亚马逊监管已经历时两个多月了，截至目前还没有缓和的趋势，依然有卖家反馈收到亚马逊的警告信。今日一大早，亚马逊卖家群就不平静了，大量卖家向雨果菌爆料，收到了亚马逊发出的警告信，“七点爬起来看了半天，腾地一下从床上起来，这太吓人了，亚马逊准备搞啥？”经交流了解到，大部分卖家收到的警告信都是表示账号存在停用的风险，理由是账号发生严重事件，导致账户面临停用风险。从亚马逊在社媒上大肆发声，希望从普通百姓、寻常人家到“严打调查小组”都能对刷评团队积极检举，到多家大卖店铺接连关停，再到目前封号名单已经扩大到近300个个人卖家账户（全部为中国卖家），波及几十个畅销商品，这些被封号的卖家年总销售额超过10亿美元。堪称10年来最严厉的一次。有行业人士表示，亚马逊封号事件的发酵，或许也是亚马逊“品牌清洗”行动的开始……联邦贸易委员会任命在反垄断法、反竞争法领域颇负盛名的哥伦比亚大学法学院副教授Lina Khan为主席这一举措，成为贯穿整个封号事件始末的脉络。“Lina Khan新官上任无疑是对亚马逊一方施压，敦促其尽快对平台违规行为予以表态。根据Fakespot对亚马逊消费端的信息采集的情况来看，刷评行为仅仅是卖家违规操作的冰山一角，假冒伪劣产品泛滥、误导性信息堆叠的问题，很长时间内也都没能得到解决。&quot;Fakespot的某高管表示，“我们在询问亚马逊方相关事件的进展时，亚马逊不过以‘正在加强对刷评行为的规制’一词搪塞。”2020年，亚马逊就已成功阻断超过2亿条的虚假评论出现在平台上，超99%的虚假评论是由亚马逊主动筛查而“击毙”的。在消费者看来，整治平台的不良风气是好事，但据卖家反馈，亚马逊矫枉过正的实例也不在少数。另外，亚马逊打击平台违规行为道阻且长，不少卖家都已经开始对亚马逊的“另眼相待”心灰意冷，封号潮究竟是杀鸡儆猴还是“品牌清洗”的开端呢？

亚马逊监管已经历时两个多月了，截至目前还没有缓和的趋势，依然有卖家反馈收到亚马逊的警告信。

亚马逊封号潮不断，或许是亚马逊“品牌清洗”行动的开始-跨境知道

亚马逊封号潮不断，或许是亚马逊“品牌清洗”行动的开始

最近不少卖家表示产品单量暴跌，甚至每天单量可能“林丹”。造成这个情况的主要原因是卖家们为了把卖不动的产品库容腾出来进货其他好卖的货物，因此纷纷开始打价格战，如果价格不比别人低，就可能卖不出去。这对于一些不打算清货的卖家来说，是一个重大的打击了。在这样的情况下，亚马逊出了一个新公告，FBA批量清算计划横空出世。目前，该计划已经在亚马逊美国、德国、法国、西班牙和意大利站点正式上线。可以帮助清货卖家解决燃眉之急，也可以缓解价格战的问题。然而，卖家似乎并不是很领情。后台公告内容中，在“点赞”和“点踩”之间，居然“点踩”的人数是129人，“点赞”的人只有寥寥8人。为何这个计划如此不受待见呢？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0602/5efcca75j00qu1xbz0029c000r000fim.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊物流批量清货计划，对卖家有什么好处？具体来说，该计划可以帮助卖家收回5%-10%的商品价值，为卖家提供正向收入，帮助减少其弃置库存成本。同时，为符合要求的库存提交批量清货订单后，亚马逊将不再针对该库存收取月度仓储费和长期仓储费。亚马逊表示，帮助卖家处理冗余库存的第三方清货人均与亚马逊签订合约，卖家的批量清货商品不会在亚马逊上直接转售。通过该计划，卖家可以减少冗余或超龄库存，进而帮助提高售出率，并对卖家的库存绩效指标分数产生积极影响。但是亚马逊提到，通常情况下，通过该计划清理的商品，亚马逊将收取商品处理费，以及销售佣金，后者将按照亚马逊物流各品类销售佣金比例收取。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0602/68a84675j00qu1xbz009ec0011e011ym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">&nbsp;10美金的产品，使用该计划后卖家所得利润是多少？从公告看来，卖家并不是用了清算计划后即可收回产品平均售价的 5% 到 10%，还需要除去对应的处理费+销售佣金。对此有卖家进行举例说明，以一个平均售价10美金的冗余产品来计算一下。这个产品的回收购买价格假设在7%（取5%-10%的中位数），那么这款10美金的产品在回收之后可以收到0.7美金的回款。这0.7美金，扣除掉15%的佣金，就是扣除0.105美金，还剩下0.595美金。再去掉上面的处理费，我们按中间的0.3美金处理费计算，用0.595减去0.3，还剩下0.295美金。结论：一款平均售价10美金的产品，在回收之后，还剩下0.295美金的残值。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0602/d81b47b3j00qu1xbz001vc000l400avm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">如果是5美金的产品呢，数额是负的，你还要倒找钱出去。有些卖家可能会说，我可以在清理之前把产品的售价提高啊。请大家不要把亚马逊当成傻子，亚马逊会从这三个角度（销售历史记录、在亚马逊上物流的销售价格、某一个ASIN的销售记录）来计算卖家这个产品的平均售价，如果被发现用临时提价来提高回收价格，可能会被平台惩罚。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0602/6ae4a3e4j00qu1xbz006lc000l400avm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">所以卖家在使用该功能的时候，还是要衡量一下产品的价格和利润，觉得可行再操作。如果实在亏得比较多，可以换其他方式，比如站外推广的方式，像我们平台，折扣想要设置多少都可以卖家自行决定，资源都是来自网红推广引进的真实路人粉丝，如果折扣在7折或以上，卖家还可以邀请购买产品的买手留好评，甚至有爆品专区，流量更大、转化更高，可以帮助卖家更快将产品销售出去，所以想要清库存或者新品推广的卖家都可以了解一下。

最近不少卖家表示产品单量暴跌，甚至每天单量可能“林丹”。造成这个情况的主要原因是卖家们为了把卖不动的产品库容腾出来进货其他好卖的货物，因此纷纷开始打价格战，如果价格不比别人低，就可能卖不出去。这对于一些不打算清货的卖家来说，是一个重大的打击了。

亚马逊上线物流批量清货计划，为何不受卖家待见？-跨境知道

亚马逊上线物流批量清货计划，为何不受卖家待见？

亚马逊季节性产品，确实能为卖家在合适的时间点带来可观的利润。人们对于季节性产品的定义是指在某个时间或者具有时间效应的产品，尤其是在Prime day、美国独立日、黑五网一、圣诞节等销售火爆的节日。相对于常青产品带来的长期稳定的销售，销售季节性产品的好处是可以利用短期强大的购买热潮为你快速、轻松的获利。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0930/43698830j00r0878s0016c000ku00aqm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">选择做季节性产品的卖家不在少数，但季节性的“善变”让人很难准确预测和备货。幸运的是，季节性产品每一年会有相同的主题，历史数据很多，大家可以查阅参考。“季节”二字，最容易想到的是四季，选择应季的产品也是卖家的选品策略之一。1.春季冬天离去，春暖花开，万物复苏。这个季节考虑到目标受众可能需要的产品，比如：园艺工具；鸟类喂食器；太阳帽；春季连衣裙2.夏季夏季温度升高，避暑是很多人的追求，老外尤其喜欢去海边度假、野营、过暑假。这个季节有什么可以玩得开心又保存清爽的产品呢？比如：登山靴、墨镜、水瓶、沙滩伞、露营装备、泳衣3、秋季秋高气爽，温差较大，秋季是新学期以及足球赛的开始。这个季节消费者可能会喜欢的产品，比如：返校季用品、薄款双面绒外套、女式长筒靴、草坪耙4、冬季冬天寒冷，人们最需要取暖的物品，并且圣诞节也在冬季。这个季节首选可以保暖的产品或者精彩的节日礼物。比如皮夹克手套；厨房必需品，如砧板等；雪铲；汽车雪地防滑链；滑雪装备；节日贺卡然而，季节性产品不仅限于“四季”，也可以是一年中的特定时间卖给特定的目标受众。我们归纳出以下2种：1、特殊场合老外特有的一些节日，可以是庆祝非季节性或公假，也可以是用在一年一度的场合，如赛马节、足球赛等。这样的产品比如：女士礼帽、体育赛事相关产品、毕业卡2、各种节假日海外大型节假日很多，但时间较短，这属于特定时期热卖的产品。卖家需要提前推广产品，以便在节日前售卖取得尽量多的订单。这样的产品包括：万圣节服装和装饰品、情人节礼物及卡片、帕特里克节（Patrick&#39;s Day）装饰品、圣诞节装饰品。数据显示，亚马逊每年圣诞节假期要通过prime发货超过10亿件商品；去年的亚马逊黑五网一总销售额达到217亿，全球第三方卖家销售额破48亿美金，创历史最高！借助节假日的购物热潮，平台流量达到最大，出售季节性产品无疑最可以获得高销售。然而，由于季节性产品的周期较短，热潮退去得较快，容易造成库存不足，或者库存过剩的情况。也有一些产品寿命周期较长，比如冬季外套、靴子、夏天泳衣、水上玩具等，风险较低，但因为比较分散，销量可能不高。由此可见，季节性产品的特点：高回报、高风险！亚马逊新手一般是铺货起步，肯定是做FBM，没有运营经验盲目去尝试FBA，容易亏。通常，卖家以销售非季节性产品为主，毕竟保持长期稳定的销售才是根本，而有经验的FBA卖家要做季节性产品追求更高利润，无可厚非。要规避高风险，季节性产品要如何运营呢？1.利用季节性购买热潮捆绑售卖由于季节性产品的购买时间较为集中，比如圣诞装饰产品，在圣诞前2周开始需求就会暴涨，订单也会有爆炸式的增长，当你的店铺有售卖自有品牌的家居产品，或者出现滞销的产品，卖家可以采用捆绑销售，将季节性产品与其他产品一起售卖，一年中有各种各样的节日、假期、季节，做出不同的销售套餐，更具盈利性。2.准确规划把握淡旺季营销尺度季节性产品有单峰型和双峰型2种类型。单峰型产品在一个销售周期内只有一次达到销售高峰，比如夏季的服装，夏季销售高峰，价格上涨；夏季之后进入销售低谷，价格下降。双峰型产品在一个销售周期内可以达到2次销售高峰，比如冰箱，在冬季夏季是销售高峰，在春季和秋季是销售低谷。季节性产品卖家，要平衡好淡季和旺季产品的销售差异，尤其要确定订货量、销售量和定价的关系，采用反季节销售的特殊营销策略，以缓解淡季的营销，降低风险，最大化盈利。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0930/bdd93810j00r0878s002tc000l400avm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">然而，即使为季节性产品制定了周密的计划，仍然会出现库存大量剩余或库存提前用完的情况。通常这类产品过季后就难以销售了，那么亚马逊FBA卖家季节性产品卖不完怎么办？一、站内多渠道促销1.捆绑销售价值低的产品可以做买一送一，或附带一件价值低的产品进行捆绑销售，可以带动另外一款产品的销量。2.coupon促销可以设置coupon优惠券，在亚马逊前台的导航栏可以看到coupon专区，一定程度上可以获取额外的流量，推动销量增长，减少库存。3.参与亚马逊 outlet deals参与Outlet的产品将以其30天来使用的平均购物车(BuyBox)价格为基础，向顾客提供最低30%(7折)的折扣。4.参加Lightning Deals亚马逊特惠秒杀活动（Lightning Deals）活动时间短、产品折扣力度大、且活动产品数量有限，这些优惠活动会展示在亚马逊网站的所有页面，包括黄金购物车（Gold Box）页面，能快速处理库存。二、使用Create Removal Order卖家可以通过Create Removal Order 来对自己FBA的库存（包括Fulfillable库存和Unfulfillable库存）进行移除到美国本土地址（Ship to Address）或者销毁（Dispose）&nbsp;两种方式的处理，移除和销毁的费用如下图：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0930/14282ce9j00r0878s0022c000j1008vm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">如果使用各种促销方法后库存依然还未处理完，如果货值高而且数量多，为避免长期仓储费，卖家可以选择Ship to Address，把库存转移到海外仓，明年或下一个假期再出售。如果货值比较低，可以选择Dispose直接销毁，将损失降到最低。三、站外多平台促销清仓1.独立站销售近年来，亚马逊卖家布局亚马逊店铺的同时也会开通独立站，多渠道分销。可以通过独立站获取订单，在亚马逊后台创建线下订单或移除订单，把地址填写成对应的客户地址，然后当被亚马逊收取相应的费用后，经由亚马逊把这些产品发送给客户。2.站外发帖推广Instagram、Facebook等社交媒体平台有专门的giveaways或freeget群体，卖家可以直接送产品给社交媒体红人博主让他们赠送给粉丝增加口碑，也可以花钱让红人发帖，3-4折清仓收回一部分成本。3.站外导购平台如果你是售卖冬季毛毯的卖家，亚马逊欧美站点旺季应该是10月到1月，而且在12月和1月可以较多的提价来增加利润。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0930/9438dbeaj00r0878s004ic000rs00rsm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">从4月开始到9月，将迎来销售淡季，只能大大打折来保持销量，这时候就需要一个流量够大的平台。卖家可以使用我们的站外导购平台AMZKE逊客联盟，为店铺产品获取海外多渠道展示的机会，折扣可以随时根据库存调整，配合季节性产品清仓计划有效的促成订单并可以邀评，有机会留下好评，提升listing权重。季节性产品的购物热潮以及高回报都是吸引卖家争先恐后入局的关键点，很多新手卖家会问能不能做季节性产品？答案当然是能做！至于选择什么产品？有什么运营策略？库存怎么清理？小编都为您一一分解了，记得点赞+分享哦。

