德国是位于中西欧的联邦议会共和制国家，人口约8300万，比英国多出近1700万，为欧洲联盟中人口最多的国家。德国为世界第三大出口国及欧洲第一大经济体 ，那么德国的电商市场情况是怎样的呢？下面我们一起来看看 1、德国市场概况 2017年德国电商市场规模达到了850亿欧元，比2016年增长了9.5%，预计到2018年年底，德国的电商将增长至930亿欧元。 &nbsp;根据电子商务基金会（Ecommerce Foundation）的研究数据，在过去几年，德国电商市场的年增长率一直在11%和12%徘徊，但目前增速开始放缓，2018年增长率预计在9%左右。<img src="http://imgs.ebrun.com/resources/2018_10/2018_10_02/2018100299815384465819974.jpg" alt="" class="fr-fin">即便如此，德国B2C电商市场交易额仍旧在欧洲排到了第三位，仅次于英国和法国。2018年，德国79%的互联网用户会上网购物，这一比例比以往任何时候都高。2017年，德国网购者在电商网站的平均花费为1515欧元。据数据显示，47%的德国网购者喜欢在网上购书、电影、音乐和游戏，43%会网购衣服，41%会网购消费电子产品。值得关注的是，2017年有61%的德国消费者表示通过移动设备至少购买了一本书。2017年，德国购买国外商品的网购者增加了5%。现在，每4个德国网购者就会有1个从国外购买产品。德国消费者购买国外产品主要有两个原因：其一是国外产品价格较低，其二是他们无法在国内找到自己想要的产品。EHI零售研究所在“德国2018年电子商务市场”的研究结果表明，德国的电子商务销售额在2017年大幅增长，排名前100位的在线零售商的销售总额达到305亿欧元，与2016年相比，增长了11.3％。排名第一的仍然是亚马逊，营业额为88亿欧元，其次是Otto，销售额达30亿欧元。2、平台数据Amazon.de根据公开数据，Amazon.de最初是德国领先的在线书店Telebook（www.telebuch.de），它在1998年被亚马逊收购，后来成为亚马逊德国站。2017年新入驻德国站的卖家总数达75,700个，平均每天有226个新卖家入驻，目前平台上共有160,003个卖家出售产品，但并非所有的卖家都会产生销售额。在2016年，亚马逊德国站点的收入总额达141亿美元，相当于128亿欧元，德国网站目前占公司总收入的10.4％，同时也是美国以外最大的市场。亚马逊FBA使用情况在德国站点TOP100、TOP1000、TOP10,000的卖家中,使用了亚马逊FBA物流的卖家分别为33%、37%、38%。平均每个卖家有18,321个产品在亚马逊上出售，其中，FBA卖家平均出售商品有735个，非FBA的卖家平均出售商品26,241个。站点类目占比在TOP卖家中有20%的卖家主营类目是厨房、家居生活用品，其次是: 电子与摄影产品（19%）、服装（8%）， 体育与休闲用品（7%）。Otto<img src="http://imgs.ebrun.com/resources/2018_10/2018_10_02/2018100245715384465820054.jpg" alt="" class="fr-fin">德国第二大电商平台，在德国仅次于亚马逊，也是德国最大的家具和家居用品电商，于1949年成立。2016年Otto在线营业额达6.89亿欧元，2017年售出的产品价值高达27亿欧元。该网站销售来自约6800个品牌的180万件左右的产品，其中包括服装、家具、厨具、玩具、家居用品以及电子产品等，其业务遍及奥地利、比利时、荷兰和俄罗斯等20多个国家。Otto注册用户达900万人，拥有660万活跃用户，这些活跃用户的年龄大多在25至55岁之间，该平台销售的产品范围从平价产品到高档品不等，顶级品牌仅有耐克、博世（Bosch）和飞利浦。成为Otto卖家的条件是：卖家自身须具备电商经验，且至少要拥有100种产品，产品介绍必须翻译成德语。一次性注册的费用为100欧元，佣金为销售额的15%至50%，卖家不用缴纳会员费或者listing费用。2018年5月，Otto正在测试并准备推出新的AR应用程序，该程序应用允许用户以3D方式在网站上浏览家具。用户只需将智能手机对着地板，选择3D选项，就能看到家具摆放在家里的样子。Rakuten PriceMinister<img src="http://imgs.ebrun.com/resources/2018_10/2018_10_02/2018100244615384465820211.jpg" alt="" class="fr-fin">乐天（德国）是领先的德国网上交易平台之一，拥有多元化的产品。其前身为班贝格Tradoria，于2011年被乐天收购，2012年，Tradoria更名为Rakuten De。该渠道上活跃着超过7000家零售商，提供2300万件商品。Rakuten.de提供在线购物，短信，视频点播，电子书和在线营销等广泛的服务。其主要销售的产品类别包括：消费类电子产品、家居产品、园林时尚家具、生活相关类、运动类。点击《<a href="https://www.ikjzd.com/a/9411.html" target="_blank" rel="nofollow">欧洲第二大电商市场发展形势分析之——法国站</a>》阅读

德国是位于中西欧的联邦议会共和制国家，人口约8300万，比英国多出近1700万，为欧洲联盟中人口最多的国家。德国为世界第三大出口国及欧洲第一大经济体 ，那么德国的电商市场情况是怎样的呢？下面我们一起来看看1、德国市场概况2017年德国电商市场规模达到了850亿欧元，比2016年增长了9.5%，预计到2018年年底，德国的电商将增长至930亿欧元。 &nbsp;根据电子商务基金会（Ecommerce

欧洲第三大电商市场发展形势分析之——德国站

eBay作为一个管理可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站，有来自全球29个国家的卖家，每天都有涉及几千个分类的几百万件商品销售，成为世界上最大的电子集市。据估计，eBay平台上共有2500万卖家，因此你可能认为竞争是近期销量一直很慢的原因。然而，情况并非如此。每次有一个声称销售不成功的eBay卖家，你就会发现有另一个卖家的销量正在飞涨。作为eBay卖家，你的赚钱机会仍然是存在的，如果你遵循以下8个建议，你的销售很可能会立即上升。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181023/0d09f84ec7eeba278f72b6838d9c3898.jpg" width="">每天都上新当然，你可能希望在周末批量上传25个商品，然后休息一段时间，但更好的方法是：一天上架一个产品。eBay顾问Suzanne Wells表示，这将有助于改善你在搜索结果的出现频率。如果你无法每天更新listing，可以先批量填写listing，完成后点击“Save and continue”按钮，这样就能保存listing，等需要刊登时再点击“complete”上传。在你的listing中使用买家会使用的关键字你只能使用80个字符来描述产品的标题，所以不要使用一些买家不搜索的字词和短语，包括诸如“cute”、“ adorable”或“sturdy”的描述语，因为这些术语都太含糊了。相反，坚持描述与产品相关的事实：产品类型、品牌名称、颜色、大小、功能、制造日期、型号等等，要避免堆砌关键字。另外，不要把一面镜子称为“like Pottery Barn”或把手提包描述成“like Michael Kors”，这是具有误导性的，它可能会让你陷入麻烦。拍摄清晰的照片简洁、清晰的照片可以促成或破坏一次销售，所以当你不确定照片一张管不管用时，多拍几张。如果有条件的话，记得使用模特来展示你的衣服，以向买家更好地展示着装效果;当在展示较小物品如硬币或戒指时，图片记得使用相框;你可以使用免费编辑软件来裁剪照片背景中无关的东西或调整颜色;还有就是：不要“借用”其他卖家的照片。不要忘了提供产品测量尺寸买家想要了解商品的详情，包括它的高度或宽度。而产品照片可能会带有误导性，即使你在图片中用了一个硬币或标尺用于对比。因此，你需要首先告诉买家花瓶是多高，或是一条裤子的内缝长度。增加此额外信息不一定会影响你的销售量，但它可以减少你收到的退货请求数量，从而提高你的利润。提供60天退货政策有些卖家拒绝接受买家的退货，坦白地说，这种做法并不明智。当买家报告一个产与广告描述不符时，eBay几乎总是会强制退款。卖家接受退款，就有机会享受top seller的相关优惠政策，包括20%或更多的邮费折扣。你还可以选择提供14天的退货期，甚至是30天，但将期限延长至60天并不会显着影响你的退货数量，它还可以帮助你提高收益。下架旧的listings，然后重新上架当eBay发现你在很长一段时间(例如一年)内获得了大量的浏览量时，你的商品卖出的可能性就会下降，因为eBay会在搜索结果中把你的排名推后。要想将其恢复到搜索结果的顶部，你需要下架这个listing，然后在几个星期后重新上架。把货卖向全世界将销售限制在一个国家的客户，这可能会严重限制你的销售。在配备了精准的邮用秤之后，你应该能准确地衡量你的物品，并帮你确定一个准确的邮费，无论你的客户在世界上的哪个地方。参加eBay的Global Shipping Program项目是另一种让你的产品卖向全球的方式。一旦产品卖出去了，你就可以将商品包装好并运送到美国的物流中心，并将其发送给海外买家。在社交媒体上分享像Facebook这样的社交平台上有大量的特殊兴趣小组，例如，你可以把链接分享到喜欢收藏复古刺绣的兴趣小组里，或者将你最新的Lilly Pulitzer风格产品分享给喜欢该设计师的收藏者。而Pinterest是另一个你可以考虑的平台，你可以根据不同类目创建商品集合，并在那里展示并出售产品。这大概需要花费你一个小时左右，不过这得根据你在eBay上到底销售多少件物品，另外，花时间将你的listings“精心打扮”起来也是相当有必要的。

eBay作为一个管理可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站，有来自全球29个国家的卖家，每天都有涉及几千个分类的几百万件商品销售，成为世界上最大的电子集市。据估计，eBay平台上共有2500万卖家，因此你可能认为竞争是近期销量一直很慢的原因。然而，情况并非如此。每次有一个声称销售不成功的eBay卖家，你就会发现有另一个卖家的销量正在飞涨。作为eBay卖家，你的赚钱机会仍然是存在的，如果你遵循

成为eBay大卖家前，你必须有这些运营技能和魄力

下图是Joom平台目前的行业分布。Joom平台目前有929万产品，其中，129万产品已经有了销量；平台上有2万多家店铺，认证店铺是6722家，有销量的店铺是7859家。行业分析Joom并没有直接开放销量，所以只能通过评价量来估算销量。目前，Joom平台上7天评价量前三的是健康美容，女装配件，数码产品行业。动销率最高的三个行业是珠宝首饰，园艺产品，茶叶。其中，健康美容销量比较好的子行业如下表所示。美

JOOM第四季度数据分析和选品方向

2018年以来，在各个跨境电商的群里面，被热议最多的可能就是Wish发布的一系列政策和公告，这一系列政策包括：欺偏性订单罚款10000美金政策！物流只认可Wish邮的政策！最近又发布了Wish收2000美金店铺押金的公告政策和各种的罚款政策我们这些卖家实在是忍不可忍！为什么Wish的门槛越来越高？Wish收2000美金店铺押金的公告一出，一片哗然，就算有能力付2000美金的注册费，也鲜有人会愿意付

揭开Wish黑底？二十多万卖家的血泪心声...

Joom平台上有不同产品的推广活动，有些活动是面向所有卖家开放的，只要保持良好的卖家表现就可以参与，比如“最佳产品”，“限时降价促销活动”，“免费试用促销活动”等，但是部分在测试阶段的活动只对少数卖家开放，平台将自行挑选参与测试的卖家并与其联系。新卖家只有在通过考核期之后才能得到卖家评级和参加推广活动的资格。参与促销活动需要满足哪些条件？良好的卖家表现（考核对象：卖家一周前的处罚分）有竞争力的价格

你要知道的！关于JOOM的平台促销活动参加条件

在亚马逊 eBay wish 速卖通，四大平台中eBay是对中国卖家招商最早的平台，也是众多中国卖家拓展海外市场的第一步，从图amazon和eBay两大美国站的数据对比中我们就可以得知eBay的网站流量&nbsp; 并不比亚马逊差多少据不完全统计，Ebay的用户1.67亿，亚马逊用户8700万左右。因此，Ebay也是跨境电商卖家扩展销量，赚大钱的好地方。那么新人改如何在Ebay上面卖的更好？下面小

