经过了“3.12”德国站封号潮，很多卖家大大倍感心累。不少卖家大大都想着放弃退出了。毕竟过去亚马逊一年的变化太大了。从2018年开始，随着其他平台卖家、独立站卖家、外贸工厂、国内电商卖家都看到亚马逊平台的赚钱效应，瞬间大量涌入，平台的竞争明显激烈，还发生了很多恶意竞争事件，好多卖家感觉赚钱没有以前容易。再加上类似“欧洲站VAT缴税”等一系列合规要求实施，利润变得更薄了。这轮英国站和德国站VAT的实施，已经有很多卖家忍痛弃店了。于是今年开始很多卖家大大都在跟努努讨论独立站，但想要成为一名独立站卖家，前期需要大量的投入。独立站的运营涉及最初的选品，中间的推广以及后期流量带来的转化等方方面面。但当中的任意一个环节都有非常深的学问。独立站的优势一、更多的控制权如果你和亚马逊合作，那么你必须遵循亚马逊的方式做事。在你自己的网站上，你可以设计你想要的外观，独立管理交易，等等。简而言之，你将完全掌控你经营电商业务的方式。更不用担心，站点被封。二、更低的成本在亚马逊上，你的一部分利润会进入亚马逊的口袋。而你自己运营网站的成本会相对较低，因为你不需要支付平台费。100%的利润都归你自己。三、树立品牌形象很多欧美消费者在购买产品之前都会在网络上查看一下产品推荐。然后在搜索引擎上找品牌名，看看独立站的产品展示状态，或者看下品牌的相关报道，由此判断这个品牌的资质。评论OK，品牌值得信赖的，就会下单购买。如何玩转独立站？1.系统化地学习独立站的运营你可以通过朋友圈的文章搜索去了解流程，然后进行重点提炼。有条件的话也可以参加市面上的运营培训班。2.准备一笔广告费去测试起始阶段准备2-3万人民币的广告测试投入，重点投放移动端，投入之前掌握好转化的关键点，提升成功率。3.选择一种流量渠道进行学习与测试通过前期的数据分析，先确定自己用谷歌搜索广告还是购物广告，还是Facebook的社交广告，选择一种对于你的产品最匹配的流量渠道，如果不知道如何选择，可以查询其他相同站点的经验，复制流量渠道进行尝试。亚马逊在全球主要发达国家依然持续增长。但在目前的形势下，布局独立站，也成了越来越多跨境电商企业的选择。但看着亚马逊平台的日渐规范，独立站的坑不会比平台少。努努还是要提醒各位卖家大大到独立站建站不能盲目，需要认真分析市场，了解自己要出海的区域市场特点，清楚自己面向的目标人群是哪些。毕竟亚马逊水深啊。

经过了“3.12”德国站封号潮，很多卖家大大倍感心累。不少卖家大大都想着放弃退出了。毕竟过去亚马逊一年的变化太大了。从2018年开始，随着其他平台卖家、独立站卖家、外贸工厂、国内电商卖家都看到亚马逊平台的赚钱效应，瞬间大量涌入，平台的竞争明显激烈，还发生了很多恶意竞争事件，好多卖家感觉赚钱没有以前容易。再加上类似“欧洲站VAT缴税”等一系列合规要求实施，利润变得更薄了。这轮英国站和德国站VAT的实