亚马逊季节性产品，确实能为卖家在合适的时间点带来可观的利润。

【最全攻略】亚马逊季节性产品还能这样运营！-跨境知道

【最全攻略】亚马逊季节性产品还能这样运营！

亚马逊Prime day要来了，大部分卖家都有做站外推广的需求。但是站外推广的方式多样，资源也参差不齐，为了让卖家们尽量避坑，下面我们就来浅谈一下 4 种方法的优缺点：<h1>1、原价刷单</h1>原价刷单，完全模仿真实买家的购物习惯自然是最好的刷单方式，首先可以增加搜索权重， 然后又能留下带 VP 标识的 review。缺点当然是找不到靠谱的买手，然后秋后算账的时候发现 review 被撸光了。最痛苦的是销量好了排名上去了备了足够多的货的时候 review 被撸光。这个时候就算是大卖也会怀疑人生的！所以原价刷单务必多找点渠道，不要固定一个中介手上刷，务必分散一下风险。 <img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=ZDFhYTE1ZTBiZTQ3ZGVlN2Y1YmZiZTdhZGZmNWY4YWIsMTYyMzMxOTQwMzAyNg=="/><h1>2、99%OFF送折扣码</h1>这里谈一下免评和 99%off 送，免评虽然没有 review，但是他是计入搜索权重的，而且也不会出现买家把你的产品撸光的情况， 99%off 送，虽然省去了微信返款，paypal 返款的流程， 但是首先搜索权重大大降低，其次有部分不道德的买家会把你的产品直接撸光，因为有些卖家会忘记设置最多购买一个的限制，导致 1000 个库存直接被一个买家撸光，这个坑有点大， 希望卖家不要贪便宜图省事吃大亏。 <img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=YjIzNzNmOTE0NWIwODBkZDJhYjQxMGEwMGU3NDU4ZTAsMTYyMzMxOTQwMzAyNg=="/><h1>3、FB站外推广</h1> FB 站外推广留评率大概是 1%，而且退货率也大大超过正常的买家退货率，新品阶段和清库存阶段用 FB 推广是性价比非常高的，刷排名的时候找不到足够多的刷单资源用 FB 推广也比免评和 99%off 要经济实惠得多，但想靠 FB 推广留 review 那还真的是有点难。 <img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=Zjg3Y2I0YjNiZTBlY2U1MjNiZTBlNDI3MWNkZTc0ZWQsMTYyMzMxOTQwMzAyNg=="/><h1>4、Deal站</h1>前面提到 FB 推广，有一个问题就是售价普遍很低，而且很难赚钱，deal 站最大的缺点是贵， 做一次推广一般上千，优点是可以卖得比 FB 推广要高一些，对自己产品有信心的小伙伴选择合适的 deal 站，日出千单还能赚钱也是可能的，但是做 deal 站还是要做足功课，比方说一周内有没有类似产品在 deal 站出现，同类产品上 deal 站以后排名上升情况，做好功课再花钱就能少花冤枉钱。 <img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=MjkzNTY3OWNjY2Q1MGU3Y2IzMGEwNTYxNjYyODAwNTQsMTYyMzMxOTQwMzAyNw=="/> 但是使用我们平台就可以帮助卖家解决销量和review两重问题，一举两得。AMZKE逊客联盟拥有6年的海外营销经验，合作了大量的网红，可以帮助卖家将产品推广给更多精准的路人粉丝，购买产品后，卖家还可以邀请买手为产品留下好评。都是真实买手因自然需求下单购买产品，资源优质，操作安全简单。更有“爆品专区”，为产品带来更多流量、更高转化。

亚马逊Primeday要来了，大部分卖家都有做站外推广的需求。但是站外推广的方式多样，资源也参差不齐，为了让卖家们尽量避坑，下面我们就来浅谈一下4种方法的优缺点：1、原价刷单原价刷单，完全模仿真实买家的购物习惯自然是最好的刷单方式，首先可以增加搜索权重，然后又能留下带VP标识的review。缺点当然是找不到靠谱的买手，然后秋后算账的时候发现review被撸光了。最痛苦的是销量好了排名上去了备了足够

亚马逊站外推广4个坑，你千万别踩！-跨境知道

亚马逊站外推广4个坑，你千万别踩！

一款亚马逊的产品listing要打造成爆款，需要经历几个阶段？这个问题不是每个卖家都知道的，很多卖家都把握不好节奏，甚至节奏是错误的。下面小编就为大家整理归纳了几个阶段，分别要做什么工作。主要分为：1.上架前；2.上架中；3.上架完毕第一周；4.上架完毕第二周；5.上架完毕第三周；一、上架前上架前需先完成以下任务：定价；（定价有几种方式：①同行参考定价；②成本+毛利润定价）图片；（首图要白底，其余的图片要符合场景功能。电商的图片是重中之重，关系到客户买不买的问题）文案；（标题、五点、描述、A+这些要合理埋词，同时写出来的文案要吸引用户购买）类目选择；(如果你选择的类目是蓝海，那么流量很少，但是也不能为了蹭大流量胡乱放类目，我们要做到放的类目既精准又有流量)确定好上架时间（确定你采购的产品已经到货，并且有货可以发fba，就不要货一个月半个月才到你公司，你就上架，如此会导致listing没货发拉低权重）二、上架后第一周Reviewer测评（可以做真人测评或TOP&nbsp;reviewers测评，至少要有2个视频，3-4组图片）Vine voice测评（官方测评计划是合规的，以前有早期评论人，现在早期评论人取消了）PPC（有评论之后开启自动+手动广告，通过引流出单提升权重）活动开启（能报秒杀就报秒杀，能报bd就报bd，coupon是一定要做的）三、上架后第二周Review稳步增加（listing上的review持续增加）QA持续增加（listing上的qa持续递增）Deals（站外deals开始搞起）LD BD（LD、BD二次循环）PPC调整（ppc广告跑了一周，之后要进行优化。就是让流量越来越精准，好的词加大预算加大竞价；表现不好的词分为待观察，直接否定；完全不相关的词直接剔除掉。）listing&nbsp;优化匹配（把广告报表跑出来比较好的词，优化到search term）四、上架后第三周其他站外引流（除了站外deals、还有测评媒体、垂直新闻媒体、论坛、社媒网红等等渠道，根据你有优势的渠道去做引流。）维护listing（后期稳定销量，我们要对listing进行维护，及时监控差评、新冒出来的卖家抢流量、排名下滑等等不利因素，并且采取措施处理掉）不同阶段的任务是不一样的，我们合理分配每个阶段的任务，可以实现最高效率的运营。但是有卖家肯定也会说，这个节奏太紧凑了，要每个阶段都刚好按节奏走也是很难的，更何况还要配合测评、站外引流这些渠道，要靠谱的资源就很难找了。

一款亚马逊的产品listing要打造成爆款，需要经历几个阶段？这个问题不是每个卖家都知道的，很多卖家都把握不好节奏，甚至节奏是错误的。下面小编就为大家整理归纳了几个阶段，分别要做什么工作。主要分为：1.上架前；2.上架中；3.上架完毕第一周；4.上架完毕第二周；5.上架完毕第三周；一、上架前上架前需先完成以下任务：定价；（定价有几种方式：①同行参考定价；②成本+毛利润定价）图片；（首图要白底，其余

亚马逊listing爆款打造的不同阶段，需要完成哪些工作？-跨境知道

亚马逊listing爆款打造的不同阶段，需要完成哪些工作？

俗话说得好，跨境电商三分靠运营，七分靠选品。选对产品，就成功了一半。与其花大量的时间和金钱去打造爆品，不如一开始选品时就去寻找有爆款潜质的产品，这样后期运营和推广也会更轻松一些。马上，下半年的旺季也要到来了，正是卖家们推新品，造爆品的关键时刻。小编提炼了几点选品的技巧和心得，供各位卖家参考。<img src="https://p6-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/88f3350c10ac46d89fcb047b7619c611?from=pc" alt="亚马逊爆款选品大揭秘！月入10万不是梦"/>1、 这几个雷区要避开新手尽量不要碰季节性产品、灰产、易陷入专利纠纷的产品、涉及人身伤害的产品（例如高电压、易吞食等）。同时易碎，易变质的产品也尽量不要碰。所选的产品类别里最好不要有巨头品牌，比如卖充电宝，就无法和anker的统治地位相抗衡。比如卖手机，跟苹果、华为这些巨头竞争就是找虐了。尽量选择一些没有大品牌占据大部分流量的品类，这样想要脱颖而出才有可能，否则，运营难度会比较大。<img src="https://p1-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/18acd5f823c0458bb5c05bb09e77a7ea?from=pc" alt="亚马逊爆款选品大揭秘！月入10万不是梦"/>2、特别关注这几个数据选品要特别关注利润空间、投资回报率（ROI）、竞争对手评论、关键词搜索量这几个数据。选品先要考虑市场份额比较大，有获取利润空间的产品。我们可以通过多类目横向对比来衡量市场份额，以此来评估进场该类目是否有蛋糕可分。<img src="https://p1-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/a8f40aa5fd5a4356acab21ec6b3f6296?from=pc" alt="亚马逊爆款选品大揭秘！月入10万不是梦"/>产品价格区间在15– 100美元之间较好，因为我们的售价一般要在产品成本+运费的三倍，如果低于15美元基本就没啥利润空间了，如果价格超过100美元，价格太高也很难让顾客买单。当然也不能只看利润空间，还要找到投资回报率好的产品。就比如一把刀利润30%，勺子利润20%，单看利润好像刀比较赚钱，但实际上刀的投资回报率只有53%，而勺子投资回报率有120%，投资勺子比刀要好很多，所以千万别忘了计算投资回报率。同时我们可以借助一些工具来预判产品热度趋势，通过关键词研究工具（Google Trends、ubersuggest）查找关键词和词组趋势，借助Instagram热门主题标签、社交策划网站（如Pinterest和Polyvore）等工具找到产品趋势，才能抓住流量红利。<img src="https://p3-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/05902151f3de45ae992a3d6fb5de52df?from=pc" alt="亚马逊爆款选品大揭秘！月入10万不是梦"/>3、多学习大咖的选品干货学习，不论是新手卖家，还是老卖家，都是需要的。所谓“活到老，学到老”。而且亚马逊的市场需求也会根据每年每个阶段的变化而变化，包括平台的规则玩法，所以保持学习的态度很重要。卖家们需要多听大咖们解读市场变动趋势，也是学习打造爆品的一种非常有用的方式。