eBay中小卖家不容错过的运营干货！

对于eBay卖家来说，让listing在搜索结果中排名在前面是至关重要的。买家一般选择点击最前面的listing，然后购买产品。那么eBay搜索算法如何排名listing？卖家要有所了解。eBay搜索结果如何排序和筛选listing？答案很简单：Cassini —— eBay内部搜索引擎。懂得Cassini如何运作，对eBay卖家提升销量非常关键。当潜在买家在eBay上搜索产品，比如男鞋，Cassini会跟踪哪些产品被：·查看 · 点击 · 出价&nbsp;· 购买当你销售产品时，比如说手表。Cassini会收集你的下列信息：·退货政策 · 回应时间 · 产品信息 · 产品描述 · 点击率和卖出率 · 卖家评级和评价&nbsp;· 物流政策和投递时间这些信息都会成为Cassini排名listing的标准。eBay搜索引擎优化搜索引擎优化（SEO）是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。在eBay平台，卖家也可以借助SEO来提升listing流量。怎么做？当涉及到Cassini时，最重要的标准是：＃1：产品标题产品标题必须与所售产品相关，且描述准确。请记住，标题是写给人看的，而不是搜索引擎！好标题：Men’s Nike Running shoes坏标题：Mint condition Nike shoes产品标题越好，潜在客户点击listing并购买产品的机率也就越大。当这种情况反复发生时，你的客户转化率就会提高，作为奖励，eBay也会将你listing排在搜索结果的前面。转化率=销量/访客量。100位访问者中有10人购买了你的产品，10除以100就是10％，这就是你的转化率。＃2：产品细节信息刊登产品时填入的具体信息，也会变成一种过滤器。如果没有填写这些详细信息，当购物者使用“具体细节”搜索产品时，你的listing就不会出现。如下：<img src="http://pic.cifnews.com/upload/201801/20/201801200942510422.png" alt="揭秘：eBay搜索引擎Cassini如何排名卖家listing？" class="fr-fin">＃3：类别产品类别实际上是一个非常简单的概念，但是很多卖家还是很难做到这一点。 eBay已经投入了大量的时间和金钱来研究提供哪些类别和子类别，以及如何使用这些标签来更好匹配“正确买家”和“正确卖家”。关键是不要把产品放到无关的类别里。假如你卖的是一个古老的中国雕塑，选择“古董”为主类别，“亚洲古董”为子类别。你不需要选择其它类别，比如“艺术”和“收藏品”，或“装饰艺术”子类别。保持简单和精确。下图中，有三个关键区域：买方搜索词、过滤器子类别和搜索结果。请注意，古代中国雕像出现在第二个位置，因为它分类准确。<img src="http://pic.cifnews.com/upload/201801/20/201801200943252653.png" alt="揭秘：eBay搜索引擎Cassini如何排名卖家listing？" class="fr-fin">选择正确的“类别”还有其它好处。很多情况下，eBay类别中已经有你销售的这种产品了。你只需要输入UPC或EAN，eBay会自动填写剩余信息。如下：<img src="http://pic.cifnews.com/upload/201801/20/201801200943557394.png" alt="揭秘：eBay搜索引擎Cassini如何排名卖家listing？" class="fr-fin">＃4：产品描述撰写一个措辞良好、格式正确的产品描述是非常重要的，好处在于：·在描述中使用相关关键词时，搜索结果排名会更高。·提高转化率——意味着当你为购物者提供有用的信息时，更多访客将转化成客户。·让购物者在页面上停留更长时间，这也有助于提高搜索结果排名＃5：客户评价eBay搜索引擎会根据正面和负面评价来排名listing。每个eBay卖家都尽力争取尽可能多的正面评价，因为它不仅会直接影响卖家评级和销量，还会间接影响listing在搜索结果中的位置。卖家可以采取很多措施来改善eBay评价，比如：·从状态、质量和品牌来准确描述你的产品·快速有效地与客户沟通·在承诺的时间范围内投递产品（比如当天交货）· 清楚列出邮资和包装费用，如果可能的话提供免费送货，或使用eBay送货服务，可自动获得5星评分。＃6：免费配送当你提供免费配送服务时，Cassini会提升你的listing排名，因为这是客户想要的。大部分卖家都是把运费加入产品价格中，这其实比另外收运费更好。因为“免运费”会让购物者心理上更容易接受。＃7：高品质的产品图片高品质清晰的照片不仅能吸引买家，更重要的是，eBay搜索引擎也在寻找高像素图像，以确定它们是高质量的，算法还喜欢展示具有更高质量图片的listing，当然也会将图片Alt文本考虑进去。Alt文本能帮助购物者了解图片内容，也有助于搜索引擎找到你的listing。alt文本可以通过html代码添加到图像中。＃8：更新旧listing很多时候，Cassini偏爱新listing。而人们也总是对新事物感兴趣——新时尚、新手机和新listing。同样，拍卖（虽然他们用得越来越少，在所有新listing中的比例不足20％）也是可取的，因为他们创造了噱头，吸引了流量，而这正是eBay感兴趣的。＃9：RSS FeedsCassini喜欢新鲜活动，所以如果你在睡觉前关掉RSS Feed或使用假期设置，然后在早上将其重新打开，也有助于暂时提高搜索结果排名。＃10：复制内容不要直接把内容或产品描述复制到listing中。如果想复制内容的话，先把它放在'记事本'中，以清除任何不需要的HTML格式代码。这一点很重要，因为这个嵌入式代码通常会阻止Cassini正确地读取文本，不利于listing排名。＃11：保持活跃eBay搜索引擎讨厌静止的listing。对于小卖家来说，与其批量刊登一批listing，不如每天刊登一个。另外，请定期对listing进行修改完善，这也有助于提升销量。当一个卖家处于活跃状态，算法会认为你的客户满意度会更高，因为你在listing、产品和客户身上投资更多。＃12：第三方流量如同每一个企业一样，eBay想要获得更多流量和更多客户。 eBay搜索引擎会奖励那些通过社交媒体或其他第三方渠道向平台引流的店铺。因为卖家在推销自己产品的同时，也是在推销eBay。与Cassini共同发展Cassini旨在为优质产品和服务的卖家提供一个平台，它会奖励拥有以下品质的这些卖家：·值得信赖·产品物有所值·提供相关的listing·创造一个方便愉快的购物体验建议卖家一步一步采取措施，逐步改善listing搜索结果，向Cassini证明你的listing值得高排名。

对于eBay卖家来说，让listing在搜索结果中排名在前面是至关重要的。买家一般选择点击最前面的listing，然后购买产品。那么eBay搜索算法如何排名listing？卖家要有所了解。eBay搜索结果如何排序和筛选listing？答案很简单：Cassini —— eBay内部搜索引擎。懂得Cassini如何运作，对eBay卖家提升销量非常关键。当潜在买家在eBay上搜索产品，比如男鞋，Cass

eBay的搜索引擎Cassini如何排名卖家listing？

一转眼，国庆小长假 2018年只剩不到3个月了，跨境电商卖家一年销量的旺季马上就要来了！但是旺季属于老卖家，新卖家和还没有做起来的小卖家，只能做明年的规划！那么明年小卖家该做哪个跨境电商平台合适呢？先说说亚马逊吧，所有跨境电商平台销量排行第一的亚马逊，亚马逊的股价马上要到2000美金了<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="/uploads/index/editer/20181008/bba6b08f5130625d3ffe81b0220ca867.jpeg" width="">亚马逊一直没有盈利，他的股价为什么一路上涨，当然，这中间有我们中国卖家的贡献，但是，亚马逊最核心的是他的AWS，亚马逊电商平台只是基于AWS的一种购物应用而已，很多亚马逊的竞争对手，都离不开AWS，例如wish，大家可以看到wish上传的图片就是存储在AWS的。投资人看好亚马逊，亚马逊也确实值得看好。那么作为购物平台来说，基于AWS的数据系统，可以存储大量买家购物数据，不仅包括购买数据，还包括收藏，浏览点击数据。亚马逊技术很牛13，估值也在一天天提高，但是，往年疯狂赚钱的亚马逊卖家在整个2017年过得并不好，这背后其实过的不好的就是用刷单黑科技抬高销量的卖家，今年从年头到年尾，亚马逊对于刷单，黑科技的打击就一直没有停过。旧有的暴力拉升销量的方法今年集体遇到了问题。但是作为平台来说，专注产品的卖家一直都在，亚马逊也是要大家回到产品本身来。但是作为新的，没有做过跨境电商的卖家来说，我还是劝大家做亚马逊要慎重，亚马逊平台的规则繁多，各类技巧，知识点太多，成长路上有非常多的坑，作为新卖家尽量不要把亚马逊作为跨境电商平台的第一步，难度很大。说了亚马逊，来说说速卖通吧，速卖通的核心竞争力是什么？速卖通一直有个别名“屌丝通”在过去几年，千万屌丝卖家没日没夜的努力撑起了这个平台，速卖通的核心竞争力是什么？<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="/uploads/index/editer/20181008/95386148a6d5d8efcc9cbe011ddb63dc.jpeg" width="">我并不认为速卖通的算法和技术有优势，大数据，好像阿里也有，也有阿里云，但是还是和亚马逊AWS有差距，海外仓喊了几年，进度还是不行。买家体验和亚马逊比也差了很多，毕竟亚马逊靠着每个分站的FBA配送建立了非常深的护城河，速卖通的配送还是建立在邮政小包基础上的，一些国家1到几个月的送达时间几年内都是没有办法解决的。那么，速卖通的核心竞争力是什么？是阿里系资源掌握的海量中国卖家，淘宝，1688，阿里国际站，一条小小的后台广告，很多卖家就会进来。所以阿里他牛，喊品牌升级，卖家准入，喊喊马上执行，后台规则几天一条，因为，他最不缺的就是卖家。但是，速卖通如果不解决买家购物体验，和用户购买大数据需求匹配，始终起不来。我对俄罗斯的记忆还是2011年去的时候，石油100多美金一桶，莫斯科遍地4万美金的房价，超市里100美元分分钟花完的俄帝最近几年的高光时代，但是整个2017年，看到出去的朋友拍的视频，才知道俄罗斯的物价已经打到地板，土豪之气已经不再。这种靴子卖家已经拿出了最大的诚意，可是速卖通的俄罗斯买家们是否还买得起？<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="/uploads/index/editer/20181008/6bad54513003d9492c2d11067ff22611.jpeg" width="">（图片来源：速卖通）2016年前的速卖通，真的是小卖家的天堂，只要你花一些精力研究，多和同行卖家交流，使用多店铺+铺货+低价引流款+广告预算的办法，是很容易做到每个月几万美金的销量的。但是2016年速卖通品牌升级之后，大量小卖家离场，速卖通战场留给了资本型的卖家，还有之前在速卖通做了多年的，决定留在速卖通的老卖家。那么两年过去了，速卖通现在怎么样了呢？速卖通的客单价提高了，卖家开始分化了，之前做多店铺铺货的卖家现在在亚马逊活得很辛苦，速卖通确实也到了资本卖家的时代了。有独家货源的，有供应链优势的卖家，普遍反映今年的速卖通好做一些了。还有一点不能忽视，那就是速卖通上做批发客户其实是一门不错的生意，相对于阿里国际站，速卖通上面价格更加透明，对于一个单几千，上万美金的批发买家，速卖通的沟通成本更低，效率更高，所以更受买家喜欢，你如果符合上面几个条件，我觉得你在速卖通是有机会的。

一转眼，国庆小长假 2018年只剩不到3个月了，跨境电商卖家一年销量的旺季马上就要来了！但是旺季属于老卖家，新卖家和还没有做起来的小卖家，只能做明年的规划！那么明年小卖家该做哪个跨境电商平台合适呢？先说说亚马逊吧，所有跨境电商平台销量排行第一的亚马逊，亚马逊的股价马上要到2000美金了亚马逊一直没有盈利，他的股价为什么一路上涨，当然，这中间有我们中国卖家的贡献，但是，亚马逊最核心的是他的AWS，亚

2018年末，亚马逊，ebay，wish，速卖通你应该选择谁（1）

跨境电商的关键在于物流。Souq上的所有商品，最后一公里派送都是由Souq自己的物流Q Express完成。为什么卖家不能自主选择物流?因为Souq会严格保护客户的隐私，卖家在出售商品时，是不知道用户的具体信息的。 Souq要求卖家在客户下单三天之内，通知Q Express上门提货，否则，就会面临被封号的风险。对于国内卖家来说，三天从国内发到中东，时间很紧，所以一般都会把货物提前备好。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181026/dbd7ca63e3e3975e321744155e45ebca.jpg" width=""> 提前备好的货放在哪里?有两种解决方案可以选择，FBS服务或海外仓。第一种是FBS服务。FBS是Fulfiled by Souq的缩写，它是由Souq提供的包括仓储、拣货打包、派送、收款、客服与退货处理的一条龙式物流服务。FBS类似于亚马逊的FBA。卖家在上传商品时，可以在后台选择FBS服务。收到Souq的确认邮件后，卖家再与Souq的物流团队联系，在指定的交货日期将货物送到Souq仓库。随后，分拣、包装、派送都交给Souq来执行了，卖家不需要做任何事情，甚至不需要确认订单。另一种是海外仓。在跨境贸易电子商务中，海外仓是指国内企业将商品通过大宗运输的形式运往目标市场国家，在当地建立仓库、储存商品，然后再根据当地的销售订单，第一时间作出响应，及时从当地仓库直接进行分拣、包装和配送。2016年，“海外仓”一词第一次出现在政府工作报告中：“扩大跨境电子商务，支持出口企业，建设一批出口产品‘海外仓’，促进外贸综合服务企业发展。”卖家自己设海外仓的话，成本比较高，可以使用第三方海外仓。FBS和海外仓对比1、选品范围FBS偏好体积小、利润高、质量好的产品，因此，对商品有重量限制(阿联酋不能超过15kg，沙特不能超过10kg);而海外仓没有限制，体积大、重量大的商品也适合。也就是说，能进入FBS的商品必定能进入海外仓，而进入海外仓的商品不一定能进入FBS仓库。FBS选品非常严格，会有多方面的把控，因而退货率也比海外仓的商品要低的多。2、头程服务FBS不会为卖家提供头程清关服务;部分第三方海外仓服务商会给卖家提供头程清关服务，甚至还有派送到仓的一条龙服务。3、产品支持推广选择FBS服务的话，Souq会对增加对卖家产品的爆光度，如提高卖家的Listing排名、帮助卖家抢夺购物车等，这些都有利于提高卖家店铺的流量与销量。如果是选择海外仓的话，卖家需要自己做站内外的推广来增加店铺的业绩。4、仓储成本相对海外仓，使用FBS相对成本会高一些。不过，进入FBS仓的产品，卖家可以提高产品单价来分摊仓储成本。如果是进入海外仓的，是可以降低产品价格来获取客户。另外，FBS入仓要求较为严格，需要卖家在发货前好外箱标签及产品标签;海外仓的入库要求比较灵活。5、货物存放风险货物放置在FBS仓中的话，其安全性与Souq账号安全性相关联。如果在Souq销售的产品出了问题，账号被关闭的话，那么放在FBS仓中的货物也会被暂时查封;如果是存放在海外仓的话，则不用担心这个风险。跟亚马逊的FBA相比，Souq的FBS服务推出时间不长，还有较大的改进空间。根据以上分析不难发现，无论选择FBS海外仓，都有各自的长处与短处，卖家可以根据自身的实际情况选择。

跨境电商的关键在于物流。Souq上的所有商品，最后一公里派送都是由Souq自己的物流Q Express完成。为什么卖家不能自主选择物流?因为Souq会严格保护客户的隐私，卖家在出售商品时，是不知道用户的具体信息的。Souq要求卖家在客户下单三天之内，通知Q Express上门提货，否则，就会面临被封号的风险。对于国内卖家来说，三天从国内发到中东，时间很紧，所以一般都会把货物提前备好。提前备好的货放

Souq的物流方式，FBS和海外仓的详解

上篇文章我们说了英国市场的发展形势和亚马逊eBay两大平台的数据，现在我们来看看欧洲的第二大电商市场法国站的发展形势是怎样的！1、法国市场概况法国人口为6490万，国内生产总值22321亿欧元，2017年人均国内生产总值为34,516欧元，失业率10.1％，通货膨胀率为0.2％。法国是世界上最大的电子商务国家之一，被评为全球第六大电子商务市场。根据英国零售搜索中心的数据，法国的在线销售额占零售总额

