在2022年全球独立站投放大盘中，珠宝饰品类是除服装和美容个护外，全年广告投放量第三大的类目。全球珠宝首饰行业发展可观，市场规模保持约3000亿美元左右。加之珠宝类目利润高，平均利润可达25%~75%，且溢价空间极大，无一定的定价标准，成为了吸引众多卖家入局的重要原因。据 GoodSpy 数据显示，在珠宝类广告店铺投放榜中，轻奢饰品品牌 PdPaola 近7天新投放广告数环比新增288.1%，投放量位居第一。作为一家来自巴塞罗那并于2014年成立的饰品类品牌，PdPaola 近年来不仅社媒媒体上保持高频次营销，在广告营销及新兴市场的投入上也逐渐加大，积极寻找新的增长点。从谷歌趋势中也可以发现，PdPaola 的品牌化策略行之有效，搜索热度在2020年后一路狂飙，从小众品牌逐渐出圈。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673591901650041210.png"/> 来源：Google TrendsPdPaola 如何从小众饰品品走向国际化？其品牌运营策略及营销布局有何亮点？下文将进一步研究。<h2>01 品牌及产品营销分析</h2>首先先从产品上看，PdPaola 主要是多类目经营，产品类目覆盖耳环、耳钉、戒指、项链、吊坠和手链。与之前分析的同赛道品牌 Boutique 《月访问量20w+！饰品出海再度掀起快时尚之风！》不同，PdPaola 主打高质、轻奢消费群体，产品价格带下限至几十美元，上限至上千美元不等。整体来看，大约有40%产品价格集中在50美元至100美元之间，也是该品牌主推的产品。在产品设计上，突出“简约而不简单”。重视细节设计以及产品质感。PdPaola 绝大多产品由925纯银、18克拉黄金等材质构成，严控产品质量。此外，还有一支精工巧匠的设计团队，保证产品设计兼具时尚和高级感。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673591931335602719.png"/> 来源：Pdpaola另一方面，PdPaola 十分重视用户体验，官网的独立站几乎支持所有类型的国际货币支付，同时官网还支持多语言且能根据不同语言的客户针对性推送消息，这也是推动 PdPaola 加快“出圈”，成为国际化品牌的原因之一。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673591950431929276.png"/>来源：Pdpaola在营销策略上，PdPaola 十分重视社交媒体营销，目前在社交媒体上已累计获粉超过200万。从其布局上也可以看出，PdPaola 重点布局 Instagram 和Facebook 两大媒体，内容以产品的图文营销为主，更新频率在每天1-3条。此外，PdPaola 还在 TikTok 、YouTube 和 Pinterest 建立了自媒体账号。从 Similarweb 的数据来看，社交媒体引流至独立站的构成中（网页端），Facebook 占比最高，其次是 YouTube 和 Pinterest。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673591965377573285.png"/> <img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673591972570819803.png"/>来源：Similarweb除了自媒体运营，网红营销也是 PdPaola 品牌化策略成功的重要原因。据了解，在营销费用上，PdPaola 将90%的预算投在了网红营销中，Facebook 和谷歌广告投放仅占10%。这也吸引了碧昂丝、时尚大咖 Chiara Ferragni 等欧美头部网红的兴趣， “带货女王”国际超模 Gigi Hadid 更是在 Instagram 上屡次晒出佩戴 PdPaola 首饰的生活照，掀起了一阵时尚风潮。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673591992202427240.png"/><h2>02 品牌广告投放营销分析</h2>值得注意的是，PdPaola 在（移动端）媒体广告的投入上也逐渐增加。据 GoodSpy 数据显示，PdPaola 从2022年3月份开始加大投放广告，3月广告量环比上升超过5倍。其中投放高峰期是在Q4年终购物季，11月在投放广告数超过8千。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673592021857056176.png"/>来源：GoodSpy 从投放媒体渠道上看，PdPaola 主要在 Facebook 系渠道投放广告，Facebook、Facebook（FAN）、Messenger 和 Instagram 占比分布均匀。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673592029639692720.png"/>来源：GoodSpy此外，PdPaola 在地区投放上有明显变化。尽管欧美仍是 PdPaola 营销投入的主阵地，但份额有明显下降，其中在北美地区2022年的投放量同比下降15.2%。另一方面，PdPaola 在亚洲、东南亚及中东等市场的投放力度持续扩大，如亚洲市场的份额上升至16.7%。从具体的国家/地区来看，Top10国家仍是欧美居多，但可以看到中国香港的投放量占比达到10.8%，说明 PdPaola 逐渐重视开拓亚洲等新市场。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673592040401602705.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673592050293163249.png"/>来源：GoodSpy在 PdPaola 投放的广告素材中，图片和视频类型素材占比均匀，图片占51.9%，视频占47.3%，其中视频类素材时长≤15s的素材占比达到93.1%。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673592065290995999.png"/>来源：GoodSpy<h2>03 品牌素材创意分析</h2>在广告素材创意设计上， PdPaola 主要有以下特点：①：图片素材重视品牌包装，整体海报设计偏简约时尚风格，突出产品高级感和品质感。如下面两条耳环产品的素材，一个是通过人物佩戴展示，增加吸引力。另一个则是通过产品摆拍，增加趣味性。同时，素材也在海报下方增加了品牌logo露出。从预估曝光量来看，两条素材都突破了百万。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673592382673530018.png"/>素材类型：图片投放天数：39天投放地区：美国预估曝光量：1.8M 来源：GoodSpy<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673592394318141813.png"/>素材类型：图片投放天数：87天投放地区：西班牙...预估曝光量：2.3M 来源：GoodSpy②：增加利益点，激起用户购买兴趣。在下面的视频素材中，通过滚动来切换展示不同款式产品，增加用户的兴趣。此外还在屏幕中突出了“20% OFF PRIVATE SALE”的折扣信息。数据上看，该条素材投放时长65天，预估曝光量达到250万。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673592404386193263.png"/> 素材类型：视频，素材时长：5s，投放天数：65天，投放地区：德国...，预估曝光量：2.5M，来源：GoodSpy②：达人&amp;真人实拍素材，增加趣味性和真实感。下面的一条素材中，通过时尚达人创意视频来宣传产品，增加带货效果，该条素材的预估曝光量达到了94.9万。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673593210869872831.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673593218762194903.png"/>素材类型：视频，素材时长：14s，投放天数：65天， 投放地区：意大利...，预估曝光量：949.3K，来源：GoodSpy以上为《风靡INS时尚圈！轻奢饰品品牌 PDPAOLA 案例研究》*以上相关广告素材由 GoodSpy 采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。内容仅供一般性参考，不应视为针对特定事务的意见或依据。

在2022年全球独立站投放大盘中，珠宝饰品类是除服装和美容个护外，全年广告投放量第三大的类目。全球珠宝首饰行业发展可观，市场规模保持约3000亿美元左右。加之珠宝类目利润高，平均利润可达25%~75%，且溢价空间极大，无一定的定价标准，成为了吸引众多卖家入局的重要原因。

在2022年全球独立站投放大盘中，珠宝饰品类是除服装和美容个护外，全年广告投放量第三大的类目。全球珠宝首饰行业发展可观，市场规模保持约3000亿美元左右。加之珠宝类目利润高，平均利润可达25%~75%

 PDPAOLA 案例研究_PDPAOLA 品牌及产品营销分析-跨境知道

风靡INS时尚圈！轻奢饰品品牌 PDPAOLA 案例研究

SHEIN 旗下内衣品牌 Luvlette 于今年4月正式上线独立站，目前，SHEIN至少推出了9个品牌，包括ROMWE、SHEGLAM、DAZY、CUCCOO、GLOWMODE、PETSIN、JMMO，覆盖鞋服帽、美妆、宠物、箱包等。访问数据上，&nbsp;Luvlette 官网访问量已经破万，上升势头强劲。这得益于 SHEIN 的扶持，据了解， Luvlette 从去年就已经在主站上亮相，为新品牌作背书，增加消费者的信任感的同时为之后独立站上线积攒人气。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1017/a1069093j00rjvlti00ajc000q100dam.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：SHEIN从&nbsp;Luvlette 官方的品牌愿景来看，品牌旨在传达“自信、舒适、爱和自爱”的品牌理念，为大码女性在使用产品过程中感受“舒适和优雅”的安全感。不难看出，Luvlette 主打的客群与 SHEIN 有明显的区别， Luvlette 更主张包容性，产品能给大码女性提供更兼容的尺码。Luvlette 的主张与市场趋势变化有密切关联。近年来，大码商机正在迎面而来。根据 WorldObesity 最新数据，除了亚洲与其他个别国家，全球区域 BMI（身体质量指数）≥ 30kg/m2 女性占比均高于10%，组成了庞大的天码女装潜在市场。其中，美国 BMI ≥ 30kg/m2 女性占比高达41.8%。大码女性数量与占比的与日俱增其中蕴含的商机不容忽视。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1017/576a5696j00rjvlti005vc000u000eym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：WorldObesity<h2>01Luvlette 独立站分析</h2>从产品线上看，Luvlette 主打胸罩，同时覆盖内裤、睡衣和运动瑜伽服等产品。价格上主打高性价比，Luvlette 上架的600＋产品中，价格小于10美元的产品占比约25.2%；价格在10~20美元占比约50.3%。价格在20~30美元占比约24.4%。对比美国本土知名品牌 SavageX Fenty 价格便宜了1-2倍，相较市面上其它竞品，也有较大的价格优势。据了解，Luvlette 会与拥有10年以上行业经验的高技能设计师和买家以及顶级工厂合作，在确保内衣保持高质量的同时，降低成本，给买家提供高性价产品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1017/dc3add3dj00rjvlti00j5c000u000gvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：Luvlette从独立站访问量来看，自6月份投入运营来，Luvlette 流量就开始飞涨，仅用3个月时间，访问量就突破1.2万，9月环比上升92.66%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1017/eb5ee897j00rjvlth0014c000ny00c8m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1017/fafce400j00rjvlti000zc000t000apm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> <span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：similarwebLuvlette 官网大部分流量来源自然流量。其中，40.7%通过直接访问；38.9%通过关键词搜索，而品牌词“Luvlette”的相关搜索达到了80%，这也反映出流量获取精准度高，大部分用户对该品牌已经形成印象。此外，社交渠道贡献约15.5%，引流效果同样不容小觑。据了解，Luvlette 早在2021年就已经布局了 Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、Pinterest，为独立站进行引流。<h2>02Luvlette 投放营销分析</h2>据&nbsp;GoodSpy 数据显示，Luvlette 在8月份有进行小规模的广告投放，广告落地页大部分还是设置在 SHEIN 主站下，Luvlette 自身的独立站并未开始投放广告引流。广告形式以信息流广告为主。素材类型上，图片素材占比约9.5%，视频素材占比约20.8%，轮播素材占比69.6%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1017/55d09e78j00rjvlti007wc000qh00aqm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy在素材营销上，内容突出多元化、高质量及美感三大特点。如下面投放的一条广告中，素材通过展示不同身材、肤色的模特穿着效果，表现女性自信、大方、美感的一面，也符合品牌所传达的理念。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1017/4c52be01g00rjvlti02cac0008w00b4m.gif" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 320px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1017/6f770fbeg00rjvlth0205c0008w00b4m.gif" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 320px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> <span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">素材预估曝光量：4.9K，投放天数：8天，来源：GoodSpy此外，Luvlette 在广告上也是十分重视对产品品质的宣传。从下面的一条广告来看，主要突出产品三大特点：轻质透气（lightweight breathable cups）、设计简约大方（ultimate t-shirt bra no-show design）、高弹性肩带减轻肩部压力（high-stretch straps ease shoulder pressure）。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1017/2ecf1c1bg00rjvlth01noc0008w00b4m.gif" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 320px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1017/c97e7a12g00rjvlth01fbc0008w00b4m.gif" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 320px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> <span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">素材预估曝光量：1.7K，投放天数：4天，来源：GoodSpy<h2>03总结</h2>从趋势上看，内衣市场是&nbsp;SHEIN 不容忽视的一个赛道，也是其多品牌布局，突破增长瓶颈的重要策略之一。Luvlette 无论是在价格上还是在品质上都算得上诚意十足。而延续 SHEIN 的超低价策略，也有利于其快速打入新赛道，抢占用户。但从产品上看，Luvlette 与其它竞品比较仍缺少差异化和创新点，长期以往对消费者可能并未有足够的吸引力。但现阶段 Luvlette 也仅是刚起步，未来仍有许多可能。以上为《流量暴增&nbsp;93.9%！起底 SHEIN 新上线内衣独立站品牌！》

SHEIN 旗下内衣品牌 Luvlette 于今年4月正式上线独立站，目前，SHEIN至少推出了9个品牌，包括ROMWE、SHEGLAM、DAZY、CUCCOO、GLOWMODE、PETSIN、JMMO，覆盖鞋服帽、美妆、宠物、箱包等。

SHEIN 旗下内衣品牌 Luvlette 于今年4月正式上线独立站，目前，SHEIN至少推出了9个品牌，包括ROMWE、SHEGLAM、DAZY、CUCCOO、GLOWMODE、PETSIN、JMM

流量暴增 93.9%！ 起底 SHEIN 新上线内衣独立站品牌！-跨境知道

流量暴增 93.9%！ 起底 SHEIN 新上线内衣独立站品牌！

GoodSpy 观察到最近 TikTok 各国小店热销榜上出现了不少潜力爆品，快来看看吧！<h2>01印度尼西亚</h2>热门选品：面部清洁凝胶、防晒霜等美妆类产品<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0822/dfbb4149j00rh03cq005mc000u000a3m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.271px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">印尼Top5热销商品，来源：GoodSpy由@SYB 推出的面部清洁凝胶 SYB Facial Glowing Peeling Gel 近七天新增销量11万＋，近30天累计新增销量27万＋，环比增长2,239.93%。据 GoodSpy 显示，该款产品上架于4月6日，单价约为1.18 ~ 4.02美元，产品目前销量呈上升趋势，有较大的增长潜力。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0822/3dc9b8c8j00rh03cq0034c000u0009nm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.271px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy从该款产品来看，产品本身富含维生素和保湿成分，可以为皮肤提供更多的水分和营养，使皮肤看起来更有弹性且保持容光焕发，加上价格亲民，使其在印尼市场上有着较高的欢迎度。据观察，@SYB 的除了在 TikTok 上收获3.5万＋粉丝外，在 Instagram 上也积累粉丝超过18万。除了社媒运营外，该款产品还有在&nbsp;TikTok 上持续投放广告，据 GoodSpy 显示，SYB Facial Glowing Peeling Gel 从7月份开始投放，8月份投放力度加大，平均每日发现广告投放数在30条左右，整体广告曝光量及曝光转化效果明显。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0822/fbc93645j00rh03cq002hc000u0009lm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.271px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy在素材营销上看，该款产品使用的素材表现效果好，通过增强产品使用前后效果对比，解决目标用户毛口粗大、暗沉等问题。此外，选择不同肤质的达人和素人出镜，增强用户的代入感，其中有几条素材播放量均突破百万。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0822/effc293dj00rh03cq00e0c000u000emm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.271px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy<h2>02英国</h2>热门选品：美妆、女装、厨具<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0822/798fc98aj00rh03cq004kc000u0009qm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.271px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy12 in 1 Vegetable Chopper 是由 @Wintory 在8月初上架的一款“12合1”多功能切菜器。据 GoodSpy 显示，该款产品近七天新增销量1千＋，其中8月16日新增销量893，环比增长3,472%，增长趋势快。据观察，该产品在亚马逊上的也有不少同款，价格主要集中在20美元至30美元，出单量略逊于 TikTok 小店。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0822/1e0be9e0j00rh03cq002ac000u0009em.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.271px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy从产品来看，12 in 1 Vegetable Chopper 这款12合1的多功能切菜器可以快速轻松地将水果或蔬菜切成均匀的切片， 非常适合切割各种形状和尺寸的番茄、胡萝卜等，轻松灵活，还具备耐用、易清洁等特点。据&nbsp;GoodSpy 数据显示，该款产品上架近半个月内在TikTok 投放量虽然不高，但每条广告的曝光量及转化效果还是不错的。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0822/fae34ef6j00rh03cq002fc000u0009km.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.271px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy从具体素材使用上看，该款产品主要让家庭主妇类女性群体出镜来向用户展示产品的具体操作和实用功能，拉近与用户的距离并增加购买欲望。素材的数据上，下面近期在&nbsp;TikTok 上投放的素材播放量达到39万＋，点赞2.6万＋，留言179条。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0822/fbc73e43g00rh03cq031vc0008w00fsm.gif" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 319.988px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0822/ba2bd0bcg00rh03cq02jdc0008w00fsm.gif" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 319.988px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy<h2>03菲律宾</h2>热门选品：文具、口罩、家具装饰<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0822/c8248a5dj00rh03cq005xc000u0009sm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.271px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpyTransparent frosted gel pen 0.5mm 是由 @xs.journal 推出的一款0.5mm的透明磨砂中性圆珠笔。从销量来看，该款产品上架半个月内销量有较快的增长趋势，8月16日新增销量近3万件，环比增长约46.9%。据观察，在 Shopee 和 Lazada 上同样有同款产品在售卖，但价格要比 TikTok 小店高一倍，5菲律宾比索，折合约0.09美元。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0822/b12ce6dbj00rh03cq002qc000u0009mm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.271px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy据&nbsp;GoodSpy 数据显示，该款产品在8月份仅投放5天广告。除了投放广告外，@xs.journal 还有通过短视频和直播来进行带货，据观察，@xs.journal 的 TikTok 账号目前已积累粉丝量达到12.6万＋。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0822/6488ab6bj00rh03cq002hc000u0009jm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.271px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy从投放的素材上看，该款产品通过达人来带货，素材内容突出产品的高性价比、耐用、书写流畅等特点。下面两条高转化广告素材播放量分别为1.6万和4.1万。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0822/4d3df018g00rh03cp00vxc0008w00fsm.gif" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 319.988px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0822/4c7973d8g00rh03cq02hyc0008w00fsm.gif" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 319.988px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy以上为《8月 TikTok 小店选品观察！洁面凝胶、多功能切菜器、圆珠笔等热门选品分析》

