TikTok推出新的创作者奖励计划（Creator Rewards Program），意欲鼓励长视频变现，同时也丰富平台的内容价值。该计划将继续奖励时长超过一分钟的高质量原创内容，使用优化的奖励公式，重点关注四个核心指标：原创性、播放时长、搜索价值和受众参与度。参与该计划有资格要求：创作者必须年满18岁、至少拥有10,000名关注者、过去30天内的观看次数至少为100,000次，并且在可使用该计划的地方拥有信誉良好的个人帐户。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133571034853634085.jpg"/>之前Tik Tok推出的“创作者基金”虽然没有时长限制，但是因为收益太低一直饱受诟病，相比之下，新的奖励计划能让创作者每月获得丰厚的回报，几百万粉丝的创作者每月收入甚至可达10万美元。现在，每个视频都有专门的每千次展示收入和合格视频观看次数页面。TikTok 表示：“更长的视频内容的确能带来更高的收益。”不过，对于长视频的接受程度还存在争议，根据去年的一项内部调查，近 50% 的用户认为时长超过一分钟的视频“让人倍感压力”。尽管如此，该计划对于Tik Tok的内容影响力有十足的加分，也拓展更多种草可能性，毕竟广告收入对tiktok依然是最主要组成部分。来自nypost的报道数据：Tik Tok估值高于1500亿美元！自从TikTok调整了其在美国市场的发展战略之后实现了爆炸式的增长，销售额达到了惊人的160亿美元。回顾这一变化，不得不提2021年亚马逊的封号事件，很多跨境电商卖家转而将tiktok作为后路。而这时，Tik Tok上出现了大量种草视频的内容，2022年11月TikTok&nbsp;Shop美国本土小店上线，美国的社交+电商闭环初具雏形。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133571034856620192.jpg"/>有消息称，字节为Tik Tok的美国市场做了完整的5年规划。2023年TikTok电商在美国市场的GMV约28亿美金，占全球GMV（240亿美金）的11.6%；2024年TikTok电商在美国市场的GMV将超过210亿美元；2025年，TikTok电商在美国市场的GMV将直接冲到410亿美金！未来，在全球市场中，美国市场将占据主要贡献地位。据Yipit Data发布的TikTok电商业务数据显示，2023年期间，TikTok全球电商GMV约为136亿美元。其中，东南亚地区贡献值超90%，美国市场仅为3400万美金，发展比预期的差，说明此时美国市场的发展阻力较大。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133571034859143675.jpg"/>来到2024年情况似乎有所改变，美国TikTok热门商品周榜显示，TikTok Shop在美国的2024年首周（2024年1月1日-1月7日期间）最热销的产品是卷发棒，GMV达到140-190万美元，超过了TikTok Shop的电商业务主阵地东南亚。然而，与TikTok Shop的电商业务主阵地东南亚的发展不同，美国TikTok电商的品牌自播和商家自播依然处于一个比较初级的阶段，头部达人不太能接受直播的模式，停留在短视频推广阶段。而且，美国TikTok电商带货的品类选择有差异，宠物用品类、智能家居类，包括智能割草机、泳池机器人、庭院喂鸟器等品类在美国销量很好也比较受红人喜欢。另外，受政策的影响，平台不能提供达人名单给商家，联系红人难度较大。为TikTok Shop新卖家提供一些运营思路，小编简单总结下目前Tik Tok小店的玩法，大致可以分成3种。1：短视频+头部达人。许多卖家最初从达人铺设开始，一个月几百上千个的铺设，头部达人的影响力毋庸置疑，但是粉丝是否买单还有待考验，而且真正能带货的达人一旦脱颖而出便会有较高的坑位费的要求。2：直播。所有直播的持续红利，被视为广义上的红利期，可看做未来几年存在机会的周期。Tik Tok东南亚小店的直播搞得风生水起，比如2022 年东南亚最大的直播带货市场，印尼的月均 GMV 高达 2 亿美元。但是由于各种原因的限制，美国小店的直播开展难度较大，而反面思考这其中未来机会将更多。3：短视频+微小达人挂车。短视频+微小达人挂车的玩法，是目前性价比较高的方式，操作难度也比较小。但是对卖家的选品眼光和达人的内容创意能力有要求。如果你是现在才加入TikTok美区小店，此时比去年起盘的卖家要多出一些沉没成本，至少会需要有100条短视频的试错。与其像无头苍蝇全网挖掘可挂车的红人，还不如找有红人资源的MCM机构例如BYKOL百口合作，降低沉没成本，提高效率。赚钱时机“不等人”，选择入局TikTok应该及时的把握平台的红利期。各个品类的商家都在跑步入场，为了不错过流量红利期，务必把握达人资源，提高选品能力，快速的跑起来！ 来源：BK百口电商（微信公众号）

TikTok推出新的创作者奖励计划（Creator Rewards Program），意欲鼓励长视频变现，同时也丰富平台的内容价值。该计划将继续奖励时长超过一分钟的高质量原创内容，使用优化的奖励公式，重点关注四个核心指标：原创性、播放时长、搜索价值和受众参与度。参与该计划有资格要求：创作者必须年满18岁、至少拥有10,000名关注者、过去30天内的观看次数至少为100,000次，并且在可使用该计划

TikTok推出新的创作者奖励计划（Creator Rewards Program），意欲鼓励长视频变现，同时也丰富平台的内容价值。该计划将继续奖励时长超过一分钟的高质量原创内容，使用优化的奖励公式，

解读TikTok新计划，揭秘大卖TikTok Shop小店的多种玩法！-跨境知道

解读TikTok新计划，揭秘大卖TikTok Shop小店的多种玩法！

TikTok推出新的创作者奖励计划（Creator Rewards Program）该计划将继续奖励时长超过一分钟的高质量原创内容，使用优化的奖励公式，重点关注四个核心指标：原创性、播放时长、搜索价值和受众参与度。现在，每个视频都有专门的每千次展示收入和合格视频观看次数页面。Tik Tok估值高于1500亿美元！来自nypost的报道数据。自从TikTok调整了其在美国市场的发展战略之后实现了爆炸式的增长，销售额达到了惊人的160亿美元。美国TikTok热门商品周榜显示，TikTok Shop在美国的2024年首周（2024年1月1日-1月7日期间）最热销的产品是卷发棒，GMV达到140-190万美元。第二名是，见图。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133559803517695006.jpg"/>TikTok Shop在马来西亚发展如何？虽然马来西亚大部分用户对网上购物行为存在怀疑态度，但TikTok Shop依旧超出多人预期。Tik Tok马来西亚站点在2022年初上线，目前已有超过100万名卖家和170万名合作创作者。安利倾向的标签#TikTokMadeMeBuyIt（TikTok让我买了它），在马来西亚已积累了超过4.64亿次的观看量。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133559803519270271.jpg"/>3月的马来西亚市场，TikTok借力当地传统节日，适时推出了马来西亚斋月促销、开斋节促销等多个大型促销活动，且承诺给予卖家最高10%的补贴，旨在深度融入本土市场，提升市场份额。（来源：海外KOL红人营销站外推广&amp;亚马逊真人测评&amp;买家秀BYKOL百口）