欧洲第二大电商市场发展形势分析之——法国站

小编早上刚睡醒打开QQ发现群上有人发出一条美亚的耳机listing僵尸链接，点开一看真是吓一跳，10k+评论的listing竟然成了僵尸链接！是哪位大卖丢弃“荒山野岭”任由这几只跟卖狗相互撕咬！&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;这跟卖狗这么猖狂我也就不打码处理了！大家可以加他的微信和他聊聊跟卖人生

几只亚马逊跟卖狗的撕逼大战：抢占10k+评论的“僵尸”listing

<section data-author="Wxeditor"><p style="margin: 0em; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; clear: both; min-height: 1em; white-space: normal; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, 'Microsoft Yahei', 宋体; text-align: justify; background-color: rgb(255, 255, 255);">关于速卖通搜索相关的排序因素，即使在当下个性化搜索匹配与千人千面展示下，我们仍需从本质研究，毕竟本质的东西不会变。 下面我们来看看影响站内搜索的因素有哪些<p style="margin: 0em; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; clear: both; min-height: 1em; white-space: normal; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, 'Microsoft Yahei', 宋体; text-align: justify; background-color: rgb(255, 255, 255);"> <p style="margin: 0em; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; clear: both; min-height: 1em; white-space: normal; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, 'Microsoft Yahei', 宋体; text-align: justify; background-color: rgb(255, 255, 255);">1产品相关性 <section data-author="Wxeditor"> 产品相关性包括类目相关、关键词相关、买家偏好相关。类目相关是搜索引擎判断产品是否适合展示给买家看的第一关。类目放错，严重者会导致搜索全行业误判，买家想看A类产品，平台提供的B类产品，造成搜索不匹配。这一点目前大家基本都没犯，需要注意的：有时平台对部分特定类目的重新再调整，如新增类目，类目合并等事导致产品需要更换类目，这点卖家是要及时更进的。</section><p style="margin: 0em; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; clear: both; min-height: 1em; white-space: normal; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, 'Microsoft Yahei', 宋体; text-align: justify; background-color: rgb(255, 255, 255);">关键词相关，这里我们归纳下：搜索关键词的用户通过这一行为想找到心仪产品，平台方通过对关键词与属性词的分析，将买家需求(搜索关键词、以往购买偏好)与目标产品(关键词)匹配上，所以关键词相关性非常重要，与产品描述不符、不相关的词不要用于标题或属性填写中。<p style="margin: 0em; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; clear: both; min-height: 1em; white-space: normal; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, 'Microsoft Yahei', 宋体; text-align: justify; background-color: rgb(255, 255, 255);"> <section data-author="Wxeditor"><article data-author="Wxeditor"><section><section><section>2商品服务质量</section></section></section></article> </section><p style="margin: 0em; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; clear: both; min-height: 1em; white-space: normal; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, 'Microsoft Yahei', 宋体; text-align: justify; background-color: rgb(255, 255, 255);">商品服务质量，在产品前端我们可以在标题下方看到产品评分，这个评分对买家购买具有很强的影响力，而在卖家后台，我们可以通过产品服务分来了解每个产品其服务分的六个计分因子，每个因子的得分情况。<p style="margin: 0em; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; clear: both; min-height: 1em; white-space: normal; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, 'Microsoft Yahei', 宋体; text-align: justify; background-color: rgb(255, 255, 255);">产品卖得好，但服务分质量低，一定会影响产品搜索排名。所以，当卖家们在讨论如何进一步引流，如何进一步转化，如何做好促销活动的效果时，别忘记回头看看服务分情况，不好的因子找到原因进行优化，好的我们继续发挥。 <p style="margin: 0em; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; clear: both; min-height: 1em; white-space: normal; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, 'Microsoft Yahei', 宋体; text-align: justify; background-color: rgb(255, 255, 255);"> <section data-author="Wxeditor"><article data-author="Wxeditor"><section><section><section>3转化能力</section></section></section></article> </section><p style="margin: 0em; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; clear: both; min-height: 1em; white-space: normal; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, 'Microsoft Yahei', 宋体; text-align: justify; background-color: rgb(255, 255, 255);">转化能力用速卖通数据纵横看，其实就是浏览支付转化率。转化率并不是一味保持不变即好，随着流量的上升，转化数据最好随之上升，有更积极的表现。从平台看：转化能力是衡量一个产品是否好卖，是否被更多买家认可的表现。表现好，我给你更多曝光机会，让你更好；表现不好，可能我会隐藏你，让其它数据优秀的产品出来。<p style="margin: 0em; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; clear: both; min-height: 1em; white-space: normal; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, 'Microsoft Yahei', 宋体; text-align: justify; background-color: rgb(255, 255, 255);">有时转化不佳时，有些卖家想着能不能刷几笔，这里我们强烈呼吁：不要为眼前短期之利损害未来。 <p style="margin: 0em; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; clear: both; min-height: 1em; white-space: normal; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, 'Microsoft Yahei', 宋体; text-align: justify; background-color: rgb(255, 255, 255);">在当下的搜索变化下，刷单越多，产品与目标用户越匹配错误，再加上愈加严格的惩罚措施，刷单行为必被捉，迟早的事而已。一旦捉到被罚，抛开其它影响不说，单说搜索，这个一定会降低搜索端流量。 <p style="margin: 0em; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; clear: both; min-height: 1em; white-space: normal; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, 'Microsoft Yahei', 宋体; text-align: justify; background-color: rgb(255, 255, 255);"> <section data-author="Wxeditor"><article data-author="Wxeditor"><section><section><section>4买家偏好</section></section></section></article> </section><p style="margin: 0em; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; clear: both; min-height: 1em; white-space: normal; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, 'Microsoft Yahei', 宋体; text-align: justify; background-color: rgb(255, 255, 255);">即使搜索同一关键词，不同用户想看的、想买的、喜欢的都可能不一样。具有相同或类似行为特征的平台会将其归为一类，打上标签，不同标签的用户，搜索同一关键词时，速卖通会依据此类用户前期浏览行为、消费情况、购买特征等综合因素，匹配不同的产品。千人千面的搜索算法下，目标用户能更快的找到心仪产品。而这也意味着相较于以前，现整个搜索环境下，虽然流量分散化，但也更精准了。因此，对我们自身产品定位精准、营销用户分析、活动营销精心安排、投放渠道长期监测与优化，这些是我们必须要做的。<p style="margin: 0em; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; clear: both; min-height: 1em; white-space: normal; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, 'Microsoft Yahei', 宋体; text-align: justify; background-color: rgb(255, 255, 255);"> <section data-author="Wxeditor"><article data-author="Wxeditor"><section><section><section>5商品信息质量</section></section></section></article> </section><p style="margin: 0em; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; clear: both; min-height: 1em; white-space: normal; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, 'Microsoft Yahei', 宋体; text-align: justify; background-color: rgb(255, 255, 255);">商品信息质量，这个说法听着空洞，但做起来是有章可发的。信息质量包括标题质量、属性完整性匹配、图片质量、详情页内容质量。标题质量在我看来，做好"标题关键词与产品描述一致"和"词与产品存在相关性"这两点就够了。至于属性完整， 除了把平台提供的必填属性写完外，还可通过自定义属性添加将我们不足的或与热卖对手比较后，没有写的写进来。<p style="margin: 0em; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; clear: both; min-height: 1em; white-space: normal; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, 'Microsoft Yahei', 宋体; text-align: justify; background-color: rgb(255, 255, 255);">注意：不必为了写而写，建议自定义属性填写数5-8个即可，还有就是不要刻意在每个属性值内都添加产品关键词，太过则不及。<p style="margin: 0em; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; clear: both; min-height: 1em; white-space: normal; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, 'Microsoft Yahei', 宋体; text-align: justify; background-color: rgb(255, 255, 255);">以上几点对速卖通产品搜索的排序产生重要影响，除此之外，大家在日常的运营中，也要做好如发货端、产品质检端、美工设计等工作。<p style="margin: 0em; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; clear: both; min-height: 1em; white-space: normal; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, 'Microsoft Yahei', 宋体; text-align: justify; background-color: rgb(255, 255, 255);"> <section data-author="Wxeditor"><article data-author="Wxeditor"></article>一切是为转化，为业绩而存在，搜索流量虽看是的很多因素，但是，做好自己产品端的事，服务好客户总归是核心。活动是势，是热点，我们可以借势营销，但不管如何选择报名产品，活动前如何优化，终归是需要良好的运营策略作铺垫。大促活动前，对产品，我们需要注意以下几点： </section><p style="margin: 0em; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; clear: both; min-height: 1em; white-space: normal; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, 'Microsoft Yahei', 宋体; text-align: justify; background-color: rgb(255, 255, 255);">1、产品本身的信息要写全、写好； <p style="margin: 0em; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; clear: both; min-height: 1em; white-space: normal; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, 'Microsoft Yahei', 宋体; text-align: justify; background-color: rgb(255, 255, 255);">2、产品转化不要忽略详情页优化；<p style="margin: 0em; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; clear: both; min-height: 1em; white-space: normal; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, 'Microsoft Yahei', 宋体; text-align: justify; background-color: rgb(255, 255, 255);">3、营销与活动要配合着一起做，只靠单一一种效果有限；<p style="margin: 0em; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; clear: both; min-height: 1em; white-space: normal; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, 'Microsoft Yahei', 宋体; text-align: justify; background-color: rgb(255, 255, 255);">4、产品快速出单后要规划好后续的推广工作。</section>

关于速卖通搜索相关的排序因素，即使在当下个性化搜索匹配与千人千面展示下，我们仍需从本质研究，毕竟本质的东西不会变。 下面我们来看看影响站内搜索的因素有哪些1产品相关性产品相关性包括类目相关、关键词相关、买家偏好相关。类目相关是搜索引擎判断产品是否适合展示给买家看的第一关。类目放错，严重者会导致搜索全行业误判，买家想看A类产品，平台提供的B类产品，造成搜索不匹配。这一点目前大家基本都没犯，需要注意的

速卖通产品搜索排序的重要因素有哪些，你知道？

纵观整个欧洲电商市场，英法德三国无疑是其最大的三个国家市场，它们预计今年可以达到的销售额分别为1780亿欧元、932亿欧元和930亿欧元。而对于中国的跨境商家来说，想要打入欧洲的这块儿蓝海市场，就必须清楚的知道这三个市场的发展形势和它们跨境平台的相关情况。我们先来说说英国市场1、英国市场概况英国人口6602.2万人，互联网用户约占82％。来自欧洲电子商务基金会的数据显示，英国市场占据了欧洲电商市场

欧洲第一大电商市场发展形势分析之——英国站

随着双11的不断临近，不少卖家已经开始筹划将至的速卖通双11大促，那么在双11大促前不到一个月我们该怎样利用好直通车才能在双11大促流量高峰期抢占更多流量！在各种引流渠道和推广工具中，备受重视的就是推广神器直通车。其实，做直通车推广是一个循序渐进的过程，不能操之过急，切记开开停停。一、初入江湖——利用直通车推广前的基础准备万丈高楼平地起，同样我们在做推广之前我们的准备工作当然不能少。很多同学在利用

双11大促临近，利用好速卖通的直通车抢占更多流量！

近日，软件工程师Ravi Pitapurapu在eBay科技博客上发表的一篇文章介绍，eBay 将继续改进其视觉购物功能，并将其扩展到其他平台。去年，eBay推出了图像搜索功能，今年7月，其再次宣布了推出新的移动搜索拖放搜索功能。可见eBay对图像类搜索功能的重视。在最近的发文中，Pitapurapu讨论了在顾客购物时提供类似商品的问题，这是一项挑战，因为“相似”的东西有不同的含义。例如，一个确切知道自己想要什么的买家，可能会找到一件合适的商品，但他想还想看看其他购物者选择的是什么商品，这件商品在什么价格区间等信息。买家将其他购物者的选择与自己进行比较，在这种情况下，“相似”可能意味着来自不同制造商、不同质量、不同方面或不同清单……除了提供类似商品的挑战，eBay图像搜素的另一个挑战是信息量太大。购物者、搜索和列表的绝对数量，每个列表都有多个照片，eBay有超过10亿条商品目录，种类繁多，每天有数以百万计的买家在上面搜索。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181008/6fe38ef3e8a552f718630e66ae11974b.jpg" width="895">目前eBay新的视觉购物拖放图像搜索体验可以在本地的iOS和Android eBay应用程序上使用。Pitapurapu称：“这样做的目的是利用卖家提供的丰富内容，启动基于图像的搜索，同时保持搜索的所有方面，从而提供明显符合用户兴趣的结果。”Pitapurapu还表示:“eBay将成为首家让用户参与这种基于图像搜索的电子商务平台，为搜索过程增加了一个有趣的因素。”但是，对于eBay卖家来说，他们可能希望在考虑像视觉购物这样的功能之前，先看看它的使用率和转化率情况。毕竟卖家最关心是，eBay把资源投入到拖放搜索等功能中，是否会带来更多的销量?

