做好老客户的营销很重要，那如何才能留住老用户呢？<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190518/01020dceead7c88aeb5367c6b98e1b82.jpg" width="572">一、数据的解读与查看1、客户访问路线客户第一次来到店铺无非有3种选择：购买、收藏或加购、离开（什么都不做）。对于什么都不做就只是浏览了一下店铺就离开的客户来说，速卖通后台是无法联系到用户的，这点不同于国内淘宝之类平台；对于收藏或加购产品的客户，他们接下来的行为有三种：购买、访问店铺、不访问，这类客户我们是可以联系到的，通过发送邮件可以给他们发送优惠券等吸引他们再次回来店铺；对于购买了产品的客户，他们接下来的行为有两种：再次访问或不妨问，而如果再次访问，就会有“购买、加购或收藏、离开”三种行为，那我们也是可以通过上述方法联系客户；2、老客户的特点通过以上数据看出，新买家的支付转化率只有0.5%，而老客户则高达2.37%（1）引流成本低一些速卖通卖家把注意力全放在了首次访问的客户身上，不断为吸引新客户投钱，直通车烧了不少钱，却忽视了那些有过购买精力的老客户客户。事实上，只要通过站内信、订单留言、邮件等简单而低成本的手段就有可能让老客户回购。运营了近2年时间的店铺最近7天新老客户占比（老客户占比18.43%）（2）转化率高一般来说，对于一个老客户来说，通过发放优惠券等促销手段就有很大的可能促使其再次购买，而对于一个新客户来说却需要更多的营销手段。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190518/cba81c13f3d08dae29327a75497cb83c.jpg" width="590">二、给老客户一个回来的理由1、发优惠券优惠券是速卖通店铺活动中一种非常重要的营销方式，不同类型的优惠券可以达到不同的营销推广目的，合理利用对于提升店铺业绩非常有帮助。2、营销邮件邮件内容一定要写的有趣、诚恳，然后通过速卖通卖家后台– “ 促销 ” — “客户营销”可以发送给客户。优点：可插入关联产品（带模板）；　缺点：发送邮件封数有限制 。可以向客户发送您的新品上架情况，打折、促销等信息，或者对售后满意度等进行调查，以此来吸引老买家回头下单。一般不要在短时间内对同一客户多次发送营销邮件，以免造成过度骚扰引发买家的反感，影响交易的达成。建议每月对同一客户的邮件控制在两封以内。

做好老客户的营销很重要，那如何才能留住老用户呢？一、数据的解读与查看1、客户访问路线客户第一次来到店铺无非有3种选择：购买、收藏或加购、离开（什么都不做）。对于什么都不做就只是浏览了一下店铺就离开的客户来说，速卖通后台是无法联系到用户的，这点不同于国内淘宝之类平台；对于收藏或加购产品的客户，他们接下来的行为有三种：购买、访问店铺、不访问，这类客户我们是可以联系到的，通过发送邮件可以给他们发送优惠券

速卖通回访率与回购率提升方法_速卖通数据解读

2步轻松提升速卖通回访率与回购率！

<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190624/e4892a69fb97a8d8333e91d936da5a0d.jpg" width="681">速卖通不会物流？很多速卖通新手卖家都是刚刚接触外贸，对于速卖通物流方式选择无所适从，甚至对于国际物流的认识不够，从而选择的商品根本就是有出口限制的，即使有大量订单也因为运输问题、海关问题不能出口;或者不能用正常渠道出口，增加了运输成本。造成赔钱赚吆喝的局面。志仁跟大家讲一下速卖通物流方式选择第一步：了解自己的产品属于哪一类 首先，让我们首先来了解哪些是所谓的敏感货，是不能通过正常渠道出口的，必须走特殊的渠道。只有判断好自己的产品属于哪一类，才知道自己的货物能有什么速卖通物流方案选择。1、仿牌：所有带知名品牌的商品(无论你是否在正规专卖店购买，只要不能提供授权书都是仿牌)、产品外形侵犯别人的专利。常见的商品有：服装、鞋、皮包等日常用品。2、带电的产品(有配套电池的产品)：主要是带锂电、纽扣电池的产品居多。手机、平板电脑、手表、玩具等等。3、食品：所有食品进口对于各国的海关都有严格规定。4、刀、枪、剪刀等带尖锐的利器。 5、电池、液体类、粉末类、产品：主要是一些化妆品、化工品。6、 印刷宣传类商品：书、杂志、光盘等等 还有很多限制产品，大家可以好好去研究一下海关规则和国际运输哪些是禁运品。从我说的这句话可以知道，其实所谓的敏感货分为“海关禁止进出口限制的敏感货”以及“威胁运输工具的敏感货”。只有判断好自己的产品属于哪一类，才知道自己的货物能有什么运输渠道选择。速卖通物流方式选择第二步：分析速卖通物流方式优势和劣势。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190624/4050878318c87ff4479bbdf48ac4560d.jpg" width="690">1、邮政渠道分为中邮小包、大包、EMS、EUB，主要是这四种比较常用的方式。 邮政服务的优势： A.只计重量，不计体积(不能超过规定的包装尺寸)。所以如果是体积大，重量轻的货物，采用邮政是不错的方式。 B.计算速卖通运费方式简单，适合设置包邮(中邮小包)。C.邮政服务有邮政万国联盟的协议，在各国海关查验时不同于商业快递，所以被查验的几率是比较小的。D.邮政的派送范围广，没有偏远地区的额外收费。 E.邮政服务如果出现不能妥投，可以免费退回。邮政服务的劣势： A.时效慢。 B. 由于每天要处理大量邮件，所以丢包率高。 C.服务比较差，货物跟踪难。D.邮政包裹只能一票一货，不能一票多货。 E.货物限制多，一般只走普货。 其实我们最常用的方式是中邮小包、EMS、EUB。中邮小包的价格最实惠，主要原因是没有首重概念，精确到克计算。全世界大部分国家都能覆盖;EMS可以发30KG以下的大货;EUB目前只能发美国、英国、澳大利亚三个国家，时效比中邮小包好，价格适中。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190624/054f612a9eb67f539780b4813b53b748.jpg" width="702">2、商业快递主要有：DHL、FEDEX、UPS、TNT、aramex等。商业快递的优势：A.时效快。B.货物安全有保障，丢包率低。 C.服务好，货物跟踪详细。D.可以一票多货。对货物的重量限制少。E.货物品类限制少，有敏感货渠道。商业快递的劣势： A.速卖通快递价格贵。收费项目多。有首重、续重概念、有燃油附加费、偏远费、超重费、超长费等等。 B.派送范围没有邮政的广。 C.不同国家几大快递公司的清关能力不一样。 D.各种渠道价格很多，外行人选择比较困难。 E.一些公司开辟的各国专线。

速卖通不会物流？很多速卖通新手卖家都是刚刚接触外贸，对于速卖通物流方式选择无所适从，甚至对于国际物流的认识不够，从而选择的商品根本就是有出口限制的，即使有大量订单也因为运输问题、海关问题不能出口;或者不能用正常渠道出口，增加了运输成本。造成赔钱赚吆喝的局面。志仁跟大家讲一下速卖通物流方式选择第一步：了解自己的产品属于哪一类 首先，让我们首先来了解哪些是所谓的

速卖通发货方式汇总及优劣势分析_速卖通发货方式选择

速卖通怎么发货？各类物流方式优劣详解！

1.新增运费模板： 第一步，点击“产品管理”→“运费模板”→“新增运费模板”，进行模板设置，如下图：<o:p></o:p><img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190523/68690e3cfdcce8b5ccdd7ca0bce8867b.jpg" style="font-size: 14px; max-width: 100%;">第二步，为该运费模板设置一个名字（不能输入中文），然后在以下页面选择物流方式、填写货物运达的时间和折扣：<img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190523/9bc4fec8da971148a21703391b91ec2f.jpg" style="font-size: 14px; max-width: 100%;">自定义运费设置如需要对某种物流方式进行个性化设置，比如对部分国家设置标准运费，对部分国家设置免运费等情况。<o:p></o:p>1、你可以在运费模板设置时，选择“自定义运费”→“添加一个运费组合”，如下图：<o:p></o:p><img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190523/8a4f7f16520a294dfa77fdc26ecfee26.jpg" style="font-size: 14px; max-width: 100%;">2、选择该运费组合包含的国家：你可将某些热门国家选为一个组合（如你想吸引美国买家，可选择美国，并将美国地区的运费设置为容易吸引买家下单的水平，如：卖家承担运费）。或按照区域选择国家：<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190523/68bc4f9c55779af9668a0876c7ea33c4.jpg" style="font-size: 14px; max-width: 100%;">3、打勾选择完毕，系统显示：当前已选择XX国家/地区<img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190523/0c59e20553d52b2e66917e20030047a2.jpg" style="font-size: 14px; max-width: 100%;">4.你可对该组合内的国家，设置发货类型：标准运费减免折扣、卖家承担运费或者自定义运费。自定义运费的设置如下图：<o:p></o:p><img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190523/2613131725d6d1a99f5b6b3c8e3b3dd4.jpg" style="font-size: 14px; max-width: 100%;">5、“确认添加”后生成一个新的运费组合，你可以继续添加运费组合，也可以对已经设置的运费组合进行，编辑、删除等操作，如下图：<o:p></o:p><img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190523/05496d9e200364f69c842fca19377c15.jpg" style="font-size: 14px; max-width: 100%;">6、对于难以查询妥投信息、大小包运输时效差的国家，你可以选择“不发货”→“确认添加”即可屏蔽该国家/地区，如下图：<img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190523/d114ed749a4d0adbe7b8a12837cf6677.jpg" style="font-size: 14px; max-width: 100%;">自定义运达时间设置如果卖家需要对货物运达时间进行个性化设置，可以点击“自定义运达时间”进行操作，如下图：<img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190523/e4e5f6148b5bb19e78c5f04dadc865d9.jpg" style="font-size: 14px; max-width: 100%;">点击了解多承诺运达时间详细介绍设置完成后，点击页面下方“确认添加”按钮即可完成自定义运达时间设置，如下图：<o:p></o:p><img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190523/15fb5f5b6b206f6490ed106d546cc41e.jpg" style="font-size: 14px; max-width: 100%;">第三步，当你发布产品时，在产品运费模板这里选择“自定义运费模板”，点击下拉框选择你之前设置的物流模板即可，如下图：<img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190523/cb6baf73b2370769be9c2309bd3419bd.jpg" style="font-size: 14px; max-width: 100%;">2.管理运费模板：如果已有的运费模板不符合你现在的需要，那么，你可以编辑相关的运费模板，点击“产品管理”→“运费模板”→“option1(具体模板名)”→“编辑”。<style>
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1.新增运费模板：第一步，点击“产品管理”→“运费模板”→“新增运费模板”，进行模板设置，如下图：第二步，为该运费模板设置一个名字（不能输入中文），然后在以下页面选择物流方式、填写货物运达的时间和折扣：自定义运费设置如需要对某种物流方式进行个性化设置，比如对部分国家设置标准运费，对部分国家设置免运费等情况。1、你可以在运费模板设置时，选择“自定义运费”→“添加一个运费组合”，如下图：2、选择该运费

速卖通运费模板设置后台操作步骤：图文详解

干货！速卖通运费模版设置教程！

<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190911/0cdb77b58ae1ce01dbc5c80f63f43ebf.jpg" width="707">不管是做跨境电商还是做国内电商，选品都很重要。新店类目选择，选品的原则一般来说有三种：一、市场同质化高的产品，分析市场，市场未饱和和有足够的利润；二、市场同质化低的产品（严格意义上的新品），竞争不大，市场需求暂时未知的产品；三、参考平台大数据，通过客户成交情况下单指数来精准定位产品款式。 组货：在选好的产品基础上，组货，按照80%引流款+20%利润款来进行店铺产品结构构成。关于上架节奏：前8天时间，每天8款引流款+2款利润款，第9天后，每天4款引流款+1款利润款，有实力的话，可以前期上到180款。新店一定要不断地开发和打造新品，总之直通车不要停，一直测款，一直打造爆款。其实运营就一个公式：访客数*转化率*客单，哪里不行补哪里；选品是关键，正好可以利用直通车智能测款，弥补一下选品能力欠缺问题，后期引流和打排名只要利用好直通车，店铺想做不起来都难。对于<a href="https://www.ikjzd.com/a/102673.html" rel="nofollow" target="_blank">速卖通卖家</a>来说，店铺每天的流量和销量最能影响卖家的心情了，一看到流量下滑或者说订单减少就很慌，不知道哪个细节没设置好。事实上，卖家在遇到这些情况的时候不用太着急，仔细分析店铺总能找出原因从而解决问题。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190911/d7474d50d8f03cb3913fcac4dde863ac.jpg" width="752">那么一般来说，<a href="https://www.ikjzd.com/a/99158.html" rel="nofollow" target="_blank">店铺销量</a>下滑的原因有哪些呢？1、商品少、曝光低、浏览低；2、商品多、曝光总量高但平均曝光低；3、商品多，曝光总量和平均曝光都较高、浏览总量高但平均浏览量低；那么，找到了原因之后如何“对症下药”呢？1、商品数较少和曝光总量较低1）这种时候就要发布产品，但卖家需要注意的是发布产品不是去重复铺货 ；2）利用全店铺打折，提高店铺的曝光率；3）优化商品标题和关键词，提升商品排序；2、浏览总量较低1）利用折扣产品的价格优势及明显的折扣标志，及前端的一些营销字符刺激顾客点击访问产品；2）插入适量的关联产品，制造深度流量；3）时刻关注并积极报名参加平台活动；3、平均浏览量较低1）浏览量高，转化率低对于这类产品可进行的详细描述优化，并使用“限时限量折扣”工具打折；2）重点优化商品标题和关键词，提升商品排序，争取更多曝光和浏览，再利用“限时限量折扣”和“全店铺打折”刺激买家下单；3）针对性优化详描刺激转化。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190911/71645f2d1b022d3aab3f27d6f0fe6b96.jpg" width="696">事实上，各位速卖通卖家在遇到任何店铺问题的时候，都不要紧张，只要你们能够运用正确的方法从店铺数据中找出问题，分析问题，那么解决问题就很简单了。

不管是做跨境电商还是做国内电商，选品都很重要。新店类目选择，选品的原则一般来说有三种：一、市场同质化高的产品，分析市场，市场未饱和和有足够的利润；二、市场同质化低的产品（严格意义上的新品），竞争不大，市场需求暂时未知的产品；三、参考平台大数据，通过客户成交情况下单指数来精准定位产品款式。组货：在选好的产品基础上，组货，按照80%引流款+20%利润款来进行店铺

速卖通新手如何通过分析平台数据进行选品_速卖通新手数据化选品技巧

速卖通新手运营：如何进行数据化选品？

总是听到有朋友说不会英语能不能做速卖通？没有英语基础，能不能做速卖通？ 问这个问题的都是自己吓自己，难道不会英语就没辙了吗？一件事情只要你想做就没有什么能够难道你的，其实有很多做速卖通的卖家都不会英语。就比如我们接触过很多第一次做电商的客户他们照样能够在速卖通做的不错活得滋润，就随便拿一位商家来说吧，他也不会英语一样把速卖通做起来了，他不会英语我们教他们用翻译工具把英文翻译成中文，只要是稍微理解点还是可以大概看得懂，发布产品写标题、写描述都靠翻译工具来完成。和买家交流也是通过翻译工具来实现。经过我们一起的不懈努力，系统学习了速卖通后他也在速卖通实现了自己的目标了，现在每个月$:1.5W美金，年销售额￥:100W人民币，下面是他店铺的成绩单。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190629/f691bf1c346f21261028cfd0b51b9dcb.jpg" width="629"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190629/2fa7f166e54dfa59889dc0fc8a3f4d75.jpg" width="633">现在他们店铺还有很大的提升空间，时间在过几个月我相信他也会慢慢的把店铺提升上去，可能对于一个不懂英语的来说操作起来是很难，很慢不过这都不重要，重要的是我感受到了他渴望成功的心，他做起事情来非常有执行力，重来不会害怕自己不懂而退缩。他一个什么都不懂的都可以你为什么就不行？只有你有一颗想做成事的心，你也一定可以的，所以创业者一定要有敢闯敢干的精神，面对任何事情无所畏惧。其实想象中的痛苦，永远比现实容易100倍！不会英语的朋友一定要有自信，不要被自己想象中的痛苦而退缩了，这位VIP学员的起点也和大家一起，可能在看文章的你是会英语的，那你做起来就更容易了，不会英语的朋友也别担心，下面我教大家如何使用翻译工具。关于翻译工具我推荐大家几个比较好用的：谷歌翻译、有道翻译、必应翻译。这三个是相对来说比较准确的翻译工具了，比如你看不懂速卖通买家首页可以用翻译工具直接翻译整个网页，如下图所示：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190629/6612c62cc60f5278f4aee283e9fb505e.jpg" width="620">上图是速卖通买家首页，如果看不懂直接打开一个翻译工具来翻译整个网页，这里我们就拿有道翻译演示吧，如下图所示：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190629/8a0592837e89bfbf8fb206670647a848.jpg" width="627">在有道翻译输入框里面直接输入所要翻译的网页，点击自动翻译即可。翻译后我们就可以看懂网页上的内容了，有道翻译会把英文翻译成为中文，当然除了图片不能翻译哦，如下图所示：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190629/34b178e6ff6dc8df7ac852121e93566f.jpg" width="624">上图是速卖通买家首页，如果看不懂直接打开一个翻译工具来翻译整个网页，这里我们就拿有道翻译演示吧，如下图所示：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190629/2324bb6ede2b9abb0501a085c2e4197b.jpg" width="620">在有道翻译输入框里面直接输入所要翻译的网页，点击自动翻译即可。翻译后我们就可以看懂网页上的内容了，有道翻译会把英文翻译成为中文，当然除了图片不能翻译哦，如下图所示。在搜索词分析中可以下载最近30天的关键词数据，下载过后就是一个表格了，如下图所示：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190629/c342965b8d7731fe3f0d0b403e0640fa.jpg" width="635">当我们把关键词数据下载过来后，如果看不懂也没有关系，我们也可以直接把英文翻译成为中文，很多朋友之前看过我讲YY课的时候演示过，可是后面还是不知道如何操作的，下面请认真再看一遍。如果看完后还是有很多人不会那我就再给大家讲一堂课，或者录制个视频吧。首先我们复制A列到翻译工具里面去，如下面标记所示：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190629/97ec2ab6d074906793f3bd0e9dfe943b.jpg" width="644">选中A列后右键复制，把这些英文单词复制到谷歌翻译中去，为什么要复制到谷歌呢？因为翻译过后我们粘贴到表格时字体不会变形，这也是为什么要推荐给大家的原因。放到谷歌翻译后复制已经翻译好的中文，如下图所示。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190629/cd44d154a6f1ca5b5b929f0174eae35d.jpg" width="660">复制好了后我们可以放到表格中去，这样就有一个对比参照性了，当然也可以直接这么看哈。

总是听到有朋友说不会英语能不能做速卖通？没有英语基础，能不能做速卖通？问这个问题的都是自己吓自己，难道不会英语就没辙了吗？一件事情只要你想做就没有什么能够难道你的，其实有很多做速卖通的卖家都不会英语。就比如我们接触过很多第一次做电商的客户他们照样能够在速卖通做的不错活得滋润，就随便拿一位商家来说吧，他也不会英语一样把速卖通做起来了，他不会英语我们教他们用翻译

