Lazada开店费用有哪些？

仔细凝望这张地图，你看到了什么？蓝海！没错，这是一片包括马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、印度尼西亚、越南等国拥有5.6亿人口的广大地区，一个亚马逊尚未渗透的处女地，等你探索的东南亚跨境电商蓝海。毫不夸张地说，东南亚是继中国、印度之后，亚洲最具诱惑力的电商市场。对于岛国，最方便的购物方式就是网购。东南亚经济迅速崛起，巨大的消费潜力亟待同等水平的供应能力（数据统计，目前中国的网络零售普及率为7%，而东

东南亚最大跨境电商平台Lazada开店详解

<p style="box-sizing: border-box; padding: 0px; margin: 5px 0px 0px; line-height: 22px; list-style: none; font-style: normal; opacity: 0.6; color: rgb(58, 62, 70);" open="" sans",="" "neue="" frutiger",="" "frutiger="" next",="" frutiger,="" "myriad="" pro",="" myriad,="" "san="" francisco",="" "segoe="" ui",="" "helvetica="" neue",="" helvetica,="" arial,="" verdana,="" "source="" cn",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" gb",="" "wenquanyi="" hei",="" "microsoft="" yahei",="" sans-serif;="" font-variant-ligatures:="" normal;="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">今天去百度搜索速卖通代运营/lazada代运营，无意间发现前几页大家的疑问其实都挺相似的，所以把问题总结了一下，仅代表个人观点，有不同意见可文明指正。(我司裹媒跨境专注跨境，不了解国内情况，本文仅针对跨境哦~) 1. 为什么要找XXX代运营？ 1) 首先从时间上看，自己招人也就是组建团队，团队是需要磨合期的，或许等你团队磨合好了，商机也差不多过去了，时机很重要，尽量是“拎包入住”，又快速又舒适。 2) 成本，花很多时间和成本去培养一个团队，如果规模不是很大，那可能工作量都无法饱和，更不要说是管理等的成本。 3) 人才，市场上跨境电商有经验的人才真的很少，上面提到的团队管理难度都说早了，这还得招到团队再说。目前跨境电商团队的稳定性其实是很低的，人才少会导致流动大，这些运营人员的选择多了，团队的稳定性就低了，而小团队每个人的功能基本都是唯一的，一个人的离开就会导致整盘局都输掉。 4) 资源，好的产品+运营，对于速卖通和lazada来说是很重要的了，其次就是对于一些服务、资源的整合了。物流、结算、拍摄等的服务大多是自己做不了，而对于这些资源的挑选与管理，自己做肯定没有那么多时间精力。除此之外，有一些建站引流、社媒推广、网红营销的资源和方法就更玩不懂，找不到了。 2 .XXX代运营靠谱吗？XXX代运营怎么选择？ 其实这个问题没人能回答你，除非你把全国所有的代运营都合作一遍，想想也是不可能的。只能说事情都有两面性，靠谱的xxx代运营肯定有，重要的就是你怎么选择了。 裹媒跨境之前整理过一篇文章，是关于代运营选择的，有兴趣可以看一下——如何辨别一家代运营公司是否靠谱 总结一下主要是7点： 1) 能看得出你的优势，也敢说出你的劣势 2) 能在合作前给你足够的信息，而不是靠压低价格来帮你做决定 3) 运营一定比销售多，而且人员素质高 4) 有可靠的背书和正规的办公环境 5) 有远大的公司发展规划 6）是否是官方的服务商 7）不会保证销量，保证销量的基本都是不靠谱的（划重点） 3. XXX代运营怎么合作，收费模式？1) 纯代运营：基础服务费+销售额佣金 纯代运营就是账号的全托管，一般每家公司的基础服务费是不一样的。速卖通的大家可以去官方代运营服务市场查看（下文给大家做了详细解析），速卖通，lazada，亚马逊据了解代运营基础服务费并不低，这和亚马逊平台利润高及操作难度有关系。销售佣金会根据产品的不同而不同，一般是运营后销售额达到一定的数目才会开始抽取佣金，这里的销售额标准也是根据产品的不同会有不同的数目。