近日，软件工程师Ravi Pitapurapu在eBay科技博客上发表的一篇文章介绍，eBay 将继续改进其视觉购物功能，并将其扩展到其他平台。去年，eBay推出了图像搜索功能，今年7月，其再次宣布了推出新的移动搜索拖放搜索功能。可见eBay对图像类搜索功能的重视。在最近的发文中，Pitapurapu讨论了在顾客购物时提供类似商品的问题，这是一项挑战，因为“相似”的东西有不同的含义。例如，一个确切

eBay将继续改进视觉购物功能

距离双11还有整整一个月，30天的最后冲刺阶段，对于速卖通人来说，现在每天工作的重中之重莫过于备战双11大促。但是听到身边很多人在抱怨，说双11只是少数大卖的狂欢。大有“别人吃肉，我喝汤”的怨言。也许以前的大促确实是将更多流量向头部卖家倾斜，但是今年不一样了。今年双11平台活动没有主分会场之分，主打一盘货的新玩法。并且流量输出采用“赛马机制”。也就是说，只要你的产品够出色，GMV和双11期间转化够

速卖通想要在双11狂欢爆单，现在就应该积极修炼内功，做好产品优化

各大平台一直都在变化，平台规则也是。这两年，每个半年的时间，适合每种情况卖家去做得平台都不一样。上一篇我给大家分享了亚马逊和速卖通的情况，这篇给大家分享一下四大平台里的另外两家：wish和ebay。之前我们一直推荐新卖家去做wish， 有几个原因： 1.后台操作非常简单，稍微了解一下就可以方便的上传产品了。 2.之前2014,2015年包括2016年是有大量的新卖家在上面赚到了钱。 3.利用我们之前给大家介绍的1688搬砖选品的方法是可以在wish上做出一些爆款赚到钱的，对于新卖家的操作性是比较强的。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181008/726b88a65fb770c7aea1905abe20a35c.jpg" width="696"> 但是其实wish这两年也存在一些问题： 1.大量卖家知道了这个平台，并且大量涌入后，平台不缺卖家，因此对于卖家的要求和考核越来越严格。 2.罚款贯穿始终。各种情况下罚款退款就不跟大家一一叙述了。 10月1日开始每个新账号需要收去2000美金的店铺保证金。 无论平台的流量其他各个方面，如果是需要开店就缴纳2000美金的保证金，那么对于新卖家的门槛就比较高了。我就会拿wish和速卖通去对比。之前我推荐大家去做wish而不做速卖通， 主要的原因是两个： 1.wish不需要保证金，基本无门槛。速卖通需要 10000元的保证金。 2.速卖通后台操作复杂，wish后台操作简单。 但是现在wish也需要去交2000美金的店铺保证金了，那么wish的开店门槛就是14000元了，速卖通是10000元。从开店门槛上来说，wish的门槛更高了。在wish店铺收去2000美金规则出来之前，wish基本规范了物流渠道要求，wish认可的物流方式基本只剩wish邮了。对比两个平台的物流，现在基本都是需要做线上发货，线上发货对于上网时效，发货时间各个方面的要求是非常严格的。对于卖家运营的专业性要求越来越高。 所以，之后你要去做wish，你要去考虑几点了： 1.你必须要专业的去做。 2.你要准备一个店铺14000的保证金，如果是多个店铺，成本会更高。 那么，以后去做wish有没有其他办法绕过这14000的保证金呢？我们在想弄一个wish账号调剂平台，因为之前注册的老账号，大部分在之后也是可以用的，那么老卖家可以把手头多余的老账号拿出来卖给新卖家， 新卖家也可以以几千块的成本买一个账号，那么成本是低于14000的。 说完wish，来说说四大平台里的ebay。之前我们介绍ebay的频率是最少的，有几个原因： 1.ebay最大的问题并不是业务不好，他是四大平台里历史最久的平台。 2.ebay对于卖家最大的问题是账号限制的问题，新卖家如果是注册中国大陆卖家账号，初期上传产品个数和销售额是有严格限制的。那么这种情况对于我们这种成熟卖家来说，我们如果已经有足够的爆款商品，ebay账号限制就不适合我们去铺货的，销售额限制又不利于我们销量提升。因此作为老卖家来说，我对于ebay兴趣不大。 3.要突破账号刊登限制和销售额限制，我就需要去使用海外注册卖家账号。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181008/b4562b98bb1fff59080d684240816922.jpg" width="898"> 但是对于新卖家来说，目前情况下ebay的适合性又出来了 1.ebay刊登数量限制和销售额限制对于新卖家来说，其实不是问题。 2.新卖家的主要问题是选品方向的错误，总结一点就是不知道海外市场需要什么商品和什么需求，就算给你不受限的账号去铺货，最后上传很多产品之后也难以出单。 3.ebay其实是了解美国市场的一个重要窗口。我前面很多文章都说过，现在在台前的深圳大卖家，很多都是从ebay起家，并且很多卖家现在主要业务都是ebay。 为什么这些大卖家主要业务都在ebay呢？ebay相对于亚马逊的优点在于：基本都是小包直发，海外仓很少，直发带来的资金占用少，回款周期快。所以很多深圳卖家在做了一圈亚马逊之后，在这两年还是回到了ebayebay相对于wish的优点在于： 平台规则相对宽松，物流，仿牌各个方面考核相对宽松。退款，罚款相对人性化。当然，ebay上卖仿牌被GBC起诉，是会冻结Paypal资金的，后期paypal里资金会被罚没，这个也是ebay风险所在。 目前在4大平台里，ebay和亚马逊入驻不需要门槛费用，但是亚马逊的操作要求和资金要求对于新卖家来说那根本不是一个 数量级。我们做跨境电商的终极目标是建立自己的品牌和销售网络，要做得第一步是了解美国和西欧市场，那么我们进入这个市场的第一步，我觉得目前从ebay开始是最合适的。点击《<a href="%E2%80%8Bhttp%3A//www.ikjzd.com/a/8258.html%E2%80%8B%E2%80%8B" target="_blank">2018年末，亚马逊，ebay，wish，速卖通你应该选择谁（1）</a>》阅读

各大平台一直都在变化，平台规则也是。这两年，每个半年的时间，适合每种情况卖家去做得平台都不一样。上一篇我给大家分享了亚马逊和速卖通的情况，这篇给大家分享一下四大平台里的另外两家：wish和ebay。之前我们一直推荐新卖家去做wish，有几个原因：1.后台操作非常简单，稍微了解一下就可以方便的上传产品了。2.之前2014,2015年包括2016年是有大量的新卖家在上面赚到了钱。3.利用我们之前给大家

2018年末，亚马逊，ebay，wish，速卖通你应该选择谁（2）

近些年，瑜伽运动跻身全球最受欢迎和最热烈讨论的运动之一, 现在越来越多健身中心和俱乐部都加入不少瑜伽课程。而瑜伽绝对是最受女士欢迎的运动之一，不单单是做运动这么简单，做运动也要追赶时尚！不知大家是否也跟小编一样，经常提醒自己要做运动，最大的动力便是买！衣！服！不论在全球销售，还是我们eBay 平台，瑜伽用品和服装的销售情况，都有十分亮眼的年度增长。各卖家可以多多关注这个运动用品分类的大商机哦~ <section><section><section><section> </section></section></section><section><section><section><section><section><section>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;01巿场情况</section></section></section></section></section></section><section><section><section><ul><li>根据2017年的统计，全球有3亿活跃瑜伽参与者。在美国，1/10美国人口（大约3000万）经常练习瑜伽；</li><li>2012年至2016年间，美国参与瑜伽运动的人士增长了一倍；</li><li>2017 年，全球花费于瑜伽相关产品、服务等费用 (包括：瑜伽课程、服装、装备和配饰等) 达到800亿美元，其中美国人的花已超过160亿美元；</li><li>30-49岁是最活跃的年龄组，而且这个群组的消费能力亦相对较高；</li><li>超过70％瑜伽练习者是女性；</li><li>75％的瑜伽爱好者也参与其他运动。</li></ul> </section></section></section><section><section><section><section><section><section>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;02eBay 平台的销售情况</section></section></section></section></section></section><section><section><section>四大站点的销售大约占全部站点的销售约 90%，其中美国及英国站点各占约30%，德国占 20%。美国站点的增长超三成、英国及德国站点都达到双位数字的增长，而澳洲站点的增长更超过一倍，可见大中华区卖家在瑜伽产品的销售潜力不断提升。 最高销量产品排名：1）瑜伽服装：一直是大中华区卖家销售出众的产品，主力销售女士紧身裤及轻便运动上衣为主，男士服装的供应较为不足，建议卖家除了聚焦在女性的服饰销售外，亦不能忽略男士的服装产品 。 </section></section></section><section><section><section><section><section><section></section></section></section></section><section><section><section><section></section></section></section></section></section></section><section><section><section><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181016/e6bfa82dee075866da46a10e83ddb5cd.jpg" width=""> </section></section></section><section><section><section>2）瑜伽垫：最热销的瑜伽用品，平均零售价在10-50美金这个范围，视产品规格和设计已定，防滑和加厚设计是基本有的特点，较新的垫会用上柔韧度较好的环保物料制造，回弹效果较好，但售价也会较高。</section></section></section><section><section><section></section></section></section><section><section><section><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181016/b4d31cdda2d4243272a77c6d305fa5af.jpg" width=""> 3）伸展拉筋带：能适合全身各部位伸展及拉筋之用，单价较低，可以由乳胶或合成棉质物料制造。</section></section></section><section><section><section><section><section><section></section></section></section></section><section><section><section><section></section></section></section></section></section></section><section><section><section><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181016/08914eb1d9ea5fd190bf92ec419a2968.jpg" width=""> 4）瑜伽砖：选用高密度抗压环保物料制造，能帮助练习者在进行难度较高的伸展动作时作出调整及改善姿势，避免拉伤肌肉。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181016/f1775c19034bd584cc298f7af0b44016.jpg" width=""></section></section></section><section><section><section></section></section></section><section><section><section>5）泡沫轴：采用高度环保 EVA 物料制造，产品用作探层按摩肌肉之用，能有效消除肌肉酸痛，缓解筋膜肌肉，加快复元。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181016/7a924af91c602ee015b9a5188f4bde9c.jpg" width=""></section></section></section><section><section><section></section></section></section><section><section><section> </section></section></section><section><section><section><section><section><section>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;03产品拓展建议</section></section></section></section></section></section><section><section><section>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;除了以上提及的热销产品外，下列为一些近期在瑜伽运动较新的产品，卖家可以拓展的： <ul><li>瑜伽垫袋：我们大中华卖家有很多瑜伽垫的供应，但有关瑜伽垫收纳的用品或许是大家忽略的一件产品，特别是对于较大张较重的瑜伽垫，一个收纳袋能使用家在携带过程更加轻松，这是所有爱好者不缺少的周边用品。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181016/bd2f4df40fe352fedb2f4a13d3dda573.jpg" width=""></li></ul> </section></section></section><section><section><section></section></section></section><section><section><section> <ul><li><section><section><section>瑜伽垫布铺巾：瑜伽运动足而令你全身流汗，这产品放在瑜伽垫上面，就能够避免汗水直接渗入瑜伽垫内，除了令练习者的瑜伽运动更安全外，还可以延长瑜伽垫的寿命，产品大都是用质地柔软及耐用材料制造，有超强吸水性和防滑功能。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181016/da1bfddfd032cc50d28a32d5615b5fbc.jpg" width=""></section></section></section></li></ul></section></section></section><section><section><section></section></section></section><section><section><section> <ul><li><section><section><section>瑜伽圈/轮：近年其中一个最受欢迎的瑜伽用品，能深化使用者的瑜伽练习，特别针对一些后弯及难度较高的动作，帮助建立更多的柔软性及平衡力，还可以在不同体式中起到辅助作用，保护身体及关节防止受伤。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181016/d631c18b2335edcb464970712d9f175a.jpg" width=""></section></section></section></li></ul></section></section></section><section><section><section></section></section></section><section><section><section> <ul><li><section><section><section>防滑五趾袜：顾名思义，这产品附有防滑颗粒，能让使用者在地板台在瑜伽垫上时感觉像赤脚一样，能有效改善平衡，并且可以锻炼所有在鞋内使用不多的小肌肉。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181016/dcd123edfaa0d53bd8fa5a5dcedcffee.jpg" width="415" title="Image title"></section></section></section></li></ul></section></section></section><section><section><section></section></section></section><section><section><section> </section></section></section><ul><li><section><section><section>电动泡沫按摩轴：这是一般泡沫轴的进阶版，产品效能较一般泡沫轴高，而且电能推动泡沫轴可强化对肌肉的按摩，增强震幅，放松肌肉和舒缓痛楚的效果会好，还可以加快复元的进度。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181016/e5277836cd14b1f171d5cecb79bc4e77.jpg" width="446"></section></section></section></li></ul><section><section><section></section></section></section><section><section><section> <ul><li><section><section><section>瑜伽枕垫/靠垫：坚固的圆柱形垫子能够作为一些姿势和伸展的辅助器材，令用家可以较长时间保持着一个瑜伽姿势，让练习者能够真正放松，并有助练习者改善姿势不良的情况。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181016/2b14b96c3686d0130bc4732d7579177f.jpg" width=""></section></section></section></li></ul></section></section></section><section><section><section></section></section></section><section><section><section> <ul><li><section><section><section>初学者套装：对于一些瑜伽初学者或有预算的买家，一些用品套装会是他们最适合的选择。这些套装可以有不同产品组合、亦可以方便快捷地让买家一次购买所有瑜伽运动的基本用品。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181016/a98ee0fb76e45b4de040b20d0b346a8b.jpg" width=""></section></section></section></li></ul></section></section></section><section><section><section></section></section></section><section><section><section> </section></section></section><section><section><section><section></section><section> </section></section></section></section></section>

近些年，瑜伽运动跻身全球最受欢迎和最热烈讨论的运动之一, 现在越来越多健身中心和俱乐部都加入不少瑜伽课程。而瑜伽绝对是最受女士欢迎的运动之一，不单单是做运动这么简单，做运动也要追赶时尚！不知大家是否也跟小编一样，经常提醒自己要做运动，最大的动力便是买！衣！服！不论在全球销售，还是我们eBay 平台，瑜伽用品和服装的销售情况，都有十分亮眼的年度增长。各卖家可以多多关注这个运动用品分类的大商机哦~&n