俗话说得好，跨境电商三分靠运营，七分靠选品。选对产品，就成功了一半。与其花大量的时间和金钱去打造爆品，不如一开始选品时就去寻找有爆款潜质的产品

亚马逊爆款选品大揭秘！月入10万不是梦！-跨境知道

亚马逊爆款选品大揭秘！月入10万不是梦！

虽然2021年刚结束的prime day的全球销售额达到了111.9亿美元，比去年同比增长7.6%。但是亚马逊卖家对于亚马逊老板杰夫·贝索斯的“恨”意不减。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=MzQxYzIzMjAxZWExN2Q0MWIxNWUwYjkzMDJlYzk2MjMsMTYyNDk1Njk5ODI1Mg=="/>作为第三方卖家，在很多方面都受着亚马逊平台的束缚，以官方“重客户，轻卖家”的原则，卖家们就基本讨不到什么好处，都在为平台服务客户。但是除了第三方卖家，还有不少人对贝索斯的意见特别深，比如亚马逊员工，美国人民等。前段时间，贝索斯在社交媒体上宣布，自己将在7月20日与自己的弟弟以及通过拍卖获得门票的神秘乘客，搭乘自己公司的航天飞船展开一段太空旅行，以此完成自己5岁探索宇宙的梦想。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=MTkyNzY5Yjk3ZDU4MzEwNWY4YThiMDkyMDg2NDQ0ZDAsMTYyNDk1Njk5ODI1Mg=="/>没过几天就引来了人们关于“要求贝索斯飞向太空之后就别回来了”的请愿投票。截至2021年6月23日下午1时50分，这项请愿已经获得了97402人的支持。表面上看，似乎是一次恶搞的投票，但是从人们的留言来看，多少带着仇富心理。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=MDBhODAwNmM0Y2FlN2M1NmM3OTgzZTBiZmZkZDExNmIsMTYyNDk1Njk5ODI1Mg=="/>他们认为，作为世界首富的贝索斯应该多多散财，多做一些在他们眼中对世界很有帮助的事，才能证明他是一个脱离了低级趣味的世界首富，是一位真正的弥撒亚；大到帮助美国加勒比海自治邦波多黎各还清债务，小到帮助未成年买Gucci帽衫，诸如此类的愿望都该由贝索斯实现；而当他选择飞向太空，在太空事业上花大钱的时候，他就成了“为富不仁”的世界首富，变成了美国家庭餐桌上被嘲讽、被辱骂的永恒谈资。但是当贝索斯搞慈善的时候，亚马逊员工又认为这不过是作秀，为了避税和公关。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=YTI2MDFmMDNiYTA1ZDMxYzRjZTRkMDMzODNmMzYyMDIsMTYyNDk1Njk5ODI1Mg=="/>据新浪财经，近日，一名亚马逊纽约员工抨击贝索斯捐款给流浪汉是为了逃税和作秀，而像她一样在纽约无家可归的亚马逊员工贝索斯根本不关心。这位名叫NatalieMonarrez的女子表示，她自2019年以来一直无家可归，因为找不到便宜的正式住所，不得不住在停在公司货仓停车场的汽车里面。多年来，亚马逊就一直被大量的负面报道所困扰，包括该公司恶劣的工作环境、远高于行业标准的工伤率以及违反劳动法的行为。那些在亚马逊内部工作的员工才能真正体会到这个公司对于员工的待遇是怎样的。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=NmFjYWY5YmRmMDkwZDJhMGYwNWQ5MWJhMjA4M2QwYjUsMTYyNDk1Njk5ODI1Mw=="/>但是，不论人们对于亚马逊的意见有多大，对于贝索斯的“恨”意有多深，依然对其没有任何影响。下个月，他依旧会在地外体验4分钟左右的太空旅行，然后带着好心情冲进大气层，重新回到地球。

虽然2021年刚结束的primeday的全球销售额达到了111.9亿美元，比去年同比增长7.6%。但是亚马逊卖家对于亚马逊老板杰夫·贝索斯的“恨”意不减。作为第三方卖家，在很多方面都受着亚马逊平台的束缚，以官方“重客户，轻卖家”的原则，卖家们就基本讨不到什么好处，都在为平台服务客户。但是除了第三方卖家，还有不少人对贝索斯的意见特别深，比如亚马逊员工，美国人民等。前段时间，贝索斯在社交媒体上宣布，自

除了亚马逊卖家，还有多少人“恨”杰夫·贝索斯？-跨境知道

除了亚马逊卖家，还有多少人“恨”杰夫·贝索斯？

近期深圳几家顶级亚马逊大卖因刷单被重罚的事件轰动了整个跨境圈。后来，外媒还报道了亚马逊虚假评论骗局，1300多万条卖家和客户之间的刷单信息被曝光。于是大多数做过刷单的卖家都立即停下了所有操作，担心被平台检测到。其实不仅是近段时间，在未来，亚马逊平台对于测评的监管措施也会越来越严格。关于此次卖家封号，亚马逊给出的回应是：会针对影响顾客和卖家的不合规行为采取行动、以保障顾客和卖家的正当权益。该平台已建立相应的系统和流程来监测可疑行为，也设立了专门的团队调查并快速采取行动。所以建议卖家们不要再抱着侥幸心理去做机刷和自养号，买手账号不优质，比较容易被平台检测到。一旦被平台发现，被封号或者冻结资金，想要解封可能就没有那么容易了。如果真要做测评，建议优先选择真人测评，买手账号优质，安全性较高。除了这次大卖封号事件，亚马逊还有2个政策变化需要卖家重点关注。一、视频认证，验证卖家页面地址大约2个月前，亚马逊视频认证集中爆发。平台提示，要求进行卖家身份验证，卖家要预约进行实时视频通话，视频期间出示身份证件原件和公司营业执照原件，在收到邮件7天内进行预约，否则身份审核失败，账号无法继续销售。有些买账号的卖家因为视频验证受到了惩罚。一位卖家共有账号约100个，因为触发视频验证，一天就挂掉了30个，隔天又挂掉60多个，挂了90个账号；也有卖家因视频认证没通过，库存35W的账号挂了。并且近日，据美国消费者新闻与商业频道（CNBC）称，为了确保卖家的地址是真实和准确的，亚马逊开始向在其美国市场上销售商品的第三方商家邮寄明信片，以验证他们的地址。亚马逊也已向CNBC证实，其去年就开始给新卖家测试这一举措，今年年初扩大测试范围至现有卖家，现在也计划进一步扩大规模。亚马逊这两个措施都在提醒卖家一定要使用自己的真实信息注册亚马逊店铺。视频认证时，卖家需要准备的材料：1、中国公民身份证或护照原件。2、纸质版的营业执照。营业执照上应显示法人代表姓名，与身份证件上的姓名一致。（营业执照有效期不得少于自亚马逊账户注册之日起 45 天，经营状态必须为“正常”）3、如果不是企业法人代表：请安排公司法人代表通过视频会议完成身份验证，或者确保你已得到企业授权，可以携带法人代表的身份证件原件和营业执照原件赴约完成身份验证。二、亚马逊首次公开品牌保护报告近日，亚马逊发布2020品牌保护报告，全面公开平台推动“零假货”的最新进展，以及打击售假的关键数据。●&nbsp;亚马逊全球投入超过7亿美元，用于打击包括售假在内的欺诈行为，共有超过1万名员工参与到这项工作中。●&nbsp;通过有效的措施阻止了逾600万次异常的卖家账户注册，阻止不良行为者发布假货。●&nbsp;“捕获”了发送到其运营中心的200多万件假货并将其销毁，确保假货不会在零售供应链其他环节中转售给消费者。●&nbsp;拦截了超过100亿件可疑不良商品上架销售。为了打击假冒商品，亚马逊采取了三大策略：1.&nbsp;主动严格的审核2.&nbsp;强大的品牌保护工具：亚马逊品牌注册、Project Zero、Transparency(透明计划)3.&nbsp;追究售假者的责任并且亚马逊表示还将继续加大投入以主动阻止假货在亚马逊商城中上架。所以卖家在运营店铺时，首先要有品牌意识，不要售卖侵权的产品；其次，如果自己的产品有条件的话，可以申请品牌注册，参与Project Zero、Transparency(透明计划)。以下为卖家整理了品牌注册，以及Project Zero、Transparency(透明计划)的参与条件。亚马逊品牌注册：要获得符合亚马逊品牌注册的资格，您的品牌必须在您希望注册的每个国家/地区具有有效的注册商标。您的品牌的商标必须采用基于文本或由文字、字母或数字组成的基于图像的商标类型。根据您的商标的注册地，符合条件的商标可能根据当地商标局进行不同分类。亚马逊Project Zero零容忍计划：(1) 你的品牌必须已经完成注册亚马逊品牌备案，并提交政府登记的商标(2) 你必须是：商标的合法持有者有一个可以登入品牌备案的亚马逊账户曾经提交reports of potential infringements(举报潜在侵权)，并且过去六个月的举报接受率超过90%亚马逊Transparency(透明计划)：1、卖家需是品牌的所有者（Brandowner）2、已经通过了品牌备案2.0，也就是品牌备案的商标是R标3、限以下站点：美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙和印度，但是TransparencyApp只能在美国下载4、每件产品外包装都可以贴上或印上二维码标签虽然亚马逊平台依然有很大的吸引力，但是对于亚马逊卖家来说，平台的规则越来越严格，运营难度也越来越大，卖家不仅要更合规地运营店铺，不断提升产品本身的竞争力，而且想要提升销量获取更多利润，还需要积累更优质的资源。

近期深圳几家顶级亚马逊大卖因刷单被重罚的事件轰动了整个跨境圈。后来，外媒还报道了亚马逊虚假评论骗局，1300多万条卖家和客户之间的刷单信息被曝光。于是大多数做过刷单的卖家都立即停下了所有操作，担心被平台检测到。其实不仅是近段时间，在未来，亚马逊平台对于测评的监管措施也会越来越严格。关于此次卖家封号，亚马逊给出的回应是：会针对影响顾客和卖家的不合规行为采取行动、以保障顾客和卖家的正当权益。该平台已建

