--销量--好评率。遵循定律：二八分法订单量2倍指数增长曝光：访客：订单比率10位差1.增强自信心2.高曝光订单激增并且带动其他的产品出单( 80%不赚钱，&nbsp;20%盈利)3.工厂生产控制利润4.缩短获得未来规模效益的时间预期效果：做长远考虑，例如：1单亏2块钱，恢复原价时赚3到5块钱在短时间内通过订单量的积累，把亏的钱的补回来盈利公式：总利润=产品的单个产品订单的利润订单量看到这个公试什么最重要，前期准备，对于新店铺，产品数量120- 180个，产品尽 量不能同类同标题。店铺活动1、全店铺打折：作用，吸引买家，促成冲动消费下单。折扣力度：在运费+成本+利润然后打折50%2、全店铺营销：运费+成本+利润然后打折50% +直通车猛推10-14天3、时间安排：全店铺自然瞩光4- 6天4、第一个直通车营销目的：增加曝光引流量赚人气(追求订单量，考虑暂不考虑利润或者保留毛利5%--10% )5.直通车推广资金准备1000- 1500元 (推出一一个爆款)直通车的操作方法第1阶段1.在全店铺打折后有曝光的标题/有访客的标题/出单的产品/自认为可以做爆款的产品2.直通车出价21元的关键司建议调整出价0.213.关键词加入直通车后4天内不建议删除大词或者出价高的关键词4.直通车试车4天，0曝光的词全部删除，( 因为速卖通规定-个产品或者一个标题到应直通车和展示的坑位200个超过无效加词页面17-23多了不行少了不够用浪费时间)第2阶段1.直通车维护第5-8天调车确定直通车-研9-16天直通车效果每天订单数量是2倍指数增长，例如：曝光量1万点击是1千访客1百订单量10---15个2.订单量不可能无限增长分别在第一天第四天第六天第7天第八天停滞不增长或者下降日曝光计算方法，昨天单日曝光约等于1.5=今天的单日曝光，例如 ：瞩光第一天是8000二天15000第三天23000 ，产品价位是在15到20之间：一直开车订单会在60到80单稳定7天总的曝光是40万左右，恢复原来的价格，日曝光是15到25万订单是40- 60之间徘徊不付款和取消订单跟踪拍下不付款尽量让他们付款取消订单询问原因促成成交。直通车后期维护1.依照曝光访客订单找到直通车内出价低好的关键词做标记2.二次准备重复铺货编写标题重新上传重新加到第一阶段直通车推广里面继续开车3. 4- 5天直通车内无曝光的词删除，曝光和访客多但是没产生订单建议保留观察3天曝光为1的全部删除重点保护。后期店铺管控1.店铺爆款的产品数量控制到1- 4个产品2.维护是指产品上传，&nbsp;其中包括，标题，图片，价格还有质量保证，学习“鸡毛换糖”精神，该坚持什么，就坚持什么3.培养零售商转化到批发商，以量取胜订单量单个产品利润=总利润

1.店铺先赚曝光，无论真假这一点适合新店，新店在刚上传产品的时候会有一部分流量扶持和展示 ，但是很多店铺上传产品的时候会有很好的曝光，但是到产品上传完之后的一个星期左右的时间，店铺瞩光下子跌倒了谷底。所以在这一段时间里一定要稳住自己的曝光，利用好平台给到的流扶持。这个时候店铺活动的作用就凸显出来了，善用平台流 量扶持，避免店铺流量跌得太快。2.短期出单打爆款回归刚才那一点，新店产品刚上传的时候有平