eBay选品 | 3亿人都在使用的产品，快看！

一、Joom平台审核流程 每一个新的产品必需通过Joom平台审核与分类，才能展示在客户端：1. 自动审核 — 系统进行的审核;2. 等待审核 — Joom 的审核人审核产品。审核之后产品会有两种状态：已批准 — 产品展示在客户端;已拒绝 —产品不展示在客户端。拒绝原因请看产品详情页面。所有的拒绝原因请看下面。3. 对已批准的产品平台选择相关的类别。符合以下条件的产品才能进入审核中：1. 卖家账号状态：已启用。2. 店铺状态：活性(已启用)。3. 产品状态：已被卖家启用。4. 产品至少有一个被启用的SKU，所被启用的 SKU 库存数量大于 0。之前已被批准或拒绝的产品以下信息编辑后进入重复审核：* 主图URL (original_image_url)* 额外图像URL (extra_images)* 名称(name)* 描述(description)* 标签(tags)* 尺码(size)* 颜色(color)因以下原因被拒绝的产品再不能进重新审核：* 禁止销售的产品;* 产品侵权第三方知识产权或著作权;* 产品质量太差(我们收到了客户负面反馈);* 复制产品。二、Joom平台发布产品基本要求* 产品名称(标题)长度不超过 100 个字符* 图片像素必需大于或等于550х550* 图片URL 链接必需有效* 产品描述和名称必需使用英文* 产品描述和名称不允许使用汉子、HTML代码等非拉丁字符* 禁止重复铺货* 产品价格必需大于零* 产品价格必需以美元为货币单位三、Joom平台不同产品类目发布产品的要求1. 服装、鞋类、饰品、纺织品图片要求* 图片尺寸必需正方形(横向纵向比例允许在 1:1 到 3:4 之间)* 主图上必需明显地显示产品本身，近拍图片* 额外图片可以使用实拍图、细节图* 额外图片最多能提供一张出现产品尺寸信息的图片，尺寸信息必需使用英文* 图片必需是高质量的图片，不允许使用模糊的图片* 不允许上传重复的图片* 图片上不允许出现文字和数字(如：“New”、“SALE”等销售标记、促销代码、价格、打折信息等)，除带尺寸信息的那张图片* 图片上不允许出现侮辱性的内容(如：裸体、比较深度的性、暴力、恐怖等)* 图片上不允许出现水印名称(标题)要求* 名称必需符合产品的图片与描述* 名称不允许使用汉子、HTML代码等非拉丁字符描述要求* 描述格式易于阅读* 描述中必需有配套信息* 描述中不允许全大字或全小字* 描述中不允许有第三方网站链接* 描述中不允许有邮箱地址、电话等联系方式信息* 描述中不允许使用汉子、HTML代码等非拉丁字符尺码表要求* 图片上或在描述中提供有产品尺寸信息(尺码表)* 尺寸信息以厘米或毫米为测量单位* 鞋类、衣服类产品尺寸信息充分SKU (产品变型)要求* 所有的变型都属于同一个产品的* 图片上所显示的颜色/款式各都有相关的变型* 尺码表中所列出的尺码各都有相关的变型* 变型格式符合以下要求：颜色名称为“As the picture”时，每个变型要提供相关的变型主图;颜色名称为“Red”,“Blue”时，每个变型无需提供相关的变型主图，但如果提供的话，图片上的产品颜色应符合所选择的颜色名称;例外：套餐服装类产品可以提供几个尺码表或几张带尺码信息的图片2. 手表、首饰/饰品、包类/行李产品图片要求* 图片尺寸必需正方形(横向纵向比例允许在 1:1 到 3:4 之间)* 主图上必需明显地显示产品本身，近拍图片* 额外图片可以使用实拍图、细节图* 额外图片最多能提供一张出现产品尺寸信息的图片，尺寸信息必需使用英文* 图片必需是高质量的图片，不允许使用模糊的图片* 不允许上传重复的图片* 图片上不允许出现文字和数字(如：“New”、“SALE”等销售标记、促销代码、价格、打折信息等)，除带尺寸信息的那张图片* 图片上不允许出现侮辱性的内容(如：裸体、比较深度的性、暴力、恐怖等)* 图片上不允许出现水印名称(标题)要求* 名称必需符合产品的图片与描述* 名称不允许使用汉子、HTML代码等非拉丁字符描述要求* 描述格式易于阅读* 描述中必需有配套信息* 描述中不允许全大字或全小字* 描述中不允许有第三方网站链接* 描述中不允许有邮箱地址、电话等联系方式信息* 描述中不允许使用汉子、HTML代码等非拉丁字符尺码表要求* 图片上或在描述中提供有产品尺寸信息* 尺寸信息以厘米或毫米为测量单位* 产品尺寸信息充分SKU (产品变型)要求* 所有的变型都属于同一个产品的* 图片上所显示的颜色/款式各都有相关的变型* 尺码表中所列出的尺码各都有相关的变型* 变型格式符合以下要求：* 颜色名称为“As the picture”时，每个变型要提供相关的变型主图* 颜色名称为“Red”,“Blue”时，每个变型无需提供相关的变型主图，但如果提供的话，图片上的产品颜色应符合所选择的颜色名称例外：服饰套和包类产品可以提供几个尺码表或几张带尺码信息的图片3. 3C/电子产品图片要求* 图片尺寸必需正方形(横向纵向比例允许在 1:1 到 3:4 之间)* 主图上必需明显地显示产品本身，近拍图片* 额外图片可以使用实拍图、细节图* 额外图片可以提供一张或几张出现产品尺寸信息的图片，尺寸信息必需使用英文* 图片必需是高质量的图片，不允许使用模糊的图片* 不允许上传重复的图片* 图片上不允许出现文字和数字(如：“New”、“SALE”等销售标记、促销代码、价格、打折信息等)，除带尺寸信息的那张图片* 图片上不允许出现侮辱性的内容(如：裸体、比较深度的性、暴力、恐怖等)* 图片上不允许出现水印名称(标题)要求* 名称必需符合产品的图片与描述* 名称不允许使用汉子、HTML 代码等非拉丁字符描述要求* 描述格式易于阅读* 描述中必需有配套信息* 描述中必需有技术特征信息* 描述中可以提供大小信息* 描述中不允许全大字或全小字* 描述中不允许有第三方网站链接* 描述中不允许有邮箱地址、电话等联系方式信息* 描述中不允许使用汉子、HTML 代码等非拉丁字符SKU (产品变型)要求* 所有的变型都属于同一个产品的* 图片上所显示的颜色/款式各都有相关的变型* 尺码表中所列出的尺码各都有相关的变型* 变型格式符合以下要求：颜色名称为“As the picture”时，每个变型要提供相关的变型主图;颜色名称为“Red”,“Blue”时，每个变型无需提供相关的变型主图，但如果提供的话，图片上的产品颜色应符合所选择的颜色名称4. 其他产品图片要求* 图片尺寸必需正方形(横向纵向比例允许在 1:1 到 3:4 之间)* 主图上必需明显地显示产品本身，近拍图片* 额外图片可以使用实拍图、细节图* 额外图片可以提供一张或几张出现产品尺寸信息的图片，尺寸信息必需使用英文* 图片必需是高质量的图片，不允许使用模糊的图片* 不允许上传重复的图片* 图片上不允许出现文字和数字(如：“New”、“SALE”等销售标记、促销代码、价格、打折信息等)，除带尺寸信息的那张图片* 图片上不允许出现侮辱性的内容(如：裸体、比较深度的性、暴力、恐怖等)* 图片上不允许出现水印名称(标题)要求* 名称必需符合产品的图片与描述* 名称不允许使用汉子、HTML 代码等非拉丁字符描述要求* 描述格式易于阅读* 描述中必需有配套信息* 描述中有大小信息* 描述中不允许全大字或全小字* 描述中不允许有第三方网站链接* 描述中不允许有邮箱地址、电话等联系方式信息* 描述中不允许使用汉子、HTML 代码等非拉丁字符SKU (产品变型)要求* 所有的变型都属于同一个产品的* 图片上所显示的颜色/款式各都有相关的变型* 尺码表中所列出的尺码各都有相关的变型* 变型格式符合以下要求：颜色名称为“As the picture”时，每个变型要提供相关的变型主图;颜色名称为“Red”,“Blue”时，每个变型无需提供相关的变型主图，但如果提供的话，图片上的产品颜色应符合所选择的颜色名称四、其他要求1. Joom 平台禁止销售产品：* 酒精* 毒品* 药品和医疗器具* 烟草产品* 枪支* 遗骸或身体的部分* 动物或禁止销售的动物用品2. Joom 平台禁止发布侵犯第三方知识产权或著作权的产品3. 产品描述中、名称(标题)中或图片上禁止包括侮辱性的内容* 号召、鼓励或夸赞对他人、种族、国籍、信仰、性别、性倾向、身体健康等不容忍行为和仇恨的内容。* 暴力宣传的内容* 过度暴露内容

一、Joom平台审核流程每一个新的产品必需通过Joom平台审核与分类，才能展示在客户端：1. 自动审核 — 系统进行的审核;2. 等待审核 — Joom 的审核人审核产品。审核之后产品会有两种状态：已批准 — 产品展示在客户端;已拒绝 —产品不展示在客户端。拒绝原因请看产品详情页面。所有的拒绝原因请看下面。3. 对已批准的产品平台选择相关的类别。符合以下条件的产品才能进入审核中：1. 卖家账号状态

Joom审核流程和产品发布过程注意要点！

1、新品定价不宜过高 当推出一款新品时，尤其是在产品“繁多”的类别里，建议定低价格。这是因为很多消费者在购物时是受价格驱动的，他们选择产品搜索结果是基于哪一种产品的价格最便宜。这样做，可能你一开始没有多少利润，但创造的销量越多，你就越有可能在eBay默认的自然搜索结果中处于越高的位置。如果你密切关注这一点，一旦你的搜索排名到达榜首或者接近榜首时，就可以提高新品价格，并获得回报。2、撰写listing时多使用关键字Listing描述对于潜在顾客的影响与搜索引擎的影响一样重要。在你的listing描述中至少写200个单词，并且还要做到这几点：·把最重要的关键字放在listing的开头·确保你的listing描述是用户友好的，而不仅仅只是单纯地堆砌关键字·对文本进行格式化，比如在适当时候或者必要时候，加粗字体并更改文本大小3、与慈善机构联合进行免费配送一些卖家利用eBay上的选项，将销售或者拍卖的全部收入捐给慈善机构。有时，你可以将一件产品的所有收益捐给慈善机构，并提供免费的联合配送，这意味着一旦有人为慈善机构购买了一件物品，他们可能也会想利用你的免费送货服务来购买更多产品。希望充分利用你提供的免费配送。即使他们不购买额外的产品，这也是一种让他们熟悉你产品很好的方式，他们很可能成为你未来的顾客。4、使用库存信息自动填写功能考虑下载eBay 的APP，它允许你扫描任何产品的条形码，并根据其最近的销量确定价值。只需下载APP，扫描条形码，并点击“售出产品”（sold items）过滤器，以显示最近售出的类似的产品，向下滚动，点击“sell one like this”，eBay就会为你填入所有相关信息。5、降价管理器 每个人都喜欢降价！而降价管理器（Markdown Manager）就是eBay提供的一个出色的促销工具。它能让卖家轻松给一组产品添加小折扣或激励措施，有效推动销量。降价会激励客户快速购买产品，而eBay也会提高打折商品的搜索排名。如果卖家不想因降价亏本，只需提前一段时间进行设置，抬高产品价格，然后再通过Markdown Manager打折，既能拉动销量，也不会失去利润。最后，卖家要随时关注eBay卖家更新措施，平台每个季度都会调整相关政策。另外，店铺卖家不要忘了利用eBay赠送的优惠券。6、提供优质图片当人们沉迷于Instagram和Facebook等社交媒体上的一切事物时，优质的图片是吸引他们的关键。确保你的图片符以下几点要求：·不模糊，要求清晰、原始。·在中性背景下拍摄——通常是黑色或者白色背景，背景颜色这取决于产品照能取得的效果。·多角度拍摄你的产品·不要使用eBay产品目录中的图片，这些图片不能准确描述你的产品。7、了解你的转化率并想办法提高正如上篇提到的，转化率=售出产品总数/查看listing的人数。几乎没有产品的转户率能达到100%的，因为互联网上总是有人只是在浏览网页或者闲逛。因此，一定要先了解你的转化率是多少，并不断想办法提高它。8、使用eBay listing批量编辑工具添加产品细节产品细节对于搜索结果中产品的曝光率至关重要，但不是所有的产品标识符都需要手动添加。很多时候，你可以利用eBay内置的批量编辑工具，添加多项产品的细节。9、退货政策必不可少退货政策是吸引eBay潜在顾客的一个关键。如果你没有退货政策，或者退货政策不够大方，你可能要承担这几个后果：·失去潜在顾客，因为你不想为自己的产品负责。·作为惩罚，eBay将会降低你在搜索结果中的排名，因为eBay的算法对于那些提供大方退货政策的卖家有利。10、快速处理订单eBay和消费者看重的另一个方面是，快速的配送。在1天之内完成订单处理的卖家，产品会比订单处理速度慢的卖家更畅销，而且在eBay搜索结果上的排名也会提高。11、快速交货在现在这个社会，人们想要什么，就希望快速得到。亚马逊Prime会员服务就是利用人们缺乏耐心的这种特点，推出了产品两天交付这一新标准。就拿eBay来说，他们引进了一项保证3天送达的服务标准Guaranteed Delivery。如果你达不到2-3天的送达标准，就会损失很多业务。12、提供免费配送人们都喜欢免费配送。即使你不得不提高产品价格，也要提供免费配送。也就是说，为了赢得更多顾客，在配送方面，提供免费配送就已经足够了。大量研究表明，免费配送提高了转化率。13、尽快回复顾客就像人们期望在Whatsapp或者SMS等社交网站上尽快得到回复一样，他们也希望他们的咨询能尽快得到卖家或者客服的回复。顾客可能同时与多名卖家进行联系，而他们可能会光顾回复速度最快的卖家。顾客的反馈也是至关重要的，请求顾客向你反馈他们的购买经历以及他们对你产品的满意度。研究表明，你至少需要20个人为你提供反馈，才能知道90%需要改进的地方。14、确保顾客得到愉快的购物体验网购以成为消费者的第二天性，但也许对于许多人来说，也是一种非常痛苦的经历。网购时紧张的情绪也只有在购买的产品安全送达后才会消退。为了确保顾客的网购体验尽可能愉快，以及确保积极的反馈和回头生意，卖家必须做到：·在顾客下单后，直接通知他们交货流程·提供物流追踪码。如果你在eBay上购买和打印标签，订单跟踪号会自动上传到网上，你也可以节省运费。·在包裹发出几天后给顾客发电子邮件，确保他们已经或者即将收到包裹。·一旦收到产品，必须确保一切都符合顾客的喜好，并在他们组装或者使用产品时提供帮助。15、向顾客提供更多信息确保向顾客提供比他们所要求或者期望的更多的信息。举个例子，如果一位男士咨询你，你卖的L码衬衫是否适合他，尽管他平时穿的是XL码。与其简单地回答是与否，或许你还可以这样说，虽然这件衬衫是L码，但它比市面上大多数的L码大。此外，你可以亲自测量这件衬衫的尺寸，并将尺寸大小报给他，让他自己比较长度。与顾客的这种接触会让他们感到放心，这很可能就是将产品卖出去与失去顾客之间的区别。16、梳理竞争对手的评论浏览顾客对你竞争对手的评价，就能了解你的目标客户对你所销售的特定产品的主要担忧是什么。一旦确定了这一点，你就可以抢先关注这些评价，超越对手。举个例子，你发现了顾客关注是产品一年的保修期问题，你就可以将保修期翻倍至两年。17、时间就是金钱试着在正确的季节销售季节性产品，比如在夏季销售泳具、在年末节日销售圣诞产品。另外，还要考虑需求因素。比如，你知道有一场冠军赛即将开赛，等到棒球周边的价格都很高的时候，再销售洋基队（Yankees）棒球队的周边产品。就时间和日期而言，周日晚上是eBay上最繁忙的购物时间，因为绝大多数人不在工作，也从周末活动中回到家里了。考虑在这个时候结束拍卖，因为竞价战可能会爆发，并抬高竞拍产品的价格。要避免在周一至周五的凌晨四点时结束拍卖，因为那时候只有很少的人在参与竞拍。18、选择利基市场对于中小型卖家来说，要想在整个电商领域取得成功，尤其在eBay上，最好的办法是，专攻一个利基市场。比如，亚马逊出售各种各样的产品，但他们无法为所有产品提供专业的服务，但这是小型卖家能够做到的事。如果你能提供最好的服务，并在你的利基市场提供最好的顾客体验，就有机会在销售的产品上大获成功。试着把一个你拥有专业知识并能为顾客增值的领域，作为你的利基市场。

