口罩时代貌似已经过去，今年开春小编最大的感触是大家对搞钱都充满了无限热情。在全国各地政策、资源的加持下，跨境电商即将迎来新的爆发期！大家今年打算卖点什么，都已经有主意了吗？还没有的话，今天这篇可以仔细看看。本文给大家盘点了一件代发大卖线上线下的供应链，大家选品过程中可以做个小小的参考。<h2 style="text-align:start;">一、线上采集网站</h2>芒果均已支持采集以下网站上商品信息。（1）综合型采集网站1688（1688.com，跨境卖家必备网站，芒果店长不仅支持一键采集上面的商品，还支持一键采购下单。）拼多多（yangkeduo.com，卖家说拼多多的退换货、一件包邮制度都较1688友好，部分商品的价格比1688还低。）速卖通（没想到吧，一个跨境平台成了全球的1688，分享大家一个上品小妙招，从速卖通采集的商品信息直接是英文版本，不用翻译直接上传。）Shopee（Shopee上的产品价格非常低，如果你要铺货到其他平台，倒是可以把它作为一个采购平台。）义乌购（yiwugo.com，可以说是线上版义乌小商品城，商品品类非常丰富。）<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20230223/1e07eae1-9097-47a9-932e-c1f2cce6f40c.jpg"/>（2）垂类采集网站 服装类→搜款网：vvic.com，沙河最大网批平台，真实档口一手货源，货源地以广州、杭州为主17网：17zwd.com，全国九大省市批发市场一手货源网商园：wsy.com，全国最早服装服饰类货源分销平台，发货地包括杭州、常熟、石狮、织里、濮院、临海、大朗青创网：17qcc.com，全国鞋服产业带O2O采销一体化服务平台四季星座网：571xz.com，主打男女装网店货源批发网站，线下档口货源杭州女装网：hznzcn.com，四季青服装特色街区各批发市场货源生意网：3e3e.cn，湖州织里童装产业带一手货源<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20230223/32fea0d0-eea4-4162-aead-35aa0914f5bf.jpg"/>鞋类→开山网：k3.cn，专注台州温岭地区一手女鞋货源爱搜鞋：sooxie.com，福建泉州幸福街厂家直供货源供应平台新款网：xingfujie.cn，福建泉州产地货源购途网：go2.cn，时尚女鞋采购平台二童网：2tong.cn，专业童鞋产地货源<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20230223/bbfa7038-9142-4d5f-a5be-fe6450c95fa6.jpg"/>包包类→包牛牛：bao66.cn，河北白沟以及广州狮岭厂家一手货源家纺类→91家纺网：91jf.com，南通叠石桥家纺企业货源<h2 style="text-align:start;">二、线下各地产业带</h2>其实，疫情放开，芒果酱还是非常推荐跨境人去各地的产业带实地走访下，获得产品灵感的同时，说不定还能找到不错的供货商。许多大卖家为了获得货源优势，甚至会搬到产业带集中的地区进行办公。这也是跨境电商发展最快的地区都在产业带附近的缘由。还不知道要做什么类目，以下三个地区货源较为丰富，可以跑一跑。（1）广东：服装、箱包、鞋子、袜子、玩具、化妆品、小家电、3C电子货源地（2）福建：服装、玩具、鞋子、家居装饰、钟表等类目货源地（3）浙江：服装、鞋子、家纺、玩具、饰品等类目货源地已经有明确的类目方向的，就可以根据不同类目去逛。1、服装做服装的卖家有4个地方，芒果酱强烈推荐去。女装云集的广州，有做成熟的中高端服装的白马服装批发市场，也有做中端女装的十三行，还有做中低端的沙河。除了广州，还可以去虎门走走，款式多也比较新。如果青睐杭派女装，可以去浙江杭州四季青、意法、新中洲、常青服装批发市场看看。浙江宁波的服装也很突出哦，可以去轻纺城和望湖市场看看。说到服装，福建石狮也拥有完整的服装产业体系，享有“中国休闲服装名城”的美誉。石狮的凤里镇还被命名为“中国童装名镇”。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20230223/a199a25c-9196-41d0-9fb8-af5eee258ecc.jpg"/>2、童装做童装的卖家，芒果酱建议去湖州织里、佛山东莞以及青岛即墨逛逛。织里童装占全国总市场的30%，但以中低端为主，60%的淘宝童装产自这里。相较而言，广州东莞的童装质量不错，价格也合理。东莞的富民童装批发城是华南地区最大的童装专业批发商场。此外，作为全国童装产值排名第三的青岛即墨，婴儿服做工质量都很不错。3、婴童用品如果专注于婴童用品，那一定要去福建泉州看看，那里已经形成了婴儿纸尿裤、玩具、童装、童鞋、儿童食品、箱包、文具等多个产业集群。4、箱包做箱包的卖家基本上去两个地方就够了，“中国皮具之都”广州狮岭和河北白沟。广州狮岭具有完整的箱包产业链，是许多高仿货的来源，品质较好。河北白沟被誉为“中国箱包之都”，那里的包包相对来说价格比较低，品质也较广州差些。当然除了这两个地方，浙江也有箱包产地，如浙江平湖就是“中国旅行箱之都”。又如义乌、海宁、苍南钱库都有箱包的生产基地，都可以去逛一逛。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20230223/c8667def-4ef9-4e4e-b03c-e4f5b37098b3.jpg"/>5、鞋类中国运动鞋最大生产基地在福建省晋江市，晋江的陈埭是全国最大的鞋产品生产、加工、贸易基地。女鞋就去成都武侯就对了，当然广东惠州也值得一逛，是大量品牌代工厂和生产小作坊的聚集地。去了惠州还可以顺便去东莞看看，东莞生产鞋子的工厂比较多，比较有名的有东莞厚街，聚集了大大小小的制鞋厂。&quot;浙江温州浙江温州江南皮革厂倒闭了……&quot;其实做低端走量的话，还可以去温州看看。6、灯具广东中山是“中国照明生产基地”，全国80%照明产品产自中山市的古镇，另外像江门、深圳、惠州等地也都有灯具市场。出了广东省，纵观全国，宁波余姚的梁弄镇在灯具方面也形成了完整的产业链，享有“中国灯具之乡”美誉。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20230223/0ea112c7-19d0-4de7-af4c-05cba06acec2.jpg"/>7、宠物食品河北南和是“中国宠物食品之乡”，南和的产量占到了全国宠物食品的60%，是全国最大的宠物食品生产基地。8、小家电广东顺德北滘是世界上配套最完善的小家电生产基地，还拥有完整的空调产业链和微波炉产业链。9、玩具玩具类目芒果酱推荐5个地方：广东澄海、福建晋江、义乌小商品市场、温州的桥下镇以及河北雄安。广东澄海的玩具产量占到全国25%，是“中国玩具礼品城”，生产的玩具科技含量高、制作工艺好。福建晋江的毛绒玩具、塑料玩具等都远销海外。温州永嘉桥下镇则主攻教学玩具，全国一半多的滑梯、秋千、跷跷板来自这里。而河北雄安，则主做毛绒玩具。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20230223/8291ea5e-936b-43a1-8989-1d5c238ae19c.jpg"/>10、家纺江苏南通家纺产业集聚，叠石桥就是家纺网销的天堂。做家纺品类的卖家必去！如果做窗帘类目的，可以去绍兴看看，窗帘产业已经形成一定规模。做地毯的卖家主要去天津就够了，是全国最重要的地毯产地和出口基地。11、化妆品广州是全国最大、最全的化妆品生产基地，此外珠海、中山、东莞、惠州、深圳等地也有较多化妆品加工厂。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20230223/0bcd015c-6fb6-4f2d-bdde-30923037b264.jpg"/>12、饰品义乌小商品市场绝对是跨境卖家的天堂，轻小件的饰品很适合一件代发，是许多无货源卖家的起点。13、3C电子做电子产品基本深圳、广州、东莞三地足够满足做跨境电商的需求。14、不锈钢用品家居类的不锈钢用品产地大多集中在广东云浮新兴县、广东揭阳以及河北兴华。15、吉他鄌郚镇是“中国电声乐器产业基地”，电吉他的出口份额占到了全国的三分之一，这个小众类目也有大卖家在做。另外，像假发、袜子、化妆刷、渔具、家居装饰、钟表等细分类目的产业带信息可扫码添加小编领取“跨境货源网站&amp;产业带”表，表格内容不断更新增加中。

口罩时代貌似已经过去，今年开春小编最大的感触是大家对搞钱都充满了无限热情。

一件代发大卖供应链揭秘！线上线下货源全盘点！-跨境知道

一件代发大卖供应链揭秘！线上线下货源全盘点！

疫情对于外贸业务员来说，是危还是机？陈总用实际行动，给出了他的答案。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20230223/de6695cb-533e-4153-ac72-9940eca295fd.jpg"/>从2021年7月开始转型做Ozon，用一年半时间将店铺销售额冲刺到近千万人民币，期间历经俄乌战争爆发、经济制裁、卢布贬值等负面事件。不仅实现店群数量的扩张、团队的搭建，还将整个项目维持到盈利状态。陈总的成功经验，对于传统外贸人想要转型做跨境，以及想做Ozon的卖家来说，都极具借鉴意义。小编就采访干货整理如下：1.如何从外贸转型跨境？2.如何从1个店铺做到了30个？3.如何看待Ozon未来的前景？4.什么样的卖家适合做Ozon？5.2023新卖家做Ozon，如何快速起店？2023年Ozon官方公开表示将重点扶持中国卖家，现在入驻正当时！<h2 style="text-align: start;">01&nbsp;如何从外贸转型跨境？</h2>我家离俄罗斯比较近，家里人也都在俄罗斯做生意，我也在俄罗斯读的大学。基于俄语方面的优势，一毕业做的就是对俄的外贸业务。但受疫情影响，传统外贸生意不好，没有太好发展，我就考虑换平台和赛道。在找工作过程中，遇到了现在公司，做的是俄罗斯本土市场，对小语种有限制，正在启动跨境新项目。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20230223/b9f912a8-97d1-4321-a680-6e96c4633d11.jpg"/>所以，最开始做Ozon算是被动选择，公司相信我，给我一个完全不懂的小白机会，他们看到了俄罗斯零售市场的机会。而我选择相信他们，并付诸了努力。但随着我一点点摸索，不断深究下去，越发觉得跨境电商真的很不错，前景很好。<h2 style="text-align: start;">02&nbsp;如何从1个店铺做到了30个？</h2>刚开始做的时候，大家都不太懂怎么运营，觉得零售先要把流量冲起来，就依靠传统外贸经验选了一些品去卖。一周时间，我们的第一个店铺就开始每日稳定出单了。半个月后，我们就又开了6个店铺。当时定的是店群模式，我们认为要快速去复制。过了一个多月，就开到了10个店铺。21年年底，总共有18个店铺。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20230223/a53eeffd-16ca-4306-b8ad-d8e4e80b1c61.jpg"/>22年，Ozon出台了SKU刊登数量限制以及自动隐藏不出单的商品信息规则后，我们的扩张速度就放缓了，无脑铺货的意义不大了。现在我们一共有30个店铺，主要做鞋服箱包时尚类产品。1个店铺最多的时候，1天出到了1000多单。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20230223/cabc5a8c-56c6-4e50-923a-1a25209f1df3.jpg"/>刚开始做的时候，其实各个端口都需要自己跟进。但是当团队搭建起来，运营把我教的流程、方法学会后，这块定任务目标就行。现在花精力比较大的还是在配货发货，今年的重点也会在产品供应链的整合方面。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20230223/1aa95fa5-d6f1-4f12-a084-9c893580a62f.jpg"/>外贸公司原有的供应链资源都集中在B端客户群上，不太匹配得上。我们主要还是靠一件代发来测款和开发新品，当确定某个类目市场潜力不错后，就会深入挖掘这种产品整个类目的供应链，包括工厂。当然也有靠1688选品代发的货，两者结合起来做。<h2 style="text-align: start;">03&nbsp;如何看待Ozon未来的前景？</h2>首先，俄罗斯联邦的体量很大。Ozon平台一直在发展和进步，不断开拓他的市场领域。目前，他已经在开发白俄和其他前苏联国家的海外仓。Ozon未来不只是说俄罗斯市场，白俄、格鲁吉亚等都会被纳入，平台的增速很快。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20230223/636ee919-32a1-4a90-810b-13c4a47046e6.jpg"/>第二，站在市场需求方面，俄罗斯包括白俄这些前苏联国家，他们轻工业的需求是绝对不会断的。从电商市场发展的趋势来讲，流量也只会越来越大。目前俄罗斯电商的普及率并不高，包括配套的服务、物流都有很大的发展空间，还处于初级阶段。他们极有可能像中国一样，经过非典等疫情影响后，电商市场获得极大的发展。而Ozon也极有可能像淘宝一样，在当地获得较多用户群体。第三，Ozon今年向中国卖家抛出了橄榄枝。官方表示：欧美品牌的撤离，将是中国卖家入驻俄罗斯市场极大的机会。Ozon Global已经推出了从中国到俄罗斯的便捷式集成物流服务，将海外履约时间缩短了近一半。<h2 style="text-align: start;">04&nbsp;什么样的卖家适合做Ozon？</h2>其实相对来说，所有的平台里，Ozon平台还是最容易做的，风险也小一点。前期就算你什么都不懂，任何东西都没有，你做这个平台也比其他平台容易出单，利润会高，能有机会赚到钱。当然有供应链资源，以及有跨境电商经验的人就非常推荐做了。<h2 style="text-align: start;">05&nbsp;2023新卖家做Ozon，如何快速起店？</h2>先定好类目很关键，一定要找一个能持续发展和更换产品的类目。上品上得杂很难推起来，店铺很容易废掉。我们现在起新店的流程都这样：先定好一个类目，比如男士运动鞋。那这个新店铺的500SKU我全部上男士运动鞋，然后在这个店铺里不断去更新、换品。有流量就留着这个品，没流量就换掉它。换到500SKU都有流量了，再看它的转化。出单的品留着，不出单的品再替换掉。这样一步步去进行优化，不像之前无限上品，上完有效果就优化下，没效果就扔那不管了。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20230223/0cc13ebe-69f8-4482-be33-b08022b9e13d.jpg"/>除了选品以外，采购、发货也很重要。要把配货发货的准确率提上来，发货时效和物流渠道一定要确认好。当然，在整个过程中，ERP工具是必备的。ERP工具大大节省了我店铺运营时间，给了我快速扩张的底气。

疫情对于外贸业务员来说，是危还是机？

从0做Ozon1年半，年销售额近千万元：Ozon大卖分享-跨境知道

从0做Ozon1年半，年销售额近千万元：Ozon大卖分享

一年之计在于春！今年开春，专注搞钱的氛围异常浓郁！Temu率先炸出上线加拿大站点的重磅举措。继美国站点的成功运营后，拼多多海外项目Temu加快攻城略地进度，进军北美。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20230210/c0fad17c-fe18-477d-83d3-89f07965d215.jpg"/>据消息称，当前Temu平台的过半商品已同步在加拿大站点开始测试。“一店卖全球”的意思是店铺评分达标的会直接同步，不用卖家额外操作，已同步的商品则会有新一轮的增量市场流量加成。<h2>01&nbsp;Temu美国站点有多成功？</h2>去年9月初，Temu在美国站点正式上线。仅用了半个月时间，就成功登顶美国Google Play购物类软件下载榜第一。11月，Temu超越亚马逊、SHEIN和沃尔玛，夺得美国iOS应用商店所有应用下载榜榜首，并延续至今。根据SensorTower的最新统计，截至今年1月底，Temu全球下载量接近2000万次，北美地区的用户贡献了90%以上。<h2>02&nbsp;Temu为什么二站选择加拿大？</h2>从基本面来看，加拿大站点有非常大概率成功复制美国站点经验。<h3>（1）电商渗透率高</h3>加拿大——全球第十大电商市场，与美国同为北美地区的主要国家，但加拿大的影响力已经开始辐射欧洲及泛亚地区。有数据机构调研显示，2020年加拿大电商市场进入快速增长期，零售电商销售额飙涨75%，增速全球排名第二，远超美国及全球增速。2022年Temu网购用户约为2830万人，占总人口的比例达到76.36%。横向对比中国，同时期的网购人口占比约为81.6%，美国则约为77.6%。加拿大不相上下。机构预测，加拿大将在2025年突破千亿美元大关。<h3>（2）&nbsp;地缘优势</h3>潜力巨大的加拿大，在地理位置、经济水平和消费习惯等各个维度与美国都非常接近，非常便于Temu复制美国的经验。特别是地理位置，非常有利于减轻因扩张而受到的供应链端压力。以亚马逊为例，加拿大渥太华兴建的物流配送中心可以覆盖支持加拿大南部部分地区以及美国北部部分地区。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20230210/832bdf22-243b-4e37-8910-a491bd801b44.jpg"/><h3>（3）快时尚占比高</h3>数据显示，2022年加拿大线上销售额排名首位的是时尚类产品，达到了101.4亿美元，较排第二的消费电子品类高出近25亿美元。快时尚品类产品复购率高，活跃用户规模大，这与Temu的定位完美吻合。走薄利多销的“砍一刀”模式，非常适合在快时尚品类施展拳脚。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20230210/22a5525f-a73b-472d-9e5f-13d61f1b56e8.jpg"/><h2>03&nbsp;Temu适合什么样的卖家入驻？</h2>Temu采用的是卖家供货模式，非常适合有货源优势，且电商运营精力不足的卖家。卖家上品后，发货至国内仓即可，并不存在广告运营投入等。广东省内卖家还能选择一件代发“JIT模式”，不存在囤货压力。0佣金，0扣点，售卖满1000元后，转1000元货款作为店铺保证金即可。仓储费用平台承担，运营费用平台承担。以销定结，消费者确认签收第二天就结算。平台多上站点，对于卖家来说即增加更多流量入口，不需要额外开店。平台会根据店铺评分对产品信息进行多站点的同步。<h3>入驻要求</h3>a.具有开发设计、生产拍摄的团队和能力;b.能够保障产能、产品质量、且生产和库存稳定的源头工厂或贸易商;c.具有跨境电商平台经验的优先、具有独立站经验的优先;d.有北美市场的经验供应商优先。这种类Shein的模式，正在被越来越多的平台所借鉴。比如，速卖通上线的“全托管店铺”。芒果店长也将于近期上线支持速卖通“全托管店铺”的产品刊登。感兴趣的卖家，敬请保持关注！

一年之计在于春！今年开春，专注搞钱的氛围异常浓郁！Temu率先炸出上线加拿大站点的重磅举措。继美国站点的成功运营后，拼多多海外项目Temu加快攻城略地进度，进军北美。