2) 合作运营：利润分成 简单说就是“产品+运营”的合作模式，利润按照一定的比例进行分成，不过这个很考验代运营方的运营能力，毕竟没有销量就没有利润了。 此外，顺便去速卖通官网了解了一下官方代运营的价格，给大家分析一下代运营的服务费。 官方代运营的服务费，最低1500元/月、最高12000元 /月、大部分是在6000元左右/月。按照我的理解，每家店铺至少需要配给的人员有设计、运营、编辑（客服）这样的3人团队，按人才成本6000/人来计算，这样的团队需要18000元/月。由此我们可以开始计算，不同的服务费对应的团队同时要为多少家店铺服务，代运营公司才会不亏本。 服务费1000元/月：18000÷1500=12家店铺 服务费12000元/月:15000÷12000=1.5家店铺 服务费5000元/月：18000÷6000=3家店铺 根据以上信息大家基本可以看到了，太贵的都接近自己组团队的价格了，太便宜的你的店铺每天被管理的时间估计1个小时都不知道能不能分到。所以大部分运营商选择定价在6000元/月，还是比较合理的。不过每个运营商的团队组成可能会有所不同，我所说的是最基础的团队模式，大家到时候还可以根据运营商的实际情况计算一下。 总之不会有代运营公司愿意赔本给你白干的，物美价廉并不是没有下限的。 4. XXX代运营做什么？ 比较熟悉速卖通和 亚马逊，以亚马逊为例 账号开通：负责对接招商经理，VAT申报（目前只有英国强制性征收，德国是越来越严了），品牌备案（只有美国，需要有注册号的美国R标） 市场调研：合作之前会进行一个市场面的调研，主要是看该类产品在亚马逊上的一个基本的市场情况，是否还有做的空间。合作之后会有一个产品面的调研，主要是一个竞品分析，类似于选品过程。 产品发布：listing的制作，翻译建议找海外翻译哦~这个其实很重要，很多客户自己操作listing都是草草做一下，虽然说看着亚马逊的产品页面很简单，没有天猫淘宝那样长长一篇，但是每个地方的设置都是学问。 物流指导：产品一般由客户发货，代运营方前期一般会做好指导工作 推广引流：站内的点击付费的广告PPC，站外一些其它渠道的引流。营销很重要也很难，做的好的可以把钱花出去又赚回来，做不好的打水漂的也有很多。所以千金难求运营大神啊~ 不断优化：通过对各种数据的分析（部分需要借助付费软件哦）不断进行优化，最重要的就是listing的优化了，里面的每一个部分都很重要。 以上是我司根据行业情况所总结的内容，仅代表个人观点，有不同意见也不要过度攻击，可私信修正哦~ <p style="box-sizing: border-box; padding: 0px; margin: 5px 0px 0px; line-height: 22px; list-style: none; font-style: normal; font-size: 14px; opacity: 0.6; color: rgb(58, 62, 70); font-family: " open="" sans",="" "neue="" frutiger",="" "frutiger="" next",="" frutiger,="" "myriad="" pro",="" myriad,="" "san="" francisco",="" "segoe="" ui",="" "helvetica="" neue",="" helvetica,="" arial,="" verdana,="" "source="" cn",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" gb",="" "wenquanyi="" hei",="" "microsoft="" yahei",="" sans-serif;="" font-variant-ligatures:="" normal;="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">&nbsp; &nbsp;

今天去百度搜索速卖通代运营/lazada代运营，无意间发现前几页大家的疑问其实都挺相似的，所以把问题总结了一下，仅代表个人观点，有不同意见可文明指正。(我司裹媒跨境专注跨境，不了解国内情况，本文仅针对跨境哦~)1. 为什么要找XXX代运营？1) 首先从时间上看，自己招人也就是组建团队，团队是需要磨合期的，或许等你团队磨合好了，商机也差不多过去了，时机很重要，尽量是“拎包入住”，又快速又舒适。2) 