1、新品定价不宜过高当推出一款新品时，尤其是在产品“繁多”的类别里，建议定低价格。这是因为很多消费者在购物时是受价格驱动的，他们选择产品搜索结果是基于哪一种产品的价格最便宜。这样做，可能你一开始没有多少利润，但创造的销量越多，你就越有可能在eBay默认的自然搜索结果中处于越高的位置。如果你密切关注这一点，一旦你的搜索排名到达榜首或者接近榜首时，就可以提高新品价格，并获得回报。2、撰写listing

eBay做好这18方面，有助于提高店铺销量

1. 为什么Joom平台强制性要求卖家使用Joom物流发货？因为Joom平台希望全面掌控物流环节，这样才能及时发现问题，对外界变化（如俄罗斯邮政物流政策的变化）迅速作出反应，同时还能明显改善物流时效，提高平台竞争力，保障买家利益，避免因为低质量的物流对消费者体验造成的负面影响。另外，平台一直致力于打造最好的消费者体验，而高质量的物流可以大大提高客户的购物满意度，使回购率有显著提升。对于平台来说，最重要的是客户回购率，因为平台考虑的不是短期的利益，而是长期的发展。平台长期发展与客户回购率是密不可分的，因此物流的问题必须要解决。今年春天开始，俄罗斯邮政加强了对平邮小包的监管力度，这也导致了发俄罗斯的订单的退款率飙升。Joom目前采取的措施是延长对于俄罗斯和乌克兰用户的保证到货期限，将期限从60天提高到了75天，以免退款率继续维持在很高的水平，但是这样的措施损害了消费者的利益，而且是治标不治本的。只有彻底解决了物流隐患，平台的买家才能信任Joom。如果Joom继续任由卖家自己发货，在物流环节出问题时，平台很难保证所有卖家都能自行快速解决问题，但是使用Joom物流的话，发货可以得到保障，而且在平台的全面监管下，问题处理也将十分专业，退款的订单也会少很多。2. 什么产品需要走Joom物流发货，什么产品需要走其他渠道发货？需要走Joom物流的产品：中国发俄罗斯的包裹订单金额2美金以上普货包裹重量2kg以下&nbsp;包裹规格合格。长宽高加起来不超过900mm，单边不超过600mm。需要走其他物流渠道的产品：俄罗斯以外的订单/从海外仓发货的订单（不是从中国发货）订单金额不到2美金敏感货超重包裹（2kg以上）超大包裹，长宽高加起来超过900mm或者是单边超过600mm。平台会随机抽查产品，看是不是敏感货或者超重产品等，还是说卖家只是想逃避使用Joom物流。敏感货只能发拉脱维亚邮政或者任何其他物流渠道的挂号，其他平邮包裹需要使用中邮、香港邮政或拉脱维亚邮政发到俄罗斯，挂号包裹可以使用任何渠道发到俄罗斯。3. 均辉可信吗？会不会出现包裹滞留、爆仓等问题？许多跨境卖家对于均辉没有什么了解，因为均辉是比较传统的货运代理。但是这不代表均辉实力不足，他们购买运力的能力是很强的，只是均辉的业务性质与做零售跨境的物流商不太一样。均辉是有香港邮政的全面支持的，并且与港邮有技术对接，与此同时，还是平台目前合作力度最强的合作方，平台每周都会给均辉发送未来一段时间的包裹预估数量，以便他们更好地预估工作量，在有需要时能及时增加人手。除此之外，平台并不是均辉最主要的合作伙伴，也就是说Joom平台在均辉并不是包裹量最多的合作方，因此大家不用担心平台的包裹量对于均辉来说会是很大的负担。老卖家应该知道，之前平台有试过和贯达合作。贯达是邮局推荐给Joom的，因此joom没有怎么做测试就直接和他们对接了，结果出现了很多问题。平台与均辉的合作模式是完全不同于贯达的。之前joom是将物流完全交给了贯达，所有环节都是由贯达自己负责的，而现在，均辉只负责整个物流环节中的一部分，除了均辉以外，还有港邮和俄邮的参与，而平台与每一个参与物流环节的合作方都有着密切的联系，并且时刻都监控和管理着物流的每个环节，请大家放心。4. Joom物流使用率不达标会被封号多久？封号天数会逐步递增，第一次封号3天，第二次封号7天，第三次就封一个月了。5. 物流涨价，产品也跟着涨价怎么办？平台怎么处理这个问题？首先，Joom想再次强调，使用Joom物流发货的订单退款率会比走其他渠道的低很多，所以卖家因为物流问题被退款而赔钱的可能性会低很多。其次，平台可以理解，物流涨价，卖家需要对产品价格做适当的调整，更何况不是只有Joom一家平台发俄罗斯的运费涨了，这个现象是普遍存在的。平台会在下个季度结束前，也就是9月30号以前，开通根据国家设置运费的功能，这样的话产品涨价就可以设置为只针对俄罗斯用户，而不是针对全球所有用户了。Joom再来看一下运费和产品价格之间的关系：之前大家自发货的时候，如果选择便宜的物流渠道——虽然到货慢，但是运费更便宜，产品也更便宜。如果选择更贵的，但是发货更快的物流渠道，运费会更高，产品价格也更高。但是现在，Joom物流上线以后，大家都是同一起跑线上的，运费差距就小了，可以说平台利用Joom物流平衡了产品由于运费产生的巨大价格差异。6. 为什么平台要求卖家提供准确的包裹配送重量？后台重量和实称重量误差过大怎么办，有什么影响？在收到众多卖家的反馈（很难将重量误差控制在20g以内）后，平台决定不强制性要求卖家一定要提供精准的包裹重量，只希望大家能提供尽量准确的产品配送重量。使用Joom物流发货时，实际运费是根据香港邮政实称的重量来算的，而运费只有在香港邮政接收包裹后才会出现在卖家账单里。因此，Joom让卖家提供包裹重量的第一个原因是希望卖家能对自己发货的包裹总重量以及大致运费有个很好的认识，在发货时就可以预估运费。如果出现卖家自己称出来包裹是100g，然后最后扣运费的时候扣的是200g的包裹的运费的情况，卖家肯定会有异议。只有自己清楚包裹重量时，才能在对运费有疑问的时候找平台申报。第二个原因——Joom希望物流配送商（均辉和香港、俄罗斯邮政）能根据卖家提供的重量提前估算运输渠道的承重，提前预定好卡车、飞机等运输工具，避免出现包裹滞留和爆仓的情况。现阶段来讲，如果卖家无法提供完全准确的包裹重量，平台不会做任何处罚措施。7. 能不能批量打印Joom物流的面单？直接批量打印是没有办法的，但是目前在ERP系统里，卖家可以一次性选择多个订单，让系统自己操作，逐次申请单个订单的“线上发货”，然后获取这个订单的面单。按照这个方法，Joom平台上已经有使用Joom物流日出几千单的卖家了。8. 怎么结算Joom物流运费？什么时候才能知道走Joom物流发货的订单的运费？Joom物流运费是由平台来和卖家结算的，相关费用将直接从卖家账单里扣除，卖家无需与第三方进行结算。具体扣款明细是由平台的合作伙伴给Joom，也就是均辉和香港还有俄罗斯邮政。走Joom物流发货的订单的运费要等香港邮政确认收到包裹了才会出现。9.&nbsp;&nbsp;运费里的额外费用是什么？怎么计算的？额外费用指的是退还包裹的费用。之前，本来包裹揽收费用也算额外费用的，但是现在，平台决定替卖家承担这部分的费用。卖家可以申请均辉的上门揽件，或者是自己发货给均辉（到付），然后均辉将账单给平台，平台出钱，所以就不需要卖家买单了。关于退还包裹的问题：如果卖家误发了敏感货或者其他不被接受的包裹，从均辉仓库被退货的话，如果是卖家自己取货，就自己出钱；如果是均辉负责退货，费用就将从卖家账单里扣除。如果包裹是从香港被退回来，需要考虑2种情况：1）5美金以下的包裹会被就地销毁，2）5美金以上的包裹会被退回，费用将从卖家账单里扣除。10. 使用Joom物流未到货的包裹的退款怎么算？平台什么时候出赔偿政策？退款目前是由卖家自己承担的，但是Joom相信，用Joom物流发货的订单，由于未到货或者其他物流问题被退货的比例不会超过5%。平台之后会给Joom物流渠道上保险，到时候所有由于物流被退款的订单都将由平台来承担。11. 如果走Joom物流发的单量大，运费会有优惠吗？目前没有运费优惠，因为现在还没有哪一个使用Joom物流的卖家是达到了“单量大”这个标准的。当走Joom物流发货的单量上去以后，平台会和物流合作方协商，制定优惠政策。

1. 为什么Joom平台强制性要求卖家使用Joom物流发货？因为Joom平台希望全面掌控物流环节，这样才能及时发现问题，对外界变化（如俄罗斯邮政物流政策的变化）迅速作出反应，同时还能明显改善物流时效，提高平台竞争力，保障买家利益，避免因为低质量的物流对消费者体验造成的负面影响。另外，平台一直致力于打造最好的消费者体验，而高质量的物流可以大大提高客户的购物满意度，使回购率有显著提升。对于平台来说，最

每个JOOM卖家朋友都会遇到的物流问题，答案在这里

昨晚万圣节之夜我隔壁办公室做跨境电商的全体员工早早下班，去地铁上，在商场里，在田野上，装神弄鬼去了！平时他们公司的员工是我们整栋楼有名的加班狂魔！昨晚趁着洋鬼子过鬼节，他们才有机会松下来，早早下班去狂欢！之前有听扫地大叔说过他们公司的生意好，员工工资平均都是月薪上万，有好几个员工自己出来开账号做半年月入五万。回想了一下我之前接触过的那么多跨境电商，似乎每一个都老气横秋，邋里邋遢，一问年纪，97年香港回归那年出生的都有好几个。他们往往行踪诡秘，昼伏夜出，黑眼圈硕大，了解的人知道他们是在做跨境电商，不知道的，大概以为他们在吸毒。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181101/fa3961972fef21d75b15e7ceeb4537e9.jpg" width="598" title="Image title">他们月入五万？很多人和我一样都产生了怀疑的态度。直到上个月我见到多年没有联系的同学才知道有这么回事，上个月有一天早上，上班路上我无聊玩手机，突然发现很久没有联系的小壮在凌晨四点发了一条朋友圈，上面写：跨境电商人，见过凌晨一二三四五点的天空。小壮和我是校友，毕业于海南大学商英专业，大学的时候挂科无数，最后似乎连毕业证也没有拿到。他现在也在做跨境电商了？我突然非常想要跟他见一面，不知道他现在还好么？小壮在我的印象里，就是瘦瘦弱弱的一个白面书生，172的个子，留着一头干净的短发。（据说他小时候身躯就比较弱小，他母亲愿望就是让他长大得白白壮壮，所以取名为壮壮）在打了N个电话之后，小壮才答应与我见面，见面的那天下午，小壮开着一辆蹭掉漆的二手捷达车，远远瞅见曾经的白面书生，如今已是身穿背心大裤衩，满头看着起码三天没洗的油腻头发，乍一看是起码160斤的体重的随意到不行的糙汉，活生生把二十多岁的年纪活成了四十多岁。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181101/bc610d2d4a9b1e78fac2c7a09b8cb917.jpg" width="628">见到我的时候，小壮激动地说，他已经快一个月没出门了，今天总算可以忙里偷闲吃顿好的，我问他：“你平时都吃什么啊？”，他说：“吃快餐吃热干面，随便对付点就得了。”当下我心生疑惑，也许那些97年的年轻人月入五万根本就是骗人的，看着这幅样子是真的不像月入五万该过的生活啊！我问他干跨境电商真的月入五万的嘛？他笑着说能啊！看着我不可思议的表情，他反问，是不是我看起来样子很糟？我点点头说，简直就像是月入三千才会过的生活啊！不过你实现了你多年来长胖的梦想。小壮对着我无奈一笑，看看邋遢的自己，开始讲起作为电商人忙碌的一天。他说刚开始创业的时候，累得跟狗一样，一个人在电脑前从白天坐到网上，没有经验什么也不懂，天天熬着没有什么单子，简直心态炸裂！等后期慢慢地开始有些经验和有一定订单之后，又成天担心是不是会被跟卖、会不会有侵权、会不会被投诉等等。一般早上都7点起床，上午打开店铺后台，看一下成交数据以及后台数据，把凌晨客户下的订单处理，和回复客户的邮件，遇到难搞的客户，往往一个差评，就能影响店铺生死。有订单量的时候，还要思考一些易损坏的物品该如何打包，往往一个人可能要打包一下午的时间。小壮指了指停车场的方向，那辆蹭掉漆的破车是花了5万块淘来的，就是专门送货去快递网点的。下午的时间一般都是用来做选品、定样品、和供应商电话谈判、等工作，尤其是在店铺运营的时候，会出现各种各样的状况。比如，看着自己好不容易变成爆款的产品，突然被跟卖了，对方的价格还比自己低！比如，上传的产品没有注意侵权问题，遇到流氓律师等。还有时不时还被各种货代各种服务商坑辛辛苦苦赚来的钱！这两年钱是赚了不少，不过都是压在库存上的那些账面的利润。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181101/c72a8392604d8b4fcbca1119ca3151d3.jpg" width="606">每当深夜小壮的临时办公处都会亮着灯，不是因为睡不着，是手头工作还没有做完，而且电脑那头的客户与他隔着时差，所以熬夜成了电商人的首要功课。临了结束前还要学习一下看一下各种跨境媒体论坛，比如“跨境知道”是小壮每天必看的跨境媒体之一，他说里面有很多比较新颖的运营干货可以学习和自己在遇到什么运营难题都是在跨境知道的论坛上提问，有很多跨境人在上面交流各种信息，毕竟电商行业一定要与时俱进，等想起来要睡觉的时候，已经将近凌晨。小壮说，两年时间之所以长胖了三十多斤，主要还是因为压力和饮食习惯，实在是太忙了，顿顿都是快餐，斤斤都是压力。“努力加班，拿命赚钱”简直就是跨境电商圈的魔咒，听完小壮的话，我终于相信苦逼的电商人完全可以月入过万，不过月入五万的电商人活得可真像月入三千的人，实在是因为这圈太苦逼了。不过像小壮这样的创业者，怎么邋里邋遢都是值得我们去尊重！不管他成功与否，这种打拼精神上个值得大家去学习。写给所有像小壮一路走过来的跨境电商从业者在深夜的办公楼里，有你加班认真工作的孤影，在一次一次觉得挺不住时，你担负着家庭和自己未来的负担。孤身在外，生病自己买药打点滴，这时候你觉得一个人真的是不好啊。偶尔回在家陪着父母家人吃热乎乎的饭菜，偶尔掠过几天以后重新回到岗位打拼，对着电脑吃外卖，回到灯红酒绿的城市厮杀的情景，你的眼神掠过一瞬间的暗淡忽又回归笑容。你知道你没有出身富二代的命运，也没有成为拆迁一代的运气，但你永远都不缺的是打拼的精神。你相信你的存在就是不一样的烟火。你相信会有一天，在人来人往偌大的城市里，在加班回家的深夜，那霓虹灯绿，万家灯火中有一盏是为你而留。此文章谨代表个人观点，如有雷同原谅我抄你！