 Temu美国站点有多成功？Temu适合什么样的卖家入驻？-跨境知道

拼多多跨境Temu上线加拿大站点，0元入驻通道已开启！

在2022年，速卖通经历过重整后，将继续扬帆起航啦。速卖通已将重点放在了跨境业务上面，并在一年内新增了400多个年销售额大于100万美金的大卖家，出海势头非常强劲。众所周知的是，速卖通的入驻门槛相对较高，而小编为了让大家在速卖通入驻这个环节少走弯路，下面就为大家奉上整理好的入驻资料、流程以及注意事项。<h2 style="text-align:start;">一、入驻速卖通需要哪些资料？</h2>1.首先准备三个号，第一个是手机号，第一个是邮箱账号，第三个是法人支付宝账号。2.其次准备两张照片，一张是营业执照，另一张是法人身份证正反面。4.最后是商标证明。（授权点需要提供授权书）5.卖家若拥有或代理品牌，需要经营品牌官方店、专卖店或专营店时，还需额外提供三份复印件，包括企业税务登记证复印件（国税、地税均可）、组织机构代码证复印件、银行开户许可证复印件。<h2 style="text-align:start;">二、入驻速卖通的流程怎么走？</h2>第一步：在速卖通官网点击“加入速卖通”，或私信芒果店长获取官方入驻通道。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20230213/8838e9f1-fd15-4ebf-8bd2-35718b0f7538.jpg"/>第二步：根据提示填写注册账号的信息，包括公司注册地所在国家、邮箱、登陆密码、手机号码。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20230213/e837a872-0bb8-459e-a116-2c35d2511da0.jpg"/>1.公司注册地所在国家默认为“中国（大陆）”，可根据营业执照注册地进行更改，但注册后就不可再更改国家了。2.邮箱将会作为店铺的登陆账号，建议卖家将邮箱和密码复制到备忘录里面。3.一个手机号最多可以获得6家店铺。第三步：系统会向邮箱和手机发送验证码，请卖家注意查收并完成验证。第四步：完善企业信息，包括币种选择和企业认证。1.币种选择有人民币和美元这两种类型，建议资深卖家选择美元，以规避汇率波动带来的风险；建议新手卖家暂时先选择人民币，等后期熟悉后再更换为美元。2.两种认证方式中，&quot;自行填报入驻信息并通过企业法人授权认证&quot;这种方式相对更加简便。3.一个企业仅支持认证6个速卖通账号。第五步：完善法人个人信息。1.选择“登录法人实名支付宝账号”，扫码进行授权，即可自动同步支付宝里的个人信息。2.法人身份证正反面照片为必填项，股东和联系人信息为选填项。第六步：等待信息审核。信息审核需要15~30分钟左右，请各位卖家耐心等待，并注意查看审核结果。第七步：选择经营大类。1.卖家需要明确店铺未来经营的商品的所属类目，若是不清楚商品的经营大类，请自行查看类目表或咨询客服。2.经营大类选择完成后，卖家即可缴纳保证金。第八步：申请品牌授权+添加商标。卖家可先试着搜索品牌，若能搜索到需要添加的商标，可直接授权，若是未搜索到，可“添加新品牌”。<h2 style="text-align:start;">三、入驻速卖通有哪些注意事项或建议？</h2>1.个体工商户或企业均可入驻，但不支持个人卖家。2.入驻时需缴纳技术服务年费（保证金），具体费用与经营大类挂钩。都说一年之计在于春，那些对速卖通有兴趣的卖家们，请收好这份速卖通入驻指南，并抓紧时间行动起来吧！

在2022年，速卖通经历过重整后，将继续扬帆起航啦。速卖通已将重点放在了跨境业务上面，并在一年内新增了400多个年销售额大于100万美金的大卖家，出海势头非常强劲。

2023速卖通入驻指南，资料、流程、注意事项悉数奉上！-跨境知道

2023速卖通入驻指南，资料、流程、注意事项悉数奉上！

在过去的一年里，我国跨境电商行业虽然经历了大风大浪，但是仍然创下了佳绩，让卖家们士气大涨。这时候正是“乘胜追击”的好时候啊，这不，各项跨境电商有关的利好政策也纷纷出炉啦，为2023年跨境电商行业的持续发展增添了一份动力！<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20230207/c9ce8b40-f4c5-471b-94c2-2e196fe5d03a.jpg"/>下面我们就来一起看看，2022年跨境电商创下了哪些佳绩？2023年又有哪些利好政策呢？<h2>一、2022我国跨境电商稳定增长，再创佳绩</h2><h3>1、2022年我国跨境电商进出口额2.11万亿，同比增9.8%</h3>据海关数据统计，2022年我国跨境电商进出口（含B2B）2.11万亿元，同比增长9.8%。其中，出口1.55万亿元，同比增长11.7%，进口0.56万亿元，同比增长4.9%。事实上，我国的跨境电商进出口额在2022年处于稳步增长的状态，在未来还将展现出更强大的活力，这些数据给更多的跨境电商卖家带来了出海的信心，给更多跨境相关的企业带来了底气。<h3>2、2022年中国跨境贸易人民币交易额增长37%</h3>据商务部表示，2022年中国实施跨境贸易的人民币交易量增长了约37%，达到7.92万亿元人民币。小编认为，随着我国同其他国家的跨境贸易业务不断增多，跨境人民币的优化和完善也随之提上了日程。跨境人民币可以解决很多外汇结算的麻烦，不仅可以降低汇损风险、节约货币兑换成本，还可以提升资金周转速度。只要跨境卖家了解到其中带来的福利，自然会有更多人使用跨境人民币进行交易。<h2>二、2023扶持力度加大，更多利好政策出炉</h2><h3>1、出口商品退运可实现“零税负”</h3>退换货一直是跨境卖家不愿处理的大麻烦，对于那些价值不高的商品，大部分卖家都会选择用优惠与买家协商，或者让电商平台、第三方海外仓、服务商等协助处理或销毁；但对于那些价值较高的产品，卖家不得不考虑退回国内，若是在以前的话，卖家除了要承担运费，还需要承担一笔税费，由此导致了非常高的成本费。不过新政策的出现，给各位跨境卖家带来了转机。近期，财政部、海关总署、税务总局发布了关于跨境电子商务出口退运商品税收政策的公告，该公告向我们传递了以下信息。1.该项政策针对于滞销、退货，需要原状退回的商品。2.该项政策明确规定了时间限制，商品退回时间在自出口之日起6个月内。3.该项政策不包含食品在内。4.对于符合以上条件的商品，免征进口关税和进口环节增值税、消费税。5.对于符合以上条件的商品，退还出口时已征收的出口关税；出口时已征收的增值税、消费税，将按照内销货物发生退货有关税收规定执行。6.对于保税跨境贸易电子商务项下的商品，由海关特殊监管区域或保税物流中心(B型)出区离境之日起6个月内退运至境内区外。<h3>2、《2022-2023年度中央外经贸发展专项资金（跨境电子商务企业扶持项目）管理办法》</h3>该项政策于2022年提出，在2023年也适用。主要是为独立站及相关企业提供了资金支持和福利。1.跨境电商独立站建设项目：对于拥有自主品牌且独立站上年跨境交易额超过2000万元（含）人民币的企业，将会获得20万元的补助，超过5000万元人民币将会获得50万元的补助。2.跨境电商公共海外仓建设项目：对于符合条件的公共海外仓项目，单个海外仓将获得50万元的补助，单家企业最高可获得年度扶持资金200万元。3.跨境电商综合服务平台建设项目：对自有线上跨境电商综合服务平台，上年服务厦门企业超5家（含）且被服务企业通过平台的外销收入超5亿元（含）人民币的企业，将会收到20万元的奖励。4.跨境电商集货仓建设项目：集货仓运营主体若在上年集货仓跨境收入超过1亿元（含）、3亿元（含）、5亿元（含）人民币，将分别获得50万元、100万元、200万元年度奖励。<h3>3、乌鲁木齐跨境电商综试区开启“陆空多式联运”新模式</h3>乌鲁木齐跨境电商综合试验区正式开启了一种新模式，叫做跨境电商“陆空多式联运”，货物在在乌鲁木齐综合保税区完成集拼集运，由新疆首架跨境电商全货机负责运输，从乌鲁木齐地窝堡国际机场起航，飞往哈萨克斯坦阿克托别，借跨境电商平台开拓海外市场。在2023年，随着疫情防控的放开，各项利好政策的出台，跨境电商市场呈现出一派欣欣向荣的景象，都说时势造英雄，此时入局正是时候，大家如果看准了这个行业，那就大胆地加入吧！

在过去的一年里，我国跨境电商行业虽然经历了大风大浪，但是仍然创下了佳绩，让卖家们士气大涨。这时候正是“乘胜追击”的好时候啊，这不，各项跨境电商有关的利好政策也纷纷出炉啦，为2023年跨境电商行业的持续发展增添了一份动力！

在过去的一年里，我国跨境电商行业虽然经历了大风大浪，但是仍然创下了佳绩，让卖家们士气大涨。这时候正是“乘胜追击”的好时候啊，这不，各项跨境电商有关的利好政策也纷纷出炉啦，为2023年跨境电商行业的持续

2023更多利好政策出炉出口商品退运可实现“零税负”！-跨境知道

2023更多利好政策出炉出口商品退运可实现“零税负”！

随着疫情的放开，经济的复苏，2023年的跨境电商行情还是非常值得大家期待。 <img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20230109/ffc3969c-4c9a-44a0-bda2-de631b7410f6.jpg"/> 那么问题来了，这么多跨境平台，哪些平台值得大家在2023年投入去做？在准备大干特干之前，选平台是第一要务！本期内容为大家盘点清楚，2023年哪些跨境平台值得做？<h3 style="text-align:start;">一、TikTok</h3>字节跳动推出的TikTok，即海外版抖音，在全球下载量屡登第一的背景下，也加快了电商化进程。国内的抖音已经内卷严重，但放眼全球，TikTok的直播带货尚蓝海一片。从TikTok上线的众多站点中，东南亚、美国都是非常不错的选择。但入驻有一定门槛，且有保证金机制。 不擅长做视频，想纯卖货的卖家可以通过达人带货来做TikTok。 2023年，TikTok的GMV目标要比2022年增长10倍！绝对值得期待！<h3 style="text-align:start;">二、亚马逊</h3>亚马逊，跨境电商平台中的老大，在全球有17个国家站点。作为一家美国公司，亚马逊上美国卖家最多，而中国卖家的市场份额约占30%左右。由于平台对注册流程、产品品质都有着严格的标准规范，亚马逊对跨境卖家的运营专业度有一定要求。如果对平台没有一定了解，容易因违规行为而被封店。卖家反馈：对比其他平台，亚马逊出单量及产品利润都很不错。亚马逊适合有货源、有一定跨境电商运营经验的卖家，前期投入相对较高，开广告或是必备。<h3 style="text-align:start;">三、速卖通</h3>阿里巴巴打造的跨境电商平台，有“国际版淘宝”称号。活跃买家遍布全球230个国家和地区，速卖通app海外下载量已超6亿。速卖通重点国家分别为：俄罗斯、法国、西班牙、英国、巴西、加拿大、澳大利亚、以色列、乌克兰，其中俄罗斯为重要国家，预计2023年会达到250亿美金，增速有45%。速卖通店铺的保证金1万元起步，相对来说做速卖通店群的成本较高。推荐投入预算高，有供应链优势的卖家去做。<h3 style="text-align:start;">四、Ozon</h3>Ozon，被誉为“俄版亚马逊”，成立于1998年，是俄罗斯唯一上市的B2C电商平台，也是俄罗斯最大综合性电商平台。Ozon占俄罗斯电商市场份额的62%，GMV增长率为144%。俄罗斯互联网用户1亿，互联网覆盖率高达85%，Ozon日均UV达到了5.76万。Ozon拥有俄罗斯电商行业最完善的物流设施，为俄罗斯买家提供11个时区的门到门配送服务。Ozon计划在2024年吸引超过10万名中国卖家入驻，并将来自中国卖家的营业额提高10倍。可以看出，Ozon平台在未来2年将迎来快速发展。目前入驻门槛相对较低，推荐新手卖家入局。<h3 style="text-align:start;">五、Shopee</h3>Shopee是东南亚最受欢迎的电商平台，常年霸榜购物类APP下载量第一。纯小白卖家想做跨境，推荐先从Shopee入手，平台运营规则简单，易上手。主攻东南亚市场，文化相近，选品比较容易。但有卖家反馈，Shopee上商品售价普遍较低，在选品过程中要注重差异化。2023年，随着Shopee3000保证金制度的落地，一部分卖家将退出平台。对于继续做Shopee的卖家来说，店铺的流量将更为充足。<h3 style="text-align:start;">六、Lazada</h3>Lazada是阿里巴巴推出的东南亚电商平台，目标市场在印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。Lazada和Shopee的区别，简单来说，一个注重天猫店，一个类似淘宝店。Lazada对商城旗舰店的流量扶持很大，平台上的产品品质和价格也会相对高些。在阿里重构全球电商版图后，速卖通主打跨境，Lazada则主攻本土。因此，品牌卖家想做东南亚市场，Lazada是不错的选择。<h3 style="text-align:start;">七、Temu</h3>Temu是拼多多在北美上线的跨境电商平台，口号是“Team Up，Price Down”。显然，Temu延续了拼多多国内的发展战略，用低价折扣吸引海外用户下单，且在短期内获得了不错的成果。目前Temu招募的卖家属于供货商角色，卖家只负责上品，商品能不能被呈现到前端，由买手说了算。商品售出后，以固定供货价跟平台结算。有囤货模式和不用囤货的JIT模式，广东省内卖家建议走JIT模式，轻资产上手。Temu比较适合国内转跨境的卖家来做，特别是工厂型卖家。<h3 style="text-align:start;">八、Jumia</h3>非洲第一电商平台Jumia，具有极大的发展潜力，2019年在美国纽交所完成了上市。非洲拥有13亿人口，5.23亿互联网用户，平均年龄在19.4岁。卖家反馈，非洲的经济发展速度非常快，年轻人居多，且大多具有超前消费的意识。如果欧美国家的消费者注重产品品质，那么非洲现阶段更看重价格。Jumia的入驻门槛较低，也没有保证金机制，个人新手卖家也可以做。有供应链优势的卖家可以囤货到官方海外仓，平台的物流、回款等机制都非常完善。<h3 style="text-align:start;">九、Wish</h3>2020年前，Wish一直作为三大跨境电商平台之一被老卖家所青睐。Temu上线之前，Wish素来有美版拼多多称号。由此可见，Wish上卖家要低价才能有优势。2022年，Wish战略转型，通过品牌重塑计划，让平台获得了更多流量。卖家反馈：Wish的单量开始回涨，且利润也有所提升。Wish目前处于邀约制状态，有一定入驻要求，推荐老卖家在2023年可以多开店铺做店群。<h3 style="text-align:start;">十、美客多</h3>美客多成立于1999年，是拉美最大的本土电商平台，覆盖拉美地区18个国家，月访客量最高6.42亿。拉美地区一共有33个国家，人口高达6.2亿。特别是巴西，这个国家占了拉美人口的1/3，电商份额的42%，如果想打开拉美地区市场，最好的起点是从巴西入手。美客多的入驻要求一直以来都不低，在爆火后一度一店难求。适合有跨境运营经验，最好能接受海外仓囤货的卖家去做。<h3 style="text-align:start;">十一、沃尔玛</h3>在北美区域，沃尔玛的电商销售额仅次于亚马逊，超越了eBay，稳居电商第二的宝座。沃尔玛在美国线下拥有接近4700多家店铺，而这些店铺都分布在美国不同地区人们的生活圈子内，所以沃尔玛的人流量集中，回头客居多。据沃尔玛发布的2022年财报数据显示，2022财年的全年营收为5728亿美元，其中电商业务占据了总营收的13%，电商净销售额达到732亿美元，同比增长11%，同前两年的收入相比，增幅达到90%，几乎翻了一倍。许多卖家对沃尔玛的印象一直是高不可攀，入驻要求高。但实际上，沃尔玛已经悄悄放低了入驻门槛，尝到第一波开放红利的卖家已经赚得盆满钵满。有跨境运营经验可以尝试做沃尔玛的店群。<h3 style="text-align:start;">十二、allegro</h3>波兰电商平台Allegro是东欧最大的拍卖网站，1999年由波兰人创立，被称为波兰版eBay。Allegro在波兰的电子商务零售市场占比高达57%，80%的受访者将Allegro平台视为电子商务购物的首选平台。Allegro在欧洲访问量较大的在线市场上排名第五，拥有超过12.5万位卖家，每月2100万注册用户和1700万访问客户。许多卖家反馈，Allegro上品后好出单。适合有跨境电商平台运营经验的卖家做。<h3 style="text-align:start;">十三、Joom</h3>做俄罗斯市场的除了速卖通、Ozon，就属Joom最多了。Joom成立于2016年，是近两年发展速度最快的电商平台之一。相对于老牌的电商平台，Joom的优势也比较明显，对新手卖家比较友好。平台无押金和其他费用，相对来说入局门槛会比较低。卖家不需要设置客服岗，节省很大时间。目前来说中国卖家比较少，竞争也相对小。推荐正在做俄罗斯市场想要拓多平台的卖家去做。以上就是芒果酱推荐的2023年值得做的跨境电商平台，欢迎大家在留言区进行补充和讨论~

随着疫情的放开，经济的复苏，2023年的跨境电商行情还是非常值得大家期待。

2023年，做哪个跨境电商平台比较好？-跨境知道

2023年，做哪个跨境电商平台比较好？

2023年离我们越来越近了，海内外的消费者都在忙着置办年货、挑选新年礼物。例如在俄罗斯，根据Ozon跨境贸易部门的计算，2022年12月国际卖家的营业额比去年同期增长了6倍。临近新年，正是促销旺季，本该是广大跨境卖家大展身手的时候，但是近期小羊人增多，导致不少卖家变得手足无措，周围的同事和工厂的工人在不断地“消失”，卖家发不出去货，消费者又一再催促，整得大家都举步维艰。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221228/995a29a5-0458-4897-83a6-4b1c6fcb67be.jpg"/><img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221228/fd7d872e-6e59-4a43-8b36-7c09326a0f96.jpg"/>针对各位卖家现在遇到的困境，小编给大家整理出了以下几个方法，希望能缓解各位卖家打包发货的压力，并提升客服效率。<h2 style="text-align:start;">一、协调打包发货</h2><h3 style="text-align:start;">1、启动备用库存</h3>为了应对不时之需，一些卖家会准备一部分存货，还有就是今年春节将近，不少卖家为春节提前准备了一批货，都可以先拿来应急，等到情况好转再补货。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221228/fecd8b2d-4896-4b7b-b835-f06d3bcd3cbd.jpg"/><h3 style="text-align:start;">2、找货代打包发货</h3>当卖家自己忙不过来的时候，找货代或许能够解了卖家的燃眉之急。大部分靠谱的货代公司都能帮卖家完成打包、贴面单、送货等流程，可以有效地提升发货和运输的效率。卖家如果需要安全可靠的代打包服务商，可以使用“芒果打包”，该功能现支持Shopee和Lazada平台，后续还会上线其他平台，为更多卖家提供打包、贴单、送仓等一站式服务。<h2 style="text-align:start;">二、更改店铺设置</h2><h3 style="text-align:start;">1、设置预售</h3>大部分的电商平台都有预售功能，卖家可以设置一个开始销售的时间，在此之前可接受消费者的预定，等到了这个时间再开始正式销售，可以为卖家提供一个缓冲时间，用以弥补库存空缺。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221228/9042994b-ad37-445e-bc4c-8301be6d28a4.jpg"/>Tips：在亚马逊平台上，预售时间控制在30天以内，否则会导致listing消失，其他平台可自行了解相关规则。<h3 style="text-align:start;">2、设置延长“发货时间”和“运输时间”</h3>卖家需要清点现有库存，估计一下能够支撑多少时间，并根据工厂的发货现状合理地延长“发货时间”；根据物流商的运输现状合理地延长“运输时间”。<h2 style="text-align:start;">三、优化客服工作</h2><h3 style="text-align:start;">1、安抚好消费者情绪</h3>卖家需要向消费者将迟迟无法发货的原因解释清楚，并及时与客户沟通商品的最新情况，必要时可向买家承诺一个恢复发货的时期，以便于赢得消费者的信赖。<h3 style="text-align:start;">2、设置好自动回复模板</h3>若是咨询人数较多时，卖家可能没办法及时回复，在这种情况下，卖家可以巧妙地运营跨境平台的自动回复功能。针对询问次数比较多的问题，卖家可提前设置好自动回复模板，系统就能自动解答大部分问题，帮卖家节约时间。<h3 style="text-align:start;">3、启用平台客户服务</h3>很多跨境电商平台都有推出客户服务，协助卖家做好客服工作。例如亚马逊客户服务(CSBA)，可以用当地语言为消费者提供全天候的客户服务，只是需要收取服务费，但有一定期限的免费试用，卖家可自行把握。现在处于特殊时期，大家有些慌乱是正常的，不过各位卖家还是要及时调整状态，采取有用的措施来处理好发货以及客服工作中遇到的难题，才能在新年促销活动中创下佳绩并挺进爆单的“决赛圈”。