亚马逊大卖被封号牵动同行的心，平台还有2个政策变化一定要注意！-跨境知道

亚马逊大卖被封号牵动同行的心，平台还有2个政策变化一定要注意！

说起Tik Tok算是个奇迹了，从开始的技术被各方大佬哄抢，到后来被字节跳动收购并不断发展起来，成为Facebook、YouTube等视频软件的强有力竞争对手，到被美国前总统封杀，再到如今逃过封杀一劫，起死回生，并且开始向电商方向发展，Tik Tok如今的成绩可谓是历经千难万险。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=ZDVkMTVhZjRjMzhlYjYxMzhkYTYzZmI0MmJhNTA4MDcsMTYyOTE5NDQyMzM1MQ=="/><a></a>如今Tik Tok的下载量已经跃居世界第一，成功超过Facebook，对于跨境电商卖家来说，Tik Tok的影响力也越来越大。据彭博社消息，TikTok Shop目前正在英国进行测试，上线后将允许创作者和品牌通过该应用程序直接向用户销售他们的产品和服务。所以不少跨境卖家已经开始寻找这方面的发展可能。但是要想入驻Tik Tok英国小店还需邀请码。卖家该如何获取？<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=NmU2MWY5ZWM0M2FmMmIxYjI0NDI3NzRkNTYzY2FkZmEsMTYyOTE5NDQyMzM1MQ=="/><a></a>据了解，符合条件的中国商家经由客户经理发送邀请码后，即可入驻TikTok英国站小店。但对于很多卖家来说，如何联系到客户经理是最大的难点。这里讲三种方式：首先，招商经理是负责招商的一部分人，他们通过宣讲并解析TikTok的招商政策，吸引潜在卖家来注册TikTok账户。因此，参加各个城市TikTok的宣讲会就能有助于你多认识相关人脉。其次，如果你有其他朋友也在做跨境，大概率上你可以请朋友介绍，从而通过关系来联系上TikTok的客户经理。第三，对于很多跨境小卖家来说，做跨境生意打交道最多的就是服务商。因此，经过服务商的推荐也很可能会联系到TikTok的客户经理。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=MWY4ZmEwMzA3YWQ4YjYwNDg4YzZkMTc0MTg3MTI1ZmEsMTYyOTE5NDQyMzM1MQ=="/><a></a>除了要到邀请码是个关键之外，卖家也需要了解自己是否有资格入驻Tik Tok，以下几个要求需要注意：1、申请注册必须是公司主体，暂不接受个人入驻为TikTok跨境卖家；2、部分品类需要提供资质证书，如护肤品、个人防护用品等；3、销售品牌商品需要提供商标注册证书或品牌授权证书；4、目前需卖家提供英国本地的退货地址。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=OTg5NjZlOTNhMjAzOGIzM2VkZTI0NjUwYWE3MmJjNzcsMTYyOTE5NDQyMzM1MQ=="/><a></a>Tik Tok shop对于跨境卖家来说，是一个很好的机会，符合条件的卖家可以冲。如果觉得自己做店铺太费时间和金钱，做亚马逊店铺的卖家可以选择AMZKE逊客联盟导购平台，有合作的Tik Tok网红帮助引流，增加卖家的产品销量，且可以一键邀评，一站式解决卖家的苦恼。

说起Tik Tok算是个奇迹了，从开始的技术被各方大佬哄抢，到后来被字节跳动收购并不断发展起来，成为Facebook、YouTube等视频软件的强有力竞争对手，到被美国前总统封杀

TikTok Shop正在英国测试，跨境卖家如何获取邀请码？-跨境知道

TikTok Shop正在英国测试，跨境卖家如何获取邀请码？

6月7日，杰夫·贝索斯发布了一条视频表示，7月20日，他将要和自己的弟弟马克·贝索斯一起乘坐自己的太空公司——蓝色起源（Blue Origin）制造的火箭一起去外太空环游。这位建立了亚马逊帝国的男人，这位已经是世界首富的男人，在退休后还要“上天”。截至目前，蓝色起源已经完成了15次外太空飞行，但载人，这还是头一次。&nbsp;<img src="https://img.inkankan.com/21/06/18/21061818141566415.jpg"/>有卖家调侃道，姐夫此次能“上天”，少不了他们的贡献。今年的亚马逊Prime Day还有3天就开始了，为了冲一波销量，不少卖家在广告费上投入了不少。<h1 style="line-height: 1.5em;">一、Prime Day前｜美国站广告费飙升50%以上</h1>要说为了争取更多曝光和销量，卖家增加广告投入无可厚非，但如果是亚马逊为了多赚广告费而提高单价，确实挺让人无奈的。据Marketplace Pulse研究，目前亚马逊所有站点广告费持续上涨，其中美国站广告平均每次点击费用（CPC）为1.2美元，比今年年初的0.93美元上涨了30%，同比增长超过50%。 <img src="https://img.inkankan.com/21/06/18/21061818142859293.jpg"/>同时，相比2020年，平均广告销售成本(ACoS)也是呈上涨趋势，去年是22%，今年初是25%，现在已升至30%以上。虽然广告销售成本在上涨，但平均转化率一直保持在12%-13%。目前平均销售成本已涨至9美元至10美元，需要以1.20美元的平均价格点击8次才能产生一次销售。对于一般中小卖家来说，这样的广告价格是比较难以承受的。而且在Prime Day这样的大活动前，为了争取更多曝光和流量，广告的竞争也会比较激烈。中小卖家的产品相对于大卖来说也没有优势，广告想要脱颖而出也是有一定难度的。所以与其把钱投入站内广告却收效甚微，不如重点尝试站外推广。站外推广渠道多，Facebook、TikTok、Instagram、YouTube等社媒平台，各种量级的网红，以及站外deal网站，都是不错的选择。站外用户量更大，竞争小，可选项也更多。但是一定要注意挑选优质的资源。在亚马逊测评监管严格的当下，站外推广应该是卖家们的首选，也是官方平台比较认可的一种方式。不止是近期Prime Day需要用到，卖家依然要为下半年的销量做好充足的准备。<h1 style="line-height: 1.5em;">二、美国再度发钱｜Prime Day后还有爆单机会</h1>今年3月份，美国政府推行了1.9万亿美元新冠救助法案，使得亚马逊卖家们收获了一次爆单的机会。其中还包含一项扶贫措施，将从7月开始实行至12月，每个月将向3900万美国家庭提供补助，这项补助将覆盖88%的美国儿童，每个孩子最多可领3600美元。具体内容如下：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>家中有6岁以下儿童的家庭将获得每月最多300美元的补助。</li><li>家中有6至18岁未成年人的家庭每月最多250美元。</li><li>无论家中有几个孩子，每个孩子均可获得。</li><li>符合条件的家庭可以在每个月的15号收到补贴，周末或节假日除外。</li></ul><img src="https://img.inkankan.com/21/06/18/21061818145230044.jpg"/>也就是说，亚马逊Prime Day结束之后，美国站卖家不用等到黑五、网一，7月份美国补助法案实施后，或许就能再次刺激消费者的购买欲望。想要借此获得爆单机会，卖家们依然要做好产品推广曝光的准备工作。

6月7日，杰夫·贝索斯发布了一条视频表示，7月20日，他将要和自己的弟弟马克·贝索斯一起乘坐自己的太空公司——蓝色起源（BlueOrigin）制造的火箭一起去外太空环游。这位建立了亚马逊帝国的男人，这位已经是世界首富的男人，在退休后还要“上天”。截至目前，蓝色起源已经完成了15次外太空飞行，但载人，这还是头一次。有卖家调侃道，姐夫此次能“上天”，少不了他们的贡献。今年的亚马逊PrimeDay还有3

亚马逊广告费飙升50%以上，Prime Day后依然有爆单机会-跨境知道

亚马逊广告费飙升50%以上，Prime Day后依然有爆单机会

近期，不少亚马逊卖家还在选新品，需要分析产品的市场需求、产品特点以及竞品等等。那么今天小编就以竞品分析为出发点，帮助卖家整理思路。首先卖家要挑选新品的时候，需要了解产品在淡旺季的市场需求。可以通过Google Trends的热度趋势图来分析。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0428/461c4de5j00qs94go003pc0010000g0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">以上图为例，可以得出2个结论：一是Google Trends在搜索大类词的时候必然会出现高峰低谷，高峰对应旺季，低谷对应淡季。但需要注意的是，搜索热度增加，其它方面也在增加，并不能代表搜索产品的旺季时间变长了，只能代表这个产品整体需求在扩张。二是通过历史数据发现淡、旺季市场的时间发生波动时，首先不应该直接认定是由于节日热销形成，而是要通过历年的数据来判断这条结论是否正确，是否因为大环境的变化导致了搜索热度的变化，还是真的因为旺季的增加，导致了搜索热度的变化。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0428/6ec2373ej00qs94go001zc000xr00h3m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">选定产品之后，如何分析竞品？每个卖家销售的产品都有对应竞品，很多亚马逊卖家的产品，是没有工厂生产，更多的是从批发市场进货，产品雷同性高，所以要从各个方面去分析竞品与自家产品的区别在哪里。主要有以下几个方面：1.&nbsp;产品销量首先就是产品销量，要分析就要分析销量多的竞品，学习别人的长处。2.&nbsp;listing页面的文字和图片产品的销量如何，listing是很重要的，做得好自然可以提高转化率。卖家需要了解对方的listing页面是否有做的比较好的地方，取长补短。3.&nbsp;Review的好评打造查看竞品的评分，分析是否存在TOP买手的留评，或者一段时间内出现较多的好评，说明卖家有去做测评。4.&nbsp;产品的亮点分析竞品的产品是否存在比自家产品突出的地方，并且被买手肯定的，如果自家产品也有同样的特点，就可以突出表现。5.&nbsp;利用的站内站外推广方式和渠道站内的可以看产品是否经常参加诸如秒杀之类的活动，销量是否会有增加。而站外推广大部分卖家都会去做的，比如review好评打造，或者站外促销引流之类的，主要是挑选一个效果最好服务最佳的服务商或者渠道合作。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0428/a1ea81a2j00qs94go002qc000ku00gom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">总结以上，卖家在做竞品分析的时候，一方面要观察对方站内的信息以及促销动作，另一方面要分析观察对方是否有借助站外的渠道引流促销量，这方面的资源对卖家来说是必备的。

近期，不少亚马逊卖家还在选新品，需要分析产品的市场需求、产品特点以及竞品等等。那么今天小编就以竞品分析为出发点，帮助卖家整理思路。首先卖家要挑选新品的时候，需要了解产品在淡旺季的市场需求。可以通过GoogleTrends的热度趋势图来分析。以上图为例，可以得出2个结论：一是GoogleTrends在搜索大类词的时候必然会出现高峰低谷，高峰对应旺季，低谷对应淡季。但需要注意的是，搜索热度增加，其它方