GoodSpy 观察到最近 TikTok 各国小店热销榜上出现了不少潜力爆品，快来看看吧！

8月 TikTok 小店选品观察！洁面凝胶、多功能切菜器、圆珠笔等热门选品分析-跨境知道

8月 TikTok 小店选品观察！洁面凝胶、多功能切菜器、圆珠笔等热门选品分析

据&nbsp;Google Trends 数据显示，“返校季”搜索热度上升呈现明显周期性，从6月开启，8月份达到高峰。今年美国消费者的返校季支出将达到新高度，预计返校购物总额将超过1100亿美元。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0816/2e544a63j00rgp3o2002cc000q500evm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：Google Trends另一方面，从&nbsp;GoodSpy 数据也可以看出，7月和8月商家开始发力，“返校季”相关广告投放量持续上升，8月1日至8月9日的投放量相较7月份，上升26.6%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0816/528603bbj00rgp3o20013c000lv00bam.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">数据来源：GoodSpy从地区来看，北美市场是“返校季”最热门的投放市场，份额达到62%；其次是欧洲，占比约16%；第三是东南亚，占比约7%。“返校季”热门投放品类来看，表现最好的三个品类分别为，玩具和游戏占比约29.6%；服装鞋和珠宝类占比约25.6%；办公用品占比约19.4%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0816/e6ca514ej00rgp3o2001kc000q700b8m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">数据来源：GoodSpy<h2>01“教育＋玩具”类选品</h2>在近一个月的玩具和游戏商品投放榜中，可以看到在返校季时段，学习教育类的玩具有着较高都上榜率，玩具类投放榜Top10中占3款，分别为 Montessori Busy Board（蒙特梭利布书）、HeedHappy™ DIY Solar Mars Exploration Car Kit（DIY太阳能火星探测车套件）和 0+ Month Sensory Flashcard Collection （感官抽认闪卡），从目标人群来看，这3款都是面向低幼年龄层具备早教属性的产品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0816/834af1e1j00rgp3o30097c000u000iqm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy 商品投放榜 欧美早教市场发展早且成熟，家长对这方面的消费支出稳定，每年的返校季也是该类产品畅销期。从选品角度来看，Montessori Busy Board 是一款蒙特梭利式的早教玩具（蒙特梭利强调在学习和游戏中使用实物产品来改善儿童发展）。据统计，在美国每年接受蒙氏教育的学龄前孩子约为30万，相关的产品成为刚需。与标品不同，该类产品的设计和样式自由度高，好的产品/品牌有着更高的溢价潜力和回购率，因此具备较高的选品价值。具体来看&nbsp;Montessori Busy Board 这款产品，产品设计精美，材质可靠，通过系鞋带、拉链、纽扣等一系列“挑战”，保证有趣性同时，对提升儿童认知能力、逻辑思维、手眼协调、精细动作等能力有着极大的帮助。从该款产品的店铺中也可以看出，@Montessori Generation 是一家专门做蒙特梭利儿童益智玩具的店铺，除了布书外，还有几何蛋、图书、拼图等。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0816/3804bc00j00rgp3o20069c000u000dwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy回到该款产品上，据&nbsp;GoodSpy 数据显示，Montessori Busy Board 从7月29号开始投放广告，目前已投放249条广告，店铺总投放近2500条广告。在素材营销上，突出展示产品使用以及对比效果。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0816/4a26ea4bj00rgp3o10018c000iy009am.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">素材文案：An amazing gift that develops your little one&#39;s skills! ������ With Montessori Busy Board your toddler will develop patience, attention, critical thinking and coordination.... ，来源：GoodSpy<h2>02 办公文具类选品</h2>在返校季的办公文具类热投榜中，不少产品广告投放力度加大，具备一定的爆品潜力。其中，@choladeck 下的两款虚拟产品（PPT教程）都进到热推榜前三。此外，热推产品还有 Luxury Animal Stamps（儿童服饰盖章）、Curve Highlighter Pen（荧光笔）、minder Laptop Tower Stand（笔记本电脑支架）等等。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0816/c92909acj00rgp3o3009gc000u000iwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy与实物类产品不同，虚拟产品（包括网站会员、游戏点卡、礼品卡、素材包、软件教程、教学资料等）并不需要物流发货，运费成本为0，产品利润高。在众多虚拟产品中，知识付费相关产品是其中最热门的一类。且在国外“知识付费”已经成为消费者潜意识，相关的产品有着较好市场环境。在海外其实也有比较多的参考案例，如&nbsp;@ultimate-guitar 通过吉他谱资源和服务变现，吸引1000万注册用户，创造了30万付费订阅用户，月流量超过5千万。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0816/8d337589j00rgp3o3009cc000u000gcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：similarweb回到&nbsp;Modern X 这款产品上，该款产品采用一次付费，终身使用制。在投放营销上，该款产品近90天投放广告近700条，其中7月份投放最为密集。在内容素材上，展示更丰富和专业PPT模板，以满足不同职业、不同场景的模板需求。如左下的广告素材投放近19天，预估曝光量达到60.8万。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0816/70f61b91j00rgp3o200b6c000tx00d3m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">素材文案：���‍ Want to spend more time working with your business and less time stressing over designing presentation? ... 来源：GoodSpy以上为《狙击千亿市场，返校季轻松选爆款！》*以上相关广告素材由 GoodSpy 采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。内容仅供一般性参考，不应视为针对特定事务的意见或依据。

据 Google Trends 数据显示，“返校季”搜索热度上升呈现明显周期性，从6月开启，8月份达到高峰。今年美国消费者的返校季支出将达到新高度，预计返校购物总额将超过1100亿美元。

狙击千亿市场，返校季轻松选爆款！  -跨境知道

狙击千亿市场，返校季轻松选爆款！  

广告素材是账户起量的首要因素做电商的朋友们应该都很清楚，任何一个账户都是特别吃素材的，几乎所有账户的量都是靠素材堆起来的。刚开始的时候，可能我们竞价提升可以抢量，但是目前而言，如果没有好的素材，账户很难起量的，那么如果我们有比较好的视频素材，特别是优质的情景剧素材，我们的信息流账户是很容易起量的，在这种情况下去我们也要参考竞争对手们跑的好的素材，进行差异化投放，所谓知己知彼，方能百战不殆。优化素材是做好跨境电商信息流广告的重点如今短视频营销已经成为主流，想通过一条视频去激发海外用户的关注度和转化度，优化师就要从产品卖点和视频内容两大方面进行考虑。一条成功的信息流广告，主要在视频内容上做输出，伪装成一条有吸引力的“普通视频”，让用户在不知不觉中看完一条广告，还能对产品产生超高的记忆点。如何做出好的素材激发提高转化率，抓住用户的痛点，要了解产品，了解受众目标、客户类型，除此之外也要深入了解产品适合的视频制作风格以及当下关于产品比较热门的话题。<h2>良好的视频素材具有以下几点要求：</h2><h3>①吸引眼球</h3>信息流广告通常会标注“广告字样，相对比较显眼，如何第一时间抓住潜在客户的视线，使我们视频信息流广告首先考虑的问题，是成功的第一步。<h3>②体验感好</h3>广告视频内容要有较好的体验，避免让用户失去观看的兴趣，用户被我们投放的视频吸引，才会有进一步想要了解产品的可能性，因此作为广告载体的视频内容将会显得非常重要。内容越有创意，越容易被人记住。<h3>③文案相符</h3>广告素材是抓住用户眼球的，但是我们的产品才是用户实实在在关心的，因此设计的文案除了要求吸引用户之外，还需要与产品相符，这样才不会用户的心理落差太大，造成用户的流失。<h2>视频素材创意是灵魂，那么我们该如何去设计我们的视频素材呢？</h2>视频素材创意是我们能够吸引用户的关键，我们的视频创意好，用户看到我们的视频之后，才会有进一步想要了解的可能。<h3>①模仿</h3>我们去参考别人已经发布过的，且反响优质的广告素材，可以按照他们的设计思路再制作一个。这样是最快速的制作符合用户兴趣点的视频的方式。当然，我们也可以模仿已经发布的一些优秀的视频创意，思考这些优秀的视频创意如果跟我们的产品结合起来，会不会也有这么好的效果呢？建议你使用广告素材工具帮助你获得视频创意的灵感。在此推荐一个广告素材工具GoodSpy。GoodSpy汇集了海外14个媒体平台投放的广告创意素材，包括<a href="https://www.ikjzd.com/articles/118551" target="_self">Facebook</a>、Instagram、YouTube等等。可以根据400多个品类进行分类筛选广告素材，直达你最需要的广告创意。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0608/0fd6d821j00rd5fav00msc001hc00qxm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy<h3>②自创脚本</h3>我们也可以根据自己对用户痛点的分析，去自创优质的脚本文稿，然后按照当前流行的场景进行拍摄，可以采取一定量的测试，来确定我们拍摄的视频素材是不是好的，如果测试效果表现不错，可以大胆地放量跑。如果效果不行，我们就要重新衡量，是否需要重新拟定脚本，重新拍摄。&nbsp;<h4>封面图</h4>封面图也是我们在投放广告时需要去考究的一个要点，视频封面图可以吸引点击，帮助我们提升广告的点击率。也就是说，用户点不点击我们的广告，封面图在一定程度上起到了很大的作用。选好封面图，十分重要。<h4>文案创意</h4>文案是吸引用户点击的最直观的文字部分，视频素材封面的一个补充，优质的文字文案，可以带来更高的点击量，而文案处理得比较糟糕的话，点击效果自然比较欠佳。如何去设计我们的视频文案，可以去参考那些优秀的广告素材，模仿他们的文案写法。上GoodSpy，可以查看优秀的电商广告素材，参考他们的文案。撰写出符合自己产品的视频文案。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0608/6e2610b7j00rd5fav00l0c001hc00qxm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy<h4>点赞数量&nbsp;</h4>点赞量是衡量一个素材时候优质的重要参考数据。如果你的素材点赞数量好，那么这条素材能够被用户点击观看的可能性就会越高，因此在投放初期，我们需要合适的方法，去提升我们的视频素材点赞量，被点赞的次数越多，在后期的推广中就越能体现其优势。<h4>评论情况</h4>很多时候评论是比内容更有意思，用户在浏览视频的时候，往往会看评论，评论可以帮助用户拓展想象的空间，特别是一些个性观点特别强的评论，往往可以带来内容本身更多的赞赏。投放的广告视频，合理地利用评论有助于提高视频的饱满度。推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/160300" target="_self">视频营销终极指南，独立站卖家必看！</a>

广告素材是账户起量的首要因素做电商的朋友们应该都很清楚，任何一个账户都是特别吃素材的，几乎所有账户的量都是靠素材堆起来的。

一条成功的信息流广告，主要在视频内容上做输出，伪装成一条有吸引力的“普通视频”，让用户在不知不觉中看完一条广告，还能对产品产生超高的记忆点。

跨境电商短视频信息流广告素材怎么做-跨境知道

跨境电商信息流广告素材怎么做

原文标题：家具出海北美路子宽，独立站将为新的成长驱动在海外“宅经济”大戏下，家具产品需求也在大量激增，大件商品出口市场全线飘红。一方面，受海外门店关停影响，“宅经济”盛行进一步催生网购热潮，另一方面，由于中国疫情得到迅速切有效控制后，中国制造业展现出的强大韧性促进商品出口空前火爆。从近些年的世界家具进口来看，近年来，主要家具进口国是有美国、德国、英国、法国和加拿大，主要家具出口国是中国。尽管家具体积大，物流困难，资金周转少等问题不停地困扰着中国家具出海，但是，中国家具冲破重重难关，保持家具出口量居世界第一。对中国跨境出口卖家来说，北美市场依然是最大的目标市场，虽然市场竞争很激烈，但是北美市场的网购渗透率非常高，而且消费能力强大，物流完善，渠道平台丰富，一大批卖家追求这个庞大的市场。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0411/f63d9e12j00ra66lr0016c000hx00a1m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 645px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">消费群体大，消费能力强以美国与加拿大为主的北美国家虽然作为成熟市场经济增速略慢于世界整体水平，但是其庞大的基数仍确保了其在经济实力与消费水平上难以超越的领先地位。美国的消费用户基数较大，大多数美国家庭的房屋格局较大，不管是室内家具，还是户外家具，都有很大的空间可以放置家具。另外，美国人主张家具要随着生活的条件而改变，因此用1到2年就要换新，家具是抛弃型的产品。海外对于家具的需求量一直在增加，对其品质、功能、款式的要求都在提高。北美B2C市场活跃电子商务销售方面，亚太地区和北美地区都处于领先地位。以中国为出口国的角度来看，北美地区仍然是市场成熟度最高的优质目标市场。北美地区网民多，消费能力强，B2C市场更为活跃。截至2020年5月，美国与加拿大共有多达3.29亿网民，网民规模占地区总人口的渗透率为94.6%，远高于全球平均水平。对国际网站本土化要求高48%消费者跨境消费，70%~80%的消费者跨境网购时，偏爱大型国际购物网站。22%的跨境消费者在过去的12个月内曾在 美国网购，33%的加拿大跨境购物者通过只能手机在国际网站购物，占跨境网购消费额的15%。可靠基础设施释放行业潜能北美地区拥有完善的物流与支付服务体系，人均收入较高。长途海运集装箱，内陆卡车和火车的集装箱运输，不少家具店铺都有自己的卡车负责配送周边和拿货，交通、物流满足大件配送到家的需求。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0411/0aa0766fj00ra66ls004dc000nb00hem.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">家具出海北美路子宽，独立站将为新的成长驱动日前，Esty官方发布了该平台2022家装类目的最新消费趋势。数据显示，消费者对高品质的家居用品的需求正在急剧上升，在过去的三个月里，仅手工家居的搜索量就猛增了23倍。行业竞争：越南、波兰等国家竞争增大虽然我国现在是世界家具出口贸易大国，但在所有的出口家具产品中，加工贸易仍然占据了一定的比重，出口的家具产品大都是低附加值的产品，并没有自己的品牌。最近两年，随着各项成本的不断攀升，中国家具出口总量出现了下滑趋势，主要竞争对手越南、波兰等国家则发起了强有力的挑战。第三方结合独立站的渠道组合或将新的成长驱动相较于电商平台，独立站近几年发展迅速，尤其是以<a href="https://www.ikjzd.com/w/817" target="_self">Shein</a>为代表的独立站，发展非常迅猛，现在市值已经超过三千亿。还有细刻、奥鹏、踏浪者、斯达领科等跨境电商企业较为垂直，是比较专业的独立站。不管是平台还是独立站，都绕不开一个话题——流量。在这个流量池里，跟同行和竞争对手抢流量，每个人能分多少，完全要靠自己去引流。建独立站往往从特定产品领域或擅长的国家开始，美国较大中产人口基数与较高的市场信用度，以及繁荣的个性化消费提供了适合独立站发展的土壤，因此近年来自建站的卖家规模逐渐扩大。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0411/8b5359bfj00ra66ls002fc000ri00enm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">家具出海北美路子宽，独立站将为新的成长驱动自建站短期内可以依靠<a href="https://www.ikjzd.com/w/184" target="_self">Shopify</a>等建站工具，但长期来看，达到一定规模后仍需要丰富的运营经验与供应链的控制能力，并且需要整合生态系统中的营销、支付、物流和售后工具来实现规模化。中国家具的出口市场一般都以欧美为主，尤其是美国市场，中国每年出口到美国市场的家具高达140亿美元，在美国前10大家具进口国家总额的240亿美元中占近6成。自加入世贸组织以来，我国家具出口一直保持着增长的态势。在2008年金融危机的短暂疲软过后，我国家具出口再次恢复增长的势头，一度保持了6年的连续增长，然而面对劳动力、原材料、物流和环保成本上涨等众多不利因素的影响，2016年中国家具出口额出现大幅下滑，2017年实现缓慢回升。直到现在，中国家具出口仍然可见增长，独立站等渠道不断推动中国家具出口海外，分析好当下的局势，努力做好运营，做独立站家具出口还有很宽的路可以走。推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/150517" target="_self">独立站出海赛道，跨境卖家布局了吗？</a>》