速卖通、lazada代运营，要知道什么？

<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">全球速卖通328大促即将到来，你做好准备了吗？常言，兵家不打无准备之战，在这场战役即将吹响号角之际，你是否也有十万个为什么在心中咆哮。大促之前需要做些什么？商家可以报名哪些活动？这些活动又对应有哪些要求？来自全球速卖通高级运营闻杨为你解开重重困惑。<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">招商时间：平台招商14天火热进行，店铺活动延长至3月12日<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">据闻杨介绍，平台招商时间是由2月13日开始截止到2月26日，店铺活动的招商延长至3月12日，店铺活动里面包含有限时限量与全店铺折扣，而购物券招商覆盖整体招商时间则是从2月13日-3月8日。如下图所示：<p align="center" style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"=""><img src="https://pic.cifnews.com/upload/201902/13/201902130921297810.png" alt="速卖通328大促招商规则解读！官方解析大促新玩法" class="fr-fin"><p align="center" style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">（全球速卖通招商时间截图）<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">其中，针对购物券的招商规则，他指出，购物券只能设置一档，各行业档位有所不同，当然也可叠加使用，每满*美元减*美元上不封顶。与此同时，单张券可适用于跨店订单，即买家可以跨店凑单满足门槛使用购物券，但需要注意这些店铺支持的购物券门槛必须相同。<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">闻杨同时提到，参加328大促平台活动的卖家必须设置购物券，金额从3000美金起，部分行业2000美金起，而非报名平台活动卖家则需自选设置，金额由1000美金起。<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">招商规则：常规招商及特殊招商各有不同，2019新增“拼团”玩法<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">大促活动招商还分为常规招商以及特殊招商两种形式：<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">首先，常规招商。常规招商时间于2月13日开始，其中DSR大于4.5分、好评率超过90%、购物券高于2000-3000美金以及包邮（英国、俄国、美国、西班牙、法国、波兰）相关活动，这些活动与往年相差不大，而在今年会员专属店铺优惠券共分为四档，包括钻石、铂金、金级以及银级。<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">另外，就会场筛选卖家规则上，包含但不限于如下：<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">1、品牌知名度，行业配合度；<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">2、财年及近期成交表现；<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">3、全店商品动销情况；<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">4、物流及服务能力；<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">5、消费者热衷品类；<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">6、分国家差异化展示；<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">7、定向国家包邮。<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">其次，特殊招商。特殊招商分为会员优惠招商、拼团以及满件折。<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">1、会员优惠招商规则：一方面，“会员专属优惠券”是卖家根据后台按照钻石、铂金、金和银设置两种折扣会员专属店铺优惠券，基于行业要求来设置一定优惠比例；另一方面，“会员折上折”是在平台招商规则以外，额外针对钻石和铂金会员设置5%折扣，此外，还将会在特设的会员专题会场对部分商品进行推广，其招商时间于2月13日开始。<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">2、拼团：拼团是平台新增的玩法，通过2人成团的形式做站外拉新，也可与站外资源做联动。拼团招商时间于2月28日开始。<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">3、满件折：满件折是卖家根据后台营销工具去设置满*件享受**折优惠，当然还需要满足国家消费者需求、符合行业满减折要求，以及遵守速卖通营销活动承诺方可参与。<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">最后，闻杨总结了2019年平台大促四大招商要点：<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">第一点，180天最低价的基础上加上GAP值，GAP值则由行业设置，要求同时满足行业的折扣门槛，也就是在原价基础上打的折扣；<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">第二点，需要设置平台跨店铺优惠券，门槛要求3000美金起，部分行业能够享受到2000美金到3000美金；<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">第三点，必须设置英、俄、美、西、法、波兰六国包邮，设置额外包邮国家的商品将获得更多的曝光机会；<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, " yahei",="" 宋体;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">第四点，会场主推的一些海景房商家将会在平台活动里进行筛选。

