提到东南亚电商，LAZADA与Shopee绝对是商家朋友们不二选择之一；但是两者常常会用到做比较，本文今天从各个角度带大家做一个对比；<h2>01.市场区别</h2>LAZADA针对国家市场包含：新加坡 马来西亚 泰国 菲律宾 越南 印尼，Shopee针对地区市场包含：台湾 新加坡 马来西亚 泰国 菲律宾 越南 印尼 以及巴西 墨西哥 哥伦比亚 智利这些站点综上所述如果你想做台湾市场那只有选择Shopee，如果你核心想深耕东南亚市场，那请接着往下看；<h2>02.成本区别</h2>Shopee跟LAZADA目前成本都有2块：平台保证金3000元 平台交易佣金6-6.6% 手续费2%；这一点没有任何区别<h2>03.物流方式</h2>Shopee跟LAZADA跨境卖家目前重点都是这2条链路：国内直发以及海外仓模式；国内直发商家都是只需要发到国内中转仓就可以了，海外仓可根据单个国家申请Shopee国内中转仓：上海 东莞 义乌 泉州LAZADA国内中转仓：深圳 义乌 泉州<h2>04.流量区别</h2>当前Shopee跟LAZADA都是东南亚市场占有量最大的两个电商平台，从流量跟市场定位略有区别，先给大家看一组流量图；<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/17/1676630263961836157.png"/>（数据来源网站：Similarwed，2023年1月份披露数据）<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/17/1676630287593098782.png"/><h2>05.平台定位</h2>Shopee定位瞄准的是东南亚中低层次消费市场，而Lazada则面对的是白领阶层，如此两者的平台运营方式也产生了区别。Shopee主要营销策略更多是低价秒杀、爆款等方式；LAZADA的消费人群则有一定的溢价空间，期间LAZADA也营造了品牌好物低价出售的消费氛围，一定程度在凸显产品品质化跟商品品牌化；结合上图各平台盈亏趋势图来看也就不奇怪，在Shopee跟京东都亏损的情况下LAZADA为什么还能盈利。当然京东在历经几年的挣扎后，近期据可靠消息京东国际业务发生了重要调整：关闭泰国、印尼站，发展仓储物流；或许未来京东会以另外的面貌重新再出现在东南亚市场，但这一切尚未可知~<h2>06.运营差异</h2>LAZADA自从被阿里收购之后对其平台物流以及运营也都进行了一系列优化，但这也决定了LAZADA运营逻辑与国内淘系电商之间的关联；在运营层面LAZADA更重视店铺运营基本功，在产品符合市场需求下，店铺基础越扎实，平台给与流量推送也就越多，并且LAZADA排名方式并非单一的销量排序，核心是以产品综合排序为主；例如产品物流时效，好评，客服回复速度，而这些都与买家体验度有关，也是平台重要指标。说完LAZADA，我们再来看看另一个平台，Shopee平台搜索机制为销量排序，所以在运营层面广告流量也就变成了核心。

提到东南亚电商，LAZADA与Shopee绝对是商家朋友们不二选择之一；但是两者常常会用到做比较，本文今天从各个角度带大家做一个对比；



东南亚电商巨头Lazada和Shopee有什么区别，新手商家该如何选择平台来做-跨境知道

东南亚电商巨头Lazada和Shopee有什么区别，新手商家该如何选择平台来做

<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">入驻Lazada平台，目前需要缴纳保证金和佣金扣点，具体如下；<h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">一、保证金缴纳问题</h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">六个国家的店铺按照什么原则缴纳保证金?<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">保证金金额为: 3000RMB/卖家;跨境卖家入驻时,默认开通6个国家的店铺,保证金缴纳是在卖家维度进行收取,一个卖家只收取一-次。<h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">二、保证金退回相关</h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">1、卖家申请关店会返回保证金嘛?<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">当前lazada没有卖家主动退出经营且申请关店的通道,&nbsp;如果卖家无过错的情况下有主动全部店铺且返还冻结的保证金,&nbsp;返还日期: 30个自然日全部店铺且返还冻结的保证金,&nbsp;返还日期: 30个自然日<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">*已入驻成功的卖家想要关闭店铺且需平台退还保证金,卖家需提供关闭店铺原因和提供在GSP-profile-deposit的截图<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">2、如果缴纳保证金之后,账号审核未通过，会退吗&nbsp;?<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">会，如果在todo阶段已缴纳保证金,但是提交之后审核未通过,保证金卖家可自行操作解冻，当日到账<h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">三、冻结保证金的支付宝账号相关</h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">1、保证金绑定的支付宝如果关闭了,是否会影响到店铺的经营?<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">支付宝里如果有钱是无法关闭的。如果卖家要自己关闭支付宝账号，需要里面的钱全部结算完成才可以操作。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">2、一个存缴保证金的支付宝可以绑定几个卖家?<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">只可以绑定一个卖家<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">3、支付宝一旦绑定成功,允许更换吗?<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">支付宝不允许更换<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">4、缴纳保证金时,提示需要用验证的支付宝进行缴纳,应该如何处理?<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">请点击任务缴纳保证金,重新点击冻结保证金,跳转到支付宝界面(会默认登录您上次登录到支付宝账号,可能和注册lazada使用到企业支付宝账号不一致) ,&nbsp;右上角点击退出<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1216/2361a1d5j00rmymwx0025c000jq008cm.jpg" style="box-sizing: border-box; border: 0px solid; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; display: block; vertical-align: middle; width: 639px; border-radius: 4px; white-space: initial; outline: none !important;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; cursor: pointer; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; outline: none !important; font-family: iconfont !important;"> <span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;"> <img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1216/b22eb68bj00rmymwx0029c000ju008em.jpg" style="box-sizing: border-box; border: 0px solid; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; display: block; vertical-align: middle; width: 639px; border-radius: 4px; white-space: initial; outline: none !important;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; cursor: pointer; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; outline: none !important; font-family: iconfont !important;"> <span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">退出时，显示开通失败（此外正常现象，请忽略提示，然后手动刷新页面重新登录，请使用注册Lazada时支付宝）<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">（文章来源公众号：全球速卖通资讯）<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">以上内容属作者个人观点！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

入驻Lazada平台，目前需要缴纳保证金和佣金扣点，具体如下；

2023Lazada开店入驻需要什么费用？-跨境知道

2023Lazada开店入驻需要什么费用？

<h2>一、什么是CE认证</h2>CE认证是一种产品安全标志认证，被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。CE认证是欧盟有关安全管控的认证，确保产品最基本的安全保障，即只限于产品不危及人类、动物和货品的安全方面的基本安全要求，而不是一般质量要求，协调指令只规定主要要求，一般指令要求是标准的任务。在欧盟市场CE标志属强制性认证标志，不论是欧盟内部企业生产的产品，还是其他国家生产的产品，要想在欧盟市场上自由流通，就必须加贴CE标志，以表明产品符合欧盟《技术协调与标准化新方法》指令的基本要求。这是欧盟法律对产品提出的一种强制性要求。为什么要进行CE认证：（1）CE认证是产品进入欧盟及欧洲贸易自由区国家市场的通行证（2）CE认证表示产品已经达到了欧盟指令规定的安全要求;是企业对消费者的一种承诺，增加了消费者对产品的信任程度（3）贴有CE标志的产品将降低在欧洲市场上销售的风险。这些风险包括：被海关扣留和查处的风险;被市场监督机构查处的风险;被同行出于竞争目的的指控风险<h2>二、CE认证适用的国家</h2>欧洲32个经济特区欧洲联盟（EU）：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1210/a00c5227j00rmnkkb004yc000kv00a4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">注：英国市场从2023年1月1日起将仅承认UKCA资质，若您的目标市场包含英国，请您同时提交UKCA认证，2022年12月31日前英国市场同时承认CE认证和UKCA认证。<h2>三、需要CE认证的类目</h2>玩具，电子电器产品，机械类，燃气用具，个体防护装备，医疗器械小提示：不得使用CE标志的产品：儿童护理用品和婴童用品，纺织品服装和鞋类，化妆品<h2>四、常见对欧贸易商品资质要求</h2>（1）商品包装标签欧盟-CE认证商品-外包装标签图要求：1.商品信息：名称、型号等 （需要和提交的CE认证信息一致 ）2.制造商信息：工厂名称、地址（需要和提交的CE认证信息一致 ）3.欧盟代理人信息：企业名称、地址 （需要和提交的CE认证信息一致 ）4.品牌信息、使用警告语等（如有）5.CE logo(按照CE标准进行使用）（2）平台采集的常见欧盟CE合规材料目前主要类型可分为证书型（Certificate of Conformity，CoC），自我符合性承诺性声明（Declaration of Conformity，DoC）和性能声明（Declaration of Performance，DoP）。其中CoC对大部分行业（如玩具、电子电器等）都适用，但必须由欧盟认可的认证机构（Notified body）出具，目前仅部分行业为必须提供CoC（II/III类医疗器械，PPE等）。DoC适用于大部分其他行业，可由品牌方或生产企业自己出具。需要对应欧盟标准的检测报告支持。DoP类似DoC，但仅适用于欧盟的建筑产品法规。

CE认证是一种产品安全标志认证，被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。

速卖通哪些类目需要CE认证，关于欧盟CE认证解读

目前Lazada平台是可以做跨境店和本地店铺的，跨境店铺指的是中国卖家通过国内的营业执照开店，本地店指的是东南亚本地的商家提供个人身份证或当地的营业执照开的店铺，那么有什么区别和优劣势1.跨境店/本地店开店所需资料跨境店：国内营业执照和企业支付宝、确定的垂直类目、电商资质、未注册过的手机号和邮箱本地店：护照/本地身份证/本地企业，法人/本人银行收款账户，当地手机号，本地发货地跨境物流运输方式<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1210/73a184c1j00rmni6y004fc000nm008vm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2> </h2><h2>本地物流运输方式</h2><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1210/ace8e627j00rmni6y003fc000nn0093m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2> </h2><h2>跨境商品定价公式</h2><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1210/bf1cb3c2j00rmni6y002yc000no0084m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <h2>本地商品定价公式</h2><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1210/cc1fc5bfj00rmni6y002vc000ns009dm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 2.跨境本地优劣势（1）跨境店铺优势：①上货速度快，无需测款上架②商品灵活度高，无需海外仓备货③相对来讲库存风险较小④仅需国内企业资质即可入驻劣势：①物流费用高，平台佣金扣点高，商品性价比降低②物流时间长，消费者转化率偏低③退货等中间费用较低，流程较为复杂（2）本地店铺优势：①发货速度快，消费者体验好②退货周期快，消费者信任度高③综合成本低，商品具有价格优势④平台流量池子大，发展上限更高劣势：①商品需要提前备货，需要具备库存管理能力②注册本地账号比较困难，买账号风险较高③选品需谨慎总结：从卖家运营角度来看，可以做跨境店选出有潜力的产品通过本地店的运营方式去打爆产品，从消费者购买角度来看，本地店铺无疑优势更大，商家可以根据自己的实际情况来选择注：之前所有的中国商家想做本地店大部分都是通过买店铺的形式在做，这个会有一个风险；银行卡账户不是自己的，是通过第三方，很多卖家就担心做大了之后资金回款方面会不安全，即刻起，我们这边可以帮助商家解决当地银行卡的问题，只要商家提供护照，就可以用自己的所有资料开通本地店铺。（文章来源公众号：全球速卖通资讯）以上内容属作者个人观点！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

目前Lazada平台是可以做跨境店和本地店铺的，跨境店铺指的是中国卖家通过国内的营业执照开店，本地店指的是东南亚本地的商家提供个人身份证或当地的营业执照开的店铺，那么有什么区别和优劣势1.跨境店/本地

重磅消息：Lazada和Shopee通过中国执照就可以开通本地店铺，享受更多的流量和资源扶持-跨境知道

重磅消息：Lazada和Shopee通过中国执照就可以开通本地店铺，享受更多的流量和资源扶持

今天听了国货出海峰会，印象最深刻的一句话就是速卖通总经理：张凯夫说的；直面海外消费者的跨境零售，将是中国中小企业未来最大的机会之一那么对于我们商家来说；今年速卖通接下来该怎么做，今年海外的双十一要怎么做？<h2>1.跨境卖家必看的三个关键词</h2><h3>（1）中国优质供给</h3>●速卖通将持续帮助中国优质供给走向世界，助力国货出海●速卖通将为中国跨境商家提供全方位权益支持:流量加码:APP里专属标志、各国家市场专属频道、更多搜索推荐流量更多让利:佣金激励、充值返点专属服务:1V1客户经理<h3>（2）更确定性的服务体验</h3>●速卖通将继续坚定投入物流能力建设●为海外消费者提供更确定性的物流体验对于速卖通商家来说备货海外仓：欧洲范围内承诺2-7日达，美国、以色列墨西哥承诺5日达备货优选仓：俄罗斯、韩国、西班牙将实现跟本地发货类似的物流体验，并在16国承诺X日达通过跨境直发：在10多个国家,消费者买满一定金额，就能免费升级物流，承诺X日达,吸引消费者买更多<h3>(3)不同国家市场的独特用户心智</h3><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0923/8d45e65ej00rin6bi00j5c000sf00tfm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>2.速卖通商家抓住机会，今年双十一怎么做？</h2>世界杯叠加黑色星期五，今年海外双十一将迎来消费高潮，跨境商家要抓住机会<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0923/1aaa7071j00rin6bo02qfc000u004azm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">

