有不少新的小伙伴在管理亚马逊店铺时，发现销售数据会出现一个奇怪的现象！单个商品的广告订单总是比自己的自然订单还多？这是怎么回事呢？数据出问题了吗？当然不是！下面我们就一起来看一下：出现这种情况的原因以及对应的解决方案。<h2 style="text-align: left;">一、为什么你的广告订单会大于自然订单？</h2>首先，了解一下什么是广告订单，什么是自然订单。广告订单，就是买家在点击广告后产生的商品购买数量。自然订单，就是非广告点击出单的订单数量，也就是总订单减去广告订单之后的订单量。自然订单有时候会出现一种比较特殊的情况，就是自然订单数为负，这是因为亚马逊的广告归因所导致的。根据亚马逊规则，客户通过产品A的广告买了产品B，广告订单会算到产品A，自然订单会算到B。所以，有些细心的小伙伴，在分析推广商品报告的时候经常会发现，有些产品即使没有广告点击也会产生对应的广告转化噢。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/25/1669343252465431625.png"/>（来源：优麦云&gt;经营分析&gt;商品分析）理解了上面两个概念以后，我们来分析出现的原因就容易多了。<h3 style="text-align: left;">1、推广新品以广告为核心</h3>一般情况下，你的产品刚上架，亚马逊的推荐流量比较少，产品的排名位置靠后，买家搜索并购买你产品的概率就很低。因此，在产品前期，大部分卖家都会借助亚马逊广告，来帮助提升产品排名，获取订单。所以，新品前期，广告订单必然会远远大于你的自然订单，除非产品供不应求，类似疫情期间的口罩，不打广告也能爆单；或者投放了站外、做了测评等。如果已经是比较成熟产品了，广告订单还总是大于自然订单，那么就有可能是：亚马逊运营节奏以及产品类目方面的问题。<h3 style="text-align: left;">2、推产品的节奏没有把握好</h3>推广节奏没把握好，产品出单会非常不稳定，广告表现也是时好时坏的，用关键词去搜索产品根本搜不到，类目排名、关联流量等推荐也都少的可怜。这种就跟一个新品情况差不多，所以掌握新品期，快速推产品排名，是非常重要的。<h3 style="text-align: left;">3、产品类目限制</h3>有些类目，亚马逊其实是有限制性条件的，在流量方面的推送是非常非常的少，但是又有对应的市场需求，比如：Lingerie Sets等类目。这类产品，在标题、关键词、描述等地方写的不能太过分，不然容易被禁售，少部分有对应的广告权限，因此对于广告的依赖性比其它任何类目都要高得多。因此，从产品类目上来说，也会导致广告订单大于自然订单得情况出现。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/25/1669343276539923310.png"/>（来源：亚马逊前台）<h2 style="text-align: left;">二、如何降低广告依赖性</h2>每个产品的定位不一样，运营策略、广告打法也都天差地别，我们在关注广告订单和自然订单的同时，可以对比以上原因进行分析，且保持广告订单占比不要过高，比如：高达80-90%这种情况，一般保持在30%左右，盈利空间会比较大。如果遇到广告占比过高，广告依赖性太强，应该怎么办呢？解决方法的核心思想就是：稳定产品关键词、ASIN排名。目前亚马逊站内两大流量来源：搜索流量、关联流量。搜索流量主要是通过关键词来实现，关键词自然排名最大的影响因素，就是这个词下的出单数量和转化率。关联流量主要是通过关联商品来实现，在哪些商品的详情页出现，出现的位置，能不能在这个位置下面抢单，抢单的概率大小等等。每天监控产品的关键词排名位置、详情页排名位置，分析自己与竞品之间的差距，比如：图片吸引力、促销折扣、评论星级等等，逐步的提高产品排名；还可以分析对应的广告打法、广告布局，选择合适的切入点，去实现关键词的卡位。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/25/1669343284986600576.png"/>（来源：优麦云插件&gt;排名监控）关键词以及ASIN的自然排名上去了，亚马逊推荐流量越来越多，用户覆盖面更广，产品自然订单的占比也会不断提升，环环相扣，也就解决了我们前面广告依赖性强的问题。最后，广告订单大于自然订单，其实是一种很常见现象，遇到这种情况不要慌，参考以上思路，及时做出应对策略就好。