跨境电商运营英语水平要求_速卖通店铺运营不懂英语_英语没过六级

不懂英语做不了跨境电商？此类商家玩转速卖通实例分享！

一、Lazada平台介绍二、Lazada入驻条件三、Lazada开店费用四、Lazada注册流程一、lazada平台介绍Lazada成立于2012年，是东南亚最大的电子商务平台,中文名为来赞达，主要目标市场是东南亚6国即：马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾。平台用户超过3亿个SKU，主要经营3C电子、家居用品、玩具、时尚服饰、运动器材等产品，平台从成立不到7年的时间就一跃成为东南亚最大的电子商务平台，当然，有很多网友说lazada抄袭速卖通，但毋庸置疑的是lazada确实成为东南亚“速卖通”，因为阿里巴巴收购之后自然也就朝着阿里的体系再走了。Lazada用户数覆盖5.6亿人，目前正在针对中国卖家招募。Lazada无疑是一个掘金地，国内无数跨境电商卖家想知道lazada怎么开店，本文将全面介绍lazada平台个人如何注册、lazada入驻条件以及开店费用。二、lazada入驻条件<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190513/9978bb82172945fcf950e18a538ff120.jpg" width="">想要在lazada开店首先需要满足的条件；1）企业营业执照2）需要有payponeer卡，同时必须要以企业形式注册p卡，在入驻lazada时收到的第二封邮件会有p卡注册的通道。3）卖家必须要有一定的电商销售经验，如在amazon、速卖通等有开店经验。4）平台对于产品有一定的要求，例如3C消费电子产品--手机、平板、相机、只能穿戴设备等属于禁售产品，同时禁售产品包括：液体产品、电子烟、情趣用品、食品、药品等<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190518/a10ca6c099e32941ec48853ff74b3bcf.jpg" width="600">三、Lazada开店费用Lazada开店费用主要分为两块：一是lazada固定收取的费用，另一块是物流等其他费用。其收费可以用下面公式表达：Lazada费用=订单佣金（commission）+增值税（GST）+账务处理费（销售总额的2%）+运费及其他具体如下：1）订单佣金（commission）Lazada全站点1-4%的佣金，平台是没有年费的；2）增值税GSTLazada在平台是针对东南亚6国的，每个国家的增值税有所不同，分别是：马来西亚--6%，新加坡--7%，泰国--7%，印度尼西亚--10%，菲律宾--12%，越南--10%。3）账务处理费Lazada开店费用中账务处理费是固定的每笔订单金额总额的2%。4）运费及其他费用Lazada平台有推出LGS全球配送方案，也可以由卖家自行运输。因此在运费成本计算时是根据卖家发货所选方式不同而定。除了运费外，其他的费用还包括：各国关税、payoneer手续费等。四、Lazada注册流程lazada平台的注册流程比较简单，具体步骤如下所示：1.登陆Lazada 官网www.lazada.com.my，在官网上方点击“sell on lazada”。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190513/8343171901df190b1c421012af993003.jpg" width="405">重点提示一下：lazada不对外开放，是属于官方邀请制，也就是说需要小二的专属邀请码，目前针对官方指定招商机构招募商家；还有一种很小的可能就是平台特殊邀请，100个商家可能会有3个商家是符合的，几率非常小，一旦审核没有通过，没有第二次机会申请的；lazada的每个站点都需要登陆进去修改密码。2.再之后是进行培训，需要提醒的是培训时间大概120分钟，测试时分数必须大于85分。3.之后是对接P卡，登陆到各个卖家中心对接P卡。4.接下来就是登陆卖家中心上传sku，至少上传50个sku。5.等待lazada平台审核，审核通过后店铺就算是成功建立。推动代运营出海，阿里巴巴在行动 5月8日，全球移动应用数据和洞察公司 App Annie在新加坡发布2018年东南亚最受欢迎购物应用榜单，电商平台Lazada位居榜首，凭借行业贡献、客户活跃度、快速创新等多个维度最终拿下最佳购物应用。作为海外市场的核心业务之一，阿里巴巴对东南亚第一大电商平台Lazada的核心资源、人才组织输出等投入持续加大。2017年阿里巴巴集团对Lazada增持股权至83%。截至目前，阿里巴巴集团对Lazada的投资额达40亿美元。在“一带一路”的背景下，它也见证了东南亚电商市场的壮大，见证了当地卖家和中国跨境卖家的发展。4月30日，受Lazada总部邀请，杭州海赢科技CEO应庞怀一行到马来西亚、泰国站点考察。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190518/25b4e00a9ca319d25070e456ac4a169b.jpg" width="594">01、这次天猫出海lazada为什么这么努力推动代运营出海？跨境出海目前属于百花齐放的阶段，很多国内不论一线还是几线的品牌，在国外的认知度上都是一样的。每个企业或品牌在涌入跨境电商的时候，同样也都缺乏成熟的团队和整个链路的运营能力。lazada作为东南亚最大的电商平台，东南亚本土对于中国高性价比的商品非常欢迎，目前平台上对于这样的产品是缺乏的，所以很需要中国的企业和品牌进来推动市场。而对于这样的国内企业和品牌，更需要前期服务商的支持和配合来启动和发展lazada平台。02这次去马来西亚，泰国考察的代运营公司有哪些？服务上各有什么特点？这次马、泰交流会服务商一共15家，其中大部分是天猫TP，或者卖家型TP。目前大部分还处于自营、代销阶段，缺少商家培育和孵化的服务，大部分聚焦品牌商家。杭州海赢科技作为AE头部服务商，因具备成熟的跨境服务能力、数据服务能力、丰富的海外红人资源，成为lazada首批邀约服务商。03你怎么看待lazada市场的未来？以及接下来海赢在东南亚lazada市场会有哪些布局？在“一带一路”的背景下，它见证了东南亚电商市场的壮大，也见证了当地卖家和中国跨境卖家的发展。东南亚地区是世界上增长最快的消费市场之一，人口增长以及各国经济增长的红利，导致东南亚各国的消费需求在升级。而庞大的互联网和社交人口，成为网购用户增量的巨大机会市场。lazada作为东南亚最大的电商平台，可以很好的支持中国商家和品牌拓展东南亚市场。Lazada官方也在今年卖家大会上透露，阿里巴巴已从天猫、淘宝等各业务单元抽选人员组成技术团队来改造Lazada的系统，这些“阿里风格”的系统改造或让其对中国企业更为友好。

一、Lazada平台介绍二、Lazada入驻条件三、Lazada开店费用四、Lazada注册流程一、lazada平台介绍Lazada成立于2012年，是东南亚最大的电子商务平台,中文名为来赞达，主要目标市场是东南亚6国即：马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾。平台用户超过3亿个SKU，主要经营3C电子、家居用品、玩具、时尚服饰、运动器材等产品，平台从成立不到7年的时间就一跃成为东南亚最

Lazada平台介绍、入驻条件、开店费用及注册流程揭秘！

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速卖通新规颁布之后，紧跟着平台对卖家的考核也更加细致化了。亚马逊扩张势头强劲，而速卖通出货量巨大。现如今在卖家中间流行的是多平台经营，很多人对速卖通规则还不太了解，接下来小编为大家介绍速卖通卖家层级有哪些。 卖家服务等级，考核的依据主要就是买家不良体验订单率(Order Defect Rate)简称ODR，就是买家不良体验订单占所有考核订单的比例。分为四个等级：优秀、良好、及格、不及格。卖家服务等级考核纬度有那些?买家不良体验订单，满足以下任何一条都会被记录。一、买家给予中、差评的。在订单交易结束后，买家对卖家该笔订单总评3星及以下的评价。二、DSR商品描述准确性≤3星的;DSR卖家沟通质量≤3星的;DSR物流打分为1分的。卖家对于物流本身的可控性不大，因此考核标准低。三、成交不卖的。买家对订单付款后，卖家逾期未发货或由于卖家原因导致付款订单未发货的行为。四、仲裁提起订单。买卖双方对于买家提起的纠纷处理无法达成一致，最终提交至速卖通进行裁决的行为。五、卖家纠纷响应超时的订单。即卖家5天不回应纠纷导致纠纷结束的订单。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191014/1571048334193803.jpeg" alt="1-1.jpg"/>如何提升服务等级?平台考核细则对于卖家来说既是一次考验更是一次机遇，一次带你装带你飞的机遇。速卖通新规出台之后，首先要从语言开始，使用礼貌用语，语言简练，回复全面。以下这些词句可以经常使用：Dear……,Thanks for you order…hope you love our products/ Sorry for the inconvince we brought/Would you please send me the link?/Thanks for your understanding等这些礼貌用词。有卖家朋友碰见小语种国家的顾客一般会询问会不会说英语，其实有些国家比如俄罗斯、葡语系国家人的英语水平也是很差劲的，这个时候不要强求买家一定要按照卖家的要求去做。有条件的要配备小语种翻译，没有条件的可以借助小语种翻译工具来完成。任何一个行业都应该重视客户体验，客户体验感越好，获得的好评就会越多，对于卖家来说就越有益，而且还能帮助卖家提高服务等级什么是速卖通卖家分级卖家分级体系旨在为速卖通会员提供更多有针对性的服务，不断提升会员满意度。平台根据卖家成长轨迹，通过大量精准的数据分析，得出不同纬度卖家交易障碍点的综合 评估。由此，将速卖通卖家通过交易能力划为6级。平台将为每个等级的卖家详细分析在速卖通的交易障碍并给出提升指导。为了帮助每个会员提升自身级别，平台还提供了明确的升级目标，并为会员升级提供资源支持和服务 奖励。我们鼓励每一个有能力并用心服务买家的速卖通会员，通过努力快速提升自身等级，成为速卖通顶级卖家。如何判定卖家的等级 ?平台根据卖家在每个阶段最需要提升的关键门槛指标，会员通过自身努力达到指标后就可以进阶成为更高等级的卖家。（如：新卖家注册以后，其第一步需要了解如何发布买家愿意购买的产品，所以发布30个上架产品就成为一级卖家的门槛，当新卖家完成30个上架产品的发布，就可以成为平台的一星卖家。）为了鼓励卖家的积极性，速卖通的卖家等级达到2级后将采取动态更新制，所有卖家的等级和奖励资源将随该卖家最近30天的交易情况上下波动。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191014/1571048381501742.png" alt="1-2.png"/>上架产品数：处于正在销售状态的产品数。<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>30天交易额：30天交易额=支付成功订单金额—盗卡金额—退款金额。</li><li>退款率：最近30天完成的订单中，退款金额占买家支付总金额的比例。</li><li>好评率：最近30天产生的好评和差评总和中，好评数占的比例。</li><li>回头购买金额：老买家在最近30天成功支付的订单总金额。（老买家是指在30天以前730天以内有过成功交易的买家）。</li></ul>例如：卖家A最近30天共成交5000美金，退款200美金，共获得评价40个，其中4星5星评价39个，回头购买金额为3000美金。该卖家的其他指标达到5星标准，但退款率大于3%，所以该卖家的等级为4星。卖家等级奖励1、更高曝光资源；2、更低的交易成本；3、更多的订单机会所有的速卖通卖家将都能得到平台给予的资源奖励，越高等级的卖家获得的奖励种类和奖励数量越多。此外，速卖通平台还将继续开发新的奖励，为卖家提升交易水平给予更大支持。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191014/1571048471841356.png" alt="1-3.png"/><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>怎么使用我的奖励new</li><li>如何使用卖家分级橱窗推广奖励</li><li>卖家分级体系橱窗位相关问题</li></ul>注：1、推荐位能在同等条件下（产品信息，产品交易，产品评价水平相当的情况下）增加单个产品的搜索排序，使该产品获得更好的曝光和交易效果。2、根据等级不同，卖家还会享有平台推出的产品PPC广告投放机会，等级越高机会越大。卖家交易秘籍让一个买家成为您忠实（长期频繁采购）的买家有5个阶段，每个阶段往下一级进阶都会有一定比例的买家流失。只有您从自身出发，减少每个阶段买家的流失比例，才能快速提高您的交易水平。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191014/1571048764527929.jpeg" alt="1-4.jpg"/>

速卖通新规颁布之后，紧跟着平台对卖家的考核也更加细致化了。亚马逊扩张势头强劲，而速卖通出货量巨大。现如今在卖家中间流行的是多平台经营，很多人对速卖通规则还不太了解，接下来小编为大家介绍速卖通卖家层级有哪些。卖家服务等级，考核的依据主要就是买家不良体验订单率(OrderDefectRate)简称ODR，就是买家不良体验订单占所有考核订单的比例。分为四个等级：优秀、良好、及格、不及格。卖家服务等级考核

速卖通大中小卖家的旺季运营方式_速卖通顶级玩家原因诀窍

速卖通卖家如何分级？不同层级卖家运营方式有什么区别？

对于大多数速卖通买家和速卖通卖家而言，在全球速卖通的交易过程中可能需要处理争议。全球速卖通的纠纷即：买方和卖方在交易过程中没有达成共识的话，他们中的任何一方都可以向全球速卖通提交纠纷申请，邀请全球速卖通作为第三方处理问题，但是，在我看来，我建议速卖通卖家可能需要尽力与速卖通买家达成共识，自行解决纠纷。 在这篇文章中，我将介绍如何在速卖通平台上提交纠纷案件。 那么速卖通买家如果想与卖家提交纠纷申请，应该怎么做？根据订单的交付期，可以分为两种情况：第一种是使用商业快递，如果交付期限在5天后到期，买家可以提交争议。第二个种使用普通快递，商品发货后的第五天，买家可以提交争议。此外，买家可能提出争议总共有两种情况，即速卖通买家已经收到商品和速卖通买家未收到任何商品。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190708/71716aacaa6f7fa6f858e96b035388b2.jpg" width="721">速卖通纠纷处理流程图速卖通纠纷处理流程之速卖通买家未收到货速卖通买家未收到货有以下原因：第一是买家无法使用物流单号跟踪物流详情；第二个情况是，实际上包裹正在运送到终端客户的路途中；再一个情况是是商品被海关扣押了；第四个情况是买家提交错误的收货地址。卖家需要检查收件箱，不管是邮箱还是全球速卖通上的信息中心，以确保寄出的每件商品都运送到正确的收货地址。此外，速卖通卖家需要告知买家，如果买家更换地址或者买家没有向海关缴纳税费，商品会退回给卖家。同时，卖家还需要注意，普通快递发货的包裹免费退回，但如果使用商业快递发货，那么一旦发生退货的话，商品退货费用是相当高的。 因此，速卖通卖家需要通过与买家协商来处理退货费用。速卖通纠纷处理流程之速卖通买家已收到货速卖通买家已经收到商品的情况下，仍然提交纠纷申请有以下原因，包括产品质量问题、产品损坏、运输方式错误、销售假货等等。据悉，一旦买家在全球速卖通上提交纠纷申请，卖家需要在5天内对纠纷做出响应。 如果全球速卖通上的卖家没有回应，买家可以要求全球速卖通介入进行判决。 此外，从判决生效起，全球速卖通给卖家和买家提供为期10天处理期限用来协商解决争议。此外，如果商品在承诺期内正在发往收货地址途中，则判决不能生效。同时，速卖通可能就纠纷生成缺陷订单记录，速卖通卖家应该及时查看我的全球速卖通上的所有差评。 因此，我强烈建议卖家应该尝试与买家谈判，以便处理所有纠纷，从而避免通过全球速卖通介入做出裁决。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190708/a6c6643a95db5cfd483fc01d99fc5627.jpg" width="731">在全球速卖通进行裁决的过程中，全球速卖通通过卖家费率来计算责任，这意味着全球速卖通将采取一次性索赔来判断谁应该对纠纷负责。此费率的计算式如下：卖家责任率=最近90天速卖通裁决的卖家的责任/最近90天订单总数的订单数量也就是说卖家最好不要冒风险与买家进行纠纷裁决，因为一旦判决上卖家为责任一方，可能会面临全球速卖通处罚。更重要的是，卖家应该注意及时保留备份的所有订单详细信息，包括电子邮件、订单跟踪详细信息、聊天记录等。此外，买方如果没有提交订单退款，这意味着他们只能将争议提交给全球速卖通以请求退款。&nbsp;同时，一旦退款退到买家账户，阿里速卖通可能会收取部分相关费用。以下情况是全球速卖通可能会收取的相关基本费用：a. 订单完成后，全球速卖通收取5％的资金。（包括运费和订单金额）b. 帐户注册、帐户验证、产品列表、网店开业的费用完全免费;c. 如果店铺会员退出，全球速卖通会收取15美元的费用。总之，买家可以通过提交争议来保护他们在全球速卖通上的权利，但他们应该首先应该尝试与卖家进行沟通或协商。卖方也应尽快对每一项争议或判决进行回应，并尽可能地买方协商解决。 需要注意的是，卖家应该主动与买家沟通，避免差评。

对于大多数速卖通买家和速卖通卖家而言，在全球速卖通的交易过程中可能需要处理争议。全球速卖通的纠纷即：买方和卖方在交易过程中没有达成共识的话，他们中的任何一方都可以向全球速卖通提交纠纷申请，邀请全球速卖通作为第三方处理问题，但是，在我看来，我建议速卖通卖家可能需要尽力与速卖通买家达成共识，自行解决纠纷。 在这篇文章中，我将介绍如何在速卖通平台上提交纠纷案件。那

速卖通卖家怎样处理买家纠纷_速卖通买家纠纷出现的原因

出现买家纠纷怎么办?如何处理？

我不知道该说什么，那些徘徊在创业的过程当中的人，那些为自己店铺忙的焦头烂额的人，今天!你来做跨境电商的目的是什么？为什么要做跨境电商?你..........有想过吗

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跨境电商？你究竟是跟风还是有自己的计划呢

先从开始跟大家聊一聊吧，文字过多，请耐心点看下去，总是会有收获的啦！<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190330/956f1fc06d13ee72fb6d2dcd1ed4d2bd.jpg" width="">很多商家想创业做电商，但是因为没有赶上好的机会，错过了国内电商最佳的入驻时机，但是没有关系，大家都知道互联网电商赚钱的机会很大，小编为大家分析一下中国电商速卖通的崛起之路。速卖通是2010年开始正式上线的，那时候正是淘宝的疯狂期，阿里巴巴全身心的电商工作就是做淘宝、天猫的优化以及招商工作，现在在淘宝的大卖家已有几千万之多，市场一片红海，又随着2019.1.1日电子商务法的发布，国内商家又得吃窝窝头了。电子商务法已经出台，2019.1.1将正式落地执行！如：淘宝c店、拼多多个人店铺、等电商平台……没有营业执照，个人经营的店铺需要注意了！！罚款金额2万以上，10万以下！！ 阿里对c店的管控将再次升级，天猫的发展将毋庸置疑。跟着国家政策，市场发展，你才有机会走的更远，路才会更宽。随着电商发展之快，阿里更是非常聪明，早在2010年早已为跨境电商做好了准备工作，大家都知道跨境电商的发展趋势，我相信不用跟大家解释很多啦，今天就主要讨论一下国内唯一一家跨境电商平台吧。aliexpress全球速卖通，是阿里巴巴旗下唯一个直营的跨境电商平台，而且中国首次进口博览会想必大家也都知道，这背后乃是我们大中华在推进外贸跨境电商的生态发展啦，现在对于想做跨境电商的商家正是一个非常好的机会，大家有想法的一定要把握住机会喔。阿里巴巴速卖通15年开始正式转型，花时间、人力、资金在全面打造速卖通。目前最大的国家是俄罗斯，流量占比将近30%，美国占比20%等。为什么美国有了亚马逊之后，还有这么多商家来速卖通购买产品呢，这就是为什么美国要开始征税的原因了， 3月23日凌晨，从太平洋西岸的美国华盛顿传来震动全球市场的消息--美国正式在中美贸易战场上开了第一枪！北京时间3月23日0时50分左右，美国总统特朗普在白宫正式签署对华贸易备忘录。特朗普当场宣布，将有可能对从中国进口的600亿美元商品加征关税，并限制中国企业对美投资并购。 所以说啊，跨境电商的趋势是势不可挡的，而速卖通也是亚马逊最大的竞争对手，根据速卖通年销售额分析，虽然远比亚马逊低很多，但是数据对比往年的亚马逊同比增长尽然超过了3倍，速卖通17年公开年销售额突破100亿美金；虽然是在蓝海时期，但是这个数据也是非常可怕的呢，很明显美国按耐不住了，这也就是中美贸易战爆发的根本原因，说到这里，跨境外贸代表的是国家的形象，所以大家都懂的啦！接下来大家肯定要问为什么美国的朋友要在我们速卖通平台购买而不是亚马逊呢？亚马逊店铺是没有品牌概念区分的，一个店铺什么产品都可以做，相当于一个超市，而且产品都非常贵，选择性不强等等；速卖通做的是品牌化的概念，一个店铺只能经营一个大类，客户选择机会比较大， 价格也很划算，物流时间也还不错，而且有高大上的那种感觉，那就是潜在的品牌价值观，我们购买的是中国的品牌啦。随时时间的推移，据小编考察结果得知，按中国工厂（生产制造商）来说，更是一次挑战，也是一次机会，机会是在不转型就真的等着关门了，国内市场竞争压力大，原材料不断上涨，而人工成本逐渐增加，很多老板表面很风光，其实背地里也是很头疼，都是靠维持成本不亏钱在运营呢，一年的时间下来还不如打工呢，操着白粉的心，赚钱白菜的钱，所以对于传统工厂老板来说，这真的是刚需，就好比结婚，男方家里一定要有套房子，这是生存的基本原则呀，哈哈。对于拿货的商家来说，不知道做什么产品好卖一些，也不懂得如何运营店铺也不懂得老外的心理，什么产品好做，他们喜欢的风格等等，如何打造店铺品牌形象，如何树立店铺品牌名气，这就成为了国内商家的一道难题，在这个过程中呢，阿里巴巴开设这么好的平台，总不能一个个去教大家怎么做把，所以在转型之际，阿里巴巴面向全国招合作商，给他们培训团队，让他们来教更多的商家来做好店铺，这就是千人千面，带动效果。所以说，很多商家问代运营靠不靠谱，全国那么多服务商，阿里巴巴战略合作的代运营公司，肯定是有实力的，花一个人的钱打造一个自己团队，跟着一起学习，不仅得到了市场需求，又掌握了店铺运营知识，这是一举多得的事情。很多商家问我请人怎么样，按照现在市场情况来说，请人不够专业，容易跳槽，工资又高，场地费等等一年去了好几十万，而且随时运营不干了，你店铺衔接不起来，所以在这两方面，代运营更为靠谱一些，投资小，回报大。更重要是专业知识最后能掌握在自己手里，这其实也是阿里的初心，每个人都有赚钱的能力了，商家赚则平台赚，所以说阿里帝国的经商思维那真的是有一番商业思维的。以上内容仅代表个人观点，不代表跨境知道立场，本文原创，未经允许，不得转载，如有侵权请联系作者删除，码字不易，嘿嘿大家路过，帮忙顶一下！