TikTok推出新的创作者奖励计划（Creator Rewards Program）该计划将继续奖励时长超过一分钟的高质量原创内容，使用优化的奖励公式，重点关注四个核心指标：原创性、播放时长、搜索价值和受众参与度。现在，每个视频都有专门的每千次展示收入和合格视频观看次数页面。Tik Tok估值高于1500亿美元！来自nypost的报道数据。自从TikTok调整了其在美国市场的发展战略之后实现了爆炸

TikTok推出新的创作者奖励计划（Creator Rewards Program）该计划将继续奖励时长超过一分钟的高质量原创内容，使用优化的奖励公式，重点关注四个核心指标：原创性、播放时长、搜索价值

简析TikTok发展策略以及在美国和马来西亚的发展状况！-跨境知道

简析TikTok发展策略以及在美国和马来西亚的发展状况！

未来几年，全球电商市场将持续增长，哪个国家最值得押注？知名机构eMarketer从电商销售额方面预测2024年排名前10的国家。第一名是中国，2750亿欧元（3023亿美元）；随后是美国，以1060亿欧元（1163亿美元）占据第二名；第三到第十名分别是：英国：178亿欧元（195亿美元）日本：176亿欧元（193亿美元）韩国：134亿欧元（147亿美元）印度：107亿欧元（118亿美元）德国：88亿欧元（97亿美元）印尼：88亿欧元（97亿美元）加拿大：75亿欧元（82亿美元）法国：72亿欧元（79亿美元）eMarketer预测报告显示2024年全球电商销售额将突破6万亿美元，到2025年将达到7万亿美元。预测综合的因素比较多，作为新蓝图的拉丁美洲、东南亚、印度这三大市场，未来的增长速度将处于领先地位。值得关注的依然是美国，根据美国商务部的数据显示，2023年美国电商销售额预计达到1.1万亿美元，同比增长7%。而这个预测的1163亿美元着实让人迷惑。但毫无疑问的是未来几年，美国电商市场仍将继续稳定增长。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133527017321522511.jpg"/>在美国的电商市场中，各大电商平台卧虎藏龙，竞争激烈。亚马逊和 eBay 等大型电商平台已经占据了主导地位。亚马逊（Amazon），不仅在美国遥遥领先，更是全球TOP1跨境电商平台，全球有19个站点。目前这19大海外站点都对中国卖家开放。全球有3亿活跃用户。这些站点分别是亚马逊北美站（美国、加拿大、墨西哥），南美站（巴西），欧洲站（英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰、比利时），亚洲站（日本站、印度站、新加坡站），澳大利亚站，中东站（阿联酋站、沙特站）。对于布局亚马逊全站点的大卖来说，机遇大于挑战。然而，普通亚马逊卖家很多抱怨开店赚不到钱，运营过程的各种费用把利润都扣没了。BYKOL百口为亚马逊卖家提供跨境服务已经九年多，深知产品运营中需要的真人测评、买家秀开箱视频、站外推广等跨境服务是笔不小的支出。卖家不仅需要支付平台内外的费用，还要随时应对平台政策的变化，确实不易。2024开年第一大变动是新版listing打分规则开始实施。相比旧版Listing打分规则，新版增加了“标题以品牌名开头”、“图片信息完善度”、“10字符&lt;标题长度&lt;200字符”以及“关键属性全都填写”这四个关键得分项。另外一项亚马逊Listing页面大变动，从2024年1月31日起，那些销售同款商品的卖家的产品详细信息页面可能会出现来自其他卖家的产品图。公告的具体内容看图<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133527017324827924.jpg"/>抓住机遇攻略：各位卖家们要抓紧时间检查自己店铺产品详情页面，及时补充必备信息。卖家的产品详情信息页应至少包含三张必需的图像，如果缺少图像就会被其他卖家的图像占据展示位。如果出了错误添加图片的情况，需要自行联系Selling Partner Support（销售合作伙伴支持）进行删除再重新上传。针对这个新变化，卖家要确保自己的产品图片质量高、有吸引力，也需要关注竞争对手的产品图片，了解他们的产品特点和优势，以便及时调整自己的销售策略。挑战伴随机遇，listing的新政策也有利于卖家从其他listing“偷取”流量。亚马逊是个不断创新的平台，1月30日推出的社交媒体功能“咨询朋友”（Consult-a-Friend）全站点上线，所有卖家都可使用。这项功能帮助卖家为购物者提供更具互动性和社交性的购物体验。抓住机遇攻略：据亚马逊称，购物者对获取服装、鞋类、电子产品和家具等品类的反馈最感兴趣。Consult-a-Friend的社交互动性，能让购物者快速获取朋友和家人对于他们想要购买的产品的见解、反馈，使其做出明智的购买决定。同时，来自朋友和家人的推荐也是消费者最值得信赖的来源之一。新功能对产品或将是一把双刃剑，优质的产品将获得更多推荐，而表现差的产品可能会招来差评。对卖家而言何尝不是一个新的机遇，更精细化的产品运营将是未来的趋势。新规则、新功能的发布，不仅是亚马逊对平台的优化，更是对卖家的考验。想要在2024年获得更好的销售成绩，卖家需要提高产品转化率，做好产品的展示窗口listing，及时根据新的listing打分规则、新的公告要求做好调整。下期跟大家分享亚马逊产品精细化运营的小妙招。来源公众号：BK百口电商

未来几年，全球电商市场将持续增长，哪个国家最值得押注？知名机构eMarketer从电商销售额方面预测2024年排名前10的国家。第一名是中国，2750亿欧元（3023亿美元）；随后是美国，以1060亿欧元（1163亿美元）占据第二名；第三到第十名分别是：英国：178亿欧元（195亿美元）日本：176亿欧元（193亿美元）韩国：134亿欧元（147亿美元）印度：107亿欧元（118亿美元）德国：88