亚马逊选品策略之竞品分析技巧-跨境知道

亚马逊选品策略之竞品分析技巧

亚马逊这两天在后台发布了重要通知，今年Prime&nbsp;day的入仓截止时间已经出炉了！在接下来的6月份中，有以下几个站点将会陆续停止接受Prime&nbsp;day的库存，具体来说，各国的截止日期分别为：澳大利亚，6月1日；英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、土耳其，6月6日；阿拉伯联合酋长国、沙特阿拉伯，6月7日；日本，6月13日。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0512/22b6f700p00qsziaq0082c000u000j6m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 目前除了加拿大和印度站因为疫情暴涨已经暂停Prime&nbsp;day之外，各大站点都在紧张的会员日筹备中。因为海外的物流和配送依然受疫情影响，建议大家趁早准备好大促节日的库存，不要压deadline入仓，万一有点差错可能这个会员日就没东西卖了。不过还要注意一点，此前，亚马逊通知称，将调整美国、英国、德国、法国、意大利和西班牙站点的亚马逊物流商品入库限制政策。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0512/5129f747p00qsziaq001gc000to009om.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 该平台表示，按ASIN限制商品入仓数量变更为按仓储类型限制商品入仓数量，卖家账户将不再有ASIN级别的商品入仓数量限制，而是按照不同的仓储类型限制商品入仓数量，从而能够更灵活地管理发往亚马逊运营中心的商品。而按仓储类型限制商品入仓数量，是根据卖家过去的销量和预测销量，按不同的仓储类型（标准尺寸、大件商品、服装、鞋靴）进行设置的商品发/补货数量限制。这表明，亚马逊卖家的补货将面临双重限制，第一是IPI分数不达标所带来的库存容量限制，第二是店铺总库存数量限制。所以卖家在备货的时候也要注意自己的库存容量限制是多少，尽量选择优势产品备货，可以提高周转率，销量多了，也可以再发新货。目前还能做的Prime&nbsp;day准备首先是活动方面，今年Prime&nbsp;day的LD报名窗口期已经在上个月截止了，目前卖家还能参加的就是Prime&nbsp;day会员专享折扣和Prime&nbsp;day Coupon。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0512/53b770ecp00qsziaq003oc000ia008qm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 658px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 这两个免费活动的报名截止都比较晚，其中会员日Coupon是5月28日截止，会员日专享折扣则是会员日开始前2周截止，都是现在还可以报名的活动。除了活动之外，接下来的一段时间就是会员日前最重要的备战期，在活动排期出来之前，大家都可以做一些工作来让排期更好。建议可以优化一下关键词，或者做些站外促销之类的，帮助提升一下产品的排名，测评目前是不建议做，等这段时间风口过去了再考虑。

亚马逊这两天在后台发布了重要通知，今年Primeday的入仓截止时间已经出炉了！在接下来的6月份中，有以下几个站点将会陆续停止接受Primeday的库存，具体来说，各国的截止日期分别为：澳大利亚，6月1日；英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、土耳其，6月6日；阿拉伯联合酋长国、沙特阿拉伯，6月7日；日本，6月13日。目前除了加拿大和印度站因为疫情暴涨已经暂停Primeday之外，各大站点都在紧

亚马逊公布FBA入仓截止时间，卖家需要注意什么？可以做哪些准备？-跨境知道

亚马逊公布FBA入仓截止时间，卖家需要注意什么？可以做哪些准备？

谁都不想自己辛辛苦苦运营起来的listing被别人跟卖，抢占你的流量，最后可能还抢占你的购物车，listing编辑权限。但亚马逊平台本身又允许跟卖，那如何去保护自己呢？1、品牌备案&nbsp;首先在你亚马逊站点所在地区进行商标的注册申请。注册好产品的商标后，卖家可以在亚马逊平台上申请备案，打造自有品牌，同时获得产品的编辑修改权限，那么只有一位卖家对跟卖的产品有编辑修改的权限，能更有效的防止别的卖家进行跟卖。2、改造商品细节&nbsp;当然，品牌备案耗时比较长，没有完成品牌备案或没有申请品牌保护的卖家，可以在商品细节方面做一些调整。&nbsp;可以采用多种商品组合销售的方式，与其他卖家的商品形成差异化，这样别人就无法跟卖你。将自己的产品logo标签放在包装图片上面，这样一方面是提醒跟卖者，你们的产品细节不一样，另一方面也有利于申诉。为自己的产品设计独特的包装，产品虽然相同，但是包装不同，别人跟卖你，也理亏。3、加入亚马逊的AE计划Amazon Exclusives计划是亚马逊13年推出来的项目，主要是帮助品牌注册卖家推广产品，在品牌保护、享受主页独立流量入口、活动优先申报方面有优势。这个计划对卖家的一大好处就是：不允许任何卖家跟卖！这样你可以严严实实被亚马逊保护。但是参加这个计划需要佣金多加5%。&nbsp;具体申请流程是：https://services.amazon.com/amazon-exclusives.html按提示一步步操作（这里不详细介绍了）另外一种申请方法是通过招商经理，省时省力。4、加入Transparency项目这是一个反假货的项目，如果你可以申请这个项目，后期遇到跟卖事情，就可以通过执行侵权索赔和鉴别产品真伪的方式来申诉，保护自己的权益。不过这个目前还是邀请制，前6个月是免费制。5、保存listing详情页的信息这个部分被很多卖家忽略。有时候被跟卖的人抢走listing编辑权，修改商品分类，真的是很无奈。那我们这时候就需要先备份一些资料，特别是商品详情页的链接和你的商品所在的分类目录。

谁都不想自己辛辛苦苦运营起来的listing被别人跟卖，抢占你的流量，最后可能还抢占你的购物车，listing编辑权限。但亚马逊平台本身又允许跟卖，那如何去保护自己呢？1、品牌备案首先在你亚马逊站点所在地区进行商标的注册申请。注册好产品的商标后，卖家可以在亚马逊平台上申请备案，打造自有品牌，同时获得产品的编辑修改权限，那么只有一位卖家对跟卖的产品有编辑修改的权限，能更有效的防止别的卖家进行跟卖。2

亚马逊卖家必须掌握的5大赶跟卖技巧-跨境知道

亚马逊卖家必须掌握的5大赶跟卖技巧

有卖家收到亚马逊平台的相关测评警告邮件如下：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0630/0c907b63j00re9wqw002tc000j800n8m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.896px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> 卖家们都知道，亚马逊平台对于测评这种行为是有严格的监管的，如果卖家在短时间内大量做测评单被平台检测到，是会受到惩罚的。但是卖家不知道的是，如果产品的销量在短时间内大量增长也是有风险的。去年因为美国政府的频繁补贴政策，引起卖家订单增多的同时，经常也有卖家因此收到亚马逊的销量激增预警。而最近美国又有新的救济金发放，自上周五以来已经发放了9000多万笔补助金，总额已经超过了2420亿美金，不少卖家又开启了爆单模式，此时就要注意了。<h2>产品被判定销量激增的原因有以下几种可能：</h2><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>1.账号为新注册账号，在店内商品无任何显著流量和曝光的前提之下，凭空多出了许多订单；</li><li>2.账号之前有过跟卖行为，后台订单增长不稳定且订单发货不及时，客户反馈少；</li><li>3.店内相关在售商品为季节性需求较大的产品，短期内由于消费者需求增长而销量快速上涨，但由于库存供货问题，发货不及时；</li><li>4.为<a href="https://www.ikjzd.com/articles/97348" target="_self">FBM</a>卖家，短期内销量快速增长，但是亚马逊对商家是否有能力发货以及是否为虚假发货存疑。</li></ul><h2>如果卖家因为销量激增被封号审核，要如何申诉？</h2>要明确一点：让亚马逊清楚看到我们已经有序安排发货，并且客户已经妥善收到了十分重要，因此，我们的申诉中需要有以下这些重要记录：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>1.订单历史报告、已发货已售出的订单跟踪记录、卖家的陆续留评记录；</li><li>2.所有已售产品的发票；</li><li>3.发送售后信给卖家，卖家确认收到之后的邮件信息截图。</li></ul>所以近期不管是因为美国发放救济金有爆单的卖家，还是在做站外推广的卖家，都要注意一下产品的销量，要提前收集好各种记录，好防范被封号审核的风险。推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/18436" target="_self">亚马逊刷单有风险，卖家要怎么获取评论？</a>

近期亚马逊平台又开始了新一轮的测评警告，已经有卖家因为测评被检测到，收到了警告邮件。卖家们都知道，亚马逊平台对于测评这种行为是有严格的监管的，如果卖家在短时间内大量做测评单被平台检测到，是会受到惩罚的。但是卖家不知道的是，如果产品的销量在短时间内大量增长也是有风险的。去年因为美国政府的频繁补贴政策，引起卖家订单增多的同时，经常也有卖家因此收到亚马逊的销量激增预警。而最近美国又有新的救济金发放，自上

最近，亚马逊平台开始了新一轮的评估警告。一些卖家因为评估而被发现，并收到了警告电子邮件。卖家都知道亚马逊平台对评估有严格的监管。如果卖家在短时间内通过平台检测到大量评估表，他将受到惩罚。

不仅亚马逊测评有风险，爆单也有封号风险！-跨境知道

不仅亚马逊测评有风险，爆单也有封号风险！

今天是7月5日，是亚马逊创始人杰夫贝索斯在早前公开决定正式退任的日子。新接任的掌门人叫Andy Jassy（安迪·贾西）。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=MWU1ZTk3MWY1Mjg5NDE2MTM0ZDkzMWMyNDQ0Y2ZmZWYsMTYyNTQ3Njk1MTE2NA=="/>亚马逊公司在一份监管文件中表示，亚马逊公司计划向即将上任的首席执行官Andy Jassy提供超过2亿美元的额外股票。这批股票将在十年内兑现。该文件称，亚马逊将于7月5日记录授予61000股股票。按亚马逊周五收盘价计算，授予的股票价值2.14亿美元。Andy Jassy是一个怎样的领导人？对于亚马逊的影响会是怎样？从本届Prime&nbsp;Day大批惨遭封号的大卖店铺就能窥探一二，可以看出“新官上任三把火”的铁腕手段。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=ZWFiZTVmNGMxMWUyZDBiNmJiZjYxZTRhOWQxMGMyMjUsMTYyNTQ3Njk1MTE2NA=="/>Jassy在亚马逊的时间和贝佐斯差不多，准确地说，是24年。能接任贝佐斯担任亚马逊的首席执行官，Jassy也是存在着很大的能力。据报道和传言，Jassy曾被考虑担任微软和优步的首席执行官。微软曾一度与Jassy接触，希望他能取代微软首席执行官一职；2017年特拉维斯·卡兰尼克辞职后，Jassy曾被考虑接任优步首席执行官一职。虽然这些都是不靠谱的消息，但是Jassy是真正创造了属于自己的成绩。Jassy于1997年加入亚马逊，同年该公司上市。53岁的他在过去20年里白手起家创建了AWS，并于2016年成为这家云平台的首席执行官。分析师丹·艾夫斯在之前的一次采访中称他是“云计算和科技领域乃至商界最具影响力的领导者之一”。同时他还是贝佐斯的密友。Jassy曾一度担任贝佐斯的所谓“影子”顾问，加入首席执行官的高层会议。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=ZDI1YmQ5ODFiYWQyMTVkYThjZDk2YWFjMWE4MTgzYmYsMTYyNTQ3Njk1MTE2NQ=="/>贝佐斯在致员工的信中宣布他将辞去首席执行官一职，并表示Jassy将成为一名“杰出的领导者”。Jassy是亚马逊薪酬最高的高管之一。在过去三年里，他总共赚了2000多万美元。据美国全国广播公司财经频道(CNBC)报道，仅2016年一年，Jassy就赚了超过3600万美元，而贝佐斯总共赚了约170万美元。现如今，贝佐斯把亚马逊交给Jassy，自己20号还要搭乘航天飞船展开一段太空旅行，生活潇洒自在。但是对于亚马逊卖家们来说，走了一个贝佐斯，又来了一个Jassy，日子也不见得好过。最近测评监管严格，严查小卡片、关联店铺封号潮等，几把火烧得卖家们一点脾气都没有了，甚至有卖家表示，得知店铺被封号的那一刻，竟然有一丝解脱。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=YmMzNWYzYmQ1M2Y1Yjc0NGFkMzExYmY0NTU5MWMwNmYsMTYyNTQ3Njk1MTE2NQ=="/>但是不论前路多么艰难，卖家们如果想要坚持下去，一点要做好产品，有条件就尽量往品牌方向发展，困难会少一些，获得平台的保护也会多一些。