有不少新的小伙伴在管理亚马逊店铺时，发现销售数据会出现一个奇怪的现象！

为什么你的广告订单总是大于自然订单？-跨境知道

为什么你的广告订单总是大于自然订单？

亚马逊旺季来了，相信很多卖家都想让产品冲上首页赚一波销量 ，但又没有那么多的预算可以烧。 那如何才能以最优竞价将关键词冲上首页，并打到我们想要的位置？以及要出到什么价格才能稳定排名，来抢占更多的市场流量呢？<h2 style="text-align: left;">一、将关键词排名轻松推上搜索结果首页(或前3页)</h2>关键词卡位功能，针对手动精准关键词，通过灵活的卡位策略，逐步调整竞价，缓步稳健提升排名，达到精准推排名的效果。比如：卡位位置，支持选择宽泛的前3页，或准确的某一个位置，如：第1页第1-4位；卡位时间，可选择指定时间段，或者全天保持卡位，帮助你达到不同的排名目标；竞价调整，可根据不同排名及其他条件，提升或降价；同时还有其他很多辅助设置，帮助你更精准的推关键词排名。通过关键词卡位，你可以根据自己对关键词的不同期望排名位置，来设置对应的卡位策略，达到不同的推排名效果。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/28/1669604586628689379.png"/><h2 style="text-align: left;">二、分析判断关键词在哪个位置的广告效果比较好</h2>关键词卡位过程中，我们可以明确知道该位置下，广告的表现与商品出单情况。如果效果不好，可以进一步分析原因，看是因为商品标题、图片、价格等影响转化，还是竞品竞争力较强，吸引走了流量，方便我们做进一步优化。<h3 style="text-align: left;">步骤一：通过卡位记录，确认卡位结果及时间；</h3><img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/28/1669604605951793535.png"/><h3 style="text-align: left;">步骤二：结合【分时趋势】数据，分析关键词在卡位期间的广告表现，如：曝光、点击、出单、转化等变化，判断卡位效果如何。</h3><img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/28/1669604615212169483.png"/><h2 style="text-align: left;">三、预估竞争对手的广告策略</h2>除了自身的关键词广告表现分析，我们还可以分析预估竞争对手的广告策略，看他们是如何推同样的关键词，通过预估竞争对手的打法，来参考调整自己的广告策略。<h3 style="text-align: left;">步骤一：通过【近30天，进过前3页的商品】数据，查看目标关键词下，竞品进入前三页的次数及占比，分析其广告投放的位置情况。</h3><img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/28/1669604646445657754.png"/><h3 style="text-align: left;">步骤二：结合【排名趋势】数据，分析不同时间节点下，关键词搜索结果前3页的所有商品详情，找出竞品关键词排名位置，及该位置的竞价，分析判断竞品的广告投放策略。</h3><img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/28/1669604653898273301.png"/>以上可分析出，竞品是只想保持某个位置的投放；或是首页竞品的竞争力强大，竞争不过，避其锋芒；或者是竞争首页黄金位，霸占首页流量；或者是打压竞品，故意打到其旁边位置，抢流量单量等等。<h2 style="text-align: left;">四、以最优竞价霸占目标广告位</h2>关键词卡位是通过逐步提升竞价的方式来卡位置，卡位竞价可以动态调整，因此，我们也可以通过分析竞价与排名位置的广告表现，来调整降价比例，或者直接调整竞价，以尽可能低的竞价守住位置。<h3 style="text-align: left;">步骤一：通过卡位记录，找出卡位成功的竞价；</h3><img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/28/1669604671146139321.png"/><h3 style="text-align: left;">步骤二：结合分时趋势数据，对比卡位前的竞价和广告表现，判断是否可以采取降价来稳定位置；</h3><img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/28/1669604679366241708.png"/>如果卡位一直成功，我们就可以选择适当降价，以尽可能低的竞价来跑广告，来减少花费，提高投入产出。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/28/1669604692515426523.png"/>除此之外，还可以结合“分时竞价”策略，来节约关键词卡位的执行时间噢。

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亚马逊旺季来了，相信很多卖家都想让产品冲上首页赚一波销量 ，但又没有那么多的预算可以烧。那如何才能以最优竞价将关键词冲上首页，并打到我们想要的位置？以及要出到什么价格才能稳定排名，来抢占更多的市场流量

