将直播购物引入您的营销组合可以帮助吸引客户。直播购物是向观众展示您的品牌及其使命的一种很好的方式，同时可以与他们进行真实的交流。它消除了预录制视频附带的多余装饰：经过仔细审查后，可以进行编辑，演练和发布。根据Livestream的说法，这也许就是为什么80％的用户更喜欢观看直播购物而不是阅读公司的博客文章的原因。实况视频正在获得极大的普及已经不是什么秘密了。平均而言，观看者 在直播视频上花费的时间至少是点播时间的八倍。Facebook在一篇博客文章中分享说，人们观看视频的可能性是实况的三倍。对直播的需求无处不在。为什么要使用直播购物？这是与观众交流的一种即时，简便的方法。它显示出真实性。您可以营销您的产品和服务。您会在亲密的个人环境中认识您的客户。问他们关于自己的问题。获得有关可以改进的反馈。它增加了收入。根据Animoto的一项调查，有76.5％的营销商表示视频对他们的业务具有直接且积极的ROI。显然，实况视频有其好处。如果您不熟悉直播购物营销，请按照以下三个提示开始操作，以便您的业务得以扩展。1.概述您的直播。直播视频时，不会出现令人尴尬的错误，长时间的尴尬沉默或喃喃自语的空间。如果发生意外或故障，您的听众会看到。如果问题仍然存在，它们将迅速退出并继续进行下一步。这就是为什么提前计划如此重要的原因。问问自己，您的企业将通过直播获得多少收益。会增加观众的参与度吗？是否鼓励他们购买您的产品和服务？是否向正确的观众展示？它如何展示您的品牌及其使命？重要的是，在开始之前，概述实况视频的一般信息，以尽可能减少事故的发生。谁会出现在直播中？主题是什么？为什么创建此直播？什么时候播放？2.要真实。人们对直播购物更加感兴趣的一个重要原因是，它以其他渠道和媒体无法提供的方式展现出真实性。通过文字发布，您无法以相同的方式感受到情感。您无法通过播客阅读面部表情。只有实时流传输，观众才能以完全实时的方式观看和听到事物，而没有任何褶边或褶皱。根据2017年消费者内容报告，有86％的消费者在决定支持哪些品牌时认为真实性很重要。根据同一份报告得出的结论，只有不到一半的品牌创建对消费者有意义的内容，因此对于现场视频而言，将真正的东西带到餐桌上是至关重要的。通过直播购物，您的品牌可以通过多种方式对观众更具真实感： 幕后花絮产品展示团队成员的介绍现场直播问答环节赠品&nbsp;所有这些都是观看者不仅观看公司情况的方法，而且还可以直接与之交互并感觉像是体验的一部分。&nbsp;3.使用正确的工具。在Livestream关于直播视频的报告中，有67％的观众认为视频质量是观看直播时最重要的因素。较长的缓冲时间，无法正确加载以及听觉和视觉故障等事情一定会让观众感到沮丧，并鼓励他们从您的直播中反弹。您可以通过使用合适的工具来防止这些事情的发生。对于初学者，您想在光线充足的地方录制。在相机内部和外部的不同区域进行测试，以了解能给您带来最佳观看体验的地方。您可能会使用手机进行录制，因此不必觉得出门购买昂贵的相机来进行直播就可以了。您需要全速运行Wi-Fi，以确保没有滞后或较长的加载时间。如果不是，请利用热点和数据来代替您的直播。&nbsp;终于要开始直播了，请确保您位于没有背景噪音或其他干扰的安静区域。确保您的外观和声音足够清晰，以使观众了解正在发生的事情，从而使体验尽可能流畅。接下来是什么直播购物营销策略不必太吓人。如果有的话，它应该会激发您的兴趣，因为它可以为您的业务带来潜在的利益。这是与消费者保持联系，更好地了解他们，让他们了解您并吸引他们的一种好方法。向他们表明您是真实的并关心他们想要什么。给他们提供实时直播体验，证明您的企业希望解决他们的问题并在他们的买家旅程中提供帮助。很快，您的客户群就会增长，您的业务也会随之发展。