今天是7月5日，是亚马逊创始人杰夫贝索斯在早前公开决定正式退任的日子。新接任的掌门人叫AndyJassy（安迪·贾西）。亚马逊公司在一份监管文件中表示，亚马逊公司计划向即将上任的首席执行官AndyJassy提供超过2亿美元的额外股票。这批股票将在十年内兑现。该文件称，亚马逊将于7月5日记录授予61000股股票。按亚马逊周五收盘价计算，授予的股票价值2.14亿美元。AndyJassy是一个怎样的领导

今日亚马逊“姐夫”时代结束，新任CEO掌权！卖家前路未知-跨境知道

今日亚马逊“姐夫”时代结束，新任CEO掌权！卖家前路未知

纵观目前全球的疫情发展情况，大多数处于缓和的状态，而亚马逊加拿大一个FBA仓库却因为仓库内的疫情在短时间内大量爆发，已经成为当地最大的感染源，被加拿大的相关部门强制勒令关闭。&nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0317/b610f628j00qq3aup000mc000pb009om.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 被勒令关闭的仓库编号为YYZ4，在过去的一周内，当地的疫情一直在下降直至平缓，但是该仓库内的感染人数却逆势增长，近两周的传播率相比去年底增加了40%，确诊人数也上涨了240例！因此当地政府在上周六紧急叫停了该仓库的运营，要求所有该仓库的员工必须执行为期两周的强制隔离，也就是说封锁期至少会持续到3月27日。虽然现在只曝出了加拿大一个FBA仓库的疫情情况，但是该仓库的商品目前已经拥堵在配送的路上了。而且其他站点其他仓库还有没有问题，是否之后会陆续暴雷不好说。&nbsp;现在亚马逊又临近Prime day活动的报名时间，之后卖家们就要开始大量备货发货至FBA仓库，如果出现连续暴雷的情况，到时候对卖家来说又是一次很严重的事故了。&nbsp;所以要想尽量避开这些情况，卖家要做好以下几点工作：首先，卖家们要注意活动的报名和截止时间，及时报名；其次，准备好货物及早发货，避免被堵在堵上；第三，最重要的是要开始准备做推广，为产品提升更多流量和销量，提升关键词排名。如果是中小卖家，一般站内广告都是烧不起的，所以可以考虑站外推广，选择按效果付费，有出单才收费，没出单还可以获得免费的宣传曝光。经历了2020年之后，亚马逊卖家应该学会的一项技能就是实时了解市场动态，并及时做出反应和预防。虽然此次事件是个个例，但是卖家们依然要引起重视，该做好的工作准备都要开始筹划，同时也要做好一个心理准备。

纵观目前全球的疫情发展情况，大多数处于缓和的状态，而亚马逊加拿大一个FBA仓库却因为仓库内的疫情在短时间内大量爆发，已经成为当地最大的感染源，被加拿大的相关部门强制勒令关闭。

亚马逊一个FBA仓库成当地疫情最大感染源，可能被迫关闭-跨境知道

亚马逊一个FBA仓库成当地疫情最大感染源，可能被迫关闭

最近因为有亚马逊卖家因为放感谢卡/礼品券被平台封号，导致其他卖家现在都在取卡片。但是据小编看到一个专业卖家的解释称，其实只要符合亚马逊规则，是可以放感谢卡/礼品券的，毕竟亚马逊自营产品都在放，看两个sony的产品：<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-07/20210707170837NI1qei.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-07/20210707170845UcP7rM.png"/>他们的题目直接写上附送20美金的礼品券，图片也大胆放上了。为什么他们可以放，而卖家放就会被封号？主要是要注意几个问题：1、可以放卡片，但不能诱导好评首先肯定的是，亚马逊是允许放感谢卡/礼品券的，不管你要给买家什么好处，平台是不会阻止和限制你的，但是导致封号的主因是因为卡片内容包含了诱导好评，也就是操纵评价，触及违规操作所以才会被亚马逊惩罚。2、可以催评，但不能绕开亚马逊亚马逊是允许卖家催评的，但不要绕开亚马逊，必须站内。“请求评论”功能就是这个功能，模板是这样的：<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-07/20210707170854RKRyGe.png"/>题目就是：Did your recent Amazon order meet your expectations? Review it on Amazon主题是：Seller XXXX&nbsp;requests you to share your experience for your recent order with other&nbsp;Amazon shoppers. Please take moment to review your recent Amazon purchaseRate this item☆☆☆☆☆Rate your experience with seller☆☆☆☆☆大家如果非要在卡片或者说明书上催评，可以参考这样的术语。但是不能说给好评，催好评是不允许的。3、卡片的话语要注意几个问题首先，不能要求正面评价；不能要求他们给负面评价前，先与你联系；不能与礼物结合以鼓励操纵评价。例如，你不能说“If you are pleased with xxx please consider leaving a review”(如果您对 xxx 满意，请考虑留下评论)，不能说“If you have any problems please contact us before leaving a review”（如果你有任何问题，请在留下评论前联系我们）。这些都是暗示好评和尝试阻止差评。你可以说：“leave a review and let us know how we&#39;re doing”(留下评论并让我们知道我们的工作情况”)，这样说法是 100% 中性描述。除此以外，其他无需多说。其次，不要把客户引导到站外或者自己的独立站。也就是说，你不能在卡片或者说明书里附上你的独立站网址。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-07/20210707170907O8Bth5.png"/>(亚马逊明文禁止)不要附上自己的邮箱，让客户联系自己，就给与折扣或返现等。如果想要客户联系你，可以告知客户使用亚马逊站内的联系方式，不要绕开亚马逊。最后该卖家还强调，单纯的感谢卡可以放，单纯的礼品券可以放，鼓励评价也是可以的！不可以鼓励好评，不可以引导亚马逊到站外！当然这些都是该卖家的经验之谈，大家可以根据自己的经验和认知判断这些说法是否是对的、可行的，不可盲目操作。&nbsp;

最近因为有亚马逊卖家因为放感谢卡/礼品券被平台封号，导致其他卖家现在都在取卡片。但是据小编看到一个专业卖家的解释称，其实只要符合亚马逊规则，是可以放感谢卡/礼品券的，毕竟亚马逊自营产品都在放，看两个sony的产品：他们的题目直接写上附送20美金的礼品券，图片也大胆放上了。为什么他们可以放，而卖家放就会被封号？主要是要注意几个问题：1、可以放卡片，但不能诱导好评首先肯定的是，亚马逊是允许放感谢卡/礼

如何解决亚马逊卖家对感谢卡/礼品券的担忧？-跨境知道

3个问题解决亚马逊卖家对感谢卡/礼品券的担忧

亚马逊卖家之间的竞争越来越大，但是为什么有些大卖就可以卖得很好，而有些卖家始终都做不起来？其中的影响因素之一就是listing，listing页面做得好，转化率自然就提高了。而这其中的原理还需要卖家去具体了解亚马逊的算法。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0407/e8a0d4f5j00qr683d006rc000ta00gom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 首先我们来看一下亚马逊最大的流量搜索，亚马逊的展现排名和什么因素有关？1.&nbsp;相关性主要是指客户在搜索时，与搜索词的相关性有多少，越相关排名就会越靠前。比如客户搜索的是electronics water bottle pump，那么出来最前面的都是电动抽水泵，手动抽水泵也有一点相关，但是还没有达到百分百相关。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0407/73bc1009j00qr683d006uc000we00gom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 2.&nbsp;用户画像指的是使用某一款产品的人群是哪一种，亚马逊平台就会倾向于向这些人群推荐。那这个人群画像是怎么统计出来的呢？比如搜索t-shirts，第一个买的人是一个中学生，16岁，男孩，喜欢打篮球；第二个买的人是一个中学生，15岁，男孩，喜欢打篮球，那么第三个搜索t-shirts的会推荐给谁，肯定是中学，15-17岁，喜欢打篮球的人群。这类产品的人群画像比较明显，要是像电子产品这种，不太明显的，男女老少都覆盖的就会比较广一些。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0407/c4e4b0fcj00qr683d001nc000ku00csm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 那么我们如何查找人群画像：1.&nbsp;查看品牌分析，可以看出你的产品用户画像。你可以查看购买你产品的用户的年龄，家庭收入，教育，性别，婚姻状况的信息，可以大概得出一个产品的用户群体的范围。通过这个分析，有利于我们去做站外推广、测评等，知道我们的产品面向的用户群体是哪个，这样才能精准地匹配到潜在客户，从而提高转化率。但是如果是像AMZKE逊客联盟这种用户资源很多的平台，只要能够帮你精准匹配到潜在用户，也是值得一试的。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0407/9e79a4cbj00qr683d003yc000rs00hem.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 2.&nbsp;那么没有出过单的新品怎么办，我们可以直接在后台搜索，既可以搜索关键词，又可以搜索asin。比如搜索taotronics的台灯asin。那么搜索热度比较高的词是这几个desk lamps、office lamp、table lamp、study lamp；taotronics这个卖家图片就包含了这几个元素，展示了办公、学习、桌这几个场景。完全符合了目标群体的需求。所以卖家要想提高listing的转化率，一方面要找准产品的目标受众，另一方面要了解受众的需求是什么，根据他们的需求写出打动他们的文案，才能够有效地提高受众的购买欲望。

亚马逊卖家之间的竞争越来越大，但是为什么有些大卖就可以卖得很好，而有些卖家始终都做不起来？其中的影响因素之一就是listing，listing页面做得好，转化率自然就提高了。而这其中的原理还需要卖家去具体了解亚马逊的算法。

大卖listing转化率为什么高？原因还得从这几点找！-跨境知道

大卖listing转化率为什么高？原因还得从这几点找！

最近的跨境职场甚是奇怪，一方面是运营人才的需求暴涨，一方面是大批运营的离职。据智联招聘平台人才调查报告显示，2021一季度跨境电商运营人才需求同比猛增近2倍，且运营人才需求主要来自广东省，占全国51.6%，而仅深圳、广州两城合计占比就达到48.8%；武汉市对跨境电商运营人才招聘需求也呈现井喷式增长，同比增速达373%。 <img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-06-09/202106091740123PJ7AI.png"/>报告指出，跨境电商运营处于人才需求快速增长、供给跟不上的阶段，是外贸核心岗位中平均招聘薪资最高的岗位(8755元/月)。也就是说，在目前的职场中，跨境运营人员是很稀缺的人才，跨境企业对于这类人才的需求也在不断增加，并且工资也不低，但是为何又会出现大批运营离职的情况？主要还是因为欧盟税改影响了卖家利润，部分亚马逊运营岗位的薪资受到影响，所以一批人才选择了离职。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-06-09/20210609174021jMVlqY.jpg"/>据了解，欧盟电商税收大改革政策将在7月1日以后执行，新政主要针对在平台销售的B2C商品收取和代缴增值税，根据卖家公司注册地址、库存所在地、货物价值来划分增值税的缴纳形式。新政策将终止低于22欧元的进口增值税豁免政策，也就是说，所有进口到欧盟国家的货物均需要缴纳VAT。欧盟税改新政导致的后果就是，卖家的运营成本大幅提高，利润“腰斩”，从而能给到运营人员的提成也就会降低。这样的结果运营人员肯定不愿意接受，所以离职的情况就会比较多。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-06-09/20210609174030tkHIsz.png"/>但是在亚马逊prime day来临前，现在正是用人的关键时刻，最好还是先稳住人才，把握住这次活动好好运营推广才是重点。在利润减少的情况下，尽量就节省额外开支，比如要做站外推广，就要重视性价比，选择按效果付费的资源，有效果才付钱，把钱花到实处，可以减少不必要的花销。