【关键词卡位】助力排名上首页！亚马逊旺季来了-跨境知道

【关键词卡位】助力排名上首页！亚马逊旺季来了

最近，在一些亚马逊卖家论坛上，看到关于广告分时调整的讨论：有的说应该分时调整，有的说不应该分时调整。那么针对不同站点的买家作息时间和搜索购物规律，分时调整广告，到底有没有意义呢？怎么调整才能使我的广告表现越来越好呢？<h1 style="text-align: left;">一、为什么亚马逊广告要做分时调整？</h1>首先作为一个亚马逊卖家，我们要仔细想一下，做广告的最终目的是什么？增加曝光？增加点击？增加转化？这些都不是特别准确！亚马逊广告的核心思想是：在合适的时间以合适的价格展示给合适的人！而分时调价的意义就在于此。由于中国和美国、或者其它站点国家，彼此之间都存在一定的时差，如果全天都以一个相同的竞价、预算、广告位去运行我们的广告，很容易存在一些恶意点击、无效花费，造成广告的浪费，白白损失很多预算。举例而言：北京时间下午4-5点的时候，美国时间对应凌晨0-1点，买家大部分都已经睡觉了，购买欲望没有白天高，这时候你的广告预算如果被点完，那么就会导致在成交高峰期的时段，投放不生效。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/12/09/1670558138876303223.png"/>因此，为了避免超出预算而错过最佳的销售机会，我们可以使用广告分时策略，提前规划，未雨绸缪。<h1 style="text-align: left;">二、亚马逊广告分时策略应该玩？</h1>知道了为什么要做分时策略，下面我们就来说一下卖家热议的重点：应该分时调整哪种广告类型？怎么设置分时调整规则，才能使我的广告表现越来越好？下面是一些网友的看法：• 有人说：分时调预算效果好，预算马上就能反应，调竞价太频繁了，对广告权重有影响；• 有人说：调竞价和广告位好，可以直接把广告调整到你想要的位置去；• 有人说：分时启停效果好，可以完美控制广告的花费；<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/12/09/1670558158578881410.png"/>首先，调竞价对广告权重有影响，这是一个误区。根据亚马逊官方的说明，调预算、调竞价都不会影响你的广告权重，广告的点击率、转化率才对广告权重有影响。其次，运行中的广告活动，不要轻易启停。启停广告活动是可以完美控制你的花费，但是启停广告对广告权重有一定影响的，如果要使用启停策略，建议对广告表现较差、或不符合预期的活动进行配置。最后，调预算、竞价或广告位等，本质上并没有谁好、谁差的区别。分时策略本质上就是一个工具，是机器代替人工的这样一个操作，至于效果的好坏，最重要的因素还是在于你选择的广告对象，以及你配置的广告策略。就像你拿到的一手牌，怎么样利用战术才能把这手牌打好，是一个原理。<h2 style="text-align: left;">1、入门级玩法</h2><h3 style="text-align: left;">基于时间配置的单一定时策略调整。</h3>对于刚接触定时策略的卖家来说，大多使用的时候都采取测试的态度，选取定时策略的其中一种进行尝试。使用方法特别简单，三步走：①分析下单规律：分析订单周一到周日的变化趋势、分析订单一天中不同小时的分布情况；②明确调价策略：高峰增加、低峰降低；③实施调价对象：加入需要应用策略的对象，设置基准值，等待系统在对应时间点进行调整；<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/12/09/1670558177259154091.png"/><h3 style="text-align: left;">基于效果配置的单一定时策略调整。</h3>允许卖家按照Acos、CTR、CVR等广告活动的效果指标来设置策略，当广告设置的效果指标达到特定效果时进行调整。举例来说就是：可以设置当广告Acos低于20%的时候，提高广告活动的预算50%。但是，亚马逊的广告数据，本身就具有一定的延迟性，所以使用基于效果的配置数据来进行调整，也并不是完美的玩法。<h2 style="text-align: left;">2、进阶版玩法</h2>玩了一段时间的定时策略以后，有些卖家就发现自己的广告效果，并没有预期中的显著提升，开始吐槽功能太鸡肋。说一句公道话：亚马逊广告并没有那么简单，如果你期待使用一个功能，就可以全程托管广告，那么就已经输在起跑线了。可以回想一下：自己配置了策略以后，是否去定期记录分析了广告效果？是否针对广告效果对应调整策略配置？是否按照不同的广告对象分层去进行测试？而一个好的运营，发现广告效果变差，第一时间不是去质疑卖产品有问题，而是去分析可能导致这种现象的原因。所以，同样的一个产品，在不同的运营手上，呈现的会是不一样的一番天地。下面也简单分享一下，测试过的一些有效果的定时策略，仅限策略的配置方面，因为你选择的广告对象也会很大程度去影响最终的广告效果。<h3 style="text-align: left;">阶梯型策略配置方式</h3>虽然是一样的目的，高峰提高竞价、低峰降低竞价，但是在提高和降低的时候，不会类似刚开始一样，猛升猛降。有阶梯式的，按照一定时间、一定的幅度去调整，效果会更好。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/12/09/1670558204262243769.png"/><h3 style="text-align: left;">多种定时策略结合使用</h3>在设置定时策略的时候，不会单一使用一种策略，而是多种策略一起使用。因为单一的一种策略会受到其它因素的影响，比如：好的分时竞价策略，可能刚好提高竞价，抢占流量，但是这时候预算却没有了。使用多种策略搭配使用，可以更加灵活的去控制你的广告效果，但是对运营的要求也会更高，需要更加细致的去分析，而且当出现表现不好的时候，需要控制变量，进行调整。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/12/09/1670558219599401352.png"/><h3 style="text-align: left;">错位竞争抢流量</h3>面对一些表现一般的广告，有时由于竞争力太差，反而会选择一些长尾词去进行投放，或者反其道而行，错位竞争。这样可以以较低的价格，获得较好的投资回报率。除此以外，还会对广告产品、广告关键词按照不同的阶段，去设置不同的策略，不断探究最优解出来。以上是一些个人玩法，有更多想法的卖家可以在优麦云社区一起交流。<h2 style="text-align: left;">3、高阶版玩法</h2><h3 style="text-align: left;">定时策略+关键词卡位</h3>最近有一个关键词卡位的功能，尝试结合定时策略使用，非蒙圈状态下的卖家可以尝试。卡位需要先配置一个策略，然后分析卡位记录，不同时间的卡位成功竞价是多少，最后再对策略进行调整，并且过一段时间以后根据广告效果进行调整。比如：早上6点，0.5可以卡位成功，下午6点，2.2才能卡位成功。就可以用定时策略在下午5点多的时候，将竞价调整到2.2，避免从0.5开始卡位，多次卡位都不成功。这样就可以在我想要的时间段，把广告位控在最佳位置，而且广告表现效果越好，这个卡位的竞价会逐渐变低，而不是一味的去提高竞价进行卡位。注意：卡位需要选择合适的关键词、合适的产品去操作，不然即使你在一段时间内，卡位成功了，也会因为竞争力不够，掉出该位置，因为亚马逊最看重的还是产品的转化。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/12/09/1670558243585067097.png"/>最后，相信不止有以上这些玩法，还有更多可以值得大家借鉴的配置，共同进步。

最近，在一些亚马逊卖家论坛上，看到关于广告分时调整的讨论：有的说应该分时调整，有的说不应该分时调整。那么针对不同站点的买家作息时间和搜索购物规律，分时调整广告，到底有没有意义呢？怎么调整才能使我的广告表现越来越好呢？一、为什么亚马逊广告要做分时调整？首先作为一个亚马逊卖家，我们要仔细想一下，做广告的最终目的是什么？增加曝光？增加点击？增加转化？这些都不是特别准确！亚马逊广告的核心思想是：在合适的时