直播购物是向观众展示您的品牌及其使命的一种很好的方式，同时可以与他们进行真实的交流。

如何正确进行直播购物-跨境知道

如何正确进行直播购物

2020年，直播带货风声水起，这一商业模式在国内取得了空前的成功。直播带货不仅在淘宝、天猫等电商平台迅速发展，在抖音、快手等短视频为主的娱乐平台也掀起了不小的波澜。随着国内电商市场的逐渐饱和，许多没有抓住直播带货红利期的商家纷纷将眼光转向了国外市场，试图复制国内的直播带货商业模式，成为跨境电商直播第一人。然而，目前阶段跨境直播依旧面临着一些障碍。其一，欧美市场庞大且便利的实体零售占据了很长时间的主体地位，并且直播这一形式在以欧美为主体的海外市场还未流行。不过，直播带货从国内扩散到全球，正迎来一个契机，即TikTok.Tiktok的发展前景和直播趋势据APPtopia数据显示，现阶段TikTok的全球整体下载量已经超过20亿，覆盖了155个国家，平均每3个人就有一个人会使用这款APP，整个TikTok用户的年龄段集中在16-24岁之间，可以说是掠夺性地占据了年轻人的市场。在刚刚过去的 2020 年，TikTok 成为美国下载量最高的 app，远超 Snapchat 和 Facebook 旗下的四款应用。据Sensor Tower 商店情报数据显示，2021年1月抖音及 TikTok 在全球 App Store 和 Google Play 吸金近1.28亿美元，是去年1月的3.8倍，再次蝉联全球移动应用（非游戏）收入榜冠军。在被特朗普“封杀”的这几个月，TikTok依然是美国年轻人最喜欢的短视频平台，2020年美国手机应用程序排行榜上，TikTok下载量高居榜首。据公开信息，目前TikTok的美国活跃用户人数超过1亿人，接近美国人口的1/3。面对着禁令压力，TikTok仍旧在逐渐发力，不管是推出创作者计划，还是与shopify合作降低带货变现的门槛，无一不在加速商业化进程，而TikTok这种发展速度势必会驱动TikTok直播掀起另一股热潮。沃尔玛牵手TikTok,试水直播带货2020年12月18日，全球最大零售商沃尔玛牵手TikTok，合作推出一个小时的首次试水“直播带货”，这标志着TikTok正式开始其在直播方面的商业化布局。在TikTok的沃尔玛个人主页上，10位TikTok顶级网红进行了一场1小时的带货直播。据TikStar数据监控显示，本次直播最高在线人数为19420人，过场人数高达827241人，这对于并没有定时看直播习惯的欧美用户来说，算是一次不错的探索。TikTok的直播带货模式基本上和国内一样，都是有一些时尚博主通过直播的形式，向进入直播间的粉丝展示推荐商品。用户可以点击屏幕左下角的购物车查看网红口播的产品目录，如果点击“购买”，会弹出沃尔玛电商的产品页面，不需要离开TikTok直播页面的同时，完成支付下单的全过程。沃尔玛并不是首个与TikTok合作的美国巨头，但Wotokol的TikTok直播业务负责人藤原认为，沃尔玛和TikTok的合作，很有机会在美国市场的赛道上弯道超车。让我们来看看沃尔玛目前最大的对手——早已上线直播的亚马逊，我们不难发现它的界面更像是早年间风靡一时的电视导购的翻版，从手机端打开，亚马逊会员可以在进入直播间通过下方窗口实时提问并在屏幕下方购买。相比于现在国内火热的直播氛围来说，亚马逊平台的直播画面显得更偏向专业化的解说。整场直播看下来，虽然画面满分，主播的讲解非常专业，产品看起来确实无可挑剔，少了一分互动的趣味，这可能跟他的无法同步实现弹幕功能有关，亚马逊平台的直播更适合本身需要购买产品的人群观看，而难以留住那些因为好奇而点进来的人群。顺带一提，Wotokol在亚马逊、上已累计数五千场直播经验。在火热的黑五网一圣诞节期间，累计直播300场，最高带货达2.8万美金/场，已服务安克、美的、海信、松下、大华等一线出海品牌超30余家。“现在人们去亚马逊就是买东西，没有人是去寻开心。而拼多多和抖音在中国运行的逻辑告诉人们，关键增长指数可以不是GMV，而是用户时长。”陶迅曾任北京光华管理学院投资管理学教授，长期居住在中国。陶迅认为，中国的拼多多提供了绝佳范例，如果能够将用户锁定在你的平台上，购物便成为自然而然发生的事情。可以说，如果沃尔玛能够走通美国版社交电商的模式，有望实现“弯道超车”。现在TikTok在美月活用户超过1亿，如果能将网红的粉丝数变现，将用户时长转化为购买力，与TikTok合作将成为沃尔玛绝对的明智之举。TikTok直播新动向——购物车功能有望全面上线不久藤原在刷TikTok直播的时候，惊喜地发现印尼地区上线了购物车的功能，这意味着TikTok直播有望像国内的抖音一样，普及一键“小黄车”跳转购买界面的功能，缩短用户从“产生购买欲望”到“完成下单动作”的时间，从而更有效地促进直播转化。这一发现让藤原感到十分惊喜，如果这一功能重新在欧美地区的TikTok上线，将会给跨境商家的直播带货事业带来前所未有的推动作用。抢占TikTok发展先机，抓住直播新风口种种迹象表明在已经到来的2021年里，TikTok会在推动直播变现的道路上做出大动作，TikTok极有可能走抖音在国内走过的路，在海外市场引起轩然大波。可以说，TikTok作为一个新兴并且潜力无限的平台，承载着无限的可能，是近期最大的跨境风口和蓝海。新的平台以及新平台上的新业务，意味着重新洗牌，意味着这是对所有人都平等的机会，也是跨境商家乃至普通人最好的机会。在那块所有对手都虎视眈眈的“肥肉”真正抛出来之前，做足抢夺的准备。Wotokol作为国内领先的跨境直播服务团队，目前已经做到孵化TikTok 500万粉丝账号矩阵，垂直领域数十种，包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等，覆盖欧美、中东、西欧、东南亚。累计服务zaful、美的、海信等一线出海品牌超过30余家。直播带货必将走出中国，走向世界。2021年，做好一切准备的Wotokol也能在“助力中国品牌出海”的道路上走得更深更远。