在海外“宅经济”大戏下，家具产品需求也在大量激增，大件商品出口市场全线飘红。一方面，受海外门店关停影响，“宅经济”盛行进一步催生网购热潮，另一方面，由于中国疫情得到迅速切有效控制后，中国制造业展现出的强大韧性促进商品出口空前火爆。

2022家具出海北美市场怎么样？独立站成为增长新关键-跨境知道

家具出海北美路子宽，独立站将为新的成长驱动

根据Statista的电商行业数据统计，预计2022年，全球运动&amp;户外电商规模将达到2107亿美元，2025年将达到2485亿美元，增长走势及市场预期都表现十分明朗。并且随着欧美国家疫情政策逐步放宽，人们对户外运动的需求正迅速“回弹”，户外用品如露营装备、垂钓用品等销量也在不断攀升。01户外品类广告投放大盘趋势户外品类投放整体大盘中，近半年户外品类投放份额环比上升了2%，市场份额有明显的增

根据Statista的电商行业数据统计，预计2022年，全球运动&amp;户外电商规模将达到2107亿美元，2025年将达到2485亿美元，增长走势及市场预期都表现十分明朗。并且随着欧美国家疫情政策逐

户外品类投放趋势与选品营销洞察-跨境知道

户外品类投放趋势与选品营销洞察

智能家居市场发展浪潮浩浩荡荡，一众智能家居品牌纷纷走上出海之路。Yoto如何在短短4年内年销售额破亿？全球各地有哪些潜力巨大的热点产品？智能家居消费者的主要关注点是什么？SHOPLINE联合GoodSpy与任小姐跨境品牌研究院，倾力出品了《2022SHOPLINE中国智能家居行业出海营销报告》，赶紧来领取吧！<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0513/a9811809j00rbtga100d7c000u000gzm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">《2022年智能家居行业出海营销报告》概览<h3>01行业背景</h3>当前世界智能家具市场正处于智能互联阶段，以场景为核心，通过物联网技术实现智能家居产品间互联互通，从而构建多元化场景和智能化空间。在世界TOP50&nbsp;智能家居企业列表中，中国大陆企业上榜17间，为上榜数量最多的国家，美国以15间企业上榜位居第二。随着海尔、小米、阿里巴巴、百度、华为等企业相继加入了<a href="https://www.ikjzd.com/articles/139539" target="_self">智能家居行业</a>，我国智能家居的发展具备了政策、技术、投资等环境，市场增长势头良好。在产品方面，视频娱乐产品是智能家居行业最主要的出海产品。在销售渠道上，全球家电市场销售渠道正在从家电零售商向电子商务渠道转变。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0513/5bab5ccbj00rbtga1008tc000rr00fkm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>02市场解析</h3><a href="https://www.ikjzd.com/articles/9284" target="_self">全球智能家居市场规模持续扩大</a>，美国是当前最大的市场。从广告投放角度来看，近年来一些新兴经济市场发展同样不容小觑，如东南亚的广告投放量直追欧洲。从智能家居产品细分市场来看，智能连接控制、智能家庭娱乐产品更受市场欢迎，在各市场的广告投放占比中皆排名前列，相关产品的广告投放也更为密集。从产品维度来看，智能连接控制类产品，如无线路由器、智能开关连接等有不错的市场表现；智能家庭娱乐市场的产品中智能电视、智能音箱在各地区都有着较高的投放量，是家庭娱乐市场扩张的主要驱动力。随着科技的发展以及千禧一代对品质生活追求上升，智能家居市场潜力会进一步释放，而轻简和智能化是未来产品发展的重要趋势。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0513/7db13404j00rbtga0007lc000rt00fom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>03产品热点</h3>智能家居行业六个细分市场皆存在持续扩大的趋势，其中，智能家电市场营业收入最多，其次为智能连接控制市场与智能安防市场。智能扫地机与智能空气净化器全球火爆，市场存在上涨趋势，当前是品牌出海的好时机，产品为王是营销的核心理念。智能吹风机在日本受到长期欢迎，市场存在上涨趋势，千禧一代消费者对发型购物的热度持续上升，随着Z世代的成长，智能吹风机市场未来前景良好。作为智能连接控制市场的主要产品，智能音箱市场迎来了爆发期，2020年来我国智能音箱出口猛增，北美市场份额持续扩大，当前出海商家能以较低价格打入市场，通过服务差异化与优化产品设计等策略进行长期发展。智能安防市场的热点产品有智能安全摄像头与智能门锁，&nbsp;由于入室盗窃案件的增加以及未来智能家庭数量的显著增加，北美智能家居安全摄像头市场预计将出现大幅增长。而智能门锁则在亚太地区有较大的增长潜力。智慧恒温器是美国智慧家庭能源管理市场中份额最大的产品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0513/80b1bfa7j00rbtga100f9c000u000gvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">以上是给大家带来的文章“中国智能家居行业出海营销报告发布！”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/158675" target="_self">2022年Q1独立站电商广告和营销洞察</a>》

当前世界智能家具市场正处于智能互联阶段，以场景为核心，通过物联网技术实现智能家居产品间互联互通，从而构建多元化场景和智能化空间。在世界TOP50 智能家居企业列表中，中国大陆企业上榜17间，为上榜数量最多的国家，美国以15间企业上榜位居第二。

在世界TOP50 智能家居企业列表中，中国大陆企业上榜17间，为上榜数量最多的国家，美国以15间企业上榜位居第二。

中国智能家居行业出海营销报告2022发布！-跨境知道

中国智能家居行业出海营销报告发布！

目前，<a href="https://www.ikjzd.com/articles/157617" target="_self">TikTok电商已开通东南亚4国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）跨境小店</a>，吸引越来越多品牌/商家入驻，东南亚电商市场进一步激活。进入5月，TikTok电商有哪些值得关注的新品和爆品呢？GoodSpy监测数据显示，近7天<a href="https://www.ikjzd.com/articles/155842" target="_self">东南亚TikTok电商</a>新增销量排行榜中，热卖的商品有包装食品、内衣、防护口罩、面膜等。整体单价来看，平价类产品在东南亚市场有着较高的竞争力，近7天新增销量破万的产品大部分单价低于5美元。▼近7天东南亚TikTok电商新增销量排行榜<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0506/b4069e9cj00rbg8u600azc000tk00ksm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy<h2>01CIK EMAM -&nbsp;网红包装食品</h2>CIK EMAM - PAKET BUNDLING 3&nbsp;是一款“韩式网红”袋装自热食品，内含炒年糕、拉面等套餐。该款商品单价在IDR18,000左右，约1.25美元。据GoodSpy数据显示，从销量来看，该产品日均销量都稳定在1千以上。4月28日和4月29日两天销量突破新高，新增销量超过1.4w。可见该款产品的潜力是非常高的。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0506/3c22781aj00rbg8u6002hc000u000ccm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy在TikTok上，该款产品有着非常高的人气。该店铺账号@CIK EMAM目前已经积累63w粉丝，通过短视频和直播带货的形式，吸引了许多顾客下单。下面两个带货短视频点赞量均突破25w，留言也是突破2k，可见大家对该款产品的喜爱程度。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0506/38e18f73j00rbg8u700vqc000u000m7m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">&nbsp;来源：TikTok从评论区来看，该款产品有着不错的口碑。大多数网友表示该产品便宜、性价比高，并且已经下单。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0506/9e90b450j00rbg8u60065c000rl00fkm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：TikTok<h2>02Masker Duckbill (50pcs)-口罩（50件装）</h2>疫情之下，口罩目前已近成为日常刚需之一。Masker Duckbill (50pcs) MASKER DUCKBIL 3PLY是一款兼顾时尚和防护的口罩，口罩外观设计立体潮流，更符合年轻群体日常穿戴需求。该款产品内含50件装，价格5,000 IDR，约0.35 USD，性价比高。从销量来看，该款口罩近一个月新增销量累计突破16w。虽然近期增长有下降趋势，但商品热度依然稳定在榜单前三。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0506/679d900dj00rbg8u6002hc000u000c5m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">5月东南亚TikTok电商选品，自热食品、内衣、防护口罩、面膜等热卖！该款产品店铺账号@bechousee在TikTok上也有着较高的粉丝积累，目前累计拥有13w粉丝，获赞1.4m。Masker Duckbill主要是通过短视频的新式来进行带货，产品的相关视频也有较高的热度，虽然视频结构简单，主要以真人佩戴和产品展示为主，但点赞量均在3.5w左右，十分受网友欢迎。<h2>03Bioaqua sheet mask-面膜</h2>BIOAQUA（泊泉雅）是国内出海的化妆品牌。主要做洗面奶，浴液，研磨剂，化妆品用香料，防皱霜等化妆品。其在TikTok也开通了电商渠道，热销产品之一Bioaqua sheet mask是一款天然面部护理面膜。从销量来看，近30天新增销量突破13w，最高日4月9日销量突破1.3w，是近期TikTok东南亚电商中最热卖的化妆品之一。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0506/bf477437j00rbg8u6002ic000u000c9m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpyBIOAQUA在东南亚有着非常高的粉丝积累，从电商渠道来看，BIOAQUA全力布局东南亚市场，除了开通TikTok小店外，还入驻了Shopee和tokopedia两个东南亚大电商平台。同时在Facebook、Instagram等社媒上开通账号，其在TikTok上积累粉丝高达64w。并且还为客户设有专门的1对1热线，可见其在社交电商上布局十分成熟且值得参考。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0506/4ef0c582j00rbg8u60029c000oi00k0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：@bioaqua.officialshop | Linktree回到产品上，Bioaqua sheet mask这款产品重视短视频营销，在内容上下了不少心思。通过面膜教程的形式弱化路人网友对广告的抵触，同时也有利于打造品牌在美妆领域的立体形象。如下方点赞破5w的短视频，从评论区也可以看到网友十分活跃，纷纷提问。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0506/b774401fj00rbg8u700hkc000u000krm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy以上为《5月东南亚TikTok电商选品，自热食品、内衣、防护口罩、面膜等热卖！》。推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/158280" target="_self">从独立站投放到营销选品，发掘东南亚电商增长点！</a>》

目前，TikTok电商已开通东南亚4国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）跨境小店，吸引越来越多品牌/商家入驻，东南亚电商市场进一步激活。

5月东南亚TikTok电商选品,热销产品！-跨境知道

5月东南亚TikTok电商选品，自热食品、内衣、防护口罩、面膜等热卖！

据GoodSpy数据显示，PINKFLASH店铺下的几款美妆产品在TikTok印尼热销榜排前，某款唇釉新增销量更是长期霸榜美妆类目第一，甚至是全品类第一。据了解，PINKFLASH是国内出海企业菲鹿儿（FOCALLURE）旗下品牌，同时旗下还拥有“FOCALLURE”、“STAGENIUS”等品牌。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0523/1dba27c1j00rcbg900096c000qn00k0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">TikTok美妆个护近7天热销榜，来源：GoodSpy<h3>01多渠道布局，打造流量闭环</h3>成立于2016年，菲鹿儿是较早发力东南亚新兴市场的品牌商，从早期布局来看，菲鹿儿主要还是通过<a href="https://www.ikjzd.com/articles/111946" target="_self">入驻电商平台Shopee</a>、Lazada等来打入当地市场。拥有国内电商经验且自成的供应链优势，菲鹿儿很快便在当地市场占据较大份额，成为当地美妆销量第一的品牌。而随着社交电商在东南亚的起步和发展，菲鹿儿也开始在Facebook、Instagram、TikTok等流量社交媒体上布局，同时也开通了品牌独立站，打造属于自身品牌的流量闭环。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0523/4b64f5e4j00rcbg9100hrc000u000g3m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：focallure.id其中，TikTok是菲鹿儿重点运营的渠道，从下面整理的数据来看，菲鹿儿主要面向印尼用户做旗下品牌“PINKFLASH”和“FOCALLURE”的账号矩阵。可以看到，菲鹿儿的流量主要往TikTok上倾斜，两个账号的粉丝量分别为90W和120W，点赞量更是突破百万，是其它媒体的数十倍之多。据了解，菲鹿儿在TikTok上的开始运营不到两年，可见流量红利之大。而印尼<a href="https://www.ikjzd.com/articles/152485" target="_self">TikTok Shop的开放</a>，菲鹿儿也顺势成为最早入驻的美妆品牌之一。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0523/ac2536f3j00rcbg90002cc000q6009dm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">菲鹿儿主要媒体账号数据，来源：公开渠道整理<h3>02发力TikTok，霸榜美妆类目第一</h3>作为天然贴合时尚和年轻群体的类目，美妆在TikTok上有着超高的话题流量。在TikTok官方预测2022年大热趋势中，美妆与个人护理也成为全球最热门的话题之一，以印尼市场为例，当地市场对皮肤护理、美发、化妆、美甲有着强烈的需求，从具体标签来看，#skincare（皮肤护理）播放量49亿＋、#potongrambut（美发）播放量12亿＋、#makeuptutorial（美妆）等等，因此，菲鹿儿的产品在印尼仍处于流量充沛的阶段。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0523/b477e619j00rcbg900022c000dn00ium.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 490.994px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：TikTok For Business TK美妆类目第一，FOCALLURE的产品怎么爆火？在产品上，菲鹿儿专门针对当地人不同肤色、肤质来生产满足其化妆需求的产品。比如在炎热，紫外线强的东南亚地区，会在彩妆产品上增加强控油、防水防汗的特性，此外，在彩妆产品的迭代周期上也能稳定在3-6个月内。价格上，菲鹿儿主打平价路线，以印尼TikTok Shop为例，菲鹿儿的产品价格普遍控制在3美元以内，在消费水平不高的市场竞争力巨大，旗下多款产品销量一度冲上TikTok印尼销量榜Top10。PINKFLASH #Ohmykiss Matte Liquid Lipstik，是PINKFLASH今年1月20号上架的唇釉，价格为13,899印尼（约0.96美元）。销量来看，该款产品近一月新增销量约2.5W，环比上升36%，同时也是近7天新增销量排在第一的产品。该款产品除了价格吸引外，本身也是一款性价比极高的产品，主打高显色哑光、光滑防水、18种色号可选等卖点，在TikTok上甚至一度出现商品告罄时段。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0523/af7032c1j00rcbg900045c000u000czm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpyFOCALLURE Waterproof Cream Eyebrow Gel 5 Colors FA23是FOCALLURE最近推出的一款眼妆眼霜，客单价为22,000印尼（约1.51美元）。销量来看，近7天新增销量排在第二，虽然整体销量呈趋势下降，但近一个月销量也能逼近2W的成绩。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0523/b8edec17j00rcbg90003jc000u000d1m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpyPINKFLASH OhMyKiss 3pcs Soft Matte ... Liquid Lipstick Makeup Set liptint是PINKFLASH旗下第三款爆款产品，该款口红价格为28,900印尼（约1.98美元）。销量来看，该款产品月新增销量约6K，环比上升约16%，整体虽波动较大，但销量仍保持坚挺，近半个月呈上升的走势。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0523/b4962684j00rcbg90004ac000u000cxm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy<h3>03营销策略分析</h3>在推广营销上，菲鹿儿在TikTok创建了大量的账号矩阵，通过本土化运营触达当地用户，吸引目标客户消费。如PINKFLASH和FOCALLURE的印尼账号，粉丝量分别突破90W和120W。内容上中规中矩，主要以美妆分享和产品演示类短视频居多。此外，菲鹿儿还通过官方自制Hashtag来引流，通过引导PGC＋UGC创作在TikTok爆火。比较火爆的标签#pinkflash，播放量已经突破3亿。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0523/15877a7bj00rcbg9100asc000p800cym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：TikTok此外，菲鹿儿每周还在印尼保持较高的开播频次。通过培育本土主播和提供直播脚本等形式，不断完善直播带货链路，刺激客户消费。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0523/e28b161ej00rcbg90009yc000u000eim.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：TikTok站外推广方面，据GoodSpy监测，菲鹿儿近期也有在Facebook上投放广告，其主要是为了把用户引导到独立站店铺和产品页下单，但量并不大。在素材内容上，菲鹿儿主要是复用TikTok上已有的爆火带货短视频来进行广告投放，该类视频大多有着较好的展现量和转化率。以上为《TK美妆类目第一，FOCALLURE的产品怎么爆火？》。推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/159344" target="_self">TikTok直播带货越来越火，直播间该怎么玩？</a>》

