2022年第43周：距2023年还有75 天距世界杯还有34天距黑五最晚入仓时间还有16天距万圣节还有15天距黑五还有39天距圣诞节还有69天下半年大促尤为密集，甚至今年黑五恰逢卡塔尔世界杯的举办。多重热点的叠加效应下，即使有人担忧今年的海外民众消费力，但，旺季还“灵”！<h2>►2022卡塔尔世界杯【11月20日-12月18日】</h2>作为一个世界性的盛大节日，能带来多少商机可想而知，从往届世界杯盛况来看，体育赛事周边总能迎来一波消费高潮，今年跨境卖家对它的相关周边产品早就虎视眈眈。据统计在上一届世界杯，包括球衣、加油帽、口哨、摇铃、串旗、奖杯、奖牌、旗帜、吉祥物、贴纸、喇叭、围巾、钥匙扣、毛巾、水杯、摆件和抱枕等应援物，以及面膜、护肝丸、清凉油等熬夜产品，赛事相关的周边产品高达3000多种。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1018/63791a44j00rjxfyu00jzc000vh00mkm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1018/a98d3ee6j00rjxfyu00p4c000ye00mrm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">一些有经验的卖家也捕捉到球迷对各类助威工具用品的大量需求，为了球迷客户能在开赛前收到货，他们早就做好了世界杯相关产品的囤货，并持续追加生产订单。大量世界杯周边产品已经从中国的各个工厂发向世界各地球迷的手中。提前做好准备的卖家，只要接下来的宣传工作做到位，都能收获不错的成绩。其他“没赶上趟”的卖家也无需灰心，因为有一位来自义乌的厂家表示：“随着世界杯的持续火热，相关周边产品的需求也会增长，我们应该会将生产计划延长到明年。”由此可见世界杯带来的机会是持久且活跃的。<h2>►黑色星期五【11月25日-28日】；网络星期一【11月27日-29日】圣诞节【12月25日】；新年【1月1日】</h2>今年下半年最后一场大促依然是“黑五”。上面说到，今年黑五恰逢世界杯，所以除了销量节节攀升的取暖相关的用具之外，年末另一类预定爆款则是运动用品。先说取暖产品。据全球速卖通公布数据，在各大海外电商平台上，柴炉、电热毯、电暖气、电热手套等取暖类电器在欧洲市场销售额环比上个月增长了近300%。而在欧洲能源短缺等因素影响下，更多人偏好“物理防御”，诸如保暖内衣、羽绒服、暖手水袋、围巾、加绒加厚毛毯、棉拖鞋等取暖产品也正源源不断销往欧洲。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1018/8365d8b9j00rjxfyu00p0c000vw00msm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">在运动、体育产品的市场里，与足球相关的世界杯周边只是其中一个风口，整体市场正在渐渐被盘大。热门运动项目包括骑行、高尔夫、网球、室内训练等，消费者对瑜伽服、运动型卫衣、水壶、跑步腰带等有着相对稳定的需求，登山鞋、跑步鞋、游泳服、秋衣、冲锋衣等功能性较强的服装市场也被打开。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1018/41b8e133j00rjxfyu00o2c000wg00mlm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">最后，靠近12月和跨年，“黑五网一”的第三大预定爆款就是能够提现节日氛围的圣诞或新年元素产品。根据往年和即将到来的万圣节经验来看，国外消费者会提前一个月以上购买节日相关商品，家居装饰品或摆件、贺卡、礼物、服饰、派对餐具、圣诞树及其装饰品、烛台等产品销量将在11月达到一波增长。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1018/7965b550j00rjxfyu00w5c000xs00mtm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">值得一提的是，许多顾客会直接用节日名称和礼物这类的关键词进行搜索，卖家可以根据自身产品类型，在listing中加入一些年末热词，有助于产品更多地曝光。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1018/56a6a6f9j00rjxfyt0023c000l700j3m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（三大站点年末热词）