最近，在一些亚马逊卖家论坛上，看到关于广告分时调整的讨论：有的说应该分时调整，有的说不应该分时调整。那么针对不同站点的买家作息时间和搜索购物规律，分时调整广告，到底有没有意义呢？怎么调整才能使我的广告

亚马逊广告：定时策略到底应该怎么调？解锁高能玩法-跨境知道

亚马逊广告：定时策略到底应该怎么调？解锁高能玩法

亚马逊广告，一直是运营过程中的重难点。作为一个亚马逊卖家，经常会遇到这样的问题：<ul><li>广告报告不知道看哪个，或者长期只看一个？</li><li>广告报告类型繁多，整合起来特别耗时？</li><li>广告报告数据指标多且杂，分析起来低效且难控？</li></ul>学会从以下三个层级，高效分析广告报表数据，让广告优化问题迎刃而解！<h2 style="text-align: left;">一、优化产品效果</h2>优化产品效果，用【推广商品报告】!可用来查看当前站点，哪些商品做了哪些广告？对应广告活动中，产品的点击、花费、转化数据如何？根据数据的表现情况，确定产品的优化策略，以及提高投放商品广告效果。<h3 style="text-align: left;">1、广告效果出色</h3>例如下图的Asin：点击28，销量2，Acos 26.42%，CVR 7.14%。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/12/12/1670813177105722691.png"/>对于这样的商品，主要策略是：保持商品继续处于投放状态并扩展，以促成更多的成交数量。因此，可以对该商品对应的广告活动，进行增加预算、提高竞价的操作。<h3 style="text-align: left;">2、广告表现不佳</h3>例如下图的Asin：点击101，销量3，Acos 66.31%，CVR 2.97%。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/12/12/1670813102754494295.png"/>可以先减少或暂停对该商品的投放，分析具体原因，重新进行调整和投放。比如：查看商品变动情况，竞对发展趋势；检查前台页面、价格竞争力；判断广告位投放效果等。<h3 style="text-align: left;">3、广告展示量低</h3>例如下图的Asin：曝光395，点击7，销量0。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/12/12/1670813195494666521.png"/>该广告商品的数据太少，无法判断广告效果的好坏。此时可将该广告商品，移到单独的广告活动，或者给单独的预算，让商品有足够的数据之后，再进行优化。<h2 style="text-align: left;">二、优化“广告活动”效果</h2>除了上面所说的，用推广商品报告，对广告进行优化。我们还可以通过分析广告活动、广告位报告，来调整广告活动的设置，提高广告投放效果。广告活动报告：是用于观察广告活动的整体效果，比较广告活动之间、不同竞价策略的表现情况，从而确定广告优先级和预算分配。使用【优麦云】的广告活动功能，转化策略类型为只降低、提高和降低、或固定竞价，获得更多的曝光和点击；也可以对比不同广告活动之间，点击、转化数据，将更多的预算分配给更优质的广告活动，促进转化。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/12/12/1670813207125168861.png"/>广告位报告：用于查看广告活动，在三种不同展示位的曝光、点击、出单情况。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/12/12/1670813216270472036.png"/>很明显，广告展示的位置，会严重影响广告的表现效果。举例而言：当我们的广告产品，展示在图片、评论、价格等方面，都比自己有优势的竞品下。这时候买家就会对比，为什么要买你的产品，买竞品的不是更好吗？因此，调整不同广告位之间的竞价，使产品更好的展示给顾客，或关联在更适合的竞品下面，可以吸引买家兴趣，获得更多订单。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/12/12/1670813225183795748.png"/><h2 style="text-align: left;">三、优化“投放策略”效果</h2>讲到这里，就不得不提，广告分析过程中，必不可少的两个报告：搜索词报告、投放-关键词/非关键词报告。【优麦云】的搜索词报告，是展示广告投放匹配到的：l 买家真实搜索词，以及搜索词的曝光、点击、转化等多项数据指标；l 搜索词的周搜索频率排名、展示次数份额、展示次数排名；l 搜索词是否已投放或已否定，以及对应的类型；l 广告投放关联的Asin数据展示。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/12/12/1670813231997078894.png"/>那卖家要如何使用搜索词报告，来优化广告呢？可以查看下面的思维导图：<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/12/12/1670813239141190497.png"/>投放-关键词/非关键词报告，展示关键词投放、匹配投放、Asin投放、分类投放以及受众投放，带来的广告效果，最明显的特征就是包含【投放关键词/商品】的数据，可以帮助优化广告活动的投放方式。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/12/12/1670813251071450899.png"/>通过该报告，你可以了解关键词、商品或者品类的长期效果，在此基础上调整竞价，更改匹配类型，扩展关键词列表、调整定位投放的商品或者品类。

亚马逊广告，一直是运营过程中的重难点。作为一个亚马逊卖家，经常会遇到这样的问题：广告报告不知道看哪个，或者长期只看一个？广告报告类型繁多，整合起来特别耗时？广告报告数据指标多且杂，分析起来低效且难控？学会从以下三个层级，高效分析广告报表数据，让广告优化问题迎刃而解！一、优化产品效果优化产品效果，用【推广商品报告】!可用来查看当前站点，哪些商品做了哪些广告？对应广告活动中，产品的点击、花费、转化数据