据GoodSpy数据显示，PINKFLASH店铺下的几款美妆产品在TikTok印尼热销榜排前，某款唇釉新增销量更是长期霸榜美妆类目第一，甚至是全品类第一。

TK美妆类目第一，FOCALLURE的产品怎么爆火？-跨境知道

TK美妆类目第一，FOCALLURE的产品怎么爆火？

<a href="https://www.ikjzd.com/articles/143696" target="_self">4月17号复活节（Easter）是西方非常重要的节日</a>，据美国零售联合会的调查数据显示：美国消费者今年计划在<a href="https://www.ikjzd.com/articles/157688" target="_self">复活节相关商品上的支出平均为169.79美元</a>。有80%的美国人将庆祝复活节，总支出为208亿美元，基本回升至疫情前水平。同时，这也是经历Q1“萎靡”市场后一个可观的增长点。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0415/ee6462fbj00radabl002nc000ry00cqm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">复活节在投广告，来源：GoodSpy对于准备大展手脚的商家们，今年复活节有哪些值得关注热点呢？首先是服饰类产品，Google Trends数据显示，Beanie（无檐小便帽）近30天的搜索热度上升600%，睡衣上升500%。另外是玩具和装饰品类，复活节彩蛋、复活节篮子、花圈等都是热门产品。此外，一些意想不到的类目也值得商家们关注，如彩色画图本，近30天热度上升600%。另一方面，通过GoodSpy监测独立站投放数据显示，近30天搜索“easter”关键词显示的广告量呈爆发式增长，环比增长916%。可见受复活节影响，近30天投放市场处在一个高度活跃的状态，商家们推广力度持续增强，都不想错过这一轮增长点。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0415/b3ba55fbj00radabl000ec000ee007dm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 517.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">童装、彩蛋、LED灯具类产品投放上升，复活节都有哪些产品热点？在GoodSpy监测到的数据中，童装类目近期投放力度有明显增加。比如下面的儿童服装店铺Bailey&#39;s Blossoms，近30天上架近百款产品，平均客单价在24.95美元左右，主要以0-6岁的幼儿和女童为目标群体。数据显示，该店铺共上架了773款童装，款式多样且颜值也高，同时在Facebook和Instagram上收获了70.6w＋和36.5w＋粉丝，在TikTok上获赞23.8w＋。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0415/758ff44ej00radabl0027c000u000ifm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">&nbsp;Bailey&#39;s Blossoms近期投放的广告中，主要展示店铺爆款、复活节装扮等。从下方素材可以看到，怎样挑选一套“高颜值”的童装是困扰不少家长的难点，Bailey&#39;s Blossoms就帮助家长解决了该问题，在素材里，给家长提供店铺的爆款套装，给家长提供搭配建议。同时，投放这类“种草”风格的素材在各社交媒体上也有着不错的转化效果。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0415/7c08ecdaj00radabl002ic000jg00gam.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">广告文案：She&#39;s about to be the cutest bunny on the block. STYLE HER with these easter outfit tips&nbsp;xoxo,BB...，来源：GoodSpy复活节另两个投放较多的品类是玩具和家居装饰类。从近90天复活节投放的相关产品排行榜中，玩具和家居装饰类保持较高的占比。如Ascension of Jesus wood carving cross（耶稣木雕十字架）、Easter Eggs Filled with Pull-Back Construction Vehicles（复活节彩蛋玩具）Wooden Easter Decor LED Light（木制复活节装饰LED灯）等等。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0415/4cd3dd1dj00radabl004pc000u000w9m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy彩蛋、兔子玩具等是复活节必不可缺的节日礼物，也是复活节爆款。GoodSpy监测到店铺theteethingegg近期投放上升趋势较快，该店铺目标幼儿市场，主要做可以辅助幼童练习“啃咬”的玩具，单价在17.99美元左右。店铺在复活节期间也推出了许多相关主题的玩具。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0415/cbfc47f6j00radabl002ac000u000grm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">童装、彩蛋、LED灯具类产品投放上升，复活节都有哪些产品热点？该款店铺主要在Facebook系媒体进行投放广告，从店铺投放的信息流广告中可以看出，广告走可爱风格，如下面的素材，通过萌娃激起家长们对产品的兴趣，更易于接受。此外，从另一条素材可以看出，店铺还着重突出产品品质和一系列的增值服务，提升顾客对店铺的信任，从而帮助提高转化。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0415/51a2841cj00radabl001yc000j4009gm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">广告文案：Hurry before its too late. The Easter countdown is on.&nbsp;⏰Shop buy 2 get 3rd FREE!!! Make your little one’s Easter EGG-STRA special.，来源：GoodSpy家居装饰类中，节日小件装饰品成为热门。例如复活节花环、复活节旗帜、LED灯具等包含节日元素的装饰、挂件、桌布等，这些产品既具备节日属性也兼具礼物属性。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0415/1d468886j00radabl0042c000u000dbm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">像下方最近在投的一款手工木制复活节装饰LED灯具，就十分适合用于布置营造节日气氛。该款产品定价在21美元左右，凭借精巧的做工及丰富的样式吸引了不少客户的好评。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0415/a3c882f6j00radabl0010c000u0009rm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0415/9c5acb8fj00radabl002jc000oe00eqm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">文案：EASTER is just around the corner and these WOODEN Easter Led light ornaments are perfect for home decoration or great gift idea! Limited Quantity Available! Get it here，来源：GoodSpy以上为《童装、彩蛋、LED灯具类产品投放上升，复活节都有哪些产品热点？》。推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/155973" target="_self">“兔子”，“彩蛋”，复活节在即！Are you ready?</a>》

4月17号复活节（Easter）是西方非常重要的节日，据美国零售联合会的调查数据显示：美国消费者今年计划在复活节相关商品上的支出平均为169.79美元。

童装、彩蛋、LED灯具类产品投放上升，复活节都有哪些产品热点？-跨境知道

童装、彩蛋、LED灯具类产品投放上升，复活节都有哪些产品热点？

<h3>TikTok带货的方式</h3>TikTok的带货方式主要有一下四种，其中<a href="https://www.ikjzd.com/articles/152485" target="_self">TikTok小店</a>是这两年来最火热的，也是备受关注的。结合自己的品牌和产品，选择合适的带货方式是成功的第一步。1.&nbsp;TikTok小店。目前的TikTok小店有英国小店、印尼小店、泰国小店、越南小店、马来西亚小店和菲律宾小店。现在英国小店和东南亚小店的开店条件降低了，比较好申请，而且英国小店后期了可以升级为跨国店铺。2.&nbsp;TikTok+独立站。比如Shopify，可以在TikTok的账号主页挂上独立站的链接，通过在短视频和主页以及直播间进行引导用户去独立站进行转化和成交，独立站的优势是不受国家和地区的限制，我们的产品可以触达全球的用户。3.&nbsp;（Whatsapp）私域转化。在TikTok的主页上挂上海外社媒的一个链接，引导用户在社媒上进行转化，适合客单价比较高的产品，以及一些在公域不能售卖的产品。4.&nbsp;加入亚马逊或者虾皮之类的电商平台。有现成的店铺可以承接<a href="https://www.ikjzd.com/articles/155971" target="_self">TikTok的免费流量</a>。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0518/4a1c6403j00rc2ir8003bc000n300dxm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>&nbsp;影响TikTok直播效果的关键因素</h3>1.&nbsp;定位客群定位你的目标用户，选择定位用户的活跃时间，考虑好你的直播时长。通常来说，在同一时间段，你直播的时间越长，直播间的权重是越高的。商家可以保持在固定的时间开始直播，并且把每天直播的时间写在简介内，这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯，也能在很大程度上提升直播间的权重。2.&nbsp;流量流量包括站内流量和站外流量，TikTok站内视频介绍，站外主要包括Facebook和Instagram的交叉引流，另外主播还可以引导粉丝转发直播链接，同时也是增强和用户的互动。3.&nbsp;主播主播的人设要与品牌、产品具有极高的相关度。比如说售卖服饰和彩妆类，大多会选择女主播出镜，这些跟国内的情况差不多。要求本人具备一定的直播技巧，热情有感染力，能够更好地带动直播间的氛围。4.&nbsp;商品商品方面建议推出秒杀款、畅销款或者新品，同时还可以加一些利润比较高的利润款，组合在一起售卖。当然，如果你是白牌或者中小拍的商家，建议你去warehouse工厂直播，也就是直接在仓库里直播，可以直接展示产品的库存和仓库的环境，这样提高获得观众对产品的好感度。5.&nbsp;数据每场直播结束后都要复盘直播间的互动率，包括观众评论数、点赞数、用户停留时长、用户转粉率、在线用户人数、留存率。加入粉丝团的人数、礼物数、点击直播购物袋的人数、分享直播间的人数等等。通常来说，如果你的上述数据表现都不错，那么系统会在下一次的直播推荐中，会自动化把你的直播间推荐给更多的用户。<h3>TikTok带货直播如何提高销量？</h3>想<a href="https://www.ikjzd.com/articles/99700" target="_self">提高销量</a>，必须了解你的用户，把他们的痛点，变成你的卖点。1.&nbsp;消费者类型。将你的用户分类，可以这么分，购买目标明确的分为一类；有购买需求，目标不准确的分为一类；没有购买需求的分为一类。2.&nbsp;把握消费者的购买需求。你的用户来到TikTok，一般的目标是为了娱乐，顺便购物。要关注消费者真实的声音。3.&nbsp;打造产品卖点。打造产品卖点的目的是为了突出核心卖点、淡化产品缺点、挖掘产品卖点。<h3>TikTok独立站变现</h3>一、独立站变现的前景独立站未来发展前景还算是不错的，总结以下几点原因：1.&nbsp;独立站入局成本降低，特别是Instagram等社交媒体流量红利期，给独立站带来了良好的发展机遇；2.&nbsp;与国内电商市场被巨头垄断的格局不同的是，在跨境出口电商市场，亚马逊等第三方平台还没形成垄断，这就给独立企业更多发展空间和机会；3.&nbsp;亚马逊等平台政策逐步收紧，许多卖家赚钱难，导致部分卖家涌向独立站进行长期规划；4.&nbsp;想要打造品牌平台卖家，需要独立站做公司文化的背书，加上一些线下品牌网络化的过程，也将独立站作为品牌模式的展示；5.&nbsp;越来越多的中国品牌以及国内电商卖家在寻求跨境电商市场的增量时，国家政策对跨境电商也给予了极大的支持。二、如何运营独立站进行变现首先要有一些好的内容素材吸引TikTok的流量，毕竟有了流量才是王道，等流量到了独立站上，再利用私域联盟打法。对引流来的客户进行营销，再让客户二次营销的网站形成良好的循环，这样才能长久地做下去。<h3>TikTok带货选品</h3>当你想不到该做什么产品时，你可以想想能不能服务一个特定的目标客群，这个目标客群最好是你了解的。当消费者对某一行业或爱好充满热情时，他们通常更倾向于为他们想要的产品买单。如果你定位的人群是年轻女性，这个客群的消费能力是很强的。最容易吸引年轻女性的无非是让她们变美的产品。比如化妆品和护肤品，那些“亲测有效”、“墙裂推荐”等产品经常能收获她们对产品的“芳心”。在GoodSpy提供的TikTok热销榜的数据中，一款口红登顶多周。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0518/8776d00cj00rc2ira009jc001hc00qxm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">做口红的带货其实是很好做的，招个女主播试色，再把价格降低一点，做一下推广，只要你的口红确实是好看的，一般不会卖不出去，如果你想要提高复购率，那就要做好售后服务，提高产品的质量。现在很多人都喜欢买性价比高的，或者“大牌平替”。化妆品促销标签可以往这些方面去做。服装的直播市场很大，竞争也很大。很多人喜欢在直播间里下单，因为他们可以看到主播试穿，材质讲解，还可以和评论区的游客讨论，还有诱人的羊毛可以薅。这种“省了就是赚了”的体验，让很多消费者从中获得快感。服装电商更需要做好售后服务，因为很多人收到货物之后可能会不合穿，或者达不到预期，他们需要退货或者换货，这时商家最好能提供运费险。运费险的成本不高，却能大大提高消费者下单的欲望，反正退换货不用他们出运费，他们可以放心购买。还有，客服要尽可能确保推荐的尺码是适合消费者的，虽然客服提供的只是建议，但是对买家的决策来说，这很重要。综上所述，服装市场的售后服务要重视起来。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0518/fc1ecc94j00rc2ira00b9c001hc00qxm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">一些新奇的小物件也能掌握到流量密码。比如下图这个喷雾补水仪，它的推广内容就是可以像补水喷雾般使用，给脸部降温，补充水分。这种精致小巧，便宜好用的产品很吸引那些精致的女孩子。这款产品一上线就卖出了很多，这类产品是有打造短期爆品的潜力的。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0518/75ffc563j00rc2irb00iec001hc00qxm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">也许你拥有一项技能，或者在某个行业有丰富的经验，使得你比一般人更有创造力，那么把你的专业知识转化为跨境电商独立站上的商品，这样的选品思路本身是自带优势的，切别人不容易抄袭，更难以超越。TikTok直播带货的技巧有很多很多，今天先说到这里，如有什么疑问可留言。以上是给大家带来的文章“TikTok直播带货越来越火，直播间该怎么玩？”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/140078" target="_self">2021年了，海外市场做直播带货能火吗？|海外直播怎么玩营销？</a>》