未来几年，全球电商市场将持续增长，哪个国家最值得押注？知名机构eMarketer从电商销售额方面预测2024年排名前10的国家。第一名是中国，2750亿欧元（3023亿美元）；随后是美国，以1060亿

未来全球电商哪个市场值得布局？亚马逊2024年的新机遇！-跨境知道

未来全球电商哪个市场值得布局？亚马逊2024年的新机遇！

进入2024年，亚马逊有哪些新的政策呢？近期公告不断，关乎卖家的产品销量，也关乎用户的使用成本。<h2 style="text-align: left;">亚马逊Listing页面大变动，北美站点和欧洲站点发布公告！</h2>从2024年1月31日起，那些销售同款商品的卖家的产品详细信息页面可能会出现来自其他卖家的产品图。公告的具体内容看图<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133515689083897785.jpg"/>各位卖家们要抓紧时间检查自己店铺产品详情页面，及时补充必备信息。如果出了错误添加图片的情况，需要自行联系Selling Partner Support（销售合作伙伴支持）进行删除再重新上传。卖家的产品详情信息页应至少包含三张必需的图像，如果缺少图像就会被其他卖家的图像占据展示位。针对这个新变化，卖家要确保自己的产品图片质量高、有吸引力，也需要关注竞争对手的产品图片，了解他们的产品特点和优势，以便及时调整自己的销售策略。<h2 style="text-align: left;">亚马逊新物流服务为卖家省最高180欧运费！</h2>近期，亚马逊英国站发布公告：亚马逊英国站将与UPS Supply Chain Solutions合作，推出UPS SCS-AVSK，将为卖家提供一种更经济、更高效的运输途径。该服务的佣金价格为每批货物60欧元，包含物流运输、货物报关、清关等流程，将使英国与欧盟之间的库存转运速度得到加速。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133515689088414074.jpg"/>目前，该服务推广期为卖家提供一系列优惠，如一次免费账户设置、一年内免费间接代理服务以及前三次发货免佣金（相当于节省180欧元）等，优惠福利的截止日期是2024年2月29日。卖家要注册使用“UPS SCS–AVASK”需趁早。<h2 style="text-align: left;">亚马逊Prime Video投放广告，套餐提升至每月17.98美元！</h2>亚马逊Prime Video投放广告，用户如果不要广告需要支付更多费用。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133515689091258543.jpg"/>用户可以购买套餐：1、每月14.99美元的Prime订阅费用升至每月17.98美元，2、每月8.99美元的独立Prime Video订阅费用升至每月11.98美元。新的无广告套餐每月需额外支付2.99美元，用户可以从亚马逊网站“预订”新套餐。对此亚马逊给出的官方解释是“能够继续投资于引人注目的内容，并在很长一段时间内不断增加投资。”，你怎么看呢？（来源：海外KOL红人营销站外推广&amp;亚马逊真人测评&amp;买家秀BYKOL百口）

进入2024年，亚马逊有哪些新的政策呢？近期公告不断，关乎卖家的产品销量，也关乎用户的使用成本。亚马逊Listing页面大变动，北美站点和欧洲站点发布公告！从2024年1月31日起，那些销售同款商品的卖家的产品详细信息页面可能会出现来自其他卖家的产品图。公告的具体内容看图各位卖家们要抓紧时间检查自己店铺产品详情页面，及时补充必备信息。如果出了错误添加图片的情况，需要自行联系Selling Part

进入2024年，亚马逊有哪些新的政策呢？近期公告不断，关乎卖家的产品销量，也关乎用户的使用成本。亚马逊Listing页面大变动，北美站点和欧洲站点发布公告！从2024年1月31日起，那些销售同款商品的

亚马逊2024年政策新变化，关乎Listing和物流以及广告！-跨境知道

亚马逊2024年政策新变化，关乎Listing和物流以及广告！

亚马逊这个站点佣金上涨至10%近日，亚马逊巴西站发布了一则公告，宣布自2024年2月2日起，平台将上涨该站点卖家的佣金和物流费用，以此来抵消平台的部分运营成本并提高运营效率。届时，亚马逊巴西站白色家电和空调类别的佣金费率将提高到10%！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133498679359801002.jpg"/>除了巴西站，美国站、欧洲站、日本站的相关费用都有变动。卖家应该及时在商品售价、物流方案等方面做出调整。欧盟发布产品安全新规！亚马逊最新通知称欧盟和北爱尔兰销售非食品产品的卖家，需要再2024年满足通用产品安全法规（GPSR）要求。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133498679361941315.jpg"/>新规是指欧盟等机构新颁布的《通用产品安全条例》。自2024年12月13日起，它将取代现行的《通用产品安全指令》等，对市场中绝大多数非食品类的商品引入新要求。比如，在新规生效后，卖家需要在其销售商品的标签中明确责任人、制造商和进口商（如果适用）的联系信息。又如，卖家需要用批次、类型或是序列号对商品进行标记，确保销售商品都符合现有的标签和可追溯性要求等等。亚马逊已表态：“在新规正式生效后，所有不符合要求的商品都将被下架。”距离新规生效还有一年的时间，各位卖家要提前做好准备。（来源：海外KOL红人营销站外推广&amp;亚马逊真人测评&amp;买家秀BYKOL百口）

亚马逊这个站点佣金上涨至10%近日，亚马逊巴西站发布了一则公告，宣布自2024年2月2日起，平台将上涨该站点卖家的佣金和物流费用，以此来抵消平台的部分运营成本并提高运营效率。届时，亚马逊巴西站白色家电和空调类别的佣金费率将提高到10%！除了巴西站，美国站、欧洲站、日本站的相关费用都有变动。卖家应该及时在商品售价、物流方案等方面做出调整。欧盟发布产品安全新规！亚马逊最新通知称欧盟和北爱尔兰销售非食品

亚马逊这个站点佣金上涨至10%近日，亚马逊巴西站发布了一则公告，宣布自2024年2月2日起，平台将上涨该站点卖家的佣金和物流费用，以此来抵消平台的部分运营成本并提高运营效率。届时，亚马逊巴西站白色家电