干货分享！速卖通直通车50元做出500元的效果！

速卖通店铺侵权被关店了怎么办？如何避免速卖通侵权？速卖通只要带点侵权的产品都好卖，不过话说回来其实速卖通很多被扶持的品牌，也有模仿国际大品牌的嫌疑，但是这些品牌很巧妙的避过了侵权。我也在观察他们到底怎么做的，今天来给大家分享下！1、标题里面绝对不能有别人的品牌词汇这是基本常识，用一个词汇分分钟阿里邮件就发过来了。如果是3C行业的，因为3C行业本身就是在给大品牌服务的，品牌词汇肯定要用，前面记得加for。2、产品发布的时候一定要关注产品上的文字不懂什么意思的一定要到谷歌上查清楚是不是国际大品牌的商标。还要关注图片的背景（比如服装行业，国内厂家提供的图片基本供应的是国内市场，找模特拍摄的场景图喜欢找个国际知名品牌的包包做搭配，在国内卖没问题，但是做跨境你就尴尬了）。3、国际知名奢侈品牌，来源于欧美国家的，比如LV、Gucci、prada、iPhone，哪怕带点边都不要用！但是日本动漫里面的卡通形象貌似查的少（但是卖家也要注意）4、商标侵权这个是最严重的高压线，一旦查到绝对是记一次严重侵权的！3次就封店了，一周年才会清理记录。5、外观侵权比如3C产品、电器产品或自行车配件产品，很多厂家开的磨具跟国际大品牌一模一样，哪怕上面没有商标但是也容易被查的。所以卖家选品至少选有点变化的吧，别傻乎乎的。6、时常关注速卖通论坛里面行业小二发布的最新侵权知识消息。7、对于经营数据一定要每日必看很多时候大问题都是从这些小问题开始的，比如你错过扣过一次分，那么后面就更加要格外小心了，因为平台已经识别你的账号是危险分子，甚至你这台机子都会被认为是危险机器。8、不要抱有侥幸心理去尝试上一些有风险的产品若扣分，积极面对，该申诉申诉，没有申诉资料的就别乱申诉！别想有没有捷径可以解除风险，一旦店铺已经被关，平反的概率几乎为0。最后：请重点关注速卖通平台最近一次平台规则的修改，其中：知识产权严重侵权-直接48分关店！别说你买家评价的图片中有一种带LV logo的产品图，就是你鞋子的配饰中有个类似的LV logo也是48分一次性关店！这次还不止是权利人投诉，平台抽检也是一样严厉的处罚！所以，这一次是历史性、大规模地整顿！不是开玩笑，是动真格的，当然这也是为了更好地维护速卖通平台买家的购物环境。

速卖通店铺侵权被关店了怎么办？如何避免速卖通侵权？速卖通只要带点侵权的产品都好卖，不过话说回来其实速卖通很多被扶持的品牌，也有模仿国际大品牌的嫌疑，但是这些品牌很巧妙的避过了侵权。我也在观察他们到底怎么做的，今天来给大家分享下！1、标题里面绝对不能有别人的品牌词汇这是基本常识，用一个词汇分分钟阿里邮件就发过来了。如果是3C行业的，因为3C行业本身就是在给大品牌服务的，品牌词汇肯定要用，前面记得加f