2020年，直播带货风声水起，这一商业模式在国内取得了空前的成功。直播带货不仅在淘宝、天猫等电商平台迅速发展，在抖音、快手等短视频为主的娱乐平台也掀起了不小的波澜。随着国内电商市场的逐渐饱和，许多没有抓住直播带货红利期的商家纷纷将眼光转向了国外市场，试图复制国内的直播带货商业模式，成为跨境电商直播第一人。然而，目前阶段跨境直播依旧面临着一些障碍。其一，欧美市场庞大且便利的实体零售占据了很长时间的主

Tiktok有望全面上线购物直通车-跨境知道

Tiktok有望全面上线购物直通车

官方动作表明：亚马逊平台正式进入kol网红直播带货时代！01疫情让“直播带货”从国内走到海外众所周知，今年疫情的爆发让传统的跨境企业面临着资金、供应链、物流等各个渠道的挑战，海外消费者的购物习惯产生了质的变化，国内狂热的直播带货在全球疫情的推动下开始走向海外，跨境直播带货的萌芽逐渐苏醒。根据数据显示，今年3月份美国的线上销售数据增长率是48%，其中流量爆发的最明显的渠道就是“直播带货”。直播+电商

如何做好跨境直播-跨境知道

如何做好跨境直播

每月活跃用户– TikTok拥有大约8.5亿每月活跃用户。在2018年11月，TikTok报告称每月活跃用户数量为6.8亿。我们估计截至目前（2020年9月）已增加到8.5亿。