全球速卖通328大促即将到来，你做好准备了吗？常言，兵家不打无准备之战，在这场战役即将吹响号角之际，你是否也有十万个为什么在心中咆哮。大促之前需要做些什么？商家可以报名哪些活动？这些活动又对应有哪些要求？来自全球速卖通高级运营闻杨为你解开重重困惑。招商时间：平台招商14天火热进行，店铺活动延长至3月12日据闻杨介绍，平台招商时间是由2月13日开始截止到2月26日，店铺活动的招商延长至3月12日，店

速卖通328大促招商规则解读！官方解析大促新玩法

对于电商卖家来说，流量再高，要是没有转化率也是徒然。下面重点说说如何监控、提高Lazada转化率？<br style="word-wrap: break-word; color: rgb(68, 68, 68); font-family: " yahei",="" simsun;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">如何查看转化率数据？<br style="word-wrap: break-word; color: rgb(68, 68, 68); font-family: " yahei",="" simsun;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">登录Lazada卖家后台，点击Analytics→Analytics Portal→My Dashboard<br style="word-wrap: break-word; color: rgb(68, 68, 68); font-family: " yahei",="" simsun;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"=""><img width="600" src="http://www.lazada.group/data/attachment/forum/201806/08/195201hse39h7mstm33pmt.png" border="0" alt="" style="word-wrap: break-word; cursor: pointer; color: rgb(68, 68, 68); font-family: " yahei",="" simsun;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="" class="fr-fin">&nbsp;<br style="word-wrap: break-word; color: rgb(68, 68, 68); font-family: " yahei",="" simsun;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">你可以通过转化率筛选产品，检视转化率低的产品内容。<br style="word-wrap: break-word; color: rgb(68, 68, 68); font-family: " yahei",="" simsun;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"=""><img width="600" src="http://www.lazada.group/data/attachment/forum/201806/08/195201r9cnh4j8z4jlc0jh.png" border="0" alt="" style="word-wrap: break-word; cursor: pointer; color: rgb(68, 68, 68); font-family: " yahei",="" simsun;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="" class="fr-fin">&nbsp;<br style="word-wrap: break-word; color: rgb(68, 68, 68); font-family: " yahei",="" simsun;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">Lazada通过邮件提醒卖家被加入愿望清单的产品。<br style="word-wrap: break-word; color: rgb(68, 68, 68); font-family: " yahei",="" simsun;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">重视并改进这些产品内容。这样，在顾客再次访问产品页面时促成他们的购买决定。<br style="word-wrap: break-word; color: rgb(68, 68, 68); font-family: " yahei",="" simsun;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"=""><img width="600" src="http://www.lazada.group/data/attachment/forum/201806/08/195201rygiwthb6jdyyjzh.png" border="0" alt="" style="word-wrap: break-word; cursor: pointer; color: rgb(68, 68, 68); font-family: " yahei",="" simsun;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="" class="fr-fin">&nbsp;<br style="word-wrap: break-word; color: rgb(68, 68, 68); font-family: " yahei",="" simsun;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">最多被加入愿望清单的产品 (Top Wish-listed SKUs)：由于标记产品是顾客的自愿行动，说明这些产品是顾客有着极大兴趣的。<br style="word-wrap: break-word; color: rgb(68, 68, 68); font-family: " yahei",="" simsun;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">被加入愿望清单的产品也可以暗示一些意愿与决定之间的购买漏洞。无转化率可能为价格漏洞或者信息漏洞。<br style="word-wrap: break-word; color: rgb(68, 68, 68); font-family: " yahei",="" simsun;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">提高Lazada转化率的2个小技巧：<br style="word-wrap: break-word; color: rgb(68, 68, 68); font-family: " yahei",="" simsun;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">1. 吸引流量到您的店铺<br style="word-wrap: break-word; color: rgb(68, 68, 68); font-family: " yahei",="" simsun;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">● 使用优质主图吸引顾客<br style="word-wrap: break-word; color: rgb(68, 68, 68); font-family: " yahei",="" simsun;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">● 使用包含关键属性的产品名称，提高产品的可寻性<br style="word-wrap: break-word; color: rgb(68, 68, 68); font-family: " yahei",="" simsun;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">● 使用在数据分析功能中与产品价格竞争力相关的数据，作为产品定价的基准。<br style="word-wrap: break-word; color: rgb(68, 68, 68); font-family: " yahei",="" simsun;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"=""><img width="454" src="http://www.lazada.group/data/attachment/forum/201806/08/195201wi29ri57rrzpfdt2.png" border="0" alt="" style="word-wrap: break-word; cursor: pointer; color: rgb(68, 68, 68); font-family: " yahei",="" simsun;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="" class="fr-fin">&nbsp;<br style="word-wrap: break-word; color: rgb(68, 68, 68); font-family: " yahei",="" simsun;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"=""><img width="503" src="http://www.lazada.group/data/attachment/forum/201806/08/195201ve4g4c1ec4711411.png" border="0" alt="" style="word-wrap: break-word; cursor: pointer; color: rgb(68, 68, 68); font-family: " yahei",="" simsun;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="" class="fr-fin">&nbsp;<br style="word-wrap: break-word; color: rgb(68, 68, 68); font-family: " yahei",="" simsun;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">2. 充分利用详情页面<br style="word-wrap: break-word; color: rgb(68, 68, 68); font-family: " yahei",="" simsun;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">● 充当产品的销售人员，说服顾客购买；<br style="word-wrap: break-word; color: rgb(68, 68, 68); font-family: " yahei",="" simsun;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">● 充当顾客的产品手册，让顾客了解产品；<br style="word-wrap: break-word; color: rgb(68, 68, 68); font-family: " yahei",="" simsun;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">● 展示图片及专业性，为产品建立正面形象