昨晚万圣节之夜我隔壁办公室做跨境电商的全体员工早早下班，去地铁上，在商场里，在田野上，装神弄鬼去了！平时他们公司的员工是我们整栋楼有名的加班狂魔！昨晚趁着洋鬼子过鬼节，他们才有机会松下来，早早下班去狂欢！之前有听扫地大叔说过他们公司的生意好，员工工资平均都是月薪上万，有好几个员工自己出来开账号做半年月入五万。回想了一下我之前接触过的那么多跨境电商，似乎每一个

跨境“神人”壮哥月入五万的邋里生活

自从去年亚马逊收购了Souq今年中国卖家入驻增多，有很多亚马逊卖家都是有自己成熟的产品体系，希望能快速铺到一个Souq上。然而Souq产品审核慢，拒绝多，导致上传产品这一步劳神费力。现给大家分享用表格批量上传的方式，亲测有效，大家可以参考下。&nbsp;Step 1 &nbsp;下载表格登录后台，在Inventory里选择Item Listing,&nbsp;选择产品类型，下载跟产品相对应类目的表

Souq运营批量上传实操教程

对于所有电商卖家而言，精简高效的操作意味着更可观的营收。而面对Q4节假日旺季商品数量增加的情况，卖家们该如何管理产品lisitng呢？其实借助专业工具就是很好的选择，尤其是对一些在售商品数量较多的卖家而言，专业工具可以帮助卖家高效管理产品listing。本文将为所有卖家盘点10款最适用用于ebay的listig工具。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181008/f6589302317113cdff9e82ada23a330f.jpg" width="896"> JazvaJazva是多合一的电商云数据管理系统，旨在帮助商家优化多渠道操作，吸引潜在目标受众，促进销售。商家可以通过Jazva同步自动更新lisitng信息，通过提供精确可见的库存数据保证顾客的购买体验。此外Jazva的Repricer功能支持卖家对商品进行自动调价。SkubanaSkubana是一款帮助卖家提高eBay销量的lisitng工具。其支持自动重复任务，无缝对接入录所有渠道的订单信息，实现后台管理自动化，帮助卖家节约平台管理时间。Supreme ListerSupreme Lister可以通过自动完善eBay在售产品的listing内容，从而有效促进产品的销售。这款工具支持卖家设定更符合特定平台用户的内容风格，让用户无论是从PC端还是移动端设备都可以浏览到完美的listing内容。除此之外，Supreme Lister还提供免费的listing刊登日程表，帮助卖家节约刊登时间。Supreme Lister支持免费使用，还提供100个listing内容的设计模板。CrazyListerCrazyLister被评价为最易在eBay上操作的listing软件，这款工具能够帮助卖家迅速创建新的listing并实时编辑。借助其可拖放的编辑器，商家可以在几分钟内创建专业水准的商品listing。目前CrazyLister为中小卖家和初创企业提供每月20美元的套餐。VendioVendio通过提供一站式的解决方案帮助商家提高销量和营销效率。这款lisitng管理软件实现了lisitng管理、库存追踪、订单处理、客户沟通的一站式解决方案，帮助卖家实现更可观的创收。Vendio目前提供不同收费的服务项目，包括每月29.95美元的黄金会员和249.95美元的钻石会员。AlgopixAlgopix是一款创新数据分析工具，它能够帮助eBay卖家通过数据反馈更好的作出决策，减少运营风险，优化eBay及其它电商平台的产品销售情况，提供可操作的产品listing改进意见，促进销售。Algopix每个月的基础收费是19.99美元，提供1000件产品的lisitng分析。VeeqoVeego可以通过和eBay平台的对接实现订单和商品的高效管理。卖家可以使用Veego管理任何数目的商品listing。此外，这款工具还提供价格把控、细节信息管理等功能。目前Veego按每月200美元收费。WonderListerWonderLister是一款十分适合商品数量过多卖家的listing工具，卖家可以通过其轻松地创建、编辑、重建和复制listing。此外，WonderLister还支持Excel样式的listing内容编辑，以及使用HTML描述构建器，就算是菜鸟也能轻松操作。WonderLister目前为新用户和两个eBay账号的卖家提供每月5美元的服务。此外卖家还可以通过自动接受报价或降价操作更高效地管理“Best Offer”，还能利用批量复制功能不受限地复制listing。Title BuilderTitle Builder是一款帮助卖家优化listing标题、提升访问量、促进产品销售的工具。卖家只需输入商品名称并勾选类别，就通过这款免费的应用找到最匹配产品的标题或关键字。Sellbrite Sellbrite是一款提供listing管理、订单交付、库存和数据报告的eBay集成管理工具。卖家通过简单的操作即可以连接自己的账户并批量导入现有的listing。此外卖家还可以使用Sellbrite 追踪商品销售情况，并实时地修改和保存。目前Sellbrite专业版每月收费49美元，支持100个listing的管理。

对于所有电商卖家而言，精简高效的操作意味着更可观的营收。而面对Q4节假日旺季商品数量增加的情况，卖家们该如何管理产品lisitng呢？其实借助专业工具就是很好的选择，尤其是对一些在售商品数量较多的卖家而言，专业工具可以帮助卖家高效管理产品listing。本文将为所有卖家盘点10款最适用用于ebay的listig工具。JazvaJazva是多合一的电商云数据管理系统，旨在帮助商家优化多渠道操作，吸引

盘点10款最适用用于ebay的listig管理工具。

中东消费者以穆斯林为主，周五为穆斯林集中在清真寺祈祷的时间。穆斯林人们心中的星期五充满了祥和和祝福，因此Souq将西方基督教文化下的“黑色星期五”改成了穆斯林文化下的“白色星期五”。 白色星期五，通常为每年11月的第三个星期三至星期六，为中东电商全年最大的电商促销节，2014年11月由中东本土最大电商Souq从亚马逊的“黑色星期五”演变而来。经过过去四年的发展和用户消费行为的培养，2018年第五个“白五大促”已成为中东电商从业者和消费者翘首以待的电商购物狂欢节。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20181026/fbd0bbff1f8f6e25d3410f72c3b572d5.jpg" width="621">中东“白色星期五”的由来和阿里巴巴当年创造“双11”的故事如出一辙。目前，Souq尚未对这个节日进行知识产权保护，当前所有电商都可以针对这个节日进行促销宣传，中国跨境电商卖家当然不能错过。2018年预测和2017年总结2018年的白五促销时间预计为11月21-24日（星期三至星期六），距今还有一个半月的时间，我们来看看Souq作为“白色星期五”大促的主角，过去一年和今年都采取了哪些动作？一、封网。为了保证网站和App的稳定运行，Souq技术团队已经停止所有对外的系统对接和测试，目前技术团队全部严守以待，仅作内部优化，以确保白色星期五期间运行良好。二、流量。今年Souq物流部门预计订单增长是平时订单量的8倍，去年白色星期五的单量是平时的4倍，由此可预测平台流量的增长将达10-15倍，转化率是平时的2-3倍。2017年在Souq平台上参与促销的客户较2016年增加了7倍，出售的商品数量是2016年的两倍多，白五期间约有一百万笔交易，每秒平均售出18件商品，2017年白五创造了Souq历史上的最高纪录。三、物流时效。Souq平台正常时效为3-5天，签收率在90-95%左右，签收率高于行业水平，这得益于消费者对Souq十年品牌的信任，物流的时效及较好的客户连接。2018年Souq提前在自有物流Q express和Wing上做了预先安排，甚至提出比平时更快的交付时效，但由于中东物流基础设施的落后，物流依然是白五最大的挑战。白五期间，不管是头程物流的仓位还是末端派送的运力都是极其稀缺的资源。四、折扣力度大。Souq至今尚未公布其2018年白五促销商品品类及折扣力度。据2017年的数据看，折扣力度最大的品类做到了70-80%。超过70％的顾客通过移动端购物，有超过1.6万个品牌参加了活动，包括时尚、电子产品、服装等。五、鼓励线上支付。大家都知道中东地区的电商订单超过80%以COD方式支付，Souq在2017年同信用卡联盟VISA和Mastercard联手推出线上支付即享10-15%的直接折扣。2017年白五战绩结果显示，已有一半订单通过线上支付。但白五促销结束后，消费者又恢复了以COD为主的支付模式。往年白色星期五战绩回顾2014年Souq首次将白五引入中东这被阿联酋媒体称为中东线上促销的“处女秀”。2014年11月28日，阿联酋在线零售商AiShop.com举办“黑色星期五”活动，Souq也在同一天推出了“白色星期五”促销活动，当年的折扣高达70%。在这次尝鲜大促中，Souq卖出了24.6万件产品。2015年白五开启社交营销2015年Souq“白色星期五”于11月25至28日在阿联酋、沙特、科威特和埃及举行，销售额是2014年两倍多，访客超过1300万，售出近60万件商品，平均每小时售出12万件产品，其中销量最高的是香水，其次是手机、手表、化妆品和手袋，移动端交易占比35%。华为、三星、联想、一加、索尼、Guess、帮宝适、百事可乐等品牌首次加入Souq白五大促销。在2015年的促销中，Souq意识到了社交媒体渠道的重要性，其白五促销活动还在YouTube、Facebook和Twitter上同步进行。在物流服务方面，Souq在沙特新增了200个提货点，在40个城市建立自己的配送团队。2016年售出商品超100万件2016年11月23-26日Souq白五促销中，共售出了120万件商品，移动端交易额又创新高，占其总GMV的50%，信用卡使用率达到37%，每秒售出4件物品，其1.1万名卖家中大部分参与了这场购促销盛宴。Souq网站每天新增的买家数量是平时的5倍，转化率是平时的两倍。75%的销售额来自生活时尚，而电子产品占25%的销售额。有超过1500家品牌商参与了当年Souq的白五大促。在物流方面，Souq称在阿联酋的用户可以在48-72小时收货，同时还与本地打车软件Careem达成合作以获得额外的运力支持。

中东消费者以穆斯林为主，周五为穆斯林集中在清真寺祈祷的时间。穆斯林人们心中的星期五充满了祥和和祝福，因此Souq将西方基督教文化下的“黑色星期五”改成了穆斯林文化下的“白色星期五”。白色星期五，通常为每年11月的第三个星期三至星期六，为中东电商全年最大的电商促销节，2014年11月由中东本土最大电商Souq从亚马逊的“黑色星期五”演变而来。经过过去四年的发展和用户消费行为的培养，2018年第五个“

今年11月份中东土豪的“白色星期五”临近，Soup将引数十倍流量增长，你准备好了吗？

“事儿精”川普自从上台执政以来，不只是在推特上满嘴跑火车！还在国际社会上以“美国利益优先”各种挑事！频频提高这国或那国的关税，引起贸易战！今天刚宣布退出万国邮联的群，引来跨境电商行业的一片哗然！但是川普有关他家族逃税的事情还没完！美国知名媒体《纽约时报》曝出猛料，称特朗普的女婿、白宫高级顾问贾里德·库什纳在&nbsp;2009 年到 2016 年期间可能很少或是根本未缴纳任何的联邦所得税，引发外界

劲爆！川普女婿8年没交过一分税，美国总统一家全都成了范冰冰....