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一文教你看懂亚马逊各个广告报告的作用-跨境知道

一文教你看懂亚马逊各个广告报告的作用

对于刚入亚马逊的卖家来说，亚马逊广告，是一个非常好的引流方法，它可以帮助产品迅速获得曝光。只是，随着亚马逊广告的推广成本越来越高，怎么降低广告成本，还不影响投放效果，一直是卖家焦虑的问题。而亚马逊广告基本都是竞价广告，竞价影响花费，因此，合理的广告竞价很重要，那么该如何正确调整你的广告竞价呢？<h2>一、找准时间段，调整竞价，抓住流量</h2>我们都知道，亚马逊的销售，也会有出单高低峰时间段之分，因此我们需要找出高峰时间段，在此期间，提高竞价，抓住这部分流量，以获取更多优质的转化。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1207/2e9b99a2j00rmhzlo0030c000zk00hxm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">除了【近四周分时销售数据】，还可以结合分时增量趋势，通过分析其每小时、每分钟增量趋势，进一步确认购买频率高的时间段，判断哪个时间段最适合提高竞价，加大投放。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1207/cf469d5bj00rmhzlo004cc000u000cpm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>二、不同广告位，不同出价策略</h2>当然，仅仅只是通过时间段来调整竞价，还不够，因为每个时间段的广告位置是不断变化的，它也同样影响着竞价的效果，因此，我们除了看出单高峰时间段，还需要同时看广告位，根据不同广告位置，来调整竞价。那么，该怎么看广告位，以及调整竞价呢？首先，我们可以看排名进入前3页的次数及占比。比如下面这个产品，它在近30天，都几乎只出现在第二页和第三页，基本没有进过首页，此时，就可以尝试提高它的竞价，往首页打。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1207/93d4dee1j00rmhzlp004qc001hc00kmm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">还有，如果是自然排名已经在首页，那么我们就可以适当降低竞价，把广告往第二页，或者第三页打，使产品的曝光范围更广，获取的流量转化更多。就如同下面这个产品：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1207/d3ab6913j00rmhzlp004rc001ha00kkm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">当然，如果产品还未进入前3页，甚至是前5页，那么此时的重心就应该是在优化Listing上，比如优化产品图片、关键词、送测等方式，提高Listing权重和广告质量，使产品排名更靠前。当然，除了关注自身产品的位置，还需要着重关注竞品位置，特别是目前暂时还竞争不过的竞品。如果我们的产品旁边，就是强有力的竞争对手，那么当前的流量就极有可能被对方抢走，我们仅仅混个曝光，得不偿失。此时，我们就需要调整竞价，提高或降低，来避开与竞品正面竞争，或者更换更换其他较为精准的长尾词，等自身产品竞争力提高，再与其竞争该词的流量。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1207/b4666dd4j00rmhzlp00b0c000zk00gxm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>三、竞价与预算</h2>在降低广告成本面前，“竞价”从来不是单打独斗，它和“预算”是紧紧相连的。我们在控制花费时，是应该控制点击量，而不是一味地降低预算与竞价。而&nbsp;预算 = 每次点击扣费 × 点击量，所以我们需要观察点击量和当前Listing销量，结合我们的广告花费预期占比，得出最大预算范围，在此基础上调整广告的投放，以控制花费。