对于电商卖家来说，流量再高，要是没有转化率也是徒然。下面重点说说如何监控、提高Lazada转化率？如何查看转化率数据？登录Lazada卖家后台，点击Analytics→Analytics Portal→My Dashboard&nbsp;你可以通过转化率筛选产品，检视转化率低的产品内容。&nbsp;Lazada通过邮件提醒卖家被加入愿望清单的产品。重视并改进这些产品内容。这样，在顾客再次访问产品页

Lazada卖家如何监控、提高转化率？

随着手机的普及，越来越多的印度人民开启网购模式。预计今年，印度四分之一的人口将成为网购者，而且印度电商行业的增长率将位居亚太地区第三。另外，据小编查找的资料显示，今年印度的零售电子商务销售额将攀升31.0％，达到327亿美元。这么庞大的一个市场，简直成为了人人竞相争抢的一块“肥肉”，我们深谋远虑的姐夫当然也不会放弃这样的机会，早早地就开创了亚马逊印度站，而且还公开表示，将投入55亿美元来发展未来在

跨境电商下一个红海是不是印度这个新兴市场？

互联网究竟占据了我们多少时间？假设我们每天需要休息8个小时，那么在醒着的16个小时中，我们有1/3的时间都在上网。虽然每天都在接触网络，但你真的了解互联网背后的数据世界吗？今年1月，“We Are Social”和“Hootsuite”联合发布了《2018年全球数字报告》，为大家展示了一份截至目前为止最新的互联网画像，其中还包括卖家朋友们最感兴趣的东南亚地区哦！据调查显示，2018年全球范围内的互

Lazada：东南亚六国互联网使用趋势及电商热销品盘点

看这篇文档的开始首先要强调几件事：我们绝大部分情况都发中国邮政小包（除非您有特殊要求，那么下单的时候要注明运输方式），中国邮政小包的要求是单个包裹不超过2KG，包裹的任意边长不超过60CM。中国邮政小包通常都在45天内送达。DHL商业快递是10天内到达。运费试算方式这里以中国邮政小包发往俄罗斯为例：发往俄罗斯运费单价是：96元/公斤商品重量：0.3KG那么它的运费是96*0.3+10=38.8元（