下半年大促尤为密集，甚至今年黑五恰逢卡塔尔世界杯的举办。多重热点的叠加效应下，即使有人担忧今年的海外民众消费力，但，旺季还“灵”！



距离下一个热点只有15天，跨境卖家冲业绩的时刻到了！-跨境知道

距离下一个热点只有15天，跨境卖家冲业绩的时刻到了！

<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0815/866d93adj00rgndgw001gc000u000dtm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> <span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2022年过半，各位卖家朋友“战况”如何呢？虽然官方数据显示，今年Prime Day全球卖家的整体销售再创新高，但通货膨胀等因素对消费者的购买意愿影响非常大，多数卖家也因此变得更为谨慎。接下来我们将复盘大促的销售情况、阐述跨境现状及发展趋势，希望能给卖家在下半年的侧重方向提供些思路。<h2>1、大促复盘：客单价和订单规模</h2>Prime Day活动期间，亚马逊会员在全球购买商品超过3亿件；根据市场调研机构Numerator发布的数据，今年美国站的平均客单价为52.26美元，比去年的44.75美元增长17%。其中，近一半消费者花费的总额没有超过30美元。平均订单规模均有所下降。超过6成的美国家庭购买的订单数量小于2个。<h2>2、热门类目</h2>全球最畅销的类别是亚马逊电子设备、消费电子产品和家居用品。大促期间，全球范围内购买最多的类目是家庭必需品(29%)、健康和美容(28%)和消费电子产品(27%)。其他热门类目还包括鞋子与服装、家居与庭院用品等。在美国最畅销的类别是消费电子产品、家庭必需品和家居用品，与全球趋势基本一致。<h2>3、三站重点类目的Best Seller</h2>5个重点类目均为：厨房与家居；母婴；汽车；户外与运动；宠物美国站Best Seller：Bentogo儿童午餐盒；iHealth无接触额温枪；PULIDIKI 汽车清洗凝胶；Lifestraw户外水源过滤器；Blink Mini 室内监控器。英国站Best Seller：Honeywell桌面电风扇；Waterwipes婴儿纸尿裤；Polar Blaster泡沫枪；Fitbit运动手环；Felix混合口味猫粮。日本站Best Seller：Towerlab吸水浴巾；dacco母乳垫；Joyhouse车用遮阳伞；AUOPLUS腹肌训练滚轮；花王猫咪除臭抗菌片。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0815/dd84a6c7j00rgndhi08kdc00323021hm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>4、上半年度行业现状，疫情红利减弱</h2>从2020年至今，随着疫情战线逐渐拉长，因疫情带来的电商红利效应正在慢慢减弱，全球电商市场增速下降。近七成卖家备货偏保守欧美消费市场萎靡的大环境下，卖家对于旺季目标普遍趋于持谨慎态度，会员日备货情况更趋保守。调查显示，今年Prime Day65%的卖家备货量保持不变，35%的卖家会为旺季增加出货，其中备货量为平时一倍的卖家只占据22.9%。根据调查，有57.8%的卖家对下半年旺季持乐观态度，一部分卖家希望在大促期间实现销售额翻倍，冲刺下半年业绩；另一部分卖家旺季目标则更多在于清理冗余库存，实现回本。<h2>5、下半年思路预估会增长的品类</h2>居家健身；家居园艺；宠物用品；大码女装；美妆个护。<h2>6、跨境独立站热潮涌现</h2>据AMZ123调查，基于当前亚马逊跨境电商面临的挑战增大，六成以上卖家认为开拓独立站不乏为明智选择。Shopify领衔独立站挑战亚马逊霸主地位从2020年3月到2022年1月，Shopify活跃店铺数量增加了201%，目前全球大约375万家Shopify商店。其GMV在21年Q4超过540亿美元后，如今规模几乎接近亚马逊的50%，平台卖家的整体增长速度也远超亚马逊第三方卖家。<h2>7、互联网巨头、头部大卖竞相布局独立站</h2>京东与Shopify合作建立DTC渠道；字节跳动上线面向欧洲市场的独立站Fanno，同时推出女装独立站Dmonstudio；通拓聚焦独立站转型，发展DTC品牌模式；安克创新加码独立站布局，引流品牌自营网站；……目前中国企业在海外建立的独立站数量已超过20万个。独立站或是跨境出口卖家的下一片蓝海。

2022年过半，各位卖家朋友“战况”如何呢？

虽然官方数据显示，今年Prime Day全球卖家的整体销售再创新高，但通货膨胀等因素对消费者的购买意愿影响非常大，多数卖家也因此变得更为谨慎。