如何避免速卖通侵权？教你8点巧妙避免速卖通侵权！

如何避免速卖通侵权？

<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">速卖通新店遇到以下问题该怎么办？是商品上新出问题了么？<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times><spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">1、<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">速卖通新店不出单或<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">者<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">不稳定，直通车也用了但是转化率超低到底哪里有问题？<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times><spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">2、<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">很多新手卖家都会遇到这么一个问题，为啥我的店铺一直不出单呢？好不容易出单了，但是接下来很长时间又不出单了，出单不稳定！<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times><spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">3、<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">为啥每天就只有就几十个访客，开了直通车以后，访客有200多个左右，但是转化率真是超低！直通车完全亏本啊！<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times><spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">4、<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">所以有些买家就在想，转化率超低访客超少，是不是我产品上传有问题？是不是我标题编辑的不对？有些买家甚至降价降到亏本都卖不出去，到底为啥？<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times><spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">这次文章的讨论范围设定为产品有市场的情况。选品话题这个范围太大，我后面再讨论。</spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times><spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">那首先，商品<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">上新<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">就是做店的重中之重！</spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times><spantimes roman';font-size:12.0000pt;="" mso-font-kerning:1.0000pt;"="">1、&nbsp;<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">关于标题<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spantimes><spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">一般标题的格式是：核心词+属性词+流量词。标题的编辑大部分的卖家都会参考同行。但是很多卖家都不知道，标题前面30个字符和最后的30个字符搜索权重是最重要的，所以字符段一定要分清主次。还有一点就是小品牌词汇就不必跟大品牌的卖家一样把品牌词写在前面了，人家大品牌把品牌词汇写前面那是因为人家的品牌词汇有搜索权重。你去学他们反而是占用重要的字符段，一点用都没有的!关于词序这一块我就不讨论过多了。好多文章都在讲的。<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times><spantimes roman';font-size:12.0000pt;="" mso-font-kerning:1.0000pt;"="">2、&nbsp;<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">价格<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spantimes><spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">价格并不是越低就月能刺激客户下单的！服装真皮草、国际知名品牌等商家，你要是把价格降得太低，客户反而怀疑你做的是假货。之前我们就遇到过俄罗斯客户怀疑我们的皮草价格太便宜了！当然你做产品测试，价格可不可以调整到很低？可以的！这样的话也能马上知道是不是价格的问题导致出单少。定价这一块速卖通的行业小二有给出一个公式的<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times><spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">（成本+运费）*2.2=原价<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times><spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">最终折扣的使用力度，真实的售价，这个一定要参考同行的！<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times><spantimes roman';font-size:12.0000pt;="" mso-font-kerning:1.0000pt;"="">3、&nbsp;<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">产品主图<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spantimes><spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">这个数速卖通官方强调的比较多的了！6张一定要上传满，图片的亮度，色彩的饱和度一定要到位！所以原图片一定要调色的！产品至少占据2/3的画面。<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times><spantimes roman';font-size:12.0000pt;="" mso-font-kerning:1.0000pt;"="">4、&nbsp;<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">SKU设置<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spantimes><spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">SKU一定要和你详情页里的说明对牢，出现对不牢的情况一搬发生在运营对产品不熟悉的情况，或者单打独斗的卖家没时间搞胡乱上传的。这种低级错误，不出单是很正常的咯。专业点的卖家，比如鞋类卖家，鞋宽都会在尺码表里写明的！<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times><spantimes roman';font-size:12.0000pt;="" mso-font-kerning:1.0000pt;"="">5、&nbsp;<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">产品属性<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spantimes><spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">产品属性填写率，优质的属性填写率至少要来78%，有助于曝光的。对于服装、鞋类等卖家。真皮草和PU皮，棉麻和涤纶，兔毛和羊毛的价格差很多的，属性填错的话，不仅决定卖家下不下单，还可能会给你带来纠纷的。还有一些专业度要求很高的产品，比如汽摩配、仪器仪表或者发烧友专属的产品骑行配件、登山用品那属性差一点点不仅价格差很多，而且非常决定客户到底卖不卖的！所以选品的时候一定要注意到产品的规格。<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times><spantimes roman';font-size:12.0000pt;="" mso-font-kerning:1.0000pt;"="">6、&nbsp;<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">选择国际物流一定要参考同行<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spantimes><spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">快递的方式会成为客户是否选择你非常关键的因数。现在很多卖家都会选择无忧物流来发货。但是卖家们一定不要盲目，因为行业不一样，同行进步的速度会不一样的。比如手机触摸屏和高客单的电子产品，成熟卖家都走DHL了。你设置无忧标准包邮，谁买？像智能扫地机，智能家居等产品的商家，人家都有海外仓。这类产品不设海外仓基本一个产品都卖不出去！还有不同国家不同物流的优势是不一样的，卖家端可能体验不到物流时效，但是客户对于本国的快递优势是非常清楚的，所以当客户发现不同卖家提供一样的产品时，快递方式就成为决定因素了。比如美国e邮宝就好一些，俄罗斯的话e邮宝到达率就差很多了时效也长。这些都要注意的！ <spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times><spantimes roman';font-size:12.0000pt;="" mso-font-kerning:1.0000pt;"="">7、&nbsp;<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">详情页编辑<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spantimes><spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';="" line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">这个太宽泛了，当然有时间去认真编辑详情的人，基本都产品转化都很高的！如果有条件有视频上传，或者放入网红的买家秀，我们测试过转化要高出70%以上的！</spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times>