2023年离我们越来越近了，海内外的消费者都在忙着置办年货、挑选新年礼物。例如在俄罗斯，根据Ozon跨境贸易部门的计算，2022年12月国际卖家的营业额比去年同期增长了6倍。

特殊时期遇上新年，跨境卖家如何提升运营效率并挺进“决赛圈”？-跨境知道

特殊时期遇上新年，跨境卖家如何提升运营效率并挺进“决赛圈”？

圣诞节在西方国家是一个非常受欢迎的节日，相当于我国的春节。各家各户为了欢度圣诞节，每年都会在亚马逊平台上提前购置不少的节日商品。下面小编就带大家来看看，2022年的圣诞节，又有哪些商品在亚马逊上面成为了爆款呢？<h2 style="text-align:start;">一、圣诞树</h2>圣诞树是圣诞节最有名的庆祝传统之一，几乎每个西方家庭都会买上一棵。各种款式的圣诞树每年在圣诞之前就销量大涨。今年在亚马逊上面的月搜索量达到了113.53%，月销量达到了50多万，商品的平均价格较高，大约在115元左右，因此它的月销售额非常高，达到了7785万之多。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221226/6ed233f0-f342-4f34-aced-047e31a6ded6.jpg"/>图片来源：易芽<h2 style="text-align:start;">二、圣诞装饰品</h2>圣诞装饰品的月搜索量目前排名第一，商品平均价格一般不会太高，大约在28元左右，但月销量很高，达到了111多万。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221226/e1c6da44-7624-48bf-8859-bf6bef4a0d4e.jpg"/>圣诞装饰品分为室内的和室外的。室内的主要包括圣诞树上面的铃铛、雪花装饰品、串灯、挂球，以及圣诞窗户贴纸等等。室外的主要包括LED 户外串灯、闪灯、彩色灯泡等。<h2 style="text-align:start;">三、圣诞礼物</h2>在圣诞节这种欢乐的时刻，礼物自然是少不了的。在圣诞节到来之际，大家都会在网上购买一些礼物，用来送家人和朋友。圣诞礼物这个关键词在亚马逊上面近三个月增长率达到了75.87%，增长速度极快；并且圣诞礼物的月销量也非常高，达到了218万之多。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221226/81796e29-2182-4a7e-9990-2be528dbb38d.jpg"/>在圣诞礼物这个关键词下面，排名比较靠前的商品包括彩色LED灯、颈部和肩部放松器、浴盐、护手霜、眼罩、服装等等。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/26/1672024217758182000.png"/><h2>四、圣诞服饰</h2>过圣诞节了，消费者们当然要买一些好看的毛衣、帽子、袜子、大衣、围巾等等，尤其是圣诞袜，也是圣诞节的传统之一，并且它的月搜索量环比增长率甚至高达231.57%，远超其他商品。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221226/8c78b066-84bc-42b6-908a-8c4704e5532e.jpg"/><h2 style="text-align:start;">五、圣诞元素小商品</h2>由于圣诞节的受欢迎程度非常之高，所以也衍生出来了不少的小商品，例如圣诞餐垫、圣诞日历、手机壳等等。现在圣诞节不仅仅是西方国家的传统节日，在全球各地都开始流行起来，也逐渐成为了各大跨境电商平台举办促销活动的绝好机会，为广大跨境卖家提供了商机，利用好节日的机会，就很有可能打造爆款哦~

圣诞节在西方国家是一个非常受欢迎的节日，相当于我国的春节。各家各户为了欢度圣诞节，每年都会在亚马逊平台上提前购置不少的节日商品。下面小编就带大家来看看，2022年的圣诞节，又有哪些商品在亚马逊上面成为了爆款呢？

圣诞节在西方国家是一个非常受欢迎的节日，相当于我国的春节。各家各户为了欢度圣诞节，每年都会在亚马逊平台上提前购置不少的节日商品。下面小编就带大家来看看，2022年的圣诞节，又有哪些商品在亚马逊上面成为

欢度圣诞！亚马逊这些节日商品成为了大爆款！-跨境知道

欢度圣诞！亚马逊这些节日商品成为了大爆款！

去年的12月我们有幸采访了韩总，他从VOVA跑路，切换Ozon赛道2个月，3个店铺的总销量就突破了1000单。1年过去了，我们再次连线韩总，听他谈谈这一年来Ozon的运营经验和心得。非常不巧的是，远在北京的韩总阳了！得的还是痛如刀割的BF7毒株！勤勉的韩总并没有在此期间就对店铺放任不管，而是紧抓病毒休战期间抓紧采购发货。 <img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221223/e8edcc73-d186-4dfc-9dd9-2ee2dc2576a3.jpg"/> 韩总概况： 毕业就跟着父亲一起干起了物流，从北京、广州等各大市场接大货发往海外。接触跨境电商后，抱着试水的心态做起了VOVA，从1家店铺扩大至25家，如果不是跑路，韩总表示应该还在做VOVA。VOVA最好的时候1个月做了数万美金的销售额，突如其来的跑路风波，让韩总在选平台方面变得异常谨慎。在众多平台中，韩总最终选择了Ozon，经营2个月时间，最多的一天出了将近80单，第一次回款就收到了120万卢布。之前分享了韩总刚做Ozon踩过的那些坑，放在今天对于新手卖家来说也还有一定参考意义。 <img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221223/34374219-c197-44bc-8200-b6baae87e10d.jpg"/> 刚开始做Ozon，第一次2个店铺一共回款了120万卢布，记得当时非常兴奋。但那个时候还没想到要把主要精力放到Ozon上面，VOVA做习惯了，不想做别的平台。现在回头想想，幸亏做了Ozon。大家在做跨境电商的时候，有精力的话还是去尝试下多平台，不至于出现一个平台拉垮，一整年白干的尴尬状态。就像VOVA跑路，要说亏也没有亏，只是前期赚的大部分都没了，浪费了一年时间。做Ozon最开始的时候，系统还不完善，后台刊登非常麻烦。幸亏芒果店长已经上线了Ozon刊登，我就天天跑芒果店长的QQ群里问，谁在上货，哪个大哥教教我，一个福建小哥就开始带我上品。刚开始我一天上2个，还这不对那不对的，搞得都没耐心了。刚开始平台的审核也非常慢，一等就是几天。但随着对Ozon平台越来越熟悉，刊登、采购、发货等一系列流程也变得很顺畅，到现在也做了1年了，一些经验分享给想做Ozon的卖家朋友。持不同意见的，大家可以在评论区交流。一、2023年，新手卖家还能不能做Ozon？假如自己有货源，肯定可以做。大家想做这个平台首先得想好卖什么东西，其次了解平台规则。重点考虑下一个店铺500SKU能上多少个产品，以及这个产品的利润空间大约是多少。如果利润算出来很低，那就不要做。&nbsp;二、Ozon未来的店铺运营方向，多上品还是多开店?应该多开店。在没有500 SKU刊登限制前，我就是通过大批量上品来搏概率。我的3个店平均上了2.6万的品，出单的品在1万多，剩下的1万多全部浪费了。现在一个新店只能上500 SKU，就一定要做店群了，靠一个店没什么意义了。建议走垂类和精细化，还要考虑是以价格优势来做，还是以产品质量优势来做，还是以获取流量的能力来做，要考虑我上的这个品确保能出单再上。产品的详情页也要进行优化，把刊登产品的评分提一提。三、一年做下来，在供应链方面有哪些积累？我在一家店采购多了，厂家帮我送货、退换货等都很方便。做生意熟了，拿货多采购价格也会低不少。发货时效性也好，一般我早上采购，当天上午都发出去了。有时候我一天下了一两百件衣服，广州那边的供货商就直接找个货拉拉帮我免费送到东莞仓。四、俄乌战争期间，店铺情况如何？俄乌战争期间很多人都不做了，我是觉得中国卖家一个月就这么点销售额，平台不会跑路，没必要担心。俄乌战争初期汇率波动，我们就找官方经理延期回款，并没有造成太多损失。打仗期间店铺生意也没有太大波动，就是打仗的话俄罗斯人花钱会精打细算些。如果做跨境怕这怕那，那还是别干了。也不要太在意一时的亏损，只要一直在做，总能赚回来。五、疫情对店铺有什么样的影响？今年的双十一是我第一次参与Ozon的双十一活动，单量比我预期出得多，前期没有做好备货，又遇上了广州疫情大爆发，导致一边不断有订单在下，另一边买不到货，最后只能把这些出单的链接归档了。虽然有一些遗憾，但不是大问题，其实做跨境重点只要抓到爆款，多争取出几个单，一些短期的亏损都能赚回来。选平台，重点看这个平台上品以后能不能出单，出单了有没有利润。平台操作上来讲的话，难也好简单也好，习惯了都一个样。韩总的经历对于新手卖家特别有借鉴意义，“从0到1”一定要耐心，不要因为一时的各种风险因素，就放弃不做。用韩总的话说，多出几个单就都赚回来了。最近小阳人不断增多，希望大家都能平安度过这个特殊时期~

去年的12月我们有幸采访了韩总，他从VOVA跑路，切换Ozon赛道2个月，3个店铺的总销量就突破了1000单。1年过去了，我们再次连线韩总，听他谈谈这一年来Ozon的运营经验和心得。

天选跨境人！1人做Ozon 1年，3店上架近8万品！-跨境知道

天选跨境人！1人做Ozon 1年，3店上架近8万品！

随着国内疫情防控进一步优化，“浙江将组织1万家企业出国参加经贸活动”这一话题也登上了热搜，这让不少跨境卖家都开始意识到，是时候出海做生意了！不过海外市场纷繁复杂，究竟哪些地区更有前景呢？<h2 style="text-align:start;">一、欧美市场</h2>主流平台：亚马逊、eBay、沃尔玛等欧美市场起步早，现在越趋于成熟，实力依旧非常强劲，但背后的竞争也非常激烈。<h3 style="text-align:start;">1、实力强劲</h3>欧美地区的互联网普及率和电商渗透率在全球都属于高水平，物流配送也非常便捷，为电商行业的发展提供了有力的保障。欧美地区的经济实力足够强，居民的消费水平高，消费者愿意为网购花费的时间和金钱自然也更多。值得一提的是，俄罗斯市场也给国内的卖家带来了不少的惊喜，2022年中俄贸易额一再创下新高，在前10个月甚至突破了1万亿元。在跨境电商领域，由于俄罗斯轻工业并不发达，更多的是依赖于进口，所以无论是速卖通还是Ozon，今年都取得了不俗的战绩。当然，国内卖家也获得了不少的福利，例如Ozon为中国卖家开通了合作伙伴物流，提升了配送效率。<h3 style="text-align:start;">2、竞争激烈</h3>在美国，亚马逊、eBay、沃尔玛等老牌平台依旧有着难以撼动的地位，现在又有Temu、TikTok Shop强势入驻，可以说是热火朝天，不仅平台之间，卖家之间的竞争也在不断加深。在欧洲市场，竞争也是不言而喻的。亚马逊、eBay是主流的跨境平台；还有一些具有本土优势平台，例如法国的Cdiscount和Fnac，德国的Kaufland，波兰的Allegro等等；当然也有一些后起之秀，例如阿里巴巴的速卖通、Lazada，还包括最近进军西班牙市场的Miravia。在俄罗斯市场，Ozon在深圳开设中国总部，预计在2024年将吸引超过10万名中国卖家入驻，卖家增多的同时，竞争也会随之而来。<h2 style="text-align:start;">二、东南亚市场</h2>主流平台：东南亚之前有Shopee和Lazada分庭抗礼，今年又有TikTok异军突起，在东南亚掀起了直播带货的潮流。东南亚的全球电商销售额增长速度位列第一，增长率达到20.6%，正是快速发展的时候。其特点如下所示。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221222/ce1741b5-3a2b-4fd1-81c3-24a64bf3315f.jpg"/><h3 style="text-align:start;">1、流量大</h3>东南亚的人口结构偏年轻化，不仅拥有世界上最大的网民群体，并且具有较高的互联网使用率，流量红利巨大。<h3 style="text-align:start;">2、利润空间小</h3>东南亚的消费水平较低，消费者更偏爱于低价和折扣商品，所以客单价比较低，卖家不仅难以提升利润空间，还容易陷入到价格战当中。<h2 style="text-align:start;">三、拉丁美洲市场</h2>主流平台：MercadoLivre、Americanas和Amazon等。拉丁美洲全球电商销售额增长速度稍微落后于于东南亚，但增长率达到20.4%，其发展速度也是不容小觑的。<h3 style="text-align:start;">1、蓝海优势明显</h3>拉丁美洲的制造业并不发达，很大程度依赖于进口，而且当地消费者非常青睐于中国制造的商品。例如近期义乌将不少的足球、球衣运送到巴西、阿根廷等国家。拉丁美洲的年轻群体也比较庞大，并且互联网渗透率高达70%，互联网普及率每年平均增长8%，社交媒体的使用频率较高，而且广告收费相对比较便宜。<h3 style="text-align:start;">2、物流配送较慢</h3>拉美地区的基础设施比较落后，清关速度也慢，物流效率较低，而且需要消耗不少的成本。<h2 style="text-align:start;">四、非洲市场</h2>主流平台：Jumia、Kilimall等非洲地区虽然现在稍落后于其他地方，但是它的潜力和发展空间非常大。<h3 style="text-align:start;">1、潜力巨大</h3>非洲大部分商品都是依赖于进口，当地人民对中国制造也很欢迎，近几年的互联网普及率和全球电商销售额也在不断地增长，最重要的是，目前非洲市场现在的平台不算多、卖家数量也相对较少，大部分品类都还是一片蓝海，成长空间非常大。<h3 style="text-align:start;">2、物流难题</h3>非洲的物流基础设施非常落后，物流供应链不够完善，尤其是最后一公里的配送，难度大、效率低，由于当地治安较差，货物容易出现丢失、破损等情况，配送难度非常大。总而言之，欧美市场趋于成熟、东南亚市场发展迅猛、拉丁美洲市场快速崛起、非洲市场潜力无限，这几个市场在2023年都存在着不少的商机，各位跨境卖家们，准备好出海做生意了吗？

随着国内疫情防控进一步优化，“浙江将组织1万家企业出国参加经贸活动”这一话题也登上了热搜，这让不少跨境卖家都开始意识到，是时候出海做生意了！

疫情防控迎来新局势，是时候出海做生意了，哪里适合做跨境电商？-跨境知道

疫情防控迎来新局势，是时候出海做生意了，哪里适合做跨境电商？

提及跨境电商，大部分率先联想到的是亚马逊、Shopee这样的主流跨境电商平台，但是许多跨境平台在2022年多次上调平台费用，许多卖家开始调转“船舵”，开往了独立站的“海域”。在独立站的领域，Shopify自然有一席之地。一些资深的独立站卖家对Shopify已经再熟悉不过了，但是对于其他卖家来说，Shopify依旧是个“迷”。不过看完下面这段内容后，大家就会对Shopify有一个初步的印象了。<h2 style="text-align:start;">一、Shopify是什么？</h2>用一句话来概括，Shopify就是一个支持用户自主管理在线商店的平台。卖家可以在这里搭建属于自己的跨境电商网站，开启打造国际品牌之路。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221128/7a4c9f27-a6d8-430d-95b8-033a922ce451.jpg"/><h2 style="text-align:start;">二、Shopify的特点有哪些？</h2><h3 style="text-align:start;">1、Shopify的优势</h3>1.Shopify建站操作简单。卖家就算是不具备编程能力，也可以采用卡片式操作，甚至还可以一键应用电商主题模板。2.Shopify拥有丰富的应用生态。各项功能相对齐全，提供了选品供应、客户管理、物流履约等，并且支持PayPal和国际信用卡等收款方式，卖家的运营过程也会变得更加顺畅。3.Shopify引流渠道比较多。对于很多独立站卖家来说，引流一直是一件非常麻烦的事。好在Shopify已经打通了Facebook、Google和TikTok等海外热门社交媒体，卖家的引流和拓客渠道也相对比较丰富。4.Shopify卖家相对更加自由。不用应对平台销售佣金涨价等问题，不会受到平台的限制。也就是说，卖家可以按照自己的想法打造一个独一无二的店铺，更容易提升品牌知名度，也更方便积累自己的客户池。<h3 style="text-align:start;">2、Shopify的劣势</h3>1.就算是Shopify已经提供了一些海外社媒渠道，但比起亚马逊这样的跨境平台，独立站卖家还是要花费更多的功夫和成本去做推广和引流。2.Shopify卖家虽然不用缴纳平台费用，但是需要缴纳0.5%-2%的交易费用，而且部分Shopify应用程序也是需要缴纳月费的，例如Oberlo每月4.9美元起，QuickBooks Commerce 库存管理每月99美元起。还有部分免费的应用程序也需要缴纳附加功能费，例如HubSpot CRM、SendinBlue、Klaviyo等。独立站很火，但是小编建议各位卖家不要盲目地往这片“海域”里面冲，除非是你能够确定Shopify的优势跟你想要的发展方向是一致的，并且你能够接受或者克服Shopify的劣势，那你是可以尝试的。一般来说，Shopify更适合于这一类卖家，他们有一定的电商经验，想要打造属于自己的品牌，货源充足又有足够的启动资金，如果有一个自己的团队就会更好了。

在独立站的领域，Shopify自然有一席之地。一些资深的独立站卖家对Shopify已经再熟悉不过了，但是对于其他卖家来说，Shopify依旧是个“迷”。不过看完下面这段内容后，大家就会对Shopify有一个初步的印象了。

在独立站的领域，Shopify自然有一席之地。一些资深的独立站卖家对Shopify已经再熟悉不过了，但是对于其他卖家来说，Shopify依旧是个“迷”。不过看完下面这段内容后，大家就会对Shopify