TikTok的带货方式主要有一下四种，其中TikTok小店是这两年来最火热的，也是备受关注的。结合自己的品牌和产品，选择合适的带货方式是成功的第一步。

影响TikTok直播效果的关键因素？TikTok带货直播如何提高销量？-跨境知道

TikTok直播带货越来越火，直播间该怎么玩？

据了解，TikTok电商业务规模保持快速增长，2022年4月，单日的全球GMV（成交金额）增至640万美金，而在2月，这个数据仅为354万美金，双月环比增长81%。同时，TikTok Shop新加坡本土店将于6月中旬正式上线，包括之前上线的印尼、泰国、越南、马来西亚和菲律宾，TikTok电商业务已全面覆盖东南亚主要市场。印尼作为TikTok电商主力市场，数据继续保持稳步增长。相关数据显示，近14天<a href="https://www.ikjzd.com/articles/155998" target="_self">TikTok</a>印尼热销榜中，服装、美容个护和厨具三类产品的消费需求上升，其中一款穆斯林女装头巾24小时内销量暴涨234%，值得各位卖家关注。<span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;"> <h2>01Bella Square穆斯林头巾</h2>印尼是世界上穆斯林人口最多的国家，据统计，印尼穆斯林人口超过2亿，约占印尼总人口的86.7%。因此，穆斯林服饰在当地有着非常稳定的市场需求。在产品上，“适度时尚”的新消费风潮在印尼兴起，消费者对服饰的需求更加多元，在款式和配色上，会更加大胆尝试。Bella Square是目前最热的穆斯林头巾款式之一，在TikTok相关的话题标签中有着非常高的流量，如#bellasquare，累计播放量突破2.6亿。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0620/a5b43f65j00rdrpjd00edc000u000gtm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;">来源：TikTok从印尼TikTok小店数据来看，Bella Square流量转化率有着不错的成绩。由Rifany Hijab店铺推出的Bella Square头巾，6月14日销量暴涨234%，排在热销榜一。而从该月的销量曲线来看，该款产品在6月初销量一直保持在高位，最高日销量甚至破万，虽然月中销量回落，但近期仍有上升趋势。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0620/f0226ca0j00rdrpjc003vc000u000erm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;">Bella Square近期销量，来源：GoodSpy在营销上，Rifany Hijab在TikTok上的运营比较成熟，“短视频＋直播”均能保持较高的更新频率，账号粉丝也累计近80W。从账号发布的短视频来看，Rifany Hijab有很好的素材意识，内容以穿搭教学和日常ootd视频（Outfit of the Day）为主，同时，能踩准平台的热点流量，如前阵子在国内抖音和TikTok上都非常火的“超模变装”话题，也带火了Rifany Hijab发布的视频，点赞量将近百万。此外，Rifany Hijab还有发布一些工厂（供应链展示）和展示产品款式类的素材，取得曝光的同时，提升顾客对产品的好感和信任。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0620/8a71c945j00rdrpjd00hjc000fg00dem.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 556px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;">来源：TikTok除了通过短视频和直播来带货外，Rifany Hijab还有尝试广告投放。据GoodSpy数据显示，Rifany Hijab主要通过复用一些已有的高质量短视频素材进行投放营销。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0620/e79da8d5j00rdrpjd00kdc000u000kjm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy<h2>02MeToo Mouthwash Fresh Mint漱口水</h2>印尼消费群体偏年轻，热衷追求美妆和时尚，同时重视个人护理，相关产品在当地有着较高的市场潜力。据GoodSpy数据显示，Metoo Beauty推出的漱口水产品在近一个月内销量暴增，月新增销量14W＋。其中，5月25日至6月4日期间，产品处于热销期，最高日订单突破1.2W。此外，该款产品单价为19,000印尼（约1.3美元），价格亲民，这也是产品能吸引消费者下单一个重要原因。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0620/502ac780j00rdrpjc0047c000u000ekm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;"> 从官方发布的数据来看，Metoo Beauty在5月大促日期间的直播带货有着较高的转化表现，日均GMV相较平时有着5倍的增长，5月直播订单增长403%，账号粉丝增长160K。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0620/b0a95f69j00rdrpjd00ebc000g400sam.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 580px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0620/13467bf2j00rdrpjd00ftc000g400sam.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 580px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;">来源：TikTok Shopping在营销策略上，Metoo Beauty除了提高直播带货频次外，也在短视频营销上发力。据观察，Metoo Beauty在官方账号metooofficial1上每天都保持10-20条短视频更新，素材内容丰富，主要突出产品价格优势和美白效果，且多为真人出镜，利于增加亲切感和提高带货效果。此外，Metoo Beauty善用标签来提高产品的曝光量，通过垂直且高流量话题标签来引流，如#rahasiaglowup（播放量近5亿）等。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0620/ddd72ab3j00rdrpje00o6c000u000ivm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;">来源：TikTok<h2>03Peralatan Masak Pisau Set /VS-1803不锈钢套装刀具</h2>GoodSpy数据显示，由VISHAL推出的一款厨具类产品Peralatan Masak Pisau Set /VS-1803在近期有着不错的销量表现，在6月6日销量突破7K，6月份累计销量2.3W＋。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0620/11d776d7j00rdrpjc003ec000u000eem.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;"> 从流量来看，Pisau（刀具）类产品在TikTok上热度非常高，其中热门的标签有#Pisau（1.9亿播放量）、#pisauset（1.6亿播放量）等等，由此也可以看出，厨房刀具类产品在当地市场的需求一直都非常大。观察VISHAL的账号vishalshop2发现，VISHAL在TikTok上已累积粉丝达13W＋，其营销投入主要放在直播带货上，每周都能保持较高的直播场次，并且直播的时间段覆盖较全。推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/158942" target="_self">Tiktok跨境电商：TikTok的四种玩法</a>

据了解，TikTok电商业务规模保持快速增长，2022年4月，单日的全球GMV（成交金额）增至640万美金，而在2月，这个数据仅为354万美金，双月环比增长81%。同时，TikTokShop新加坡本土店将于6月中旬正式上线，包括之前上线的印尼、泰国、越南、马来西亚和菲律宾，TikTok电商业务已全面覆盖东南亚主要市场。

销量暴涨234%！TikTok电商爆款穆斯林头巾、漱口水、文具类等产品分析-跨境知道

销量暴涨234%！TikTok电商爆款穆斯林头巾、漱口水、文具类等产品分析

GoodSpy专注于跨境广告创意与选品参考。覆盖Meta、lnstagram、TikTok、YouTube等热门社交媒体广告投放数据，通过全球热卖商品、大卖店铺找到爆量素材。让跨境品牌/独立站商家、TikTok卖家、优化师等人群更高效地获取电商素材创意灵感。海关统计数据显示，2021年跨境电商进出口1.98万亿元人民币，增长15%；而2022年一季度继续增长，规模达4345亿元。跨境电商仍保持快速

跨境电商仍保持快速增长同时，DTC、独立站和品牌化赛道也日趋“火热”。诸如 SHEIN、PatPat 等品牌在海外屡屡斩获亮眼成绩，吸引越多资本和商家涌入独立站赛道。但同时竞争加剧，获客成本“水涨船高

2022上半年独立站电商营销报告发布！-跨境知道

2022上半年独立站电商营销报告发布！

原文标题：3月印度市场冲进买量榜前十，春季运动、户外类和节日类产品增多3月份电商市场更活跃，商品量及推广量相较上月有明显上升。投放量整体向头部欧美市场聚拢的同时，正值洒红节的印度市场投放量也有大幅上升，冲进Top10。3月热推商品排行榜中，可以发现运动、户外产品增多，同时节日性（洒红节、复活节、母亲节）类产品推广力度也在上升。01&nbsp;3月独立站大盘概览1.1&nbsp;商品量与广告量变化趋势据GoodSpy监测数据显示，3月独立站推广商品量呈上升趋势，整体推广量相较上月有明显提升。其中，在3月22日至3月30日期间，推广商品量达到本月高峰，<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0408/ebcab70bj00ra046g000vc000k000bmm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy3月新上推广商品量波动较大，总量相较上月也是有明显增加。3月10日后新上推广商品量上升，其中3月17日和3月23日是两个高峰，新上推广商品量突破4k。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0408/533e9dfcj00ra046g0014c000k200d3m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy3月份广告投放变化上看，整体呈上升趋势。3月22日至3月28日期间达到本月投放量高峰，投放广告量在70w＋。新广告占比来看，本月新广告比重不高，占比在10%左右，本季度的一些在投商品的投放周期放长。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0408/b761bb91j00ra046g001nc000k000dem.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy3月推广店铺量来看，3月1日至3月21日期间，店铺量趋势平缓，数量在2.6w左右。在3月22日至3月30日期间，推广店铺量达到本月高峰，数量在4w左右。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0408/c59ac6e5j00ra046g000uc000k000cam.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy广告投放国家及地区分布Top10占比中，整体投放量向头部欧美市场聚拢，如美国占比上升约3个百分点，约占16%。英国、加拿大、德国等也有所上升。此外，3月正值印度洒红节，电商市场活跃，其广告投放也冲进Top10。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0408/e0ab4297j00ra046g0014c000in00dhm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 670.994px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy1.2&nbsp;各品类分布趋势3月各品类推广分布趋势上，服装鞋履珠宝类推广占比最高且相较上月比重上升，约占28%。其次是美容护理品类约占13%，排在第三的是家庭厨房品类，约占14%。家庭厨房类占10%等。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0408/a32398acj00ra046g001hc000in00bxm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 670.994px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy1.3&nbsp;广告投放概览2月投放媒体变化趋势上，Facebook系的媒体平台投放量占比均有所下降，Instagram和Facebook占比约25%，Messenger和Audience Network占比约19%。AdSense2月投放量则有明显增长，占比上升至10%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0408/159374a9j00ra046g0016c000ip00d0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 672.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy广告形式来看，信息流广告投放量上升，占比上升约17个百分点，约占86%。其次是文字链广告、横幅广告、原生广告等。在素材类型上，图片类素材占比约47%，纵向视频类素材占比约17%，视频类素材占比约16%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0408/8294ca12j00ra046g001bc000io00cvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 671.989px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy02&nbsp;&nbsp;3月热推商品分析2.1&nbsp;热推商品榜3月热推商品排行榜中，可以发现运动、户外需求上升，同时节日性（洒红节、复活节）商品推广力度也在上升。投放量排在前三的产品分别Corporate Gifting Easter 3 Bar Pack（复活节巧克力礼盒）、Snap-It Developing（拍摄工具）、EP-2 Pro&nbsp;（电动自行车）。此外，还有家居用品和户外、运动品。如Recliner Chair Cover（躺椅套）、(TP 4) 3 Secs Tent（户外帐篷）、MonkeyFeet（锻炼器材）等产品在本月也保持较大推广力度。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0408/293702b8j00ra046g002ic000ky00pfm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy新上热推商品中，可以看见不少商家已经开始为到来的复活节和母亲节做营销推广。如本月投放量上升最快的Corporate Gifting Easter 3 Bar Pack（复活节巧克力礼盒）；Mother&#39;s Day Gift Leather Pattern Phone case（母亲节定制手机壳）等。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0408/14b9cb6cj00ra046g002dc000im00m0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 670px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy2.2&nbsp;热推商品广告素材分析1）MonkeyFeet&nbsp;— 腿部锻炼器材点击跳转商品落地页：MonkeyFeetMonkeyFeet是一款推出不久的腿部锻炼器材类产品，客单价为79.95美元。主要瞄准春季人们户外/室内锻炼次数增加的需求，以美国和英国为主要目标市场进行广告投放。素材方面，教练/爱好者出镜，展示器材使用及训练技巧，通过不同场景切换突出产品实用性及便携性。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0408/32656852j00ra046g001mc000j40092m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">文案：With the functionality of grabbing a weight with your foot, MonkeyFeet unlocks countless new exercises. - Turn any dumbbell into a full array of leg workouts&nbsp;���&nbsp;- Isolate each muscle group with one easy to use device&nbsp;���&nbsp;- Save money by not needing bulky, expensive equipment&nbsp;✨，来源：GoodSpy2）EP-2 Pro (Battery Pack) &nbsp;— 电动山地自行车点击跳转商品落地页：EP-2 Pro (Battery Pack)EP-2 Pro是出海品牌英格威(ENGWE)旗下的一款电动山地自行车，客单价为1,149美元，主要目标市场在加拿大和美国。GoodSpy监测，EP-2 Pro主要在Adsense上投放广告，素材方面，重视品牌营销和产品质量。同时考虑到单价高因素，会在素材上突出折扣优惠或是用免运费、一年质保等增长服务来吸引客户。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0408/d3985325j00ra046g0025c000u000e6m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">文案：100km+ Per Charge 750W， 来源：GoodSpy3）(TP 4) 3 Secs Tent&nbsp;— 户外帐篷点击跳转商品落地页：(TP 4) 3 Secs Tent春季户外活动增加，户外相关产品需求也随之上升。户外帐篷-(TP 4) 3 Secs Tent是这个月投放上升较快的产品，主要以美国为目标市场，产品客单价在119.95 ~ 139.94美元。该款产品具备安装简易、轻量便携、材料耐用坚固等特点颇受户外爱好者的欢迎，在Facebook、Instagram等社媒上也积累了一批粉丝。广告素材上，主要展示产品亮点。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0408/f2e1ebe9j00ra046g001wc000e400e3m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 507.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">3月印度市场冲进买量榜前十，春季运动、户外类和节日类产品增多文案：Hello there, have you forgotten something?&nbsp;⭐⭐⭐⭐⭐&nbsp;Get an additional 10% OFF your 3 Secs Tent purchase with CODE: NOW10 no min. spend required! Limited Redemption!&nbsp;���&nbsp;Click&nbsp;➡️ &quot;&quot;Shop Now&quot;&quot; To Get Your 3 Secs Tent!，来源：GoodSpy03&nbsp;&nbsp;3月热推店铺分析3.1&nbsp;热推店铺榜3月热推店铺中，广告投放力度上升最快的-BURGA是一家做个性化手机壳的店铺，据GoodSpy监测，该店铺3月份上架了十多款新产品，投放力度突飞猛进。排在推广榜前三的还有头发护理类店铺-L&#39;ange Hair和巧克力食品类店铺Luxury Chocolate Boxes。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0408/bda62cc9j00ra046g002ac000kn00jum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy以上为《3月印度市场冲进买量榜前十，春季运动、户外类和节日类产品增多》。推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/157311" target="_self">2022美国零售联合会下调增长预期，营销需另辟蹊径？</a>》