今天听了国货出海峰会，印象最深刻的一句话就是速卖通总经理：张凯夫说的；直面海外消费者的跨境零售，将是中国中小企业未来最大的机会之一

2022速卖通海外双11招商节点公布：举办世界杯专场叠加黑色星期五，将迎来消费高潮-跨境知道

2022速卖通海外双11招商节点公布：举办世界杯专场叠加黑色星期五，将迎来消费高潮

由于疫情原因，运费几度疯涨，不管是小包类还是快递类，上涨的幅度过大，可能很 多朋友都在苦恼，费用这么涨我们能怎么处理，几星期就涨一次价。 
在这里，写下我个人建议和做法。除去基本的供应商供货情况，还有更重要的一环：物流问题。一、物流渠道选择应对方式1. 调整运费模板，收取运费差额，不包邮。但是这样就不能参加平台活动了。此方法适合店铺引流产品，低利润不参加平台活动的产品1、首选“无忧渠道”经济类：(在这不多说经济类物流，因为常见平邮现在是不推荐走的，因为处于一个限单状况，所以无忧简易是优先选择。)标准类：EUB：(其实以往我个人是更喜欢EUB的，毕竟欧美EUB渠道的接受力度更高，Drop-shipping客户首选也是EUB渠道。但是去年下半年，特别是11月底12月份的时候，这条渠道出现较大问题）① 丢包率—丢包率和纠纷率都大大提升。eub直到3月份初的包裹情况还是很严重。②、稳定性—现处于非稳定状态。3月底4月初的包裹虽逐渐妥投，但物流时间过长，加上今年疫情情况，物流风险增大，总而来说，现在还不是处于正常稳定状态。(当然，不希望这条物流渠道会被舍弃，等稳定后，毕竟还是有很多优势点的，客户面也比较广。)2、中国邮政挂号运输时间较长。这渠道我们都知道，送达时间有些国家会相对久，有些可能3个月送不到，保证时间是2个月内。而疫情下的运输，就更难了。丢包情况—丢包率增加。据我们自己测试，邮政挂号丢包率也是在逐渐上升。(邮政挂号，是投递到收件人当地邮局，由他们安排后续派送工作，目前疫情问题且不说是否有人在安排妥投，一个问题我们经常碰到，就是查询物流信息显示妥投，而客户并没有收到包裹。这种情况，大部分在于我们包裹妥投到邮局，邮局显示被签收，但后续如何安排妥投，什么时候妥投，物流是查不到具体信息。）二、无忧渠道的优劣势无忧标准，其实为什么会推这个物流渠道呢？据说的实操经验下来，我发现有几个明显优势，分享给大家；丢包率较低— 无忧的丢包情况，对比上面的物流是相对较低的。仓库丢包可能性低— 
后台新出的“待组包交接”，这个功能其实能大部分情况下避免很多包裹去到仓库那边后，找不到货物的情况。并且更方便确认，包裹丢失的责任所属方。纠纷处理— 无忧渠道引起的纠纷处理，这个大家都应该比较清楚。这方面能减少很多卖家自行处理的时间和赔付问题。不过，再优秀的物流总会存在问题，无忧渠道也会存在退货情况，纠纷未等沟通即立即判责，判责结果存在异议。但整体上说，无忧相对EUB和挂号还是比较好的，在赔付上也方便点。有卖家反馈说，赔付成功率很低。教大家个小技巧，在提赔付之前，先找小何沟通，直接说明情况，对方给予回答，是否能够实现赔付。保存这个对话在同一个图片里面，上传证据时候，这张图片作为第一张上传。成功率会提升。三、快递类问题除了运费上涨，走快递类的卖家我们还遇到更难的问题。我们前段时间处于4月15号左右出库，走了DHL渠道，但是现在的难题就是：排仓问题—半个月过去了，我们的包裹现在全部还在香港排仓。所以如果包裹需要走快递类的卖家，尽可能的和客户解释，疫情特殊时期，物流会稍慢。（有些包裹会较快，看运气吧~）停收货问题—DHL深圳仓于18号暂时停止所有目的国收运，目前还未恢复。所以如果需要走快递渠道的，最好先同对方仓库查询是否能走货，再进一步处理。四、产品定价问题前面花了大篇幅去说“物流渠道选择”，其实就是为了连下面定价问题1、产品价格处理：新品定价【第一种方式：针对物流定价】由于某些国家渠道费用相差幅度要大，所以定价可以按照你要走的国家定价。比方，你的优先物流渠道是无忧，那你在定价的时候，就只针对无忧费用进行定价。【第二种方式：收费定价/引导物流性定价】如果你要覆盖物流，结合我们常说的，主要国家最好包邮的情况下，你可以选择优先物流包邮，其他物流渠道收费模式。当然，假设你的优先物流运费是最贵的，你担心定价全部设置为最贵的运费定价，会影响跟竞品链接打。那你可以除了开通优先物流外，还可以开通其他辅助物流，然后辅助物流的承诺时间拉长，让物流优势点回归优先物流。2、产品价格处理：老品定价。关于老品，则是代表着我们店铺长时间存在的产品，这里分为爆款、引流款、利润款。【爆款处理】— 
关于爆款链接，我是不建议去动的。但是如果利润实在撑不过去，调出出单主要国家，针对非主要国家进行调价或物流模板非包邮模式。（非不得已，还是建议不要去动。）【引流款处理】— 顾名思义，引流款即是低价引入流量补充店铺数据。但是疫情期间运费上涨幅度之大，之前设置的引流款估计已经是亏本或大亏的状态。首先，最好重新确认下，店铺引流款数量占店铺的比重，引流效果情况的产品数量各自占引流款数量的比重，日均情况多少。假设引流情况非常的差，这种产品，即低价也带不回产出，则可调回正常产品利润位置。如果该产品引流情况很好，但亏太多，先确认是否有批发客户，其次该链接亏多少能回多少的比例。假设没有批发客户，如果亏多回少，是否可以利用这个时候，慢调高价格，从而回之前利润亏损价格-低利润价格。当然我建议，如果需要回调价格，在调价格的时候给予更多营销手段，其次是，能从折扣下手，尽可能从折扣下手。【利润款处理】— 
利润款一般我们的毛利率都会比较大，所以基本在这场运费变化里面，还能撑得住毛利，所以这种情况，除非毛利实在站不住脚，否则最好不要去动它。以免的整个店铺都发生大规模整改，从而影响到店铺权重问题。五、物流模板处理关于物流模板处理，因为现在疫情，运费变动过大，有些国家停止收货，如果直接调整原先物流模板，会很麻烦。并且，疫情结束后，运费下降，那些国家恢复收货，又得重新做模板。所以我是建议，若需要物流模板更新，直接新建一个模板，需要调整的产品再去匹配新模板，爆款，流量款和利润款，非不得已，也不要去匹配新的物流模板。总而来说，先确定物流现状和优先物流→确认产品利润情况和在店铺的定位→非不得已再动价格和模板→定要动价格的话，按顺序考虑（折扣—区域定价—物流模板) 
➡动价格或物流模板后加大营销成本，再慢回调。现在特殊疫情阶段，可能接下来又会有某些方面的变动，又或者物流费用再次提升，但是越这个时候，越不要心急。危机感越重的时候，或许就是机会越多的时刻，先把店铺东西处理好，守住，再攻

由于疫情原因，运费几度疯涨，不管是小包类还是快递类，上涨的幅度过大，可能很多朋友都在苦恼，费用这么涨我们能怎么处理，几星期就涨一次价。在这里，写下我个人建议和做法。除去基本的供应商供货情况，还有更重要的一环：物流问题。一、物流渠道选择应对方式1.调整运费模板，收取运费差额，不包邮。但是这样就不能参加平台活动了。此方法适合店铺引流产品，低利润不参加平台活动的产品1、首选“无忧渠道”经济类：(在这不多

速卖通物流成本上升，哪些方法可以应对-跨境知道

速卖通物流成本上升，哪些方法可以应对

知名企业家雷军说过：如果站在了风口上，母猪都能飞起来。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0822/91999c25j00qfg29x000qc000nq00c6m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>速卖通平台怎么说呢 ，就目前形势来说，阿里旗下的几个平台，淘宝，天猫，1688都是增长乏力，市场情况基本是红海了竞争非常激烈，加上阿里巴巴上市，目前来看速卖通作为唯一一个阿里旗下的全球性零售平台马云一定会大力来扶持和推广，包括今年的双十一购物狂欢节也改叫双十一全球购物狂欢节了，做了速卖通的朋友也基本都知道速卖通14年双十一有成交680万订单，2016年有成交2124万订单，订单增长率达到了220%，接下来的几年每年都是几倍数在增长。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0822/8bd5e3c4j00qfg29x0021c000u000gtm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>首先；平台增长率说明了速卖通的发展趋势，目前国内的平台阿里系的淘宝天猫或是强哥的京东都没有这样的增速了。
其次；阿里巴巴要想继续电子商务这块的扩张国内肯定是搞村淘（今年才开始，还是不温不火）和速卖通全球零售和小额批发。目前来看速卖通整体还是比村淘给力了很多。阿里给的扶持力度也比较大。所以像很多朋友讲的一样速卖通一定是我们做电商的下一个风口了。目前很多做电商的朋友或多或少基本都是这样的情况，知道速卖通，也认可这是一个风口但是真的去做的，或是真的认真去做的还是非常少的。目前速卖通市场情况大概和大家分享下，目前比较好的个国家地区是俄罗斯，美国，西班牙，法国，欧洲。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0822/40c08ea3j00qfg29x000tc000nu00cmm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>俄罗斯算是最火热的一个国家，基本上女装类目，童装和汽车配件都是访客都是最高的。其他一些欧美国家 美国，西班牙，法国对产品质量要求比较高，整体访客情况不是很高，但是基本欧美国家都不怎么询盘，都是直接下单购买。外国人和中国人购物有一个最大的区别就是中国人喜欢先购物在买，外国人喜欢先买回来再问。说到这里很多人会问什么产品适合做速卖通？那我也大概介绍下速卖通产品运营的一些计划性问题。1.选品&nbsp; 2.定位市场，3对接物流<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>选品；目前速卖通上面销量比较好的还都是小商品或是价格较低的商品，所以选品以低价为主，男女服装，鞋子，包包，电子，运动，太阳镜，化妆品，成人用品为主，其中目前成人用品潜力最大；产品到哪里找？当然也并不是说定价高的产品就不好卖，也要看的像碳纤维自行车，皮衣等。售卖都是几千刀，也就不在乎几十块钱的邮费钱了，这个大家也都知道阿里巴巴，淘代销都有，当然你自己有工厂那就最适合操作这个平台了。</li><li>定位市场，现在的速卖通平台基本不用什么推广费用，平台前端显示基本是英语为主，我们要去熟悉各个国家对英语的语法和产品叫法这样才能针对性的来做关键词优化和营销，比如卫衣这个关键词翻译软件给出的是Sweater，但是很多欧美国家叫hoodie，hoody.而hoody在翻译软件中翻译过来是叫”小混混”。</li><li>物流，现在很多商家都还对速卖通这块有误解，现在国际物流已经比前几年好很多了像邮政小包没有首重，到俄罗斯有俄速通专线，到货基本是半个月以内。基本海外买家也都理解。买个外国产品等半个月还是等的起的。现在有很多做货代的基本物流都是打八折的。深圳，杭州，北京 上海基本都有对接货代，非常方便。平台一些主要市场国家也有官方认证海外仓 商家也可以通过平台入驻海外仓服务。</li></ul> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0822/b55a2efep00qfg29w001vc000nr00d8m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>做电商还是要选好一个时代的，个人觉得现在速卖通还是相当于07年06年的淘宝。发展非常迅速，适合寻求生意的中小卖家进入。

知名企业家雷军说过：如果站在了风口上，母猪都能飞起来。速卖通平台怎么说呢，就目前形势来说，阿里旗下的几个平台，淘宝，天猫，1688都是增长乏力，市场情况基本是红海了竞争非常激烈，加上阿里巴巴上市，目前来看速卖通作为唯一一个阿里旗下的全球性零售平台马云一定会大力来扶持和推广，包括今年的双十一购物狂欢节也改叫双十一全球购物狂欢节了，做了速卖通的朋友也基本都知道速卖通14年双十一有成交680万订单，20

淘宝卖家为什么要开始做速卖通-跨境知道

淘宝卖家为什么要开始做速卖通

今天给大家分享LAZADA时尚服饰跟汽摩配，家居五金行业产品情况，有在做的朋友们可以找出来温习一下，今天重点分享3c数据配件，运动户外，美妆跟婴童产品行业情况，希望能帮到商友们解决前期选品的难点。3c数码配件，大小家电手机、平板、数码及配件、生活电器，大家电，小家电，电脑周边产品，影音电器SG: 热销品类:电脑周边,影音，手机配件，可穿戴产品数据线：1-5美金充电宝：5-20美金MY：热销品类：手机配件，电脑周边，可穿戴产品智能手表：10-20美金蓝牙耳机：5-10美金TH：热销品类：手机配件，影音，电脑周边，打印配件，可穿戴产品无线鼠标：3-5美金蓝牙音箱：5-20美金IND：热销品类：手配，影音，电脑周边，可穿戴产品，打印配件蓝牙打印机：35-50美金蓝牙卡拉ok话筒：6-15美金PH：热销品类：手机配件，影音，电脑周边，摄像机配件，可穿戴产品电饭锅：5-20美金电水壶：4-10美金VN: 热销品类：手机配件，影音，电脑周边，摄像机配件手机LED补光灯：30-50美金运动户外运动鞋服，户外装备，室内健身，骑行，滑板，瑜伽，垂钓，帐篷SG：热销品类：运动鞋服，游泳衣，健身衣普通上衣：3-10美金专业上装：20-30美金MY：热销品类：运动鞋服，运动包配，健身衣运动夹克：15-25美金足篮球服：15-25美金TH：热销品类：运动鞋服，运动包配，游泳衣短裤：6-15美金泳裤：3-8美金IND：运动鞋服，运动包配，健身衣骑行服：18-22美金健身衣：5-10美金PH：热销品类：运动鞋服，运动包配，游泳衣运动内衣：3-15美金运动套装：8-12美金VN：热销品类：运动鞋服，运动包配，健身衣游泳衣：10-15美金泳裤：3-8美金母婴玩具，美妆婴童装，母婴用品，婴儿洗护，玩具，彩妆，护肤，个护，美容工具SG：热销品类：彩妆，遥控玩具，婴童鞋服，轰趴装扮，美容工具儿童服饰：3-8美金婴童配件：1.5-5美金MY：热销品类：粗壮，婴童鞋服，公仔，儿童玩具，面膜婴儿玩具：3-7美金派对服饰：3-8美金TH：热销品类：彩妆，婴童服饰，是遥控玩具，装扮轰趴，儿童玩具益智游戏：3-8美金毛绒玩具：8美金以下IND：热销品类：彩妆，婴童鞋服，婴童包配，儿童玩具，儿童早教小孩车：4-11美金婴童鞋：4-8美金PH：热销品类：彩妆，美甲，婴童鞋服，儿童玩具，公仔婴童包：6美金以下婴童游泳服：10美金以下VN：热销品类：彩妆，婴童鞋服，婴童包配，儿童玩具，公仔水沙玩具：5-18美金户外玩具：10-20美金

今天给大家分享LAZADA时尚服饰跟汽摩配，家居五金行业产品情况，有在做的朋友们可以找出来温习一下，今天重点分享3c数据配件，运动户外，美妆跟婴童产品行业情况，希望能帮到商友们解决前期选品的难点。3c数码配件，大小家电手机、平板、数码及配件、生活电器，大家电，小家电，电脑周边产品，影音电器SG:热销品类:电脑周边,影音，手机配件，可穿戴产品数据线：1-5美金充电宝：5-20美金MY：热销品类：手机

Lazada什么产品好做？选品推荐-跨境知道

Lazada什么产品好做？选品推荐

以下为阿里巴巴集团目前电商业务板块，国内电商淘宝，天猫我们或许不陌生，跨境主要板块就是全球速卖通跟东南亚LAZADA。都说前十年看国内，后十年看跨境；据天眼查专业版数据显示，我国今年前10月新增9.5万家跨境电商相关企业。跨境电商的蓬勃发展一方面得益于国家“一带一路”扶持政策，另一方面源于国内电商竞争大，趋于饱和，再加上二类电商&amp;自媒体直播卖货的冲突，抢占了不少电商平台不少流量；在这里不少商家断言，如果二类电商平台&amp;自媒体平台售后服务能达到天猫淘宝层级，那国内电商格局将发生变化。同时也是越来越多的国家对中国工厂产品需求量的加大跟产品质量的认可，导致更多商家看中了这块大蛋糕。 确实，跨境平台速卖通对于厂家来说是不仅是渠道，能触达到终端更多的消费者群体，更是企业未来推广品牌的展台；对于个人卖家更多是我们的创业梦，想想今天国内天猫多少品牌都是从0开始，从找工厂拿货，到有自己的品牌，再到有自己的代加工工厂，而这条路在今天的淘宝天猫京东主流电商早已走不通，不然也不会衍生出各类二类电商：抖音，快手，头条视频...。 但是现在做速卖通，还不晚！但是也不早！为什么？ 速卖通是阿里土生土长的平台，2010年成立，一开始对标淘宝C2C模式，到2016年进行策略调整，按照天猫标准招商，并渐渐清退了C店卖家，从C2C转型B2C，从卖货逐渐升级为品牌国货出海。 1.商家层级： 速卖通今天商家40%为贸易商，有稳定供货代加工厂；有40%为工厂拿货卖家，20%为工厂卖家；这20%属于前瞻意识高的卖家了，知道要布局跨境零售。但是不少商家重心仍然在批发生产端，没有专门的电商团队负责，也没有专门的运营打理，处于放任状态。甚至不少工厂担心跟渠道商有冲突选择不做。从商家层级能看出，商家优势差异化并不大，主要差异在于商家对平台的重点程度。如果你问过，我会告诉你，这是2020疫情未来临之前的工厂卖家状态，今年不少工厂已经慢慢将重心倾斜跨境了，甚至我接触到的松下电器，夏普都已经开始布局全球跟东南亚电商。 2.平台政策&amp;流量分级 这里要讲的更多还是平台扶持政策为主。在做的商家都知道，速卖通卖家分为：金牌店铺，银牌店铺跟普通店铺，工厂卖家&amp;品牌商家&amp;个人拿货卖家都有机会获得平台扶持。但是扶持不是一成不变，平台会给与考核期，考核期内商家们需要达到平台标准。并且之所以说还有很大机会，核心原因就是流量分级，目前速卖通没有一个类目像国内天猫一样top10占了平台70%的流量跟交易额，分配较平均，但是海外客户已经慢慢有品牌的概念了。 3.物流 跨境电商跟国内相比，除了产品消费差异化，最大的差异化就在物流了。速卖通物流发货现在大多都还是以国内为主，海外仓商家甚少，所以大家物流成本大致相同。未来海外仓，云仓肯定是平台方向，最多3年物流差异化会越来越明显，到哪时候商家优势劣势也就突兀出来了。以及下半年平台主推的AE plus计划，试问48小时内发货的除了工厂卖家，也就大卖自己囤货的。 综上所述，现在去做速卖通绝对不晚，但是也不早。再给大家剧透一下，速卖通海外招募本土商家入驻大家一致都知道，但是平台一直没有公布具体情况，到底是好是坏呢？我可以很明确告诉大家今年进展尤为明显，单单俄罗斯本土卖家已经入驻1.4万，此次双11据了解俄罗斯本土大卖家两天完成1000+万美金的交易额。大家还觉得速卖通体量小吗？更多在于认知，因为从来不知道，所以从来没想过！ 为什么不少物流商涉足速卖通？因为每天海量的单子里面平台的体量他们最为清楚。发展到今天速卖通已经慢慢进入白热化的阶段了，未来3年内如果你还没做起来或者你还没去做，无疑就跟今天去做天猫一样。因为那时候海外仓已经是首选，成熟专业的团队是必备，优质的产品开发工厂是必须，因为商家消费模型会越来越清晰。而且未来越来越多的大品牌进来，咱们的生存空间在哪里，咱们的优势在哪里？ 目前在做的商家一定要奋起直追了，留给咱们的时间不多了。 写此篇文章不是告诉大家不要做速卖通，而是将平台最真实的平台告诉在做跟即将去做的卖家，如果你不懂运营，如果你不能坚持那就请慎重，速卖通未来机会很大，也是阿里跨境业务的重点的板块，但是早已经过了上货就出单的阶段了。