据智联招聘平台人才调查报告显示，2021一季度跨境电商运营人才需求同比猛增近2倍，且运营人才需求主要来自广东省，占全国51.6%，而仅深圳、广州两城合计占比就达到48.8%；武汉市对跨境电商运营人才招聘需求也呈现井喷式增长，同比增速达373%。

又一批亚马逊运营离职，不满提成该如何处理？-跨境知道

又一批亚马逊运营离职，不满提成该如何处理？

据Digital Commerce 360数据显示，在6月21日至6月22日为期两天的亚马逊Prime Day活动中，亚马逊全球销售额达111.9亿美元，同比增长7.6%。但是这个数据对于大部分卖家来说并没有什么用处，因为很多人的订单量并没有上涨，甚至出现0单的情况。卖家最想知道的应该是这次活动中什么品类的产品销量更好，可以在下半年的旺季选品中有一个新的方向。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=ZWQwOWEzNTY2M2Q4M2Q0OGRhNWU5MWNjYTc5MjBlNjksMTYyNTEzNTE2Nzc2MQ=="/>2021年Prime Day热销趋势：l&nbsp;全球最畅销的品类包括工具、美妆、营养、婴儿护理、电子产品（包括亚马逊设备）、服装和家居用品。l&nbsp;全球最畅销的产品包括iRobot Roomba 692扫地机器人、Keurig K-Slim咖啡机、Goli Nutrition苹果醋维他命软糖、Crest佳洁士美白牙贴。l&nbsp;全球Prime会员为返校季大采购，以折扣价购买了60多万个书包、100万台笔记本电脑、100万副耳机、24万本笔记本、4万台计算器和22万个绘儿乐（Crayola）产品。从各个国家来看，热销产品又不一样：美国：电动牙线器、有机植物蛋白粉、健康基因测试、机器人吸尘器英国：无绳棒式吸尘器、洗面奶、威士忌西班牙和葡萄牙：多合一洗碗机、智能手机、婴儿纸尿裤日本：大麦茶、超强气泡水意大利：咖啡胶囊、洗衣机洗涤剂、电动牙刷替换头法国：剃须刀替换刀片、纸尿裤巴西：智能灯、番茄酱、洗衣粉除了Prime Day的热销产品，下半年的选品趋势也需关注。比如旅游业复苏，酒店品类的采购量会开始增加，目前相关搜索量已经暴涨4350%；夏季旅游到来，沙滩场景的品类、庭院聚会的品类，需求量也会开始上涨。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=NTNmOTllNDY2ZDU4YjNiM2JlM2I0MWQxY2M5ZDFmZDIsMTYyNTEzNTE2Nzc2Mg=="/>（酒店相关搜索量）<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=YzQyNzNlYjAwYzljNGVkYTUyNGNhZTU4ZGI1OTRmNDMsMTYyNTEzNTE2Nzc2Mg=="/>（Google Trends 关于 Summer Holiday 的热度）有了这些热销品类及产品的趋势参考，卖家们对于下半年的选品也会有个大致的方向。为了在下半年旺季抢占一个有利的地位，卖家们需要尽早开始推新品。但是就目前的亚马逊市场来看，不少卖家因为刷单，在货物里放小卡片被亚马逊封号，其中不乏有几家大卖中招，引起了跨境圈里不小的震动，因此如今推新品想要做测评的话，是一个很大的难题。

据Digital Commerce 360数据显示，在6月21日至6月22日为期两天的亚马逊Prime Day活动中，亚马逊全球销售额达111.9亿美元，同比增长7.6%。

亚马逊Prime Day各站点热销产品出炉，为卖家提供旺季选品方向-跨境知道

亚马逊Prime Day各站点热销产品出炉，为卖家提供旺季选品方向

日前Jungle Scout发布2021年亚马逊广告报告，报告分析了56万多个广告活动和3500个品牌、代理商和第三方卖家在亚马逊上的广告数据。报告显示，有74％的美国消费者在Amazon.com网站上搜索产品，超过一半（56％）的消费者表示，如果他们只能从一家商店购买产品，那就是亚马逊。此外，近十分之四（37％）的美国消费者表示，尽管总体支出可能低于正常水平，但他们的在线支出却在增加。&nbsp;<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=YjBkMTE4MzdhMTVlNWMzMzgzMzk3NmM4N2Q5YjU2N2YsMTYxOTYwNDU4MzU4Mw=="/><a></a>报告还发现亚马逊广告业务正在加速增长。2020年第四季度，亚马逊的广告收入达到79.5亿美元，同比增长66％，品牌商、代理商和第三方卖家也在加大亚马逊广告上的投入。报告显示，目前亚马逊上有75%的第三方卖家至少使用一种类型的亚马逊付费广告，而34％的卖家计划增加在亚马逊上的广告支出<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=NmQ5ZGIyNDgxYzQxZjg0OTI5MTMxY2UwMjVkNDY3MDAsMTYxOTYwNDU4MzU4NA=="/><a></a>研究发现，亚马逊的广告支出正从赞助产品广告转向赞助展示广告和品牌广告，这些广告拥有更高的投资回报率。Jungle Scout表示，广告已经成为在亚马逊上开展业务的重要部分，比其他大型广告客户（如Facebook或Google），亚马逊的广告支转化要容易得多，亚马逊上的品牌可以利用亚马逊作为产品搜索引擎日益普及的优势，让更多的人关注到他们的产品。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=YTY1MDE5MjdiNWVlMGNlNDY1NDAwYWQ2NjhjNjNmZDAsMTYxOTYwNDU4MzU4NA=="/><a></a>从这些数据来看，亚马逊站内广告的竞争力也在逐步增加，其实对于中小卖家来说，如果产品不够突出，投放站内的广告没有什么优势，钱可能会打水漂，而且资金也是一项比较重的负担，所以建议可以考虑站外引流的渠道，比如测评、站外促销，价格会优惠一些，单量和效果也比较可控。

日前JungleScout发布2021年亚马逊广告报告，报告分析了56万多个广告活动和3500个品牌、代理商和第三方卖家在亚马逊上的广告数据。报告显示，有74％的美国消费者在Amazon.com网站上搜索产品，超过一半（56％）的消费者表示，如果他们只能从一家商店购买产品，那就是亚马逊。此外，近十分之四（37％）的美国消费者表示，尽管总体支出可能低于正常水平，但他们的在线支出却在增加。报告还发现亚

亚马逊广告业务加速增长！中小卖家没有任何竞争力-跨境知道

亚马逊广告业务加速增长！中小卖家没有任何竞争力

前不久，亚马逊美国站官宣了Brand Referral Bonus计划（BRP，即品牌引流奖励计划），符合计划条件的第三方卖家，若通过站外营销成功将外部流量导至亚马逊并完成订单，即可享受所产生销售额10%（均值）的奖励。根据亚马逊方表示，参与该项计划，主要有三点好处：1、加速店铺成长，提高卖家站外广告营销及广告活动效益，并将流量导至卖家（的亚马逊）店铺2、符合奖励条件的卖家，可获取销售额10%（均值）的奖励，达到节省销售成本的目的3、在点击广告后的14天内，只要有消费者购买卖家其他产品，即可获得销售额10%（均值）奖励，进而提高广告效益据悉，计划奖励占销售额的百分比将根据所售品类进行相应调整，大多数品类的奖励比值已经达到了15%；奖励会按月发至卖家账户，用于抵押后续产生的销售佣金。另外，考虑到会有订单取消或是退货的情况发生，奖励并不会当月发放。跟据了解，该笔奖励能直接抵扣卖家2个月后的当月销售佣金，没有抵扣完的金额会累积到下月继续抵扣，直到奖励全部抵扣完为止。对于亚马逊推出的这一计划，海外亚马逊卖家的态度褒贬不一：有卖家担心计划奖励的比值终将缩水，但也有卖家认为，很多消费者已经习惯在亚马逊上进行消费，参与这一计划补贴店铺支出也无可厚非。有业内人士针对此表示，亚马逊推出该计划的原因，很可能是为了招揽（或是留住）亚马逊三方卖家，毕竟疫情期间，包括沃尔玛、谷歌、Target、Kroger以及Instacart等平台都在为卖家群体大肆“招兵买马”。而OMD美国公司综合媒体策划部总经理James Colon在接受 Advertising Age采访时则表示，参与亚马逊这一计划并符合奖励条件的卖家或许不止能得到销售额的奖励抽成，甚至有可能在亚马逊的有机搜索（显示页面）中获得较高排名位置。因为“亚马逊或将更重视产品页面的流量占比以及站外引流带来的销售订单。”另一业内公司Kaspien的营销经理Katie Capka在一篇博客文章中则分析称，除了亚马逊A+内容、亚马逊 Attribution（广告成效评估解决方案）、Amazon Affiliates（联盟项目）、亚马逊Live（直播项目）等较新的计划外。亚马逊最近推出的品牌引流奖励计划或许是其在减少平台“交易属性”方面新做出的努力，通过让消费者建立与品牌之间的关系，以强化平台的“价值主张”。

前不久，亚马逊美国站官宣了Brand Referral Bonus计划（BRP，即品牌引流奖励计划），符合计划条件的第三方卖家，若通过站外营销成功将外部流量导至亚马逊并完成订单，即可享受所产生销售额10%（均值）的奖励。