2024新变动！亚马逊佣金上涨至10%，欧盟发布产品安全新规！-跨境知道

2024新变动！亚马逊佣金上涨至10%，欧盟发布产品安全新规！

亚马逊这个站点的prime会员费降低了！就是印度站，早前是分为月费为299卢比，季度费为599卢比，年费为1499卢比。调整后的Amazon Prime价格是年费799卢比，取消月费、季度费。权益方面，先前，Prime Lite用户只可享受免费的两日达送货服务，现在亚马逊还提供免费的当天达、次日达和预定送货服务。新版Prime会员无法免费访问Amazon Music。访问Prime Video能继续免费试用，但是限制一个账号一台设备登陆，以前是无登录限制。亚马逊印度站这个新政策有望吸引更多印度消费者订阅亚马逊Prime会员。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-b319588f283564f949310a0cdf1c812a_720w.png"/>亚马逊退货政策调整，负面影响正在发酵！一则视频在TikTok上引发了广泛关注和讨论，截至12月24日观看次数已超过958000次。该视频是由TikTok用户Shantell（@shantellg2012）发布，关于她一个月前在亚马逊的订单申请了退款后，亚马逊从她的银行卡中扣除退货费用，因为她的亚马逊账户余额不足，未能扣款成功。该买家被告知这是新政策，这一退货政策导致她重新考虑与亚马逊的关系。或许将不继续在亚马逊购物。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-577a2ad5eb28655eb49c9eabbd4bdc7e_720w.png"/>亚马逊最新的退货政策： 在大多数情况下，买家可以在收到货后的30天内请求退回商品。亚马逊可根据具体情况确定例外，接受收货30天后的退货请求。另外，亚马逊可以判定买家是否滥用其退货政策，一旦被标记为滥用者，在进行退货时可能会被收取运费，或者无法进行退款。退货政策的改善，有助于平台的完善，也能保护卖家的权益，你怎么看呢？（来源：海外KOL红人营销站外推广&amp;亚马逊真人测评&amp;买家秀BYKOL百口）

亚马逊这个站点的prime会员费降低了！就是印度站，早前是分为月费为299卢比，季度费为599卢比，年费为1499卢比。调整后的Amazon Prime价格是年费799卢比，取消月费、季度费。权益方面，先前，Prime Lite用户只可享受免费的两日达送货服务，现在亚马逊还提供免费的当天达、次日达和预定送货服务。新版Prime会员无法免费访问Amazon Music。访问Prime Video能继

亚马逊这个站点的prime会员费降低了！就是印度站，早前是分为月费为299卢比，季度费为599卢比，年费为1499卢比。调整后的Amazon Prime价格是年费799卢比，取消月费、季度费。权益方面

亚马逊prime会员以及退货的最新政策及影响-跨境知道

亚马逊prime会员以及退货的最新政策及影响

亚马逊Q4旺季已经疯狂打响，也许你前期准备好充足的库存，参加了好几场活动，报了一堆秒杀打算大干一场，但是几个活动下来排名依然靠后，转化率不好。这时，或许有人会建议你试试亚马逊站外推广。旺季的站外流量确实值得抢一波，但怎么做才会有效果呢？说实话咱做跨境服务七八年了，深知业内资源多少有些夸大宣传。如果你遇到服务商啥产品也不挑，什么都说行的，我劝你三思而行。本文写给想尝试做亚马逊站外的卖家们，首先我们一起思考几个问题：亚马逊站外推广渠道有哪些？什么样的站外推广渠道适合你的产品？亚马逊站外推广渠道很多，要根据渠道的属性来推广适合的产品。Facebook群组是利用率最高，也是性价比极高的。FB群组的受众大多是贪便宜的中年女性，尤其喜欢日用消耗品，以刚需产品为主，如母婴儿童产品、宠物用品、家居用品、女性用品等。这其中售价在20美金以内，折后价格低于9.99美金的产品更容易出效果。Deals网站一般是指美国的主流折扣网站，如：Latestdeals、Slickdeals、Dealnews、Techbargain等等，这类折扣网站的流量比FB群组大，而且比较挑产品，比如Slickdeals要求产品要有1000个Feedback，产品评论50起，折扣码前台显示，编辑审核，选上才会发帖。每个网站的要价也比FB群组高，从400元/帖到1500元/帖都有。这类deals网站就比较适合推高单价的产品。海外SNS红人，目前主流的有YouTube、Tik Tok、Instagram、Facebook网红。国内的海外红人营销资源大概分为2类，一种是卖系统的机构，用户付费购买系统使用权，一般是季度、年度套餐费用较高，通过系统跟海外红人联系谈合作，能不能谈成靠卖家的运气。另外一种是有红人资源的机构，能根据卖家的产品特性和需求匹配对应渠道的红人，这种对卖家来说更实用，但一般要求签约付定金后再匹配模特，也是比较正规的操作，确定合作意向再投入人力去搭配红人资源提供红人名单，对卖家来说更省事也更有效率。在SNS红人中发展出一类综合性的红人，ins综合类红人、Tik Tok综合性红人等，这类账号可能是主要分享某个品类的产品，也可能是展现某种风格，比如家居品类的分享。这种红人的要价相对会低一些，首次接触这些社媒的卖家可以试水看看。当你对自己的产品有了正确认知，才能让站外效果好。那么哪些产品是比较适合做站外的呢？1、日常使用的产品，大部分人群都能用到的，需求量会比较大，对站外流量的精准度要求比较低，这种产品比较容易出单。相反，小众产品要求站外流量精准，要推送给特定的人群的难度比较大，对资源的要求就比较高。2、评分较好的产品，评分在4分以上的产品效果较好，建议评分低于3.5分的不要做站外，除非是要直接清仓的产品能给到最低价才能出效果。3.5分-4分的产品能做，但是要做好效果不好的心理预期，可以冲一波。3、折扣能给到50%OFF的产品，这个折扣力度是市场检验得出站外效果较好的，只想给个20%OFF到40%OFF的卖家们建议不要做了，大概率效果不好！除非你的产品需求量很大，评分很好，产品质量很硬，或许可以一试。值得一提的是，不少卖家会提价再打折做站外，这种有工具可以查，红人不喜欢这种提价做折扣的产品，而且折后价没有优势肯定无法出效果，一般不建议提价做折扣！通过分析适以上合做站外的产品特点，能让卖家们清楚的判断自己的产品是否要做站外。其次，你需要确定自己的需求，才能挑对资源，总结下各大卖家做站外的几种情况：第一种，秒杀预热，秒杀需要有足够的流量，才能让亚马逊看到这款产品的潜力，因此很多卖家在秒杀前会开一波站外，并且在秒杀前2-3小时结束站外，能平衡秒杀的流量，让秒杀效果表现得更优秀。第二种，清库存，这种是最常见的需求，将滞销库存出清，尽快回笼资金，这种需要给出极低价才能出效果。第三种，推新品，新品做站内广告费钱，没有评论转化率还低，倒不如通过站外推广增加销量，销量出来后就可以邀评，也可安排测评，开始积攒评论，有评论后再开广告效果会大大提高。第四种，冲排名，排名的影响因素比较多，当产品已经成熟后遇到站内流量低迷、销量瓶颈时，通过站外推广增加销量，对提升排名有一定作用。当你看到这里，不妨让我们回到一开始思考的问题，“什么样的站外推广渠道适合你的产品”，建议回看本文，综合自己产品的现实条件以及你的需求找到答案。如果你还是不清楚亚马逊站外推广如何做，欢迎私信或留言。来源微信公众号：BK百口电商