以下为阿里巴巴集团目前电商业务板块，国内电商淘宝，天猫我们或许不陌生，跨境主要板块就是全球速卖通跟东南亚LAZADA。都说前十年看国内，后十年看跨境；据天眼查专业版数据显示，我国今年前10月新增9.5万家跨境电商相关企业。跨境电商的蓬勃发展一方面得益于国家“一带一路”扶持政策，另一方面源于国内电商竞争大，趋于饱和，再加上二类电商&amp;自媒体直播卖货的冲突，抢占了不少电商平台不少流量；在这里不少

2021年做速卖通怎么样？晚了吗？-跨境知道

2021年做速卖通怎么样？晚了吗？

首先，我们现在来做跨境电商的商家都会面临两个问题，我开一个速卖通店铺我是请人做，还是找代运营公司合作，如果本身有非常丰富速卖通运营经验，那是可以自己做的，但是这是针对大部分卖家，比如我们的工厂转型，或者是个人创业者，还是对跨境不懂，在市场的趋势下，我们如何做好运营，这尤为重要。那我针对组建团队和找代运营做下对比，大家也可以参考。1：请人做：现在我们店铺运营一般来说，是需要2-3个人，一个运营店长，小二，美工，按照现在的人工成本来算，一个运营底薪大概在6000元左右，所以一年的人工成本确实不少，还不包括场地费用，培训成本，日常开销，运营专不专业也不清楚，也会面临人员流失的问题，这也是让商家很头疼的地方。2：找代运营做：代运营的优势就是把一群专业的人员集中在一起，进行统一的管理，从人工上面节省商家的成本，减少企业的人员配置，缩短企业或者个人的学习过程，提高电商业务的产能，相信很多想做速卖通和正在做速卖通想找代运营的商家都有这样一个疑问：到底啥样的速卖通代运营才是靠谱的？（1）、找速卖通代运营靠谱吗？（2）、怎样判断一家速卖通代运营公司是否可靠？关于这两个问题，我在公司做跨境电商已经3年多了，也参加过阿里巴巴速卖通的几次大会，所以今天就这2个问题给出自己的一些看法，如有不妥之处欢迎大家评论交流。首先，关于找速卖通代运营是否靠谱？因为速卖通不同于天猫、淘宝的后台操作，和商家不太了解跨境平台的规则，所以商家想要在短时间内做出好的效果，找代运营的确是首选。速卖通代运营不仅能帮你节省组建团队的人力成本，还能帮你省去时间成本。代运营的性质不是把店铺交给别人打理，是把商家的产品利益点做到最大化。那速卖通代运营都能为你做什么呢？一、开通店铺包括注册帐号，审核品牌，入驻平台。二、国际物流运费模版设置和国际物流指导。三：选品逻辑分析<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190618/b8496e7c75b1d7a69b1ecedef45aee0b.png" width="640">四、店铺设计店铺的整体风格设计，包括PC端和手机端。五，标题优化，大数据词库<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190618/dfacbd563c7a77af27ad3ab3b66fa72d.png" width="879">六：数据分析，发布商品信息，爆款打造，平台活动报名，店铺规划，资源对接，站外引流推广，还有直通车运营和店铺活动推广、关联营销等。其次，怎样判断一家速卖通代运营公司是正规的、可靠的？事实上，一个靠谱的代运营公司不仅可以帮您经营店铺，解决几乎所有细枝末节的经营事务，更能基于自身专业能力，提供经营的指导和建议，并且整合包括物流、数据分析等同业资源为您解决后顾之忧，不只是代运营而已但是对于速卖通卖家来说，速卖通代运营行业鱼龙混杂，想要选择一家靠谱的速卖通代运营公司很难，也有很多卖家确实被代运营公司欺诈。怎样才能选择一家靠谱的代运营公司？一般来说，我们可以从以下5个方面判断一家速卖通代运营公司是可靠的：1.有可靠的背书和正规的办公环境建议卖家在选择公司的同时，不要光看网上和听对方的片面之词，可以的话直接去实地看下，和对方具体的面谈下，了解他们公司的基本情况，运营团队及手上店铺情况，对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见解。2.能在合作前给你足够的信息，而不是靠压低价格来帮你做决定其实这就像买房子。好中介会告诉你为什么需要这房子，是能节约上班时间，还是方便孩子上学，或是周边不会有破坏性改建；坏中介会告诉你这房子很便宜，这房子很便宜，这房子很便宜，我还能帮你做到10%首付，然后他领完奖金拍拍屁股走人，你搞不好住了一年发现窗外盖起了车流不息的高架路。好的代运营公司在合作前给你做好了调研，才会告诉你要不要做。3.有专业的团队核心运营团队成员要有丰富的运营及管理经验，运营组的专家成员最好能有百万美金以上店铺的操作案例，一线运营小二要有两年以上的速卖通实操经验。设计组的成员具备丰富的网站UI设计经验，有突出的海外用户视觉设计能力4.官方认证的代运营服务商和非官方的区别是不是“速卖通官方认证的服务商”，阿里巴巴2016年就开始单独针对速卖通平台招募 速卖通官方服务商，到现在，如果有实力，靠谱的，有能力的正规服务商，肯定也入驻了，不要相信那些等等理由，如果他做速卖通代运营，为什么入驻认证成为速卖通官方服务商呢？而且官方对于服务商在规则，信息，资源，配套等等方面都有优先支持，一定要深思！这就好比相亲，有户口的比没户口的靠谱，有职称的比没职称的靠谱，有房子的比没房子的靠谱。实力永远都是实实在在看得到的。5.有远大的公司发展规划如同你在招聘一个员工，当你问他/她未来10年的规划时，如果思路清晰并且身体力行，这断然不会是等闲之辈。同样的，如果你能在公司主页或者媒体访谈中检索到这家公司的未来计划，那么恭喜你，很可能找到了一个优质的长期伙伴，不仅是一家速卖通代运营公司。最后希望企业在决定要使用代运营服务的时候请深思熟虑，清楚认识自己的需求，如何去匹配合适的代运营服务。“代运营”并不是把项目运营权交给别人，是让企业的需求能够得到专业支持，从而得到理想的结果。

首先，我们现在来做跨境电商的商家都会面临两个问题，我开一个速卖通店铺我是请人做，还是找代运营公司合作，如果本身有非常丰富速卖通运营经验，那是可以自己做的，但是这是针对大部分卖家，比如我们的工厂转型，或者是个人创业者，还是对跨境不懂，在市场的趋势下，我们如何做好运营，这尤为重要。那我针对组建团队和找代运营做下对比，大家也可以参考。1：请人做：现在我们店铺运营一

速卖通代运营怎么样，如何选择一家靠谱的代运营公司？

Q1: Lazada账户注册是否需要先申请企业支付宝？A1: 是的，Lazada注册过程中需要企业支付宝验证，企业支付宝与注册营业执照两者必须一致。Q2：审核失败的是否可以重新申请A2：审核被拒绝过的商家可以点击群公告的链接尝试重新申请，如果无法申请，只能更换注册资料Q3: 为什么注册账号的时候显示Invalid Request?<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200509/1589009371179216.png" alt="2017.png"/>A3: 未验证企业支付宝，请点击Alipay Account Validation验证企业支付宝<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200509/1589009380622403.png" alt="2018.png"/>Q4: 为什么企业支付宝无法验证成功，一直转圈？<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200509/1589009389172897.png" alt="2019.png"/>A4: 请尝试清除浏览器缓存，切换成手机网络，切换浏览器或者电脑Q5: Lazada账户注册没有企业支付宝怎么办？A5: 请向支付宝团队申请企业支付宝，审核时间为三个工作日。Q6：填写入驻信息时，货币是填写人民币还是美元？A6：都可以，只会影响上传产品时的货币换算，取决于卖家。Q7：分拣中心应该选择哪个？A7：大陆主体建议选择义乌或者深圳，具体取决于卖家。Q8：公司地址与仓库地址是否可以为同一个?A8：可以相同。Q9：店铺名称是否可以修改？A9：可以，店铺申请下来之后可以提工单修改。Q10：类目选择错误，是否可以修改？A10：可以，店铺申请下来之后不要发布产品可以提工单修改。Q11：如何选择品类？A11：请根据实际品类选择相关大品类或者在Lazada前台查看一级类目。Q12：越南站点不支持支付宝账户绑定A12：是的，目前越南不支持绑定支付宝，只能绑定P卡，需申请P卡账户进行绑定Q13：账户注册审核时间是多久？A13：在活动结束后，每个工作日都会进行审核Q14：如何知道店铺已审核通过？A14：收到明确的六国审核通过的邮件和短信。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200509/1589009398613989.png" alt="2020.png"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200509/1589009415815704.png" alt="2021.png"/>Q15：只收到部分站点审核通过的邮件怎么办？A15：六国邮件或者短信通知可能会有延迟，可以先上传产品确认是否通过。Q16：如果注册过程中出现系统报错说公司名已被使用怎么办？A16：请使用其他支付宝进行认证。Q17：P卡必须是公司吗？A17：是的，个人P卡不可以，并且公司P卡与注册营业执照两者必须一致。Q18：必须要企业营业执照吗？A18：是的，个体户不能注册，需要企业营业执照。Q19：P卡注册和绑定审核时间太久怎么办？A19：把P卡注册邮箱和P卡ID发给招商经理帮忙催促审核。Q20：如何发送工单给PSC？A20：商家中心右上角account -&gt; online form -&gt; 填写xform信息进行提交。

Q1:Lazada账户注册是否需要先申请企业支付宝？A1:是的，Lazada注册过程中需要企业支付宝验证，企业支付宝与注册营业执照两者必须一致。Q2：审核失败的是否可以重新申请A2：审核被拒绝过的商家可以点击群公告的链接尝试重新申请，如果无法申请，只能更换注册资料Q3:为什么注册账号的时候显示InvalidRequest?v:18823107634A3:未验证企业支付宝，请点击AlipayAcco

Lazada新商家入驻常见问题解答-跨境知道

Lazada新商家入驻常见问题解答

<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(18, 18, 18); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">怎样在三秒之内吸引住消费者的眼球？所有短视频内容产出者都会思考这个问题，对于在TikTok上做付费推广的跨境商家们来说，掌握信息流广告的制作要点尤为重要。<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(18, 18, 18); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">观察表现好的营销短视频，关键信息都会被放在开头，3-10秒内会露出品牌logo，品牌意象越早露出，越多露出，向受众传达信息越清晰。只要前几秒能留住观众，品牌曝光就要跟上。<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(18, 18, 18); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">一些营销短视频为了吸引用户，会把故事情节设置的过于曲折，在不利于完播率的情况下，最后才介绍到品牌。受众都是缺乏耐心的，更需要快速知道你在做什么，尤其是针对营销广告，类似要点、痛点这种关键信息最好能简洁明了，直接给到受众。而需要发挥吸引用户作用的，最好是快速剪辑、画面变幻、音乐搭配得宜等强辅助技巧。<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(18, 18, 18); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 信息流广告的2个基础要点1.竖屏拍摄<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(18, 18, 18); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">TikTok可以选择素材的宽高比16:9、9:16、1:1。最好能用竖屏拍摄视频，更大的画幅可以展示更多的营销细节，并且符合移动端用户的浏览习惯。<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(18, 18, 18); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">如果使用原有的视频素材，注意与TikTok竖屏尺寸相符，否则观感体验差，无法留住流量。<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(18, 18, 18); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">2.&nbsp;短视频不宜过长<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(18, 18, 18); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">有些跨境卖家在展示产品时拍摄了长达1分半的广告素材，全剪进去显然不合适，除非你的内容是故事性的、带情感氛围的或者是高科技类型的，否则对于观众来说太长了。一般9-15秒的视频时长正合适。当然你也可以不断测试，选出数据表现优秀的视频进行投放。<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(18, 18, 18); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;<span style="font-weight: 600; color: #121212; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; background-color: #FFFFFF;">信息流广告怎样做内容？<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(18, 18, 18); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">1.真情实感<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(18, 18, 18); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">向消费者传达品牌价值观时，叙事可以优美动人但要摒弃浮夸、虚假；可以体现从顾客出发，告诉大家为什么要体验你的产品与服务，真诚的内容更能打动挑剔的消费者。<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(18, 18, 18); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">2.关注你的消费者<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(18, 18, 18); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">受众定位老生常谈，但需要注意到做视频广告也要瞄准你的用户群，针对品牌用户画像，制定适合目标消费者的内容，关注他们所关注的。<img src="https://pic4.zhimg.com/v2-303320584ba57c8e45e9215f952c2cbf_r.jpg"/><p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(18, 18, 18); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">3.&nbsp;制作系列内容<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(18, 18, 18); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">可以针对痛点直击消费者，但这样的视频往往是一枝独秀。品牌可以规划一系列有相关联系的推广视频，如果用户被其中一只视频传达的情感打动，当他发现这样的视频有一个系列，往往会逐一点开。<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(18, 18, 18); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">4.制作内容与TikTok相融<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(18, 18, 18); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"> 既然在TikTok上发布短视频广告，制作内容时一定要符合TikTok平台特点。TikTok用户喜欢看新鲜的原生内容，并且喜欢追平台上流行的梗、流行的热点视频。品牌在制作信息流广告时，可以融合这些流行要素，让素材与平台更加贴合。<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(18, 18, 18); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">信息流广告的形式技巧<ol style="padding: 0px; margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; display: table; counter-reset: ol 0; color: rgb(18, 18, 18); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"><li>善用音乐</li></ol><p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(18, 18, 18); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">不要小看音乐的作用，在TikTok平台吸引人的音乐是留住用户的强辅助。如果音乐和内容完美适配，用户的观看过程就会顺畅愉悦，更多人会留存下来提升完播率。<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(18, 18, 18); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">2.结尾强调CTA（行动号召）<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(18, 18, 18); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">在视频结尾一定要让大家有所行动，可以是点击头像关注，或者是点赞评论。重要的是你想让用户做什么，点击链接下单，或者了解更多，一定要提醒受众，不要做无意义的视频。<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(18, 18, 18); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">3.增加信息<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(18, 18, 18); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">除了在左下角显示文字，在视频制作过程中也要多加文字，增加信息的露出，给受众更清晰的概念。<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(18, 18, 18); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">4.&nbsp;考虑TikTok For Business<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(18, 18, 18); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">TikTok平台本身有付费视频工具，这些付费推广技巧可以帮助你获得更多曝光，增强品牌影响力。TikTok For Business分为品牌广告和竞价广告。其中，品牌广告主要有开屏广告、信息流广告、＃挑战赛、贴纸广告；而竞价广告是通过出价做付费推广，以不同目的分多种投放动作，这些玩法需要商家花费时间摸清摸透。