亚马逊封号潮来袭，卖家纷纷自寻出路！


@font-face{
font-family:"Times New Roman";
}

@font-face{
font-family:"宋体";
}

@font-face{
font-family:"Calibri";
}

@font-face{
font-family:"黑体";
}

p.MsoNormal{
mso-style-name:正

亚马逊突然新政策，到底是福利还是坑？

今年亚马逊的Prime Day已经悄然过去，晨子看到了卖家们在各大群聊中晒的爆单成绩，不禁感到羡慕。但最近这几天，开始有卖家抱怨自己的单量在Prime Day过后已经跌到了个位数了，这是怎么一回事？<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190723/9daceee65244ba3be28bb233646ee370.png" width=""><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊Prime Day过后卖家如何运营店铺？" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190723/9e74cdb05da76b6890754fe82e986f7a.png" width="" title="亚马逊Prime Day过后卖家如何运营店铺？">单量下滑不要紧，甚至还有卖家的账号出现一系列问题，账号直接显示有风险。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190723/e9b0d4ce4652bb8c5d25e4191dc5309e.png" width="">（以上图片均来自知无不言）其实在每年的Prime Day过后，都会出现单量大幅下滑的现象。仔细想想其实也不难理解，客户在Prime Day期间已经把所有想买的东西都买完了，活动结束后购物的需求自然也会减少许多。而从七月份下旬开始，整个跨境电商行业也即将开始进入淡季，老外也开始出去度假，自然也就没什么人购物了。所以如果你的单量和排名大幅下滑，甚至不如Prime Day之前，其实也不必过于恐慌，大部分卖家可能都是如此。当然晨子也不是让卖家们坐以待毙，在Prime Day过后的这段时间，肯定会有许多问题需要处理，卖家们也可以着手为下一季度的销售做准备。那么亚马逊卖家在Prime Day过后，可以做些什么？晨子在这里为大家提个醒。1. 加强退货问题管理大促之后肯定会有退换货产生的纠纷，亚马逊Prime Day期间，打折优惠广告铺天盖地，消费往往都是冲动消费。冲动消费以后，往往就会引发一波退货潮，这时候也是考验客服的关键时期，这时候退货率很可能是平时的几倍。如果客服工作做不好，还会拉低账号绩效，因此对于自发货的卖家们，要谨慎处理售后问题，尽量做到让客户满意，避免引来差评。而对于发FBA的卖家们，由于客服问题都是亚马逊处理，可能会忽视退货问题。但其实了解退货原因，可以让我们更加了解产品。卖家们可以在亚马逊后台下载一份“亚马逊物流买家退货”报告，可以根据参加秒杀的ASIN, 查询退货订单，了解退货原因。把退货原因收集起来，便可以针对性地对产品做出改进。2. 适当催评Prime Day产生了大量的订单之后，卖家们可以适当地发邮件邀请客户留评。为了避免引来差评或被亚马逊检测到，要非常注意话术的使用，例如可以说“如果在产品使用过程中有什么问题可以及时与我们联系；欢迎留下您对产品中肯的意见，与其他客户分享使用产品的经验”等。注意不要使用太过明显的催好评的字眼，例如“positive review”或“good review”这类的词语，以免被亚马逊怀疑操纵评论。3. 适当补货对于在Prime Day热卖，即将断货或已经断货的产品，适当地补一些货过去。注意不要大批量地补货，因为接下来即将进入行业淡季，流量和单量都会处于低迷状态，为了避免造成库存积压，建议采取少量多次的补货策略。4. 稳住排名Prime Day过后，流量下降，排名也跟着一落千丈，如何稳住排名成为了卖家们最关心的事情。这时候卖家们可以适当地做一些测评，通过加购物车和心愿单的方法，稳住关键词排名。另外，调整促销策略，有站外资源的卖家可在站外做一些折扣促销，维持住出单量，不至于让订单下滑得太厉害。5. 清库存Prime Day大促期间，幸运的卖家产品卖到断货，而有部分不幸的卖家可能备的货没有赶上Prime Day, 或者报的deals被取消，甚至账号在Prime Day开始前就被封了，只好眼看着别人爆单，自己在感慨“Prime day还没开始就结束了”。Prime Day过后，产品卖不动了，备的货都成了积压库存。为了不产生长期仓储费，这时候清库存成了头等大事。卖家们可以采用降低价格，站内捆绑促销或联系红人在站外deals发帖的方式，如果有其他平台的也可移到其他平台上销售，有海外仓的也可先移到海外仓。6. 为下季度旺季做准备接下来将进入最淡的八月份，卖家们可以趁这段时间为第四季度的销售做选品工作。从十月份开始，将进入全年的最后一个旺季，例如十月份的万圣节，十一月份的感恩节、黑色星期五，十二月份的网购星期一、圣诞节，都将引来一波流量高峰。为了在第四季度取得良好的销售业绩，做好选品工作，制定老品的销售策略就成为了接下来工作的重中之重。晨子也在这里整理了一些适合在第四季度旺季销售的品类，供卖家们参考：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="亚马逊Prime Day过后卖家如何运营店铺？" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190723/a1ed89ed9b76fccc54e01b53e2d992f0.png" width="" title="亚马逊Prime Day过后卖家如何运营店铺？">不管Prime Day有没有爆单，建议亚马逊卖家们都要为Prime Day做一次完整的复盘，从中吸取经验教训，然后有依据地调整销售策略，为下一季度的销售做好准备。

今年亚马逊的Prime Day已经悄然过去，晨子看到了卖家们在各大群聊中晒的爆单成绩，不禁感到羡慕。但最近这几天，开始有卖家抱怨自己的单量在Prime Day过后已经跌到了个位数了，这是怎么一回事？单量下滑不要紧，甚至还有卖家的账号出现一系列问题，账号直接显示有风险。（以上图片均来自知无不言）其实在每年的Prime Day过后，都会出现单量大幅下滑的现象。仔