对于刚入亚马逊的卖家来说，亚马逊广告，是一个非常好的引流方法，它可以帮助产品迅速获得曝光。

亚马逊广告：投了广告，如何正确调整你的广告竞价？

亚马逊广告，许多卖家的引流心头好，它一共有三个广告位，搜索结果顶部(页面)，商品页面，搜索结果的其他位置，大部分新手卖家经常定向投放的，就是搜索结果页。但不少细心的卖家，在分析广告报表的时候，会发现商品页面的曝光量，会比其他两个位置大得多，而且是投放在关联商品详情页，目标用户群精准，转化较好。那我们具体该怎么做好关联流量呢？下面教你，如何巧妙使用关联流量，精准定位买家用户，提高转化。<h2>一、布局广告架构</h2>从曝光位置来看，搜索结果顶部、其他广告位置都是固定的、稀缺的，而商品详情页的位置是充足的，每个商品下面，不管产品排名高低，都可以放广告，还能不断扩展。这就注定了，商品详情页的曝光远远大于其他两个位置。而且买家的购买习惯，就是喜欢对比多个同类产品，几经斟酌之后才下单，这又让关联流量位置越发重要起来。既然这么重要，那我们要怎么布局关联广告呢？可以遵循以下几个原则：•&nbsp;一个商品一个广告活动•&nbsp;一个广告活动里面只开一个广告组•&nbsp;一个广告组里面一个ASIN，切记不要太多，建议不要超过20个•&nbsp;广告活动、广告组的命名有一定的逻辑具体的广告架构，可以根据个人的习惯、产品属性、广告目标等来确定。<h2>二、打进攻流</h2>有了广告架构以后，先筛选出排名较好，而自己对比竞品有某些优势（比如：价格、图片、功能、评价等等方面）的ASIN来打广告；然后，确定广告位置，选择广告类型，将这些ASIN投放到竞品的详情页下面，进行曝光；最后，对不同的ASIN广告进行结果跟进和复盘优化。1、分析广告活动表现统计分析广告活动一段时间内的表现。关注曝光、点击、ACOS、CTR、CVR等指标，在这里，可以按照天/周/月等不同的维度对比分析，查看数据。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1205/233fdd47j00rmebi5004gc001yi00ltm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2、根据广告表现，定位原因，精准优化。广告表现：曝光点击低、转化好•&nbsp;监控进攻ASIN的商品详情页位置，找到监控产品的广告位展示位置。如果监控数据显示，广告位置经常没有进入到前三页，那么曝光自然会低一些，且广告数据显示转化较好，这时候可以适当提高一点竞价，让位置更靠前；如果监控数据显示，广告位置已经在首页了，曝光点击还是很低，说明对标竞品的流量本身比较少，可以对标更多同款变体。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1205/514eb664j00rmebi700efc001yt011ym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1205/6a7fc34bj00rmebi40051c0015500m1m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> <span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">广告表现：曝光点击高、转化差•&nbsp;查看进攻ASIN商品详情页的表现情况，观察自己与周围竞品的优劣势。打了一段时间，发现广告位已经很靠前了，但是广告效果依旧不好。查看商品前三页数据，观察自己与竞品的页面展示情况，比如：是否做了促销、是否图片更美观、是否评论更多、价格更低等等。如果发现产品很难有竞争优势，可以更换表现更好的ASIN打广告。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1205/45efa7cfj00rmebi700m3c001ym0124m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">广告表现：曝光点击低、转化差•&nbsp;统计关联流量，判断进入难度查看进过前三页的商品，根据广告位的抓取结果，分析进入难度。如果抓取次数100，进入次数100，占比100%，说明该产品的商品详情页，已经完全被某个广告商品所垄断，而且抢单效果好，如果不好很难一直霸占住这个广告位。这时候，你去打广告在这个商品下面，进入难度会很大，大概率会出现曝光点击低、转化差的情况，建议可以选择难度稍微低一点的商品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1205/d1d6d3dfj00rmebi600a8c001yp0122m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">以上，给大家分析了几种常见的广告表现，而在打广告的时候，除了去进攻竞品ASIN以外，我们也需要做好自己流量的闭环，避免被别人分流抢单。<h2>三、做好防守</h2>亚马逊在详情页提供了很多免费的流量入口，大家都可以去尝试，把关联流量这块玩好，离爆单更近一步。Newer Model这个比较适合产品的升级款，把老品的流量快速引导到新品上面去，位置绝佳，而且转化效果好。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1205/518b71a4j00rmebi2003uc0017400pym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1205/8b84a968j00rmebi6005zc001wg00y0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> <span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">Bundle将类似的产品，或者可以搭配购买的产品绑定在一起，买家在下单的时候，引发更大的购买欲望，促进转化。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1205/9f2ee65aj00rmebi3006ec001fy0113m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1205/6fcadbc9j00rmebi5008jc001wn00jim.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> <span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">还有其他的关联位置，类似：同时购买、买了又买、看了又看等栏目。总而言之，产品的关联流量很重要，也很难，正确的选择产品去关联，打造优质的产品关联网，不断根据数据去优化，增加自己曝光的几率，再利用自己的优势形成转化，就掌握了爆单秘籍。