1、不稳定，直通车也用了但是转化率超低到底哪里有问题？很多新手卖家都会遇到这么一个问题，为啥我的店铺一直不出单呢？好不容易出单了，但是接下来很长时间又不出单了，出单不稳定！为啥每天就只有就几十个访客，开了直通车以后，访客有200多个左右，但是转化率真是超低！直通车完全亏本啊！所以有些买家就在想，转化率超低访客超少，是不是我产品上传有问题？是不是我标题编辑的不对？有些买家甚至降价降到亏本都卖不出去，

速卖通新店有流量就是没有单，是什么原因？

跨境谷大乔浏览了一下度娘上面关于速卖通代运营的帖子，发现大家最关心的问题其实总结起来就是两个问题：关于这两个问题，因为大乔所在公司做跨境电商已经3年多了，再加上大乔加过阿里巴巴速卖通的几次大会，所以今天就这2个问题给出自己的一些看法：包括注册帐号，审核品牌，入驻平台。三、店铺设计发布商品信息，优化标题等，还有直通车运营和店铺活动推广、关联营销等。但是对于速卖通卖家来说，速卖通代运营行业鱼龙混杂，想

速卖通代运营靠谱吗？怎样判断一家速卖通代运营公司是否可靠？

<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">1、<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">速卖通新店不出单或<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">者<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">不稳定，直通车也用了但是转化率超低到底哪里有问题？<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times><spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">2、<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">很多新手卖家都会遇到这么一个问题，为啥我的店铺一直不出单呢？好不容易出单了，但是接下来很长时间又不出单了，出单不稳定！<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times><spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">3、<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">为啥每天就只有就几十个访客，开了直通车以后，访客有200多个左右，但是转化率真是超低！直通车完全亏本啊！<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times><spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">4、<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">所以有些买家就在想，转化率超低访客超少，是不是我产品上传有问题？是不是我标题编辑的不对？有些买家甚至降价降到亏本都卖不出去，到底为啥？<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times><spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">这次文章的讨论范围设定为产品有市场的情况，选品话题这个范围太大，我后面再讨论。</spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times><spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">那首先，商品<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">上新<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">就是做店的重中之重！</spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times><spantimes =""="">1、&nbsp;<spanyes =""="">关于标题</spanyes></spantimes><spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">一般标题的格式是：核心词+属性词+流量词。标题的编辑大部分的卖家都会参考同行。但是很多卖家都不知道，标题前面30个字符和最后的30个字符搜索权重是最重要的，所以字符段一定要分清主次。还有一点就是小品牌词汇就不必跟大品牌的卖家一样把品牌词写在前面了，人家大品牌把品牌词汇写前面那是因为人家的品牌词汇有搜索权重。你去学他们反而是占用重要的字符段，一点用都没有的!关于词序这一块我就不讨论过多了。好多文章都在讲的。<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times><spantimes =""="">2、&nbsp;<spanyes =""="">价格</spanyes></spantimes><spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">价格并不是越低就月能刺激客户下单的！服装真皮草、国际知名品牌等商家，你要是把价格降得太低，客户反而怀疑你做的是假货。之前我们就遇到过俄罗斯客户怀疑我们的皮草价格太便宜了！当然你做产品测试，价格可不可以调整到很低？可以的！这样的话也能马上知道是不是价格的问题导致出单少。定价这一块速卖通的行业小二有给出一个公式的<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times><spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">（成本+运费）*2.2=原价<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times><spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">最终折扣的使用力度，真实的售价，这个一定要参考同行的！<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times><spantimes =""="">3、&nbsp;<spanyes =""="">产品主图</spanyes></spantimes><spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">这个数速卖通官方强调的比较多的了！6张一定要上传满，图片的亮度，色彩的饱和度一定要到位！所以原图片一定要调色的！产品至少占据2/3的画面。<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times><spantimes =""="">4、&nbsp;<spanyes =""="">SKU设置</spanyes></spantimes><spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">SKU一定要和你详情页里的说明对牢，出现对不牢的情况一搬发生在运营对产品不熟悉的情况，或者单打独斗的卖家没时间搞胡乱上传的。这种低级错误，不出单是很正常的咯。专业点的卖家，比如鞋类卖家，鞋宽都会在尺码表里写明的！<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times><spantimes =""="">5、&nbsp;<spanyes =""="">产品属性</spanyes></spantimes><spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">产品属性填写率，优质的属性填写率至少要来78%，有助于曝光的。对于服装、鞋类等卖家。真皮草和PU皮，棉麻和涤纶，兔毛和羊毛的价格差很多的，属性填错的话，不仅决定卖家下不下单，还可能会给你带来纠纷的。还有一些专业度要求很高的产品，比如汽摩配、仪器仪表或者发烧友专属的产品骑行配件、登山用品那属性差一点点不仅价格差很多，而且非常决定客户到底卖不卖的！所以选品的时候一定要注意到产品的规格。<spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times></spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times><spantimes =""="">6、&nbsp;<spanyes =""="">选择国际物流一定要参考同行</spanyes></spantimes><spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times roman';line-height:150%;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">快递的方式会成为客户是否选择你非常关键的因数。现在很多卖家都会选择无忧物流来发货。但是卖家们一定不要盲目，因为行业不一样，同行进步的速度会不一样的。比如手机触摸屏和高客单的电子产品，成熟卖家都走DHL了。你设置无忧标准包邮，谁买？像智能扫地机，智能家居等产品的商家，人家都有海外仓。这类产品不设海外仓基本一个产品都卖不出去！还有不同国家不同物流的优势是不一样的，卖家端可能体验不到物流时效，但是客户对于本国的快递优势是非常清楚的，所以当客户发现不同卖家提供一样的产品时，快递方式就成为决定因素了。比如美国e邮宝就好一些，俄罗斯的话e邮宝到达率就差很多了时效也长，这些都要注意的！</spanyes';font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'times>