Shopify是什么？独立站Shopify优劣势有哪些？-跨境知道

独立站Shopify优劣势有哪些？更适合哪一类卖家？

2022年的亚马逊虽然波折不断，但毕竟一直稳坐全球最大的跨境电商平台的宝座，未来还是有利可图的，所以依旧有人对亚马逊充满了向往。那些已经打算在2023年入驻亚马逊的朋友们，可以开始准备起来啦！下面我们就一起来看一下，在2023年做亚马逊，当我们只考虑运营初期的费用，按照最低标准，卖家至少需要准备多少资金？一、获得店铺之前的准备费用1、注册费首先，入驻亚马逊需要公司营业执照，其办理费用大约在500元~1500元不等；其次，若是卖家自己在亚马逊平台走注册流程，是无需任何注册费的；若是我们以最低标准计算，则至少需要500元的注册费。2、平台费亚马逊的平台费用主要包括月服务费和佣金费用，具体收费标准如下。（1）月服务费亚马逊从2022年起就不再按站点收费,现在的月服务费标准为全站合计39.9美元，约合人民币278元。（2）销售佣金不同类目的销售佣金有所不同，比如设备配件的销售佣金为45%，背包、手提包和行李箱的销售佣金为15%，服装和配饰类目的销售佣金为17%，适用的最低销售佣金为每件0.3美元，如果需要更全的站点销售佣金价目表，可以在文章下方评论，小编看到后会私聊你。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221206/f1da8ca1-3042-489a-939d-356431fff861.jpg"/>假设卖家销售的产品是托特包，第一个月的销售额是2000元，那么需要缴纳的销售佣金为300元。平台费用=月服务费+销售佣金=278+300=578元3、提现费率不同的支付平台的提现费率有所不同，例如WorldFirst的提现费率为0.3%，Payoneer提现到国内费率为1.2%，PingPong为1%。若是卖家用WorldFirst提现，提现费用为6元。4、设备费卖家需要准备一台电脑和一个打印机，一般的电脑价格在3000~5000之间，一台小型打印机价格在500~1000之间，其他设备则根据卖家自身需求进行购买。若是我们以最低标准计算，则至少需要3500元。二、获得店铺之后的运营费用1、采购费采购费相对比较复杂，既要看卖家的货源渠道，又要看商品的类别，卖家需根据自身情况进行估算。小编以从1688采购托特包的无货源卖家为例，每个托特包的进货价大于在20~200之间。假设卖家采购的托特包价格为27元，第一个月采购10个托特包，则至少需要270元。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221206/7165d2cb-928b-4c8c-99e9-b966ab74d71f.jpg"/>2、物流费对于大部分亚马逊卖家来说，无非就是在自发货或者FBA这两种物流模式中选择，其费用如下所示。（1）自发货模式自发货模式主要分为以下三种方式：陆运、海运和空运，费用也从低到高，当然时效性也从慢到快。自发货模式相对较贵，卖家根据自身经济状况谨慎选择。以HECNY为例，500g的货物走陆运的话大约仅需60元不到的价格。（2）FBA模式亚马逊官方近期发布了一则公告，将从2023年起调整FBA的配送费用和仓储费用。a.配送费用FBA配送费用的标准划分采用了更加精细的重量分段，其物流出库费率平均上涨0.22美元。除了特殊大件以外，其他尺寸标准的发货重量将按照商品重量或体积重量的较大者来计算，这将会在一定程度上增加配送费用。假设一个托特包的商品重量为1.49磅，体积重量为1.51磅，那么每个托特包的配送费用为5.69美元，那么10个包包的配送费需要56.9美元，约合人民币396元。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221206/01a2d503-6b05-47f7-84b4-09f3891fd231.jpg"/>b.仓储费用除了标准尺寸商品的月度库存仓储费在10月至12月这个高峰期没有变化之外，整体的仓储费用都有上涨。变更之后，在1月至9月，标准尺寸商品的仓储费收费标准为每立方英尺0.83美元，大件商品的仓储费收费标准为每立方英尺0.53美元；在10月至12月，标准尺寸商品的仓储费收费标准为每立方英尺2.4美元，大件商品的仓储费收费标准为每立方英尺1.4美元。在运营初期，不建议卖家囤太多货在仓库里，等后面订单量增长起来后再依据运营情况来考虑这部分费用。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221206/2ac6601e-aade-49d1-b2b5-ccb2b650d523.jpg"/>3、广告费新手卖家在运营前期还是着重要熟悉平台规则和运营技巧，然后再投放广告。当然，卖家若是想要获得更多的流量，广告是必不可少的，也就需要支付更多的广告费用。广告费主要分为亚马逊站内的广告费和Facebook、Twitter、TikTok等站外平台的广告费，不过对于大部分卖家来说，涉及更多的是站内的广告费。例如 CPC 广告是点击付费，卖家自行设置愿意支付的最高竞价金额，竞价越有竞争力，就越容易被消费者看到。小编来给大家总结一下，按最低标准，资金=注册费+平台费+提现费用+设备费+采购费+物流费=500+578+6+3500+270+396=5250元。由于每个卖家选择的类目、物流方式、广告形式等都有所不一样，那么所需要的资金自然不同，大家还是要根据自己的实际情况估算启动资金，为来年的亚马逊运营做好准备！

2022年的亚马逊虽然波折不断，但毕竟一直稳坐全球最大的跨境电商平台的宝座，未来还是有利可图的，所以依旧有人对亚马逊充满了向往。

那些已经打算在2023年入驻亚马逊的朋友们，可以开始准备起来啦！

下面我们就一起来看一下，在2023年做亚马逊，当我们只考虑运营初期的费用，按照最低标准，卖家至少需要准备多少资金？

2022年的亚马逊虽然波折不断，但毕竟一直稳坐全球最大的跨境电商平台的宝座，未来还是有利可图的，所以依旧有人对亚马逊充满了向往。那些已经打算在2023年入驻亚马逊的朋友们，可以开始准备起来啦！

2023年做亚马逊，最低的起步资金需要多少？2023年做亚马逊需要多少资金投入？-跨境知道

打算在2023年做亚马逊，最低的起步资金需要多少？

目录全文1705字，预计阅读需3分钟左右。1. 这个类目卷吗？2. 哪些类目铺货铺得很凶？3. 蓝海指数怎么算？近日，Shopee炸出保证金机制，1月1日起，店铺没有缴纳3000元保证金的将不能销售产品。保证金机制直接提高了卖家的入局门槛，卖家群哀嚎一片。但不得不说，这一机制妥妥降低了平台的内卷度。许多卖家下店铺上品后却迟迟不出单，大概率是选品没做好。90%以上卖家选品靠感觉，而恰恰是没有跨境贸易经验的小白，很难通过感觉选出来的品实现爆单。其实，日出千单的店群大卖家都在通过科学的数据选品，而不是让员工按照感觉去上品。数据选品，才能将模糊的选品概念变成标准化、可复制的经验。后面，我们将通过选品系列给大家分享如何开展有效的数据选品，如何通过选品工具科学上品。第一期先教大家排雷，哪些类目千万别碰！除了官方说的禁售类目，我们从数据层面看看，哪些类目你上去就是被人当小白菜蹂躏。<h2>一、这个类目卷吗？</h2>Shopee官方每周会出具选品周报，但其中更多提到的是热销品、热销类目。新手用户如果跟着去盲目铺货，很容易踩到大佬的领域。一个非常卷的类目，上许多品都等于白费功夫，不出单其实在你铺这个类目开始就已经注定了！下面，芒果酱教大家如何去看一个类目的卷度。打开芒果店长选品工具→选择站点→行业分析→热销行业没定做什么类目的，直接选择店铺数量、有销量的产品数量。 <img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221208/77f369da-49a3-4210-b2a3-6e881abd4be5.jpg"/> 然后按店铺数量进行排序，可以看出哪些类目做的店铺比较多，比较卷。 <img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221208/8cd055b4-31a7-4e45-8745-03f26930aea6.jpg"/> 如12.1数据显示：居家生活下的其他类目、手工具组；保健下的口腔照护；手机平台与周边下的充电传输与转接设备；户外与运动用品下的登山、露营都有很多店铺在做，新手卖家尽量避开。顺便提一下，芒果选品工具上的数据是剔除了1元秒杀等无效数据，相对其他选品工具的话，数据更精简，也更准确。<h2>二、哪些类目铺货铺得很凶？</h2>哪些类目下产品数量已经很大？去做不是随便铺货就能出单了，至少你得找到同行还没铺过的款，或者你价格能做到比同行低。这些数据芒果店长的虾皮选品工具上都能看，入口还是跟上述一致。站点或类目下，按有销量的产品数量进行降序排列。 <img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221208/ca3f79e8-40a0-485f-8d4d-bd718b0c100a.jpg"/> 如图所示，手机保护壳、居家生活的手工具组、居家生活的其他、户外与运动用品的登山露营、户外与运动用品的钓鱼，卖家铺货铺的比较多。用这种方式可以很好地排雷。想要看更多数据可以上芒果店长的选品工具进行查看，你正在做或者想做的类目卷不卷，一看就明了。<h2>三、蓝海指数怎么算？</h2>高阶的运营都会通过计算蓝海指数，来判断一个类目有多卷。蓝海指数非常小，那么这个类目要小心了，避开！<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221208/c4559ece-08d4-4f80-8697-058ebf86705c.jpg"/> 蓝海指数计算公式：（近30天销售额/近30天总销售额）/（近30天销量/近30天总销量）我们可以通过芒果选品工具导出数据，计算2级类目以及3级类目的蓝海指数。怎么算？下面我们以女装为例。芒果选品工具→站点→行业分析→热销行业→女装<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221208/9535d92c-a3a8-4bbb-ac7d-7808281b6d14.jpg"/>指标选择：30天销量及30天销售额，导出后就可以进行二次加工计算了。 以女装下的丝袜为例（12月1日数据）：丝袜近30天销量：313344丝袜近30天销售额：60890841.51台币女装类目近30天销量总和：3829880女装类目近30天销售额总和：778589544.3台币丝袜的蓝海指数:(60890841.51/778589544.3)/(313344/3829880)≈0.96通过计算对比多个类目之间的蓝海指数，就能精准定位自己能做的类目。在保证金机制面前，芒果酱建议大家再最后搏一搏，说不定就出单了呢，你的店铺不出单，也许仅仅是因为选品不到位！以上就是关于Shopee类目数据排雷的全部内容，大家可以参考以上方法多去收集一些数据，用数据来判断这个类目可不可做。

许多卖家下店铺上品后却迟迟不出单，大概率是选品没做好。90%以上卖家选品靠感觉，而恰恰是没有跨境贸易经验的小白，很难通过感觉选出来的品实现爆单。

其实，日出千单的店群大卖家都在通过科学的数据选品，而不是让员工按照感觉去上品。

许多卖家下店铺上品后却迟迟不出单，大概率是选品没做好。90%以上卖家选品靠感觉，而恰恰是没有跨境贸易经验的小白，很难通过感觉选出来的品实现爆单。

其实，日出千单的店群大卖家都在通过科学的数据选品，而

Shopee新手如何选品？Shopee新手哪些类目不要做-跨境知道

Shopee新手这些类目不要做！做了就是0单量！

2022年是极其动荡的一年，许多行业都处在低谷之中，大企业裁员、小企业倒闭使得人们陷入了恐慌之中。有的人是被现实所迫想另谋出路，有的人则是想在新的一年闯出一番成就，纷纷开始关注2023年会有哪些行业开始回暖。其实大家无论是想创业还是找一份副业，跨境电商这个行业都是一个不错的选择。虽然2022年的跨境电商行业跌宕起伏，但在即将到来的2023年，这个行业将迎来新的气象。2023年还能不能做跨境电商，做的话有哪些风险点要注意，看完全文就明白了。<h2 style="text-align:start;">一、跨境电商的国际形势</h2><h3 style="text-align:start;">1、全球跨境电商发展形势</h3>从整体来看，全球跨境电商现在的发展势头算是稳中向好的。根据eMarketer的数据分析和预测，在2020年至2025年期间，虽然跨境电商销售额的增长速度在放缓，但全球电商销售额占全球整体销售额的比率将会呈现一个逐渐上涨的趋势，这也就意味着电商将会在全球贸易中变得更加重要。在2023年，电商销售额的增长率可能会略有降低，但也能达到11%左右；全球电商销售额占全球整体销售额的比率将达到21.5%左右，从整体来看是呈逐渐向好的。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221213/ce562a0c-3c1f-40c4-ba7a-4edb02826840.jpg"/><h3 style="text-align:start;">2、各大地区跨境电商发展形势</h3><img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221213/fba7c684-c7ff-4b41-a53c-0f6a21697b87.jpg"/>1.欧美市场虽然热火朝天，但竞争也在不断加剧。虽然欧美国家在2022年经历了严重的通货膨胀，但是毕竟这些国家的经济实力强大，在2023年的消费能力依然不容小觑，像北美和西欧的电商增长速度都位于前列位置。在美国，亚马逊、eBay、沃尔玛等平台依旧实力强劲，SHEIN强势突围，Temu、TikTok Shop纷至沓来。在欧洲，除了西欧市场之外，俄罗斯市场也非常值得关注，该市场虽然纷争不断，但是中俄贸易规模一直在扩大，现已位居第一，未来的贸易需求也会继续增长。2.东南亚市场蓄势待发，其全球电商销售额增长位居第一，正处在急速发展当中。东南亚的年轻人偏多，互联网市场环境良好，据淡马锡数据显示，东南亚3.6亿网民中90%通过手机连接到互联网；东南亚有着不少跨境电商平台，包括Shopee、Lazada和TikTok Shop等。3.拉丁美洲蓝海领域多，电商销售额增长速度极快，其增长率在全球位居第二。此外，拉美地区互联网渗透率高达70%，互联网普及率每年平均增长8%，将会持续带动拉美市场的跨境电商销售额；扎根于拉丁美洲的美客多也在一众跨境电商平台中脱颖而出。4.非洲市场潜力无限，其电商销售额增长率正在逐年上升中。非洲现在有5.23亿互联网用户，在2022年互联网普及率能达到70%以上，近几年的B2C电子商务预估收入也在逐年增长，市场还是一片蓝海，在未来的潜力不可估量。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221213/77003a92-159a-48d2-a813-0692dcb17c9d.jpg"/><h2 style="text-align:start;">二、跨境电商平台的发展趋势</h2>在2023年，铺货就能出单的平台会越来越少，而红海平台会逐渐增多。2022年亚马逊在第一季度就遇到了自2015年以来首次转盈为亏，亏损额达到38.4亿美元；为了增加营收，亚马逊多次调整平台费用，甚至已经打算在2023年1月裁员1万人左右；虽然亚马逊在2022年一波三折，但是毕竟实力够强、资源够广、知名度够高，所以仍然足以维持它在跨境电商界的地位。Shopee不仅在2022年进行了大规模裁员、提高佣金费用、新增保证金，还收缩了在拉丁美洲的业务，在9月份关闭了智利、哥伦比亚和墨西哥的本地业务，并完全退出了阿根廷市场；Shopee的降本增效也确实起了一些作用，才能保证Shopee在2022的前三个季度的营收都在增长，在2022年第三季度，Shopee的GAAP收入为19亿美元，同比增长了38.8%。此外，在2022年的下半年，跨境电商界涌入了不少的新平台，拼多多推出的跨境电商平台Temu宣布进军美国，阿里巴巴推出的新平台Miravia宣布进军西班牙，他们在加大各个平台之间竞争的同时，也在不断地激发各个平台的活力。当然，一些原有的电商平台也丝毫不落下风，TikTok Shop在今年4月开通了东南亚四国（泰国、马来西亚、菲律宾和越南）的跨境业务，又在11月上线了美国站点，并且也在筹备西班牙站点中；美客多在2022年连续三个季度创下新纪录，在第三季度商品交易总额 (GMV) 86亿美元，达到历史最高水平，增长率高达32%，营收同比增长44.8%；Ozon在2022年前三季度的GMV达到了53.6亿美元，同比增长98%，11月份还在深圳开设了中国总部，计划在2023年招纳10万中国卖家……<h3 style="text-align:start;">三、国内跨境电商相关的政策</h3>至2022年11月底，中国跨境电商综合试验区数量达到165个，覆盖31个省份，为无数卖家提供了发展机会和福利。为了提升人民币国际地位，中国人民银行于6月发布了《关于支持外贸新业态跨境人民币结算的通知》，这样跨境卖家就可以在政策范围内以人民币进行跨境贸易的结算，可省去外汇结算的麻烦。在深圳，为了鼓励卖家做独立站，商务局对申报“跨境电子商务独立站项目、跨境电子商务公共海外仓项目、跨境电子商务数字化应用项目”的企业提供最高200万元的补贴……在2023年，这些政策将会继续惠及广大跨境卖家，为各位跨境卖家的出海之路提供更多的保障和便利。以上内容小编是根据近年的跨境电商发展状况，给大家简单预测了一波~也许未来会有万千变化，但是新的一年总是值得期待的，跨境电商这个行业也是未来可期的！

2022年是极其动荡的一年，许多行业都处在低谷之中，大企业裁员、小企业倒闭使得人们陷入了恐慌之中。有的人是被现实所迫想另谋出路，有的人则是想在新的一年闯出一番成就，纷纷开始关注2023年会有哪些行业开始回暖。

2022年是极其动荡的一年，许多行业都处在低谷之中，大企业裁员、小企业倒闭使得人们陷入了恐慌之中。有的人是被现实所迫想另谋出路，有的人则是想在新的一年闯出一番成就，纷纷开始关注2023年会有哪些行业开