亚马逊Prime Day过后卖家如何运营店铺？

亚马逊Prime Day过后单量跌成个位数，该怎么应对？

跨境电商如火如荼，amazon、eBay这些平台中卖家们厮杀激烈，不少卖家都在寻找新的流量高地，所以shopee开始成为了跨境er眼里的新贵。Shopee 是东南亚与台湾领航电商平台，覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、中国台湾、印度尼西亚、泰国和越南市场，同时在中国深圳、上海和香港地区设立跨境业务办公室。2019年第一季度结束，Shopee保持迅猛增速，GMV同比增长81.8%，总订单数同比增长82.7%。在2019年Q1，Shopee App下载量突破2亿。据App Annie数据，Shopee为2019年第一季度东南亚及台湾市场购物类App中下载量最高者。<img alt="" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190605/90aed918b293fafd308fb0bd741cb96a.png" class="fr-fin">Shopee 覆盖东南亚大大小小的国家和地区，那么哪个国家和地区才是我们跨境人在东南亚市场的首选着陆之地？我们逐一分析。新加坡：500多万的人口，市民的教育水平和文化素养很高，受到西方自由市场经济的洗礼，华人很多，好沟通。人均收入是我们的7-8倍，网络覆盖率高达80%以上，但是人口数量摆在那里，瓶颈也就在此。马来西亚：3000多万的人口，互联网用户：2135万，渗透率70%。马来西亚是一个新兴工业国家，传统和现代并存的文化，造成产品的需求具有多样性，市场机遇较大。但目前来说，shopee卖家在马来西亚市场利润低似乎目前最大的一个瓶颈。不少卖家反应：拿货成本加上运费成本可能都已超过售价。<img alt="" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190605/f1554aecee428c1735a2bed5c6a5d5ea.png" class="fr-fin">菲律宾：超过1亿的人口，互联网用户达6000万，电商商务发展潜力巨大。但是根据消费习惯来说，菲律宾人更愿意已知品牌订单，对外来不知名品牌订单接受率较低。中国台湾：台湾人口达到2358万，网络覆盖率高达80%以上，电子商务较为发达，并且shopee是台湾人首选的电子商务平台。高质量市场也带来了激烈竞争，目前shopee卖家在台湾市场厮杀激烈。泰国：泰国人口将近7000万，对新事物很开放，电商行业成长的机会很多，发展前景十分乐观，预计2018至2022 电商年均复合增长率为13.2％，在2022年营收有望达到58.3亿美元，跃居东南亚第二大电商市场。越南：越南人口达9600万，年龄中位数仅31。互联网用户数量达6400万，约占人口总数的67%。移动端为主流，占网民总数约96%。据调查，超半数的越南网民是网购用户。越南消费者在网上浏览完商品，随后购买的概率最高，比东南亚平均水平高30%，是东南亚转化率最高的市场。<img alt="" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190605/03aef1ea99eee866252fa11c73deb3c5.png" class="fr-fin">印度尼西亚：印度尼西亚人口达到2.62亿，为世界第四人口大国，网络覆盖率也已经达到70%以上，并且印度尼西亚去年移动用户的增长率超过50%，，增长惊人。去年斋月大促期间，Shopee平台订单量增长超过500％，平台访问量达5.55亿次，其中5月28日和6月4日的日单量均达到150万单。<img alt="" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190605/63d108bd2cbf7edbad70cdd49b3077d8.png" class="fr-fin">综合已知数据，我们认为印尼市场是适合作为卖家进行东南亚的第一块土壤。2019年第一季度印尼市场的订单数达到了8350万单，日均订单数达到了90万，其中3C和家电产品排名第一，再次确定Shopee作为印尼市场中最大电商平台的领导地位。<img alt="" src="https:http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190605/9ecc3533b899f3fbab1efec682ad4292.png" class="fr-fin">除了人口和电商增长潜力因素外，shopee的印尼卖家有流传这样的一句话：“1个印尼人顶3个菲律宾人”。因为印尼除了有自然买家外，还有很多二道贩子从shopee大量进货后，再去进行实地的销售。一旦卖家与这种小生意人达成长期的合作关系，对销量的增加是十分有益的。遇到那些喜欢一次买很多件产品的就可以问问看，不定能谈出更多的生意。除此之外泰国和越南也可以作为备选方案，这两国有一定的人口基础和消费潜力，民众网购意识超前，并且两国政府目前都在大力扶持本国电商产业，小伙伴们也可以去趟趟这波红利。

跨境电商如火如荼，amazon、eBay这些平台中卖家们厮杀激烈，不少卖家都在寻找新的流量高地，所以shopee开始成为了跨境er眼里的新贵。Shopee 是东南亚与台湾领航电商平台，覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、中国台湾、印度尼西亚、泰国和越南市场，同时在中国深圳、上海和香港地区设立跨境业务办公室。2019年第一季度结束，Shopee保持迅猛增速，GMV同

做shopee，哪个市场最值得进入？

.view{padding:0;word-wrap:break-word;cursor:text;height:90%;}body{margin:8px;font-family:sans-serif;font-size:16px;}p{margin:5px 0;}p{line-height:16px;font-size:12px;margin:6px 0;}TABLE.sortEnabled TR

亚马逊系统漏洞，魔鬼review不吃这套！

一眨眼第一季度过去啦~马上清明节假期就来了！努努依旧奋斗到了最后一刻！最近卖家大大们都因为VAT的问题头大，什么双清包税不能入仓啦等等。最近也有不少小白卖家大大们都有在问努努一些关于入仓，分仓的问题。所以今天，小编就来体贴的说说关于亚马逊入仓分仓的那些事儿！跨境电商旺季，货品入仓都是卖家大大必须经历的难题，除了物流时效的延长，丢包、损坏的数量都会较平时成倍增长，即使是家发FBA仓库，也会遇到入仓排