先从开始跟大家聊一聊吧，文字过多，请耐心点看下去，总是会有收获的啦！很多商家想创业做电商，但是因为没有赶上好的机会，错过了国内电商最佳的入驻时机，但是没有关系，大家都知道互联网电商赚钱的机会很大，小编为大家分析一下中国电商速卖通的崛起之路。速卖通是2010年开始正式上线的，那时候正是淘宝的疯狂期，阿里巴巴全身心的电商工作就是做淘宝、天猫的优化以及招商工作，现在在淘宝的大卖家已有几千万之多，市场一片

速卖通好做吗？为什么要做跨境电商速卖通？

为什么要做跨境电商速卖通？

自己或团队对海外市场及营销了解的不多，怎样才能在速卖通开店并快速打开国外市场呢？选择代运营公司不失为一个好的选择。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190519/62e58b5509ae6bb3d84972537a69c780.jpg" style="font-size: 14px; max-width: 100%;" class="fr-fin" width="548">目前，中国已经进入了品质消费的新时代，也带动零售业实现了网络化、移动化、智能化等颠覆性变革。电商通过助力品牌营销，已经成为中国品牌成长的加速器，在不断的进化中，正朝着移动化、互动体验及个性化等方向发展。在大数据工具的支撑下，客户、商户、产品的对接系统（支持客户查找产品、支持商户寻找客户）、安全完整的支付体系、快速便捷的物流体系等已经成为构建电商生态圈的必备要素。 值得一提的是，代运营也是电商发展过程中必然衍生的一个行业，现已经成为电商生态链中不可或缺的一部分。速卖通代运营公司价格不同，服务和安全性如何？为什么速卖通代运营公司有的公司便宜，有的公司贵？怎么选择！这个是一个很好的问题，大家在找代运营公司的时候，都会有这个疑惑，有的公司是6万，8万，为什么有的公司只要2万3万就能做呢？听着都是差不多，到底是有什么区别呢？其实这里面水很深，首先给大家分享一个最近网上了解到的事件，相信你就了解了！<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190519/309716d123c02926780ae79188d8605f.jpg" style="font-size: 14px; max-width: 100%;" class="fr-fin" width="600">一分价钱一分货，有市场，就必然有以次充好，其实你可以算一笔账，如果代运营公司他都赚不到钱，他可能帮您赚钱吗？互利共赢才是王道！其实在不久之前速卖通官方也发布了平台公告，关于商家要做速卖通，找代运营，请找速卖通官方代运营的通知！什么是速卖通官方代运营服务商？运营服务商是通过速卖通官方资质审核，在跨境电商领域有一定的硬件和软件能力，为品牌商提供整体电商运营服务、经销服务、单项运营服务等的第三方服务群体。服务包括但不限于客服接单、店铺日常运营、仓储管理、品牌推广、分销渠道建设、IT系统开发及运营、视觉设计、数据分析等。谁可以成为速卖通运营服务商？拥有企业资质，拥有专业的电商团队，同时速卖通单店铺季度均月交易额超过5W。才可发起申请，速卖通会根据已有店铺的交易、服务情况以及您团队的综合实力综合评定。另外，阿里集团内已认证过的服务商，天猫金银牌淘拍档或者已代理了5个品牌才可来做速卖通的代运营！<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190519/e058386efe748489b33f090e349023f1.jpg" width="590">那需要代理什么样的品牌呢？代运营商需要代理的品牌包括几种：1、<spanarial","sans-serif"'>国际知名品牌</spanarial","sans-serif"'>2、<spanarial","sans-serif"'>国内知名品牌</spanarial","sans-serif"'>3、<spanarial","sans-serif"'>淘宝天猫知名品牌</spanarial","sans-serif"'>以运动行业为例，国际知名品牌的耐克、国内知名品牌的安踏、淘宝天猫知名品牌的探路者。如何成为速卖通运营服务商？1、速卖通后台在线提交审核：2、初审完成，上传企业营业执照；3、冻结10WRMB的保证金；4、入驻完成，发布服务信息；5、恭喜您成为速卖通代运营商。速卖通官方代运营商有什么好处呢？速卖通运营服务商在审核入驻后，将统一展示在速卖通运营服务平台上，成为平台资质认证的服务商，对接速卖通店铺的运营服务。运营商及其运营服务的店铺也将获得平台的一些优惠扶持政策，如平台活动绿色通道，官方渠道推广支持，速卖通中国好卖家金银牌资源对接等！<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190519/5a888c669aeb44f346074a814e19d768.jpg" style="font-size: 14px; max-width: 100%;" class="fr-fin" width="600">在鱼龙混杂的市场之下如何运营正规的运营服务商呢，如下：<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190519/68f84b8a967c34d5fa29645a021e7bc3.jpg" style="font-size: 14px; max-width: 100%;" class="fr-fin" width="588">速卖通代运营公司那么多，怎样才能选择一个靠谱的速卖通代运营公司呢？一般来说，符合以下三个特点的速卖通代运营公司就是相对比较靠谱的： 首先，是阿里巴巴全球速官方服务商对于入驻的商家平台的服务商，阿里巴巴是有相应的考核指标的,达到标准资质才能入驻，并且定期要对服务商家效果进行考核。其次，有正规的办公环境有着稳定的业务收益，才能在正规的办公场所办公。如果一家公司连办公场地都没有，只是一个皮包公司，可想而知其业务能力也是不值得相信的。<img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190519/ec7db537268103de4a23655f23472d2d.jpg" style="font-size: 14px; max-width: 100%;" class="fr-fin" width="621">第三，有专业的团队 一个好的代运营公司开始必然先从一个好的团队开始，专业的代运营所包涵的内容不是局限于文章的的推送，他是包罗万象的，要做到精美，做到极致就需要好的团队。能够提供一站式跨境电子商务解决方案，核心团队有丰富的跨境电商运营经验，精通跨境电商的各项运营规则和技巧。希望大家能够根据实际情况，进行实地考察，多加了解，慎重选择，以最大程度减少自身损失。<style></style>

自己或团队对海外市场及营销了解的不多，怎样才能在速卖通开店并快速打开国外市场呢？选择代运营公司不失为一个好的选择。目前，中国已经进入了品质消费的新时代，也带动零售业实现了网络化、移动化、智能化等颠覆性变革。电商通过助力品牌营销，已经成为中国品牌成长的加速器，在不断的进化中，正朝着移动化、互动体验及个性化等方向发展。在大数据工具的支撑下，客户、商户、产品的对接系统（支持客户查找产品、支持商户寻找客户

速卖通代运营怎么选择？靠谱代运营公司的特征

想找代运营不知道从何下手？看这几点做定夺！

目前开速卖通店的人越来越多了，但是开店的人越多也就意味着竞争力越大，但是商家入驻速卖通后总会有低迷期，那么如果遇到速卖通不出单怎么办?店铺一直不出单或者出了单后，很长一段时间有没有订单了，归结起来的最终原因就是商品是的定位和运营优化问题了，从订单管理产品要从下面八个方面考虑才会保证出单量。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191212/1576141610148411.jpeg" alt="摄图网_500123186.jpg"/>八个方面：1、商品标题要按照：核心词+属性词+流量词方式编写。2、商品价格：参考同行和速卖通规则制定合理价格。3、产品主图：商品图片要引人注目并且产品至少占据2/3的画面。4、SKU设置要与详情页的说明相对应。5、产品属性完整。 &nbsp;&nbsp;6、商品物流的选择。7、产品包装信息。8、商品测试。有什么办法能快速出单?很多商家也会精心选择的产品，上架没几天就能破零，后续也能持续稳定的出单，但是有时候也会遇到好不容易出单了，但是过几天又没什么销量，这该怎么办呢?方法一：老会员给优惠出单打开速卖通后台，&quot;营销活动&quot;-&quot;客户管理&quot;-&quot;客户管理与营销&quot;里，点击&quot;客户管理&quot;选择时间维度，在&quot;下单数&quot;中输入1，这是筛选出近段时间以来至少在本店内有下一单以上的客户，把这部分客户利用&quot;创建规则&quot;建在一个营销组里，方便对其进行营销。需要注意的，时间段的选择，可以选择30天，也可以选择90天，但不建议选择180天，时间越久，筛选的用户越多，营销目标越不精准，考虑到新品快速出单的需要，时间筛选上建议30天，冲着出单，营销的用户对象在精不在多，当然又精又多最好。方法二：价格失误法有些卖家伙伴因不小心误算价格或因优惠券设置没计算好，导致产品以超低价大量出单，这样的订单一多，全部发货亏本太多，找下单者一个个谈，别人也未必愿意取消。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191212/1576141624218272.jpeg" alt="摄图网_500350659.jpg"/>这两种快速让新品出单的方法，大家可以依自己实际情况选择使用。但请注意，方法是手段，产品质量才是王道，不管方法再如何高明，产品端不给力，其他的工作做得再好也白搭，所以一定要再保证产品质量的基础之上，做好店铺运营优化，才能在店铺前期有个快速的成长。

目前开速卖通店的人越来越多了，但是开店的人越多也就意味着竞争力越大，但是商家入驻速卖通后总会有低迷期，那么如果遇到速卖通不出单怎么办?  店铺一直不出单或者出了单后，很长一段时间有没有订单了，归结起来的最终原因就是商品是的定位和运营优化问题了，从订单管理产品要从下面八个方面考虑才会保证出单量。

速卖通新店铺如何快速出单_速卖通新快速出单的小技巧-跨境知道

速卖通新店铺快速出单的两个小技巧！

作为一个新手卖家，在店铺运营操作中肯定都会遇到很多问题，其中最棘手的问题之一，就是怎么样来设置物流模板，物流模板设置对卖家运营店铺来说很重要，这很大程度上会影响到你的曝光率和转化率。针对不同的国家区域，选择什么样的物流方式，是否要包邮？ 速卖通是一站销全球的跨境电商平台，有优势也会有弊端， 优势就是全球两百多个国家和地区都可以通过速卖通来购买你的产品，不过相应的问题也暴露出来，发货是一个很大的问题，目前大部分的卖家都是选择自发货，那么，不同的国家如何有针对性的选择有效的物流方式？<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190807/194f707de30a483834a92612966b641f.jpg" width="716">今天跟大家一起分享一下这方面的个人经验。&nbsp;一、 目前速卖通物流方式按时效性可以分成以下3大类：1. 经济类小包 特点：时效性比较慢，物流无法追踪， 一般都是不要挂号费的，费用比较低 ，丢包率相对较高，很适合货值低的，适用于客单价5美金以下的产品。举例：中国邮政平常小包+ ，菜鸟超级经济，菜鸟特货专线－超级经济，中外运-西邮经济小包， AliExpress 无忧物流-简易， 中外运-西邮经济小包等。2. 标准类物流 特点：主要针对客单价较高的货品，时效性比较快，需要挂号，费用相对较高，丢包率较低 ，平台也明确规定客单价5美金以上的产品必须要选择挂号，目前平台大部分在销售的产品都是选择标准类模流方式。举例：E邮宝， 中国邮政挂号小包，燕文航空挂号小包，AliExpess 无忧物流-标准，中俄航空 Ruston等。3. 快速类物流 特点：时效非常迅速，物流服务体验很好，但价格非常昂贵， 适合货值昂贵的产品，试用率不是很好。举例：EMS，Fedex IE，中俄快递-SPSR，DHL ，AliExpress 无忧物流-优先等。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190807/677bdba33e6b200f1a981e0b859e4625.jpg" width="721">二、 速卖通物流可以选择线上发货，也可以选择线下发货。线上发货还是非常方便的，尤其对于新卖家 对于物流还不是很熟悉的情况， 建议优先选择线上发货。三、 自发货和海外仓：目前速卖通绝大部分的卖家都是选择自发货的，为了提升物流时效和物流成本 对于一些优质的卖家爆款和动销款产品可以针对性选择海外仓发货，一般选择西班牙仓、美国仓 、和俄罗斯仓较多。四、 关于承诺运达时间：平台会有一个默认时间，建议商家自行设置，对于店铺的曝光和转化率有一定的影响。五、 速卖通是面向全球两百多个国家和地区， 不同区域的国家物流送达时间和费用相差非常大，你每发布一个产品 不可能每个国家都单独去设置运费，很不现实，所以运营模板设置就非常重要了你需要提前设置和优化好运费模板，这样可以大大的节省你的时间 提高你的工作效率。由于运费模板设置比较繁琐，具体怎么来设置，就不在这里跟大家一一讲解了， 如感兴趣，欢迎大家留言交流。

作为一个新手卖家，在店铺运营操作中肯定都会遇到很多问题，其中最棘手的问题之一，就是怎么样来设置物流模板，物流模板设置对卖家运营店铺来说很重要，这很大程度上会影响到你的曝光率和转化率。针对不同的国家区域，选择什么样的物流方式，是否要包邮？速卖通是一站销全球的跨境电商平台，有优势也会有弊端， 优势就是全球两百多个国家和地区都可以通过速卖通来购买你的产品，不过相应

速卖通物流运费模版设置方法图文实操_速卖通卖家发货一般选择什么物流方式

老司机分享：速卖通物流方式如何选择？

现在的速卖通选品跟运营是五五开，很多商家都是直接1688上面店小秘直接一键导入，只要是这个类目就直接上传，再此豆豆要告诉大家，磨刀不误砍柴工，选品做好，后面真的轻松很多，而且店铺起来也下面就交给大家一些自己的经验吧：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190520/15045b36871cddb69ae11b1adeb0f32d.jpg" width="543">选品要综合看前台数据和后台数据。首先，后台数据。卖家在选品的时候不能依靠自己的主观意愿进行选品，以免与实际相差甚远。卖家可参考选品专家的热搜属性和搜索词分析。另外，卖家可以通过关键词选品，也即是依据点击率和转化率给核心关键词选择最佳匹配的产品。一般主要是挑选关键词前台排名比较靠前的新品，以词选品。其次，前台数据主要体现的是关键词的市场分析。关键词市场分析主要分析同行产品特点及价格销量分析。选品最基本的要满足消费者大众化的需求，因此，选品在款式、功能、价格、属性上符合市场的主流需求。满足大众化需求后，再去满足差异化要求，也即是说选品在款式、功能、价格、属性、客户群体等方面与目前市场热销款有一定产一度，从而避免同质化、价格战的恶性循环。分析价格时，主要分析核心关键词的前20页同行调研，再根据同行价格来定自己的价格。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190520/3f5cfa611ca45b1272f5493f90d01c55.jpg" width="566">选品策略：选品主要遵循由泛选品到精选品的流程。先泛选品，优先保证价格处于热销价格的中低水平，例如智能手表价格区间在8-14美金，均价11美金，那么建议卖家做11美金以下的职能手表，前期可以铺设产品线，重点产品，重点上，不重点产品也可以适当上。再精选品，根据产品1至2个月的数据沉淀，经过数据分析后，某个品类出单好，表现好可以重点上，经过1个月至2个月的上新，店铺产品结构会越来越清晰，店铺产品会锁定到某个或者某几个子类目中去。精选品，可以跟卖市场潜力较大的产品，比如，销量高，评价少的产品；卖家找跟卖的货源，可通过商标找厂家，也可以图搜图。如果找不到货源，这个产品可能就是独家专卖，卖家可以放弃跟卖。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190520/5b25d33498d703f5a7d6ff195176c15d.jpg" width="587">对于卖家而言，面对平台不断的改革与调整，要做的就是随平台而变，甚至能够前瞻性的预测平台走向，提前做好准备，落实到店铺运营中的每个细节中去。

现在的速卖通选品跟运营是五五开，很多商家都是直接1688上面店小秘直接一键导入，只要是这个类目就直接上传，再此豆豆要告诉大家，磨刀不误砍柴工，选品做好，后面真的轻松很多，而且店铺起来也下面就交给大家一些自己的经验吧：选品要综合看前台数据和后台数据。首先，后台数据。卖家在选品的时候不能依靠自己的主观意愿进行选品，以免与实际相差甚远。卖家可参考选品专家的热搜属性和搜索词分析。另外，卖家可以通过关键词选