2023全球跨境电商发展形势_2023跨境电商平台的发展趋势-跨境知道

2023年想创业、找副业，入局哪个行业比较好呢？跨境电商怎么样？

素有俄版亚马逊之称的高利润平台——Ozon，近日释放利好消息，于11月21日官宣在深圳开设中国总部办公室！官方表示，计划在2024年吸引超过10万名中国卖家入驻，并将来自中国卖家的营业额提高10倍。作为轻工业极度依赖进口的俄罗斯市场，在俄乌战争爆发后，对中国的商品存在了大量需求。中国作为制造强国，拥有丰富的产品和极具吸引力的价格优势。从家电商品到智能手机及计算机零部件，再到服装和日常用品，中国商品的订单量占到了Ozon Global总订单的90%。中国成为了Ozon Global开拓国际贸易最看重的市场之一，官方计划尽可能地多吸引来自中国的新卖家，以满足消费者对来自中国的热销品日益增长的需求。Ozon中国区负责人的履历有多牛？他将计划如何推进实现10倍增长目标？出任Ozon中国区的负责人叫Simon Huang，在美国、印度以及中国拥有10年的跨境贸易及电商经验。他的职业生涯始于美国的一家家族办事处，任投资经理和项目总监。2013年，他转战硅谷创立了自己的电商公司，6年后这家公司被GlowRoad公司收购。被收购后，他又以合伙人和中国区总经理的身份加入了GlowRoad。一年内，他成功地帮助公司业务实现了8倍增长。GlowRoad后来被亚马逊收购了，成为了亚马逊社交电商业务战略的一部分。2020年8月，Simon出任中国有赞(Youzan)---Saas电子商务公司的国际与跨境业务副总裁职务。丰富地跨境电商行业经历，给与了Simon全球的视野以及极强的战略构建以及落地能力。Simon表示，他将带领他的团队助力中国品牌和卖家更高效便捷地进入俄罗斯市场，通过不断完善的平台服务，帮助卖家更高效地完成订单履约，进而提升俄罗斯消费者的购物体验。中国在全球电子商务领域里，既是引领者也是推动者。仅在2022年上半年，中国跨境电商市场就达到了1万亿美元。发展在中国地区的业务将为Ozon带来优质品牌和卖家数量的大幅增加，扩大平台的产品品类和SKU数量。我们的首要任务是扫除中国卖家进入俄罗斯市场的障碍，并为卖家提供高质量的物流仓储、金融支付、营销推广服务以帮助他们快速拓展平台电商业务。我希望能够利用我在各国跨境贸易及电商所积累的经验，帮助Ozon Global业务提升到一个新的水平，并让Ozon成为中国商品销往俄罗斯的主要渠道。<h2>一、Ozon中国卖家现状</h2>从官方数据可知，Ozon Global跨境业务中大约有90%的产品来自中国卖家，活跃卖家数量超过10000家。今年以来，中国卖家数量以及卖家的营业额都获得了高速增长。2022年第二季度末，活跃卖家数量是2021年同期的18倍。2022年第2季度处理的订单量比上年同期增长26倍。2022年第3季度的GMV是上年同期的4倍。为了助力新卖家数量的持续增长，Ozon中国表示，将会提供中文客服服务，举办线上线下培训会及私董会，利用全球卖家大学（Global University）来帮助更多中国卖家从0到1。<h2>二、俄罗斯物流难题怎么解？</h2>Ozon Global将不断推进提升物流的时效性、稳定性。目前，中国卖家有两种发货方式可以选择：1是自发货；2是选择Ozon “物流合作伙伴”提供的服务。Ozon引入“物流合作伙伴”服务机制，也是基于商家自行选择的国际物流运输服务无法涵盖俄罗斯所有地区，并且存在一定的沟通和定价不透明的相关问题，导致卖家无法正确计算运输成本。为了减轻卖家的负担和开店门槛，Ozon在2021年为来自海外的货物推出了“物流合作伙伴”服务。 <img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221129/110d7a74-9b74-4230-bb83-fc109d85a815.jpg"/>得益于新的配送方式，卖家可以享受更低的运输成本，可追踪的物流轨迹，以及来自Ozon Global的客服支持。这种新的履约模式允许中国卖家从中国几乎任何省份发货，俄罗斯的买家可以在全国24000多个商品提货点中提货，显得更快，也更便捷。Ozon “物流合作伙伴”服务将平均交付时间缩短至了20天，相较于非合伙物流公司而言，这个时间周期可能为一个月或者更长。<h2>三、店铺运营难题怎么解？</h2>在Ozon店铺运营多环节借助ERP工具，可以大大提升运营效率。顺便提一句，Ozon支持人民币、美元结算，受汇率波动的影响相对较小，收益较为稳定。<h3>关于Ozon Global</h3>Ozon Global是Ozon的国际化业务部门，负责与国际卖家的跨境贸易合作。Ozon Global已帮助来自45个国家的12000多名卖家，将产品销售到俄罗斯数百万消费者手里。目前，Ozon Global主要服务来自中国、土耳其、哈萨克斯坦、白俄罗斯、印度、韩国、以色列、摩尔多瓦和泰国等国家及地区的卖家。2021年，Ozon在哈萨克斯坦和白俄罗斯实现了业务本地化，开始在该地区建立市场平台和自己的物流基础设施。2022年，Ozon在土耳其和中国分别开设了代表处，以扩大与当地卖家的合作。

素有俄版亚马逊之称的高利润平台——Ozon，近日释放利好消息，于11月21日官宣在深圳开设中国总部办公室

Ozon目标2年提升卖家销售额10倍，已在深圳开设中国总部-跨境知道

Ozon目标2年提升卖家销售额10倍，已在深圳开设中国总部

2022年亚马逊的风波可谓是一浪接一浪，甚至大有持续到2023年的迹象。今年的经济形势不太明朗，亚马逊本来就在营收上遭遇了前所未有的打击，再加上全球通货膨胀严重，物价和油价水平不断上升，导致亚马逊的运营成本随之上涨。为了降本增效，亚马逊不得不缩减人力成本。为了增加营收，亚马逊再次上调销售佣金和物流费用。对于卖家来说，亚马逊的一举一动都会带来很大的连锁反应，尤其是大规模裁员和上调费用这样的大事，又会给卖家带来哪些影响呢？<h2>一、亚马逊即将迎来裁员风波</h2>根据《纽约时报》的报道，此次裁员规模巨大，将波及多个部门和岗位，裁员人数高达1万左右。亚马逊CEO安迪·贾西在给员工的一份备忘录中透露出一些信息：“此次裁员将会持续到明年。”除了裁员之外，亚马逊也在鼓励员工自愿离职，以此来削减员工人数。由此可见，亚马逊裁员已经不可避免，只不过会延长至2023年。一旦亚马逊大规模裁员开始进行，其物流和仓储的管理能力就会被削弱，整体效率也会大打折扣，卖家的货物很有可能会面临延长配送时间、得不到妥善的库存管理等情况，导致卖家遭受不可估量的损失。此外，人员的削减也会降低亚马逊的服务质量，一是卖家与亚马逊的对接和沟通会受到直接影响影响，二是买家与亚马逊的沟通难度会加大，从而引起消费者满意度的降低，间接地影响到卖家的店铺销量。各位卖家一是要做到未雨绸缪，提前准备好来年的物流和仓储规划，二是要自行完善客服工作，避免收到过多的买家投诉。<h2>二、亚马逊再次调整多项费用</h2>近日亚马逊发布了一则关于美国站的公告，将从2023年起对销售佣金、物流费用、仓储费用等进行更新。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1125/0c1c1fb0j00rlw64g0067c000uj00llm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 此次更新既有利好的一面，也有不利的一面，小编为大家把重点提炼了出来。1、销售佣金（1）大部分商品销售佣金价格维持不变。（2）部分商品（硬币收藏品、娱乐收藏品、体育收藏品和收藏卡）的类目将会变动，其佣金自然会随之发生变动，也许是变得更高，也许更低，卖家要注意查看。2、物流费用（1）取消单独的燃油和通货膨胀附加费，更有利于卖家计算运费。（2）除了特殊大件以外，其他尺寸标准的发货重量将按照商品重量或体积重量的较大者来计算，这将会在一定程度上增加配送费用。各位卖家请赶紧对照自己的商品，如有需要及时做出调整。（3）FBA配送费用的标准划分采用了更加精细的重量分段，其物流出库费率平均上涨0.22美元。尽管如此，亚马逊的配送费用仍然比其他第三方物流商的标准配送平均便宜 30%，比同类两天配送方案平均便宜 70%。各位卖家可进行多方比较，再做出最优选。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1125/32e72aa6j00rlw64g001yc000my00jom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">3、仓储费用（1）除了标准尺寸商品的月度库存仓储费在10月至12月这个高峰期没有变化之外，整体的仓储费用都有上涨，虽然月度仓储费将会在2023年2月1日才会生效，但是小编建议各位卖家尽量在年前就做好库存规划。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1125/d95b40acj00rlw64h000tc000bj0083m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 415px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（2）超龄库存附加费对于库存时间在 271 至 365 天的商品，亚马逊将提高超龄库存附加费的收费标准。所以囤货较多的那部分卖家，趁着年底旺季的促销活动，尽量把库存时间过长的商品多卖出去一些，把库存稍微清理一下。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1125/8ca93e9dj00rlw64g001nc000q5008km.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">4、退货处理费对于服装和鞋靴类目商品，平均降低每件商品退货处理费用 0.20美元。5、其他费用亚马逊将会降低FBA新品入仓优惠计划费用，并将符合条件商品的销售返利由5%提高到10%，还会增加符合条件的商品数量。符合条件的卖家可以抓住这个盈利的机会。此外，也许是受到了Temu的低价冲击，亚马逊还将推出轻小商品扩张计划，激励卖家上架更多的轻小产品，能拿到轻小商品货源的卖家不妨考虑一下。当前经济形势比较动荡，亚马逊在不断地调整，卖家既要注意关注官方动态，还要学会灵活应变，这样才能在跨境之路上走得更远。

2022年亚马逊的风波可谓是一浪接一浪，甚至大有持续到2023年的迹象。

亚马逊裁员风波将至、多项费用再度调整，会给卖家带来哪些影响？-跨境知道

亚马逊裁员风波将至、多项费用再度调整，会给卖家带来哪些影响？

11月，TikTok加速冲击一年超10倍增速、230亿美元GMV目标。炸出重磅消息：上线美国站点！没有类目限制，先对能美国本土发货的商家开放。预计到明年上半年，跨境店铺也将开放。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221122/50ebfb3e-429a-48f6-aaec-760c95b35d30.jpg"/>这意味着，在继东南亚站点小有成就，美国站点竞争升级等现实因素影响下，TikTok开始抓紧推进美区的电商全闭环。“芒果店长支持TikTok本土店铺批量采集刊登、批量处理订单等，新上线的美国本土小店也能用芒果店长操作哦~<h2>全球最大跨境市场：美国！</h2>美国在许多老跨境人心目中，那就是王者市场：做跨境不做美国，那就等于没做！话虽然有点极端，但足以看出美国市场在跨境圈的重要性。美国作为全球第二大电商市场，2021年电商GMV就达到了6万亿人民币以上，且这一数字还在继续增长。美帝消费者的消费力毋庸置疑，整个国家的物流、金融体系也都相当发达，购物氛围非常浓厚。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221122/e0e920d4-a0b7-4833-8f16-29c73c3ac4d3.jpg"/>许多亚马逊卖家做跨境的首站点都会选择美国。许多做美国市场的电商公司也都获得了一定成功，如亚马逊、eBay、Shein以及今年刚上线的拼多多跨境Temu等。但美国电商市场的增长因素主要不在社交电商，而是方便快捷的移动电商、先买后付、即时取货等其他因素。社交电商在美国还处于用户习惯的培育期，可以说是蓝海一片。eMarketer预测，未来三年，美国社交电商买家人均年度支出将持续呈现两位数增长。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221122/4979175c-735f-4fb0-a72f-0def0cb5c252.jpg"/>TikTok可谓是潜力无限！<h2>上线美区最大难点：政策！</h2>Sensor Tower商店情报数据显示：2022年10月，全球热门移动应用收入（非游戏类），抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超过3.26亿美元，继续蝉联冠军。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221122/5cf8ad38-2c9e-4d9b-b8dd-185634f8f918.jpg"/>TikTok收入中约46.5%来自中国版抖音，而美国市场排名第二，贡献了19.3%。可见，TikTok在美国市场的吸金能力极强，而这只是上了英美融合车，即买家需要跳转独立站Shopify去进行购买消费。那TikTok为什么不直接开放美国小店？而是迂回地步步为营，步步推进。业内人士分析，这主要受美国政策因素影响。2020年，美国政府忌惮TikTok惊人的发展速度，特朗普曾下令封杀TikTok。虽然这个封杀令一直没有真正生效，取而代之的是一项新行政令，但TikTok一直被列为“外国对手管辖范围”，并没有获得真正意义上的自由发展。电商业务涉及到支付、物流等敏感信息，美国的监管审核流程必然严格且繁复。2年过去了，TikTok从英美融合车的上线，到如今开放美国本土小黄车。终于在各方努力下，获得了实质性的进展。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221122/0ad18e81-5465-413b-a2e6-af4a949e05ec.jpg"/>有关报道显示，TikTok目前在大量招聘与物流配送岗位相关的员工，或尝试在美国自建物流仓储运营中心。与此同时，直播板块极有可能通过和有着美国基因的TalkShopLive建立合作伙伴关系，为其提供技术支持。TikTok的美国本土店已经来了，跨境店还会远吗？大家如果错失了抖音的最佳入局期，那一定不要再错过TikTok的！<h2>TikTok小店入驻</h2>美国小店目前处于内测状态，部分卖家已经收到了邀请码。但由于美国站点十分火爆，目前一码难求。有卖家向芒果酱透露，1个美国小店的邀请码目前市场价约在1W-3W之间。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221122/6d87d082-524c-47f0-aef0-2d6ee58ba4fd.jpg"/> <img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221122/0683a72a-4157-44b9-8fac-ce72d1e7558c.jpg"/>整个注册流程如上图所示，如果是企业注册，需要提交美国公司营业执照以及负责人护照/驾照。注册成功后，商家就可以0粉开播。美国小店注册成功后的前90天，官方抽佣1.8%，90天后佣金比例转为5%。目前来说，TikTok的搜索流量和达人流量是完全开放给美国本土小店的，这就意味着全闭环的美国小店卖家不需要去做很多短视频及直播，靠达人带货也能很好出单。往期内容中，芒果酱就提到达人带货是非常适合普通跨境卖家去做TikTok的一种赚钱方式，感兴趣的卖家可以点击看下。此外，基于东南亚小店开放的路径经验，美国跨境小店开放初期极有可能需要提供英国小店的流水。新手卖家，芒果酱建议先从英国小店开始尝试，低成本摸清平台规则的同时，为美国小店做好准备。

TikTok上线美国站点，入驻通道已开启！

TikTok上线美国站点，入驻通道已开启！-跨境知道

2022世界杯来了！它在万众瞩目下如期而至了！它带着火一样的热情奔赴卡塔尔这个沙漠之国了！<img class="media-wrap image-wrap" src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221121/99c55618-b59e-4876-9570-9eb9db76de3f.jpg"/>就在大家都在猜测2022年的大力神杯将会花落谁家的时候，中国制造的商品率先在海外出线了！据说“义乌制造”一度风靡全球，占领了将近70%的世界杯周边产品市场份额。那么究竟有哪些产品在各大跨境电商平台上风头正盛呢？<h2 style="text-align: start;">一、首开纪录之体育用品（足球、球衣、球鞋）</h2>世界杯带火的，不仅仅只有足球，还有各种与足球相关的体育用品。小编用一个Shopee选品工具搜索了足球这个关键词，从数据可以看出，在Shopee平台上，仅在马来西亚和新加坡站点，足球、球衣、球鞋的购买率都非常惊人。此外，虽然有人调侃这届世界杯是“诸神黄昏”，但是像C罗、梅西这些明星足球运动员的“带货”能力依旧表现亮眼。 截止2022年9月10日，C罗的红魔7号战袍上线一周，其全球销售额直接飙升至1.871亿英镑，梅西的大巴黎30号球衣紧随其后，销售额也已远高于1.038亿英镑。<img class="media-wrap image-wrap" src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221121/e887b283-c8b7-4517-aa48-0a9c5980c865.jpg"/>图片来源：网络对于很多足球粉丝来说，球衣不仅仅是他们对自己热爱的足球和球员的支持，等世界杯过后也可以成为收藏品。<h2 style="text-align: start;">二、独中两元之娱乐用品（横幅、彩旗、海报、贴纸）</h2>足球毕竟是当今世界的第一大运动，世界杯对全球的影响力更是无与伦比，除了能去到卡塔尔现场观看比赛的球迷会购买横幅、彩旗以及海报，用来为自己喜欢的球队或者球员呐喊助威。许多在线上观看比赛的球迷也会为了仪式感和营造氛围感，也会购买一些海报、贴纸和彩旗用来装饰。<img class="media-wrap image-wrap" src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221121/f7175ffc-ac9d-40e7-9596-52cf39989e8b.jpg"/>图片来源：亚马逊<h2 style="text-align: start;">三、帽子戏法之衍生产品（投影仪、水杯、钥匙扣、手机壳、摆件、抱枕等）</h2>对于很多球迷来说，既然不能到卡塔尔看现场的比赛，那么买一个投影仪在家里观看也是一个不错的选择。<img class="media-wrap image-wrap" src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221121/0c744a2e-c0a4-4358-8973-32b0c80068a7.jpg"/>图片来源：亚马逊此外，水杯、钥匙扣、手机壳、摆件、抱枕等实用的小商品早就从义乌发往全球各地，横扫各大跨境电商平台。<img class="media-wrap image-wrap" src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221121/12231047-d57e-440a-a104-533c771b3b65.jpg"/>图片来源：速卖通无数跨境卖家借着世界杯的热度，赚了个盆满钵满！但是小编也要提醒一下各位跨境卖家，世界杯的热度只有1个月，千万要做好广告活动和库存管理哦！

2022世界杯来了！它在万众瞩目下如期而至了！它带着火一样的热情奔赴卡塔尔这个沙漠之国了！

世界杯火爆来袭，哪些周边产品已在海外突出重围？-跨境知道

世界杯火爆来袭，哪些周边产品已在海外突出重围？

最近有个亚马逊卖家跟芒果酱提了一个棘手的问题：3月份刚入行，基于原有做服装的经验，类目没考虑就直接上了服装，产品上线后销量也还过得去。最近活动旺季，产品销量是上去了，但退货率也高得吓人，达到了40%以上！一时间不知道该怎么办才好，甚至动摇了继续做下去的信心。小编咨询了几位跨境大卖家，把退货的解决方案整理如下，在此鸣谢！跨境退货风险高：全球电商的平均退货率大约在30%，其中拉美、印度的退货率会更高，欧美会低于这个数字。国内电商大多是7天无理由退货，但跨境电商这个时间线会延长至30天。众所周知，跨境退货的运费极高，大多数货值低的退货就等同于货损。但退货难题有解法！全文是干货，读完约3分钟，欢迎收藏/转发<h2 style="text-align: start;">01&nbsp;尺寸不对，我要退货！</h2>① 如果不想让消费者对尺寸大小有所误会，一定要按当地尺码表进行准确标记。② 如果可以的话，给出的尺寸数据尽可能地细化、直观化。如服装惯用的方式：增加身高体重参考尺码表。③ 客服引导很重要，遵循“1核实2补偿3提退货要求”三步走。参考话术：1.您好，麻烦配合提供一下有尺寸问题的商品图片或视频，这边核实一下呢。2.您看这边给您减免总价的10%作为补偿可以吗？3.本店的退货要求如下：XXX（设置一定门槛，比如由买家承担寄回的运费等）快保存下来，话术直接用！<h2 style="text-align: start;">02&nbsp;与图片不符，退货！</h2>① 产品描述尽量契合实际，不过分夸大。列数据讲事实，避免模糊词和情感词。② 产品图片越多越好，尽量多角度展示商品，保证清晰度。③ 产品说明书记得安排上，国外很多人都会看说明书，特别是欧美地区的买家，对细节问题做到必要提醒。④ 产品刊登过程中的各类参数，能填上的都填上，尽可能详尽描述。有条件的，建议把产品视频放上去。以下描述内容尽可能展示在商品详情页尺寸、型号、材料、制造商地址、保修期、常见问题解答、退货政策……芒果店长产品刊登页面的参数记得都填上哦。以Shopee为例↓↓↓<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221116/ccc3b973-385c-426a-a556-7bc2cdb877b8.jpg"/><h2 style="text-align: start;">03&nbsp;东西坏了，退货！</h2>① 发货前做好质检，许多一件代发的卖家并不会中间做一道品控的流程，把商品寄到手上检查下再发出，往往容易出现因为质量问题而引发的退货。② 产品包装要牢固，可以联系供应商采用更牢靠的包装方式。也可以联系货代，重新包装过程中使用更好材质的包装。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221116/8f5849d5-d8d4-4e53-8529-df80de2a2030.jpg"/> ③ 如果货损并不严重的话，考虑以补偿的形式挽留用户。如退部分款项、下次购买可用的抵用券、补发损坏的零配件等。<h2 style="text-align: start;">04&nbsp;我要退货！快退货！</h2>当遇上恶意退货的买家，一定要向平台申请，维护自己的正当利益。总结下：遇到买家退货，就等于拉开了一场极限撕扯游戏。Round1：我要退货！卖家：这个商品我送你了，给您一张等额的优惠券下次用，这个您就确认收货给我一个好评。Round2：我要退货！卖家：我退您20%商品价格，再送您一张等额优惠券，等确认收货好评后发您账户。Round3：我要退货！卖家：行，退到海外仓吧。一般来说，高货值的商品会退回国内，低货值的直接在海外仓进行销毁。以Shopee为例，8美金以上的会被退回国内，8美金以下的会直接销毁。被退回的微瑕商品有以下几种处理方式：1.&nbsp;与热销品捆绑销售，优惠处理。2.&nbsp;做特价处理，重新销售。陈总：季节性的产品，如万圣节、圣诞节的产品，有些人喜欢用了过完节就退货，一定要在详情页注明“非季节性产品，非质量问题不支持退货！”李总：其实退货率只要低于行业平均水平即可，不用一味求低。从店铺运营角度，核心是排名和流量。而排名的影响因子很多，所以快速有效做排名的方式是对比同行。就比如老虎在追两个人，两个人不需要速度比老虎快，两个人中谁跑得快，谁就能活下来。