Tiktok2020年数据统计-跨境知道

Tiktok2020年数据统计

每项业务都有其自身的困难。但是，如果您事先做好准备，您将很容易克服它们。我们收集了一些建议，这些建议将帮助您在与网红一起创建广告系列的过程中节省时间，金钱和资源。<h2>挑战1：选择合适的网红</h2>所有闪闪发光的不是黄金。并非每个拥有大量关注者的用户都是真正的网红。他们中的许多人会增加假冒的追随者，以便从广告商那里获得更多的收入。这样的帐户上的广告将不会达到预期的效果。如果您不想破坏您的竞选活动，则应分析网红资料。注意观众的内容和活动的质量。另外，查看他们的广告帖子也非常有用。这将帮助您了解是否值得与他们合作。选择创作者时的另一个重要因素是其关注者与目标受众的相关性。也许，这是决定竞选成功与否的最关键因素。<h2>挑战2：做一个简短的</h2>似乎没有什么复杂的。实际上，这一点经常引起一些困难。撰写摘要所引起的第一个问题是：“其中应包含哪些信息？”。您的简介不应太短或太长。不要写下品牌创建历史和所有最小的细节。最好指出有关您的产品或服务的主要信息，以便网红清楚地了解他们正在处理的内容。另外，为网红写一个清晰的待办事项清单，指定其帖子应包含的主题标签或链接。最重要的是不要干扰他们的工作。是的，您可以控制其实施过程并监视帖子。但是，请勿告诉创作者他们需要如何发布信息。他们会更好地了解他们的受众，并了解如何向感兴趣的关注者展示您的产品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0509/61c12f85j00rbm2ek001kd000u000hvp.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>挑战3：与网红建立合作关系</h2>与网红的直接合作并不是最可靠的方式。首先，您可以花费大量时间寻找合适的创作者。其次，没有人取消人为因素。网红可能忘记按时发帖或错误地执行任务。这将大大影响竞选活动的有效性。如果您想保护自己并获得良好的结果，最好使用自动化平台。因此，您将100％确保创建者能够定性，及时地执行任务。此外，您将获得很多好处：轻松快速地搜索不同类别的网红，有关他们的完整信息，经理帮助创建活动并在活动结束后完成结果分析。<h2>挑战4：正确规划广告系列</h2>网红营销的最好之处在于，作品的主要部分在于创作者。您的任务是计划所有事情。在创建活动时出现的主要困难与持续时间有关。请记住，如果所有创作者都在一天之内做到这一点，它将看起来非常奇怪和可疑。例如，如果您为广告系列选择了10个网红并决定进行一周的宣传，那么成功的理想公式是每天2-3个帖子。<h2>挑战5：衡量投资回报率</h2>在启动您的第一个广告系列之前，很难衡量投资回报率。无法100％地预测该链接带来多少销售或点击将为您带来有影响力的帖子。确定ROI指标直接取决于您的目标。如果您清楚地理解它们，则可以更轻松地分析广告系列的结果。网红营销中投资回报率衡量的主要指标：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>营业额&nbsp;</li><li>总触及率&nbsp;</li><li>订婚&nbsp;</li><li>喜欢&nbsp;</li><li>资料下载&nbsp;</li><li>登记数</li></ul>如果要跟踪在线活动，可以通过将UTM跟踪代码添加到网站上的链接来进行，而网红应将其附加到他们的帖子中。多亏了这一点，您将能够分析该链接在广告系列活动期间产生了多少创作者帖子。此外，您可以在产品上为每个网红集成唯一的链接或促销代码。离线活动也可以通过使用促销代码来跟踪。例如，如果您要为活动或产品展示进行促销，则可以通过在入口处指定促销代码来衡量活动效果，以衡量活动人数来衡量活动的有效性。