亚马逊广告，许多卖家的引流心头好，它一共有三个广告位，搜索结果顶部(页面)，商品页面，搜索结果的其他位置，大部分新手卖家经常定向投放的，就是搜索结果页。

亚马逊广告：这个精准曝光的广告位，你玩转了吗？

每年的亚马逊旺季过后，各位卖家总会迎来一波退货高峰期，前期产品爆单有多幸福，后期的退货就有多惨烈。那卖家朋友们要怎么做，才能降低退货率过高带来的利润损失呢？今天详细给大家分析分析。 <h1 style="text-align:left;" class="MsoNormal">一、亚马逊关于退款退货的相关政策</h1> 与往年类似，2022年亚马逊的退货时间将暂时延长，以期待客户在假期提前购物。根据 2022 年亚马逊假期退货延长政策的规定：在2022/10/11 - 2022/12/25之间购买的大多数商品可在2022/12/31之前退货。 详细官方通知如下图所示： <img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/12/01/1669864901170660032.png"/> （来源：亚马逊后台&gt;帮助中心） 就实际情况来看，遇到正常的买家退货并不可怕，只要你的产品质量过关，产品退货率一般会维持在一个比较稳定的值。就算遭遇旺季，也只是短时间的产品退货率增加，长时间来看整体退货率还是在一个可控范围。比较可怕的是人为操作，恶意退货的情况发生。 <h1 style="text-align:left;" class="MsoNormal">二、遇到恶意退货怎么办</h1> 我们都知道：当产品的退货率过高时，Listing可能会被亚马逊禁售、影响产品排名，严重的还会导致店铺被封等。因此首先要做的，当然就是要去分析自己的整体退货情况，判断是否存在恶意退货订单。 <h2 style="text-align:left;" class="MsoNormal">1、及时分析退款退货订单</h2>进入优麦云的【退款货订单】，按照asin去筛选需要分析的产品，查看对应的退款退货原因，及时找到商品问题所在。比如：质量原因、描述原因、尺寸原因等等。 <img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/12/01/1669864918300085565.png"/> （来源：优麦云&gt;经营分析&gt;退款货订单） <h2 style="text-align:left;" class="MsoNormal">2、留意退货时间，申请索赔</h2>根据退换货时间间隔天数，判断异常退货订单，如：• 短时间内出现大量订单，时间间隔不超过2天，可能存在恶意竞争；• 而退换时间间隔天数，超过60天的订单，可直接向亚马逊申请索赔； <img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/12/01/1669864927758526403.png"/> （来源：优麦云&gt;经营分析&gt;退款货订单） <h2 style="text-align:left;" class="MsoNormal">3、分析退款、退货类型占比，申请调查</h2>作为一个卖家，你需要知道的是亚马逊有一个政策叫：退款不退货。简而言之，就是买家无需退货即可收到商品的退款金额。如果你的产品基本上都是退款，那么可能存在异常情况，比如：薅羊毛，这时候就需要开始提高警惕了，随时做好订单溯源分析。 注意：这个分析时间不要选择最近一段时间的订单，因为最近的订单，在买家退货物流没更新之前，全部都是退款。只有当有对应的物流信息之后，退款才会变成退货。 <img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/12/01/1669864938066885098.png"/> （来源：优麦云&gt;经营分析&gt;退款货订单） 遇到这种情况怎么做呢？FBM卖家：可以跟踪买家的退货频率，他是否在你的店铺存在多次购买，多次退货，退货原因与实际还不一致；FBA买家：也可以向亚马逊提出要求并检查产品，如果商品状况与买家反馈不一致，可以联系亚马逊客服，举报违规行为，并阐述详细的理由。 总而言之，遇到恶意退货，不要怕，第一时间向平台申请，维护自己的正当利益。 <h1 style="text-align:left;" class="MsoNormal">三、如何有效应对旺季之后的高退货率</h1> 而当面对非恶意的买家退款时，想要降低旺季之后的高退货率，又应当如何应对呢？ <h2 style="text-align:left;" class="MsoNormal">1、提供符合买家心理预期的产品</h2>保证自己售卖的产品、图片、性能以及描述跟实际保持一致，避免因过分的夸大其词，造成买家理解上的误会，导致退货发生，比如：实际产品只有一个，但首图却放的两个的图片。还可以在描述中，明确产品重要参数信息，退货政策等，让买家对你的产品实际情况更加清晰。 <h2 style="text-align:left;" class="MsoNormal">2、直面差评内容，及时改善</h2>当买家申请退款货，我们需要第一时间去了解退货情况以及原因，尽可能提升买家满意度，还需要根据买家的反馈，及时做出有效的改善措施。 <img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/12/01/1669864958311862072.png"/> （来源：亚马逊后台&gt;绩效&gt;买家之声） 随时随地监控产品评论，认真听取买家的真实评论，了解产品的优劣势，买家核心关注点，快速解决不满意之处。 <img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/12/01/1669864966513341442.png"/> （来源：优麦云&gt;监控管理&gt;评论监控） 除此之外，合理的运营策略、良好的库存周转、高质量的产品等，都是可以帮助我们有效应对高退货率的产生。 最后，亚马逊旺季已经来临，买家和卖家都开始进入狂欢阶段，爆单的同时，各位卖家也要多多关注产品的退货率噢。