怎样在三秒之内吸引住消费者的眼球？所有短视频内容产出者都会思考这个问题，对于在TikTok上做付费推广的跨境商家们来说，掌握信息流广告的制作要点尤为重要。

TikTok信息流广告怎么做才有效果？我从100个营销短视频中总结了这些方法-跨境知道

TikTok信息流广告怎么做才有效果？我从100个营销短视频中总结了这些方法

从春节放假到现在，相信大家都过的不好，国内疫情缓和恢复了，国外却变得严重了，情况也是一天一个样，在这个背景之下，我们做跨境电商的卖家受到的影响也十分严重。 
而这对我们也是一种挑战和考验。一、各位卖家，你们是否有这样的疑问？很多卖家朋友都有几个担心的地方：由于疫情影响，我这个行业的流量也下降的很多，这个是大盘原因，那么我是否有操作的空间呢？大盘流量下降，店铺的流量也相对下降这个是肯定的，但不知道你们是否有发现总有一些店铺会在些特殊时期成为一匹黑马，在平台很快就崭露头角。这个不是偶然因素，也不是那个店铺的幸运，而是因为人家能够把握机会，在你们店铺数据都掉的时候，人家是把握机遇，逆势而上。相对而言，在大家都下降的时候，你却增长了，这也就表明，你产品的权重能够相对比别人高，当恢复大盘正常的时候，你增长的幅度自然会比其他人更多，这也就完成了属于你的涅槃二、 受疫情影响，派送时效延长01、物流时效难以保证，建议大家多多关注平台公告“海外疫情发展对AE线上物流影响（持续更新）”，提前与买家做好沟通，多与买家同步物流进度，减少因物流时效延迟导致的纠纷和差评。02、近期要时刻留意海外政策和国际物流形势，针对一些疫情影响不大的国家，可做重点推广，如区域定价、多语言产品发布和优化、针对性国家关键词选词推广等。03、相信大家也都跟我一样，能够感受到海外仓的优势日益凸显，因此，对于有经济实力的卖家朋友们，可根据产品特性考虑是否布局海外仓。04、大家可以时刻关注平台公告，针对性做调整，比如：针对受疫情影响的中国邮政平常小包、中国邮政挂号小包、无忧集运线路，且之前在运费模板界面设置的是平台标准配置的承诺运达时间，平台会集中延长对应线路的限时达时间，包括线上发货和线下发货渠道。可以在后台做一下检查，如果是自定义运达时间，则需要咱们卖家朋友自己手动调整，历史被锁定的运费模板无法生效。05、目前针对部分国家，物流承诺赔付时效也将在原有基础上进行延长，对于无法到达相应国家的包裹，平台会与物流商沟通安排退回，大家可以及时关注包裹物流信息。三、那么怎么做，才能在这个特殊的时候逆势增长呢？应对流量下降的方法。相对而言，小卖家选品往往会受到很多局限，这也就意味着我们只能在本身行业内进行发力。那么因疫情导致的流量下滑，我们也必须从根源进行解决，有了流量，才会有后续一切东西。行业流量本身就比较少了，而由于产品权重局限，导致分配到的曝光相对也减少。这个情况之下，我们要是想提高产品的流量，可以从以下几个方面入手：自然搜索方面：a.优化主图，提高点击率。同等曝光之下，将点击率从1%提高一个点，访客量也将会提高一倍，所以主图的好坏是直接影响到流量的多少。主图优化可以突出产品的卖点为主，可以突出营销为主，可以以买家痛点为主等多个方向。鉴于现在大促刚开始，大家可以往营销策略上面去优化。b.优化标题，扩展关键词曝光维度和深度。对于搜索而言，关键词是买家能够发现产品的基础，做好了关键词，产品被展现的几率也才更高。我们在优化关键词的时候要区分哪些关键词是有效的，哪些关键词是没有无效的。我们的优化也是围绕着这两个部分来进行，对于有权重的主要关键词，我们可以从关键词的排序下手，增加其权重。对于没有权重的关键词，我们可以通过生意参谋中的工具来判断其热搜度以及其热销度，决定其去留。也可以替换成热度程度比较大的词，增加曝光的广度。如果产品是属于推广阶段，关键词的优化也可以围绕着核心关键词进行。将其他无效关键词都替换成核心词的长尾词，扩大关键词深度从而达到提升权重的目的。但是大家要注意，优化标题的时候千万注意不要一次性改动过大和对主要关键词进行更换或者是过多修改，每次改动不建议超过两个词汇。对爆品本身而言是不太建议修改标题，随着产品的起爆。能修改替换的词是越来越少的。每次修改完后最好做记录，根据数据的变化来验证此次的行为对链接是正影响还是负影响。这样即使出了问题，还是可以很快的恢复的。四：注重引流推广，提升产品排名①直通车推广测评及私域流量维护新品，虽然处于现在这个特殊的时候，此时的新品是可以进行测品和推广的，利用的工具可以是智能测款和快捷推广，使用智能测款时要注意控制链接的数量，根据类目情况，通过标题优化，直通车测款，找出疫情期间，有潜力的产品。潜爆品，对于有一定销量的潜爆品或者潜爆的新品，大家可以利用智能打爆和重点推广这两个工具，将产品的主要关键词添加进重点推广中，此时的关键词都是少量的，全部可出价在首页。然后等数据出来后看数据表现进行调整。如果有些核心词是没有获得曝光的，那么就可以将词的出价调整到第二页位置，如果有些词获得比较多的曝光，那么可以添加该词的长尾词进直通车，此时长尾词出高价，该词出价可以适当调低，主要看该词带来的数据表现而定。②私域流量店铺私域中的流量如粉丝营销、通过站内信等工具给客户发送328大促相关信息，通过营销手段与客户关心的一些问题解决方法来达到引流转化。假如1：我行业流量正常，可是转化率下降了很多，该怎办？大盘原因:大促前预热蓄水处于种草阶段，此时转化下降为正常情况，这个阶段重点应该考虑链接的曝光情况以及产品的加购收藏率。只要曝光变化幅度和行业大盘情况变化幅度相符，那么加购收藏率就是我们应该重点关注的对象了。个体原因：大盘转化变化不大，但是产品的转化下降很多，此时在明确关键词变化不大的情况下，应重点对比外部市场环境，查看竞品链接的相关变化，看对手作出了那些调整，我们要跟上的同时，对于自身的优化也是必不可少的。由于是在这个特殊的时候，买家考虑的往往更多，所以我们需要做很多事情来打消客户的疑虑。比如能不能正常发货？能不能收到？要多久才能收到货？等等一些问题。我们可以将这个问题的解决方法利用各个渠道展示在买家面前，以打消买家的疑虑。主图、详情页和首页等都是可以考虑的地方。针对个体原因的，在打消买家疑虑后往往只差临门一脚，此时可以通过一些特殊的营销活动，进一步增加买家下单的机会。五：疫情期间，产品运营该怎么做1、疫情期间，品类需求有所不同，因此建议大家可以根据海外买家近期需求，进行适当的产品线的调整。2、另外，在原有的产品类目内，大家可以发掘适用于居家使用的产品，如服饰类的可以考虑选品上架居家服、睡衣等，另外游戏类、居家办公类均不错，大家可以根据场景详细分析。最后想跟大家说的是，在困难的时候，做好店铺的运营规划，为大盘流量增长做好充分的准备，疫情过后，肯定是跨境电商红利的时期，我们才有机会抢占在同行前面，赢得更快的成长。

从春节放假到现在，相信大家都过的不好，国内疫情缓和恢复了，国外却变得严重了，情况也是一天一个样，在这个背景之下，我们做跨境电商的卖家受到的影响也十分严重。而这对我们也是一种挑战和考验。一：各位卖家，你们是否有这样的疑问？很多卖家朋友都有几个担心的地方：由于疫情影响，我这个行业的流量也下降的很多，这个是大盘原因，那么我是否有操作的空间呢？大盘流量下降，店铺的流量也相对下降这个是肯定的，但不知道你们是

疫情期间，速卖通商家如何做好店铺运营规划-跨境知道

疫情期间，速卖通商家如何做好店铺运营规划

<p style="margin: 14px auto; padding: 0px; word-break: break-all; overflow-wrap: break-word; color: rgb(50, 50, 50); font-family: Verdana, tahoma, arial, 宋体, sans-serif; font-size: 14px; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;">1、新手先熟练掌握速卖通的政策和后台操作，然后再进入爆款打造环节 2、评估自己选的行业。对于无法突破月销1万美金的卖家先评估自己选择的行业和自己的产品优势，该坚持的坚持，该换的换，选择一个相对有潜力的蓝海大类目。 3、有了清晰的店铺定位之后，进行数据化选品，每个小类建议精选30款左右产品，对其图片、价格、详情页及行业核心关键词进行超级精细化的布局和编辑。 4、任其自然曝光一个月，同时高效配合店铺四大营销工具，分析初始营销数据初步筛选潜力款。 6、然后对筛选出的潜力款进行全面营销（渗透定价、直通车、视觉营销、站内外营销、小语种、无线端等），最终锁定1-2款进行爆款打造。 7、继续围绕打造成功的爆款开发更多中坚利润产品，打造合理的店铺产品结构，防止店铺大起大落。 8、然后复制该模式打造店铺第二、第三个子类目。 9、对于已经突破月销1万美金但是无法突破10万美金的成熟卖家，建议采用多账号、多平台、多品牌策略进行模式复制。<p style="margin: 14px auto; padding: 0px; word-break: break-all; overflow-wrap: break-word; color: rgb(50, 50, 50); font-family: Verdana, tahoma, arial, 宋体, sans-serif; font-size: 14px; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;">下面就分开去讲讲具体怎么弄？ 一、新手先熟练掌握速卖通的政策和后台操作，然后再进入爆款打造环节 很多卖家一注册好账户就急着铺货甚至打造什么爆款，这是急躁的表现。一些玩法都基于后台的功能和平台的政策，所以连操作都不熟悉就去乱传产品是没有什么意义的，最后做的很多的努力可能都是白费的。 二、评估自己选的行业，选择一个相对有潜力的蓝海大类目 对于无法突破月销1万美金的卖家先评估自己选择的行业和自己的产品优势，该坚持的坚持，该换的换，选择一个相对有潜力的蓝海大类目。 店铺运营策略分为两大类：红海产品爆款成长策略和蓝海产品爆款成长策略。<p style="margin: 14px auto; padding: 0px; word-break: break-all; overflow-wrap: break-word; color: rgb(50, 50, 50); font-family: Verdana, tahoma, arial, 宋体, sans-serif; font-size: 14px; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;">&nbsp;其中，红海产品大多为非标类产品，强调的是性价比，产品款式较为多样化，订单量大，销售金额较大，但利润少，卖家能犯错的机会少，随季节变化更新换代速度快。因此，对卖家来说，这类产品的每个环节都非常重要，很有可能因为一个环节的错误，导致大量纠纷。对于红海产品，卖家宜采取的运营策略是追求效率，重视售后，因为这样的产品，售后是最磨人的，而这也是大店和一般店铺的差别所在。红海产品一般采取渗透定价，利用直通车推力作用，低出价测款，高出价潜力款，推单品满立减。 蓝海产品更新换代慢；款式相对比较少；单量中等，但利润不错，价位在5至15美金区间内。卖家在选品时，瞄准这些特征进行选品，就基本上是蓝海产品了。在经营上更加追求精细化上新，前期运营会比较辛苦，但后期就会更轻松。这类产品追求的是利润，运营求稳，强调服务。蓝海产品的可积累性强，到后期，卖家可选择多店铺，多品牌策略，主打5至15美金产品。 三、有了清晰的店铺定位之后，进行数据化选品，每个小类建议精选30款左右产品，对其图片、价格、详情页及行业核心关键词进行超级精细化的布局和编辑。 第一，通过平台活动选品。速卖通前台中Flash Deal中的产品，都属于平台活动产品。一般而言，能上平台活动的产品，流量相对比较高，产品热销度较高。卖家可以分析行业内能上平台活动的产品有哪些。卖家可以适当参考平台活动产品特点，作为选品思路。卖家可以不跟款，但是可以做相似款，以改良自身店铺产品。 第二，通过速卖通平台Best selling 来选品。通过平台的热销产品，分析行业内，平台最近热销产品有哪些，然后按照上述方法，找到供应商或者货源。&nbsp;<p style="margin: 14px auto; padding: 0px; word-break: break-all; overflow-wrap: break-word; color: rgb(50, 50, 50); font-family: Verdana, tahoma, arial, 宋体, sans-serif; font-size: 14px; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;">第三，关键词选品。<p style="margin: 14px auto; padding: 0px; word-break: break-all; overflow-wrap: break-word; color: rgb(50, 50, 50); font-family: Verdana, tahoma, arial, 宋体, sans-serif; font-size: 14px; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;">前台数据主要体现的是关键词的市场分析。关键词市场分析主要分析同行产品特点及价格销量分析。 第四，类目选品。在速卖通主页中，通过类目搜索结果分析来选择潜力较大产品。 第五，趋势选品。在速卖通后台，卖家可查看行业情报，通过行业情报了解各行业的流量分析和成交转化分析，由此分析出相关潜力行业和具体产品类目。 第六，通过数据纵横选品。卖家朋友可以把平台当中的热销产品的信息如：标题、好评、评论、订单等信息，通过上述数据汇总到Excel表中，进行系统分析。重点分析潜力指数（订单数/评价数），潜力指数越高，产品质量越好。卖家在做分析之前，要把短期内行业大词挖掘出来进行搜索分析，但注意这里不是建议卖家进行跟卖以及抄袭热卖款的标题，而是建议卖家避开热卖产品的流量口去找词。 第七，通过第三方软件工具，挖掘平台潜在爆款。平台选品过程中，卖家应该瞄准评价数少，但订单数多的产品，因为，这是近期上架，但有发展潜力的热卖产品。所以，卖家可以大胆选择跟进。而那些评价数和订单数都很高的产品，卖家要谨慎跟卖，因为这样的产品上架时间久，未来后劲不足，甚至已经过时。 如何找到这样评价高，但评价数量少的产品。建议卖家选择用数据助手分析工具，在关键词搜索栏，输入自己要分析的关键词，通过搜索，挖掘产品的相关数据。这款分析工具能够帮助卖家在最短时间内，找到平台最具有潜在价值的爆款。然后以同样的关键词，到速卖通买家端搜索产品数量，就会发现用数据助手挖掘出来的结果，与速卖通买家端同样关键词呈现出来的结果是一样的。再将分析表格下载下来，进一步对表格进行分析处理，加上潜力指数一栏（订单数/评价数）通过这种方法找到平台的订单数量大，但评价数量少的产品。如果潜力指数越大，说明产品市场前景越大。

1、新手先熟练掌握速卖通的政策和后台操作，然后再进入爆款打造环节 2、评估自己选的行业。对于无法突破月销1万美金的卖家先评估自己选择的行业和自己的产品优势，该坚持的坚持，该换的换，选择一个相对有潜力的蓝海大类目。 3、有了清晰的店铺定位之后，进行数据化选品，每个小类建议精选30款左右产品，对其图片、价格、详情页及行业核心关键词进行超级精细化的布局和编辑。 4、任其自然曝光一个月，同时高效配合店铺四

速卖通如何快速打造爆款，这些方法很实用 

先给大家捋一下UV转化率组成：UV转化率=静默转化率（自主下单）&amp;询单转化率一．静默转化率（1）访客精准度—精准引流，老客户发现很多商家站内流量还没成熟，站外渠道就推广起来了，像ins，facebook,但是往往发现不精准，这样转化率肯定高不起来，这里建议大家除了精准引流，还可以针对老客户去做一些定向营销。（2）宝贝详情页—结构，卖点，关联因为语言障碍老外不喜欢跟人主动聊天，所以在这里大家要去这琢磨怎么样这个详情让买家看到不会有一句话，不会有一个疑问就直接下单，并且最好附上相关产品的关联，这里建议大家可以类比一下自己平常购买产品的消费心理跟顾虑，你是买家你会在意哪些方面？（3）产品性价比—品质，价格，促销AE的产品性价比肯定是消费者的核心兴趣之一，性价比并不意味着低价，是要告诉消费者我的品质特别好，但是我今天还是给你打折，今天你不卖就后悔，大家要把这个信号释放出去，所以产品一定要记得打折扣促销。（4）图片设计—专业，风格，细节我做过调研很多商家觉得图片质感不是很重要，我确实也看过一些工具性产品的店铺图片质感很差但是也卖的很好，但是这仅仅只是功能性的产品。如果你是快消品类的那么一个店铺产品图片的专业度，细节图片，你要让客户觉得你这个店铺做这类产品是专业的，他从图片能看到产品卖点才会买单。所以图片设计感也会影响到买家的下单转化情绪，除非你是卖可口可乐的大家都不需要知道这个东西到底好不好，都知道这个产品的配方，否则请从图片塑造你的专业度。（5）产品布局陈列—路径，导航，分类不知道大家有没有听过陈列师这个职业，橱窗里面到底要放什么产品吸引客户，店里面产品跟产品的摆放是什么结构，怎么样让消费者在店铺一直转，这就是线下商超陈列师的工作。很明显其核心就是希望消费者在店铺里面停留更长时间，停留时间更长，下单概率越高，类比我们电商那就是店铺的产品布局了，导航栏，产品分类一定做起来，商家不可能在你店铺翻到10页之后的，你要主动告诉客户我店铺里面有哪些产品，每个产品类目推荐的产品是哪些，一目了然。（6）销量口碑—评分，好评，销量这里大家可以把一些产品好的评价在详情页里面可以体现出来，不好的产品评价大家也不要忽略了，可以在下方回复，让其他客户知道我们的处理态度，有些不实的评价商家们也需要在下方回复澄清，这样其他买家购买可以做为参考。二． 询单转化率（1）响应速度（买家APP用起来，单不多的情况有留言快速回复，创业阶段不要总想着明天上班再回复）（2）服务态度 （如果不知道怎么表达，可以多背一些标准模板，对话盒子里面可以提前设置好）（3）知识/经验 （一定要知道老外购买产品都注重哪些方面，包括说咱们对产品的熟悉程度一定要多学习）（4）催付效果 
（很多商家朋友们总觉得老外买不买无所谓，对于新店来说积累订单订单真的很重要，建议大家都去试试，催付效果导师自己之前做过，效果很好，就是要注意频率）

先给大家捋一下UV转化率组成：UV转化率=静默转化率（自主下单）&amp;询单转化率一．静默转化率（1）访客精准度—精准引流，老客户发现很多商家站内流量还没成熟，站外渠道就推广起来了，像ins，facebook,但是往往发现不精准，这样转化率肯定高不起来，这里建议大家除了精准引流，还可以针对老客户去做一些定向营销。（2）宝贝详情页—结构，卖点，关联因为语言障碍老外不喜欢跟人主动聊天，所以在这里大家