每项业务都有其自身的困难。但是，如果您事先做好准备，您将很容易克服它们。我们收集了一些建议，这些建议将帮助您在与网红一起创建广告系列的过程中节省时间，金钱和资源。挑战1：选择合适的网红所有闪闪发光的不是黄金。并非每个拥有大量关注者的用户都是真正的网红。他们中的许多人会增加假冒的追随者，以便从广告商那里获得更多的收入。这样的帐户上的广告将不会达到预期的效果。如果您不想破坏您的竞选活动，则应分析网红资

如何做好海外红人营销-跨境知道

如何做好海外红人营销

我们一直都在讲亚马逊除了站内的广告，就是去年四月份到现在的亚马逊站内直播，亚马逊站内直播怎么玩？如何玩？亚马逊直播的现状如何？卖家该如何跟随平台的玩法？亚马逊直播一年多的时间，变得越来越成熟，亚马逊也把直播的入口调整到首页中来，而越来越多的卖家也在布局站内的直播计划，凡是有品牌备案的卖家都可以参与到直播中来。很多卖家不知道亚马逊直播到底怎么去直播，对直播有什么要求，今天可以在这里给大家大致介绍一下；如果卖家要做亚马逊直播，是需要下载一个亚马逊专门的直播APP的，之后App Store才可以下载，用卖家的账户（主账户或者子账户）登录到直播的后台，直播登录的后台跟账户的后台是没有关联的，所以也不用担心账号关联的问题。下载APP的手机最好不要插SIM卡，直播时连接的网络要稳定，直播时不要有其他语言的录入，这些都会影响直播的中断以及卡顿的问题。亚马逊直播最好用OBS推流到外部摄像机来直播，稳定高清。亚马逊直播的推广非常重要，1-200美金的直播48小时推广，按CPM的计费方式，一般100美金可以曝光5-8万次，200美金大概是8-12万次的曝光。同时，你直播账号的所有listing页面也会展示你的直播链接。亚马逊直播入口的调整，亚马逊站内直播赶紧上车...亚马逊直播时间段的选择：很多卖家会觉得直播的时间段是不是应该在产品下单的高峰期时段来直播，趋势不然，下单的时间段并不是直播流量高峰的时间段，因为直播可以设置推广可以展示48小时，所以完全不用担心下单高峰时间段用户看不到。做亚马逊站内直播有什么优势么？1. Amazon Live可帮助促进产品发现和曝光，因为消费者可以在亚马逊网站上找到卖家的直播流，并在产品详细信息页面，Amazon Store和购物者浏览的其他展示位置上找到亚马逊应用；2. 在您的视频和聊天中实时与客户聊天并进行互动。3. 卖家只需要从品牌中选择要添加的产品，即可在直播当中轻松展示。4. 直播结束后卖家可以评估本次直播的效果，包括观看次数，产品点击次数和销售量。在国内电商直播带货的不断催化之下，亚马逊直播也是一个必然产物。随着Facebook、Ins、Google等不断完善视频和购物功能，目前亚马逊直播只针对拥有品牌备案的卖家，这对于拥有品牌忠诚度的卖家来说有着非常大的吸引力，同时也能更有效的与竞争对手拉开差距。直播+视频的营销方式早已盛行，2020年疫情的爆发更是助涨了直播+视频营销的需求激增，而亚马逊站内直播也从部分人知晓到现在卖家蜂拥而入。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; letter-spacing: 0.544px; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">