3月份刚入行，基于原有做服装的经验，类目没考虑就直接上了服装，产品上线后销量也还过得去。最近活动旺季，产品销量是上去了，但退货率也高得吓人，达到了40%以上！

4招减少80%退货率！价值4位数客服话术免费分享~-跨境知道

4招减少80%退货率！价值4位数客服话术免费分享~

得益于全球电商的兴起，以及国家对跨境电商的大力支持，五花八门的跨境平台开启了在中国的招商之路。前有亚马逊、速卖通等全球综合类大平台，后有Shopee、Lazada、Coupang、OZON等地区强平台。本期我们重点谈谈如何从1到100的过程，其实这个过程才是ERP系统能够发挥大作用力的阶段。跨境卖家如何才能引爆量级效应？靠谱的运营路径建议：先着力做好一个平台，从单平台单店铺发展为单平台多店铺，然后再向多平台拓展。<h2>01&nbsp;找准利基市场，从单店铺到多店铺</h2>有些卖家入局跨境电商纯粹是听信了培训机构夸大的宣传，认为跨境电商投入少，前景好，是个绝佳的副业等。但开始做店铺以后才发现，跨境电商也有一定门槛，花费的心力还不少。当遇到没有单量的瓶颈期，许多卖家会产生放弃的念头，一部分卖家直接不做跨境电商了，而有一部分卖家转头又开了另一个平台的一个店铺，希望通过换平台来把跨境电商做起来。但芒果店长并不推荐这种运营方式，如何找到利基市场呢？平台选择判断纬度：所处市场的人口、人均GDP、经济结构、互联网普及率、电商市场渗透率、平台在地区市场的排名、入驻门槛、物流、提现规则等。Amy（全职宝妈，无货源）推荐平台：Shopee、Lazada、OZON生完孩子后我就一直在家带娃，但随着疫情来袭，老公赚钱养家的压力与日俱增，我就想能不能在家兼职做些事情补贴家用。一开始是刷抖音的时候刷到了亚马逊，才知道跨境电商如今这么火热且是个钱景不错的行业。但从各方了解到，现在亚马逊封店潮，新手卖家很难做起来，就看了很多别的平台。最终选择了Shopee，主要看中了它入驻门槛低。虽然Shopee上价格都很低，利润被压得很少，但我把它作为跨境电商的入门。做了一段时间，也已经在Lazada、OZON上拥有了自己的店铺。现在，我的产品采集、刊登，乃至出单后的打单发货都是通过芒果店长，操作简单，让我这个新人很快就上手了。Leo（大厂离职员工，有货源）推荐平台：亚马逊、速卖通、TikTok、Coupang这两年，大厂业务整体开始收缩，升职无望的我选择了离职创业跨境电商。在平台选择方面，我重点考虑要能够发挥老家服装产业带优势。在对比了大部分主流跨境平台后，我最终选择了Coupang。一方面也是局限于平台入驻要求，目前一些火热的平台入驻要求都不低，另一方也是考虑到韩国市场国民消费能力强，物流成熟等优势。开店半年，整个流程走顺后，我就开拓了很多新平台，如亚马逊、速卖通、TikTok。实操下来，出单量都挺不错。Jack（传统外贸转型，有货源）推荐平台：亚马逊、独立站、沃尔玛这两年受疫情影响，工厂的外单越来越难做。而国家也正在大力扶持跨境电商行业，以此作为对外贸易的突破口。一开始特别想做亚马逊，但考虑到是C端的客户，厂里现有的产品满足不了顾客多样化的需求。而且做习惯了B端客户的生意，想着还是做B端的。在独立站快速发展的今天，我们也开始着手布局这块。已经找了专业的团队来帮助我们代运营，出单后就用芒果店长进行打单发货，非常便利。<h2>02&nbsp;挖掘红利平台，从单平台到多平台</h2>当找到一个流量多的平台，多开店铺是很不错的增加流量增加爆单机会的方式。但大家都要有居安思危的觉悟，不断挖掘红利平台是保持在跨境行业持续大卖的基本操作。跨境敏锐的商机意识重点体现在对平台的选择和把握上。如何进行多平台扩张呢？1.同一个市场的平台进行扩张，比如Shopee、Lazada，面对的都是东南亚客户。<h3>2.小步调测试，入驻还处于红利期的平台，一旦发现流量不错，就可以多店铺扩张。 03&nbsp;如何借助芒果店长实现规模化发展 1、批量采集</h3>芒果店长支持批量采集，可以进到店铺某个产品类目下，点击【分类采集】，批量将该类目下所有产品采集下来。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221108/083079b2-afa8-4534-808f-31b88db1c70c.jpg"/>2、批量刊登 支持产品批量编辑，包括且不限于商品分类、属性值信息、图片信息、价格库存、物流信息等，编辑后直接进入待发布。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221108/2a9419a6-6946-4235-b358-981720b9f272.jpg"/>3、产品搬家 支持将线上产品批量搬家到同平台店铺或不同平台店铺。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221108/a07b5ce2-31be-4992-a5b1-6bde650ba9a7.jpg"/>【在线产品】—【复制到】—【采集上架草稿箱】 4、批量发货 支持对选择的多个商品进行批量【生成包裹】，批量申请运单号，批量将运单号提交平台。此外，还支持批量对订单进行拣货备注或本地备注。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221108/dcf10a16-dbc9-4254-8c35-bcbabadca378.jpg"/>5、模板提效 （1）产品模板 支持将SKU属性值、定价工具、产品分类进行模板设置，设置后在产品编辑页支持“一键应用”。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221108/f338b9b9-62c8-44dd-be16-05a0ec43fe4c.jpg"/>（2）运费模板 设置好运费模板后，支持【运费试算】，输入国家、重量及体积就会出来具体运费，支持运费模板的批量编辑、批量设置折扣、批量删除等。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221108/12b8ba40-0323-4c28-802f-06f1572eda7c.jpg"/>芒果店长持续致力于提升跨境店铺运营效率，助力卖家实现规模化发展！

得益于全球电商的兴起，以及国家对跨境电商的大力支持，五花八门的跨境平台开启了在中国的招商之路。

如何从1个店铺做到多平台多店铺？大卖引爆量级效应全流程揭秘！-跨境知道

如何从1个店铺做到多平台多店铺？大卖引爆量级效应全流程揭秘！

9月28日，离岸人民币对美元汇率跌破7.2关口。10月25日，在岸人民币对美元汇率更是一度跌至7.3关口。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221101/242927e8-e282-4746-a1fc-35c04d75e86c.jpg"/>图片来源：新浪财经由于在岸人民币和离岸人民币都显得如此疲软，引得许多跨境卖家惶惶不安，一是因为卖家担心这会严重影响店铺的经营，二是面对这种状况，卖家有些手足无措，不知道该如何应对。下面芒果店长就来为大家解读一下人民币对美元贬值的影响，并总结了几个有效的措施，希望可以缓解各位卖家的焦虑情绪。<h2 style="text-align:start;">一、人民币贬值是把双刃剑</h2><h3 style="text-align:start;">1、人民币贬值对跨境卖家的益处</h3>人民币对美元贬值，但美元却对人民币升值了，也就意味着1美元能兑换更多的人民币，这在短期内对跨境卖家是有利的。众所周知，大部分跨境电商平台都是采用美金核算、人民币结算的回款方式。假设跨境卖家的销售额每月都是10万美元，当人民币对美元的汇率为7.0时，卖家最后提取的人民币为70万美元；当人民币对美元的汇率贬值为7.2时，卖家最后提取的人民币为72万人民币。也就是说，人民币贬值后，跨境卖家若是能在合适的时间提取，就能多获取2万人民币的净利润。<h3 style="text-align:start;">2、人民币贬值的跨境卖家的不利影响</h3>从长期来看，人民币若是持续贬值，对跨境卖家的不利影响也很明显。人民币贬值不利于我国进口产品（以美元交易时），对于需要从国外进口原材料的厂家来说，这将会造成原料成本的上涨，而厂家一定会把上涨的费用转嫁给跨境卖家和消费者。这时候卖家就会面临一个两难境地，若是卖家不调价或者小幅度调价，则卖家需要承担采购费用上涨带来的主要压力，若是卖家大幅度调价，虽然成本压力减轻了，但这样又会面临客户流失的情况。此外，若是人民币贬值的状况一直得不到改善，那么国内的物价水平也会持续上涨，国内原材料的价格也会随之上涨，最终也会导致跨境卖家的成本上涨。<h2 style="text-align:start;">二、跨境卖家该如何应对不利影响？</h2>虽然人民币贬值带来的不利影响很严重，但大家要相信一句话：“稳住，我们能赢！”<h3 style="text-align:start;">1、不把鸡蛋放在同一个篮子里</h3>虽然人民币对美元贬值了，但是在SDR货币篮子中，人民币对其他货币（欧元、英镑、日元等）却有着大幅度升值。跨境卖家可以借着这个机会开拓一下新市场，也许还能在欧洲、日本等地找到更多的商机。<h3 style="text-align:start;">2、工欲善其事，必先利其器</h3>芒果店长支持启用汇率设置，有利于跨境卖家随时查看当前利率和汇损。路径：【设置】—【全局设置】—【汇率设置】<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221101/fa1e483d-a7e5-4d73-add8-d3b8ab7571bf.jpg"/>卖家点击“查看近期浮动”，即可获取近一个月的美元对人民币的汇率，有利于卖家了解汇率波动情况，当汇率出现大幅度的动荡时，卖家能够快速地做出应对方案并及时止损。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221101/5e77a7c5-d79c-4216-ba39-d3b9aade3308.jpg"/>人民币贬值对跨境卖家有利也有弊，卖家在得到益处的同时，也不要忽略了那些不利影响，不仅要做到未雨绸缪，还要学会随机应变。

9月28日，离岸人民币对美元汇率跌破7.2关口。10月25日，在岸人民币对美元汇率更是一度跌至7.3关口。

人民币对美元汇率跌破7.2关口，跨境卖家该如何应对？-跨境知道

人民币对美元汇率跌破7.2关口，跨境卖家该如何应对？

万圣节本是西方的传统节日，后来逐渐传入亚洲和非洲等地，此后在各个国家流行起来。尤其是在千禧一代和Z时代的年轻人看来，万圣节似乎也成为了时尚和潮流的标签，他们会在当天穿上奇装异服，点上南瓜灯，向别人索要糖果……而这些万圣节习俗自然会催生不少的商机，南瓜灯、cosplay服装以及带有万圣节元素的小商品，都在各大跨境电商平台遭到疯抢。从芒果店长选品工具中可以看到，Shopee平台仅在新加坡站点，与万圣节有关商品近30天的销量就达到了54016。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221102/bd63e69f-6990-41c3-ab82-ac69e87bd070.jpg"/>那么2022年哪些万圣节产品在各大电商平台的“战绩”尤为突出呢？下面芒果店长就来给大家盘点一下。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221102/5f73ceb8-62a0-41fc-9618-4d4dacea278c.jpg"/><h2>一、装饰物</h2>1、南瓜灯南瓜灯作为万圣节的标志物，自然会成为万圣节热卖的产品之一。国外大部分每个家庭和商店都会买上好几个南瓜灯，等到万圣节再摆放到家门口。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221102/a77c74f7-a58d-485e-8ec5-e8863ce35458.jpg"/>图片来源：亚马逊2、蜘蛛以及蜘蛛网蜘蛛摆件、蜘蛛玩具和蜘蛛网都在亚马逊上面有着不错的销量，甚至还有一些宠物在万圣节穿的蜘蛛衣服也格外地受欢迎。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221102/b55198d7-e8a1-4d74-a9ea-525dc7fe11cb.jpg"/>图片来源：亚马逊3、贴纸万圣节主题的冰箱贴纸以及洗碗机贴纸能增加一些节日的氛围，深受广大消费者的喜欢。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221102/b39aae8a-a54b-4972-8b6a-fdec8c3ecdbb.jpg"/>图片来源：亚马逊<h2 style="text-align: start;">二、cosplay服装及服饰</h2>1、服装比较常见的万圣节服装就是女巫服、小丑服、精灵服、特色职业装（医生、护士、警察等），这些服装每年的销量都在比较高的水平。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221102/0ebecfc9-cc3e-442d-b92d-b405e0b2162c.jpg"/>图片来源：亚马逊除此之外，部分外国人喜欢扮演动画和电影里面的角色，许多高人气的角色衍生出来的服装销量也是非常可观的，例如《复仇者联盟》里面的英雄（蜘蛛侠、钢铁侠、黑寡妇等）、《哈利·波特》里面的巫师、《精灵旅社》里面的精怪（德古拉、科学怪人、木乃伊）等。2、服饰<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221102/92624109-beb9-4136-a95b-33108c8467e0.jpg"/>图片来源：Shopee恐怖面具、女巫帽、各类发饰、假翅膀、假尖牙、疤痕贴都是装扮的一部分，它们在各大电商平台上面的销量也非常亮眼。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221102/589c60ca-6f45-47a5-a743-a35457e578bf.jpg"/>图片来源：Shopee<h2 style="text-align: start;">三、带有万圣节元素的小商品</h2>随着万圣节的流行趋势，一些节日周边产品也开始慢慢兴起，例如带有万圣节元素的钥匙扣、手机壳、拼图等。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221102/b1617f46-758d-4b3f-93b3-5f3889b5aa12.jpg"/>万圣节的流行确实带火了不少的商品，推动着不少的中国制造出海国外，为各国的万圣节增添了节日氛围，各位跨境卖家沉浸在爆单的同时，也不要大意了，节日产品的时效性比较高，一旦万圣节过去了，这些节日产品就会退潮，千万不要囤积过多哦！

万圣节本是西方的传统节日，后来逐渐传入亚洲和非洲等地，此后在各个国家流行起来。尤其是在千禧一代和Z时代的年轻人看来，万圣节似乎也成为了时尚和潮流的标签，他们会在当天穿上奇装异服，点上南瓜灯，向别人索要糖果……

万圣节本是西方的传统节日，后来逐渐传入亚洲和非洲等地，此后在各个国家流行起来。尤其是在千禧一代和Z时代的年轻人看来，万圣节似乎也成为了时尚和潮流的标签，他们会在当天穿上奇装异服，点上南瓜灯，向别人索要