速卖通如何快速提升转化率？-跨境知道

速卖通转化率低，如何快速做提升

很多刚入行的朋友或者是对lazada特别感兴趣的朋友，肯定会觉得代运营行业往往是三分真七分假，因为国内的代运营公司很多，基本上分布在天猫，淘宝，京东，还是亚马逊，虾皮，新媒体等等，大家或多或少都听说过，或者亲身经历过代运营公司不靠谱，不好的一面。&nbsp;我自己是在运营公司工作的一名员工，关于代运营的内幕我着实也知道不少，接下来我会根据自己在公司的经验，说一下自己对代运营的看法：lazada代运营，简单来说，是给商家提供一站式运营解决方案的服务，帮商家解决了前期招人难招人成本高的问题。我把收集的一些想找lazada代运营公司的朋友的疑虑和大家分享探讨一下一、到底专不专业专不专业这个不要听跟你聊的招商说，我们都知道招商为了签客户夸张也在所难免，这里告诉大家怎么去评判，第一跟他们运营聊，有没有水平一开口就能知高低，第二最好看他们在做的一些店铺，店铺的装修，上传产品的质量，店铺的销量，这个看下来了，你可以跟你自己请人去对比下，如果一样的成本能找到这样的水平的运营，而且足够稳定，那就建议自己招人了，反之代运营就是你最好的选择。所以这里一定要眼见为实，最好能有远程让你看详细的后台情况<img alt="301.png" src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191121/1574341905109659.png"/>二、靠不靠谱，会不会拿了钱不做事情那这里就要说到代运营有官方服务商跟非官方之分了，官方服务商有2个要求，第一是自运营店铺单月要达到5万美金经过阿里考察之后才有资格跟阿里提交申请 
，保证服务商的专业 第二给阿里交10万的冻结金，这个也是担心运营商随意泄露商家数据，官方服务商是可以通过官网找到的。其实自己也都能监控的到，合作的第一个月，合作的第二个月，有没有在做都能看得到的。不过想说，虽然不知道其他公司是怎么样的，我们公司有严格的kpi考核制度，每天运营都有工作总结跟报备，公司对每个时期店铺的完成度跟店铺情况都有追踪。就好比我们一直在说生态食品是一样的，很多人觉得流水线作业食品不干净，崇尚自然手工制作的食品，但殊不知工业流水线食品每个环节都是经过严密的质量检测跟消毒功效的。三、收费，为什么每个公司收费都不一样？lazada代运营行业分官方服务商和普通代运营之分，其次人工团队成本不一样，普通代运营收取的服务费一般很低，甚至有的不收取服务费，但是会收取提成，在这种经营模式下，会出现两个问题：1.店铺的常规操作无法保证，因为这种公司只看重效果，但往往店铺基础运营工作没有做好，销量往往很难提升起来，简单来说这种公司就是撞个机会，撞到了就一起赚钱，没撞到好的店铺，好的产品，反正也不收取服务费，也不会有什么纠纷。2.没有品牌运维的理念，像lazada平台都是很难入驻的，平台把入驻资格提高，目的就是为了扶持国内有实力的品牌商家，若你只为了销量找这些公司，很容易让自己的品牌失去了最好的宣传推广时机。甚至还有一些非官方代运营公司打着低价的幌子，并且承诺达到多少，否则返还所有费用，这类公司真的都是不靠谱的，服务行业，开店生意有保证百分百一定赚钱的吗？不要轻听任何的保证。一直和你强调效果的一定是虚伪的。服务行业最看重的是服务内容，和服务品质，团队实力，运营经验，成功案例等，这些才是选择lazada代运营公司的参考因素！我觉得这个也是很多商家被忽悠的一个重要问题，轻听效果保证，高估服务质量。其实我觉得大家只要摆正心态，一起好好配合。理性分析，用自己组建团队的费用标准去衡量这个收费价格是否靠谱，起码就不会被坑了。2.为什么要找代运营？<img alt="500.png" src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191121/1574341972769102.png"/>一、成本优势对于网店而言，说白了卖的就是宝贝的图片及描述。每当有新货品上架或是宝贝更新的时候，不得不花费大量的时间和精力在宝贝的拍摄及图片处理上，可想而知的，我们很可能错过了宝贝旺销的黄金时段!而选择lazada代运营业务的优势就显而易见了，再加上人力成本、硬件成本、时间成本就能够得到有效的转交运营服务公司完成，而您要做的，仅是跟进运营服务公司的业务进度而已了。二、操作优势前面我们说了，网店实际上卖的就是货品的第一视觉，网店的装修、宝贝图片的美观程度，将是留住买家脚步最关键的保证。运营服务公司对于网店建店初期的店铺装修、整体网店风格布局的混搭、宝贝图片的细节处理、节日活动宣传图文的制作等，都是由专业的美工人员完成，这些可是一个长期而持久的工作，单单凭借个人卖家的精力和实力而言，很难达到理想的预期效果!三、销售优势相信大家都知道，做网店销售是一个长期而细致的工作，细化到宝贝关键字的优化更新、成交客户的客情拜访、货款到账信息、直通车等推广，运营服务公司分工明确，计划性强，能够合理的组织人力和时间完成日常网店销售的各项工作，相对于个人卖家而言，很多卖家就是因为无法坚持这些繁琐的日常销售管理工作，从而经营的网店效益不佳或是最后不了了之。

我把收集的一些想找lazada代运营公司的朋友的疑虑和大家分享探讨一下

lazada代运营靠谱吗？为什么要找代运营-跨境知道

lazada代运营靠谱吗？为什么要找代运营？

618大促流量获取攻略联盟营销与直通车，是店铺流量获取的主要途径。以下是关于联盟营销和直通车推广，在618大促中的使用攻略。首先，我们来了解618联盟营销的玩法。618联盟营销玩法一、 联盟营销 “百店万品”项目联盟“百店万品”项目正是基于此而出现，联盟与平台联合招商，深度参与平台年度各类大促活动，在流量端进行SVD (SuperValueDeals) 
营销频道投放联盟阵地流量聚焦和加强、海外渠道外推等多重核心资源组合。二、618招商策略1、核心策略:各渠道持续加大合作规模， 千万级日均联盟流量，阶梯式分层营销， 核心原则:“好品高佣高曝光”。2、 招商选品计划:细化商品分类, 整合联盟资源，通过不同渠道进行精准引流。3、 招商时间轴: I618招商时间: 2020-05-13 0:00:00至2020-06-02 23:59:59code报名时间: 2020-05- 
140:00:00至2020-06-01 23:59:59code设置操作引导:营销活动-店铺活动-设置店铺优惠码-联盟营销- 推广计划管理-买家权益计划三、618资源介绍1、三大资源整合:整合“联盟阵地营销频道”、“联盟场域曝光渠道”、 “联盟站外推广渠道”, 拓宽联盟商品曝光渠道，为大促持续发力。2、 联盟阵地专属营销频道Super Value Deals: 细化商品分类,整合联盟资源,通过不同渠道进行精准引流。3、 联盟场域曝光渠道加强:联盟全部场域曝光加强，全力主推618大促。4、联盟站外渠道:与各国主流社交平台深度合作,通过各类玩法触达高频用户,多场景投放海量活动信息。四、618报名操作1、 报名节奏:关注各类通知及报名时间，注意联盟佣金设置规则并及时设佣。2、 选品工具:商家须熟练使用“单品营销计划”，掌握操作步骤，通过阶段性数据分析，合理设佣，科学选品。3、code玩法: code联盟推广 已.上线,通过结合联盟佣金、买家权益双效助力推广，code更符合海外消费者购买方式，提高转化，快速推爆。五、联盟营销年度计划1、贯穿全年各时段多类目覆盖SVD营 销频道招商节奏:每周/月度/平台节点大促+商品类型:高佣热卖/code商 
品/品牌商品等。2、SVD联盟营销频道自主招商活动每周好品:单品日常联盟活动商品一超级爆款/code商品/新品首发/品牌商品每月好品:分行业定期联盟主题活动商品-主题商品/品类商品大促好品:全行业“百店万品”联盟大促活动商品-好权益热卖爆款速推爆了解完联盟营销618玩法，接着来了解一下直通车 (灵犀推荐) 618打爆玩法。618直通车打爆玩法一、 直通车卖家的困境1、搜索流量竞争白热化:即使有意愿开车,但由于部分关键词购买排他性(买不上or不让买)以及竞价排位机制导致的价格过高或是排位太靠后而放弃购买。2、疫情期间买家决策周期长: 买家多次搜索多次浏览，缺始终无法决定是否购买，整个决策周期边长，同时传统的搜索场景太过单一,无法覆 
盖买家全决策链路。3、无法判断用户后续行为: 
用户行为多样，多次、多端口、多场景进入站内浏览或者搜索，搜索场景即使触达之后无法判断用户后续的行为,实现人群资产沉淀和再营销。二、解决方案1、针对性选品: 准备应季产品，符合当下潮流趋势的产品，产品卖点足够突出和吸引消费者，这样有足够的消费力去引导成交，避免推广费用的浪费。2 、智能选款:产品准备做好之后并不意味着推广就- 
定能带来成交，市场认可度、买家接受度会影响到一个产品在整个品类下的生存，不借助广告又难以在短时间内积累产品数据做出准确判断。3、爆品计划: 也称计划推广,分析数据后找准了产品，开启爆品之路。4. 自然流量积累:直通车推广 在爆品打造过程中起到了重要作用，尤其是爆品打造前期带来了珍贵的流量资源，而爆品的核心往往在于自然流量的积累。三、 618直通车 营销节奏●种草期(5.11-5.31) 使用灵犀推荐，用商品为店铺引流。●蓄水前(6.1-6.9) 使用直通车测款,判断产品市场表现。。 预热期(6.10-6.14) 直通车调整商品排名，灵犀推荐种草，扩大加购加收藏。●爆发高峰期(6.15-6.16) 
直通车/灵犀推荐出价高于日常50%抓取高转化流量。●爆发中期(6.16-6.18) 
直通车/灵犀推荐出价高于日常30%抓取高转化流量。●爆发后期(6.18-6.22) 直通车/灵犀推荐出价高于日常10%抓取高转化流量。四、直通车在营销中扮演的价值新品打造的难点之一在于选择一 款受众面广 
而且市场大盘足够支撑爆品属性的产品，而运营过程中，打造的类目和产品方向明确但是无法确定款式是很困难的，而借助直通车的推广; 
,短时间获得不错数量的曝光从而测试产品各个维度的数据，是一个很便捷而且快速有效的方法。五、618直通车好消息1、 重磅产品发布，从直通车升级为双产品:灵犀推荐: 全新的改变升级，同PCP、 
同操作后台、同享优惠、人货匹配算法，精准寻找兴趣人群、商家自主操作灵活控制投产、CPC按点击收费。2、 直通车资源升级: 移动端广告位首位提升至搜索第三位(从第八到第三)电脑端广告位首位提升至搜索第五位(从第十到第五)3、 直通车定向能力升级: 
许多商家忌担心直通车开启之后流量对产品帮助和提升不明显,所以选择不开车,适应人群以及主销国家的细分会使直通车带来的流量更加精准有效，从而充分地提升转化,提升ROl。4、 直通车和灵犀推荐新卖家福利: 
新商家首次开通直通车,可以享直通车和灵犀推荐50%消耗返现。灵犀推荐最高消耗100元返50元，直通车最高消耗100元返50元。具体可以登录直通车后台了解。

618大促流量获取攻略联盟营销与直通车，是店铺流量获取的主要途径。以下是关于联盟营销和直通车推广，在618大促中的使用攻略。首先，我们来了解618联盟营销的玩法。618联盟营销玩法一、联盟营销“百店万品”项目联盟“百店万品”项目正是基于此而出现，联盟与平台联合招商，深度参与平台年度各类大促活动，在流量端进行SVD(SuperValueDeals)营销频道投放联盟阵地流量聚焦和加强、海外渠道外推等多

2020速卖通618大促流量最新攻略-跨境知道

2020速卖通618大促流量最新攻略

生意参谋72h上网率，前期存在部分商家在生意参谋展示的数据，与平台实际考核达成、权益获取的数据标准不一致情况。为了保障商家准确掌握物流数据表现，平台以实际考核为标准，即日起更新生意参谋上的数据展示。&nbsp;一、有关72h上网率的指标解读、考核标准以及达成权益规则如下：【考核指标】*72h上网率指标(以下均为自然日)：1.分子：过去30天全部发货且（物流上网时间-支付成功（风控审核成功）时间小于等于72h的订单数；2.分母：过去30天支付成功（风控审核成功）的订单数-成功取消/超期取消订单数）&nbsp;【考核范围】 除以下所列不考核场景之外，其他所有订单都将考核72h上网率指标。1.海外仓订单暂不考核，遵循平台单独政策；2.定制属性订单：发货期&gt;7天的订单暂不考核;3.特殊类目补差价链接不考核；4.特殊商品（如大件，液体粉末等）暂无线上物流解决方案的，卖家通过自定义发货的订单暂不考核，平台将联合菜鸟拓展和对接特殊商品线路及物流信息，根据线路拓展和数据对接情况，另行启动考核计划；5.其他平台酌情决定长期或暂时不考核的场景。【权益和激励机制】1.搜索排序正向影响：72小时上网以及更快更稳定的发货时效，将令商品在原自然搜索排序基础上取得更高权重的排名优势，同时，72小时上网或者签约海外仓/跨境十日达/合单，已成为部分重点国家，商品获取搜索结果页Top资源位的基础条件之一。2.西法跨境十日达计划：商家报名“西法跨境十日达”计划后，平台将对店铺中72小时上网率高于85%的商品提供额外的打标、曝光及专属营销场域等权益，同时菜鸟免费提升无忧标准线路物流时效.3.“满升级”合单计划：商家报名“满升级”计划，平台将对72小时上网率高于80%的商品提供额外的打标、曝光等权益，同时菜鸟将为商家包裹免费升级至标准渠道.4.72小时上网率将作为国家导购频道基础门槛：针对西法等欧洲重点国家，72小时上网率将计划作为国家部分导购频道基础门槛要求，敬请关注平台通知。5.topselling权益：爆款商品入围topselling将获得更好的曝光表现，72小时上网率是topselling商品的基础入选门槛的要求。&nbsp;二、对于商家反馈和关心的问题，说明如下：1.海外发货无法到72h上网问题：海外发货的订单不计入72h考核分母；2.物流信息问题；平台考核的物流揽收信息，除菜鸟平台的信息外，平台也会抓取其他物流官网的信息参考，请卖家知悉；3.无库存场景无法做到72h上网；建议卖家根据商品的流量和转化，及时补货，避免因货物采购等问题影响您的72h上网时效；4.包裹未在揽收范围内，无法及时上网。若您所在的地区未在揽收范围内，建议卖家使用 “菜鸟偏远区域揽收服务”，为速卖通卖家提供覆盖范围更广、时效更有保障的上门揽收服务

生意参谋72h上网率，前期存在部分商家在生意参谋展示的数据，与平台实际考核达成、权益获取的数据标准不一致情况。为了保障商家准确掌握物流数据表现，平台以实际考核为标准，即日起更新生意参谋上的数据展示。一、有关72h上网率的指标解读、考核标准以及达成权益规则如下：【考核指标】*72h上网率指标(以下均为自然日)：1.分子：过去30天全部发货且（物流上网时间-支付成功（风控审核成功）时间小于等于72h的

速卖通72小时上网率什么意思？解读考核标准和达成权益-跨境知道

速卖通72小时上网率什么意思？解读考核标准和达成权益

自2016年“中国好卖家”助力计划推出以来，帮助了数以千计的速卖通卖家扩展了海外市场，快速成长为速卖通实力卖家。2016年双11期间速卖通平台产生超过3578万笔订单，其中订单数超过超过1万单的店铺共计366个，大多数为中国好卖家；销售冠军为中国好卖家，订单数总数为88523笔；销售额冠军也为中国好卖家，交易额高达449万美元。2016年开始，在整体增长率上，“中国好卖家”GMV的平均增长率超过普通卖家的2倍甚至更多，一部分卖家的整体增长率甚至达到了普通卖家的5到6倍；服务和品质方面来看，好卖家的颇受认可的品质指标不论是在商品描述相关等核心品质方面都属于行业的领先水平，部分遥遥领先的中国品牌卖家的买家回购率甚至达到了30%-40%。<img class="fr-fin" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190307/a408a48f861368631a990ca85928c69a.png" width=""/><img class="fr-fin" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190307/23a50e5e3b0ee7fc18c45dc573be8033.png" width=""/><img class="fr-fin" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190307/cd4c21ec2bfa746453995f6ef4488755.png" width=""/>速卖通在2017年对好卖家的整体定义和核心地位进行了升级。从整体定义上来看，首先金牌卖家是千级品牌，速卖通期望通过对卖家品牌扶持的过程中能对1000家TOP品牌的千级品牌进行帮助，使得这些品牌成为速卖通出海的核心主力军；其次银牌卖家将会成为千级别品牌的预备品牌，普通卖家将成为银牌卖家的基础和保障。为进一步加强深圳、杭州萧山区跨境电子商务发展战略，帮助速卖通商家快速开拓海外市场，2019年中国好卖家深圳、杭州萧山地区招募火热进行中。只要注册速卖通公司的主体是在深圳或杭州市萧山区，且符合条件的速卖通店铺就有机会通过杭州海赢科技成为中国好卖家。作为阿里巴巴速卖通指定的深圳、杭州萧山地区中国好卖家的招商机构，杭州海赢科技自2015年成立以来，速卖通代运营业务成绩突出，受到服务企业的一致好评。作为阿里巴巴速卖通官方服务商，杭州海赢科技将紧跟改革开放步伐，从解决中小企业的实际需求出发，通过对跨境出口新模式的持续探索，让中国生产企业成本更低，销售渠道更广，助推中国企业便利出海

自2016年“中国好卖家”助力计划推出以来，帮助了数以千计的速卖通卖家扩展了海外市场，快速成长为速卖通实力卖家。2016年双11期间速卖通平台产生超过3578万笔订单，其中订单数超过超过1万单的店铺共计366个，大多数为中国好卖家；销售冠军为中国好卖家，订单数总数为88523笔；销售额冠军也为中国好卖家，交易额高达449万美元。2016年开始，在整体增长率上，“中国好卖家”GMV的平均增长率超过普

自2016年“中国好卖家”助力计划推出以来，帮助了数以千计的速卖通卖家扩展了海外市场，快速成长为速卖通实力卖家。2016年双11期间速卖通平台产生超过3578万笔订单，其中订单数超过超过1万单的店铺共

2019年速卖通中国好卖家招商入驻申请优势-跨境知道

2019年速卖通中国好卖家招商入驻申请..