速卖通选品技巧_根据数据分析定选品策略

速卖通如何选品！拿货商家不妨看看

最近有新手卖家给我提了几个问题，我总结完如下： 速卖通新手怎么运营？速卖通新手对于速卖通不太了解，想要知道速卖通新手怎么运营店铺？小编整理了速卖通运营店铺的9个要点，解决速卖通新手怎么运营店铺的问题！<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190727/884df483e3c225cc890c39577e931efc.jpg" width="701">一、宏观：速卖通选品首先教大家选品，现在大家要认识到，速卖通买家整体有一种低价才买的依赖心理：所以选品以低价为主，产品以：男女服装，鞋子，包包，电子，运动，太阳镜，化妆品，成人用品为主，其中目前成人用品潜力最大;二、产品到哪里找当然阿里巴巴，找产品有两种方式：第一以热销产品为主挑选，热销产品一般货源比较稳定；第二以低价到高价为主挑选，这个虽然能找到低价产品，但是货源不太稳定；可以两种方式结合，现在阿里产品也比较便宜，随意运费贵，但是如果你打造出爆款买两件以上当然就有更多利润了，这是选品。三、关于速卖通货源分销平台的利用速卖通货源分销平台我不想多说，就一句话：按照销量从高到低挑选，这样具备货源稳定的特点，又集中了低价产品，两全其美，比阿里货源靠谱。四、产品数量的问题新手产品尽量多上架，越多曝光的机会就越多。五、产品价格的布局问题产品价格是否布局得合理完全影响到以后店铺的发展前途，我举个例子：比如一个店铺500个产品，价格怎样布局呢?最好的布局是：1——5刀布局15个产品，5——10刀布局50个产品，10——15刀布局100个产品，15到20刀布局200个产品，20刀以上布局150个产品，以前我发现很多人价格都是一条线设置一个价格，这样是不行的，产品价格布局尽量不亏本，亚洲，南美，北美，欧洲大部分地址设置包邮，现在知道你店铺为什么没生意了吧？<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190727/d40b5223428edeb17e4cfc752c8f342f.jpg" width="707">六、关于产品初始价格定位产品上架时定价有两种方：1）就是考虑后期店铺活动以及打折的问题，很多活动要求折扣百分之四十，所以很多人价格布局不合理导致后期无法上活动，上架产品时价格可以设置3倍成本价，方便以后打折。优势：后期活动容易报上，可以打折更高的活动，从而控制利润;2）上架时产品设置价格是成本价的1倍+成本价。比如你产品成本是15元的(产品本身+国内运费)上架时价格可以设置9.9刀包邮，前提国外速卖通运费控制在20元左右，这种方式要能腾出百分之十五的打折空间，以便后期产品大促销。优势：订单来得快而多，劣势：不利于后期打折参加活动(一个店铺只能布局上面一种方式，混用店铺就会做废掉)七、上架产品注意事项上架产品时提前做好关联销售，产品详情页以报活动的标准描述：1）做好关联销售；2）详情页开头描述好：发什么样的物流，货物几天能送达，以及销售方式八、速卖通图片的标准产品主图尽量不要有其他水印，主图背景尽量白色，干净，整个主图只有产品方方正正的摆放好。产品主图尽量不要出现中国模特展示，是尽量，没强迫。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190727/b039c40f3d6e49fed68310430ee17478.jpg" width="699">九、产品标题产品标题尽量不要堆砌关键词，标题不要超过3个关键词，超过3个关键词很容易引起隐形降权;很多人认为我标题优化得很好了，关键词全部覆盖了，怎么这些产品曝光一直是0，不管在怎么优化就是0 ，原因就是被隐形降权，商品Id被盯上了。产品标题尽量用一个定语从句表示,什么样的产品既有什么样的特点和作用，适合的人群。最后，附上速卖通标题格式模板：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190727/76aec6338b1b1f670f847f6e000885c5.jpg" width="690">

最近有新手卖家给我提了几个问题，我总结完如下：速卖通新手怎么运营？速卖通新手对于速卖通不太了解，想要知道速卖通新手怎么运营店铺？小编整理了速卖通运营店铺的9个要点，解决速卖通新手怎么运营店铺的问题！一、宏观：速卖通选品首先教大家选品，现在大家要认识到，速卖通买家整体有一种低价才买的依赖心理：所以选品以低价为主，产品以：男女服装，鞋子，包包，电子，运动，太阳镜

速卖通新卖家运营店铺如何快速出单_新手必知的速卖通运营干货

运营干货：速卖通新手做好运营的9个要点！

作为新手，速卖通新店开通之后，怎样发布产品关系到你店铺产品的曝光及销量。那么发布产品时候都有哪些技巧呢？今天JASON就来告诉大家一些关于发布产品的小窍门！ <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190330/22c889393d6e9673c275a73e36be13fb.jpg" width="575">俗话说，磨刀不误砍柴工，大家一定要做好商品发布前的准备工作。准备工作主要从以下4个方面着手：<spanyes =""="">1、选品</spanyes><spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt; mso-font-kerning:1.0000pt;"="">在选品的时候一定要突出自身供应链优势，还要利用好数据纵横作为辅助工具衡量细分类目。</spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt;><spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt; mso-font-kerning:1.0000pt;"="">JASON特别提醒大家：数据纵横的时候只能比较一级类目之外的其他类目，最好选择同层级类目，最近90天的数据相对最合理。还有就是关键词中的一些特殊属性词，可以作为选品参考。</spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt;><spanyes =""="">2、产品图片</spanyes><spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt; mso-font-kerning:1.0000pt;"="">建议背景底色为白色或纯色，图片尺寸800*800以上，图片横向和纵向比例建议1：1—1：1.3之间；图片不能有边框，也不能拼图； Logo统一放在图片左上角。</spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt;>&nbsp;<spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt; mso-font-kerning:1.0000pt;"="">JASON特别提醒大家：保留拍摄产品的原图和调好色的大尺寸图片，以备不时之需，或者被其他卖家盗图时候可以维权。</spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt;><spanyes =""="">3、产品分组</spanyes><spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt; mso-font-kerning:1.0000pt;"="">一个小组下面可以建10个分支。</spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt;><spanyes =""="">4、产品信息模块</spanyes><spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt; mso-font-kerning:1.0000pt;"="">JASON特别提醒大家：提前建好产品信息模块并在上传产品的时候插入产品中，需要的时候只修改产品信息模块的内容就会在产品信息中自动更新，省去一个一个修改产的麻烦。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190519/8acee5b5727a4b998114ade2997f355f.jpg" width="585">做好了这些准备工作就可以开始上新产品了，上新产品有2步：</spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt;>1、<spanyes =""="">选择类目 &nbsp;</spanyes><spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt; mso-font-kerning:1.0000pt;"="">在填写产品属性的时候一定要填全、填正确，因为不同的类目，就会有不同的产品属性，属性填写率尽量100%，有助于增加曝光。产品属性必须是正确的与所发布的产品对应。<spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt; mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt;></spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt;><spanyes =""="">2、发布产品</spanyes><spanyes =""="">那么怎样发布产品才能吸引买家多下单？</spanyes><spanyes =""="">一、关于标题</spanyes><spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt; mso-font-kerning:1.0000pt;"="">标题格式：核心词（必填）+属性词（必填）+流量词（可多个），最好128个字符都填满，核心关键词一定要放在最前面！！</spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt;><spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt; mso-font-kerning:1.0000pt;"="">这时候有卖家会有疑问，怎样确定标题中包含的这3个词汇？</spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt;><spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt; mso-font-kerning:1.0000pt;"="">选择好热搜词之后，选取自家产品的类目，去掉品牌词、小语种词、去掉和产品不相关的词、成交指数排序，最后分析出核心词、属性词和流量词。</spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt;><spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt; mso-font-kerning:1.0000pt;"="">JASON特别提醒大家：属性词也可以作为选品参考，关键词可以是“属性词+关键词”的形式，但最多只能出现2次。重要的是：一定不要参杂小语种！！单词一定要拼写正确！否则用户无法搜索到你的标题。</spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt;><spanyes =""="">二、产品定价</spanyes><spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt; mso-font-kerning:1.0000pt;"="">目前速卖通平台所有类目的手续费一般为8%，联盟营销佣金3%起。</spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt;><spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt; mso-font-kerning:1.0000pt;"="">那卖家该如何定价呢？以10%的利润为例，JASON给大家的定价策略是以下2种：</spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt;><spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt; mso-font-kerning:1.0000pt;"="">不考虑3%联盟佣金的情况下：（产品成本+运费）/0.9/（1—0.08）/6 6是汇率；</spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt;><spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt; mso-font-kerning:1.0000pt;"="">考虑3%联盟佣金的情况下：（产品成本+运费）/0.9/（1—0.08—0.03）/6 6是汇率。</spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt;><spanyes =""="">JASON特别提醒大家：定价时候一定要考虑店铺活动、促销等情况。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190519/2d6abce7fe73b1198b14ea4de7adb575.jpg" width="584">三、产品详情页编辑</spanyes><spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt; mso-font-kerning:1.0000pt;"="">详情页编辑的好坏直接影响转化率，直接影响订单，直接影响销售额！怎样编辑详情页才能让买家有下单的冲动呢？</spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt;><spanyes =""="">下面JASON就教大家4条关于提升转化率的详情页技巧：</spanyes><spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt; mso-font-kerning:1.0000pt;"="">1、描述时候尽量用文字，并且一定要短、要简单！！不要为了向外国人炫耀你的英语学的有多好而写很长很复杂的句子。</spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt;><spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt; mso-font-kerning:1.0000pt;"="">2、保持页面整洁，简单有序，有吸引力（如添加好评截图；授权证书；工厂生产车间的图片等）。</spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt;><spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt; mso-font-kerning:1.0000pt;"="">3、创造稀缺感，稀缺是刺激人们购买的强大因素之一，所以如果买家看到东西这么稀缺，一定会迅速下单的。</spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt;><spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt; mso-font-kerning:1.0000pt;"="">4、图片在6张左右，不要超过15张，图片过多会导致在手机端打开产品时速度过慢，造成买家体验不好！</spanyes';font-family:宋体;font-size:10.5000pt;>

作为新手，速卖通新店开通之后，怎样发布产品关系到你店铺产品的曝光及销量。那么发布产品时候都有哪些技巧呢？今天JASON就来告诉大家一些关于发布产品的小窍门！俗话说，磨刀不误砍柴工，大家一定要做好商品发布前的准备工作。准备工作主要从以下4个方面着手：1、选品2、产品图片&nbsp;3、产品分组4、产品信息模块1、选择类目 &nbsp;标题格式：核心词（必填）+属性词（必填）+流量词（可多个），最好1

速卖通新品如何发布？新品上架需要注意什么？

新手卖家这样发布产品，让你的产品不愁卖！

这段时间有很多人问我速卖通平台的开店的流程，我决定送大家一个完整版的！&nbsp; <spanyes =""="">怎么才能在速卖通开店？看这一篇就够了！<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190519/a9b0d31c7aa884fd3c4fa49bc5838a12.jpg" width="600">平时不断有商家打电话给我们的工作人员，咨询关于在速卖通开店的相关事宜。据JASON了解，其实有很多商家为了扩宽销路都有意向在速卖通开店，但对跨境电商又了解甚少，更不要说在速卖通开店了！今天JASON就来手把手教你如何在速卖通开店！</spanyes>速卖通入驻要求：<div><div>1、需要企业营业执照；（敲黑板注意：现在个体工商户也可入驻啦）</div><div>2、卖家必须要有一个企业支付宝帐号；（有企业营业执照才可以办理企业支付宝）</div><div>3、需要有商标；（R/TM标，个别类目需要纯英文标的哦）</div><div>4、卖家必须拥有或代理一个品牌经营，根据品牌资质，可选择经营品牌官方店、专卖店或专营店；</div><div>5、卖家须缴纳技术服务年费，各经营大类技术服务年费不同，经营到自然年年底，拥有良好的服务质量及不断壮大经营规模的优质店铺将有机会获得年费返还奖励。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190328/de2de6de20a31af8407a2046abd28e69.png" style="max-width: 100%;" class="fr-fin" width="597">五步轻松入驻全球速卖通：<spanyes =""=""> 1、<spanyes =""="" style="text-indent: 21pt;">打开全球速卖通官网，点击“立即入驻”即可开始注册！</spanyes></spanyes></div><div><spanyes =""="" style="text-indent: 21pt;">设置用户名、填写帐号信息、认证企业支付宝即可注册成功。</spanyes><img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190328/371a2d2f807fea66e8827cc6bd41cdbf.png" style="max-width: 100%;" class="fr-fin" width="587"><spanyes =""="">&nbsp;</spanyes>2、<spanyes =""="">&nbsp;提交入驻资料</spanyes><spanyes =""="">产品清单——现在只有一小部分产品需要清单，绝大部分产品不需要。</spanyes><spanyes =""="">类目资质——在招商准入系统里继续提交您想要经营的类目和店铺类型准备相关的类目材料，等待平台审核通过。</spanyes><spanyes =""="">商标资质——在招商准入系统里进行商标资质申请，等待平台审核通过。若您的商标在商标资质申请页面查询不到，请在系统内进行商标添加。</spanyes><spanyes =""="">&nbsp;3、缴纳年费 </spanyes><spanyes =""="">请在招商系统内根据所选的经营类目缴纳对应的年费。（通过当天起30天内要完成缴费，超过30天没有缴费就要重新提交）<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190519/cc3857c959ce9672716c7132c64480f2.jpg" width="584"></spanyes><spanyes =""="">4、完善店铺信息 </spanyes><spanyes =""="">付费完成后，请您进入卖家后台-店铺-店铺资产管理设置店铺名称和二级域名《速卖通店铺二级域名申请及使用规范》，若您申请的是官方店，请同步设置品牌官方直达及品牌故事内容。</spanyes><spanyes =""="">5、开店经营 </spanyes><spanyes =""="">入驻基本完成，请开始发布商品，对店铺进行装修，恭喜您的店铺正式开张！</spanyes><spanyes =""="">在“一带一路”的覆盖中，速卖通已经覆盖了“一带一路”沿线的65个国家，已经做到了全覆盖。“一带一路”国家的消费者占了60%，交易额占比达到了50%。</spanyes></div></div>

这段时间有很多人问我速卖通平台的开店的流程，我决定送大家一个完整版的！&nbsp;怎么才能在速卖通开店？看这一篇就够了！平时不断有商家打电话给我们的工作人员，咨询关于在速卖通开店的相关事宜。据JASON了解，其实有很多商家为了扩宽销路都有意向在速卖通开店，但对跨境电商又了解甚少，更不要说在速卖通开店了！今天JASON就来手把手教你如何在速卖通开店！速卖通入驻要求：1、需要企业营业执照；（敲黑板注意

速卖通2019年开店主操完整流程指南

2019年速卖通开店流程完整版

最近发现很多小伙伴咨询我速卖通开店新规和运营的问题，虽然速卖通已经出来很多年了，但还是很多人不熟悉，不了解这个平台，甚至于很多小伙伴对跨境电商都是陌生的，可能因为是一个英文网站，就给了很多人陌生感，和距离感。 其实跨境电商真的没那么难懂，做速卖通也真的没那么难，同学们只要稍微花点时间，静下心来去好好了解下，熟悉下这个平台，其实是很容易理解的，起码开店是没什么问题的。至于运营，没接触过的最好还是多花点时间去学习下，多向开过店，或者速卖通开店已经有一定成就的商家请教下，因为如果不懂运营，你开了店铺也是摸不着头绪，给自己增添无数烦恼，而且可能会让你对做速卖通失去兴趣，反之有过运营经验，有过开店经验，是可以自己去尝试做一下的，万事开头难。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191212/1576141802423527.jpeg" alt="速卖通开店流程.jpg"/>为满足大多数人的需求，我还是把一些大部分人问的问题拿出来逐一解答下：一：速卖通开店要求1、企业营业执照（法人支付宝-企业支付宝）二选一就可以，这个没有任何关系商标是一定要的；如果没有的话，也可以先找小编拿个商标授权2、品牌资质可以选择经营品牌官方店、专卖店或者专营店，一般选择专营店会比较多，区别想必想一下也就清楚了哈，都是需要资质相符合的3、卖家不需要交纳技术服务年费（1万）统一为平台押金10000人民币哈；但是每个速卖通账号只能选取一个经营范围，在这个经营范围下可经营一级类目或者多个小类都可以的。二：速卖通开店入驻流程步骤一：注册邮箱账号，然后设置用户名，输入你的电子邮箱，拖动滑块验证，勾选下方选项并点击下一步。提示大家，邮箱账号最好是没有注册过淘宝、天猫、1688和支付宝的，用了的话后面你肯定会在风中凌乱的。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191212/1576141821116282.jpeg" alt="速卖通开店注册.jpg"/>步骤二：做企业的认证，企业支付宝或者公司营业执照和法人支付宝。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191212/1576141836912253.jpeg" alt="速卖通开店认证.jpg"/>步骤三：现在速卖通没有标准和基础销售计划了，所有卖家都是一样没有业绩考核的，但是新增了服务能力板块和知产合规这一块，前面一起新规我有公布说过了哈。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191212/1576141856137179.jpeg" alt="速卖通类目准入.jpg"/>步骤四：类目提交审核，通过了之后就可以缴年费，发布产品了。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191212/1576141883174834.jpeg" alt="速卖通开店发布商品.jpg"/>最后，一定要记住，速卖通缴纳年费必须要通过你的支付宝余额缴纳哈，这一点大家很多不是很清楚，所以不清楚怎么缴费三：速卖通物流1、了解自己产品属于哪一类常见的产品有：服装类，印刷类，化妆化工品类和带电的产品（食品类各国海关都有严格规定）要知道哪些是“敏感货”需要去了解海关规则，和国际运输禁运品。只有知道自己的货物属于哪一类，才知道该怎样选择运输渠道。2、需要了解常见的几种物流<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>平台的菜鸟物流：简称无忧、菜鸟。</li><li>邮政渠道分为中邮小包、大包、EMS、EUB，主要是这四种比较常用的方式。</li><li>商业快递主要有：DHL、FEDEX、UPS、TNT、aramex等。</li></ul>

最近发现很多小伙伴咨询我速卖通开店新规和运营的问题，虽然速卖通已经出来很多年了，但还是很多人不熟悉，不了解这个平台，甚至于很多小伙伴对跨境电商都是陌生的，可能因为是一个英文网站，就给了很多人陌生感，和距离感。

2020速卖通开店流程_速卖通2020年开店教程最新版本-跨境知道

2020速卖通开店流程：最新版本新鲜出炉！

成功的关键词有哪些？努力、机遇、选择等等。在跨境电商行业，不同的人有不同的“成功学” 未知是初创者面临的挑战，年轻却是90后够硬的资本。经过深思，明白了身为90后虽说经验不足可也有自己的优势。“相较于70后、80后遇事的成熟和面对困难时的冷静解决，90后纵然有点不安，可敢闯敢拼、想法多、不循规蹈矩的优势也较为明显。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190625/2770bb37108fabdedb49a54ad7f73156.jpg" width="698">当下跨境电商行业就如5、6年前的淘宝一样，有创新需求，非常适合像我一样的90后创业群体。”面对创业市场的严峻环境，借助速卖通平台的渠道优势，去开拓和布局海外市场，是明确的致富目标。速卖通仍然是很多创业者的机会，并为年轻人创造了更多的可能。成功的关键词有哪些？努力、机遇、选择等等。在跨境电商行业，不同的人有不同的“成功学”其实，外贸出口已经形成了一股力量，是大家聚在一起的力量，中国品牌出海已经不是一个人的事情，而是整个电商行业的共同目标！最近很多朋友来咨询我速卖通好做吗？分为不同阶级的商家！有初创商家，工厂老板，企业转型，外贸商！有第一次做电商的，有做速卖通的，有做亚马逊的，有做lazada的！总的问题，都是来源于不会做！如何做好速卖通？怎么能做好速卖通？速卖通没有流量怎么办？速卖通是不是不行了？我分为几个方面跟大家说一下。一、速卖通下半年的规则2019速卖通平台也有很多规则变化，已经不再是15年开始转型的那个阶段了，现在也没有重点针对那些地区在进行招商；为什么？因为平台的名气已经可以用数据说话了，速卖通今年最大的举动就是针对中东，欧洲市场在做主要的开发，在做外部渠道的流量推广；并且已经针对俄罗斯、意大利、西班牙、土耳其等当地品牌在进行招商！这也就意味着本土线下流量会引入到线上，这无疑是给中国品牌添了更多的生机，流量自然会越来越大！速卖通一个店铺只能做一个类目，这也足够说明，推动品牌出海，这不是闹着玩的！速卖通未来的终极目标:在做速卖通的商家会在不同的国家有自己的实体店，或者入驻当地不同的线上品牌，实现真正的全球贸易化，我认为这是必然的！但是又回到了问题的核心，究竟如何做好速卖通呢？<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190625/f33ec8c18003a728b52eda09ef4b0c5e.jpg" width="689">二、初创型商家，如何做好速卖通？1.宏观速卖通选品：首先教大家选品，现在大家要认识到，速卖通买家整体有一种低价才买的依赖心理：所以选品以低价为主，产品以：男女服装，鞋子，包包，电子，运动，太阳镜，化妆品，成人用品为主，其中目前成人用品潜力最大;2.产品到哪里找：当然阿里巴巴，找产品有两种方式，第一以热销产品为主挑选，热销产品一般货源比较稳定，第二以低价到高价为主挑选，这个虽然能找到低价产品，但是货源不太稳定，可以两种方式结合，现在阿里产品也比较便宜，随意运费贵，但是如果你打造出爆款买两件以上当然就有更多利润了，这是选品。3.关于速卖通货源分销平台的利用：速卖通货源分销平台我不想多说，就一句话：按照销量从高到低挑选，这样具备货源稳定的特点，又集中了低价产品，两全其美，比阿里货源靠谱。4.产品数量的问题：新手产品尽量多上架，越多曝光的机会就越多。5.产品价格的布局问题：产品价格是否布局得合理完全影响到以后店铺的发展前途，我举个例子：比如一个店铺500个产品，价格怎样布局呢?最好的布局是：1——5刀布局15个产品，5——10刀布局50个产品，10——15刀布局100个产品，15到20刀布局200个产品，20刀以上布局150个产品，以前我发现很多人价格都是一条线设置一个价格，这样是不行的，产品价格布局尽量不亏本，亚洲，南美，北美，欧洲大部分地址设置包邮，现在知道你店铺为什么没生意了吧。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190625/3f5ad0e3420b8fa2b76c6d270ca0d8d1.jpg" width="689">6：关于产品初始价格定位：产品上架时定价有两种方式，一种就是考虑后期店铺活动以及打折的问题，很多活动要求折扣百分之四十，所以很多人价格布局不合理导致后期无法上活动，上架产品时价格可以设置3倍成本价，方便以后打折。优势：后期活动容易报上，可以打折更高的活动，从而控制利润;第二种：上架时产品设置价格是成本价的1倍+成本价。比如你产品成本是15元的(产品本身+国内运费)上架时价格可以设置9.9刀包邮，前提国外速卖通运费控制在20元左右，这种方式要能腾出百分之十五的打折空间，以便后期产品大促销。优势订单来得快而多，劣势：不利于后期打折参加活动(一个店铺只能布局上面一种方式，混用店铺就会做废掉)7:上架产品注意事项：上架产品时提前做好关联销售，产品详情页以报活动的标准描述(1做好关联销售;2详情页开头描述好：发什么样的物流，货物几天能送达，以及销售方式)8：速卖通图片的标准：产品主图尽量不要有其他水印，主图背景尽量白色，干净，整个主图只有产品方方正正的摆放好。产品主图尽量不要出现中国模特展示，是尽量，没强迫。9产品标题：产品标题尽量不要堆砌关键词，标题不要超过3个关键词，超过3个关键词很容易引起隐形降权。