该不该过的万圣节，在国内外都掀起了cosplay消费热潮

年终大促来袭，单量暴增的同时，如何降低采购失误，让每一笔采购数据都有迹可循？如何从同款商品供应商中，快速找到价格最低的那家？芒果店长特别升级了采购模块，采购建议自动化生成，大大降低了用户的使用门槛。卖家分享：芒果店长采购（新）功能，让采购流程标准化，让采购过程可控化。<h2>一、采购管理</h2>采购的标准化流程其实大同小异，可简单分为以下几步：1.采购建议2.采购计划3.采购下单4.到货验收下面就讲按步骤给大家谈谈新版采购在各环节的操作方法。<h3>1、采购建议</h3>新老版本采购建议生成大PK老版:按某款商品进行手动创建新版：按订单或库存进行自动同步Step1：新建采购建议规则用采购（新）模块的第一步：新建【采购建议规则设置】！建立好规则后，才能进行同步操作。操作路径：【采购（新）】—【采购管理】—【采购建议规则设置】<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221028/64ec64b4-5431-49ab-9d01-6ba16ed1e3fd.jpg"/>采购建议规则可以按【订单】或【库存】进行设置，即大家可以按订单的需求量来采购，也可以按照仓库的需求量来采购。①订单做一件代发的，建议直接按【订单】选。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221028/276d58c7-a06b-40ac-936d-5b79357a384c.jpg"/>哪些【订单】会生成采购建议？规则里面可选的条件包含：平台、店铺、国家、本地SKU、产品ID、供应商、订单缺货状态等等。其中，订单所处芒果本地环节的选项尤为重要，如图所示：<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221028/42b9ba06-c957-48a5-83bc-e451d68bccf2.jpg"/>具体要采购多少量？两种方式支持选择<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221028/d0af9420-f214-4e89-83d1-a4a1a18f613f.jpg"/>没用芒果店长仓储模块的，建议直接选【按订单数量生成】。订单缺货数量指的是订单量减去库存量。所以，用采购（新）模块，建议大家把【仓储】模块也用起来哦，标准化管理货品的采购及库存。②库存用芒果店长【仓储】模块的，可以按库存去生成采购建议。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221028/dfbea693-a186-4ec4-a443-5428e4f5a77a.jpg"/>是按缺货数量进行采购？还是按备货数量进行采购？还是按补齐安全库存的数量进行采购？不同情况，采购的数量不同。三者的计算规则如下：缺货：采购数量=安全库存+未发货订单中SKU数量+出库中状态出库单的SKU数量-（采购在途＋调拨在途＋现有库存）安全库存不足：采购数量=安全库存+未发货订单中SKU数量备货：采购数量=未发货订单量+出库中状态出库单的SKU数量＋采购天数*日销量-（采购在途＋调拨在途＋现有库存）（文末点收藏，便于想看的时候能及时找到）Step2：同步采购建议规则设置完成后，即可进行手动或自动同步操作。如设置了多个采购建议规则（最多支持设置5个），同步后相同商品会合并显示，采购数量将显示最高的建议数量。手动同步<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221028/bf8c9119-1ac4-4cd7-aa3f-62d821eb5e45.jpg"/>自动同步<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221028/d9101380-cf10-4066-b02c-5914d874ddcd.jpg"/>设置好同步时间后，每日芒果系统会自动同步生成采购建议。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221028/371c066c-4a24-4350-9cf6-4f425d3e7606.jpg"/><h3>2、采购计划</h3>如何快速把采购建议生成采购计划？芒果店长批量操作来助力！批量填写供应商【自动设置供应商】<h3>一键将供应商中能提供最低价的，填写至【供应商】菜单栏。</h3>【批量设置供应商】一键将所有【供应商】批量设置为指定的一家。批量填写采购单价和采购数量<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221028/90a76a37-c0d3-4388-b7df-abdbb5df6f60.jpg"/>采购计划分为普通采购和1688采购。1688采购支持在芒果店长采购单界面一键自动下单哦。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221028/39365d4e-217e-451c-b0f6-c6da2f16feaf.jpg"/>备注：【采购仓库】如没有用芒果店长的【仓储】模块，可以选择系统默认仓库。在生成采购计划过程中，选择【创建并提交】，可以自动跳过【采购计划】环节，默认进入到【审批完成】列，直接进入到【采购单】页面，非常便捷。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221028/7a829ca3-c639-47e7-b469-469bb5968cfe.jpg"/>如果公司对采购流程有审批，大家可在创建采购计划的过程中添加，审批结果可到对应菜单栏列表下找到。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221028/ef425940-0ab5-45fb-9945-32ebb5cd8046.jpg"/><h3>3、采购下单</h3>不走审批流程的，可以直接在【采购计划】的【待提交】列表，批量提交至【审批完成】环节。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221028/208d95ec-1119-41c5-92f3-84e35b0d73d0.jpg"/>再通过【审批完成】环节，生成采购单。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221028/b6420ddc-a57e-4b51-a887-c2bf51c85ffc.jpg"/>采购单提交完成后，1688订单支持一键下单，加入购物车，其他类型的采购需离开芒果店长进行操作了。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221028/836d3eba-51d6-4543-a125-fcfdc6f6da64.jpg"/>采购单还支持多种方式的打印，汇总采购单、供应商采购单、SKU条码+仓位等，满足大家多样化的需求。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221028/5951b53d-302a-4177-9e95-09dc7ed4dc36.jpg"/>如果产品不满意退货了，还能记录退回操作。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221028/fc769b1e-2f12-4fb1-b7d4-e14080de6928.jpg"/>想重复购买一个采购单商品？【再次购买】功能满足重复采购需求。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221028/f64b1509-c0c8-41b2-87e8-98dd215b3ff1.jpg"/><h3>4、到货验收</h3>凡是通过1688下单的，运单号都将自动同步。采购后的物流信息，就能实时把握到。1688以外渠道采购的，也可以编辑填写运单号。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221028/86bfbb0a-50ca-4918-8072-1a965b6e4359.jpg"/>此外，整个采购流程多环节支持导入/导出功能，便于大家批量操作以及数据的整理分析。<h2>二、宝藏功能分享</h2>采购（新）重点优化更新的是【采购管理】流程，但其实【供应商管理】、【财务管理】、【1688订单】和【审批流程设置】，对于想要管理这些模块的卖家来说也都非常友好。特别是【供应商管理】和【1688订单】板块。<h3>1、供应商管理</h3>支持对供应商进行分级、分组，关联商品，让供应商不再是杂乱的联系方式及店铺信息！<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221028/f595413b-afef-467f-889b-f8071dddf092.jpg"/><img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221028/60436952-2013-4fbf-bf56-865dbc4eef9c.jpg"/>线上的供应商，还支持关联店铺链接。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221028/ca48132f-5391-4ae4-8eb7-b8e2a980ea34.jpg"/><h3>2、1688订单</h3>可以将1688订单全部集合到这个页面中，一键【同步1688订单】。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221028/1df7960e-a300-4749-ba9d-65b5cc3c43bb.jpg"/>在采购管理界面已经下单完成的卖家，可以直接到【1688订单】页面进行付款。点付款可以直接跳转1688登录页面，进行批量付款。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221028/844e2c25-1068-4bc4-860b-44013648887c.jpg"/>哪些1688订单还没付款？哪些还没收货？哪些已经到货了？这个功能页面全都整理得清清楚楚！对于采购（新）功能还有疑问？欢迎在评论区留言，在您的建议下，我们会持续改进~

年终大促来袭，单量暴增的同时，如何降低采购失误，让每一笔采购数据都有迹可循？如何从同款商品供应商中，快速找到价格最低的那家？芒果店长特别升级了采购模块，采购建议自动化生成，大大降低了用户的使用门槛。卖

大促来袭，自动化采购建议助力迎接流量洪潮！

“现在不开始做TikTok，后面就没法玩了，这是商业模式上的降维打击！”这是来自一个Shopee大卖的感慨。为什么这么多卖家会认为TikTok是大势所趋，削尖脑袋都要做这个平台？TikTok今年在东南亚市场获得了高速发展。最新曝光的数据显示，TikTok小店店铺数量已经突破13万个，其中东南亚市场的店铺数量占比高达97%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1021/3367426bj00rk2zzq000tc000kk0061m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">看到这些数字的时候，相信很多跨境卖家，特别是做东南亚市场的，都开始蠢蠢欲动。但一考虑到自己没有做短视频以及做直播的经验，连国内的“抖音”都没有信心去玩转，就更别提跨境的“TikTok”了。不会做内容，不会直播，能不能做TikTok？怎么做？芒果店长通过这篇文章给大家揭秘，0成本创业TikTok的正确打开方式！无货源卖家的靠谱赚钱方法！<h2>一、0成本创业TikTok！</h2>0成本创业TikTok，靠搬运视频做账号，还能赚到钱吗？芒果店长可以明确地告诉您，网络上那些告诉大家靠搬运抖音视频到TikTok就能吸粉赚钱的，90%以上都是骗子公司！由于地域文化之间的差异，国内外受众对于内容的偏好差异是巨大的。同一个笑点，你笑了，老外可能还是一脸问号。随着TikTok上内容数量、质量的提升，现在去养1个TikTok的账号还是比较难的。那TikTok有没有给普通人留下一条生财之道呢？答案是肯定的。卖家Mike：&quot;我不会拍短视频，也不会做直播，就找TikTok上的达人帮忙带货，做了3个月，爆单的一天也出了上千单。平时我只负责上品，干的还是老本行，很快就上手了，出单后跟达人按固定佣金进行结算就行。&quot;TikTok真不愧是低成本创业的王者项目！许多人其实都不具备内容产出的能力，而达人带货模式完美地避开了这个短板。就等于专业的人干专业的事，通过与达人的强强合作，实现共同创富的梦想！这个方式非常适合0基础卖家，利用中国在全球供应链体系中强有力的竞争力，把中国制造、中国品牌销往全球。<h2>二、达人带货怎么做？</h2>达人带货的方式很简单，首先得有一个TikTok小店，刊登产品后，去达人广场挑选主播，发送带货邀请。选择固定佣金模式进行结算，当商品被卖出去后，支付佣金给达人即可。这还是一种非常适合做店群的方式，通过多店铺来发挥规模效应。<h3>1、店铺入驻</h3>TikTok的基础入驻要求：1. 中国大陆或香港地区有限公司执照（个体工商户不支持）2. Amazon/eBay/AliExpress/Wish/Shopee/Lazada/Alibaba.com/ Shopify等跨境电商平台运营经验提交资料：注册主体需要和以上跨境平台店铺主体一致东南亚站点目前是邀请制，需要定向邀请码。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1021/db660c5bj00rk2zzq000kc000m400bmm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>2、采集刊登</h3>一个方法，让0基础也能轻松实现TikTok产品刊登。打开芒果店长，安装芒果店长采集插件后，即可实现上百个采购网站的商品信息采集，包括且不限于1688、淘宝网、天猫、拼多多、速卖通、Shopee等等。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1021/2367dc18j00rk2zzq0013c000u000aim.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">采集认领到TikTok平台后，还将保留采集来源信息，方便出单后的采购行为。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1021/9dba74c1j00rk2zzq001kc000u000b2m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">刊登产品过程中，高级翻译、图片翻译帮助不懂语言的卖家解决翻译问题。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1021/7efe3671j00rk2zzq001sc000u000g3m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">甚至还有图片白底这样的小功能，让您快速拥有简洁的首图，根本不需要花时间去抠图。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1021/b901919cj00rk2zzq001kc000r800ltm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>3、达人带货</h3>产品发布成功后就进入找达人带货环节。首先，去后台店铺管理设置佣金。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1021/cbc0d860j00rk2zzq000wc000u000gbm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">其次，去达人广场，选择达人并发送邀请。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1021/06c8b01aj00rk2zzq001ec000u000hlm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1021/c41fafd5j00rk2zzq000wc000u000gcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">最后，接受邀请的达人会主动联系您，并达成合作。<h3>4、出单发货</h3>出单后，按预先设置的佣金，支付给达人即可。发货通过芒果店长也非常方便，同步订单后，就可进入打单发货流程。芒果店长已经对接了500多家物流公司，广大卖家可以直接在【物流设置】页面对接到物流公司进行发货。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1021/dc2406ecj00rk2zzq001nc000u000h1m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">

“现在不开始做TikTok，后面就没法玩了，这是商业模式上的降维打击！”这是来自一个Shopee大卖的感慨。为什么这么多卖家会认为TikTok是大势所趋，削尖脑袋都要做这个平台？TikTok今年在东南

无货源从0到1做TikTok，3个月，日出千单！

俄乌战争持续200多天，双方冲突不断升级。9月，连接俄罗斯与欧洲的“北溪”天然气管道泄漏，欧洲不得不面临没有俄罗斯天然气的冬天。许多做供暖设备的卖家早早感知到了这一变化，不仅旺季来的比较早，并且迟迟没有要结束的迹象。热水袋、电取暖器、羽绒服、空气源热泵等产品的订单量都呈现翻倍涨势。相较于欧洲对中国供暖设备高涨的需求，俄罗斯对中国制造产品的需求更迫切，涉及面也更广。战争伊始，欧美就对俄罗斯发动了史上最严厉的经济制裁，连可口可乐、麦当劳等企业也相继退出了俄罗斯市场，这些措施直接导致美俄、欧俄之间的商品交易量大幅减少。在俄罗斯轻工业不发达的现实背景下，中俄之间的贸易往来正不断扩大，我们正经历中俄贸易的最佳时期。本期将为大家深度讲讲，在这历史当口，一个普通人可以如何把握机遇，实现财富积累。<h2>1、中俄贸易持续扩大</h2>有关专家预测，2022年中俄贸易总额有望突破万亿元大关。今年上半年，中俄贸易的增长额，位居NO.1。且未来几年，这一趋势将持续扩大。中俄贸易的快速发展，得益于两国之间的优势互补。俄罗斯重工业、农业发展良好，轻工业却发展滞后。中国需要俄罗斯的能源，同时也有大量质优价廉的轻工业产品可以供货到俄罗斯，大到汽车、智能手机，小到儿童玩具、鞋服。在这难得的历史机遇面前，建议每一个对跨境电商感兴趣的卖家都支棱起来！这将是一个普通人踩中历史风口，乘风起飞的良机。那么问题来了，怎么做才能轻资产上阵？显然，传统的国际贸易并不是好的选择，成本和风险都双高。而借助第三方跨境电商平台出海俄罗斯，操作简单，风险可控，卖家承担的仅有货品成本，适合大部分普通人尝试。<h2>2、跨境平台选择</h2>选择做跨境电商，平台的选择至关重要。平台处于红利期还是收割期？红利期的平台会有较多利好政策出台，卖家也更容易获得流量。平台对卖家的友好程度如何？如果动不动就封店，对于卖家来说运营风险就极大。平台流量情况如何？这条至关重要，直接决定了平台上卖家的内卷程度。流量大卖家少，想不赚钱都难。俄罗斯人网购用最多的不是本土的网站，也不是美国的亚马逊，而是阿里巴巴旗下的速卖通。不过近年来，本土最大的电商平台OZON发展势头也非常强劲，在今年还赞助了北京冬奥会。如果想做俄罗斯市场，芒果店长首推速卖通以及OZON。速卖通在俄罗斯深耕多年，在俄罗斯长期占据着最大的市场份额。OZON则作为俄罗斯本土平台，也深受国内政府的扶持与保护。两者之间选其一的话，建议大家可从创业预估资金进行判断。速卖通的入驻门槛相对较高，一个类目会存在1万元的押金。一旦发生违规，会被平台扣减。OZON没有任何的开店成本，更适合无货源，期望用小投入创业的纯新手卖家去做。许多新人不敢做俄罗斯市场，担心战争因素的影响。但实际上，在俄乌战争爆发初期，卢布暴跌卖家纷纷关店期间，有卖家从0开始，3个月把店铺做到了日出百单。半年以来，OZON出台了非常多友好的政策，通过支持人民币刊登、结汇等，大幅降低了卖家做该平台的风险。<h2>3、普通人做跨境路径</h2>下店铺后，难倒新手的往往是第一步：产品刊登。上架产品涉及面较广，包含选类目、选品、了解商品属性、定价等方方面面。不借助ERP工具的话，整个流程非常耗时耗力。简单来说，用ERP工具1分钟刊登1个，不用ERP工具20分钟刊登1个。<h3>1.选品</h3>有货源的可以参考俄罗斯当地文化习俗进行上品，没有货源的建议去平台官方的卖家中心查看选品报告，了解各类商品的销售情况。据了解，速卖通上俄罗斯市场高速增长的品类有手机、工具、运动、家居、母婴以及玩具。尽量避开红海商品，即热销品中有一些供应链强大的大卖家正在低价清货，价格难以有优势。如何判断快速了解商品是否有利可图？通过芒果店长“低价货源”可以快速了解同款采购价。通过“定价工具”，即可快速核算“利润”。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1013/3daaa807j00rjok3a0016c000ul00gwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.333px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>2.批量刊登</h3>要说提效，没有比批量操作更能达到目的了。如果要实现批量刊登，大部分的后台都支持通过EXCEL表格实现。但要说针对部分商品的属性信息进行批量修改，那不通过ERP工具完全无法实现。因此，批量修改这种常规操作，就急需要通过工具来解决。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1013/47a95de6j00rjok3a0024c000uq00dtm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.333px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1013/daef220dj00rjok3a001vc0010700mmm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.333px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">新手做跨境电商，前期要修炼的就是刊登产品的能力，把产品详情页的美观度提上来，差异化做出来。产品上架后就坐等出单了，当然其中还会涉及到广告引流等一些细化的运营方式。新卖家想要快速上手还是建议大家在刊登产品的同时，多在同平台的跨境交流群交流。且建议大家下店铺后再进群交流，更有利于自身成长。您有什么新手帮扶需求，请评论区告诉我们哦~

俄乌战争持续200多天，双方冲突不断升级。9月，连接俄罗斯与欧洲的“北溪”天然气管道泄漏，欧洲不得不面临没有俄罗斯天然气的冬天。许多做供暖设备的卖家早早感知到了这一变化，不仅旺季来的比较早，并且迟迟没有要结束的迹象。热水袋、电取暖器、羽绒服、空气源热泵等产品的订单量都呈现翻倍涨势。

俄乌战争持续200多天，双方冲突不断升级。9月，连接俄罗斯与欧洲的“北溪”天然气管道泄漏，欧洲不得不面临没有俄罗斯天然气的冬天。许多做供暖设备的卖家早早感知到了这一变化，不仅旺季来的比较早，并且迟迟没

易出单、利润高，俄罗斯进出口贸易增速No.1，或更适合新卖家  -跨境知道

易出单、利润高，俄罗斯进出口贸易增速No.1，或更适合新卖家  

中国的取暖设备在欧洲卖爆了，各种电热水器、电暖器和电热毯的订单销量一再创下新高，其火热程度可见一斑。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221011/568c21e1-58b8-493c-906b-3650ed79cf64.jpg"/>图片来源：速卖通不过欧洲年年有冬天，可为何电热毯这类的中国制造偏偏在今年火了？<h2>一、为何取暖设备会在欧洲爆火？</h2>2022年欧洲的第一场“雪”，似乎比以往时候来得更早了一些。<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221011/b34fd1f4-7a39-4d16-9be7-20b575a6c6a8.jpg"/>就在凛冬即将来临之际，欧洲各国先是遭遇了严重的能源危机，而后“北溪”管道的爆炸更是让本就缺乏天然气的欧洲“雪上加霜”。在种种危机之下，欧洲多国已相继颁布了一系列的节能措施，例如法国政府在6日宣布的一条法令：今年冬天，住宅、教育机构及公共场所的供暖温度不得超过19摄氏度。面对这种局面，欧洲人民当然不会坐以待毙，他们早早地就开始筹备耗能较低又物美价廉的“平价替代物”，而这些来自东方的取暖神器恰好可以解决他们的燃眉之急，所以中国制造的取暖设备在欧洲名声大噪。不过，取暖设备火热归火热，却总一些雷区不可踩。各位跨境卖家不可盲目地售卖，需要警惕以下三个事项。<h2>二、跨境卖家应该警惕什么？</h2><h3>1、版权意识不可忘</h3>欧洲国家的版权意识都是比较重的，而且许多电器产品都是申请了版权的，若是卖家侵犯了别人的版权，不仅商品会面临下架，还会给自己带来不必要的纠纷，所以各位卖家千万要避免侵权事件的发生。<h3>2、认证资质不可缺</h3>欧洲国家对电器的安全规格要求很高，电器类产品想要进入欧洲市场，必须得拿到属于它们的“护照”，也就是欧盟的CE认证；若是出口到英国市场，则需获得UKCA认证。 <img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20221011/bcc26fc0-d5ed-43cc-89d5-d9ce86adf204.jpg"/>此外，暖风机这类取暖器若想出口到欧洲，还需获得ROHS认证。<h3>3、平台规则不可违</h3>大部分平台对电器类产品都有安全和合规要求，比如亚马逊、速卖通、eBay等平台对带电的产品都有着更高的标准。时间就是金钱，效率就是销量。所以还有一事需各位跨境卖家注意：跨境电商ERP不可少。机会稍纵即逝，如此良机若是错过就太可惜了。用芒果店长，可实现采集、刊登、打包发货等一步到位，为你的销量加把“火”。