速卖通运费模板设置及运费试算公式

&nbsp;现在做速卖通的卖家，都会有一个有疑问，那就是速卖通卖家运营有哪几条路径呢？所以速卖通amy准备为大家总结一下速卖通卖家运营的路径。&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;1.是你要了解他的需求，了解完需求就是要锁定自己的定位。这个时候你要分析自身的店铺，定位有两种，一是你很清楚自己要什么，然后你匹配客户，二是你很清楚自己的客户是谁，然后你再来匹配自己的定位，这是两种结合自己情况匹配。然后你要分析各个国家和市场。&nbsp;&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;2.抓用户特征。了解自己客户是什么样人，这样你就知道你怎么做比较合适，什么样语言表达合适，接下来挑新品的时候怎么满足他，定价的时候怎么做。&nbsp;&nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;3.货品准备。很多商家没有清晰品类结构和货品结构，也就是说每个货品是你家小兵，你自己不会排兵布阵，你不知道这些兵是攻城的，还是做后程的，还是给我赚钱了，还是给我做形象的，从品类来讲，也是所有品类往上一推，这个好卖推一推，卖完之后发现自己家货品结构乱七八糟，所以这里面是让大家做清晰货品准备。我们要有相对清晰的选款和测款过程，你不知道自己点击率多高就推广，结果推得不好就说流量不精准，也有可能你货品本身存在一定的问题。店铺还要有新品才行，因为要保持店铺里面的活性和动态，不能一盘货卖三个月，你会发现不断的客户回来之后来到你们家店都是同样东西，没有新鲜感，就很难有自然带来客户流量。&nbsp;

&nbsp;现在做速卖通的卖家，都会有一个有疑问，那就是速卖通卖家运营有哪几条路径呢？所以速卖通amy准备为大家总结一下速卖通卖家运营的路径。&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;1.是你要了解他的需求，了解完需求就是要锁定自己的定位。这个时候你要分析自身的店铺，定位有两种，一是你很清楚自己要什么，然后你匹配客户，二是你很清楚自己的客户是谁，然后你再来匹配自己