3月份电商市场更活跃，商品量及推广量相较上月有明显上升。投放量整体向头部欧美市场聚拢的同时，正值洒红节的印度市场投放量也有大幅上升，冲进Top10。

3月印度市场冲进买量榜前十，春季运动、户外类和节日类产品增多-跨境知道

3月印度市场冲进买量榜前十，春季运动、户外类和节日类产品增多

7月21日，GoodSpy&nbsp;发布了《2022年上半年独立站电商营销报告》。该报告显示上半年重点品类投放占比来看，服装、鞋履和珠宝投放占比最高，约为30%，同比上升5%，服装品类在上半年占领了重要地位。其次是美容个护类，占比约15%。无论是北美，日韩，还是东南亚，拉美，服装品类的广告投放量和推广商品量都排在第一位。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0804/e54a5edfj00rg31ai0014c000u000gwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：《2022年上半年独立站电商营销报告》&nbsp;根据《2022年上半年媒体投放趋势》，服装，鞋履和珠宝类产品投放渠道最广，占比最高。品类的广告投放媒体主要是Facebook，Instagram，Messenger和Facebook（FAN）。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0804/dab8f47aj00rg31ai001nc000u000gwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：《2022年上半年独立站电商营销报告》&nbsp;从《2022年上半年独立站电商营销报告》可以了解到很多商品信息、投放信息，这些信息都能助力我们备战下半年旺季的选品。不管你是想做服装、还是其他品类，看完本文讲述的“商品链路”，都能帮你捋清选品思路、广告投放思路。<h2>一、注重主次搭配</h2>我们在做投放的时候，往往会投商品List，通过商品的主次搭配可以提高曝光转化率，故而我们去了解竞品整个店铺的在投情况很重要。比如我想了解美国近30天服饰鞋履品类的店铺投放情况，然后再了解前排店铺的主推产品，从而验证他们投放的素材方向。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0804/00dc6e67j00rg31ai002tc000z800mvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy-店铺推广排行<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0804/bd9dab02j00rg31ai0033c000z700gsm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy-karakubuy.com<h2>二、目标品类搜索</h2>据&nbsp;GoodSpy&nbsp;统计，上半年北美市场服装大类的热投产品中，T恤、泳衣和瑜伽裤客单价在20~50美元居多。其中，T恤是上半年最为热投细分类目之一，有约26%的产品价格在20美元以下。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0804/bfa8e29ej00rg31ai001xc000u000gwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：《2022年上半年独立站电商营销报告》如果你已经在做某个品类，或者计划做某个品类。举个例子，比如你想了解女装裤子，你可以先搜索关键词，了解哪些店铺的裤子的热度高。比如下面这家店铺mygymsuit，从店铺名称就知道这家店铺专门做的是健身的裤子。这家店铺在TikTok上做带货视频，三个月获得了114.2k的曝光量。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0804/edf0719fj00rg31ai002qc000z900lrm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy-素材搜索从店铺推广的素材中，可以发现该店铺的广告素材都是采用了女性试穿的短视频。不管是国内还是国外，短视频带货的流行性非常广。短视频带货可以提高视觉和听觉的体验感，吸引庞大的人群流量。短视频带货给创作者更大的发挥空间，更有利于提高产品的说服力。除此以外，还有低成本、营销简单、时效性长等众多优点。这种商业形态到现在位置，已经发展得比较成熟了。商家们现在要清楚地问题是如何把产品植入视频，用什么炒热自己的产品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0804/7fe2cf2cj00rg31ai003gc000z900nnm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy-mygymsuit.com当我们了解清楚店铺的热推素材，接下来我们可以去查看该店铺的商品推广排行，查看店铺主推的产品，了解它们的风格受众、价格区间、商品状态、投放时间等等。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0804/e7b943c7j00rg31ai000pc000z70063m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy-mygymsuit-商品推广排行<h2>三、投放策略</h2>了解完热门素材、热销商品还不够，我们还要去了解爆款商品的投放策略。根据近三个月的投放热力图，可以了解到它的广告投放量级一直处于很高的状态，每个月的大多数日子里都在做投放，同时素材的曝光量也在不断地提高。我们结合投放热力图和商品推广排行一起分析，还可以预测mygymsuit的下一个爆款。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0804/2ce5c876j00rg31ai000wc000z7006ym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy-广告投放概览-5月<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0804/6c2851b7j00rg31ai000zc000z6007am.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy-广告投放概览-6月<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0804/16f90a5ej00rg31ai000tc000z90071m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy-广告投放概览-7月跨境电商下半年旺季主要集中在9月到12月，因为这四个月里集中了海外的大型购物狂欢节，比如万圣节、感恩节、黑五、网一、圣诞节。下半年旺季怎么选品？按照前面所说的“商品链路”，一步一步走，你的店铺就有更大的机会出现爆款。备战下半年旺季，不打无准备之仗。跨境电商卖家要做好准备，避免手忙脚乱。离九月还剩一个月了，这段时间正是关键时刻。备战期间，主要做好这三个方面的工作：1.&nbsp;保证产品质量、不卖假货。2.&nbsp;货量充裕。3.&nbsp;做好时差的应对准备。先说到这儿，祝各位老板生意兴隆！

7月21日，GoodSpy发布了《2022年上半年独立站电商营销报告》。该报告显示上半年重点品类投放占比来看，服装、鞋履和珠宝投放占比最高，约为30%，同比上升5%，服装品类在上半年占领了重要地位。其次是美容个护类，占比约15%。无论是北美，日韩，还是东南亚，拉美，服装品类的广告投放量和推广商品量都排在第一位。来源：《2022年上半年独立站电商营销报告》根据《2022年上半年媒体投放趋势》，服装，

7月21日，GoodSpy发布了《2022年上半年独立站电商营销报告》。该报告显示上半年重点品类投放占比来看，服装、鞋履和珠宝投放占比最高，约为30%，同比上升5%，服装品类在上半年占领了重要地位。其

掌握了这套商品链路，下半年的服装选品就这么选！-跨境知道

掌握了这套商品链路，下半年的服装选品就这么选！

据调查，夏日购物季是美国最重要的消费节日之一。其中2021年的美国夏日购物季是销售额增幅最大的节日之一，仅次于黑五和Prime会员日，潜力巨大。预计2022年美国服装、鞋类和配饰零售类商品的电商收入将达到1.36亿，与去年相比增长9%。&nbsp;&nbsp;热门品类来看，夏季服装、体育用品、服饰鞋类和家庭园艺产品都有不错的表现。根据NPD报告，服装消费者对休闲运服装关注上升，此外夏季服装类别、短裤和泳装最近占据了服装总支出的近五分之一。&nbsp;据GoodSpy数据显示，美国近一个月热推新上产品中，服饰类产品推广力度较大，此外，家庭工具和户外运动也有不少热推新品。&nbsp;<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2022-05-27/20220527150316jesKzC.png" alt="2.png"/>&nbsp;美国夏日购物季，独立站有哪些潜力产品？&nbsp;<h2>01服装鞋类</h2>&nbsp;ApexLite 3.0 Training Shorts - 男士训练短裤。夏季来临，运动休闲短裤市场需求上升。据GoodSpy数据显示，该款产品在3月29号首次上架，瞄准夏季运动和休闲场景需求，独立站售价43美元，在4月和5月都有投在放广告。&nbsp;投放的创意素材来看，该款产品主要展示产品款式、功能卖点等，如产品颜色丰富、材料舒适贴身、多口袋收纳功能等。&nbsp;<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2022-05-27/20220527150339bMRrtt.png" alt="01.png"/>&nbsp;美国夏日购物季，独立站有哪些潜力产品？ Breathing Double Buckles Unisex Water Shoes - 防水鞋。该款产品专门针对夏季沙滩、游泳、冲浪等爱好者而设计，具有防水、防滑等特性。产品上架于4月30日，客单价约35美元。据GoodSpy数据显示，该款产品在5月期间投放量比较密集，近一个月内投放量在新上商品榜排在前三。&nbsp;素材创意来看，该款产品通过不同场景来展示鞋子的功能特性和亮点，以此来吸引客户。&nbsp;<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2022-05-27/2022052715035026aHiN.png" alt="02.png"/>&nbsp;美国夏日购物季，独立站有哪些潜力产品？&nbsp;<h2>02运动与户外</h2>&nbsp;Velotric Discover 1 Urban Commuter Ebike - 电动自行车。欧美市场电动自行车增长较快，一方面是海外低碳减排理念影响，另一方面是疫情避免人流的同时也能锻炼身体。该款产品上架于3月23日，客单价为1,399美元。&nbsp;该产品投放的创意素材来看，主要展示产品外观设计时尚、大电池容量、载重、减震等卖点。&nbsp;<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2022-05-27/20220527150403G88mhY.png" alt="03.png"/>&nbsp; &nbsp;GolfBeast Swing Trainer - For right and left handers - 高尔夫挥杆体能绳。据调查，疫情后全球高尔夫市场营收屡破纪录，其中女性球手推动再增长，该款产品上架于5月11日，客单价为89美元。&nbsp;从该产品素材创意上来看，该款产品主要是通过教学的形式展示产品的功能与卖点，如帮助矫正姿势、增加击球的距离等。&nbsp;<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2022-05-27/20220527150423omIeKD.png" alt="04.png"/>&nbsp; &nbsp;Mini BBQ Grill - 烧烤架。数据显示，全球烧烤和烤架市场需求增长“有增不减”，规模已达79.6亿美元，而2021年全球烤架市场产值将增长到84.3亿美元，其中北美为主要市场。该款产品是一款Mini版的多功能烧烤架，主要瞄准烧烤爱好者，能够满足日常和户外烧烤的需求。产品上架于5月18日，客单价为53.95美元。&nbsp;从该产品的广告素材来看，主要展示产品易于设置、易于使用等卖点。&nbsp;<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2022-05-27/20220527150442JU3cfx.png" alt="04.png"/>&nbsp; &nbsp;<h2>03家庭与园艺</h2>&nbsp;Garden Professional Grafting Cutting Tool - 园林修剪工具。据调查，全球园林工具市场规模预计到2025年450亿美元,复合增速5%，其中链锯、打草机、吹风、修枝机等工具增长潜力大。该款是一款专业的修剪工具，产品上架于3月10日，客单价为29.99美元。&nbsp;从该产品的广告素材来看，主要是走实用风格，具体演示工具的操作技巧。&nbsp;<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2022-05-27/20220527150455y9rwDm.png" alt="05.png"/>&nbsp; 原标题：美国夏日购物季，独立站有哪些潜力产品？推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/109342" target="_self">优化独立站产品页面的七大方法！</a>

据调查，夏日购物季是美国最重要的消费节日之一。其中2021年的美国夏日购物季是销售额增幅最大的节日之一，仅次于黑五和Prime会员日，潜力巨大。预计2022年美国服装、鞋类和配饰零售类商品的电商收入将达到1.36亿，与去年相比增长9%。

据调查，夏日购物季是美国最重要的消费节日之一。其中2021年的美国夏日购物季是销售额增幅最大的节日之一，仅次于黑五和Prime会员日，潜力巨大。

美国夏日购物季，独立站有哪些潜力产品？-跨境知道

美国夏日购物季，独立站有哪些潜力产品？

4月独立站电商推广市场回暖，日均推广商品量稳定在4w件左右，新上推广商品占比不高，整体数量呈下降趋势。广告投放量密集集中在4月中至月尾，期间广告量有突破140w。从产品来看，4月服饰珠宝类和美妆护理类产品推广力度较大，运动短裤、手链、男士除毛喷雾都是较热的产品。<h2>01 4月独立站大盘概览</h2><h3>1.1&nbsp;商品量与广告量变化趋势</h3>GoodSpy数据显示，4月<a href="https://www.ikjzd.com/articles/110912" target="_self">独立站推广商品</a>量整体趋势平稳，日均商品量在4w左右，市场推广相较上月表现更加活跃。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0514/ca58bcadj00rbum8o0010c000ij00avm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 666.989px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy4月新上推广商品量波动较大，日均商品量在1.8k至3.6k左右，整体商品量随着时间推移呈下降趋势。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0514/824850b1j00rbum8o001cc000io00bwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 671.989px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy4月份广告投放量热度环比上升明显，密集投放主要集中在4月中至月尾，期间日均广告投放量在130w左右。新广告占比来看，本月新广告比重不高，占比在10%左右。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0514/8ea86fafj00rbum8o002tc000ib00cam.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 658.991px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy4月推广店铺量整体趋势平稳，数量稳定在4w左右，4月25日后推广店铺量有明显下降。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0514/c9a06026j00rbum8o001pc000ib00bcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 658.991px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><a href="https://www.ikjzd.com/articles/150573" target="_self">广告投放</a>国家及地区分布Top10占比中，整体投放量向头部欧美市场聚拢，如美国投放占比仍在上升，约占17%。随后的澳大利亚、英国、加拿大、德国和法国投放环比表现平稳，4月占比约在5%-6%左右。印度广告投放占比上升。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0514/8c965d1fj00rbum8o001cc000in00dcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 670.994px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy<h3>1.2&nbsp;各品类分布趋势</h3>进入4月，受季节性影响，服饰类商品进入售卖旺季，从广告投放占比上看，4月服装鞋履珠宝类推广占比最高且环比上升3%，约占31%。其次是美容护理品类约占13%，家庭厨房品比重下降，约占11%。运动和户外品占6%等。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0514/10b9b1cbj00rbum8o0026c000if00c8m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 662.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy<h3>1.3&nbsp;广告投放概览</h3>4月投放媒体变化趋势上，Instagram和Facebook投放量占比均有所下降，分别约占26%和24%。Messenger和Audience Network占比分布为22%和21%。AdSense在4月投放量则所上升，占比约6%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0514/83cb969bj00rbum8o001sc000ih00dam.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 665px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy广告形式来看，信息流广告投放量下降，约占75%。其次是文字链广告、横幅广告、原生广告等。在素材类型上，图片类素材占比约46%，纵向视频类素材占比约24%，视频类素材占比约18%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0514/d50dfb94j00rbum8o001bc000ik00d7m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 667.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy<h2>02 4月热推商品分析</h2><h3>2.1&nbsp;热推商品榜</h3>4月热门推广商品中，排名第一的是一款腿部锻炼器MonkeyFeet，其在3月也有较高的投放量。排在第二的是一款巧克力礼盒Corporate Gifting Easter 3 Bar Pack，适合在复活节和母亲节送礼。紧接着的热推产品还有HAIR REMOVAL SPRAY FOR MEN（男士脱毛膏）、Crystal Hair Eraser（女士脱毛仪）、Women&#39;s Heartbeat（女装定制背心）等等。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0514/6de4138cj00rbum8o007tc000iu00mym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 677.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy4月新上热推商品中，服饰珠宝产品较多。推广力度上升最快的产品Comfy Loose Button Sleeveless Tank Top For Women是一款月初新上的女士宽松无袖背心。上升第二的HyperX Cloud Alpha是一款头戴式无线耳机。此外，珠宝类新上热推产品有包括手链、项链等。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0514/13cf4640j00rbum8o007dc000it00m5m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 676.989px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy<h3>2.2&nbsp;热推商品广告素材分析</h3>1）HAIR REMOVAL SPRAY&nbsp;— 男士脱毛喷雾HAIR REMOVAL SPRAY是一款男士脱毛喷雾，客单价在14美元左右，主要面向印度市场做<a href="https://www.ikjzd.com/articles/149867" target="_self">广告投放和推广</a>。在广告素材上，该款产品向用户展示产品使用后，立竿见影的脱毛效果，以此吸引目标客户。据GoodSpy显示，从曝光效果来看，这类素材的展示量大概在8k-10k左右。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0514/e6337f0cj00rbum8o00e1c000fn00djm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 562.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">文案：Now get additional Rs.100 OFF. Use Code &quot;HAIR100&quot; (Only for Next 100 Customers) Svish Hair Removal Spray is&nbsp;✅&nbsp;Dermatologically Tested.&nbsp;✅&nbsp;Paraben-Free，来源：GoodSpy2）MYSTERY BOX&nbsp;— 盲盒MYSTERY BOX是一款盲盒类的产品，主做美国市场，客单价在29美元左右。订阅该产品，客户将会获得随机款式的运动/骑行女装短裤，除此之外，还随机赠送其它精美物件。从素材上看，MYSTERY BOX近期投放的广告内容多为运动场景，突出展示产品面料柔软、弹力舒适等特性，预估展示量在14k-20k左右。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0514/67885dd6j00rbum8o0098c000g2007rm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 577.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">文案：THE MYSTERY BOX&nbsp;5 Booty Shorts = $50 ($250 VALUE)， 来源：GoodSpy3）HyperX Cloud Alpha&nbsp;— 头戴式耳机HyperX Cloud Alpha是惠普旗下品牌HyperX推出的一款面向玩家群体的头戴式耳机，产品本身有较强的自研技术及品牌实力，客单价在230美元。从推广来看，该款产品投放的广告主要集中在欧洲市场。素材来看，广告偏游戏风格，剪辑动态感十足，并且突出强续航和颜值高的卖点，能有效吸引目标群体，该素材预估展示量在20k左右。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0514/4ee80332j00rbum8o00dmc000g000dnm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 575.994px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">文案：HyperX Cloud Alpha Wireless features 300 hours of battery so you can game for weeks on a single charge and enjoy an immersive audio experience with DTS® Headphone:X® and HyperX 2nd Gen Dual Chamber Drivers，来源：GoodSpy<h2>03 4月热推店铺分析</h2><h3>3.1&nbsp;热推店铺榜</h3>4月热推店铺中，Must Have Ideas广告力度最大，主要是家居品，包括家居清洁、收纳等产品，面向英国市场售卖。排在第二的是美发护理类店铺L&#39;ange Hair，投放量一直保持稳定。其次是Understance，是汇洁股份旗下的女装出海新品牌，主要做内衣，销往美国和加拿大。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0514/71103e3fj00rbum8o006sc000k000jzm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy以上为《4月独立站电商推广市场回暖，运动短裤、手链、男士除毛喷雾等产品热推》。推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/158675" target="_self">2022年Q1独立站电商广告和营销洞察</a>》