首先给大家介绍下东南亚市场Lazada平台，东南亚是全球互联网普及最快的地区之一，而且东南亚人均上网时长最长，菲律宾人均上网10小时2分/天，全球第一，泰国人均上网9小时11分/天，位居第三，印尼人均上网8小时36分/天，位居第五 
。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200929/1601349261144160.png" alt="6836.png"/><img alt="" src/>接下来要介绍的是：Lazada跨境选品类目推荐，什么样的产品好卖，什么款式，现在的需求产品是什么，选品对了，后面的推广才会有实质性的效果。小编今天给大家推荐的选品类目是，3C&amp;家居家装类目3C/数码重点发展品类手机&amp;相关配件. （手机配件，手机，平板） &nbsp; &nbsp;现在属于平台定向招商类目，需要有资质，平台开白名单智能设备. （智能手表及配件，游戏类相关设备，健身运动设备及配件）影音电器 .耳机（蓝牙，入耳式，头戴式，游戏耳机）蓝夜音箱（迷你音箱，家庭式音箱）电脑&amp;相关配件（计算机配件，笔记本电脑，网络组件）家电行业家电电器（吸尘器，扫地机，）个护产品（卷发，直发棒，吹风机）厨房电器（电饭煲，空气炸锅，搅拌机）数码相机&amp;无人机（相机配件，安防摄像头，配件及其他相机）潜江类目货品需求（mobiles&amp;Tablets）<img alt="" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/hEDA9HTeWKF7s41WzBh3ia5phP1veG4icQNQ9ibryOFfNfA2fkS57UpS37D2PMVCBjajPKIXXsbVYfQicCyrZhCQPg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1"/><img alt="" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/hEDA9HTeWKF7s41WzBh3ia5phP1veG4icQZd2aF3fbQK53FTOhlZpSeBw7n9zYicEVxFgnanUDtWBPdeia2UhrTBdQ/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1"/>家居厨房用具六国热搜词泰国：冷藏杯，保温杯，厨房置物架菲律宾：烘焙工具和设备，烘焙烤箱，咖啡机马来：午餐盒，厨房配件，体重秤数字新加坡：称重秤，厨房毛巾，砧板印尼：饮料瓶，碟架，锅1套便宜越南：保温瓶，恒温器，防粘锅总结：厨房用具类产品在泰国、菲律宾、马来站点的需求旺盛，值得商家们重点关注。该品类又以厨房收纳、厨房小工具、饮具、茶具、餐具等为跨境商家的重点子品类，主要价格带在3至30美金区间。但要注意的是，刀具是跨境禁售品，而玻璃制品等易碎品的销售也要特别注意物流配送问题。热销选品推荐：跨境TOP （厨房置物架，烤盘，厨具套装，咖啡机）家装工具六国热销词泰国：无绳电钻，机械工具，电焊菲律宾：工具套装，焊机逆变器，可充电手电筒马来：额温枪，钻机，红外测温仪新加坡：淋浴喷头，门铃，数字锁印尼：超亮LED手电筒，电钻，全套钥匙越南：针钻，手钻，太阳能电池总结：工具类的产品，在泰国，菲律宾，马来的消费需求比较大，其中电动/手动工具，园林工具，卫浴五金，测量工具为重点子品类，主要价格带在10至50美金区间。销售电动工具需要注意各国电源插头的区别，建议商家们配置一个万能转化插头以满足各国插头的适用性，同时电动工具的电池容量应小于100WH。热销选品，电钻：价格20-50美金电焊机：价格：20-100美金手动工具套装：价格 10-20美金测距仪：价格 10-20美金园艺工具套装：价格 0-5美金其它手动工具小件：价格 3-10美金花园及户外用品六国热销词泰国：割草机，花盆，树菲律宾：植物花盆，灭蚊灯，植物塑料盆马来：水喷，剪草机，花盆新加坡：野餐垫，水培系统，灭蚊灯印尼：塑料花盆，活观赏植物，花龙马低价包邮越南：莲花石，植树盆，水泵总结：东南亚地处热带，部分地区如马来属热带雨林气候，终年高温多雨，因此灭虫电器、泳池工具、户外野餐等相关产品的需求较高。而喜欢园艺的东南亚人常购买盆器、手动/电动工具亲自动手美化园林。热销选品推荐：（1） 户外 1. 灭虫电器 价格：3-10美金 需求：灭蚊灯，驱蚊器，电蚊拍，2. 泳池用具：价格 5-30美金 需求：泳池清洁工具，套装 
3. BBQ，户外野餐，价格：5-20美金，需求：BBQ烧烤架，野餐餐具，野餐垫（2）装饰：1. 盆器 价格3-10美金，需求：花盆，人渣草，空气净化器，2. 园艺工具，价格：3-15美金 需求：剪枝剪刀最后给大家附上一张标题编写与优化<img alt="" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/hEDA9HTeWKF7s41WzBh3ia5phP1veG4icQfPTdCqvFj9Srk0kicZE0U9MBwhWyiceeEsmEPteqL9ea42WKQy1bTbLQ/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1"/>

首先给大家介绍下东南亚市场Lazada平台，东南亚是全球互联网普及最快的地区之一，而且东南亚人均上网时长最长，菲律宾人均上网10小时2分/天，全球第一，泰国人均上网9小时11分/天，位居第三，印尼人均上网8小时36分/天，位居第五。接下来要介绍的是：Lazada跨境选品类目推荐，什么样的产品好卖，什么款式，现在的需求产品是什么，选品对了，后面的推广才会有实质性的效果。小编今天给大家推荐的选品类目是

【Lazada 】下半年旺季选品推荐-跨境知道

【Lazada 】下半年旺季选品推荐

速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”，吸引着不少电商卖家的加入。随着加入到速卖通的商家越来越多，可以说电商热潮只增不褪，而很多新手对于新开店铺的运营做的不是很好，下面和大家一起分享开店流程和新店运营思路。1.开店流程第一步：填写公司注册所在地国家，电子邮箱，手机号及验证码<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200713/1594622578353214.png" alt="5407.png"/><img alt="" src/>第二步：企业支付宝授权认证，或者企业法人支付宝授权认证，二选一即可，个体工商户企业支付宝号亦可入驻<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200713/1594622589185154.png" alt="5408.png"/>第三步：提交审核，轻松开店开店后台操作指引（1）申请经营大类注意：1. 请根据您的经营方向，申请经营大类权限。不同经营大类对应保证金（单店只能选择一个经营范围，有些品类经营范围下存在多个经营大类，可同时申请经营，但是单店我们只会收一笔保证金。例如：A选择第一个经营范围，同时申请开通服装服饰，还有箱包鞋类，这是属于共享类目，只需要交一次保证金即可）<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200713/1594622598918003.png" alt="5409.png"/>（2）选择对应的经营大类，此处请注意，如果出现需要额外勾选的类目，证明这些类目是需要额外提供资质的。如以下示例：第一种场景（推荐）：A申请美容个护（含护肤品）大类，不对牙科用品和护肤品进行勾选、提交。那么确认后，可立即冻结保证金，冻结完成，美容个护大类除牙科用品和护肤品类目以外的其他商品发布类目权限均立即开通。A在经营中评估自己还是要经营牙科用品和护肤品类目的，且资料齐全，A可在经营过程中随时操作单独申请这两个类目的经营权限，申请过程和之前一致，且无需重复冻结保证金，审核成功后即可经营。第二种场景：A申请美容个护（含护肤品）大类，勾选牙科用品和护肤品类目，并提交相关材料，提交后需等待审核，审核时间预计是5个工作日，审核通过后即可冻结保证金，冻结完成后，该大类下所有商品发布类目立即开通。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200713/1594622614855611.png" alt="5410.png"/>（3）品牌授权品牌授权的流程：商标添加——商标资质申请。（不用担心概念混淆，跟着系统提示进行即可）您可以在入驻开店时就申请完品牌的权限，也可以在开店后、经营过程中随时申请（推荐），此动作非必须完成。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200713/1594622624426736.png" alt="5411.png"/>（4）冻结保证金确定申请类目及保证金金额，点击绑定账号，页面会新弹出支付宝页面请您登陆绑定。（请一定注意不要设置浏览器拦截，chrome浏览器在地址栏的右侧会跳出一个小logo，注意点击并撤销拦截）<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200713/1594622632159472.png" alt="5412.png"/><img alt="" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/hEDA9HTeWKH8fBmxuicMASC3ByXMoVzRdEv86JiczM0kNHMs4coDiavn6OprfbWQShPR3ibSk9FQ9cmYEjJFdxfhFg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1"/>（5）绑定完支付宝后请确认、勾选同意协议——点击“确认缴纳”按钮。操作完一切~您就可以去发布商品开始经营啦~新店运营思路：1、打破原有思路，优化产品结构杂货时代已经过去了，再想凭借多发布产品来获取更多流量已经不可能了，比如现在在淘宝上，谁还记得淘宝的第一个金冠店柠檬绿茶呢?所以，在新形势下，一定要做到优化产品结构，重点打造核心产品，而不是盲目铺货，胡乱上新。2、提高产品质量，精选高质产品Ebay已经因为整个平台产品品质不高而开始没落，Amazon则因为产品品质和物流时效得到越来越多的顾客的青睐，速卖通虽然凭着起步时蛮干抢粮的方式，从新兴国家市场拔得头筹，但下一步的发展，对产品品质方面的要求会越来越高，只有高质量的产品才有出路，这也符合速卖通从淘宝模式向天猫模式转变的需求。3、努力做好速卖通店铺优化店铺优化包括图片美工，速卖通店铺装修，关联营销，店内打折促销等。要充分结合各方面因素，打造出美观有吸引力的店铺，如果说之前是开门迎客来就有生意的话，以后则需要想办法让客户在你的店铺里面待更长的时间，浏览更多的次数。4、充分利用速卖通平台活动速卖通平台是众多电商平台中活动最多的，没有之一，速卖通为每次的大促活动的引流，耗资巨大，成交也明显。作为卖家，一定要充分利用平 
台的各种规则，把流量引入自己的店铺，进而转化为实际的销量。较之于之前速卖通运营中可以不用特别关注平台活动也会产生一定的销量，之后则需要格外重视平台活动，只有这样，才不致于在下一步发展中掉队。5、重视好评率，重视客户体验之前整个速卖通平台卖家的好评率都不太高，但在新规中，客户体验所占的搜索权重被逐步提升，这就意味着，你所提供的客户体验好，你店铺的好评率越高，可以获得的曝光量和流量才会越多，成交的几率才越大。商业活动终究是要回归商业的本质，而客户体验无疑是商业行为能够持续的根本。6、主动引流和站外营销当卖家越来越多，站内流量明显不足时，想运营好一个店铺，就必须主动出击，结合自己可利用的资源，去主动从站外引流到自己的店铺，比如Facebook, 
Twitter, Youtube都是不错的流量来源，而确实已经有不少卖家，通过主动引流的方式得到了显著的销量拉升。

速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”，吸引着不少电商卖家的加入。随着加入到速卖通的商家越来越多，可以说电商热潮只增不褪，而很多新手对于新开店铺的运营做的不是很好，下面和大家一起分享开店流程和新店运营思路。1.开店流程第一步：填写公司注册所在地国家，电子邮箱，手机号及验证码第二步：企业支付宝授权认证，或者企业法人支付宝授权认证，二选一即可，个体工商户企

2020速卖通最新开店流程，新店运营思路-跨境知道

2020速卖通最新开店流程，新店运营思路

1. 新商家成长计划1.新商家成长计划使用指引2.产品内容优化重点讲解&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;1. 新商家成长计划使用指引<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0919/08352639p00qgw71m002yc000kc00a7m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>1.2产品内容优化重点讲解一长描述优化建议①长描述优化建议:
（1）图片结构--长描述提供了丰富的功能模块，对比短描述，其中图片是最直观以及最好的呈现方式，尽可能的用多用图片
呈现产品的模特图，细节图，多角度图和场景图，并在图片上加入少量的广告文字，方便买家更好理解。（2）文字表述--长描述的文字是对短描述文字的解释说明，但是长描述的文字是可以提升搜索曝光几率的，所以可以适当
的在长描述里埋入一些相似关键词提升产品被搜索到的几率，比如:标题和短描述使用的关键词是-purse,那么长描述里
可以加入wallet这样的相似关键词来增加搜索曝光几率。（3）好评展示--在长描述里增加好评截图和卖家晒图是快速提升客户对产品和店铺信任度的重要方法，考虑到我们的新卖
家没有评价内容的展示，这里可以建议新卖家可以去其他跨境平台找同样产品的晒单，然后截图发到自己的长描述里面，
并解释说明，这款在其他大型跨境平台卖的很好，前提是产品样，没有质量问题。（5）产品参数、使用说明步骤和匹配场景-详细的产品介绍，会减少以后退款率和提升店铺的评分，所以尽可能的把产品的
参数，比如手机壳适用-iphone x还是iphone 11描述清楚，使用步骤和匹配场景也要尽量的详细，保证买家没有购买障
碍是提升转换率的重要因素。（5）小语种加持--随着店铺的经营和产品曝光的提升，有些特殊的产品会被某一个国家的买家青睐，如果在后台我们看到
某些产品在某一个国家站的表现比较突出 ，主要体现在曝光率和点击率上，这个时间我们可以在这个产品的长描述图片上，
适当加一些当地的语言，目的是提升客户的购物体验，加速买家了解产品的时间，增加客户粘性和复购率。1.2 产品内容优化重点详解--长描述优秀案例分享<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0919/58aa409ej00qgw71m000yc000k0008xm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>❷短描述优化建议:（1）卖家角度，短描述是对产品附图的文字说明，是对卖点的重点解释，对于有些图片不能准确传递产品信息的内容，可以用短描述来传递。精简干练的短描述可以迅速触达买家购物需求，解决买家痛点，提升转换。（2）买家角度，短描述所在的产品页面，在PC端展示在产品主图和价格正下方，无线端是在PDP的正下方。这两个位置是客户浏览的产品的核心位置，因为产品的卖点和特性主要在这个位置来传递，所以好的短描述可以非常好的提升客户的停留时间和访问深度。（1）用点方式呈现-尽量不用繁冗的语句来描述，而是用干练的短语来说明产品比如: compatible for all phones。（2）短描述呈现顺序第一点和第二点-定是产品的最核心卖点和独特属性，决定了客户继续浏览的意愿浏览的意愿，比如: pocket size power bank with high speed charging ( 秀珍尺寸但是依然高速充电)。（3）呈现产品的特点，如参数、尺寸、特征、功能、用途。（4）解决了哪些痛点比如: more relax for lunch break (解决办公室白领中午休息不好的问题)。（5）使用场景- Good tool for outdoor sports.1.2产品内容优化重点讲解一主图和附图优化建议③主图和附图优化建议:
（1）主体突出--产品主体起码占据主图80%以上的区域，保证第一-时间传递准确的产品信息。
（2）背景简单-主图的背景应该简单， 不嘈杂，不凌乱，最好是用纯色背景。
(3) 卖点突出一在保证主图传递争取主体的前提下，最好在主图上突出产品的卖点(用当地语言表达)，
比如:防水，防摔或者蓝牙功能等。
4)属性呈现-切勿与主图重复，要与主图有差异化，尽量体现出解决买家的痛点与产品的独特。
5 )场景呈现-附图还应当承接产品的使用场景，保证目标群体的精准。
6 )建议尺寸:使用比例为1x1 (正方形)、像素为500x500的图片
建议的8张主图的呈现=主体图1 +主体图2 +功能图+特写图+细节图+尺寸图+场景图+包装图
建议做主图视频( 10-15s)，能获得更多展示的流量和机会1.2 产品内容优化重点讲解-- 图片优化案例分享<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0919/74b7eb48j00qgw71m0013c000kg004vm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>图片1：图片案例：白底精修图片，直观地展示产品图片2: 功能图案例：有对比的展示产品在功能上的优点图片3: 细节图案例，突出产品细节和细节上的优点图片4：场景图案例，突出产品使用场景，从而侧面展示产品的优势，使顾客在浏览时有代入感

1.新商家成长计划1.新商家成长计划使用指引2.产品内容优化重点讲解1.新商家成长计划使用指引1.2产品内容优化重点讲解一长描述优化建议①长描述优化建议:（1）图片结构--长描述提供了丰富的功能模块，对比短描述，其中图片是最直观以及最好的呈现方式，尽可能的用多用图片呈现产品的模特图，细节图，多角度图和场景图，并在图片上加入少量的广告文字，方便买家更好理解。（2）文字表述--长描述的文字是对短描述文