亚马逊Q4旺季已经疯狂打响，也许你前期准备好充足的库存，参加了好几场活动，报了一堆秒杀打算大干一场，但是几个活动下来排名依然靠后，转化率不好。这时，或许有人会建议你试试亚马逊站外推广。旺季的站外流量确实值得抢一波，但怎么做才会有效果呢？说实话咱做跨境服务七八年了，深知业内资源多少有些夸大宣传。如果你遇到服务商啥产品也不挑，什么都说行的，我劝你三思而行。本文写给想尝试做亚马逊站外的卖家们，首先我们一

亚马逊Q4旺季已经疯狂打响，也许你前期准备好充足的库存，参加了好几场活动，报了一堆秒杀打算大干一场，但是几个活动下来排名依然靠后，转化率不好。这时，或许有人会建议你试试亚马逊站外推广。旺季的站外流量确

亚马逊旺季站外流量如何拿捏？-跨境知道

亚马逊旺季站外流量如何拿捏？

亚马逊旺季一般是指卖家的销售高峰期，那么一年内有哪些销售高峰期呢？从季节维度看，在春夏秋冬四季，人们所需要的产品都不同。春季（3月-5月），人们需要为母亲节、父亲节、情人节等具有纪念意义的节日购买礼物，以及准备夏季出游的物品。夏季（6月-8月），人们需要泳衣、防晒霜等夏季必须用品。秋季（9月-11月），人们需要为感恩节、万圣节、圣诞节等大节日准备礼物和装饰品，并且在黑五网一的促销季中为新年大采购。冬季（12月-2月），人们需要采购冬季装备、圣诞礼物、新年礼物。从平台政策看，亚马逊为了回馈自家的prime会员，让他们享受独家的折扣和优惠，特意在每年的7月举行亚马逊Primeday会员日。一年一度的购物狂欢不仅调动了平台的活跃性，也为卖家提供了充足的销售机会。销售机会摆在面前，但是很多卖家却少了积极性。不少亚马逊卖家开始怀念那个不内卷能大把大把赚钱的时代。如今，站内广告的费用越来越高，产品折扣力度越来越大，一场活动下来利润所剩无几，也不怪亚马逊卖家们开始放弃了会员日的一些活动。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133432960770737046.jpg"/>亚马逊的站内广告费用确实是一大笔支出，作为一个勤俭节约的运营肯定要把亚马逊站内的免费流量利用起来，以下这些免费的站内渠道可以考虑。<h2>一、新品扶持期的流量</h2>亚马逊对所有新品的扶持大概会有2周-4周，卖家要把握流量就要提前做好准备，标题、关键词、QA、5点描述等在上架前要规划好。<h2>二、New model/Newer version关联流量</h2>这就是所谓的“肥水不流外人田”，同品牌的产品，老带新，新品免费蹭流量，而且同个新品可以挂在多个老品的下面，从老品的listing中引流。而且，New Model有个不可估量的作用就是一定程度上避免了“Similar item to consider”，既能带动新品销售，又可以防止竞争对手蹭流量。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133432960775007831.jpg"/><h2>三、高级A+的品牌力量</h2>有卖家反馈自从做了高级A+页面，流量提升了15%左右。一个好的亚马逊运营要懂得做好品牌故事，高级A+页面中的视频、图片轮播、高质量图片必不可少。如何才能拥有高级A+呢？这需要经过亚马逊的评估才能获得资格，高级品牌A+页面的资格评估每月进行一次。满足以下其中2个条件即可自动生效，无需单独联系亚马逊申请。1、卖家需要完成品牌注册。2、站点：美国、墨西哥、加拿大、巴西、日本、澳大利亚、新加坡、英国、德国、法国、意大利、西班牙、埃及、印度、荷兰、波兰、瑞典、阿联酋、沙特阿拉伯、土耳其。3、所有ASIN都发布了“品牌故事”功能模块。4、在过去的12个月里，品牌至少有15个A+页面内容项目审核通过。<h2>四、捆绑销售</h2>这是将新品与老品捆绑售卖的方法，一般选择较热卖的老品。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133432960779053585.jpg"/>亚马逊产品捆绑有几种不同类型：1、配套产品，相互补充且通常一起使用的产品，比如卖清洁用品捆绑刷子一起销售。2、附加产品，可单独用但一起用更加分的产品，比如手机壳、屏幕保护膜进行捆绑销售。3、追加销售产品，与特定产品一起购买的，比如厨房用具与食谱进行捆绑。4、人群定制产品，针对不同人群细分需求进行捆绑的产品，比如护肤品，将精华液、保湿霜、洁面乳等搭配套装，消费者可以根据自己的肤质选择对应的捆绑产品。<h2>五、亚马逊的促销活动</h2>参与亚马逊的促销活动，不仅可以使卖家推广产品吸引潜在消费者，还能为卖家增加产品的评价和知名度，进一步促进销售增长。1、每日闪购（Daily Deals），亚马逊每日推出一系列特价产品，产品可以在特定的时间段内享受更高的曝光度和销售机会；2、特惠秒杀（Lightning Deals），限时限量的抢购活动，能短时间内吸引大量潜在用户，卖家需要提前规划和准备充足的库存。3、限时特惠（Limited-Time Deals），在特定的时间段内以折扣价销售自己的产品，通常与特定的节日、促销季节或特殊主题相关。以上这些获取免费流量的站内渠道，对产品和品牌会有一定的要求。亚马逊中小卖家要随时留意平台政策，充分利用免费的站内渠道配合亚马逊广告夹缝生存，逆境中求发展。如果你现在是这种情况：需要花钱的用不起，不用花钱的没资格参与，那不妨将站外资源也利用起来。咱下期就来说说亚马逊旺季的站外推广策略。来源公众号：BK百口电商

亚马逊旺季一般是指卖家的销售高峰期，那么一年内有哪些销售高峰期呢？从季节维度看，在春夏秋冬四季，人们所需要的产品都不同。春季（3月-5月），人们需要为母亲节、父亲节、情人节等具有纪念意义的节日购买礼物，以及准备夏季出游的物品。夏季（6月-8月），人们需要泳衣、防晒霜等夏季必须用品。秋季（9月-11月），人们需要为感恩节、万圣节、圣诞节等大节日准备礼物和装饰品，并且在黑五网一的促销季中为新年大采购。