速卖通卖家运营有哪些

<table cellspacing="0" cellpadding="0" style="word-wrap: break-word; empty-cells: show; border-collapse: collapse; table-layout: fixed; width: 957px; color: rgb(85, 85, 85); font-family: " yahei",="" tahoma,="" arial,="" "hiragino="" gb",="" 宋体,="" sans-serif;="" font-size:="" 12px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" start;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"=""><tbody><tr><td> 要想提升Lazada产品曝光量，怎能不知道这些流量入口?！ <img src="http://www.lazada.group/data/attachment/forum/201806/14/114007pr4y4rfz825ae8tg.jpg" width="750" class="fr-fin"><ignore>&nbsp; </ignore>一、Lazada流量的组成 Lazada目前只有搜索流量和促销流量，两者均为免费流量。（点击进入&gt;&gt;Lazada卖家平台专题） <img src="http://www.lazada.group/data/attachment/forum/201806/14/114007egeehrij22e84rig.png" width="584" class="fr-fin"><ignore>&nbsp; </ignore>二、Lazada搜索流量入口 1. 类目搜索 ①类目关键词搜索 顾客行为: ? 顾客通过在搜索栏输入关键词进行搜索（网页版或者手机APP） ? 在没有明确购物意向时，大部分顾客只会输入简短的关键词（例如：Earphone, shoes） 网页平台 <img src="http://www.lazada.group/data/attachment/forum/201806/14/114007klsxx5kw5izq5xcm.png" width="828" class="fr-fin"><ignore>&nbsp; </ignore>手机APP <img src="http://www.lazada.group/data/attachment/forum/201806/14/114007pb7bgmkzssmmnemw.png" width="255" class="fr-fin"><ignore>&nbsp; </ignore>卖家行动： 搜索结果页面： ? 例如：在“耳机&耳机配件”类目中产品的可见性高过“入耳式耳机”类目 ? 问题：你是否选择了最准确的底层类目？你是否具有可以上传到更高曝光率类目的产品？ <img src="http://www.lazada.group/data/attachment/forum/201806/14/114007ggorma4iqexpko4t.png" width="750" class="fr-fin"><ignore>&nbsp; </ignore>②类目直接搜索 顾客行为 ? 顾客通过类目栏进行搜索。 ? 卖家必须选择准确的最底层类目创建SKU，否则曝光率基本为0。 网页平台 <img src="http://www.lazada.group/data/attachment/forum/201806/14/114007a7khx55i8eyp2e2z.png" width="750" class="fr-fin"><ignore>&nbsp; </ignore>手机APP <img src="http://www.lazada.group/data/attachment/forum/201806/14/114007kp29lqc4b2mw0cll.png" width="306" class="fr-fin"><ignore>&nbsp; </ignore>卖家行动：选择准确的类目 卖家中心（查找类目树文件） <img src="http://www.lazada.group/data/attachment/forum/201806/14/114007nn3ck63bj3mzf2tj.png" width="445" class="fr-fin"><ignore>&nbsp; </ignore>网页平台（参考销量高的卖家如何选择类目） <img src="http://www.lazada.group/data/attachment/forum/201806/14/114007t92gyg232j1jzy12.png" width="673" class="fr-fin"><ignore>&nbsp; </ignore>正面示例 <img src="http://www.lazada.group/data/attachment/forum/201806/14/114007qpm04b99grdmdzgp.png" width="605" class="fr-fin"><ignore>&nbsp; </ignore>反面示例 <img src="http://www.lazada.group/data/attachment/forum/201806/14/114007pvbvc0vvye8forc3.png" width="606" class="fr-fin"><ignore>&nbsp; </ignore>2.关键词搜索 顾客行为： 大部分卖家倾向于根据具体偏好搜索— —结果：搜索结果页面仅显示更精确的搜索结果 如下图2个示例对比：如产品显示在更精确的搜索结果页面中，产品的流量可能会提高将近9倍！ <img src="http://www.lazada.group/data/attachment/forum/201806/14/114007olw4sqlaljlhlzv4.png" width="566" class="fr-fin"><ignore>&nbsp; <img src="http://www.lazada.group/data/attachment/forum/201806/14/114007vx8krhbmkh88oxpx.png" width="639" class="fr-fin">&nbsp; </ignore>卖家行动： 什么是关键词？ ? 产品关键属性 ? 