Lazada新商家成长能力之产品优化-跨境知道

Lazada新商家成长能力之产品优化

店铺流量、销量有问题，是不是因为疫情原因，在对部分店铺进行数据诊断后，我们发现很难简单的说有或无，但有方法来判断。找到真正原因后，才好对症下药的解决流量和销量问题。一、判断判断是不是因为疫情问题，卖家要从行业和店铺所在运营层级判断。1、是不是行业环境不好？登录后台，打开&quot;生意参谋&quot;，点击&quot;市场大盘&quot;，选择店铺经营所在的一级类目后，勾选30天，如下图：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200520/1589945299136875.png" alt="2639.png"/>可看到访客指数下，本月整体数据呈明显上升趋势，且近30天较之上30天对比访客指数明显高出不少，说明近30天行业流量较之上30天更多，行业流量上升，大环境下全行业流量上升，行业里的店铺平均也是上升的，如若你的店铺流量下降，说明与大环境、行业无关。如下图，我们继续看此大类下近30天的商品加购人数。加购人数虽不是转化人数，但也代表着目标用户对行业产品的关注度，此数据在近30天明显升高，且较之于上个30天的加购人数对比，也是明显提高的，说明本行业在近30天内意向用户上升，侧面印证了行业的整体销量是提升的。如若你的店铺近30天销量一直无起色或持续性下降，说明与行业无关，是自己问题。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200520/1589945319505806.png" alt="2640.png"/>2、是不是店铺所在的层级存在问题，所以我们也有问题？与行业无关，有可能是店铺所在层级出现下滑情况，到底是不是，我们需要进一步判断，明确自家店铺在行业层级中与同行均值、同行优秀店铺数据的对比，有对比才能看出问题！生意参谋 - 首页 - ，如下图，可看到本店目前处于行业的第四层级，初步直观的了解我们的竞争对手实力。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200520/1589945331171448.png" alt="2641.png"/>找到整体看板，如下图，勾选访客数，时间维度为&quot;日&quot;，本店每天访客数与同行同层均值、同行同层优秀数据对比，可明显看出本店每日访客数偏少，仍需大力提升。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200520/1589945339186456.png" alt="2642.png"/>勾选支付转化率，查看近30天本店支付转化率与行业均值、同层优秀店的转化数据对比，如下图，可看出本店支付转化率整体明显好于行业均值与同层优秀店，说明本店转化率是不错的。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200520/1589945347353549.png" alt="2643.png"/>每天支付金额代表着店铺每日的进帐多少，勾选支付金额，查看近30天本店每天入账与行业均值、同层优秀店的数据对比，如下图，可明显看出虽偶有两天的进帐达到行业优秀店的销售额，但平均每日销售额我们仍有很大的空间，仍需继续努力。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200520/1589945355190707.png" alt="2644.png"/>综合三图分析，我们知道1) 我们所在的层级，优秀店铺的销售额、流量均无明显下降趋势，整体性偏稳定，且稳定中略有上升。店铺流量偏低与行业大环境无关。2) 本店转化率表现不错，但因为访客流量少而销售额不高，所以接下来的一个月，在巩固好支持转化率的同时努力尽可能的多多引流。二、解决既与行业无关，不是疫情问题导致的店铺流量低、销量差，那么如何解决？1、投石问路法解释：找到需要用的石头，通过它了解前面路况，找到适合行走的路。石是谁？石是要推的产品，所以卖家需要结合当下宅经济的选品策略，选择与疫情有关联或因疫情产生新需求的产品。路在哪里？路就是产品的打造。对产品本身的优化外加合适、有效的推广与营销工作。a、标题撰写格式：品牌词 + 精准关键词 + 热搜属性词 + 热搜属性词 + 热搜属性词 + 热搜属性 + 精准词 + 属性词 + ... + 产品词 + 行业词 
(这是标题的通用写法，建议大家收藏本文或记录下来。)b、主图制作好c、价格大众化薄利多销型：每个产品价格利润率较低，一般不超过5%，靠量取胜，依托的是强性价比；每单必赚型：每个产品利润不同，在有各种营销活动下卖家还有钱赚，故每个产品定价利润率不少于5%。因为近期物流线路调整频繁，且部分常发线路运费大涨，故各位在考虑价格时，对利润计算要有冗余，有一定性空间，方便应对后面因运费成本或线路调整带来的成本压力。公式：=（单件*数量+国内运费+国际运费+清关税）/汇率/ （1-类目佣金） /（1-联盟佣金）/打折数/（1-利润率）。d、营销活动要跟进打折要做、拼团要做、满件折要做、新用户优惠活动要做。e、详情页顺序一个好的详情页是建立在购买用户反馈后的不断优化的基础上。这里给大家分享一个我们经常使用的模板：卖家文案 - 关联营销 - 宣传海报 - 产品场景使用效果 - 产品第一卖点 - 产品第二卖点 - 产品第三卖点 - 产品正、侧面、细节展示 - 
售后与物流说明。2、仙人指路法解释：通过对的人(仙人)找到适合走的路。仙人是谁？打开生意参谋，点击商品排行，按支付榜排名，时间勾选30天，如下图<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200520/1589945363119246.png" alt="2645.png"/>按访客榜排名，如下图：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200520/1589945371169829.png" alt="2646.png"/>图中红圈处产品和黑圈处产品，要不同的运营策略配合，前者要考虑如何巩固转化率的同时尽可能触达更多意向用户，后者需要在转化上考虑如何结合不同的营销活动提升。指的是哪条路？产品的内功打造与外在的流量推广。内功打造可参考&quot;投石问路&quot;法进行，外在的流量推广，在分析产品的目标用户常聚地、话题的基础上，谨慎筛选营销平台，利用A+计划统计工具追踪并持续优化，进而找到最有效的推广对象、平台、活动方式。三、注意1、如若判定不是疫情原因，需认真从自身找原因；2、选定产品后，对其如何推广、运营要做计划，且按每周制定的内容去执行；3、随时关注行业动态及物流公告，以进行相应的调整。

店铺流量、销量有问题，是不是因为疫情原因，在对部分店铺进行数据诊断后，我们发现很难简单的说有或无，但有方法来判断。找到真正原因后，才好对症下药的解决流量和销量问题。一、判断判断是不是因为疫情问题，卖家要从行业和店铺所在运营层级判断。1、是不是行业环境不好？登录后台，打开&quot;生意参谋&quot;，点击&quot;市场大盘&quot;，选择店铺经营所在的一级类目后，勾选30天，如下图：可看到访

速卖通没流量没订单？教你如何分析快速爆单！-跨境知道

速卖通没流量没订单？教你如何分析快速爆单！

随着国内抖音商业化发展日益成熟，国内很多商家都在懊悔没有赶上一波短视频红利期。那么现在Tiktok来了！！！TikTok（以下简称TT） 是抖音短视频国际版，随着 TikTok 在海外接连获得佳绩，抖音短视频已经成为中国产品在海外获得成功的又一杰出代表，被视为中国移动产品出海的新模式。Tiktok在国外到底多火呢？我们来看一组数据：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1217/dc8572f3j00r49ap00039c000qj00b5m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2021年，TT在国外的下载量超过Facebook、Ins等老牌社媒平台，TT覆盖全球150多个国家和地区，装机量超过30亿、月活用户10亿；TT是全球下载量最多App榜单”的第一名。一. 跨境出海的商家来做TT有哪些优势呢？1、本土化运营策略让TT在短时间内成为海外当地人最受欢迎的APPTT的核心是技术出海，为全球用户提供统一的产品体验，针对不同市场采取符合当地需求的本土化运营策略。强大的技术实力和良好的产品体验，让抖音在海外多地进入当地人最受欢迎的应用之列2、TT是跨境商家私域流量池<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1217/908a0b04j00r49ap00040c000qs00cim.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">TT在国外属于流量红利期，短视频能让用户快速的接收内容，是展示广告的最佳形式。企业通过短视频涨粉，打造品牌IP，提升用户对品牌的认知，品牌能给新用户背书，沉淀的是属于企业自有的流量池，从而变现。二 TT+电商平台 企业快速获得流量提升转化：TT在海外的流量是毋庸置疑的，搭配电商平台一起玩可以更好的承接流量，提升平台转化。很多人会问为什么不直接开TT小店呢？1、TT小店目前只有英国和印尼这两个站点可以开设，而且开店的门槛非常非常高，只能覆盖两个国家，受众太小；2、跨境电商平台现在还是属于红利期，值得商家去做；3、平台有强大的知名度跟售后保障，如果你自己去做小店或者建网站 需要自己经营、引流；支付渠道也要自己去找，消费者不一定会相信；也要解决物流问题，所以跨境电商平台能够帮助商家更好的解决这些问题，消费者有保障。而且商家能获得更多平台的资源，比如大促活动坑位，像现在的速卖通、lazada和shopee报名大促活动都是免费的。从2020年起跨境出海已经是国内商家拓展销售渠道必经之路，随着出海的商家越来越多，那么就不仅仅局限于平台这一个方向，企业更应该借助短视频的红利期打造品牌IP，提升自身的品牌建设，这样在日益强大的竞争中才能靠自己的私域流量，以及品牌知名度做溢价。

随着国内抖音商业化发展日益成熟，国内很多商家都在懊悔没有赶上一波短视频红利期。

2022年跨境品牌出海新玩法策略：Tiktok+速卖通平台运营必不可少-跨境知道

2022年跨境品牌出海新玩法策略：Tiktok+速卖通平台运营必不可少

一、大促前的流量布局1、老客户唤醒老客户消息发送+老客户专属优惠券，告知大促时间和优惠体系：可以按照成交次数对客户进行分层分级，客户的转化和粘度有能够区分开对于老客户平时做一些回馈活动，比如老客户专享新品价、老客户每月一次的大额优惠券等，这样子把老客户的活跃度调动起来，大促时就很容易唤醒人群圈选推荐营销场景- - -供选择的&quot;预置&quot;系统算法场景，根据您店铺的私域人群情况定期更新新建自定义营销计划- - - 可供自行圈选人群来创建营销计划营销计划列表- - -已创建营销计划的历史列表，包含简易效果数据和任务操作触达内容自定义（文本+优惠券+商品推荐+图片）/发优惠券/商品推荐三种模式按用户人群分层设置内容粉丝—粉丝专项券，强调权益专享预览/发送根据商家设置内容以文本/优惠券卡片/商品卡片形式推送给用户Feed主推产品，活动预告发布店铺的大促Feed，与粉丝互动，拉动粉丝参与力度参加平台的Feed活动达人发布清单贴和图文贴2、Code的玩法（1）获取在商品详情页复制code，或通过社交渠道如直播等获取code。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1012/7e6a1691j00qi2iwx0013c0008g00a5m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>（3）使用在下单时输入code进行核销。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1012/d8437226p00qi2iwx000lc0005800aem.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>（3）查询支付成功后，可在订单详情查看code对应的优惠明细。（4）Code作为店铺活动的一种，支持与其它店铺活动优惠叠加使用，参与计算的优惠如下：单品级优惠 （平台活动价/店铺单品折扣价）＞石油计划（跨店铺满包邮）＞ 店铺满件折 ＞ 店铺满包邮 ＞ 店铺满立减 ＞ 店铺券 ＞ 跨店购物券 ＞ 平台优惠券/平台（店铺）code ＞ 支付满减。每个类型均可与其它类型叠加计算，每个类型不可与自己叠加，计算方式为递减计算。所有的优惠都不包含运费。（1）获取在商品详情页复制code，或通过社交渠道如直播等获取code。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1012/2eb56f38j00qi2iwx000vc000fx006im.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>（5）一定要参考店铺的货单价、客单件，进行阶梯式配置：店铺的客单价：让消费者多买几件。店铺的货单价：阶梯型配置，满足购买1件和多件消费者的用优惠券和code需求。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1012/21919b82j00qi2iwx0012c000gy006gm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>3、大促活动的分层平台大促活动：入围活动-平台大促的基础活动、频道/会场活动、Flash Deals、俄团、会员价、新人价、买赠、海外仓专属会场活动(布局海外仓)、定向国际站点的专项活动（小语种详情页的优化）、联盟营销橱窗、直通车等平台频道活动：金币活动、试用活动、拼团活动店铺活动：单品折扣、店铺优惠券、互动活动—关注有礼（吸粉）、店铺拼团（推新品）、满减活动、搭配活动、设置店铺优惠码4、大促活动的报名技巧活动报名前做好产品销量和评价的积累，达到商品资质要求，尽可能多的把产品提报到大促活动中，同时做好产品分类，不同类型的产品报入不同的活动分析大促各个活动的权重和效果，做好活动节奏和规划，不同的活动阶段提报不同活动，让流量和转化最大化；再根据产品报入不同的活动频道活动建议报入主推产品、爆品、引流产品5、平台引流活动引流（FD、俄团、试用、金币等活动，提升预热期间的流量）大促期间的优惠券、优惠码等展示（店铺首页装修、活动页面装修、详情页关联引导、主图打标、积累橱窗的使用）直通车，主要是有销量有评价、收藏加购比较好的产品重点推联盟：适当提升佣金比例，增加联盟的曝光和引流6、站外引流品牌账号及网红、达人等社交账号，KOL推荐，引导领取优惠code、收藏加购网红开箱视频-主推产品、新品+专属大促优惠code7、店铺活动持续上新,利用预热期的流量冲击新品，提升新品的流量和加购收藏数。单品折扣补充，对于未进入到入围活动和单品折扣活动的产品，在店铺单品折扣活动中进行补充（注意价格控制）二、大促中的流量布局1、大促活动期大促前两小时努力提升GMV，获得更好的排位。大促开始后的前两小时是客户成交转化的重要时间段，同时也是店铺成交额增幅最高的时刻，这个时候需要第一时间用IM对老客户进行触达。同时触达老客户和预热期加购加收藏的客户，在前期用限时限量礼品引导客户转化。前期的高额的成交值能增加店铺权重，在海景房的赛马机制中获得更好的排位，在活动后面的时间段能更好的获得展现；关注每天商品的加购加收藏的客户数据在活动开始对每天新增的加购加收藏的客户进行IM+优惠券/code触达对每天下单未付款的客户进行催付以及询问，促使客户付款成交2、活动期数据跟踪<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1012/d3cd0709j00qi2iwx0015c000fr005ym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>.主要跟踪收藏加购数据，通过这个数据可以测算大促的成交效果.记录好流量好的一些运营操作c<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1012/ca49780aj00qi2iwx0015c000fr006om.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>.主要跟踪热销产品数据，提前预备产品和物料.为复盘做数据记录3、大促活动期站外流量导入.YouTube上的视频也会剪下来做主图视频，也不光只是就为大促爆发下，也能给提供很多素材.Youtube视频发布后一般会逐日递增，是个持续发酵的过程，和328的大促时间非常契合，可以持续为店铺引流.Youtube的网红带货能力相对其他平台比较好，爆发力很强，做的开箱视频能降低客户的信任门槛比较容易下单成交；.Youtube网红需要在前期产品上新时就和网红一起确定好，产品是网红需要的，也是她粉丝需要的，这样子更加精准的转化，反之效果会达不到期望值.YouTube上的视频也会剪下来做主图视频，也不光只是就为大促爆发下，也能给提供很多素材.Youtube视频发布后一般会逐日递增，是个持续发酵的过程，和328的大促时间非常契合，可以持续为店铺引流三、大促后的流量布局1、大促活动结束后投放大额优惠券、优惠码FD、俄团补充流量，同时有低价位的产品展示客户消息可以对有购买意愿的客户进行改价，享受大促价格争取48小时发货，提升成交产品权重做好大促活动复盘2、复盘的内容维度（1）促目标及装修准备与大促前定的盘商表 盘货表进行数据对比和优秀商家对比装修差距，预热期、正式期装修的变化（2）大促活动的操作节奏回顾大促从准备-预热期-正式期-结束后的各个运营操作和节奏（3）大促的数据分析优惠券使用情况不同会场的成交数据大促期间的流量、成交分布国际占比、新老客户占比Top产品的点击率、转化率、访客数、支付笔数等

一、大促前的流量布局1、老客户唤醒老客户消息发送+老客户专属优惠券，告知大促时间和优惠体系：可以按照成交次数对客户进行分层分级，客户的转化和粘度有能够区分开对于老客户平时做一些回馈活动，比如老客户专享新品价、老客户每月一次的大额优惠券等，这样子把老客户的活跃度调动起来，大促时就很容易唤醒人群圈选推荐营销场景---供选择的&quot;预置&quot;系统算法场景，根据您店铺的私域人群情况定期更新新建