亚马逊旺季一般是指卖家的销售高峰期，那么一年内有哪些销售高峰期呢？从季节维度看，在春夏秋冬四季，人们所需要的产品都不同。春季（3月-5月），人们需要为母亲节、父亲节、情人节等具有纪念意义的节日购买礼物

亚马逊中小卖家旺季有哪些免费流量值得布局？-跨境知道

亚马逊中小卖家旺季有哪些免费流量值得布局？

2023年的亚马逊Prime Day会员日，是官方宣布的有史以来规模最大的活动，2天内在全球卖出了超过3.75亿件产品。有调查机构数据显示，美国亚马逊会员日期间营业额超127亿美元（包括第一天的64亿美元和第二天的63亿美元），同比增长6.1%，为历史新高。你的店铺战绩如何呢？营业额是不是也达到了历史新高呢？今年亚马逊为小企业提供更多优惠机会，其中Caraway、TUSHY等小型企业平均销售额相比会员日之前增长超18倍。更有滑板车大卖实现销售额超673万美元的突破。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133352652448194940.jpg"/><h2 style="text-align: left;">哪些品类是大赢家呢？</h2>从销量上看，前三名分别是服装和鞋子（34%&nbsp;）、家庭必需品（29%&nbsp;）和家居用品（26%&nbsp;），时尚产品和美容护理品也是最受欢迎品类之一。其中最热销的商品包括Fire电视棒、LANEIGE唇膏、苹果AirPods和Bissell Little Green便携式深度清洁机、液体静脉输液包、Temptations猫粮等。美国的返校节文化也为亚马逊prime day带来了大量购买需求。这个节日在于欢迎新生入校，同时为老生和新生创造交流联系的机会，通常在八月底或者九月初，不同地区的返校日期会有些微不同。返校节大约会开展一周时间，这一周的活动通常会包括舞会、体育比赛、社交活动和校园游览等。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133352652450972531.jpg"/>来自Sensormatic Solutions的返校购物调查显示，79%的受访者计划在实体店进行返校购物，这一数据高于前两年的比例。尽管如此，家长还是抵不住折扣诱惑，据悉（Adobe&nbsp;Analytics的数据）会员日期间亚马逊的电子产品折扣达到16%，玩具为15%，服装为13%，这为家长节省了不少费用，也使返校类别商品的销售额得到增长，其中服装销售额增长了26%，电子产品则增长了12%，这2个品类也是返校消费中占比最大的。有人欢喜有人忧，根据Momentum Commerce的数据，卖家将其Prime Day收入的14%花在了亚马逊广告上。不少卖家表示：白忙乎一场！大促前做过秒杀活动，会员日的折扣只能更低，尽管销售额和订单暴涨，但是看一眼杀疯了的Acos，竞争激烈导致广告竞价翻倍，核算完发现利润所剩无几。值得高兴的是，产品的排名靠前了。激烈的竞争后亚马逊和消费者是大赢家。有机构预测，今年亚马逊在美国的广告收入将达到 340 亿美元。亚马逊的广告非常重要，想要在会员日的销售机会中获益就一定得开，尤其是品牌卖家。但是单一的引流方式不仅危险而且受限，根据Perpetua的数据，今年Prime Day每一美元广告费用产生的收入比2021年减少了 25%。亚马逊为prime day会员日的广告收入加码，推出新的广告渠道为卖家获得站外的曝光。值得注意的一个渠道是Amazon Live，我们都知道美国的社交电商处在初期阶段，不如中国这般流行，美国人的购物习惯也不是那么容易改变的，但是亚马逊依然大力推广这项服务。作为Amazon Live的高昂广告投入的交换，亚马逊不仅补贴部分品牌的站外广告费，也推出品牌广告成本10%的补贴，只要站外流量如谷歌搜索广告、影响者营销、Tik Tok广告能带入亚马逊。这也给出了一个极好的信号：亚马逊重视站外流量，并且愿意为此付费。有调查显示，美国超过75%的营销人员计划在TikTok投入更多广告，因此，布局Tik Tok是亚马逊的必然选择。今年，亚马逊prime day会员日，亚马逊首先在Tik Tok上进行了一场名为“Duel for Deals”的网红直播，观众可以通过直播中的链接跳转到亚马逊购买促销商品。今年亚马逊会员日48小时内，TikTok上带有primeday相关标签的视频浏览量至少有4亿观看，标签有#primeday、#primeday2023和#amazonprimeday2023等，对比前几年的primeday，TikTok向亚马逊输送的流量正在逐年攀升，而这些数据也反映出Tik Tok上的用户对于购物内容的兴趣增加，也更愿意浏览，#TikTokmademebuyit浏览量的持续增长，就是最好的证明。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133352652455117626.jpg"/>美国消费者的购买决策正在受Tik Tok这类视频社媒影响，用户随机发现商品而产生的销量十分可观。这也使亚马逊将今年primeday的营销重点放在Amazon live 和其开发的对标Tik Tok的平台Inspire上。会员日大促后，可能产品排名在慢慢下跌，但是爆单的快感依然让很多卖家开始期待今年的黑五、网一、圣诞大促。通过对今年primeday会员日的分析，针对下半年的旺季，卖家们可以从以下几个方面加强产品运营计划。<h2 style="text-align: left;">一、积极控库存，精准备货</h2>今年Primeday会员日，不少卖家由于备货保守，错失了更大的爆单机会。如何精准备货是每个亚马逊运营苦恼的事情，备货过多销售不出，会挤压库存，增加储藏费。首先要明确你家产品的备货周期，这就包括运输周期和厂家的生产周期，一般海运普船：约55-65天，海运快船：约30-45天，空运：8-10天，如果生产周期是20天，产品走快船最多需要45天，那么你家产品要到达亚马逊仓库就需要20天+45天，即65天。其次要清楚自家亚马逊物流账户的不同容量限制，重点关注补货限制、仓储容量限制，根据亚马逊最新的各站点补货限制以及库存绩效指标分数（IPI）合理规划库存管理。另外，旺季来临前，你需要为大促释放仓储容量，可以从促销售、清冗余这2个方面发力。你需要善用亚马逊的工具：清仓促销(Outlet Deal)、清仓销售(Outlet Sale)，可以有效帮助减轻库存压力。工具说明：1、清仓促销：限时(通常是2周)放置在Outlet页面上的促销优惠。查看“卖家平台-管理库存状况”工具中的Outlet Deals建议，并创建Outlet deals，后台批准后即有机会展示在Outlet页面。2、清仓销售：由卖家通过降价而创建的常规销售促销。最后，当你有充足的仓储容量后，应积极为促销产品精准备货，可在卖家平台的“补充库存”页面，确认需补货的畅销产品，通过“自定SKU设置”来完善供应商交期、供应链、备货时间、补货频率等信息，让计算结果更加精准。另外，如果你要参加亚马逊黑五、网一、圣诞节、秒杀等促销节日时，需要紧跟活动报名时间、活动持续时间，以及现有库存、每日销量、物流时效等影响因素进行备货。<h2 style="text-align: left;">二、会员日后的选品新思路</h2>通常，亚马逊运营会利用选品工具对行业市场、淡季旺季流行趋势、产品利润、竞争力等进行分析，而选品前最重要的是要明确方向，不可东张西望浪费时间。今年亚马逊会员日的爆款类目：服装和鞋子（34%&nbsp;）、家庭必需品（29%&nbsp;）和家居用品（26%&nbsp;），时尚产品和美容护理品，可以优先考虑，选定类目后深挖产品。今年的爆款未必是下个大促或明年的爆款，还得基于市场需求去选择，除了翻透亚马逊商品列表，还能从哪里深挖呢？没错，Tik Tok！亚马逊今年主推AmazonLive直播并且推广在TikTok较为热门的产品。你可以在确定品类后，在Tik Tok输入关键词，看看排名靠前的商品都有哪些，尤其要注意看视频评论，评论越多的视频说明受众广、受欢迎。<h2 style="text-align: left;">三、视频营销成主流，应多渠道营销布局</h2>除了亚马逊的广告投入，很多卖家也会布局站外社媒等渠道，以往更多会在Facebook、Instagram等这类在美国热门的平台上下功夫，虽然它们的流量规模和用户渗透率相当高，但作为广告平台，推送的内容大多是品牌和商家的推广内容。与之不同的是TikTok，Amazon live这类网红、影响者的产品分享，用户在刷视频的过程中被潜移默化的种草。随着亚马逊和Tik Tok的联动，双方的壁垒会越来越减弱，也是卖家获取流量的机遇，不管是站外部署Tik Tok还是站内部署Amazon live，或亚马逊的Inspire，都需要有视频内容，素人买家秀、影响者开箱视频，不仅可以上传到listing的video区，而且这类素材可以全渠道应用起来，一举多得。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133352652459255832.jpg"/>在黑五圣诞的旺季大促来临前，卖家们应积极布局视频营销，借力短视频社交平台，能够产生社交媒体参与度和有机传播效应，将视频内容观看者变成亚马逊或独立站的消费者。无论2023年会员日的结果如何，下一个促销节日很快到来，积极复盘查缺补漏，获得一些新的营销和选品思路也是大收获。直播和视频有助于延长用户停留时间，提高渗透率，增加购买机会。未来，通过视频和直播内容购物在美国将越来越受欢迎，因此，谁能为买家创造更多购物灵感，谁将赢得更多订单。