我们一直都在讲亚马逊除了站内的广告，就是去年四月份到现在的亚马逊站内直播，亚马逊站内直播怎么玩？如何玩？亚马逊直播的现状如何？卖家该如何跟随平台的玩法？

Amazon Live的出现_亚马逊站内直播有什么优势？-跨境知道

Amazon Live的出现

当流量红利开始见顶，以获取新流量来提升交易量的传统电商运营模式开始遭遇越来越多的新挑战，如何激活现有流量，成为诸多电商平台急需解决的重要问题。找到新的流量入口，成为真正考验电商平台运营能力的关键所在。直播+电商的运营模式是基于内容逻辑的运营方式，这种方式是在图文、视频等包装形式之后产生的一种全新的商品包装形式。以亚马逊平台的直播主播的表现，无疑为我们展示了直播和电商结合的新方式，同样为我们打开了一个破解电商行业发展痛点和难题的方法。今天我们来聊一聊亚马逊直播的趋势，为什么亚马逊要大力发展直播，以及从平台到卖家角度去分析为什么要去做直播？亚马逊直播现状亚马逊直播是2019年4月份正式开始对外开放，由于跨境电商的直播生态并没有国内发展的好，导致很长一段时间，很多亚马逊卖家不知道有亚马逊直播这个事情，截止到目前，亚马逊直播的发展生态是虽然缓慢，但是一路向好。亚马逊发展直播业绩基于国内直播的启发，成功复制。国内直播，相信你这两年也感受到了国内直播的的强大， 不管是带货还是品牌宣传直播无疑是国内商家必玩的，已经领先国外两年，发展到全民直播，全民带货的时代。疫情期间，亚马逊直播表现良好，越来越多的商家了解尝试亚马逊直播。多角度分析亚马逊直播平台角度（未来布局，用户体验，把握客户）平台也需要发展，平台与平台之间也有竞争，当站内用户不断的流失，迫使平台寻找新的站外引流方式，站内留住用户的方法，因为跨境电商需要更多的玩法来抓住用户的，所以平台就需要布局直播以及站外流量的引进。通过直播，我们能感知到用户需求的产品对于用户的驱动和刺激作用。因此，在未来的发展过程当中，通过发掘能够感知到用户需求的产品，并且将这些产品通过网红直播这种比较全面和直观的方式展示给用户，一方面可以留住站外流量，另一方面也可以激活用户的购买欲望。通亚马逊平台的直播主播的表现，无疑为我们展示了直播和电商结合的新方式，同样为我们打开了一个破解电商行业发展痛点和难题的方法。卖家角度（流量来源，同行布局，扶持）对于商家来说流量无疑是最为关键的，站内占比70%站外占比30%，你获取的流量入口越多，你店铺流量就越大，你们销量就越好。你们运营每天做的也是站内的搜索流量这些 ，优化关键词 ，开直通车，参加平台活动，但这些你同行也在做， 你知道为啥你们店铺交易额比不上你们同行么，因为人家在布局 站外网红流量，在布局站内直播频道，Live 在首页这么大的一个频道入口，每天站内有30%的人会点击进去观看， 你想下流量有多大，对于你们商家而言多了一个获取流量来源的渠道，而这个渠道不分排名，是根据用户的人群标签来匹配的。平台扶持对于商家而言平台扶持也是非常重要的，好的位置，优质的资源倾斜，都是决定你们店铺能走多远目前来做亚马逊直播有几个扶持地方 ：1、 LIVE 直播页面目前会永久保留你们直播视频，这跟淘宝直播以及其他平台直播不一样 ，淘宝直播播完流量就断了，而亚马逊为了扶持直播用户的直播过视频是一直会在直播页面的，直播完之后用户进入直播页面也可以看到你的直播，除了直播过程中流流量，后续还会带来持续的流量 。2、目前针对亚马逊直播的卖家，平台本身也是有站内的流量扶持的，卖家做直播，平台觉得你在认可，支持平台做这个事情，所以他站内也会有部分的流量分发。结语：今天先说到这种，直播一定是未来卖家需要尝试的，不管是大卖还是小卖，在如今试错成本低，加上疫情原因线上用户的暴增，这无疑给有远见的卖家带来了巨大的机遇。

当流量红利开始见顶，以获取新流量来提升交易量的传统电商运营模式开始遭遇越来越多的新挑战，如何激活现有流量，成为诸多电商平台急需解决的重要问题。找到新的流量入口，成为真正考验电商平台运营能力的关键所在。直播+电商的运营模式是基于内容逻辑的运营方式，这种方式是在图文、视频等包装形式之后产生的一种全新的商品包装形式。以亚马逊平台的直播主播的表现，无疑为我们展示了直播和电商结合的新方式，同样为我们打开了一