4月独立站电商推广市场回暖，日均推广商品量稳定在4w件左右，新上推广商品占比不高，整体数量呈下降趋势。广告投放量密集集中在4月中至月尾，期间广告量有突破140w。从产品来看，4月服饰珠宝类和美妆护理类产品推广力度较大，运动短裤、手链、男士除毛喷雾都是较热的产品。

4月独立站电商推广市场回暖，运动短裤、手链、男士除毛喷雾等产品热推-跨境知道

4月独立站电商推广市场回暖，运动短裤、手链、男士除毛喷雾等产品热推

<h2>印尼电商市场的经济环境</h2>近几年来，<a href="https://www.ikjzd.com/articles/154621" target="_self">东南亚的电子商务发展迅速</a>，称霸互联网经济。东南亚主要有六个电子商务市场国家，分别是印尼、马来西亚、泰国、越南、菲律宾和新加坡。这六个国家的电商交易额占到东南亚总交易额的90%以上，其中贡献最大的是印度尼西亚。随着互联网日益成为消费者日常生活中不可或缺的一部分，印尼全面进入“数字时代”。互联网的发展优势不言而喻，抖音带货基于短视频，成为娱乐的主流方式，蕴藏着巨大能量。TikTok目前的表现十分抢眼，全球下载量超过30亿，月活跃用户超过10亿，2021年总访问量超越Facebook、Instagram、Twitter、Google等应用。TikTok现在还处于上升期，而且其上升速度迅猛，TikTok正在不断地扩大和完善自己的商业版图。TikTok早已在中国、印尼、英国等地区启动跨境电商业务，今年4月25日，<a href="https://www.ikjzd.com/articles/157617" target="_self">TikTok Shop宣布正式上线东南亚四国</a>（马来西亚站、泰国站和越南站，后来又添加了菲律宾站）的跨境电商业务，取消了此前仅限卖家申请的入驻门槛，对全部跨境卖家开放注册。TikTok现在已经全面覆盖全球150多个国家和市场，拥有75种语言，截至2021年12月，标签#TikTokMadeMeBuyIt累计阅读量超过74亿。在这些出色的数据面前，非常多跨境电商卖家、亚马逊卖家、独立站卖家都在盯紧TikTok这块巨大的流量池。TikTok Shop主要依靠短视频、直播形式传播，属于兴趣电商。一般来说，TikTok Shop刺激冲动消费，主要以时尚、美妆、猎奇等产品为主，大件的商品如家具、汽车、家电等产品没那么突出。做TikTok Shop考验的是卖家的把控及内容创作能力，不像亚马逊等平台，他们考验的是卖家的选品、供应链、物流等各个方面的能力。相比于传统电商，TikTok Shop更容易上手，同时面临的内卷越来越大。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0428/e734006aj00rb1dg0001sc000tl00l3m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">做印尼的跨境生意，该如何利用TikTok引流和选品<h2>TikTok印尼电商市场的前景</h2>作为抖音的同胞兄弟，抖音在电商行业可谓赚得盘满钵满，TikTok也不会错过电商这个大蛋糕。于是，拥有强大流量入口的TikTok，在2021年2月开启印尼小店。在很多人的印象中，印度尼西亚的经济欠发达，人民消费能力薄弱。其实，印尼的智能手机普及率极高。据We Are Social最新数据显示，2022年初，印度尼西亚的互联网用户达到了2.047亿人，印尼的互联网用户比去年增加了210万，互联网普及率高达73.7%，成为东南亚互联网用户增长最快的地区之一。谷歌、淡马锡和贝恩2021年e-Conomy SEA报告显示，到2030年，印度尼西亚的互联网经济价值达到3300亿美元，几乎是整个东南亚数字经济价值的两倍。现在，印度尼西亚已经超过了新加坡，顺利成为东南亚最热门的投资地区。互联网的发展为印尼的未来描绘出一幅宏伟蓝图，几乎改变的这个地区的所有行业，蓬勃发展的信息时代让印尼的互联网经济登上了全球版图。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0428/d1d9fd73j00rb1dg0000wc000s0005lm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>印度尼西亚TikTok用户</h2>据字节跳动公布的数据显示，截至2022年初，TikTok在印度尼西亚拥有9207万18岁以上用户，成为印尼第四大社交媒体，更是年轻女性（66%是女性用户）最青睐的平台。TikTok在印尼开放小店功能之后，TikTok迅速成为印尼人民青睐的电商购物渠道。TikTok电商2021年GMV最高约60亿元，其中GMV占比70%以上来自印度尼西亚。东南亚本身人口优势明显，同时总体经济日益向好，与之而来的就是数字化基建的高速发展和移动设备的大面积普及。TikTok月活10亿的用户中，大约1.2亿的月活量是东南亚人们贡献的，而印尼月活跃用户约7500万，目前是东南亚的第一。从数据来看，东南亚地区中，印尼是TikTok在东南亚最大的市场，东南亚的文化背景与中国有相似之处，这对于中国跨境电商卖家来说有很大的优势。东南亚市场绝对是我们不可错过的市场红利阶段。<h2>印尼中小网红崛起</h2><a href="https://www.ikjzd.com/articles/158156" target="_self">印尼大部分的KOL</a>集中在YouTube、Instagram、TikTok三大平台，尤其是伴随社媒的蓬勃发展，有56.27%为中小网红（粉丝数10w以下），草根为主，TikTok是这些草根网红的首选平台。据统计60%的印尼人认为网红的在线推荐比赞助广告更值得信赖，而在印尼开展营销的品牌80%愿意采用网红营销这种方式。中小网红他们关注内容本身和粉丝的态度，信任感更强；基于直播、视频、图文等展现形式，给人的感受更真实；相比于Facebook、Google等平台的效果广告更具性价比，所以这些中小网红更受品牌欢迎。<h2>选品趋势建议</h2>以下给大家分析爆品商品的爆量秘诀。还提供了200多种品类，帮助用户快速找到爆品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0428/c7b8206fj00rb1dg1005ec001hc00qxm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">做印尼的跨境生意，该如何利用TikTok引流和选品<h3>1.个人护理、美妆护肤类</h3>美妆护肤产品在印尼市场受青睐。以前，印尼女性追求化妆品打造出光泽感，现在市面上更加流行能养出自然光泽的有机护肤。疫情迫使女性宅在家中，外出的频率减少，削减了她们在化妆品上的消费。转而更加关注日常皮肤的保养和护理。据市场反映，印尼女性需要集保湿、滋润于一体的产品来保持皮肤的好状态，同时还能兼顾使皮肤焕发明亮光彩的产品。即时含有天然成分的护肤品需要花很长的时间才能看到效果，但是大多数人依然愿意选择这种类型的产品。以下是GoodSpy的TikTok热销榜的美妆与个人护理Top 10。在前10名的商品中，有6个产品是个人护理，关键词都与“有机”、“天然”相关。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0428/2d6e5974j00rb1dg0002cc000fk00ntm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 560px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">&nbsp;来源：GoodSpy营销落点：商家可以明确说明护肤品中的成分以满足消费者对护肤品成分深入了解；护肤品定位为天然或有机，更能获得东南亚消费者的青睐；用有机成分替化学成分。<h3>2.手工艺术制品</h3>印尼消费者过去由于生产力和消费水平相对落后，更倾向于购买大规模生产的饰品。随着经济的发展，人们支付能力随之提升，开始有能力且有意向购买独立无二、具有特殊意义的定制配饰。所以近年来手工制作的饰品如项链、手镯和包包等，在东南亚市场越来越受重视。以下是艺术、手工艺和缝纫类的Top10，印尼消费者开始发掘手工制品，如：服装、配饰等有内涵、有价值的产物。人们对限量出售、不易得到的产品的兴趣逐渐提升。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0428/e98fb511j00rb1dg0002cc000fg00nlm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 555.994px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">&nbsp;来源：GoodSpy营销落点：通过“手工”、“私人定制”等关键词，突显“独立无二”和手工制作的特点。打造以产品制作为核心的品牌故事，并且在营销过程中展现出来。产品开发之初就要考虑好产品的受众。<h3>3.本土服装时尚</h3>出生在千禧年间且信仰穆斯林的消费者在线上的偏好品类是能在满足其宗教信仰的同时还具备时尚感的产品。他们进行网购的主要原因是能在线上找到质量出众且款式多样的，能制造保守时尚。以下是服装鞋履和珠宝类的Top 10。近几年来，越来越多的印尼消费者认识到保护本土文化的重要性，并且愿意在时尚等领域接受本地名人的影响。在市场上，本土时尚越来越受欢迎。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0428/8c851dcfj00rb1dg00025c000g000nwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 575.994px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy&nbsp;营销落点：本土时尚在东南亚地区流行，可以深挖其中蕴藏的机遇；持续追踪当地的热门网红或能引发大规模追捧的流行趋势。<h2>印尼电商市场值得注意的点</h2>出海印尼要非常留意斋月，因为斋月期间，人们需要调整作息，印尼凌晨五点的网络流量会暴涨，相比于平时的流量，要涨到3倍以上，全球的伊斯兰地区斋戒月夜间电商流量则提升了37%。在斋月期间，许多印尼消费者会进行房屋装饰、节日食品和新衣服的采购。尤其是在斋月后半段，亲友之间互赠礼物，是购物的高峰期，这段时间是品牌进行营销的最关键的重点。此外，印尼人非常注重商务礼仪，所以产品或读物在印尼一定要重视品牌形象塑造，谦逊平和的品牌调性最对印尼人民的胃口。&nbsp;&nbsp;印尼有着丰富的文化多样性，且宗教文化盛行。这就意味着卖家需要因地制宜的采取本地化的运营和选品策略，对包括穆斯林在内的消费者群体进行有针对性的选品。避免因销量不高出现的周转率不佳和库存积压的问题。尽管现阶段印尼的人均GDP约为3894美元，还有很大的上升空间，区域内平台客单价也处于比价低的水平。但是印尼市场有这些不可忽视的优势：电商市场庞大，但入局印尼跨境卖家数量并不饱和；从20亿到830亿 印尼电商市场GMV增长爆发力惊人；印尼电商收入在东南亚五小虎中“独领风骚” 未来趋势前景蔚然。放眼未来，印度尼西亚是一个巨大的市场，值得拼搏。以上是给大家带来的文章“做印尼的跨境生意，该如何利用TikTok引流和选品。”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/158156" target="_self">印尼市场报告：机会飙升，社媒蓬勃发展，中小网红更受广告主青睐</a>》

近几年来，东南亚的电子商务发展迅速，称霸互联网经济。东南亚主要有六个电子商务市场国家，分别是印尼、马来西亚、泰国、越南、菲律宾和新加坡。这六个国家的电商交易额占到东南亚总交易额的90%以上，其中贡献最大的是印度尼西亚。

做印尼的跨境生意，该如何利用TikTok引流和选品-跨境知道

做印尼的跨境生意，该如何利用TikTok引流和选品

随着时间推进，跨境电商即将开启下半年销售旺季，不少卖家们已经做好了提前布局的准备，其中欧美市场是关注的焦点。欧美电商市场有何新趋势？下半年有哪些不容错过的营销节点？独立站卖家如何把握？&nbsp;<h2>01欧美电商市场分析</h2>从市场规模来看，欧美电商市场近十年来呈稳定增长趋势。其中，得益于疫情的推动，人们对网购更加频繁且习惯。首先看美国市场，据US Department of Commerce数据显示，2021年，美国电子商务总销售额达到8707.8亿美元，比2020年的7626.8亿美元同比增长14.2%，低于2021年美国电子商务总销售额同比增长31.8%&nbsp;的增长率。欧洲市场上，据e-commerce预测，2021年欧洲人口应该会达到7.35亿，是美国人口的两倍多；GDP将达到18.333万亿欧元，和美国经济总量相近。此外，随着互联网渗透率的上升，欧洲网购“大军”人数也逐渐增多，从2017年得60%上升至73%，电子商务对GDP的贡献率也涨至4.6%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0606/a967f3b2j00rd1f3d00b1c000sw00k0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;">来源：ecommerce得益于欧美市场环境和消费习惯，DTC独立站在当地的发展一直保持较好的势头。从2021年投放占比来看，下半年是商家推广的重点，投放量同比上半年增长约63%。其中10月至12月是投放的密集期。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0606/437978d7j00rd1f3d001nc000u000cpm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy<h2>02下半年营销节日盘点</h2><h3>1. &nbsp;&nbsp;&nbsp;夏日购物季（5-7月）：</h3>夏日购物季是美国最重要的消费节日。其中2021年的夏日购物季是销售额增幅最大的节日之一，仅次于黑五和Prime会员日，潜力巨大。热门品类来看，夏季服装、体育用品、服饰鞋类和家庭园艺产品都有不错的表现<h3>2. &nbsp;&nbsp;&nbsp;返校季（6-9月）：</h3>欧美国家一般是九月开学，开学前从6月至9月都是返校销售季。返校季期间，卖家们都会想尽办法吸引学生和家长购物。返校季最热的产品包括衣服饰品、学校及办公用品、学生日用品、电子消费品、硬件产品等。<h3>3. &nbsp;&nbsp;&nbsp;万圣节（10月）：</h3>每年10月31日的万圣节是美国人的“鬼节”。万圣节是一年中最具热度，最受年轻人欢迎和关注的节日之一。据美国零售联合会调查显示：2021年美国消费者在万圣节相关商品上的支出预计将创下101.4亿美元的历史新高。万圣节热销品包括Cosplay用品、服饰道具、化妆品、派对用品等。<h3>4. &nbsp;&nbsp;&nbsp;感恩节（11月）：</h3>每年11月的第四个星期四是美国的感恩节，该节日是家庭团聚和重叙友情的时刻，同时也是购物和大促的重要节日之一。感恩节期间，注重仪式感的美国消费者对特定的节日用品，如贺卡、装饰品、工艺品以及适宜礼赠的各类商品等有大量需求。<h3>5. &nbsp;&nbsp;&nbsp;黑五&amp;网一（11月）：</h3>“黑五网一”，即<a href="https://www.ikjzd.com/articles/134998" target="_self">黑色星期五</a>（Black Friday）和<a href="https://www.ikjzd.com/articles/133295" target="_self">网络星期一</a>（Cyber Monday）这两个购物促销节点的合并统称，也是全球市场全年折扣活动最集中和力度最大的购物促销季，各类商品都会有普遍的促销折扣，消费者也会抓紧这一天抢购各种产品，所以黑色星期五无疑是跨境电商卖家下半年最重要的促销时机。<h3>6. &nbsp;&nbsp;&nbsp;圣诞节（12月）：</h3>圣诞节是西方传统节日，重要程度堪比中国的春节，每年的销量都处于旺季峰值，因此商家应该早早做好备货准备。据Finder调查，2021年英国消费者在圣诞礼物上的平均支出为548英镑，同去年比增长15%，美国消费者预计平均在圣诞礼物上花费约886美元。圣诞节期间，装饰品、贺卡、礼物包装用品、礼品及贺卡、蜡烛、装饰品、日历、其他圣诞相关产品都非常热销。<h2>03选品指南与直播活动</h2>据GoodSpy数据显示，欧美市场中，服装、鞋履和珠宝类在下半年市场表现强劲，广告投放力度稳居第一，每月占比保持在20%以上。其次是家庭厨房和美容个护品类，其中，美容个护在10月至12月，广告量比重上升，反超第二。万圣节、黑五网一、圣诞节等都是美容个护品热销热卖的时段。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0606/ebccb44fj00rd1f3d002oc000u000dbm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy，筛选时间2021.7-2021.12从美容个护类的具体选品来看，脸部产品有着较强的市场表现，其中美妆类精华液、面霜、粉底液等都是下半年热销的产品。其次是眼部产品，投放量约占该品类大盘的13%；接着是造型工具和器具，如卷发棒、卷发夹等。最后值得关注的是美甲类的相关产品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0606/75c70cf4j00rd1f3d005lc000u000dcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;">来源：GoodSpy，筛选时间2021.7-2021.12