中国的取暖设备在欧洲卖爆了，各种电热水器、电暖器和电热毯的订单销量一再创下新高，其火热程度可见一斑。


中国取暖神器在欧洲爆火的背后，有什么需要警惕的？-跨境知道

中国取暖神器在欧洲爆火的背后，有什么需要警惕的？

做Shopee，选品最重要？但其实对于大部分新手来说，定价更更更重要！有多少卖家高高兴兴出单，一算利润却亏得一塌糊涂，还要含泪把货发出去？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1008/b67a15caj00rjf86j001gc000p000anm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">针对定价的问题，芒果店长特别咨询了Shopee美妆超级大卖——王总。0经验转型跨境电商，王总运营Shopee店铺1年半就达到了日出6000单的良好业绩。他的一支口红一周就能卖出2万单。价格和供应链息息相关，但运营端也很重要。首先，一定要了解Shopee的定价规则，想高效定价可以用芒果店长定价工具；其次，一定要讲究策略，针对不同产品定位设置不同价格。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1008/0f238a67j00rjf86j000zc000i5008cm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 653px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">王总周销2万单产品<h2>一、定价比选品重要</h2>我从2021年才开始做跨境电商，算是起步比较晚。东南亚市场人口基数大，呈现扩张型增长，做了1年多就有了很好的成效。做跨境初期是最难的，因为你不懂规则，需要一点点去摸索。刚开始在定价方面就踩了很多坑，出一单亏一单，让我非常沮丧，也一度怀疑这平台到底能不能赚钱。都说选品很重要，赛道很重要，但在我看来，定价才是重中之重。选赛道其实很简单，紧抓三大标准就行：轻小件、附加值高、快时尚。轻小件退换货的运费成本低，毕竟要漂洋过海，运费成本会占大头。附加值高，才有利润空间。快时尚产品难以被某个大卖家完全掌控，才能让我们有机会弯道超车。而定价却比选赛道要复杂，很容易一踩坑就白忙活，成为名副其实的“扶贫大使”。刚开始做Shopee的一定要先去了解定价规则，很容易出现忽略藏价、算错运费、忘记预留折扣空间、不考虑汇率、不知道出货底价等问题。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1008/68a75882j00rjf86j000vc000i300a4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 651px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>二、我的定价盲区</h2>举个例子，刚开始我以为从1688等货源网站把产品信息采集到芒果店长上，全球商品刊登处填的价格就是最终的售价。发布后发现，系统自动在这个价格基础上进行了加价销售。去Shopee卖家大学研究规则后才发现，站点售价是系统根据公式自动计算的。计算的规则如图所示，其中跨境物流成本、佣金费率以及交易手续费率系统会自动进行填充。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1008/0cbbd35ej00rjf86j000vc000mf00azm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">如果想要按照全球商品价格自动加价模式进行刊登，就需要把采集过来的价格加上加上国内段运费以及办公成本。并在Shopee后台设置好汇率、活动服务费率以及站点调价比例。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1008/93cb4bfbj00rjf86j0011c000u000dim.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">我个人非常不推荐这种定价方式，一是过于繁琐，二是不清晰明了。你不看出单后的明细都不知道自己的定价构成是怎样的。定价过程中看不到藏价等各项数据信息，一不小心就设置了亏本价。所以，我用得比较多的还是高级版定价工具。通过芒果店长上架到站点后，找到定价工具计算售价，数据维度清晰、省时省力。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1008/f27f8feaj00rjf86j000qc000u00090m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1008/1b470c2ej00rjf86j000uc000u000hqm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">高级版定价工具还能批量定价，大大提升了刊登的效率。按SKU把产品关键信息同步到定价工具后，可以按【相同size】或者按【相同颜色】进行批量填写采购成本、重量、折扣等。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1008/48c2345cj00rjf86j001lc000u000eum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">通过设置定价模板，刊登同类产品的时候非常方便。计算出建议售价和折扣售价后，一键【应用至当前站点】，就能把价格批量填好，根本不需要手动一个个去填，效率超高。<h2>三、阶梯定价策略</h2>Shopee上的产品价格都很低，那怎么样才能赚钱呢？我的打法是差异化选品，配合引流款、普通款、利润款、暴利款去进行定价。引流款的采购成本一定要低，预留约30%-50%的折扣空间，实际利润控制在10%-15%之间，这类产品数量占总店铺的比例约30%。普通款采购成本可以稍高一些，预留约50%折扣空间，实际利润在25%-30%，占总店铺商品数量的40%左右。利润款和暴利款一定是平台稀缺的产品，预留50%折扣空间。实际利润的话，利润款可以定35%-55%之间，暴利款可以定60%以上，两者的数量占比大约在2：1。用预设的利润率去倒推定价是最合理的定价方式。能按成本利润率、销售利润率两种方式去定价。成本利润率=（采购成本+其他成本）*成本利润率+固定金额销售利润率=商品折扣价*销售利润率我个人偏好用成本利润率去定价，赚了多少一目了然。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1008/9a8c8e77j00rjf86j0018c000p000anm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">一年半前我也是小白，借助工具提效发展，让我快速成长。我相信，只要深耕一个平台，就能越做越好。

一周卖2万支口红，Shopee大卖：定价比选品重要！-跨境知道

一周卖2万支口红，Shopee大卖：定价比选品重要！

进入9月，俄罗斯市场越来越让人期待了，这边普京大帝喊话“将尽快结束这场战争”，这边OZON连番推出重磅新规，让平台越来越走向健康的发展道路。芒果店长第一时间配合新政研发了相关功能，也为大家准备了详细的政策解读内容。9月，OZON发布了两条重磅新规都跟产品刊登有关。1、多币种刊登2、新增刊登数量限制本期将对以上政策内容进行解读，并将芒果店长的配套功能更新进行操作分享。<h2>01 多币种刊登</h2>9月1日起，卖家可以按照指定货币（卢布、人民币、美元），来标明商品售价。刊登后，再由指定货币转换成卢布进行销售。<img class="media-wrap image-wrap" src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20220927/15724b64-8272-4153-85aa-8b58d58c7557.jpg"/>此番操作后，商品的卢布价格（实际售价）将随着货币的汇率变动而发生变化。这条新规直指汇率波动对卖家预测收益的影响。结合此前支持人民币结汇，以及销售额按下单当天汇率进行换算，这些变化都将让卖家不再依赖卢布汇率的波动，让卖家做得更放心。俄乌战争爆发初期，卢布暴跌，许多卖家出走OZON。6个月过去了，OZON友好的平台规则，让越来越多卖家开始回归。从OZON发布的公告可知，9月1日后，没有在“个人中心”的“合同”中签署相关合约的店铺，就不能将商品上传到平台了。由此可见，这是一条硬性规定。芒果店长第一时间对功能进行了更新优化，增加了多币种刊登功能。操作方式也非常简单。对于芒果店长的老卖家，即已经授权过店铺了的，可以先在OZON后台确认好币种。<img class="media-wrap image-wrap" src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20220927/d68c0f2b-0ced-43fe-a7e3-6992a2a74ce5.jpg"/>而后直接在芒果店长的授权页，点【编辑】选择【店铺币种】。<img class="media-wrap image-wrap" src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20220927/8a5c878e-7f38-4651-960f-c068bab84183.jpg"/>新授权的卖家，则在授权过程中直接选择【店铺币种】。<img class="media-wrap image-wrap" src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20220927/70767188-a363-4442-b72c-c96787936212.jpg"/>币种设置好后，就可以在芒果店长的在线产品页面看到显示的价格已经是对应币种（图以店铺币种为卢布的为例）。<img class="media-wrap image-wrap" src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20220927/377e3f15-15d8-4e92-b4f7-daf2e15fd31a.jpg"/>产品刊登页面的币种要新刊登的才会是新设的币种哦~<img class="media-wrap image-wrap" src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20220927/9b72f3e0-43b9-4e3d-a656-3911bd2cfdb2.jpg"/><h2>02 刊登数量限制</h2>本月炸出的第二个重磅新政，即OZON对店铺刊登数量进行限制啦！9月20日起，OZON单店铺基础刊登数量被限为500个，超出只能优化产品详情。什么意思？众所周知，OZON的产品数量按单个SKU算，500个对于服装店铺来讲，是非常容易达到的刊登数量。那如何才能获得更多刊登数量？新政中也详细列明了标准，店铺销售额达到一定等级就可以放开不同刊登数量的权限（如下图所示）。<img class="media-wrap image-wrap" src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20220927/43a28d15-c25e-40b9-a98c-9f6bd9c9b765.jpg"/>铺货卖家的终点是精细化。对于平台来说，粗放式地铺货，不仅会稀释掉平台珍贵的流量资源 ，还会给买家带来不良的购物体验，买家的流失才是最致命的。OZON出台这方面规定，明确释放平台想要朝良性方向发展的决心。当然，也有卖家提出了质疑，认为这是OZON服务器压力过大，才做出的限制。<img class="media-wrap image-wrap" src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20220927/9fab9681-3f91-466c-b62c-b1cf9c77d767.jpg"/>

进入9月，俄罗斯市场越来越让人期待了，这边普京大帝喊话“将尽快结束这场战争”，这边OZON连番推出重磅新规，让平台越来越走向健康的发展道路。



OZON出台重磅新政，刊登、结算大调整，独家深度解读！-跨境知道

OZON出台重磅新政，刊登、结算大调整，独家深度解读！

“TikTok”是近期最吸睛的平台，这个拉满进军东南亚节奏的新秀，先后上线了泰国、越南、马来西亚、菲律宾以及新加坡站点。全网一片沸腾，几乎所有的声音都在告诉大家，TikTok是风口，要抓紧入局，许多卖家因此而感到无比焦虑。刚刚下店还没出新手计划的Shopee卖家跑来咨询芒果店长，现在做Shopee是不是已经晚了，是不是该去做TikTok？日出百单、千单的大卖家也纷纷跟芒果店长反馈，下一个重点要做的平台就是TikTok。本期芒果店长想跟大家一起探讨下TikTok是不是东南亚卖家眼下必做或者说首选平台？<h2>一、“潜力大”=“能赚钱”？</h2>谈到东南亚绕不开“潜力大”三个字，房地产市场可以看潜力，但电商是不是也是一门砸钱看未来收益的生意？这个问题，不同卖家，拥有不同资源，答案也截然不同。<h3>1、跨境新卖家：注重快速出单</h3>对于新卖家，出单是第一要诀，能够快速在跨境行业变现就能获得坚持做下去的信心。但据芒果店长了解，TikTok上目前大部分卖家都很难赚到钱，包括平台类目头部卖家，营业额一天1000元都算优秀，目前还远不及抖音。大部分赚钱的卖家还是靠薅平台羊毛，而不是靠卖货。建议新手卖家刚开始接触跨境电商，选择投入少易出单的平台，TikTok可以再等一等。<h3>2、跨境老卖家：注重稳定出单</h3>对于跨境老卖家，在跨境圈已经积累了一定资源，但跨境平台起起落落，新平台的布局是基础战略，拿出利润的一部分对未来进行投资还是非常有必要的。在众多跨境电商新兴平台中， TikTok极具潜力。现在起步做TikTok将处于投入高于产出的状态，但未来一旦平台流量红利爆发，卖家们也能第一时间把握住机会，获得可观回报。此外，TikTok运营思路不同于其他跨境平台，难以用铺货思维去做，需要像抖音一样通过视频及直播来进行卖货。<h3>3、品牌卖家：注重品牌宣传</h3>品牌卖家更看重TikTok的社媒属性，他们将TikTok作为品牌宣传阵地，利用其低成本曝光优势为独立站引流，这是欧美市场的主流玩法。参考抖音，早期也通过导流扶持电商，但当实现电商闭环后，就逐步关闭了导流口径。TikTok复制这套电商化路径的可能性非常高，品牌卖家建议尽早布局TikTok Shop。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0922/2d9dadbfj00rilebc001gc000k000dcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>二、“流量大”=“易赚钱”？</h2>TikTok作为社交媒体已经呈现出流量爆发状态，月活用户超15亿，是全球第五款超过30亿次下载量的软件。现阶段的TikTok，有点类似2019年的抖音，起号容易转化变现却很难。据了解，现阶段一个成熟的主播切入东南亚市场带货，销售额可能止步于10件以内。显然，TikTok的电商红利期还没有到来。<h2>三、为什么说TikTok的电商红利期还没来？</h2><h3>1、消费力未释放</h3>相较于Facebook上积累的35岁左右的用户群体，TikTok作为新兴平台，积累的用户群会更年轻些，购买力并不强，平台全量变现的红利还未到来。<h3>2、优质IP数量少</h3><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0922/b1bb28c0j00rilebc001ec000k000brm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">TikTok上，在内容IP及物流供应链方面都表现优异的账号非常少。直播带货除了内容上要有优势，货品的丰富度以及上新速度也很关键，目前海外直播电商整体处于早期阶段，这两方面都做好的账号非常少。<h3>3、海外直播难点</h3><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0922/1c3f2fe2j00rilebc0018c000k000b7m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">海外直播在用户体验方面存在难点，除了时差的问题，当地风俗、语言、中国面孔，以及网络延迟等都将影响用户下单。<h2>四、红利期未到，大家都躺平不做？</h2>这个世界总需要一些“孤勇者”，去把路径摸索出来。当然，他们也最有可能吃到第一波红利。

“TikTok”是近期最吸睛的平台，这个拉满进军东南亚节奏的新秀，先后上线了泰国、越南、马来西亚、菲律宾以及新加坡站点。全网一片沸腾，几乎所有的声音都在告诉大家，TikTok是风口，要抓紧入局，许多卖家因此而感到无比焦虑。



“TikTok”是近期最吸睛的平台，这个拉满进军东南亚节奏的新秀，先后上线了泰国、越南、马来西亚、菲律宾以及新加坡站点。全网一片沸腾，几乎所有的声音都在告诉大家，TikTok是风口，要抓紧入局，许多卖

TikTok，东南亚卖家必做平台？（有干货没套路）-跨境知道

TikTok，东南亚卖家必做平台？（有干货没套路）

我做跨境电商已经十多年了，在我们当地算是最早做亚马逊的，当时平台还没被炒得这么热。在封店潮前，我们一天能出4000-5000单，当时的利润相当可观。封店潮后，我们就慢慢减少了亚马逊的投入。后面，我们做了很多平台，但出单量最好的是Wish，目前业务量主要集中在Wish。做跨境的这些年，最开心的是收获了一群在跨境圈一起打拼的朋友。通过经验共享，让我们的生意越做越大。“十年磨一剑”，李总在跨境圈打拼多年，从0基础、不懂行，到如今的拥有上百家店铺，开办了自己的服装工厂，其中的创富经验非常值得大家借鉴。<img class="media-wrap image-wrap" src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20220915/8dfb82d5-03f3-4a87-a171-bd4bd323edd6.jpg"/>如果您刚入行，店铺久久没有起色。又或者遇到了上升瓶颈，单量迟迟不能上一个台阶。困惑于是做单平台还是多平台？多店铺铺货还是少量店铺精细化运营？那么，看完全文，相信你可以从李总的跨境故事中找到答案，并获得在跨境圈再度出发的动力和方向！<h2 style="white-space: normal;">一、跨境10余年，用坚持照亮前程</h2>从集美大学外贸专业毕业后，我一直从事着外贸出口相关的工作。偶然间从朋友口中得知，亚马逊是一个跟阿里巴巴类似的平台，但做的是全球生意。这勾起了我极大的兴趣，就开始尝试着去做。没想到这一做，就做到了1天四五千单，当时的利润相当可观。为了提升供应链优势，我们就去做了自己的工厂。通过电商运营和工厂的联动，在提升产品竞争力的基础上，让我们的跨境生意又上了一个新的台阶。但随着亚马逊封店潮的到来，我的店铺也无可幸免地被关停了很多，封店后直接导致店铺无法提现，亚马逊官方也没有给到任何关店的理由。我开始意识到做亚马逊的风险正变得越来越大，慢慢就减少了在亚马逊上的投入。而正好Wish那两年出单情况很不错，我们当时店铺量不多，但每天的订单量能达到2000-3000单。我就慢慢把业务重心往Wish转移，当然这个过程也不是一蹴而就。刚开始做的时候，其实也做得不太好，1天也就几十单，但后面越来越好，越来越好。我的店铺不是一下子说开了100个、200个。而是根据店铺出单情况进行追加，出单率高，我再开10个、20个店铺。亚马逊的店铺也不是一下子扔掉不做，是慢慢地去进行两边平台的切换。<h3 style="white-space: normal;">10年大卖跨境经验</h3>在我看来，不管什么平台，其实都是可以做的。但我们需要去深入了解平台规则和运营方式，在实操后去看店铺数据。数据表现好，再追加投入。另外，每个平台的热销品都不一样，这是平台的定位，也是消费者对平台的刻板印象。比如买电器大家会去京东，买服装现在会去抖音。在确定产品线的前提下，选平台就要去摸平台调性。<h3 style="white-space: normal;">我为什么一直做Wish？</h3>其实去年Wish总体的流量下降很多，去年到今年已经有很多人退出不做Wish了。但我们做稳定的人为什么依然会去做，而且主力还在这个平台上？主要是因为我们看到，Wish上的产品从上品到爆单有一个比较长的周期。去年开发的产品，今年再去投广告，往往这些链接就已经有流量基础，好好升级下就容易引爆。比如我去年刊登的沙滩裤，一整年都没怎么出单，1天只卖出1-2条。但到了今年夏天6月份开始，单量整体已经达到1天300-400条。当然，去年整体业绩真的很平，一直都没有一个很好的爆发点。有些人如果把控不了就直接被淘汰了。我相信，剩下的卖家永远都会活得比较好。今年5月份以来，Wish的单量开始回涨。现在，我们200多个店铺1天的总单量已经有1500单左右。这当然也得归功于，Wish的战略转型，使得平台在消费者体验、配送时间以及客户服务方面都有了重大改进。通过品牌重塑计划，为平台获取到了更多流量。从今年2季度的财报上可以看出，Wish的亏损同比在缩窄，各方面情况都在好转。<h2 style="white-space: normal;">二、店铺如何爆单？运营技巧大分享</h2>这个问题包含两个细化的，一是1个新店铺如何爆单？二是如何利用店群发挥矩阵效应？先来讲讲1个新店铺如何爆单，我认为在运营过程中以下2点很重要。<h3 style="white-space: normal;">1、选品</h3>新店铺上品的话，首选热卖品。虽然是别人的销量比较好，但你可以蹭到他的流量。通过别人带货去看你的店铺，然后渐渐去换成自己的风格，中间要有个过渡期。另外，店铺的产品不要太单一。店铺产品太单一的话很难做起来，比如服装有女装、男装、情侣款、亲子款等，都可以上架试试，给客户营造产品多元化的购物氛围。太过垂类的店铺，客户只买一件，多元化可以让客户多买两件。这样，店铺的活跃度也会有所提升。<img class="media-wrap image-wrap" src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20220915/44af2e69-c6f3-4056-8e4e-2c6c608d9aae.jpg"/><img class="media-wrap image-wrap" src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20220915/d3a787e9-a6e2-4332-b579-003395a47f16.jpg"/><h3 style="white-space: normal;">2、精细化运营 </h3>据我观察，员工在刊登产品、店铺运营等方面精细度够的话，店铺单量会很快上去。 我们这行如果有美工基础的员工去刊登产品，会更理想一点，他们的敏感度很好，会设计一些很吸引人的产品图。 有很大一部分人会想着自己去做，我的建议还是要请员工，会更专业一点，当然前期可以自己先摸索。<h3 style="white-space: normal;">3、店群模式怎么操作？</h3>我们的业务线采用的是竞赛制。 2条业务线进行PK，用2个芒果店长账号进行操作。 新员工我一般让他管理2家店铺，老员工每个人5-10 家店铺。 这个必须要借助芒果店长ERP工具，才能这么操作。 芒果店长用起来很简便，大大提升了员工的店铺运营效率。 比如说我们一个个登录后台去操作，光登录的时间就能在芒果店长上面刊登好几个产品。 我还能批量编辑基本信息、图片信息、价格库存以及物流信息等等，非常方便。

我做跨境电商已经十多年了，在我们当地算是最早做亚马逊的，当时平台还没被炒得这么热。在封店潮前，我们一天能出4000-5000单，当时的利润相当可观。封店潮后，我们就慢慢减少了亚马逊的投入。后面，我们做了很多平台，但出单量最好的是Wish，目前业务量主要集中在Wish。做跨境的这些年，最开心的是收获了一群在跨境圈一起打拼的朋友。通过经验共享，让我们的生意越做越大。



我做跨境电商已经十多年了，在我们当地算是最早做亚马逊的，当时平台还没被炒得这么热。在封店潮前，我们一天能出4000-5000单，当时的利润相当可观。封店潮后，我们就慢慢减少了亚马逊的投入。后面，我们做