速卖通双十一前期的流量布局和玩法-跨境知道

速卖通双十一前期的流量布局和玩法

1.曝光点击率2.访客数&nbsp;3.人均浏览量&nbsp;4.转化率今天我们就讲第四段转化率一句话介绍，引流转化能力成长阶段四哥数据之间的逻辑，怎么样让顾客找到我们产品，产生兴趣，买我们东西。（一）成长阶段的转化率.销售额=访客浏览*转化率*客单价.访客流量=各个流量入口访客数的总和.转化率=店铺各个细节转化订单的能力.客单价=大时间段店铺产品销售的评价价格1.决定客单价的因素.产品本身的品质.搭配销售模型.物流运费成本.店铺营销力度 1 折扣 2 优惠劵 3满立减.客服引导技巧2.搜索的主要打法类目 关键词 价格区间 包邮 产品评价 一件起售 海外仓退货 手机活动 自匹配 订单数 上新 卖家等级 价格排序 速卖通90%的站内打法都在这里<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0831/2049fb49j00qfwqfi001bc000d60090m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>3 . 了解自身要售卖的类目情况.数据纵横或第三方软件看类目大数据普调.平行，亚马逊，wish,ebay ,垂直网站看同类目销售情况.线下实体及产业带走访4 . 制定运营目标并拆分计划.了解自身类目TOP卖家和自身的体量差.按照总销售目标成立对应数量项目组.按照项目组数分配单位时间销售额5. 按照销售额公式去优化店铺.了解自身类目成单和流量之间的比例.了解类目各种转化率之间的比例.了解类目常规产品的客单价和售卖方总结：成长阶段的---转化率转化率是店铺成长的重要指标，虽然我们不能够强制客户产生购买行为，但是我们通过自身的引导，从细节入手，让消费者与我们之间产生信任关系，认可我们的产品，事无巨细，尽善尽美，通过不断进行细节的优化，提高店铺的转化率1.主要访客流量入口站内
自然排序 搜索排序 类目排序
直通车付费推广
平台活动
站外
联盟营销
社交媒体sns1.搜索词的精准，买衣服就是衣服，不是箱包之类的产品<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0831/0262d244j00qfwqfi0017c000d5008um.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>2. 首图新引人（价格合理性价比高，价格便宜，品质很好，价格微贵））<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0831/f41a61f3j00qfwqfi000vc000d90091m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>3.好评率高，客户第一时间看的是好评，好评多的商品大家会很快很放心的购买，如果有差评 会影响买家购买<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0831/65a35928j00qfwqfi0017c000k000blm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>4.详情页描述的逻辑专业客户想问的想了解的 都表达给买家 ，比如客户走到店铺是否会考虑 产品的重量 价格 细节图 配套销售图 其它客户对产品的反馈 包装 运输等5.运费模版设置得当，主要市场国家需要包邮，了解自己在哪个国家表现好，一些不好的地方 可以不设置包邮<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0831/1264a0f2j00qfwqfi000tc000d7007om.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>6.店铺装修的美观（图片和装修设计 能提高二次转化率 顾客看着舒服）<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0831/454313afj00qfwqfi0018c000k000acm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>最后：转化率决定要素二次你转化决定要素
快递物流的品质
开箱体验
产品自身的品质
产品专业点的引导

1.曝光点击率2.访客数3.人均浏览量4.转化率今天我们就讲第四段转化率一句话介绍，引流转化能力成长阶段四哥数据之间的逻辑，怎么样让顾客找到我们产品，产生兴趣，买我们东西。（一）成长阶段的转化率.销售额=访客浏览*转化率*客单价.访客流量=各个流量入口访客数的总和.转化率=店铺各个细节转化订单的能力.客单价=大时间段店铺产品销售的评价价格1.决定客单价的因素.产品本身的品质.搭配销售模型.物流运费

速卖通引流之商品转化率提升-跨境知道

速卖通引流之商品转化率提升

2017年，双11启动的第一分钟，在全球<a href="http://www.paidai.com/labels/%E9%80%9F%E5%8D%96%E9%80%9A.html" target="_blank">速卖通</a>，共计有来自114国家的31198个“剁手党”不约而同地抢下了第一单。大量中国商品和中国品牌通过速卖通快速打开了国外市场，为全球亿级消费者带去的真正立体的、全方位的新零售体验。新零售元年，他们成为了全新的中国名片。9个问题，让你看懂速卖通！1、[速卖通是什么？]<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191025/1572007536718622.png" alt="500.png"/>全球速卖通（英文名：AliExpress）是阿里巴巴集团旗下面向全球市场的跨境新零售平台，成立于2010年，历经8年高速发展，已成为中国最大跨境B2C出口平台，全球成交买家数突破一个亿。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191025/1572007563781208.png" alt="501.png"/>2、[速卖通有哪些优势？]<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191025/1572007618183650.png" alt="502.png"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191025/1572007646610478.png" alt="503.png"/> 3. [速卖通的重点市场和行业？]目前，在俄罗斯，美国，西班牙，巴西，法国，这五个国家的速卖通成交额，已经占到平台总额的三分之二。在速卖通上卖得最好的支柱行业有22个，它们承担了平台上95%的交易额。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191025/1572007702310381.png" alt="504.png"/>4.[怎样才能入驻速卖通？]1）需要企业资质，可以是公司也可以是个体工商户。不同的身份对应不同的销售计划。2）需要有英文商标（R/TM标）3）需要缴纳年费，年费有激励返还机制<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191025/1572007753106767.png" alt="505.png"/>在具体的入驻过程中，你肯定要提交一些入驻资料，包括：1）产品清单：在招商准入系统中点击我要入驻，下载产品清单，填写并上传。2）类目资质：继续提交类目相关材料。3）商标资质：继续提交商标资质申请。如果你的商标在商标资质申请页面查询不到，可以在系统内进行商标添加。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191025/1572007800177138.png" style=""/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191025/1572007800171739.png" style=""/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191025/1572007800179780.png" style=""/>6. [我是品牌，能否可能得到平台青睐？]有！速卖通以海外消费者的需求和市场需要的角度出发建立“热招品牌池”，其目的是寻找有更多地好商品及好品牌的商家，共同为消费者提供优质商品和服务。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191025/1572007826453158.png" alt="509.png"/>如您经营的品牌不在速卖通热招品牌池，您也可以自荐优质品牌给速卖通。申请时尽可能的展示以及提交企业和品牌实力的图文说明，速卖通会对您的品牌进行价值评估。7.[入驻成功了，怎样发布第一个产品？]第一步，选择发布产品；第二步，填写产品基本属性；<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191025/1572007860581954.png" alt="510.png"/>第三步，填写产品包装后的重量和提及，这跟运费价格直接相关；第四步，设置合理的运费，系统有提供的<a href="http://www.paidai.com/labels/%E6%96%B0%E6%89%8B.html" target="_blank">新手</a>运费模板，变成老司机以后，也可以选择采用速卖通合作的物流服务商，活着自己联系货代公司发货。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191025/1572007894140362.png" alt="511.png"/>8.[速卖通新手<a href="http://www.paidai.com/labels/%E5%8D%96%E5%AE%B6.html" target="_blank">卖家</a>遇到很多问题怎么办]速卖通有独家的速卖通大学，可以学习。在整个交易流程中，速卖通也有很多自己的服务市场提供官方的服务产品，借助第三方服务商的实力为卖家进行店铺装修、店铺管理、软件服务、第三方整体托管等。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191025/1572007943128003.png" alt="513.png"/>9. [基础操作没问题了，各国有哪些商机？]战斗民族中，每6个人就有1个人在速卖通购物。2016年，俄罗斯人在速卖通“剁手”超过21.5亿美元，所购物品大多数为当地并不发达的轻工业产品。俄罗斯网友还多次在网上发帖，感谢好邻居中国把这么多好商品送到俄罗斯。俄罗斯人最喜欢的中国货是手机、女装、汽车电子设备、男装。小米、大疆无人机和比特币挖矿机等，也通过速卖通成为俄罗斯的“网红商品”。此外，蓝牙无线耳机、LED汽车灯、新车空气净化器、不锈钢叠刀、卡通贴纸、山地自行车和LED深水捕鱼闪光灯等，是俄罗斯民众购买非常多的商品。美国女性的必备生活品居然是在速卖通上买的假发速卖通上最受美国消费者追捧的商品是什么？答案可能出乎你的意料——假发和发饰。数据显示，2016年发饰类商品通过速卖通平台，海外成交总额接近2亿美元，在海外成交商品中排名第一，在美国，假发几乎成为众多女性生活中的必备品。最后小编再说一句：关于产品选定还是要看自己的优势产品是什么，做好市场分析，每一个行业品类都会有补品方向，跨境电商选品是第一步&nbsp;

速卖通平台开店入驻，新手卖家必读!

大部分新卖家，第一次来做速卖通的时候，店铺的运营思路是很模糊的，接下来小编来跟大家分享一下，一个新店店铺运营规划！！以下运营节奏是基于新店开通以后 类推的接下来6个月的主要工作安排及店铺成长情况参考，具体要结合店铺实际成长情况而定！第1周：一、运营团队搭建以及客户交接相关资料：1.注册账号：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200512/1589267951593291.png" alt="2171.png"/>2.产品资料：（需要客户这边提供配合）产品信息：包括产品图片、属性、库存、价格等。3.店铺开展准备工作：（1）针对性给出【行业分析报告】和【店铺运营报告】（2）与客户做好产品梯度分类。（3）与商定店铺整体装修风格，并准备好美工所需文案。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200512/1589267960974998.png" alt="2172.png"/>第2-3周：二、店铺基础建设工作：1.产品编辑上新：（1）经客户确认，发布店铺装修，完成店铺基础建设。（2）商品价格优化 根据店铺原有的产品结构、市场价格分布，提供产品定价、价格分层的优化建议。（3）整理产品信息 多SKU上架产品。（4）管理产品，对产品类目及营销类目分组。2.店铺装修：（1）合理设置店铺布局，包括店招、导航栏、轮播图、产品展示区等，根据产品的 特点及市场，制定装修风格。3.产品信息优化：（1）分析产品市场数据，获取精准关键词。（2）产品详情描述优化、标题优化、主图优化。（3）制定好运费模版、详情页模版、营销模版等。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200512/1589267969738809.png" alt="2173.png"/>4.店铺内活动设置：如优惠券、单品折扣、满减活动、搭配活动（运营团队给出店铺活动方案）第4-8周：（视产品数量而定）5.新品引流测款：（合理使用直通车及联盟营销）（1）直通车：一般新店产品数量上传到40-50款的时候，可开起直通车引流和测款，并不断的优化（直通车具体怎么开，什么时间段开，运营团队会给到详细的推广计划） 
直通车预算每天40-60元人民币（2）联盟营销：跟直通车同步开通，针对性设置佣金比例、根据数据表现不断的优化一般直通车和联盟推广2-3周后，就可通过流量、访客、成交等数据分析产品，进一步确定主推产品然后重点优化推广。（3）达人测评：这个需要看下自己有没有站外推广的资源整合，筛选优质产品针对产品主要消费市场匹配网红达人和素人，然后到我们店铺下单购买产品拍照、拍视频做真实的优质评价，测款、快速提升宝贝自然搜索权重，以及配合平台活动。6.产品推广：1.产品上传完成后，设置店铺活动，联盟营销等进行推广营销。2.加大邮件推广、BBS营销推广、站外推广等力度。3.根据店铺数据及单品数据，分析选品。(备注：新店阶段产品上新频率会比较快，根据客户提供产品情况，每周计划在20款的样子前2-3个月产品上新数量预计在80-100款产品,具体视店铺情况来定)第四个月---第六个月三、店铺整体营销：1.基础营销：通过店铺活动、直通车等有效推广，提高产品的曝光率和转化率，快速成交订单，带来店铺流量并提升店铺信誉等级和好评率。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200512/1589267978909139.png" alt="2174.png"/>2.打造爆款：对所售产品进行分析，选出具有优势的产品进行优化，配合直通车、联盟营销以及测评等进行推广引流，提升产品曝光量和店铺排名。3.关联营销：针对引流款、爆款产品，做好关联营销，带动基础款、利润款的成交转化率，提高销量。4.平台活动：对店铺内产品进行平台活动报名，通过平台活动提高销量。（一般平台活动报名的成功概率不高、但是流量很大、所以优质活动我们必须要提前做准备，增加活动报名的成功率）5.数据分析：每周会有店铺周报对店铺及产品进行数据分析，对产品进行诊断，及时对店铺不良产品进行优化。6.客户管理：编辑营销邮件，维护老客户，尤其是小额批发客户，进行二次营销。7.定位目标国家市场：通过前三月的数据分析客户区域，锁定主要目标市场，针对性的选品及营销。8.平台大活动：重点策划报名参加年终大促等大型的平台活动，进一步的提升销量和品牌知名度。（像618、828及双十一这种大型促销活动，至少要提前2-3个月做准备）9.店铺翻新：配合季节或重大节日重新装修，重点选择精品营销。10.店铺数据：提供客户店铺半年数据报表，制定下半年计划。

大部分新卖家，第一次来做速卖通的时候，店铺的运营思路是很模糊的，接下来小编来跟大家分享一下，一个新店店铺运营规划！！以下运营节奏是基于新店开通以后类推的接下来6个月的主要工作安排及店铺成长情况参考，具体要结合店铺实际成长情况而定！第1周：一、运营团队搭建以及客户交接相关资料：1.注册账号：2.产品资料：（需要客户这边提供配合）产品信息：包括产品图片、属性、库存、价格等。3.店铺开展准备工作：（1）

速卖通新店运营规划怎么做？运营思路分享篇-跨境知道

速卖通新店运营规划怎么做？运营思路分享篇

1.速卖通平台放款规则是什么？平台根据卖家的综合经营情况（如交易额、纠纷率、好评率、拒付率、退款率等）评估订单的放款时间：（a）提前放款订单：在发货后的一定期间内进行放款，最快放款时间为发货3~5天后；(b)非提前放款订单且账号未关闭状态：订单保护期结束后放款（即确认收货后15天）；(c)账号关闭，且不存在任何违规违约情形：订单发货后180天放款。不享受提前放款业务。如平台依据合理信息判断订单或卖

速卖通平台放款规则是什么？如何加入提前放款-跨境知道

速卖通平台放款规则是什么？如何加入提前放款

写在前面：每个卖家都有一个困扰。品该怎么选，什么品适合自己推广。红海类目的大竞争。小众类目的流量低 
,在此我介绍一下我自己的新店运营思路。到底该如何选品，推广，产品布局。如何打造一个爆款的排名。如何从第一层级上升到第五层级。一、从泛选品到精选品我把fashion行业的商家应该分为两种：一种普通白牌商家，一种是有品牌的商家；这两类商家面临的共同困境都是因各地封路和园区未开放带来的物流问题。1. 市场容量观察市场之间的产品容量变化，找到前端的产品的差异化，观察第一页第二页产品价格带区间（找到适合自己的价格带），寻找竞争对手的优质潜力款（以及发展好的新品）。2. 产品元素观察产品的元素之间的差异，找到爆款之间的相同点（比如：样式。花纹风格等）；观察产品的卖点是否吸引点一些站外的平台的产品趋势（谷歌趋势），可以去站外查看最近的热卖的产品和一些新款样式。具有创新性质的产品。平台上销量好的,不一定是最实用的,但一定是具有创意的，消费者会去追求的。3. 季节影响针对连衣裙为例：针对夏季的产品。针对连衣裙的夏季样式。比如：开叉，印花，长短等。国家的宗教等，需要去提前调研市场。热销国家的温度情况，代表你推品的时间如何把控。二、如何把握产品推广节奏掌握一个产品的推广节奏前，首先我们要学会使用产品推广工具，我用的推广工具主要有以下几个。<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>直通车推广</li><li>联盟推广</li><li>满件折（优惠劵）等</li></ul>这是我前期推广的数据，只为曝光，访客。来判断他是否合适，新店开业，产品的大范围数据测品。达到点击扣费降低，达到点击量的上升。曝光上涨<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200418/1587181434203231.png" alt="592.png"/><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>针对前期可以使用全店管家（建议使用新品测款。数据相对于高于全店管家）</li><li>观察产品1-2天，点击率过低产品（直接删除），点击率一般的产品（持续优化）并且屏蔽大词，保证产品的流量精准性，点击率高的产品。加入重点计划，进行选词优化。</li><li>使用直通车把控推广时间（根据自身店铺的热销国家来把控投放的时间，来保证访客。</li></ul>这是我前期直通车推广费用，因为新店没有评价，有转化过低的情况。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200418/1587181445269655.png" alt="593.png"/>三、如何把握产品推广节奏前期的直通车我会一直开，一直轮流筛品，换品，达到最终的目的。针对店铺的访客需要持续的输出。直通车推广的时候，配合联盟/新人价格，给予足够的优惠。以及吸引力。联盟：可以适当的在前期开高佣金。直通车：每天观察每个产品的点击率的变化。来筛选品的词。点击率过低的词-删除（或者降低出价，降低排名）前期建议。不需要去竞争排名，只需要访客即可。以上是个人的一点点经验和实操，也是我认为比较能够实现的部分，希望能够帮助到各位卖家同学.

写在前面：每个卖家都有一个困扰。品该怎么选，什么品适合自己推广。红海类目的大竞争。小众类目的流量低,在此我介绍一下我自己的新店运营思路。到底该如何选品，推广，产品布局。如何打造一个爆款的排名。如何从第一层级上升到第五层级。一、从泛选品到精选品我把fashion行业的商家应该分为两种：一种普通白牌商家，一种是有品牌的商家；这两类商家面临的共同困境都是因各地封路和园区未开放带来的物流问题。1.市场容量