随着时间推进，跨境电商即将开启下半年销售旺季，不少卖家们已经做好了提前布局的准备，其中欧美市场是关注的焦点。欧美电商市场有何新趋势？

独立站欧美下半年节日营销，选品指南与直播活动！-跨境知道

独立站欧美电商下半年旺季指南！

“疫情效应快速衰退，一路高歌的美国电商零售迎来急刹车。”Marketplacepulse&nbsp;报道，美国消费者在电商上的开销，目前已逼近一年1万亿美元。过去一年，美国的电商销售额来到了9750亿美元。这一数值在短短3年内，几乎翻了一番，超过预期25%的市场规模。&nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0805/d318bb2cj00rg4sp5001bc000la00aim.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">来源：Marketplacepulse&nbsp;然而，随着疫情管控放开，原本大量的网购用户陆续重返线下实体店。据美国商务局数据显示，2021年美国电商销售额占整体零售总额13.2%，低于疫情前。有调查分析，今年8月的“返校旺季”，有近9成受访者计划在线下零售商处购买返校用品，其次有3成的人计划网购，电商份额正在被线下零售重新分割。另一方面，受持续通胀叠加影响，消费者支出缩减，大量电商卖家受到波及，也包括平台本身。如亚马逊、eBay、Shopify&nbsp;等平台今年一季度收益表现就十分惨淡，其中，亚马逊在北美本土已连续两季亏损。一波未平，加上美国最近有意推动“取消800美元以下跨境小包免关税”的制度，这更给中小跨美卖家的发展蒙上一层沉重阴影。尽管美国电商涨势进入“冷静期”，但仍然超出了其原本的发展趋势，加之美国市场体量庞大，也是众多卖家不愿舍弃的原因。那么面对下一阶段的重重挑战，跨美卖家应如何应对布局？<h2>01提升产品和营销策略，建立品牌连接</h2>后疫情时代，人们对电商网购逐渐回归理性。以往依靠价格倾销商品的电商模式，使得大批质量良莠不齐的商品充斥市场，加剧市场的无序和失信，亟需卖家调整新的产品策略。另一方面，美国消费者对品牌的认知较强，新一代消费群体更喜好去发现和分享独立品牌，习惯访问品牌的独立网站，且对“种草”的品牌有着极高的忠诚度，&nbsp;DTC&nbsp;品牌即使在大环境变化下也能保持足够强的承受力。GoodSpy&nbsp;观察发现，近30天热推品牌店铺榜&nbsp;TOP 10中，有7家品牌店铺月均流量稳定在10万以上，受线下零售反弹影响较小。可见，品牌化能给官网带来相对稳定的流量，且依靠品牌与顾客建立的连接，也是持续实现顾客复购的重要根基。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0805/7bfc3b48j00rg4sp6009hc000ri00k0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 来源：GoodSpy&nbsp;以&nbsp;Langehair为例，Langehair面向美国市场的品牌，主要做发梳、夹板、卷发棒类的美发造型产品。从选品来看，美国美发工具市场规模增长趋于稳定，容量大，但垂直的知名品牌空缺。在&nbsp;GoodSpy&nbsp;美妆个护大类下热推&nbsp;TOP 10店铺中，美发工具类品牌也仅占其中一席。价格也是选品重要一环。据&nbsp;GoodSpy&nbsp;数据统计，美国市场造型工具，热门的造型工具客单价呈两极分布，约30%产品价格在20~50美元，而有近40%的产品价格在80美元以上，头部热门推广的产品单价提高尤为明显，产品溢价潜力大。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0805/efcb1bcbj00rg4sp600b7c000u000owm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 来源：GoodSpy&nbsp;从&nbsp;Langehair&nbsp;官网可以看到，Langehair&nbsp;有着极为清晰的产品线，覆盖护发和造型工具下十几种细分产品类目。并且，Langehair&nbsp;还充分利用数据进行营销，如通过“Hair Quiz”测试结果，精准地还原客户画像，从而更定制化地为顾客提供头发护理的选品参考。其中一款“Le Duo”的卷发新品，尽管价格去到119美元，但也累计售卖近2.3万件。可见，美国消费者对产品和品牌的需求大于对价格需求，这也是卖家调整策略的思考点。&nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0805/9b33268aj00rg4sp5002pc000u000g6m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 来源：GoodSpy<h2>02布局多渠道，提升抗风险能力</h2>从近年发展的趋势来看，全渠道零售布局，已经成为&nbsp;DTC&nbsp;品牌扩大客群、提升声量、销量和提升抗风险能力的标配。从线上来看，新一代消费群体有着不同以往的消费需求和消费理念。在此催化下，Facebook、Instagram、YouTube&nbsp;等社交媒介迅速崛起，成为&nbsp;DTC&nbsp;品牌抢夺流量红利和媒介话语权的新阵地。其中以&nbsp;SHEIN、PatPat&nbsp;等为代表的新兴品牌积极布局社媒，累计收获了大批忠实的品牌拥护者，一跃成为“电商圈”的典型案例。据统计，PatPat&nbsp;目前在&nbsp;Facebook&nbsp;上拥有近650万的粉丝，在&nbsp;Instagram&nbsp;上拥有170万粉丝关注。其在内容营销上，从“初为人母的酸甜苦辣”、“家庭趣事”、“日常娃照”等几个方面进行产出，引导妈妈群体产生共鸣并关注。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0805/7c43b887j00rg4sp6004dc000t800hfm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 来源：Facebook&nbsp;除了线上布局外，回归线下渠道也是后疫情时代品牌布局的重点。据了解，包括&nbsp;Anker、泽宝、百事泰、北鼎股份、石头科技等巨头品牌在内，都在发力海外线下渠道，优化收入结构。安克创新2021年度业绩报告指出，营收结构方面，2021年来自亚马逊平台的营收占比下降至54.66%，比2020年减少7.08%。受疫情效益衰退、线下零售反弹等影响，整体线上营收占比下滑明显。而线下渠道方面，线下收入占比36.38%，同比2020年增长4.48%，营收同比上升53.33%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0805/47251215j00rg4sp50022c000oe009am.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 来源：Anker<h2>03拓展海外新兴市场</h2>虽然美国目前仍在海外电商市场中占据头部份额，但其它新兴市场近年来的涨势也不同小觑。且随着海外互联网基建发展，一些新兴市场如拉美、东南亚、中东等地区也逐渐成为出海卖家二级目标市场。GoodSpy&nbsp;数据显示，从上半年各地区投放量分布来看，北美和欧洲保持较高份额，分别占比33%和23%。其次是亚洲、大洋洲等。从增速来看，中东、拉美、东南亚等新兴市场上半年投放量同比增速都在1倍以上，领先欧美，市场潜力大。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0805/865ff90fj00rg4sp40017c000u000gwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 来源：《2022上半年独立站电商营销报告》从新兴快时尚出海品牌&nbsp;Cider&nbsp;广告投放地区分布可以看出，Cider&nbsp;在目标市场投放中呈现出明显的梯级分布特点，除了专注欧美市场外，在一些新兴市场的份额也在不断扩大。如在中东投放占比约19%，东南亚份额约10%，亚洲占8%，拉美占8%。&nbsp;&nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0805/4336364dj00rg4sp5001fc000lv009vm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 来源：GoodSpy&nbsp;综上，美国电商增长放缓，线下零售反弹，加之中美关系紧张，政策尚未明朗，这对跨境卖家和整个市场都将是一次长期的震荡。对卖家来说，是保守？还是积极调整？都是需要持续探讨的话题。以上为《跨美卖家真的迎来“涨停板”了？背后的水深程度你知道吗？》推荐阅读<a href="https://www.ikjzd.com/articles/161602" target="_self">全球通胀的终点在哪里？</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/159750" target="_self">这个曾经屡次敲诈中国的国家，如今通胀已经破纪录了！</a>

“疫情效应快速衰退，一路高歌的美国电商零售迎来急刹车。”Marketplacepulse报道，美国消费者在电商上的开销，目前已逼近一年1万亿美元。过去一年，美国的电商销售额来到了9750亿美元。这一数值在短短3年内，几乎翻了一番，超过预期25%的市场规模。来源：Marketplacepulse然而，随着疫情管控放开，原本大量的网购用户陆续重返线下实体店。据美国商务局数据显示，2021年美国电商销售

尽管美国电商涨势进入“冷静期”，但仍然超出了其原本的发展趋势，加之美国市场体量庞大，也是众多卖家不愿舍弃的原因。那么面对下一阶段的重重挑战，跨美卖家应如何应对布局？

企业出海欧美，跨美卖家应如何应对布局？-跨境知道

跨美卖家真的迎来“涨停板”了？背后的水深程度你知道吗？

东南亚电商市场规模持续增长，卖家如何抓住机遇？本文将围绕市场解读、广告投放趋势、案例分析和营销选品建议四个维度进行分析，为<a href="https://www.ikjzd.com/articles/116287" target="_self">出海东南亚的卖家提供营销策略参考。</a><h2>01东南亚电商市场解读</h2>印尼，泰国，越南，菲律宾，马来西亚和新加坡，这六个国家的GDP占比高达96%。总人口数达5.89亿，平均互联网渗透率约为75%，该六国也是出海的核心。同时受疫情影响，2021年，东南亚新增4000万互联网用户，总用户达4.4亿，这意味着，东南亚已经有75%人口转移至线上。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0425/9cac0f82j00ravu11001kc000u000gwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">东南亚电商市场规模持续增长。2020年，东南亚日均电商订单数超过500万，电商活跃用户增长至1.5亿人，电商规模达740亿美元；2021年电商规模超1200亿美元，同比增长62%。据Bain咨询预测，2025年东南亚地区电商市场规模将达到2340亿美元。目前东南亚（除新加坡）零售电商渗透率均低于5%，其中最大电商市场印尼的渗透率相对较高，达到4.26%，但对标中国（24.9%)和英国(19.3%)等成熟电商市场来看，东南亚电商市场潜力巨大，仍存在8-10倍的提升空间。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0425/77395315j00ravu110017c000u000gwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>&nbsp;02独立站电商广告投放趋势</h2>伴随东南亚电商快速发展同时，<a href="https://www.ikjzd.com/articles/19810" target="_self">独立站的潜力也在不断释放</a>。在独立站电商广告投放规模来看，东南亚推广商品约占全球市场21%。但广告投放量约占11%，差值将近2倍。可见东南亚买量市场竞争并不算激烈，商品平均投放密度及规模并不高，潜力仍有待开发。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0425/c249545fj00ravu110015c000u000gwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">东南亚主要国家推广商品占有率中，新加坡和菲律宾占比最高，二者约占东南亚市场4成之多，其余几个国家比较均衡。而各国投放广告占有率与商品占有率差别不大，菲律宾略有下降。新加坡的独立站电商市场最佳，其次是菲律宾。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0425/749fc670j00ravu110014c000u000gwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">&nbsp;近一年的东南亚电商推广趋势中，整体呈“U”型增长，2021年Q2市场推广商品量和广告投放量暴涨，而在下半年数据则有所回降。在近一年新上商品占比中，占比几乎保持在一半以上，全年新品都比较活跃。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0425/87834327j00ravu11001cc000u000gwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">据GoodSpy统计，近一年东南亚品类推广分布中，服装鞋履和珠宝类商品推广力度占比26%；投放力度排第二的则是美容与个人护理品类，约占14%。东南亚近年美容护理市场增长迅猛，2020年美妆市场突破千亿人民币，也是中国美妆出海的“重点市场”。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0425/c34fd7f3j00ravu11001ec000u000gwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">以Facebook、Instagram等为代表的社交及短视频媒体是推广首选。Facebook平台投放量最高，约占38%；Instagram占比24%，Audience Network占比18%，Messenger占比17%等。广告形式中，信息流占81%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0425/0e017958j00ravu110019c000u000gwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">广告素材类型占比中，图片和视频类型的广告素材约占大盘9成。其中，横视频素材占22%，全屏视频占15%，竖视频则占3%。同时，投放小于等于15s的视频素材占一半以上，最受广告主欢迎。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0425/1c135f1dj00ravu110019c000u000gwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>从独立站投放到营销选品，发掘东南亚电商增长点！<span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>03东南亚独立站电商经验</h2>&nbsp;同时针对东南亚电商消费群体普遍年轻、爱逛社媒等特点完美日记也通过布局社媒。完美日记在Facebook和Instagram上分布分别积累19万和25.4万。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0425/74b277b8j00ravu11001zc000u000gwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">在广告营销上，针对年轻群体，完美日记把社媒上一些流行的玩法运用到素材制作上，提高广告的内容性。如卡点BGM加上美妆效果，开箱视频和产品测评，美妆教学类素材等“套路”，取得不错的曝光量和转化效果。<h2>04东南亚独立站营销选品建议</h2><h3>广告营销建议一：</h3>品牌出海东南亚过程中，本土化是营销重心。其一是语言本土化，英语仅在部分国家（马来西亚、菲律宾等）作为通用语言，但并非所有东南亚人都会英语，因此需要结合当地的语言来制作广告素材。另一点是规避宗教信仰禁忌，东南亚宗教种类复杂，如印尼是该地区穆斯林最多的国家，泰国则是世界最大的佛教国家等。因此可以看到印尼电商素材中，女性戴头巾出镜十分常见，也能增加文化认同感。同时要注意修改营销策略以及严化素材细节审核等。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0425/7c4ed510j00ravu110019c000md00dbm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>广告营销建议二：</h3>东南亚电商起步较晚，各国消费力水平高低不一（如新加坡、马来西亚就相较其它偏高），因此东南亚消费者普遍存在“价格敏感”特征，重视追求性价比和产品质量。在广告营销上，直接通过一系列的优惠折扣或是增值服务来提高转化已成“共识”。如展示产品丰富的细节，提升性价比；在特定的节日做降价营销；针对消费者对假货、丢件、服务差等的担忧，提供退还保证等提高消费者购买预期。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0425/15ddc9b0j00ravu11001ac000u000gwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>从独立站投放到营销选品，发掘东南亚电商增长点！<span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>广告营销建议三：</h3>东南亚人口密度大，且年龄在30岁以下的消费者多，占比约49%，加之靠近中国，文化和消费习惯多有相似。因此许多国内电商的玩法在东南亚也同样受欢迎，如直播、网红带货、种草等。在东南亚目前投放的广告也可以体现该特征，种草&amp;带货形式的广告比重持续上升。元旦、农历春节在东南亚各国有一定影响力，期间人们会为自己添衣打扮，装饰家庭等来迎接新年。接着是4-6月份的泼水节和斋月，都是本土重要的节日，节日服饰类、家居装饰等受欢迎。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0425/b693c5a2j00ravu11002cc000u000gwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">下半年市场进入旺季。返校季文具、办公用品、3C电子等产品都十分受欢迎。接着是东南亚电商3个大型促销节日，双九、双十一和双十二，促销期间全品类消费都会有迎来不同程度暴增。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0425/de4540e6j00ravu110020c000u000gwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">以上是给大家带来的文章“从独立站投放到营销选品，发掘东南亚电商增长点！”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/157718" target="_self">童装、彩蛋、LED灯具类产品投放上升，复活节都有哪些产品热点？</a>》

东南亚电商市场规模持续增长，开设独立站的卖家也越来越多，独立站应该如何选品如何做选品这都是我们这篇文章要分享的内容