成功的关键词有哪些？努力、机遇、选择等等。在跨境电商行业，不同的人有不同的“成功学”未知是初创者面临的挑战，年轻却是90后够硬的资本。经过深思，明白了身为90后虽说经验不足可也有自己的优势。“相较于70后、80后遇事的成熟和面对困难时的冷静解决，90后纵然有点不安，可敢闯敢拼、想法多、不循规蹈矩的优势也较为明显。当下跨境电商行业就如5、6年前的淘宝一样，有创

速卖通2019年运营战略_跨境电商创业者转型者如何做好速卖通

跨境电商小白一枚，如何做好速卖通？

对于许多刚接触速卖通的新手卖家们来说，速卖通橱窗对于他们来说还不是很了解。今天就为大家讲解一下速卖通橱窗是什么?如何设置橱窗，速卖通橱窗又有什么样的营销技巧呢?一、什么是橱窗推荐位?当买家通过搜索某个关键词或通过类目来到搜索结果页面时，会看到自然的排序结果;而橱窗推荐位就是在自然排序的结果下，通过速卖通给您的产品增加排序权限，从而提高您的产品在速卖通排序中的排名。速卖通80%的订单是买家通过搜索后

速卖通橱窗设置图文实操详解_橱窗营销及流量入口

速卖流量入口是什么？速卖通橱窗全解！

刚踏入跨境行业的许多小伙伴，好不容易选好了运营平台，接下来运营模式的选择又成了一道难题，那么小编今天就跨境电商“铺货”与“精细化运营”两种模式，进行优劣对比分析，希望有助于大家在自己的跨境路上做出合理的选择。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190520/09005dd1fbbd9adeed5aa05dec326ad4.png" style="font-size: 14px; max-width: 100%;" class="fr-fin" width="581">第一种铺货<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"="">铺货作为平台早期都是比较受欢迎的，平台的蛮荒期，成长期当中，铺货的商家是非常受欢迎的，因为平台需要更多SKU产品，去吸引买家，铺货这个时候是最好的也是能最快的成长起来的，铺货作为一个经营模式，也是有优劣势的。<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"="">优势：<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"="">对新手来说简单易操作，只需要每天的上新，上传更多的产品，进行概率性出单，打个比方，我们在闹市区开了一个门店，店里边只有十个商品，路过一百人的话可能会进来十人，最后只有2人买，但如果说我们店里边有一千件商品，就可能有60人进来，那么60个人中就会有20个人买，这么多件商品总有一件是他喜欢的产品，这就是概率性出单，以量变质的一个方法。当然，在大量的上新中，可以选几款，作为引流。特价处理或者打折扣来吸引客户的进店量，比如说一个9.9包邮的商品买过之后，凑个满减等活动。引流方式有很多种。通过这么一整套的联动模式，店铺的产品就会带动，这样我们就会有更高的毛利。<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><spanyes =""="" times="">不过现在许多平台都会稍微限制上传产品的数量，这个时候我们可以选择更多的店铺，拿速卖通来说一个店铺1000个我们5个店就是5000个，就是这么一个概念，除了多店铺之外，还有多品类，多品类就是铺不一样的产品，这样面对的群体更多一些。那么结合多品类，多店铺的运营就会吸引更多的人群，最主要的是铺货的过程中不需要去备货，没有库存，没有压力，我们买回来在发出去，这样没有成本的积压，就不会慌。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190520/432d58b17df756df7b69f34b53ca35c1.jpg" style="font-size: 14px; max-width: 100%;" class="fr-fin" width="606"></spanyes>劣势：<spanyes =""="" times="">工作量比精细化运营要大，所以要需要ERP辅助，因为不可能一个一个去编辑，这样你肯定干不过人家，所以说需要各种辅助软件，进行大量上新，第二个就是产品数量需要足够的多。商品多了之后废弃产品比较多，这就需要我们下架从新铺，当你重复十几次之后，保证1000件都是有人买。这样的话工作量稍微会大一点，而且每天就是上新产品就会对耐心有很大的考验，天天做的可能就会觉得比较烦躁，创业的初期可能会失去耐心，失去耐心就可能会失去信心。当然，出单了以后你可能会更努力了。再一个，无库存产品对供应商的实效要求比较高，虽然不压库存，但是那么多件产品你不能保证每件供应商都有产品，所以说对供应商的选择比较高。这些就是铺货模式的劣势。总体来新手刚开始适合铺货后期慢慢再转向精细化运营<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190520/09a9141a915b7559f3aef5516c6b8628.jpg" style="font-size: 14px; max-width: 100%;" class="fr-fin" width="614"></spanyes>精细化运营优势在哪里？<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"="">第一点，注重单品精细化运营，仔细打磨单品，把他打造成爆款，热卖。精细化运营他的上新量比较小，可能说如果铺货情况下要上新几千几万个，精选的话可能几十个，百来个，就可以了。<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"="">第二点，对产品进行数据分析，分析后这件产品可能是大多数人喜欢的，而不是我上传一件商品不知道会不会有人买，分析总结出来的产品成为爆款的几率大一些。不会靠大量SKU去漫无目的得吸引客户，铺货模式，100人当中也许有1人喜欢，但是精细化运营会，100人当中可能有50人喜欢。<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"="">第三点，精细化运营是准备精雕细琢去打造这一件产品 ，这时候我们就必须备货，因为出货时间比较快速，对店铺数据的提升比较有优势，那么我们准备打造这件产品的时候要考虑：成本的优势、产品的卖点、产品优点，如果这个产品是适合这个市场的，我们可以用各种各样的方法去助推他，打一些广告，报一些活动。精细化运营的增长速度很快，远比铺货快得多。<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"="">第四点，精细化运营工作量比较小，可以把重点放在数据分析上边，只要每天研究数据，发现一款产品就去找对应的供应商，把产品进行优化，数据优化，价格优化，成本优化，之后上传到平台，通过各种的辅助方法打造成型。<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><spanyes =""="" times="">在精细化运营当中当我们店铺产品成型之后，后续压力也会小一些，没有太多担心的，前期只需要打造自己的爆款，后期的话工作量小，只需要每天观看店铺数据就可以了，当产品成型以后等同于说后边就是躺着收钱。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190520/40c2de4e8620497e71fdd9508855c6fc.jpg" style="font-size: 14px; max-width: 100%;" class="fr-image-move fr-fin" width="611"></spanyes>精细化运营模式劣势是什么？<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"="">第一点，对经营人的数据分析能力要求比较高，打个比方如果一个点上小白，对市场 对产品都不了解，以前没有做过生意，也没有电商思维， 因为跨境电商是跟国内电商一样的，包括引流思维，产品打造思维，活动的优点提炼，如果你对这些都不懂，那么你对精细化运营就搭不上边，因为你没有这些基础的思维，你谈不上精细化运营，上传的话也可能是垃圾产品，你不可能把它打成爆款，可能你觉得这件产品100个人会有50人买，那只是你觉得，实际上用过数据分析过后，发现这件商品还是100人中只有1人喜欢，这就是个人感官和数据分析感官，很明显的差别。<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"="">第二点，对经营人的供应链要求比较高，你想把一件产品打爆，你必须有一个大的成本优势，源头厂家，自身的谈判能力，把价格谈到最低，但是对于你前期刚经营，一没出货量，二没店铺优势，三没谈判经验，你凭什么让别人把它的钱放你口袋里，就因为你的一句话？“我觉得我可以把我的产品卖爆？”实时的依据呢？这些都不存在，这一点对小白的门槛就比较高。<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"="">第三点，积压库存，对于资金要求比较高，我们在铺货的过程中是不需要库存的，精细化运营，你如果想把这个产品快速打爆，你肯定出货速度要快，因为出货速度快对这个产品上升趋势是否陡峭，他也有一种权重的解释，你出货快，成本低，数据分析精确，平台需要，竞争又不是很激烈，那么你这个产品就要爆了。<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"="">当所有东西都准备好了还需要考虑，这个产品是不是有产品的优势，第一个，近品，同款。<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"="">万一你选了一个产品平台上有好几十家在卖，他们有每个人都有优势，比如他们家在图片上进行了优化，另一家买一送一活动，或者一模一样的东西，他的价格比你更低，那么你这个产品上去也打不过人家，精细化选品是一个非常大的技术活，你必须要有经验的沉淀，并不是脑子一热觉得这个产品能爆，你就开始投入，这需要很多推广成本，积压货物的成本，人力成本，去操作并不一定是你想的那样一飞冲天，这不太现实，你需要数据的分析，经验的沉淀，还有眼观的判断。<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190520/e0787b8be8098fd9922cc9aea41017a4.jpg" style="font-size: 14px; max-width: 100%;" class="fr-fin" width="626">数据的精准分析，你才能将精细化玩得转，这些就是精细化的优劣势，如果去做跨境的时候，前期找一个平台，利用铺货，铺一段时间，得到自己的即时奖励，铺着铺着出单了，出单了以后就去更加深度的研究这个品类，这个品类是不是适合我？为什么能够出单？然后去分析研究它，把一些优点总结出来以后，再去打造相同相似的产品，用大的经历把它推送出来。<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"="">这就是从铺货的阶段过度到精细化运营的阶段，后期可以慢慢的去转型，或者说开一个新的店铺，建立一个精细化运营的站点，把之前铺货得来的经验，包括产品供应链的优势总结出来，把经验都沉淀在新的店铺上，这样可以两手抓，慢慢的一步一步把自己打造成电商人才或者说成立一个公司，组建自己的团队越做越大。<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"="">这个是我觉得跨境小白比较适合的一个经营之路，如果说你一开始就觉得自己很厉害做精细化运营，你没有底子的话失败的概率还是蛮大的，如果你什么都没有那就建议你从铺货开始。<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><spanyes =""="" times="">所以说，在自己能力满足不了自己的野心时，可以静下心来分析问题，做自己能做的事，做自己会做的事，把这些事都做好了也不会至于茫然。<img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190520/2451b60bec1b1988052fd58961c36c70.jpg" style="font-size: 14px; max-width: 100%;" class="fr-fin" width="618">如果说，新手卖家都是第一次接触电商，我觉得很有必要进行系统方面的学习，接下来我会给大家分享一下，如何在这种高难度的压力下解决问题。</spanyes><style>@font-face{font-family:"Times New Roman";}@font-face{font-family:"宋体";}@font-face{font-family:"Calibri";}p.MsoNormal{mso-style-name:正文;mso-style-parent:"";margin:0pt;margin-bottom:.0001pt;mso-pagination:none;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;font-family:Calibri;mso-fareast-font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'Times New Roman';font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;}p.p{mso-style-name:"普通$网站$";margin-top:3.7500pt;margin-right:0.0000pt;margin-bottom:3.7500pt;margin-left:0.0000pt;mso-pagination:none;text-align:left;font-family:Calibri;mso-fareast-font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'Times New Roman';font-size:12.0000pt;}span.msoIns{mso-style-type:export-only;mso-style-name:"";text-decoration:underline;text-underline:single;color:blue;}span.msoDel{mso-style-type:export-only;mso-style-name:"";text-decoration:line-through;color:red;}@page{mso-page-border-surround-header:no;mso-page-border-surround-footer:no;}@page Section0{margin-top:72.0000pt;margin-bottom:72.0000pt;margin-left:90.0000pt;margin-right:90.0000pt;size:595.3000pt 841.9000pt;layout-grid:15.6000pt;}div.Section0{page:Section0;}</style>

刚踏入跨境行业的许多小伙伴，好不容易选好了运营平台，接下来运营模式的选择又成了一道难题，那么小编今天就跨境电商“铺货”与“精细化运营”两种模式，进行优劣对比分析，希望有助于大家在自己的跨境路上做出合理的选择。第一种铺货优势：不过现在许多平台都会稍微限制上传产品的数量，这个时候我们可以选择更多的店铺，拿速卖通来说一个店铺1000个我们5个店就是5000个，就是这么一个概念，除了多店铺之外，还有多品类

速卖通小白运营模式选择_铺货与精细化运营优劣分析

运营模式怎么选？铺货还是精细化？优劣分析揭晓答案！

入驻速卖通一段时间了，可是店铺销量都不尽人意，怎样才能快速提升销量？相信很多速卖通卖家朋友都遇到了上述问题，到底要怎么做才能更好的玩转速卖通运营实现盈利呢？速卖通资深运营告诉你答案：<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190518/6b4444fb385fa10f908de88094d8ec9a.jpg" style="max-width: 100%;" class="fr-fin" width="620">1、充分利用好自身资源很多卖家朋友入驻速卖通之后，就着急做站外引流、直通车之类，但打开店铺一看，却连基本的店铺装修和详情页优化都做的不够好。事实上，与其过于关注产品和店铺之外的技巧，不如先把自身资源充分利用足。店铺优惠券没有时刻挂着、店铺不设置满立减等等，这些都是能增加流量和提高转化的动作，把自身资源充分利用好，细节做好，流量自然会来。2、不要“孤军奋战” 闻道有先后，术业有专攻。随着大家经验的丰富和职级的提升，时间变得越来越宝贵，无法做到掌握并且熟练运用速卖通平台所有知识。既然做不到全部精通，那在碰到不懂的问题的时候就要问出来。三人行必有我师，在自己对某个事件想不明白而又摸索不到方向的时候，问平台客服、问同行卖家、问身边朋友等等，总会有人知道答案，或者也能为你提供解决问题的思路。3、不要盲目扩充品类、人员、账号在现有账号运作良好、有充足现金流支撑并且现有账号各种资源已经充分利用好了的前提下，可以考虑扩充品类、人员、账号;否则，还是建议稳扎稳打，先经营好已有类目，再求发展。<img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190518/ce1d94e28a19dbd604ed67545a8bedc1.jpg" style="max-width: 100%;" class="fr-fin" width="578">4、减少纠纷1)销售产品与描述一致，避免买家收到产品后因“货不对版”提起纠纷；2)保证销售产品无质量问题，发货前充分检查；3)保证在线销售产品非假冒伪劣产品，提示：“侵犯知识产权”不但会影响您的正常交易，对交易产生损失，同时还将受到速卖通平台规则的处罚，违规行为严重者可能受到相关法律诉讼；4)选择物流方式时选择可正常查询的物流方式，避免因无法查询相关物流信息而产生的纠纷。5、好的执行力每天要做的事情很多，一定要有条不紊：今天检查店铺活动(限时限量折扣、满立减、店铺优惠券)了吗?今天检查店铺关联营销失效/过期了吗? 今天上传新产品了吗... ...想做好速卖通其实还需要更多的知识与技巧，大家一起加油吧！

入驻速卖通一段时间了，可是店铺销量都不尽人意，怎样才能快速提升销量？相信很多速卖通卖家朋友都遇到了上述问题，到底要怎么做才能更好的玩转速卖通运营实现盈利呢？速卖通资深运营告诉你答案：1、充分利用好自身资源很多卖家朋友入驻速卖通之后，就着急做站外引流、直通车之类，但打开店铺一看，却连基本的店铺装修和详情页优化都做的不够好。事实上，与其过于关注产品和店铺之外的技巧，不如先把自身资源充分利用足。店铺优惠

速卖通新手运营技巧_速卖通运营必备技巧

速卖通新手运营必备的5大技巧！

亲爱的全球速卖通卖家：速卖通始终致力于提升消费者体验，保障诚信商家的经营体验和权益，与您共同打造“好货不贵、丰富多元、乐趣”的全球品牌出海首选平台。为了更好的保障消费者体验，规范卖家的经营行为，平台将于北京时间2019年11月27日下午14：00点左右启动新的招商政策。针对2019年11月27日14：00功能上线后申请入驻的新商家，您无须向平台缴纳年费，但应按照卖家规则提供保证金。您在申请入驻经营大类时，应指定缴纳保证金的支付宝账号并保证其有足够的余额。平台将在您的入驻申请通过后通过支付宝冻结相关金额，如果支付宝内金额不足，权限将无法开通。对此，请注意：·用于保证金缴纳的支付宝账号一经指定，在店铺未彻底退出、清算前，不得变更。在出现保证金处罚后，您也应当按照卖家规则通过该指定支付宝账号进行补缴（但请注意：卖家退出后，同一经营年度内不得再准入同一经营大类）。·平台未来会为经营能力良好的卖家引入网商银行作为额外担保人，为卖家遵守和履行卖家规则提供担保。对于由网商银行作为额外担保人的卖家，平台将释放由支付宝冻结的保证金，释放后，网商银行有权直接从平台释放的保证金中划扣与保证范围一致的金额，作为您向网商银行的履约担保。具体细则请您关注未来的平台公告。针对北京时间2019年11月27日前已入驻的老商家，平台计划于2020年1月启动续签或重新入驻流程，细则还请关注平台2019年12月的公告。新的招商政策其他常见问题澄清如下，具体还请以《卖家协议》及《全球速卖通平台规则（卖家规则）》（“卖家规则”）为准，尤其请见卖家规则第三章第二节（准入），第十四节（保证金），第十五节（履约担保），第三章第四节（违约金）。1．保证金的缴纳2019年11月27日后申请入驻的新商家，您无须向平台缴纳年费，但您应就您开设的各店铺向您指定的支付宝账户缴存一笔保证金，并由支付宝冻结。保证金按您店铺入驻的类目（经营大类）收取，收取标准参照现有的年费标准 &nbsp;链接 &nbsp;。如果您店铺入驻多个类目（经营大类），则保证金为多个类目（经营大类）中的最高金额，不做叠加。2.保证金的管理1）如果卖家缴存了保证金，则速卖通有权在出现以下第3）款情形时从您的保证金中划扣对应金额（但以下罚款不影响平台根据卖家规则应当进行的原有处罚，详见链接）：a. 卖家因出现以下严重违规行为，应向速卖通支付相应违约金的：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191214/1576306109102215.png" alt="速卖通违规处理规则.png"/>&nbsp;b. 卖家规则规定的其他情形。3. 保证金的退还1）如果卖家缴存了保证金，卖家退出经营且不存在卖家规则规定的违规违约行为，保证金将全额原路返还至卖家绑定的支付宝账号中 （或直接在支付宝账号中完成解冻）。如果存在卖家规则规定的违规违约行为，扣除相应部分后，余额部分会原路返还至卖家绑定的支付宝账号中 （或直接在支付宝账号中完成解冻）。4. 平台管理机制升级平台鼓励持续给消费者提供良好服务的卖家不断壮大经营体量，但反对损害消费者体验的经营行为。平台将对考核规则升级：1) &nbsp; &nbsp; 平台将启动店铺服务能力考核：平台将在商家成长基础上，升级原“服务能力”模块，重新定义服务能力考核指标，后续每月考核服务能力得分，若累计三次不满足平台要求清退出平台，清退后不予再次入驻。具体服务指标及规则，关注平台12月公告。2) &nbsp; &nbsp; 商品治理：平台将加大商品搜索作弊的处罚，同时针对持续无出单无浏览曝光商品将定期下架，以此提醒卖家精细化运营自己的商品。具体规则关注平台12月公告。本新规将于11月27日生效；自发布之日起至11月23日起任何用户可通过链接向平台提出您的宝贵意见。