2023年的亚马逊Prime Day会员日，是官方宣布的有史以来规模最大的活动，2天内在全球卖出了超过3.75亿件产品。

Prime Day后亚马逊下个旺季运营计划该如何调整？干货分享-跨境知道

Prime Day后亚马逊下个旺季运营计划该如何调整？干货分享

近几年来，亚马逊狠抓各种给卖家上好评的渠道。S单不可取，小卡片更是撞枪口上，有人禁止必然有人铤而走险，作为一个小白消费者，你可能会不禁想问：为什么卖家一定要给产品上好评呢？理由很简单，好的评价能提升店铺转化率。数据显示超过90%的买家在下单购买前会优先阅读商品评论，并且有97%的买家表示评论会影响他们的购买决策。一个差的评价可能让你丢失一半潜在客户，而一个好的评价能为你带来更多订单。亚马逊不允许刷单，也严抓各种小卡片邀评，站内邀好评也是不被允许的。然而，亚马逊知道评价对卖家的重要性，目前官方推出许多正规邀评的政策，比如索评按钮Request a Review。另外，亚马逊推出官方获评工具：亚马逊Vine计划，就是行业里所说的vine绿标。亚马逊vine计划是由亚马逊挑选的Amazon Vine评论者（也称为Vine Voice，Vine发言人）去领取和试用品牌卖家提供的免费产品，并且为卖家提供真实可靠的评论。该计划面向品牌卖家，参加vine计划要支付200美金一个asin的费用，而同时注册的asin数量限制，去年才60个，今年增加到最多同时注册200个父asin。哪些站点的品牌卖家（Brand Owner）可以加入vine计划呢？亚马逊美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本站<h3>产品需符合哪些条件才能参加vine计划？</h3>1、产品评论数不能超过30条；2、处于“全新（New）”状态，非二手商品或翻新产品3、产品必须使用FBA配送，且有充足的库存，可购买4、不能是成人用品/数字软件或应用程序5、配有标题、图片和描述的商品通过亚马逊vine计划获取的评论会带有蓝色标识：VINE VOICE，和一个绿色的标识：Vine Customer Review of Free Product，图文并茂的优质评论能帮助店铺提高转化率。据亚马逊官方调查显示，Vine计划已为新品和滞销产品最高带来30%的销量提升！ <img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/17/1681726393937473693.png"/> 另外，值得一提的是每个asin数量最多能设置30个，这也意味着每个asin通过这个计划最多获取30个评价。当产品获取第一条评论时，亚马逊便会扣掉这200美金，不管最终上了几条评价都不予退还。很多卖家反映参加vine计划后产品无人领取，或者领取后不写评价。据悉，有位卖家的产品单价高达600美金，通过亚马逊vine计划为该产品设置3个Vine Voice，产品都被领取了，但仅仅拿到1个评价，该卖家表示：产品本金1800美金加上亚马逊的200美金注册费，一个评论价值超过2000美金太不值得！找亚马逊投诉？亚马逊会告诉你：遵循亚马逊买家评论自由的权利，不会强迫买家进行评论，并且也不会让买家将产品退给卖家。Vine评论帮助消费者了解产品并做出购买决策，高质量评论是每个卖家每个运营追求的。可是，参与Vine计划是有门槛的并且存在不可控因素。如果你不是品牌卖家，也不想花费200美金一个asin去注册vine计划，又或者对产品没有信心不确定是否能收到好评，可以找正规的跨境服务平台，比如BYKOL百口帮助你寻找这些Amazon Vine评论者直接领取你的产品做测评。没有注册亚马逊vine计划的产品被Amazon Vine评论者领取并上评，是亚马逊算法允许的，与上面这种通过vine计划获得的VINE VOICE不同的是它不带有绿色的标识：Vine Customer Review of Free Product。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/17/1681726404415602103.png"/> 高质量的vine评论加码TOP买家，碰撞出新玩法。自从去年TOP买家被亚马逊摘掉TOP标识后，虽然说账号的权重没有变，但很多卖家觉得TOP评论不香了转而选择vine voice。同样的，TOP买家顺应亚马逊号召也纷纷加入vine评论者队伍，所以有很多vine评论者也是Top买家，如果你拥有TOP买家的Vine voice，那岂不是勾到优质评论的天花板呢！很多卖家迟疑要不要注册亚马逊vine计划的原因之一是获得的评论内容不可控，可能会得到差评。而跨境服务商百口提供的vine测评刚好解决了卖家这一担忧，能确保你的产品被他们的vine买家喜欢从而提供好的优质评论。来自vine评论者提供的评论内容通常是比较精彩的，他们会对产品的功能、质量、使用感受等方面做真实的文字点评，有时候会带图或带视频。这样的评论更能使消费者信服，从而影响购物决策。更令人兴奋的是亚马逊一般不会移除带Vine voice标识的评论，也就是不会掉评。亚马逊vine计划由亚马逊官方推出，是安全合规的。目前市面上最安全的测评之一当属Vine测评，这也是很多卖家测评的首选。几乎每个买家下单前都会浏览产品的评论review，而优质的Vine评论带有官方标识并且图文并茂，能发挥最大价值，提高转化率。快来试试吧！