每年的亚马逊旺季过后，各位卖家总会迎来一波退货高峰期，前期产品爆单有多幸福，后期的退货就有多惨烈。

亚马逊黑五网一后退货率飙升！如何有效应对？-跨境知道

亚马逊黑五网一后退货率飙升！如何有效应对？

以此举例，可通过卖家精灵插件看到该商品的毛利润<blockquote style="box-sizing: inherit; color: rgb(127, 143, 164); padding-left: 17px; line-height: 30px; margin: 0px 0px 10px; border-left: 3px solid rgb(234, 234, 234); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);"><ul class=" list-paddingleft-2"><li>产品定价是亚马逊里面非常重要的一环，定的高了，肯定没人买，定的低了，那又会受到很多消费者的怀疑，这么低价格是否因为产品质量有问题，这样销量更是难以起来，即便是卖出去也是亏损。
那么产品究竟怎样定价才是合理的，才能够让卖家赚到利益呢?</li></ul></blockquote>影响亚马逊产品定价的因素如果产品销量不好，很多卖家首先想到的是图片、listing是不是做的不够好，很少卖家会想想是不是自己的定价有问题？定价对销量的影响也是至关重要的，定价是一门高深的学问，如果产品的定价过高，则无法吸引买家，无法涨销量;如果定价过低，无法赚利润。1、市场供需关系●场供需对产品价格有很明显的影响。新上一个新品，“物以稀为贵”价格会随之上涨。后期随着其他卖家大量铺货，买家的选择多样化。卖家之间为了销售价格会随着下调，利润也会降低；●竞争对手的价格 亚马逊平台上的卖家成千上万。卖家之间知已知彼，相互竞争。有时候竞争对手的价格，也会成为同行卖家产品定价的参考；2、产品的各项成本●平台月租和佣金: 亚马逊平台除了要交月租还要根据卖家销售不同的类目产品提取相应的比例佣金。●生产成本: 包含原材料、研发、生产、人工等方面的成本。没有选择工厂的卖家可以在市场上进行产品开发个采购，成本高了，售价跟着上涨。●运输费用: 产品从出厂到线上销售，运输成本是不可少的环节，也会影响到产品的售价。3、企业自身因素●预期的利润：买家对自家产品的有信心，期待值高定价就会高。●品牌形象定位 ：走低端市场，价格偏低；中端市场，价格适中；高端市场，价格偏高。●营销推广费用：为了扩大推广，会在站内站外社交平台做付费运营。●资金周转：为了冲销量，可能掀起价格战的方式刺激市场。●其他因素：不同国家的顾客群体消费习惯。●品牌定位 ：根据不同的品牌，自然定位也是不同的，如果是地段品牌那么价格自然就低，中端品牌价格适中，高端品牌价格就高，这些根据买家自身来决定。亚马逊的定价技巧一、根据亚马逊产品生命周期定价1、产品 上架期卖家的产品刚上架，卖家可以采取两种定价方案。新品自身带有很强的优势，刚好是市场上的热销品，很受消费者追捧的，卖家可以直接将价格设高一些，待产品的热销度退减，再逐步降价。有些产品刚上架，自身优势不明显，产品竞争力较弱，短期内很难累积起有说服力的数据(Review和Feedback、星级评分等)，在这种情况之下，为了让产品快速进入市场，卖家可将价格设低一些。但是，也不能设得太低，那样非但赚不到应得的利润，反而会让买家低估商品的价值，甚至怀疑你在卖假货。2、产品 成长期当卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一些基础，销量处于上升阶段，但忠实粉丝还是少量的，处于成长阶段时，卖家可以稍微提一下价格。或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。3、产品 成熟期当产品销量已经很稳定了，排名、流量、星级评分、销量等各方面的指标都很不错，在市场上积累了不少的人气，各方面的数据都显示是一款爆品，这时产品更多的是代表品牌形象与店铺定位，卖家可以将价格设得比市场价高一些。4、产品 衰退期当产品在市场火过后，就会慢慢地进入衰退期，消费者的忠诚度也会下降，市场需求也会逐渐减弱，销量与利润会大不如从前，那么卖家们也没必要继续强推这个产品。如果还有库存的，可以进行清仓处理。如满减，打折包邮。这个在国内已经玩的很透彻了,可适当学习。二、亚马逊产品定价策略1、整数后面减“1” 10 和 9.99 相比，一美分的差别肯定没什么作用，但同样是一美分的差异，如果是 3.00 和 2.99 美元的话就会产生巨大差异。为什么左边的数字作用这么大? 因为它涉及我们大脑在处理数字信息，辨别其价值的惯性方式。我们的大脑处理数字信息特别快速，完全是下意识的，我们甚至还没有把数字信息解读完毕，就已经把它编码。Thomas 以及 Morwitz(2005)这么解释道：当评估 2.99 这个数字大小的是偶，我们的眼睛先扫过的是 2，那么它就立刻把这个数字大小先行做了定位。于是觉得 2.99 比 3.00 要小得多。2、不要打折之后是个有零头的数字 如果你还有印象的话，应该记得刚刚我提到如果是个很高的价格，那么就应该开一个整数价，但是在打折的时候，你应该最大化这个打折力度，打折后的数字如果精确的很，反而不利于你的品牌。3、根据市场需求调价 产品不要一成不变的价格，要时刻分析市场的动态，根据市场的变化来决定价格趋势，否则市场都已经变了，你还在坚持着自己的价格，那样就等于是给自己下了封杀令，销量都会跑到其他卖家店铺去4、特定节日调价 每年都会有一些特定的节日，卖家可以根据不同的节日来推出一些促销的产品，在价格方面可以调整，适当的在这个时间段薄利多销，目的是招揽吸引一些忠实粉丝，并且可以以此让亚马逊关注到你的店铺，对你后期是非常有帮助的5、利用Amazon计算器或者卖家精灵这类工具，算出我们的利润，以及我们是否能做。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0117/fff40e9cj00r5uo68002jc0014000l2m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">卖家在定价的时候，一般都会将利润、产品质量以及成本等因素都综合考量后，在做定价，针对亚马逊的卖家，在定价方面可以参考下面的公式：<blockquote style="box-sizing: inherit; color: rgb(127, 143, 164); padding-left: 17px; line-height: 30px; margin: 0px 0px 10px; border-left: 3px solid rgb(234, 234, 234); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);"><ul class=" list-paddingleft-2"><li>产品售价=平台佣金+产品成本+预期利润+其他fba产品售价=fba头程费+产品成本+平台佣金+fba费用+预期利润+其他亚马逊许多类目的产品销售佣金是15%</li></ul></blockquote>其他方面：推广成本、人工成本、税务成本都会包含其中有一点卖家需要谨记：在确认产品定价前，一定要首先定位好产品本身的所在市场类目，究竟是要走高利润还是销量路线，这是很重要的，不同路线针对的方案都是不一样的，所以卖家们一定要好好思量后再定价三、&nbsp;价格调整策略合理定价的让卖家获得更多的利润与市场份额。价格战略是卖家经营战略中的一部分。但适时地调整价格，也是很有必要的。●按市场需求调整价格产品的价格不会一成不变。当一个产品供不应求时，就算是价格调高了也会有人抢着要。所以卖家的产品处于新品上架、成长期阶段，也可以根据市场需求来灵活调整价格。●在促销季、节假日进行调整价格每个电商平台、店铺在不同时间都会有不同主题的促销活动。在亚马逊平台，除了有会员日以外，也会在西方欧美国家的重大节假日如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等进行促销。节假日作为营销的黄金时期，卖家们一定会制定促销策略，并进行大规模的调整价格。●因其它情况调整价格其它情况也可以调理价格，比如说原材料成本涨价，运费成本涨了，人工成本涨了，都可以考虑调整价格。不过需要注意的是，价格调高后排名会受到影响，销量也有可能因此而产生变化。无特殊情况，也建议不要频繁修改价格。在应用了上述种种策略之后，如果你还是无法有效地扩大销量，也许并不是上面的策略不管用，而是你并没有有效地向市场传达你的商品价值。与其再想着定一个新的价格，试着调整你的营销策略，把你的产品 / 服务真正具有价值的一面传达出来：是什么让你的产品与众不同；你的产品比其他产品优秀在哪里； 为什么客户会享受其中。

如果产品销量不好，很多卖家首先想到的是图片、listing是不是做的不够好，很少卖家会想想是不是自己的定价有问题？