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速卖通2020年老店续费规则_速卖通2020年招商规则具体内容-跨境知道

建议收藏：速卖通2020年老店续费规则及新卖家招商规则！

首先看大环境，跨境电商值不值得做，答案是肯定的 <spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"="">其次你问现在入驻速卖通会不会晚，我不做回答，我简单说一下速卖通的变化。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190529/3d430457a2164b1bdbd89d16063acc28.jpg" width="503">速卖通用了四年的时间迅速从C2C转到了B2C，每年甚至说每个月的规则变化都会很多，从15年的技术年费5000到现在的1W，从中文商标可以入驻到现在的英文商标才可以入驻，目前已经有部分类目停止招商，类目也开始收取保证金，所以接下来的变化还会更大。</spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"="">个人觉得20年或许还会有新的政策，所以如果你已经准备好一切，担心的只是会不会太晚，我是比较建议你在考虑清楚之后可以抓住19年的尾巴入驻进去。不过记住前提，了解清楚平台，选好产品，做好准备，如果你只是急匆匆的有一个想法，那再早进去也没用。<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"="">搬几个回答过的问题<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><spanyes =""="" times="">在速卖通开店要达到什么要求？</spanyes><spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"="">答：1. 必须是企业开店 2.必须有商标或商标受理通知书<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"="">速卖通准入申请基础要求：<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"="">（一）企业：账号需完成速卖通企业认证，暂不接受个体工商户的入驻申请。一个通过企业认证的会员仅能拥有六个可出售商品的速卖通账户（速卖通账户所指为主账户）（特殊情况除外）；2017年1月1日起，平台关闭个人账户转为企业账户的申请入口，所有新账户必须以企业身份注册认证。一家企业在一个经营大类下可经营店铺数量限6家。<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"="">（二）品牌： 2017年所有类目开始实行商标化。部分类目除外（具体以产品发布页面为准）。 2017年1月1日开始，新发产品“品牌属性”必须选择商标； 速卖通接受商标注册证或商标受理通知书的品牌开店申请（特殊情况除外），品牌资质要求：每个类目下对品牌的资质要求不相同，提供商标注册证书或商标受理通知书或品牌授权书为主，部分品牌提供全链路进货发票也可以。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190529/607fd392ef0683c7fa3a5c457d779f62.jpg" width="485">速卖通的投入状况怎么样？</spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"="">答：速卖通初期的投入，比起天猫淘宝，其实不算多，列一些需要投入的事项 ，大家应该就大概了解了。<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"="">1. 平台费用。平台的费用分为各类目技术服务年费和交易佣金：<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"="">关于年费，基本在1w左右<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"="">关于交易佣金：平台会在交易完成后，收取卖家（包括出口通会员和速卖通注册会员）订单成交总金额（包含产品金额和运费）8%的手续费。<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><spanyes =""="" times="">温馨提示：</spanyes><spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"="">（1）您在网上填写的产品价格，即在买家页面展示的网上售价，卖家实际收入=零售价*(1-8%)<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><spanyes =""="" times="">（2）速卖通各类目交易佣金标准不同，部分类目为成交金额的8%，部分类目为成交金额的5%。同时，速卖通将根据行业发展动态等情况不定期调整佣金比例，届时将以网站公告或站内信方式通知您，您可关注后续的规则更新。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190529/ee3218062457265dad45b93e2e05d4e9.jpg" width="527">2. 营销费用。速卖通两个主要的营销手段：直通车、联盟营销。</spanyes><spanyes =""="" times="">（1）直通车收费：速卖通直通车会在买家点击所展示的推广商品时，对卖家收取一定的推广费用，收取的费用由触发这次展示的推广关键词决定。但是扣费不等于推广关键词的出价。推广关键词的出价仅决定排名，而实际扣费金额则与您的推广评分、排在您后面一名的卖家出价及推广评分有关。</spanyes><spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"="">实际点击扣费不会超过出价。大多数情况下，实际点击扣费会低于出价。每次发生扣费时，系统会根据对应展示所监控到的关键词出价人数等情况，自动计算出保持关键词排名所需的最低价格。由于商品排名与推广评分及出价两个因素有关，因此，商品推广评分越高，实际点击扣费就会越低。<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><spanyes =""="" times="">（2）联盟营销收费。如果您开通了速卖通联盟营销推广，但是未做过任何佣金设置，那么会按照默认标准佣金比率进行计算；如果您有进行类目佣金比率进行设置， 我们会按照您设置后的佣金比率来计算。</spanyes><spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"="">如果您设置了爆品或者主推商品推广， 那么爆品和主推商品会根据其所设置的佣金比率来进行计算， 其他商品根据您设置的类目佣金比率来扣费。<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"="">联盟佣金的计算优先级为：爆品的佣金比率≥主推商品佣金比率＞类目佣金比率＞店铺默认佣金比率， 一个订单中的多个商品，将单独计算联盟佣金。<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><spanyes =""="" times="">订单中的运费不算在联盟佣金计算基础之内。联盟佣金的扣除在联盟订单交易完成时进行结算。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190529/6ce6a6367d7dbc06f4ea2902049327fe.jpg" width="540">3. 产品成本费用。</spanyes><spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"="">4. 国际物流运费。<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><spanyes =""="" times="">总结：</spanyes><spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"="">速卖通需要去找注册公司办理一个营业执照，商标，法人支付宝就可以认证，类目不同，年费不一样，但大多数是10000保证金，大多数1.5w退一半，4.5w退全款，第二年续费，平台有3000扶持金，相当于第二年7000保证金。现在基本不用囤货，先拿产品做测评，根据重点款式拿货，要看你做什么产品，小类资金准备20000之内就可以了，大类先不说。说到这里启动资金大概30000了，然后就是你要考虑自己做还是交给我外包团队带着你做，自己做的话摸索有点困难，专业的团队更有优势帮你能做起来，投入费用一般在60000和100000区间，投资不是很大，平台流量很高，但是也有很多商家赚不了钱，归根结底还是不懂运营。<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"=""></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;></spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190529/07474add5d51efaa61a4c1409ac7ace0.jpg" style="font-size: 14px; max-width: 100%;" class="fr-fin"><spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"="">以上是一家运营公司帮助商家做的店铺数据案例</spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;>&nbsp;<spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体; mso-bidi-font-family:'times="" roman';font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;"="">以上 如果在入驻或运营上还有什么困难和疑问，欢迎随时咨询探讨~</spanyes';font-family:calibri;mso-fareast-font-family:宋体;><style>@font-face{font-family:"Times New Roman";}@font-face{font-family:"宋体";}@font-face{font-family:"Calibri";}p.MsoNormal{mso-style-name:正文;mso-style-parent:"";margin:0pt;margin-bottom:.0001pt;mso-pagination:none;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;font-family:Calibri;mso-fareast-font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'Times New Roman';font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;}p.p{mso-style-name:"普通$网站$";margin-top:3.7500pt;margin-right:0.0000pt;margin-bottom:3.7500pt;margin-left:0.0000pt;mso-pagination:none;text-align:left;font-family:Calibri;mso-fareast-font-family:宋体;mso-bidi-font-family:'Times New Roman';font-size:12.0000pt;}span.msoIns{mso-style-type:export-only;mso-style-name:"";text-decoration:underline;text-underline:single;color:blue;}span.msoDel{mso-style-type:export-only;mso-style-name:"";text-decoration:line-through;color:red;}@page{mso-page-border-surround-header:no;mso-page-border-surround-footer:no;}@page Section0{margin-top:72.0000pt;margin-bottom:72.0000pt;margin-left:90.0000pt;margin-right:90.0000pt;size:595.3000pt 841.9000pt;layout-grid:15.6000pt;}div.Section0{page:Section0;}</style>

首先看大环境，跨境电商值不值得做，答案是肯定的搬几个回答过的问题（一）企业：账号需完成速卖通企业认证，暂不接受个体工商户的入驻申请。一个通过企业认证的会员仅能拥有六个可出售商品的速卖通账户（速卖通账户所指为主账户）（特殊情况除外）；2017年1月1日起，平台关闭个人账户转为企业账户的申请入口，所有新账户必须以企业身份注册认证。一家企业在一个经营大类下可经营店

入驻速卖通资质要求有哪些？在速卖通开店启动资金要多少？

做速卖通资金要求高吗？需要哪些成本？

今天去百度搜索速卖通代运营/lazada代运营，无意间发现前几页大家的疑问其实都挺相似的，所以把问题总结了一下，仅代表个人观点，有不同意见可文明指正。(不了解国内情况，仅针对跨境电商哦~)<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190814/2e34a7f25715b06a4866b384b4d171c5.jpg" width="636">1. 为什么要找代运营？1) 首先从时间上看，自己招人也就是组建团队，团队是需要磨合期的，或许等你团队磨合好了，商机也差不多过去了，时机很重要，尽量是“拎包入住”，有快速又舒适。2) 成本，花很多时间和成本去培养一个团队，如果规模不是很大，那可能工作量都无法饱和，更不要说是管理等的成本。3) 人才，市场上跨境电商有经验的人才真的很少，上面讲了团队的管理难度都说早了，这还得招到团队再说。还有跨境电商团队的稳定性其实是很低的，人才少会导致流动大，这些运营人员的选择多了，团队的稳定性就低了，而小团队每个人的功能基本都是唯一的，一个人的离开就会导致整盘局都输掉。4) 资源，好的产品+运营，对于亚马逊来说是很重要的了，其次就是对于一些服务、资源的整合了。物流、结算、拍摄等的服务大多是自己做不了，而对于这些资源的挑选与管理，自己做肯定没有那么多时间精力。除此之外，有一些建站引流、社媒推广、网红营销的资源和方法就更玩不懂，找不到了。代运营靠谱吗？代运营怎么选择？其实这个问题没人能回答你，除非你把全国所有的代运营都合作一遍，想想也是不可能的。只能说事情都有两面性，靠谱的代运营肯定有，重要的就是你怎么选择了。具体怎么选择可以见文章——<a href="https://www.ikjzd.com/k/101342" rel="nofollow" target="_blank">如何辨别一家代运营公司是否靠谱</a>总结一下主要是5点：1) 能看得出你的优势，也敢说出你的劣势2) 能在合作前给你足够的信息，而不是靠压低价格来帮你做决定3) 运营一定比销售多，而且人员素质高4) 有可靠的背书和正规的办公环境5) 有远大的公司发展规划<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190814/7dceb40e1b7301abf6d0c987516dc1b0.jpg" width="679">3. 运营怎么合作，收费模式？1) 纯代运营：基础服务费+销售额佣金纯代运营就是账号的全托管，一般每家公司的基础服务费是不一样的，但据了解亚马逊的代运营基础服务费并不低，这和亚马逊平台利润高及操作难度有关系。销售佣金会根据产品的不同而不同，一般是运营后销售额达到一定的数目才会开始抽取佣金，这里的销售额标准也是根据产品的不同会有不同的数目。2) 合作运营：利润分成简单说就是“产品+运营”的合作模式，利润按照一定的比例进行分成，不过这个很考验代运营方的运营能力，毕竟没有销量就没有利润了。此外，顺便去速卖通官网了解了一下官方代运营的价格，给大家分析一下代运营的服务费。官方代运营的服务费，最低1000元/月、最高12000元 /月、大部分是在5000元左右/月。按照我的理解，每家店铺至少需要配给的人员有设计、运营、编辑（客服）这样的3人团队，按薪资平均5000/人来计算，这样的团队需要15000元/月。由此我们可以开始计算，不同的服务费对应的团队同时要为多少家店铺服务，代运营公司才会不亏本。服务费1000元/月：15000÷家店铺服务费12000元/月:15000÷.25家店铺服务费5000元/月：15000÷家店铺根据以上信息大家基本可以看到了，太贵的都接近自己组团队的价格了，太便宜的你的店铺每天被管理的时间估计1个小时都不知道能不能分到。所以大部分运营商选择定价在5000元/月，还是比较合理的。不过每个运营商的团队组成可能会有所不同，我所说的是最基础的团队模式，大家到时候还可以根据运营商的实际情况计算一下。总之要记住不会有代运营公司愿意赔本给你白干的。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190814/5c5ecfc88eb6e42d6c6b5597214d3de4.jpg" width="663">4. 代运营做什么？小编比较熟悉速卖通，以速卖通为例：账号开通：负责对接招商经理细节一：调查市场数据，分析市场需求任何一款产品上架之前都需要看看市场，是不是有人卖过，有没有一定的市场需求，如果速卖通都没有开通你的产品的类目就不需要考虑了。同样，如果一款产品市场很少有人卖，开了直通车都没人看，还是果断放弃的好。细节二：发布的产品类目路径务必正确速卖通店铺有个搜索诊断，其中有类目错放这个，现在越来越严格了，自2017年4月10日起，全平台将全面开展违规商品整顿事宜，对违规商品退回不可上架，并根据情节严重程度对账号执行冻结甚至关闭处置。细节三：产品品牌属性要选对任何一款产品上架之前都需要看看市场，是不是有人卖过，有没有一定的市场需求，如果速卖通都没有开通你的产品的类目就不需要考虑了。同样，如果一款产品市场很少有人卖，开了直通车都没人看，还是果断放弃的好。细节四：产品上架Listing数量足够你告诉我你的速卖通店铺只有10多个listing，而且还都是差不多一样的产品，就那么几个关键词，流量怎么来?所以店铺产品数量还是有一定要求的，个人建议最好在100~150个listing最好经营(对于大部分卖家来说)。非常不建议大量铺货，一个产品最多最多发3个listing(1个正常售卖价格+1个限时限量折扣+1个平台活动)。细节五：标题关键词切忌堆砌站内搜索的展示逻辑很大程度是跟产品标题匹配度直接相关的，关于速卖通标题正确写法，个人建议是：Genuine/Original(正品)+品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+(betterthan)热搜词;如果你还是老套路，一大堆垃圾词，各种堆砌是不行，反而会降低你的排名，拉低转化，词多必失，重要的是用词精准。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190814/577b323b1549daf48860ebf1d13f6172.jpg" width="660">细节六：主图做好优化随着平台的改革，特别是对主图现在有了要求，鼓励卖家用纯白底的图片，LOGO放在左上角的位置，花里胡哨的图片平台会审查为图片质量不过关(搜索诊断可以查看);你的主图达到了这样吗?但是个人还是建议在主图视觉上看起来舒服的情况下，可以适当的增加一些功能图标，毕竟电子产品有些还是需要用图标来说话，用心做好一张主图可以给你带来意想不到的转化率。细节七：价格设置要合适一个新的速卖通Listing创建的时候，建议你用保本的价格去推广(当然赚少点就可以了)，因为前期你都是在测试你的产品，所有一开始价格不要设置很高，需要合适的速卖通定价策略。同时你也要参考市场的平均价格看看，是不是你的定价太高了，客户一比较发现一个一模一样的产品，别人家店铺价格比你的要便宜些，所以就跑到隔壁老王的店买了。细节八：关键属性勾选好一个速卖通新产品在发布的时候，会让你勾选很多必带属性，但是有些是可选的，个人建议在你能够确定的情况下，可选的属性也要选上;虽然是可选，但是在搜索的时候，相比没勾选的，展现的概率就会大，因为只有你把一个产品的属性描述的清楚准确，人家老外一看就知道啥玩意。细节九：自定义属性影响搜索权重自定义属性是基于必填属性基础上为了补充产品信息才有的这个可选的选项(记住是可选的，大部分为了省事直接啥都不填)，但是不要小看这个自定义属性，隐性埋词的搜索权重对产品影响很大;有些压根不填这个自定义的，现在要仔细想想了，毕竟自定义有10排，这就是充分利用平台有限资源，自定义怎么写很简单，比如库存，颜色，型号，特性等等。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190814/30b94dc0a355d89e189799877c96c89c.jpg" width="672">市场调研：合作之前会进行一个市场面的调研，主要是看该类产品在亚马逊上的一个基本的市场情况，是否还有做的空间。合作之后会有一个产品面的调研，主要是一个竞品分析，类似于选品过程。物流指导：产品一般由客户发货，代运营方前期一般会做好指导工作推广引流：站内的点击付费的广告PPC，站外一些其它渠道的引流。营销很重要也很难，做的好的可以把钱花出去又赚回来，做不好的打水漂的也有很多。所以千金难求运营大神啊~不断优化：通过对各种数据的分析（部分需要借助付费软件哦）不断进行优化，最重要的就是listing的优化了，里面的每一个部分都很重要。

今天去百度搜索速卖通代运营/lazada代运营，无意间发现前几页大家的疑问其实都挺相似的，所以把问题总结了一下，仅代表个人观点，有不同意见可文明指正。(不了解国内情况，仅针对跨境电商哦~)1. 为什么要找代运营？1) 首先从时间上看，自己招人也就是组建团队，团队是需要磨合期的，或许等你团队磨合好了，商机也差不多过去了，时机很重要，尽量是“拎包入住”，有快速又