新手卖家必看！2018 eBay个人账号开店注册流程图文详解。 第一步，登陆eBay香港(中国)站点：<a href="www.ebay.com.hk" target="_blank">www.ebay.com.hk</a>点击页面上的注册。<img src="http://pic.cifnews.com/upload/201807/17/201807171356222011.png" title="个人卖家如何注册eBay？2018 eBay个人账号开店注册流程" alt="个人卖家如何注册eBay？2018 eBay个人账号开店注册流程" class="fr-fin">第二步，跳转到登记注册信息-个人账户<img src="http://pic.cifnews.com/upload/201807/17/201807171357460611.png" title="个人卖家如何注册eBay？2018 eBay个人账号开店注册流程" alt="个人卖家如何注册eBay？2018 eBay个人账号开店注册流程" class="fr-fin">填写完成后，点击【登记成为会员】则注册成功。点击【继续】，会进入电话确认的步骤<img src="http://pic.cifnews.com/upload/201807/17/201807171357563709.png" title="个人卖家如何注册eBay？2018 eBay个人账号开店注册流程" alt="个人卖家如何注册eBay？2018 eBay个人账号开店注册流程" class="fr-fin">第三步，登记注册信息完成输入发至手机的【PIN】码后，点击【继续】，则注册成功，系统自动跳转至首页。提示：可以选择注册账户类型，若希望注册公司账号，请点击左下侧【开设商业账户】<img src="http://pic.cifnews.com/upload/201807/17/201807171402533908.png" title="个人卖家如何注册eBay？2018 eBay个人账号开店注册流程" alt="个人卖家如何注册eBay？2018 eBay个人账号开店注册流程" class="fr-fin">开设商业账户 的卖家账号注册请见&lt;企业号注册&gt;文章第四步，修改和完善账户信息1、若希望设置个人账户资料，则点击【账户】-【个人账户资料】，可进行修改<img src="http://pic.cifnews.com/upload/201807/17/201807171403029739.png" title="个人卖家如何注册eBay？2018 eBay个人账号开店注册流程" alt="个人卖家如何注册eBay？2018 eBay个人账号开店注册流程" class="fr-fin">2、若希望修改主要联系地址，也可通过【账户】-【地址资料】进行修改。<img src="http://pic.cifnews.com/upload/201807/17/201807171403103480.png" title="个人卖家如何注册eBay？2018 eBay个人账号开店注册流程" alt="个人卖家如何注册eBay？2018 eBay个人账号开店注册流程" class="fr-fin">3、若希望更改个人联络资料，也可进行相应的修改<img src="http://pic.cifnews.com/upload/201807/17/201807171403174292.png" title="个人卖家如何注册eBay？2018 eBay个人账号开店注册流程" alt="个人卖家如何注册eBay？2018 eBay个人账号开店注册流程" class="fr-fin">4、若你有变更账号的需求，则需要通过以下路径：ebay.com – 【Account】-【Address】-【Registration address, email and phone number】，点击【change】<img src="http://pic.cifnews.com/upload/201807/17/201807171403255601.png" title="个人卖家如何注册eBay？2018 eBay个人账号开店注册流程" alt="个人卖家如何注册eBay？2018 eBay个人账号开店注册流程" class="fr-fin">页面即可跳转至修改页面，点击【变更你的会员账号】进行账号修改。www.ebay.com.hk<img src="http://pic.cifnews.com/upload/201807/17/201807171403331208.jpg" title="个人卖家如何注册eBay？2018 eBay个人账号开店注册流程" alt="个人卖家如何注册eBay？2018 eBay个人账号开店注册流程" class="fr-fin">会员账号变更有其优缺点。优点：你可透过变更会员账号反映自己出售或购买的物品。缺点：买家可能会因此而找不到你。指的注意的是：会员账号每30日只能变更一次。小贴士：● 无论是个人账号还是商业账户（eBay企业账号注册开店流程），填写的信息都必须是真实有效的，特别是姓氏和名字;● 会员账号是会员在eBay进行活动时辨认身份的方式，所有eBay会员都能看到您的会员账号;● 会员账号会在交易或与其他会员联络时显示，不过，其他会员不会看到您的姓名和个人资料。 以上内容属作者个人观点，不代表跨境知道立场！如有侵权，请联系我们

新手卖家必看！2018 eBay个人账号开店注册流程图文详解。第一步，登陆eBay香港(中国)站点：www.ebay.com.hk点击页面上的注册。第二步，跳转到登记注册信息-个人账户填写完成后，点击【登记成为会员】则注册成功。点击【继续】，会进入电话确认的步骤第三步，登记注册信息完成输入发至手机的【PIN】码后，点击【继续】，则注册成功，系统自动跳转至首页。提示：可以选择注册账户类型，若希望注册

个人卖家如何注册eBay？2018 eBay个人账号开店注册流程

4个贴心建议，帮你提高转化，拔高GMV！ 今年速卖通双11的预售就要开始这意味着，流量快来了！在预售前的最后两天里我们还能做点啥来迎接流量呢？预售即将开始，双11第一枪即将正式打响。前方一大波美金来袭！除了等待大促的来临。我们还可以通过优化店铺来承接流量，提高转换，拔高GMV达到盈利的目的。&nbsp; 1、补品补充全网覆盖不够的商品补充同行有我没有的商品双11流量巨大，很多目标群体和潜在客户纷纷赶个集市。没有全网分析就容易忽略潜在客户。我们要把产品的宽度尽可能放大点，捞住更多的潜在群体。 补充全网覆盖不够的商品。<img src="https://mjzj-static.sh1a.qingstor.com/images/articles/51e1bfabb8df191fdf46674cc29685ecb89794e0.jpeg" class="fr-fin">如图中红色标记所示（为大促新引入）。引入母婴早教类产品，囊括年轻女性群体。 如图中蓝色所示（店内常规款）。常规排布，爆款，利润款等。如图中绿色所示（为大促新引入）。插入高价热门性能属性产品，再用高性价比引流到有利润的主推款。总结：拓展产品宽度和客户群体，尽量覆盖更多用户，承接流量，提高转换。 <img src="https://mjzj-static.sh1a.qingstor.com/images/articles/3a47f4c54d2b7b79bacb6f2bc1996b698e3ab0d9.jpeg" class="fr-fin">如图中红色所示。头戴式耳机。如图中绿色所示。入耳式耳机如图中蓝色所示。桌面音响。总结：尽量扩大产品范围，满足不同需求，提升GMV。&nbsp; 2、详情优化以买家视角消除交易壁垒降低买家购买成本关键词：羊群效应+懒人购买模式买家秀：收集各种优秀的买家秀，科学的排版起来。让买家秀优雅的成为一张详情描述。迎合买家的从众心理。评测：达人任务用起来，网红说：“it`s amazing”。比我们怎么吹都有用。&nbsp;<img src="https://mjzj-static.sh1a.qingstor.com/images/articles/d5b5690b10bf85b67896e492792abd5573c368d1.jpeg" class="fr-fin">搭配营销：非主营品牌附件在这里也可以爆单哦。提高客单，单品盈利点往往在这里产生。视频：视频的阅读性远远大于文字。务必做好功能解读，卖点深挖，让我们的客人轻松读懂产品。提高转换。<img src="https://mjzj-static.sh1a.qingstor.com/images/articles/0f079c3c06220c56bd29bddf917d0134b9a044c1.jpeg" class="fr-fin">卖点：请直接清晰，简单粗暴的表达出你的优惠力度。大家都在做促销，买家没那么多时间仔细品味一个单品。不直接的表达出来，转换率就不高，推广的成本相应也会增加。买家的成本就会转移到卖家的运营成本。 总结：降低客户的购买成本，也就是在降低自己的运营成本。&nbsp;<img src="https://mjzj-static.sh1a.qingstor.com/images/articles/8954fff8a1c2fbf8ba0b18236724e5122af32b2b.jpeg" class="fr-fin"><img src="https://mjzj-static.sh1a.qingstor.com/images/articles/4e4e5e2ddc434723314c49f536a645d8dccf84c1.jpeg" class="fr-fin"> 3、店内引流引流款的价值得到最大的发挥 详情顶部关联营销：推新品，引流量到主推款，就靠他了。<img src="https://mjzj-static.sh1a.qingstor.com/images/articles/505f6d70b45728919f294d9bddc2076cb5b5d9fc.jpeg" class="fr-fin">底部关联：翻到详情最下面的买家都是对这个产品有发自肺腑的真爱。但是速卖通会在详情尾部推荐销量高，价格实惠，评价又好的商品。这个流量不能被截胡。在详情尾部做一些配件的关联。（差异化商品，防止视觉疲劳）。引导客户回到店内。<img src="https://mjzj-static.sh1a.qingstor.com/images/articles/a1d2e78caca0274ef3042235245edb42a30d6ed1.jpeg" class="fr-fin">总结：流量来也匆匆，去也匆匆。科学关联可以有效节流。&nbsp; 4、服务自己：根据商品热度提前拣货打包<img src="https://mjzj-static.sh1a.qingstor.com/images/articles/3e67d343e774f659e6c3698d579fff0d55a03f4e.jpeg" class="fr-fin">总结：顺畅的出货，服务好自己，才能真正的做到服务客户，祝愿大家双11都能够大爆单大盈利！

4个贴心建议，帮你提高转化，拔高GMV！今年速卖通双11的预售就要开始这意味着，流量快来了！在预售前的最后两天里我们还能做点啥来迎接流量呢？预售即将开始，双11第一枪即将正式打响。前方一大波美金来袭！除了等待大促的来临。我们还可以通过优化店铺来承接流量，提高转换，拔高GMV达到盈利的目的。&nbsp;1、补品补充全网覆盖不够的商品补充同行有我没有的商品双11流量巨大，很多目标群体和潜在客户纷纷赶个

速卖通双11大促将至，4个Tips让你轻松拔高GMV！

对于刚做eBay的卖家们，很多事情都很迷茫，不知道如何下手。其实只要理清运营思路，按照流程一步步来就可以慢慢上手了：现在我根据自己几年的eBay经验，来给大家系统化地梳理下做eBay的整体思路，希望能够帮助到刚入行的小伙伴们！ 1.先建设店铺，做产品详情页详情页的建设，一般来说就是去模仿同行，去找几家销量比较高的同行，把他们的详情页分解成一个一个模块，然后对比一下，看看哪些模块是共有的，这些模块你就可以放在自己的详情页里了。为什么这个时候建议你去参考同行，而不是自己创作一个页面呢?笔者想说的是，再厉害的高手，他更多的只是对他自己所从事的类目比较了解，对于别的类目，真正的高手是那些销量很高的同行。你去模仿他们，他们的页面是获得消费者认可的页面。你所需要做的就是模仿他们页面之后，给出一个比同行力度都要大的促销就行了。2.价格页面及价格基本上都是要同时做好的。价格之所以单独列出来，就是为了说明价格的重要性，同一个产品，也许仅仅只是几块钱的差距，在曝光量一样的情况，其中一个的销量可能是另一个的好几倍。所以，价格一定要重视。而且，现在很多的人没有怎么讲到价格，还有很多人讲价格就是成本价*2+运费，这个价格一定是最好的吗?凭经验来说，我觉得这个定价不太好。定价需要考虑的因素，一般来说有3个，成本、顾客、竞争对手。首先，我们要考虑成本，然后再去看自己要进入什么价位的市场，再参考竞争对手的价格，拟定自己的价格。所以，大家需要去看市场上，什么价位的销量好，而且利润还不错，同时竞争对手也比较少。去参考那些跟我们的产品差不多，从材质、品牌知名度、销量等方面都相差不大，而每天的销量都还不错。那这种店就是首选的参考对象。3.做基础销量对于eBay来说，很多消费者购买一家店铺的产品，非常关注的一点就是销量，同样的点击量0销量跟1000销量的转化差距可能是几百倍。所以，销量对于转化是非常重要的。一般解决销量的办法就是刷单以及亏本销售。刷单要控制好流量跟转化之间的关系，亏本销售要考虑自己的承受能力。前期最好是两者相结合，先把基础销量做起来。4.流量<p style="margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); box-sizing: content-box; color: rgb(0, 0, 0); font-family: " neue",="" helvetica,="" "pingfang="" sc",="" 微软雅黑,="" tahoma,="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" left;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">eBay站内付费广告推广方式——promoted listing，这个付费广告可以提高我们产品的曝光率，这种推广方式的展示方法是根据买家的搜索把卖家相关的物品推送到买家的面前或者是出现在搜索页面的醒目位置，从而提高物品的可见性。选择推广的listing也会同样出现在搜索结果出来的页面内，但是 listing 上面会显示一个[ promoted ]的单词标识。<p style="margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); box-sizing: content-box; color: rgb(0, 0, 0); font-family: " neue",="" helvetica,="" "pingfang="" sc",="" 微软雅黑,="" tahoma,="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" left;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">这个广告如何收费呢?<p style="margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); box-sizing: content-box; color: rgb(0, 0, 0); font-family: " neue",="" helvetica,="" "pingfang="" sc",="" 微软雅黑,="" tahoma,="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 14px;="" font-style:="" normal;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" font-weight:="" letter-spacing:="" orphans:="" 2;="" text-align:="" left;="" text-indent:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" white-space:="" widows:="" word-spacing:="" -webkit-text-stroke-width:="" text-decoration-style:="" initial;="" text-decoration-color:="" initial;"="">eBay的广告费用不像直通车那样是点击付费的，而是你成功售出该物品之后才收费的，具体费用根据你自己在后台设置来定(物品售价的百分比1~20%)。例如你物品售价为$20,你设置了这个listing 广告费为20%，那么成交后，你所要支出的费用就是$4。你也可以在后台查看广告的曝光、点击、销售额和广告费，实时追踪站内广告的转化率。让广告出现在醒目的位置的两大因素：卖家的广告费、商品与买家搜索的相关度。5.测试价格通过上面的操作，基本上你的产品每天都会有订单。如果说这个时候，你的转化一般，想快点提高销量，那就去参考同行的价格，对于你也许不是最好的价格，这个时候需要你自己去测试价格，做下市场分析，然后把价格调高或者调低，每个价格测试3天，然后看数据反馈，找到一个销量比较大的价格。6.优化页面通过上面的步骤，我们的店铺已经获得了不少的数据，我们就可以根据产生的数据，去优化页面。订购一个量子热力图，查看用户关心经常点击的地方有哪些，再根据顾客跟客服的交流，去发现用户常遇到的问题，把这些元素添加到页面里，再看反馈情况。还有就是卖点的表达方式，页面的整体性等等。这些可以去参考同行以及类似产品的卖家。7.提价随着销量的提升，页面的优化，我们的转化已经比之前高出很多。这时候就可以考虑提价了，这样自己的利润也会多些，而且很有可能，一些卖家，前期都是亏本在销售，所以，提价对于他们来说更加的重要。一般来说，提价的幅度不要太大，太大对于转化的影响比较大。可以提价5%，然后对于刚提价就来购物的买家，可以给他们一些小礼物，或者直接给优惠券，这样显示的购买价格就是我们提价后的价格，后面的买家来买的时候，产生的影响就会比较小。8.关注市场情况市场是瞬息万变的，实时了解和分析市场情况，才能找到更利于自己的位置。季节性的产品，就一周做一次市场分析，非季节性的产品可以两周做一次市场分析。9.做老用户营销有些店铺是耐用品，有些是日用品，对于那些消费者需要经常购买的宝贝，老用户的维系就比较的重要了，可以让他们关注你的twitter、facebook、专业论坛等，然后经常分享一些有价值的内容，经常提供一些促销活动。在客户收到商品后，及时的关怀，也会有意想不到的收货哦！

对于刚做eBay的卖家们，很多事情都很迷茫，不知道如何下手。其实只要理清运营思路，按照流程一步步来就可以慢慢上手了：现在我根据自己几年的eBay经验，来给大家系统化地梳理下做eBay的整体思路，希望能够帮助到刚入行的小伙伴们！1.先建设店铺，做产品详情页详情页的建设，一般来说就是去模仿同行，去找几家销量比较高的同行，把他们的详情页分解成一个一个模块，然后对比一下，看看哪些模块是共有的，这些模块你就