高频搜索关键词 正面示例 <img src="http://www.lazada.group/data/attachment/forum/201806/14/114007u7bo09kkk9qbhk67.png" width="632" class="fr-fin"><ignore>&nbsp; </ignore>反面示例 <img src="http://www.lazada.group/data/attachment/forum/201806/14/114007tkcbbuxbcnak3bxd.png" width="663" class="fr-fin"><ignore>&nbsp; </ignore>3. 属性筛选 顾客行为： 网页平台 <img src="http://www.lazada.group/data/attachment/forum/201806/14/114007m251cz9jmucuag7k.png" width="750" class="fr-fin"><ignore>&nbsp; </ignore>? 搜索结果包括25,321件产品：过多选择。 ? 顾客很有可能只浏览前面几页。 <img src="http://www.lazada.group/data/attachment/forum/201806/14/114007gakskrkkks5giraa.png" width="750" class="fr-fin"><ignore>&nbsp; </ignore>? 顾客使用筛选功能寻找他们感兴趣的产品。 ? 筛选后，搜索结果的数量从25,312降低到了246！ ? 填写完整属性的产品将拥有更高流量。 卖家行动： 填写属性 ? 必填属性：必须填写正确属性值。 ? 选填属性：强烈建议填写并提供正确属性值。 <img src="http://www.lazada.group/data/attachment/forum/201806/14/114007fic30styim0zmbyk.png" width="443" class="fr-fin"><ignore>&nbsp; <img src="http://www.lazada.group/data/attachment/forum/201806/14/114007pfmtysjezha1aa9w.png" width="634" class="fr-fin">&nbsp; </ignore>手机 APP <img src="http://www.lazada.group/data/attachment/forum/201806/14/114007c9lyl3o2d6qiil2y.png" width="673" class="fr-fin"><ignore>&nbsp; </ignore>为什么大部分顾客会使用筛选？ ? 每页显示的产品数量非常有限 每页显示的产品数量非常有限—— 4个/ 页（例如：iPhone 5s ） ? 顾客需要通过筛选快速找到最符合其要求的产品 示例：在iPhone 5s手机APP的显示界面 <img src="http://xs4rczworc470.png/" border="0" alt="" class="fr-fin"> 卖家行动： ? 必填属性：必须填写正确属性值。 ? 选填属性：强烈建议填写并提供正确属性值。 <img src="http://hn02va42evs71.png/" border="0" alt="" class="fr-fin"> <img src="http://au3paemfjkm73.png/" border="0" alt="" class="fr-fin"> 小贴士：在电脑和手机版上筛选会有不同。 正面示例 <img src="http://rr2c2ahlw5l75.png/" border="0" alt="" class="fr-fin"> 反面示例 <img src="http://fcyuydaymwb78.png/" border="0" alt="" class="fr-fin"> 三、Lazada促销流量入口 5个主要的区域性年度促销活动 农历新年促销（2月） ? 在东南亚庆祝农历新年 ? 马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、菲律宾以及越南 Lazada 周年庆促销（3月） ? Lazada周年庆 ? 马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、菲律宾以及越南 斋月促销（6月） ? 与Lazada共同欢庆斋月 ? 印度尼西亚和马来西亚 超级品牌（7月） ? Lazada最佳品牌的线上狂欢 ? 新加坡、泰国、菲律宾和越南 网络革命日（11 月至12 月） ? 以11/11和12/12两天为中心的年度最盛大促销 ? 马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、菲律宾以及越南 不间断的当地促销 <img src="http://uasxewhme0l79.png/" border="0" alt="" class="fr-fin"> 卖家行动：以全店折扣或者卖家中心的促销工具加入 网页平台 <img src="http://3pt5ccisllz80.png/" border="0" alt="" class="fr-fin"> 在活动期间，促销占据大幅页面。 <img src="http://louvqgn25gt81.png/" border="0" alt="" class="fr-fin"> 在每个类目下，热卖促销被单独列出！ 手机 APP <img src="http://ipluenn5tie82.png/" border="0" alt="" class="fr-fin"> 四、Lazada助推算法 示例： <img src="http://3kjehtjq4x383.png/" border="0" alt="" class="fr-fin"> 详解： ? 搜索权重由 产品内容决定 ? 算法根据顾客查找产品的相关性在搜索页面上更新显示。 ? 主要因素包括： 1. 精简的产品名称； 2. 准确的产品类目； 3. 有竞争力的价格； 4. 助推分数：在页面顶部为顾客显示相关性最高的产品。影响因素包括点击率以及转化率。 ? 类目和产品名称不匹配会受到惩罚，产品排名会靠后。</td></tr></tbody></table>

要想提升Lazada产品曝光量，怎能不知道这些流量入口?！&nbsp;一、Lazada流量的组成Lazada目前只有搜索流量和促销流量，两者均为免费流量。（点击进入&gt;&gt;Lazada卖家平台专题）&nbsp;二、Lazada搜索流量入口1. 类目搜索①类目关键词搜索顾客行为:? 顾客通过在搜索栏输入关键词进行搜索（网页版或者手机APP）? 在没有明确购物意向时，大部分顾客只会输入简短的关