速卖通和lazada如何选择靠谱的代运营_跨境电商代运营和普通运营有什么区别

为什么要选择代运营？关于代运营选择常见问题汇总！

站外网红视频推广，YouTube你还不了解？那么，做跨境电商，你真的是Out了！小编Jason详细给大家介绍一下： YouTube是一个视频网站，早期公司位于加利福尼亚州的圣布鲁诺。注册于2005年2月15日，由美籍华人陈士骏等人创立，让用户下载、观看及分享影片或短片。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190612/2d40f5782e0758ed7245f9d9edeea6ef.jpg" width="644">一、youtube 如何做推广1.明确推广目标首先要确定推广目的是什么，是为了品牌曝光、销量、获客拉新还是和YouTube建立长期合作关系？目标侧重不同，合作方式也会有所不同。2.制定详细推广计划明确推广目标之后，就要制定详细的推广计划，必须要提前与YouTube沟通好视频内容风格，视频长度，demo交付日期，是否可审核修改demo，发布时间（精确到小时）等推广细节。中国人习惯了加班加点的拼命工作，外国人却不吃这一套，尤其是网红们，他们喜欢按部就班地按照Timeline来执行，因此要提前计划好合作的时间线，并与网红确认。3.赋予YouTube创作的自由在明确了推广计划和要达成的推广目标之后，剩下的事情就看YouTube的啦！我们要赋予他们一定的自由度，让YouTube去做他们最擅长的事情。每个频道都有自己的调性风格，YouTube最了解什么样的视频是他们粉丝喜欢的，要尊重他们的意见。4.为YouTube提供必要的物料、资源支持根据视频类型, YouTube可能会需要一些物料资源支持，比如特定型号/颜色/版本的品牌产品；高等级高装备的游戏账号；App介绍、使用演示视频等等。有了这些物料可以让Youtube更好的了解产品，发挥创意，做出优质视频。请提前询问Youtube并及时提供支持，尽量不要等到他们已经开始创作，遇到困难之后再提供，会影响合作进度，降低视频质量。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190612/e997b563abdcdf50a8c7c5650e11b368.jpg" width="637">5.密切沟通、随时援助沟通是推广合作的关键，要在整个推广期都和YouTuber保持密切的沟通，在关键时间节点前提醒网红，比如demo交付日期前，视频发布前。如果由于版本迭代等其他内部因素导致推广计划有变，一定要提前和网红沟通，根据网红档期，询问可否延期推广。在合作过程中，可能会产生预期外的影响因素耽误合作进度，小到智能设备出现问题，大到国家环境因素影响，因此要时刻准备好解决问题，提供力所能及的帮助。6.确保赞助内容符合YouTube政策不仅要保证我们的推广视频内容符合YouTube政策，还是注意频道以往的视频内容是否有违规风险，不要抱着侥幸心理打擦边球。如果我们的推广视频刚发布两天，网红新发布的其他视频就被判定违规，账号被封掉，那就亏大了。7.签订合同以书面形式明确推广细节和责任边界，减少推广纠纷。签订合同还可以提高品牌方对网红的约束力，以减少临时爽约、跑单现象。这是必不可少的环节。8.关系维护推广合作结束后与核心YouTube保持友好关系是很重要的。品牌可以向YouTube发送免费赠品或者大力度折扣，可以提供新版本优先体验权，还可以为YouTub的粉丝们提供小福利，通过这些方式保持良好互动，有利于二次合作。推广效果极好的优质网红可遇不可求，合作过一次就要力争把他们吸引住，形成良好口碑，才能吸引到更多的优质网红。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190612/601a6dbf416fc64ae519b1263c3c43fd.jpg" width="636">如何做Youtube seo？Ueeshop发现很多人上传视频的时候基本上就是传上去就了事，连个名字都没有，YouTube的用户也是得靠搜索才能找到你的视频，所以有几点要注意的：1、视频标题把产品的几个主要关键词、长尾词整合成一句话，作为视频的标题，当然要确保有个核心关键词让用户可以搜索到，可以先自己尝试下，看看哪个词的搜索量比较大。2、视频的文字描述可以放上产品相关页面的网址，然后写个100个单词以上的秒速，包括你定为的关键词，当然也不能都是关键词，总之让用户在打开视频之前先了解下视频的内容是什么。3、点赞找些朋友，把网址发给他们，或者直接让他们搜索视频标题，然后点赞，顺便再订阅下频道<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190612/3d96627a3216d10094ec2a12d750ca04.jpg" width="622">4、视频长度最佳长度在1-3分钟，太长或者太短都不会有什么好排名5、视频的话题大家在谷歌搜索的视频，经常会看到有视频出现，尤其是很多DIY 方面的话题 ,比如 ： Your product name installation、manufacturing process、tips、how to 类似的词，这些词 ，谷歌最容易出现视频排名，所以在定位关键词的视频，得做好调研。在信息快速的时代，用户已经渐渐对纯文字失去的耐心，除了图文并茂以外，偶尔来点有视频的文章或者页面，提升用户的体验，用户的体验好了，Google对于你的网站评价自然而然也就变好，排名也会逐渐提升。

站外网红视频推广，YouTube你还不了解？那么，做跨境电商，你真的是Out了！小编Jason详细给大家介绍一下：YouTube是一个视频网站，早期公司位于加利福尼亚州的圣布鲁诺。注册于2005年2月15日，由美籍华人陈士骏等人创立，让用户下载、观看及分享影片或短片。一、youtube 如何做推广1.明确推广目标首先要确定推广目的是什么，是为了品牌曝光、销量

速卖通站外引流_速卖通YouTube推广

速卖通站外引流怎么做？如何开展YouTube推广？

不靠谱的速卖通代运营真的是太坑了！最近听到大家都在说这句话，但是每个行业的存在肯定都是有对立面的，速卖通代运营也是一样，有阿里官方的，有非官方的。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190527/39b34e4ba5107ffc11edde76b9fd5b78.jpg" width="481">根据今年淘宝天猫数据来看，现在线上生意是越来越好，也就意味着线下实体越来越差，消费能力开始下降，资本也开始缩水了，跨境电商其实这个是一个大环境，线上生意好，不仅是方便，也便宜！这个是可以证实，你会发现线下实体能生存下去的肯定都是有自主品牌的，要么咱们就做优衣库，阿迪，耐克这样的全国连锁店，要么你可以试试通过跨境电商树立品牌名气，因为老外对中国品牌是没有什么大的概念的，起点都差不多，很多商家通过亚马逊-速卖通已经得到了证实；我经常出差，去一二线城市你就会发现，品牌是不分国界的。无品牌在一二线城市是根本无法立足的，未来，我敢肯定的是，品牌会一直占据整个市场，而无品牌只能越走越远。现在阿里.网易.京东.华为等等到停止招人了.甚至有一些个体的企业.老板都没办法发工资.我深深体会到创业的难度.拿我们电商行业速卖通来说.以后个人拿货去做.是难上加难.要么被流量撑死.要么被价格压死.要么没有渠道和资源，趁现在还有机会，个人卖家要做的真的要抓紧了，而面对于工厂，国内电商，肯定是越来越多的人来做跨境，好的渠道已经是可以决定一家企业的命运了。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190527/2128a4f185f69c1e4ed5daf651813a95.jpg" width="461">如果说什么时候好做.？我觉得马老师的那句话还是非常有道理的。今年肯定比明年好做.为什么？因为以后做的人肯定是越来越多.竞争越来越大.各行各业都差不多.希望各位提前做好准备。前面做了一个铺垫，现在既然生意难做，很多会想到合作，资源整合嘛。我主要讲一下代运营行业，这个问题我想回答，本身我就是做代运营行业的，我很骄傲！其实代运营行业都是一批优秀的跨境电商人员。速卖通代运营可不可靠？速卖通开店门槛低，现在大部门人接触后也想开个速卖通店铺经营，然而现在有部分淘宝天猫1688的工厂卖家纷纷想转型做速卖通店铺，但是速卖通对外客户是外国人，标题详情基本要涉及到英文或者俄罗斯语言，而我们国内的平台都是中文，反而对速卖通缺摸不着头脑，想做好速卖通店铺，也想找第三方代运营！结果呢，代运营被坑了，一味的要福利，要求保障销量，要求效果，做的好给钱，做不好就不给，你们不是专业吗？要有信心就做，我提供产品你拿提成，多拿点都没关系。摸着良心说这不是坑是什么，明知道做生意有风险，没有百分之百的保障和销量，都还没有开始合作就规定好结果，最后一切肯定是以结果而不是过程，等于天上掉馅饼。那代运营面对这种客户，出了保额，出了分期，我说实话你做一个月能做出多大的成绩，但凡做过电商的都知道，两三个月以后才能出成绩，而且还要产品OK的情况下。搞的运营公司的人工成本，运营成本，房租水电，管理成本，技术开发成本，等等不要钱一样。这个时候，您打开boss直聘，智联招聘，你可以看看招一个运营大概多少钱，你也可以设置一下0元，看看能不能招到一个人，出来上班的朋友举个手，你看看没钱还能活下去不，还不如自己做，如果不是正规的代运营您觉得他会给您同等的待遇吗，别人交你一倍多的钱呐，问题我们反思一下您说呢有时候不是代运营坑不可靠，当然也有比较坑的，完全就是想赚你钱的，交钱不做事的也有，这种你提什么要求都答应，你很开心.有求必应，你觉得你很聪明?。首先自己衡量的不够，自己的产品好不好，自己心里要有数，代运营不是什么都能做起来的，不是神一样的存在，只能说，这里有一个技术运营，有丰富的经验，您可以尝试一下，从你尝试的角度去看，你所付出的成本是很低的。然而尝试之前您应该考虑产品成本，物流，营销推广，人工这些成本对比有没有优势，没有优势，也不能说您做不好，自能说很困难。心里要有准备。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190527/63d8c44276b5bdab1b4d8bd6a8a17357.jpg" width="453">如何找到一家靠谱的速卖通代运营商，很多卖家朋友，现在对于找代运营其实非常纠结，说实话，很多人都有这个需求，因为很多地方确实缺乏专业的人才，对于中小企业自建团队又成本过高，自己又不懂，没有这么多精力来抓，但是做为企业来说发展跨境电商这一块市场也是必须去做的的一件事。其实代运营这个行业，也是电商发展过程中必然衍生的一个行业，包括速卖通、淘宝，京东都有在扶持的官方服务商。速卖通代运营服务从某种意义上来说对速卖通卖家是有帮助的，解决了速卖通卖家的燃眉之急，不需要花时间去培训人才，能够快速开展业务。但是利字当头，代运营企业服务的项目是越来越多，那么质量也就越来越次。速卖通代运营公司一般都会以流水线的模式来服务企业，不管你是做什么产品的都是同样的工作流程。不同企业的需求不一样，非得要硬套一套固定流程，肯定是有问题的，但是速卖通代运营平台不可能花那么多时间跟你去沟通，然后按照你的需求一步步操作。他们宁愿服务几个普通客户，也不愿意鸟你这种麻烦客户。卖家对于速卖通代运营的需求是越来越大，主要原因还是这方面的专业人才太少。而且企业也不太愿意冒风险去培养一个专业团队。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190527/031f7427361f13dd02200e9857124ce4.jpg" width="447">速卖通代运营怎么操作有效果?1. 清楚认识自己的目标，根据小目标去匹配速卖通代运营服务。举个SEO例子，比如选择速卖通代运营公司的目标就是多长时间能够做到第一页，多少个关键词。代运营企业给你的答案就是半年，10个关键词到第一页。无论你去选择哪个速卖通代运营服务，他们的答案也不会有太大出入。这个目标已经是一个终极结果，想要用结果去匹配速卖通代运营服务肯定是不妥的，没有人能够保证这个结果的。假设他能给你承诺，那他自己完全可以自己去运营，何必帮你运营呢?有钱不赚，傻啊?我们需要把目标拆成各个小目标，再用小目标去匹配合适的代运营服务公司。比如SEO包括两大方面，站内优化和站外优化，那么我们可以让一般的SEO公司处理基础站内优化和基础站外优化。其中站外优化的外链建设，这里涉及了很多项内容，资源寻找，外链发布，内容编写等等，那么这里就可以匹配三个代运营服务。2.速卖通代运营公司越专业越好。很多时候企业请速卖通代运营企业考核的一个标准就是价格。很多中小型企业心痒痒的，又付不起钱，只能退而求其次。这是一种国人常有的心理，爱攀比，爱炫，好像我不做这个业务就低人一等。价格跟专业是成正比的，越专业，服务越好，价格就越高。这就好比我们招人，与其招5个庸才，还不如招1个专才。花钱找人做事，做不出事情来，再便宜也没用。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190527/77f6d156957abdbe31e692f00d7fa752.jpg" width="461">3. 对速卖通代运营进行完善的监控和反馈。很多企业花了钱，请了人就撒手不管了。很多速卖通代运营服务公司都是月报表来展示他们的工作，更多的是一个数字展示。这个数字对于企业来说，增加或者减少其实意义并不是那么重要，更关键的是增加的原因和减少的原因。速卖通代运营企业好比自己的团队，我们当管理的，更关心的是过程，过程对了，结果就不会差。所以如何监控和反馈是非常关键的。由于是速卖通代运营而且是专业的，我们需要做的工作更多的是配合，而代运营的工作更多的是专业指导和专业操作，我们需要配合他们，让他们了解我们企业，了解我们的产品。大部分国内非官方代运营企业都不具备这种服务意识也不具备这种思维模式，这也是非官方服务商公司没有这个能力跟阿里巴巴合作的原因速卖通代运营对企业利大于弊，如何获利取决于企业如何正确认识速卖通代运营，如何选择正确的代运营服务公司。最后希望企业在决定要使用代运营服务的时候请深思熟虑，清楚认识自己的需求，如何去匹配合适的代运营服务。“代运营”并不是把项目运营权交给别人，是让企业的需求能够得到专业支持，从而得到理想的结果。其实都是被逼的，本身这就是一个合作的模式，合作是为了共赢，你有好的产品，我们有好的技术运营团队，结合起来共同的创造价值。这也是建立官方运营商的初心。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190527/14cc6c8762d67ca47066d4ed954d37a0.jpg" width="457">有人说我是代运营的托，我要不做干这个行业的呢？希望这篇文章，能够让各位朋友正确看待自己，从实际出发，从需求出发，如果是应为有人告诉你能赚很多很多钱的，我建议你去买彩票，只需两块钱。我希望大家把所有的事情都平等看待，不是总感觉自己亏了，要是您觉得亏，何必做这个行业呢。您说呢？

不靠谱的速卖通代运营真的是太坑了！最近听到大家都在说这句话，但是每个行业的存在肯定都是有对立面的，速卖通代运营也是一样，有阿里官方的，有非官方的。根据今年淘宝天猫数据来看，现在线上生意是越来越好，也就意味着线下实体越来越差，消费能力开始下降，资本也开始缩水了，跨境电商其实这个是一个大环境，线上生意好，不仅是方便，也便宜！这个是可以证实，你会发现线下实体能生存下去的肯定都是有自主品牌的，要么咱们就做