近几年来，亚马逊狠抓各种给卖家上好评的渠道。S单不可取，小卡片更是撞枪口上，有人禁止必然有人铤而走险，作为一个小白消费者，你可能会不禁想问：为什么卖家一定要给产品上好评呢？

亚马逊推出官方获评工具：亚马逊Vine计划，就是行业里所说的vine绿标。

销量最高提升30%？亚马逊绿标vine新玩法，让卖家获取优质评论可控！-跨境知道

销量最高提升30%？亚马逊绿标vine新玩法，让卖家获取优质评论可控！

很多卖家直言亚马逊越来越赚不到钱了。然而，最新数据显示，亚马逊每天增加新卖家超3700名，平均每小时超过150名新卖家。新卖家之所以趋之若鹜，无非是利益使然。老话说得好：赔本的买卖无人干！尽管卖家越来越多，竞争越来越激烈，但亚马逊的市场潜力巨大，卖家们真的赚不到钱吗？答案是“NO”，准确说是利润减少了，因为物流、广告等方面的运营成本在不断上涨！根据MarketPlace Pulse最新数据，亚马逊卖家在2022年的运营成本占收入的50%以上，比5年前高了10%。高出的成本是因为卖家使用了更多的服务吗？其实不是，主要是因为亚马逊FBA和广告费用不断上涨。来看一张亚马逊卖家样本提供的损益表，其运营成本占收入的50%以上，其中广告和促销活动费用占了15%，卖家的销售佣金占8%-15%；亚马逊物流费用（包括仓储费和其他费用）占20-35%。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/13/1678701507221090583.png"/>了解亚马逊的都知道他家销售佣金比例十多年一直没变。那么物流和广告这2方面的上涨趋势如何？BY姐为你分析。一、亚马逊FBA费用持续上涨。2023年亚马逊物流配送（FBA）费用每件商品平均提高0.22美元。而且，加征收仓储利用附加费，加征收超龄库存附加费，提高库存移除和弃置费。二、亚马逊广告费用上涨10倍。数据显示，2014年亚马逊广告单次点击成本约14美分，到2022年CPC花费已经上涨到1.6美元，涨幅超10倍！广告费用的上涨为亚马逊带来了巨额的收入。2021年的亚马逊广告收入为312亿美元，比YouTube高出约20亿美元。预计2026年将增至850亿美元以上。纵观全球跨境电商平台，不仅仅是亚马逊市场，诸如沃尔玛、eBay、Shopify等市场在物流和广告上的成本也是每年都有上涨。主流广告投放渠道Google和Facebook的成本也已明显上升。受疫情和通胀的影响，第三方物流费用也不比FBA便宜。亚马逊卖家的生存环境变得艰难，甚至有些卖家在亚马逊的运营成本占了收入的60%以上，剩下不到40%的利润还得支付员工工资、办公室租金、国内库存仓储费等费用。亚马逊卖家要如何应对费用上涨，提高利润呢？1、提高销售价格产品的价格不是一成不变的，会随着原材料、市场等因素的变化而变化。价格小范围的调整对亚马逊权重没有太多影响，涨价可以从0.5美元开始，然后观察出单情况统计一周数据，如果数据好可以再进行调整。但是需要注意：不要在listing排名呈上升趋势的时候加价，会拉低排名。同时，可以丰富listing的内容，让买家不会对价格的上涨产生落差感，可以优化包括主图、主图视频、review、A+、买家秀等内容。2、控制广告成本，提高转化率通过广告获得了流量后，要善于分析搜索词，把自动广告中跑出来的高业绩搜索词，转向手动关键词投放。为了提高转化率，需要优化listing，可以从评论、Q&amp;A、评论标签、A+页面等方面来优化，以吸引消费者、宣传品牌。科学优化，事半功倍！评价、销量、流量，三者缺一不可，建议卖家挑选优质资源（测评套餐）合理搭配。3、物流方式多样化亚马逊主流物流方式有三种：亚马逊FBA、第三方海外仓发货、自发货。自发货也分三类：邮递、快件、专线。建议根据产品特点及时效、物流预算、淡旺季等因素搭建多样化的物流方式。4、销售平台多元化亚马逊卖家正在向其他电商平台和亚马逊其他站点转移。英国、德国是卖家向欧美市场扩张的首选国家，MarketplacePulse研究显示，亚马逊在德国和英国分别有3300名和3200名卖家，每年销售额超过100万美元。扩张站点需要大笔投入，然而，投入和收益往往不是同步的。长期的精细化运营和开源节流并不冲突，合理利用资源，巧用市面上的优质资源，才能达到利润最大化。长此以往，到年度结算的时候，每位卖家的口袋都能丰盈。

最新数据显示，亚马逊每天增加新卖家超3700名，平均每小时超过150名新卖家。