者2、3、4、这次文章的讨论范围设定为产品有市场的情况，选品话题这个范围太大，我后面再讨论。就是做店的重中之重！1、&nbsp;关于标题

速卖通新店遇到以下问题该怎么办？商品上新如何做？

我1、需要企业营业执照；（敲黑板注意：现在个体工商户也可入驻啦）4、卖家必须拥有或代理一个品牌经营，根据品牌资质，可选择经营品牌官方店、专卖店或专营店；1、打开全球速卖通官网，点击“立即入驻”即可开始注册！&nbsp;商标资质3、缴纳年费4、完善店铺信息5、开店经营在

速卖通小白如何开店？请看《2019速卖通入驻流程完整版》

速卖通怎么提高产品曝光可能是我们关注的热点，然而很多时候我们却忽略了速卖通对于卖家服务要求，那么当买家提出纠纷我们要怎么处理呢？首先得分清楚速卖通纠纷原因有几种？具体要怎么解决？为此阿宝专门整理了一些资料，下面就和阿宝一起来看看速卖通纠纷原因有几种？怎么解决吧，以下只是单纯阿宝的看法，不喜勿喷，想要交流也可以添加阿宝叩叩386 532 7621、货物短装定义：买家所收到的货物数量少于订单上约定的数量。卖家面对纠纷裁决需要做的：从速卖通通知卖家提交相关证明材料时开始计算，3天内，提供发货底单以及重量说明。包括：1)单件产品重量照片;2)整件产品加上包裹重量照片;3)发货底单和物流出具的包裹重量证明。2、卖家需要承担的风险：根据买卖双方提供的证明，货物短装的，或者卖家逾期不提供无短装的证明，按未发货的产品数量所占该订单总金额的份额，订单金额将部分退款给买家，即退还该订单短装件数所对应的金额;注：1)卖家应保留发货时的重量证明，如称重拍照或视频记录等;2)发布产品时注意销售方式，切勿混淆piece和lot的区别。3、货物破损定义：买家所收到的货物存在不同程度的外包装(限产品自身包装(如手机产品的外包装)，且邮局、卖家使用的外包装除外)、或产品本身有损坏的情况。卖家需要承担的风险：若买家或者物流公司提供了有效证据证明是卖家责任导致货物破损，则订单金额全额退款给买家。注：建议卖家发货之前充分检查货物状态及包装，交易过程中及时与买家沟通并且解决问题。

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