速卖通代运营官方与非官方有什么区别？该怎么判断？

干货速递！速卖通代运营官方与非官方的区别究竟在哪？

<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190724/8a7ac21420d6ef037f5e7157725aa4c6.jpg" width="688">基础规则第三章 违规及处罚规则第一节 违规处理措施第六十九条 为保障消费者、经营者或速卖通的正当权益，在会员违规处理期间速卖通按照本规则规定的情形对会员采取以下违规处理措施，直至速卖通确认风险基本可控后予以部分或全部解除管控：（一） 警告，指速卖通通过口头或书面的形式对卖家的不当行为进行提醒和告诫；（二） 搜索排名靠后，指店铺的部分或全部商品在搜索排序时出现在原所处位置之后的处罚措施；（三） 屏蔽，指卖家的所有商品（包括违规商品和非违规商品），除了在卖家店铺能看到外，在前台搜索页面不会有没有任何展示的处罚措施；（四） 限制发送站内信，指禁止速卖通会员发送站内信。（五） 删除评价，指店铺评分等删除不计分，并删除评论内容。（六） 限制发布商品，指禁止全球速卖通会员发布新商品的处罚措施；（七） 品牌下挂，指限制或禁止该品牌商品在平台展示；（八） 下架商品，指全球速卖通对会员商品进行下架的处罚措施；（九） 删除商品，指全球速卖通对会员商品进行删除的处罚措施；（十） 限制参加营销活动，是指限制商家参加平台发起或协助组织的营销活动；（十一） 关闭经营权限，是指关闭卖家单个经营类目/整个经营大类的权限。（十二） 关闭提前放款功能，指关闭卖家使用提前放款的功能。（十三） 冻结账户，指下架店铺内所有出售中的商品，限制发布商品的处罚措施；（十四） 冻结卖家账户资金（包括但不限于国际支付宝账户/速卖通账户），直至平台认为已经风险可控。（十五） 关闭账户，指冻结账户，同时限制发送站内信、停止店铺访问、冻结卖家账号资金180天的处罚措施。（十六）关闭账户的同时平台有权根据违规严重情况对卖家其余订单进行审核处理；<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190724/d2c6364bbcbb94ec7b362e2da881fb66.jpg" width="709">全球速卖通将对其正在进行中的订单按以下方式处理：1.买家已下单但未付款的订单：关闭订单；2.买家已付款(风控审核中）而卖家未发货的订单：关闭订单，订单款项将全额退款给买家（备注：平台判定发货的标准为卖家是否已在平台填写并提供货运单号）；3.买家已付款(风控审核通过后）而卖家未发货的订单：冻结订单，卖家需提供发货证明、进货证明（及部分产品需提供相关资质证明）；如果卖家无法提供相关证明，关闭订单，订单款将全额退款给买家，如果卖家提供相关证明，订单解冻，允许此订单按正常交易流程进行；（备注：平台判定发货的标准为卖家是否已在平台填写并提供货运单号）；4.卖家已发货而未产生纠纷的订单：冻结订单，卖家需提供发货证明、进货证明（及部分产品需提供相关资质证明）；如果卖家无法提供相关证明，关闭订单，订单款将全额退款给买家，如果卖家提供相关证明，订单解冻，允许此订单按正常交易流程进行；5.已产生纠纷的订单：卖家需在全球速卖通平台限定的申诉期内进行举证，速卖通将根据买卖双方提供的举证材料对纠纷进行判定；6.交易成功但未放款的订单：冻结订单款资金，卖家需提供发货证明、进货证明（及部分产品需提供相关资质证明），如果卖家无法提供相关证明，订单款将全额退款给买家；7.其他订单情况：如果有其他订单情况，全球速卖通平台可酌情处理，要求卖家提供相关证明材料才进行判定；8.如果该会员涉嫌在全球速卖通平台同时注册或控制使用其他帐号，以上订单处理方法也适用该等关联账号的订单。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190724/d7552383802a91ca1f12f08868d6bc99.jpg" width="700">第二节 违规类型分类及处理第七十条 平台将违规行为根据违规性质归类分为知识产权禁限售违规 、交易违规及其他、商品信息质量违规、知识产权严重违规四套积分制。四套积分分别扣分、分别累计、处罚分别执行。第七十一条 知识产权禁限售违规包括：知识产权侵权一般违规、禁限售商品发布违法行为； 积分累计达48分，账号将执行关闭。第七十二条 知识产权严重违规包括：知识产权侵权严重违规行为；侵权严重违规行为实行三次违规成立者关闭账号（侵权情节特别严重者直接关闭账号）第七十三条 交易违规及其他包括：交易违规行为及其他平台杜绝的违规行为；积分累计达48分，账号将执行关闭。第七十四条 商品信息质量违规包括：搜索作弊等商品发布违规行为；积分累计达12分及12分倍数，账号将执行冻结7天。第七十五条 积分清零逻辑：四套积分的每个违规行为的分数按行为年累计计算，行为年是指每项扣分都会被记365天，比如2013年2月1日12点被扣了6分，这个6分要到2014年2月1号12点才被清零。第七十六条 速卖通四套积分体系处罚节点一览表：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190724/7e613d01131e9c00e2fedc80e2ea895c.jpg" width="637">第七十七条 如果该会员涉嫌在平台同时注册或控制使用其他帐号，速卖通可将该等帐号进行冻结并同时清退。第七十八条 若卖家因违反平台规则，被平台处于关闭账户或清退处理的，为保护买家及权利人的合法权益，平台将同时冻结该等卖家的支付宝国际账户及速卖通账户六个月；违规情节特别严重显著或严重的，平台有权决定冻结一年或两年。针对严重扰乱平台秩序，给平台或其他卖家造成实际损害的，速卖通有权冻结该等卖家的支付宝国际账户及速卖通账户，直至平台认为被损害的一方得到合理赔偿的。第七十九条 冻结期间，卖家对于支付宝国际账户/速卖通账户不能进行提现等资金操作，支付宝国际账户/速卖通账户中的资金也将被冻结。第八十条 冻结期间，若卖家未产生退款、赔付或其他纠纷的，冻结期满，平台将支付宝国际账户中的资金（如有）返还给卖家，支付宝国际账户同时关闭。第八十一条 冻结期间，若卖家因纠纷、银行拒付或其他原因产生退款或赔付义务的，平台有权对卖家支付宝国际账户/速卖通账户中的资金进行相应的退款、赔付操作；冻结期满，平台将支付宝国际账户/速卖通账户中的资金余额（如有）返还给卖家，支付宝国际账户/速卖通账户同时关闭。第三节 四类违规及处罚知识产权禁限售违规第八十二条 知识产权禁限售违规详见： 全球速卖通知识产权规则及 详见《全球速卖通禁限售违禁信息列表》知识产权严重违规第八十三条 知识产权严重违规详见： 全球速卖通知识产权规则<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190724/150b53aedb4066d905a70c4ca53e3a93.jpg" width="725">交易违规及其他第八十四条 交易违规行为（一） 订单上网率规则： 点击查看《速卖通订单上网率规则生效公告》（一） 虚假发货： 点击查看《全球速卖通“虚假发货”规则》（二） 信用及销量炒作：点击查看《全球速卖通"信用及销量炒作"规则》（三） 严重货不对版： 点击查看《全球速卖通“严重货不对版”规则》（四） 恶意骚扰： 点击查看《全球速卖通“恶意骚扰”规则》（五） 不法获利： 点击查看《全球速卖通“不法获利”规则》（六） 严重扰乱平台秩序： 点击查看《全球速卖通“严重扰乱平台秩序”规则》（七） 不正当竞争：点击查看全球速卖通“不正当竞争”处罚规则（八） 违背承诺：点击查看全球速卖通“违背承诺”处罚规则（九） 诱导提前收货： 点击查看全球速卖通“诱导提前收货”处罚规则（十） 引导线下交易： 点击查看全球速卖通“引导线下交易”处罚规则（十一） 店铺严重恶意超低价： 点击查看全球速卖通“店铺严重恶意超低价”处罚规则（十二）资质证明或申诉材料造假 ：卖家需保证提供的资质证明或申诉材料真实及合法，若出现有明显造假嫌疑的，或者被授权方﹑官方或其他认证权威鉴定为造假的，速卖通有权对该卖家账号作出处罚，甚至关闭账号清退处理（十三） 其他速卖通认为违反本规则，扰乱市场秩序，侵害消费者或其他卖家合法权利的不当经营行为。速卖通保留在合理期限内公告或告知增加或修改其他违规行为的权利。（十四）全球速卖通"泄露他人信息"规则： 点击查看全球速卖通"泄露他人信息"规则<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190724/ff515aef404c113a2bb8742e5587f90e.jpg" width="672">第八十五条 其他不正当谋利，是指会员采用不正当手段谋取利益的行为，包括：（一）向速卖通工作人员及/或其关联人士提供财物、消费、款待或商业机会等；（二）会员通过其他手段向速卖通工作人员谋取不正当利益的行为。会员不正当谋利的，无论是否获得利益，会员的店铺及其关联店铺将永久关闭，速卖通将永久不向其提供或接受其提供的任何产品或服务；在会员使用速卖通关联公司的网站（包括但不限于阿里巴巴中国站、国际站、淘宝网、天猫网站等）所提供的服务过程中，存在违反上述网站不正当谋利条款或有其他涉及不诚信行为被上述网站关闭账户的，速卖通有权对该会员拥有或实际控制的在速卖通网站上的账户执行相同操作。实施不正当谋利行为的运营服务商，速卖通永久不向其提供或接受其提供的任何产品或服务，由该运营服务商代运营的其它店铺亦应在收到速卖通通知之日起三个月内自营或更换运营服务商，逾期，则速卖通将对相关店铺进行监管直至其执行完毕。实施不正当谋利行为的会员有如实主动申报及/或如实积极举报情形的，速卖通酌情给予从轻或减轻的处理措施。自对会员进行不正当谋利调查之日起，速卖通将限制该会员店铺及其关联店铺参加速卖通营销活动，直至调查终结。会员向速卖通工作人员及/或其关联人士明确表达不正当谋利意图或已经开始实施不正当谋利行为，但由于会员意志以外的原因而未得逞的，亦会员的店铺将永久关闭。有以下情形之一的，视同为不正当谋利行为：（一）商家为速卖通工作人员的，直接关闭会员的店铺；（二）商家为速卖通工作人员之关联人士且该速卖通人员未依据《阿里巴巴集团商业行为准则》规定进行如实申报且该速卖通工作人员利用职务便利条件的，直接关闭会员的店铺；<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190724/7c37bbb4fa8834cb921d5d96c0ba73d9.jpg" width="715">商品信息质量违规第八十六条. 商品信息质量违规（一） 搜索作弊 点击查看：《搜索作弊案例解析与处罚规则》（二） 商家图片盗用 点击查看：《商家图片盗用规则》（三） 商家水印图盗用投诉卖家在所发布的商品信息或所使用的店铺名、域名等中不当使用他人水印图等或卖家所发布的商品信息或所使用的其他信息造成消费者误认、混淆；扣分6分/次，首次投诉不扣分；首次投诉5天内算一次；其后一天内若有多次投诉成立扣一次分。时间以投诉结案时间为准。（四） 发布非约定商品的规则 点击查看： 《发布非约定商品的规则》（五） 留有联系信息或广告商品任何字段或图片中禁止出现联系方式，如邮箱、微信、手机号、QQ、MSN、SKYPE等；如以宣传店铺或商品为目的，发布带有广告性质（包括但不限于在商品标题、图片、详细描述信息中等留有联系信息或非速卖通的第三方链接等）的信息，吸引买家访问，而信息中商品描述不详或无实际商品,在任何描述中禁止出现非速卖通平台的网站链接。留有联系信息或广告商品，平台有权对商品信息退回或删除，违规商品信息过多或屡犯者，速卖通平台将视违规行为情节保留扣分及直接账号处罚的权利。（六） 其他不当发布行为1. 虚假发布商品，即发布商品却用于交易其他商品或用于其他目的，以形式上符合或类似平台要求的方式掩盖真实的违规或非法交易，包括但不限于：1) 通过在任何第三方的平台或应用（如：Facebook，Whatsapp, Vkontakt）发布或展示商品，却设置平台的其他商品链接，用于跳转到速卖通商品，利用该商品完成交易的（依据速卖通的追踪工具）；2) 在平台，包括但不限于商品留言区、与买家对话，或通过邮箱、电话等方式，向平台买家留有站外联系方式、其他商品广告，用以引导买家在其他第三方平台或应用进行违规或非法交易的。以上联系方式包括但不限于facebook账号及站内信、Whatsapp、谷歌、电话、邮箱等。3) 以非常规的数量单位、款式型号或其他信息或属性进行商品描述，足以让正常消费者产生误导，不可依据一般社会认知理解商品信息，平台自主判断存在售假等违规或违法嫌疑的（以平台自主判断为准）。上述非常规发布包括但不限于，卖家店铺内鞋子价格与袜子一致、显著低于平均价格，商品没有信息或极简单、买卖家无沟通但大量成交的；4) 通过编辑商品类目、品牌、型号等关键属性暗示另一款商品，无法让正常消费者进行判断或选择，足以让正常消费者产生误导，不可依据一般社会认知理解商品信息，平台自主判断存在售假等违规或违法嫌疑的（以平台自主判断为准）上述非常规发布包括但不限于，在非鞋类商品中标注全部鞋类尺码，在补运费链接中标注颜色、尺码、材料等属性等。5) 其他存在非常规、异常信息，且平台有理由认为卖家存在售假等违规或违法嫌疑的发布行为（以平台自主判断为准）。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190724/53d2a23a5840ce7f6acd059fbcb26502.jpg" width="662">2. 躲避平台规则的。指刻意规避速卖通商品SKU设置规则发布商品或隐藏、遮挡、模糊处理商品相关信息的发布。3. 在商品、店铺标题、描述中带有攻击性、亵渎性、虚假等违法或有违道德的文字图片，或信息内容与所发布的商品不相关或带有诱导性或其他不恰当语言，如：1) 发布中文信息；2) 违反行业发布规范3) 信息类型设置错误：如求购与销售信息混淆；4) 非商业信息：如单纯的工厂、车间展示、求职、征婚、投诉、求医等；5) 不当使用第三方软件发布商品。6) 其他通过虚假、恶意规避的方式不当发布的行为4. 其他违反行业发布规则的行为。针对上述其他不当发布行为，平台有权依据违规情节的严重程度，进行以下任一或全部处罚：1) 单个或相关所有商品发布退回或删除；2) 违规信息过多、屡次发布违规信息或发布的违规信息性质恶劣（包括但不限于引起大量投诉，损害买家利益的），处以6-12分/次扣分，和/或直接暂停或关闭账号，和/或冻结店铺提现的处罚；3) 对于违反特定行业商品发布规范的违规订单，速卖通有权关闭订单；如卖家违规发布，但买家已付款，平台有权判罚卖家全额退款给买家（而无论物流状态）4) 或其他行业发布规则规定的处罚。

基础规则第三章 违规及处罚规则第一节 违规处理措施第六十九条 为保障消费者、经营者或速卖通的正当权益，在会员违规处理期间速卖通按照本规则规定的情形对会员采取以下违规处理措施，直至速卖通确认风险基本可控后予以部分或全部解除管控：（一） 警告，指速卖通通过口头或书面的形式对卖家的不当行为进行提醒和告诫；（二） 搜索排名靠后，指店铺的部分或全部商品在搜索排序时出现

速卖通平台规则详解_速卖通卖家违规运营及处罚规则

哪些行为算违规？速卖通卖家违规及处罚相关规则全解！

<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190716/e55e14de955622bf8da95953e9ef1f8a.jpg" width="669">Lazada怎么入驻？这是我最近听到最多的话题和咨询了，为响应许多小伙伴的需求，我在这里跟大家详细介绍一下~一、Lazada市场火爆招商进行时国内电商市场竞争日趋白热化，跨境电商也越来越多的被更多的老板所看重，其中东南亚最大的跨境电商平台-阿里巴巴重点打造的lazada平台今年火起来了，这个平台大家估计有所耳闻，之前是东南亚本土平台，2016年被阿里收购，接着就是转型升级，2017-2018年平台封闭招商，卖家不能自主入驻，至今年4月份前，都是不能入驻。4月1号开始，lazada平台开放自主入驻入口，但是条件极为苛刻，商家企业资质不好的情况下基本不能入驻，并且如果入驻没有成功的话这个企业是没有再次申请入驻的资格的，在这个情况下就催生了一批卖账号的公司，已经入驻好站点的账号，卖家买了这个账号是可以入开店卖东西了。但是lazada平台每年都有续签年审的，如果不能提交营业执照资料，那么店铺就没法续签而被关闭，前期的努力就白费了，这个情况下很多老板就想找一个安全可靠的渠道去入驻，或者自己没有运营经验和运营能力的企业，也想要找一个专业靠谱的运营商来帮助渡过这个空白期。所以阿里根据这个情况，在2018年终，从全国代运营服务商里面海选出一批比较靠谱的公司，经过考核和调查，最终合格的服务商在缴纳一笔服务保证金之后，就会被lazada作为官方服务商来推荐，为lazada新卖家提供入驻开店以及店铺运营服务。一旦成功lazada官方服务商，平台就会给予官方推荐的服务商提供单独的入驻审核通道以及资源扶持，为的是快速的打造一批标杆店铺出来吸引更多的卖家来入驻，所以如果在lazada入驻和运营过程中遇到困难的商家，可以放心和官方服务商合作。小编这边也是lazada官方认证的服务商，开店全站点入驻和店铺运营等服务都可以提供。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190716/7562a8e64952507a8ee21986ce080170.jpg" width="718">那么一般找代运营大概多少钱呢？怎么收费，合作模式是怎么样的呢？二、为什么要做lazada电商发展到今天，随着内销竞争越来越激烈，传统外贸也越来越低迷，跨境电商国家却在大力支持，很多人都准备做lazada，一番平台了解下来，会发现，lazada自己做不了，不懂语言，不懂市场，不懂平台，不懂物流，不懂规则，没有团队，这个时候就会想到找lazada代运营？为此lazada特地设置了lazada服务市场，通过全国考察审核，特批了部分符合资质的商家，作为lazada官方服务商，为lazada卖家提供lazada代运营服务。1.那么lazada代运营基本的收费模式是：底薪+提成底薪：基础服务费，目前市场一般在5K/月-10K/月。提成：店铺销量提成，一家合理的代运营公司，必然是靠提成去盈利的，如果提成过低，必然作为代运营公司很难盈利，商业环境必然是互利共赢的，所以提成是重中之重。2.lazada代运营公司很多，如何找到靠谱的服务商？A.是否对你产品有相关运营经验。B.该运营公司运营是否专业，对平台是否了解，团队运营人员规模如何：这一点和国内代运营不一样，lazada有很强的壁垒，国内淘宝天猫，出得起钱都能找到运营，lazada往往你市场招不到专业运营人才，因为人才储备不多，跨境电商起步不久，大多运营都是半路出家，所以lazada运营人才往往都是内部培养。所以如果这个代运营公司什么都做，或者是原来国内代运营1688的、天猫淘宝的、转过来接lazada代运营的，或者刚成立的代运营公司，这样的公司往往是不靠谱的，因为没有一个强有力的稳定的专业的运营团队。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190716/d90893af7ff0a448b8e92ae4e8237637.jpg" width="695">C.之前运营客户取得怎么成绩，市场评价如何：口碑，客户评价，公司信息，是否正规，公司诉讼情况等等。D.是不是lazada官方认证服务商：官方服务商是lazada官方实地认证，经考核审核的，并且是和官方服务商合作，合作合同是必须上传lazada备案的。感谢大家的关注，好文分享持续中，大家踊跃提意见哈~

Lazada怎么入驻？这是我最近听到最多的话题和咨询了，为响应许多小伙伴的需求，我在这里跟大家详细介绍一下~一、Lazada市场火爆招商进行时国内电商市场竞争日趋白热化，跨境电商也越来越多的被更多的老板所看重，其中东南亚最大的跨境电商平台-阿里巴巴重点打造的lazada平台今年火起来了，这个平台大家估计有所耳闻，之前是东南亚本土平台，2016年被阿里收购，接

东南亚电商平台Lazada代运营合作模式与收费方式_Lazada代运营靠谱服务商

Lazada代运营靠谱吗？合作模式与收费方式有哪些？

杨莉老师曾在之前的公开课中提过Lazada物流都是通过官方来运送的，中国主要有三个渠道：深圳、义乌、香港，卖家要保证5天之内将货发到Lazada的官方仓库，且Lazada不需要客户确认收货，只要官方物流显示投了，货款就会打给卖家。接下来小编为卖家朋友深入讲解lazada的物流及订单管理。一、LGS(Lazada Global Shipping)的使用第一，使用LGS的优势LGS，即为lazada全球物流，使用LGS，卖家货物可每日直接寄送，大大缩短了派送时效，一般在10天之内，货物就能送达。LGS统一货运及当地物流，降低了卖家的物流成本，并且对收发货实行内部分拣管理，提升了订单的可掌控性。LGS追求更高的派送成功率，更低的订单取消率和派送失败率，这就大大降低了订单取消率及包裹丢失。由于lazada官方物流的优势所在，这就缩短了交货时间，提高客户满意度（NPS）及运营评分，顾客可通过“寄送时间”及时查询，产品交付时间越短，可视性越高，使用LGS的卖家还可参加特定促销，如限时促销等，LGS给客户带去的种种便利，很大程度提升了销量的增长。第二，LGS物流操作流程第三，卖家把货送到深圳、义乌、香港三大分拣中心，在深圳、义乌、香港的卖家，最近30天日均单量&gt;=50单，且取件地址过关，可以享受上门揽收服务。中国卖家可通过义乌或深圳交货，非中国地区或韩国卖家，可在香港分拣中心交货。LGS是通过国际货运到目标客户国家，货物到达当地后，通过当地报关代理3PL派送，通过当地分拣中心，到各个重要城市站点，而后到达卫星站点，最后通过最后一英里lazada 
3PL，让货物抵达客户手中。专业Lazada运营培训请关注吉易跨境电商学院。另外一种方式为快递寄送，其操作流程为取货收货——3PL分拣中心——报关代理——当地3PL合作伙伴——客户收到包裹。但lazada卖家一般都会采用官方物流寄送。第三，LGS使用限制。LGS适用于SG,MY,ID,TH,PH,VN六个站点，重量&lt;=20kg，体积重量比为1:6000,尺寸限制为L+W+H&lt;=300cm，SG（新加坡）要求低于1kg。第四，一般限制类商品罗列全站限制商品有：酒精类，武器，独立电池，外置电源，医药产品，烟草产品，压缩产品；印尼站点有：手机，平板电脑；越南站点有：印刷品，手机，平板电脑，扬声器，性商品。虽说平台上仍有售卖手机，平板电脑，电器等限制商品的店铺，但那一般都是官方自营店或品牌商独家授权商店。第五，税务及责任卖家在结算时，有一个VAP税。目前只有越南及泰国免税。在新加坡，小于400新元，可免税。马来，小于500马币，可免税。印尼，小于1,400,000，可免税。菲律宾对非中国地区发货商品实行免税，中国地区发货，普货免税，对敏感货收取30港币/包裹的税。第六，选用LGS物流服务的规则Lazada在选择LGS时，首先，保证面单清晰准确，包括收货人姓名、联系方式和地址准确，且在运输标签上条形码必须是可扫描的，运输标签上的所有信息都是可读取的。其次，注意适当的包装规格，以避免损坏；再次，单号要准确及时，并按时发货；最后，确保库存充足。人卖家不符合上诉所有要求，lazada有权停止提供LGS物流服务。另外，低保-申报价格应与实物相符，误报-产品应与实物相符。第七，寄件地址官方物流渠道有优点也有缺点。其缺点就在于国内只限于深圳、义乌、香港三个分拣中心揽货。专业Lazada运营培训请关注吉易跨境电商学院。卖家在交货时，要明确几个分拣中心代码：深圳，LGS-FM40；义乌，LGS-FM41；香港，LGS-FM42；韩国，LGS-FM43。二、LAZADA订单发货管理第一，流程概况订单发货流程大体为：订单形成后，卖家在48小时之内填写单号，卖家在5天内将货物送达分拣中心——分拣中心扫描配送。卖家也可通过ERP填写单号，追踪物流。一般来说，卖家在lazada分拣中心交货，需要1至5天，lazada分拣中心进行操作处理需要1天，货物运送到目的地国家清关需要2天，而后交货到当地第三方物流需要1天。因此，客户收到包裹大概需要7天左右时间。第二，订单流程状态卖家在后台点击orders，选择manager orders即可查询订单流程状态。状态显示有pending（待处理），ready to 
ship（准备发货），shipped（送货中），delivered（妥投）四种状态。同时，LGS不允许合并订单发货，除非卖家为每个包裹打印单独的物流标签和发票，生成不同的运单号，可拆单发货。但卖家要将一笔订单拆单发货，要选择订单中不同产品分开操作“ready 
to ship”，然后使用不同的跟踪号码和物流标签进行发货。菲律宾中心不允许卖家打印发票，卖家需要自行打印。第三，注意包裹里不可留联络方式不可以用其它方式联系顾客，卖家如需要帮助，可联络PSC。如果产品在印尼，泰国，菲律宾，越南及马来平台投递3次失败后，平台会把产品放在仓库保留4周，4周内，产品可二次销售。除越南以外，如果货值超过10美金，投递失败或被提货，则产品会被退还给卖家。第四，不合格的寄件规范常见有：损坏的标签，不可读条码，不可读的运输信息；信息错误或缺失如缺少或缺失发件人信息，错误或欠缺填写产品价值，缺少产品说明；未密封的包装盒或者包装袋；损坏的包装盒或包装袋。第五，当订单状态更新为delivered，lazada就会启动付款。Lazada每周五对妥投订单付款，并有邮件提示，以美元方式付款。对第一周delivered的订单，LGS运费将在第二周末前显示在财务报表上并于第三周的周五扣除。三、LAZADA货到付款支付方式关于货到付款支付的相关常见问题罗列如下：1. 开通货到付款或重新安排销售路线需要额外支付费用吗？不需要，这一服务是完全免费的，货到付款或重新安排售出都是不收费的。2. 处理货到付款订单的流程是不是跟一般情况不同？处理货到付款订单的方式与其它订单完全相同。3. 我什么时候可以收到货到付款订单的结款？与lazada标准结算流程相同，卖家可在每周结款中收到这部分款项。4. 货到付款支付手续费与其它方式一样吗？是的，货到付款的订单与其它订单一样，会产生2%的支付手续费（为支付网关费用，非lazada收取）。5. 在哪里可了解更多关于“重新寄送货物流程”的信息？对于重新出售的订单，卖家需要做什么？我们会帮您将之前投递失败的货物重新发出，请在跨境中心重寄货物流程及卖家指引中查看更多信息。6. 我的货物可以在lazada在菲律宾的跨境中心停留4周以上或以下吗？很抱歉不可以，所有的产品都需要在中心停留4周，这一标准适用于所有卖家，lazada也会根据退货协议在60日内将货物退送给您。

小编为卖家朋友深入讲解lazada的物流及订单管理。