亚马逊新推引流奖励计划（BRP）-跨境知道

亚马逊新推引流奖励计划（BRP）

疫情发生至今已经一年有余，给包括亚马逊在内的电商格局造成了天翻地覆的变化。并且，今年对于卖家来说，艰难程度不亚于去年。最近两个多月的亚马逊封号潮，也给很多卖家带来了很大的损失，不少大卖也因此关掉店铺，宣告破产。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=YmI2YzdkMTMwNTJiNTBkZDI4MjI0MzM4MGM0ODBiYWEsMTYyNzQ2NjIzMzY5NQ=="/><a></a>但是上半年过去了，虽然艰难，但是存活下来的店铺依然要继续好好运营，争取长期更好地发展。从6月份的prime day来看，亚马逊全球销售额达111.9亿美元，同比增长7.6%，超过了预期的110亿美元。所以卖家依然要把握住每个平台活动，为店铺争取更多的流量和销量。如今下半年又要迎来销售旺季了，卖家要开始全力推广产品、打造爆品了。那么卖家该如何打造爆品？<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=OWNkNmU5ODA2NDU3NDAyZjA3MWExZWMxZTcwZDgzMzEsMTYyNzQ2NjIzMzY5NQ=="/><a></a>01 找准品类 寻求突破做好亚马逊，选品是关键，但很多卖家都没有找到适合自己的品类。选品首先一定要找准自己熟悉的领域，在能够满足市场及客户需求的同时，找准自己能够玩转的供应链产品，寻求创新和突破。02 库存策略确定选品后，首先要对销量、市场占有率进行预估，以库存销售30天为参考进行初次库存准备，后续根据消化速度分析补货数据。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=NDVhOTYyYTY4MTY3YmY1YTkxNmVjMTBhODhkN2RkZTgsMTYyNzQ2NjIzMzY5NQ=="/><a></a>03 读懂平台 适应规则亚马逊首先是一个重客户轻卖家的平台；然后也是一个重新品轻旧品的平台，新品类有更好的转化率；再然后亚马逊还是一个重产品轻店铺的平台，以产品为驱动，它不适合通过不断铺货来获得订单，适合将产品的类别做精做深。依靠产品自身的listing优化，突出重点，将某一个listing做到极致。04 优化listing想要打造爆款，亚马逊的站内推广是必不可少的，而它的根源就是优化listing。Listing有几个重要的元素，就是标题、图片、关键字、评价，将它们做好就等于优化了listing。优化标题设置，精确使用关键词，合理的优化五行特性，及时快速发货，引导客户给出好的评价，进而做好站内的一些营销。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=MzMxNzZlYzZjYmViY2M1YzBhYjkxYmM2OWE2MTYxNTUsMTYyNzQ2NjIzMzY5Ng=="/><a></a>05设置后台关键词标题、要点（points）和描述应该包含产品最重要的关键词，但事实上后台搜索词一栏中也可以添加不少的关键词。另外，关键词切勿“套娃”，重复使用。对比“red shirt blue green”和“red shirt, blue shirt, green shirt”两个关键词，前者比较好。既躲开了重复使用关键词的坑，也减少了很多不必要的字符。06 站外引流 内容为王除了站内通过亚马逊广告来提升排名、拉动销售，还可以通过站外引流、社交媒体传播分享，社交媒体是优质的品牌触点，也是能立马获得反馈的交互式平台，社媒能满足内容创作者的文思泉涌、天马行空，同时也是发展忠实客户受众的好方法。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=MjZkMDRjNjg5MDExZGNmYzZjOGIxODQzNzQ4NDYwNDEsMTYyNzQ2NjIzMzY5Ng=="/><a></a>AMZKE逊客联盟，专业的亚马逊导购平台，通过与网红合作，在社媒上推广卖家的产品，将流量引进自有的海外商城，吸引其购买产品。不仅给卖家的产品提供宣传和曝光的渠道，而且吸引的都是有需求的精准路人粉丝，有利于卖家提高产品销量和品牌宣传。

疫情发生至今已经一年有余，给包括亚马逊在内的电商格局造成了天翻地覆的变化。并且，今年对于卖家来说，艰难程度不亚于去年。最近两个多月的亚马逊封号潮，也给很多卖家带来了很大的损失，不少大卖也因此关掉店铺，宣告破产。但是上半年过去了，虽然艰难，但是存活下来的店铺依然要继续好好运营，争取长期更好地发展。从6月份的primeday来看，亚马逊全球销售额达111.9亿美元，同比增长7.6%，超过了预期的110

亚马逊下半年旺季即将来临，卖家该如何打造爆款？-跨境知道

亚马逊下半年旺季即将来临，卖家该如何打造爆款？

在亚马逊经营店铺的卖家，有经历过产品被跟卖的应该不在少数。但是被亚马逊官方跟卖的应该也不少，而且亚马逊都是专挑好的产品跟卖。但是如果被官方跟卖了，比起被其他卖家跟卖更致命怎么说呢？下面来看看几个卖家案例，大家就能深刻理解了。一、遭官方跟卖后产品被停售一卖家反馈，自己的产品链接已经经营许久了，每天可以出几十单，在大部分卖家看来这个销量还算不错了。但是之后就被亚马逊官方盯上了，从美国站跟卖到澳洲站，之后因为买家收到的产品货不对版，导致差评不断，最后美国站链接直接被停售了。这个情况让人无语的点在于：该卖家是受害者，而且跟卖的还是亚马逊官方，为什么最后被停售的还是卖家的链接，而官方赚了钱还没有任何损失？如果是被其他卖家跟卖，或许还有机会申诉一下，但是被官方跟卖，有不少卖家都认为只能认栽，就是让人咽不下这口气。二、被跟卖后，产品销量和流量都被抢走作为亚马逊自营产品，本身就具有不少优势，比如免配送费和佣金，成本低；受官方保护，流量倾斜。有了这两个优势，第三方卖家就没有什么活路了。有卖家反馈，产品被官方自营跟卖后，对方销售价格比他低，从而抢走了不少销量，而且亚马逊大力推广自营品牌，亚马逊还通过屏蔽卖家流量、提高广告费用、抢注商标专利等手段来抢占第三方卖家流量。卖家表示被跟卖后，流量差异很大，对方的文案还很简单就轻松抢走了流量。所以如果产品只是被其他卖家跟卖或许还有一博的机会，但是换成官方跟卖，根本就没有竞争优势。好在有卖家总结了防止亚马逊跟卖的有效方法：1、打开亚马逊后台-找到亚马逊物流界面-点击“允许亚马逊购买我的库存”-设置为全部禁用。2、有品牌备案的卖家可以尝试向客服投诉。3、发现被跟卖后，尽快联系客服，并提供有效的材料。对于亚马逊以上的操作，被卖家们称为“既当裁判又当选手”，多少会有偏心的现象。但是卖家要想继续在亚马逊赚钱，还是要坚持做好产品和服务，不断提升自己的竞争力。

在亚马逊经营店铺的卖家，有经历过产品被跟卖的应该不在少数。但是被亚马逊官方跟卖的应该也不少，而且亚马逊都是专挑好的产品跟卖。但是如果被官方跟卖了，比起被其他卖家跟卖更致命

亚马逊产品被卖家跟卖不可怕，官方跟卖最致命！-跨境知道

亚马逊产品被卖家跟卖不可怕，官方跟卖最致命！

对于2021年上半年卖家的境况，这是颇为凝练的总结：一柜送、一柜刷、一柜做秒杀；封账号、封品牌、封资金；拖工资、拖供应商款、拖物流商运费。今年对于亚马逊卖家来说，可能比去年疫情还要更难过一些。与疫情不同的是，今年亚马逊的各方面政策都相当严格，被封号、被破产的跨境企业不在少数，员工走的走，裁的裁。近日来，封号潮尤为严峻。有的因为刷单被封，有的因为小卡片被封，还有的因为账号关联被封。甚至有部分卖家表示并没有违规行为，几年的老账号也被封掉，因此怀疑存在误判现象。“账号注册三年了，店铺账号信息也都是真实的，一直以来都是老老实实经营，从来没刷过单，没有做过测评，昨天突然收到账号关联、店铺被封的邮件。”一位卖家表示，他发现被关联的账号根本不是自己的，完全不认识。另一位卖家称，加拿大店铺已经一年多没去运营，昨天却收到邮件告知封号，原因是账号关联。被判关联的情况还有因为账号关联被封，卖家是美国站，而判定和他关联的号有在欧洲，有在拉美，还有在日本以及澳大利亚的，令卖家一脸懵。“现在谁不是开多个账号运营的，但我从来没去买过号，都是自己亲戚的资料注册的店铺，这样也说我账号关联，封我号，鬼知道这是什么操作，许多账号里都还有三四万没提出来。”发生关联潮之后，卖家开始纷纷找服务商做店铺安全体检，费用也开始上涨。据一位做了体检的卖家表示，以前只需要几百块，现在已经涨到3000以上。”调研显示：三成卖家在上半年被封过号，有遭遇封号的卖家占比达到31%，69%卖家表示账号目前还是安全状态。马上亚马逊又要迎来下半年的旺季，目前的封号潮对卖家来说依然是一个需要重点关注的事情。但是下半年选品推广也是一个很重要的环节，不可能一直等待平台监管缓解再操作。所以为今之计就是去大范围搜索安全的推广渠道合作，不论是做推广、促销还是测评，一定要选择真人购买的资源合作。

对于2021年上半年卖家的境况，这是颇为凝练的总结：一柜送、一柜刷、一柜做秒杀；封账号、封品牌、封资金；拖工资、拖供应商款、拖物流商运费。

亚马逊封号潮不断，卖家如履薄冰-跨境知道

亚马逊封号潮不断，卖家如履薄冰

近日，亚马逊卖家的心情犹如过山车，前段时间还在为今年可能举办两次prime day而感到兴奋不已，最近却又因为差评突然增多而感到无奈。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0426/7ab7341aj00qs60c30013c000ha0090m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 622px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 有卖家爆料，自家产品在一周内连续收到三个1星、两个2星等不同程度的差评，而且这些差评都是来自恶意的买手。卖家是如何判断买手是恶意给差评的呢？一方面，这位卖家的产品已经反复检查过listing的描述，并未出现容易让人产生误解的描述，而自己的产品甚至比同行产品略优，因此品控方面也并未存在问题。另一方面，有买家在购买其多个产品后曾反复进行退货再买的操作，并留下负面的反馈。所以答案就很明显了。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0426/5e41a302j00qs60c30023c000oc00ham.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 面对这些恶意差评，卖家一开始的办法肯定是向系统请求移除，但是被拒绝了，于是又到后台找团队开case投诉，但连续发了2封邮件，客服回复的内容都毫无裨益。如果这些办法都解决不了差评，那卖家就只能寻找服务商帮助了。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0426/ffabb6f3j00qs60c30026c000l400avm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 现在不同于做测评和站外的服务商，删差评服务一般都是先删后付，删除成功才收款，所以卖家不用担心资金问题。不过要注意的是，除了要衡量价格，卖家也要了解他们操作的技术、频率以及安全性。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0426/e46811b4j00qs60c3001cc000l400avm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 小编曾有个客户找的服务商价格比较低，但是在删除了30几条差评之后，asin就被搞垮了，这样的效果得不偿失啊，不仅影响销量，还得花时间去申诉。所以一定要重视安全问题，不要为了贪价格便宜去找随意操作的服务商。 来源：AMZ123&nbsp;

近日，亚马逊卖家的心情犹如过山车，前段时间还在为今年可能举办两次primeday而感到兴奋不已，最近却又因为差评突然增多而感到无奈。有卖家爆料，自家产品在一周内连续收到三个1星、两个2星等不同程度的差评，而且这些差评都是来自恶意的买手。卖家是如何判断买手是恶意给差评的呢？一方面，这位卖家的产品已经反复检查过listing的描述，并未出现容易让人产生误解的描述，而自己的产品甚至比同行产品略优，因此品

恶意差评潮突然来袭，亚马逊卖家该怎么办？-跨境知道

恶意差评潮突然来袭，亚马逊卖家该怎么办？

自亚马逊封号以来，波及不少大卖。在经营状况受到影响的情况下，大公司都开始疯狂裁员：——公司大裁员，从九百多人裁员至三百多人，整组人被端掉，四人在同一天提交离职单。——深圳天安云谷某大卖账号被封，直接裁员四分之三。——有大卖已经裁了700多人，现在仅剩下200多人。——深圳一主打智能家居品牌的卖家裁掉了含销售、运营、行政在内的200多人。……<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0812/93d78737j00qxpezo002qc000xc00m7m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 1; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">按道理说，有这么多运营人员流出，对于那些运营紧缺的公司来说，正是抢人的时候，但是依然有招聘人员直呼招人难，招到合适的人更是难上加难。原因主要有3点：1. 面试邀约发出后，来面试的人少有招聘人员表示，自己发了73份的面试邀约，最后只来了3个人面试。在这些流出的运营人员中，其实不完全都还在做这一行，大约三分之一选择自主创业，三分之一选择去同行公司继续原来的事业，三分之一选择改行。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0812/8cd53eadj00qxpezo004xc000l400b4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2. 岗位匹配度低对于中小卖家来说，此时会比较想招经验丰富的运营人员。但是从大公司出来的，很多是流水运营，只负责运营中的一小部分，可能整个流程过下来都很难，操作就是刷单。所以比较难找到匹配的人选。3. 面试者期望薪资高大公司出来的运营人员，觉得自己的简历比较好，且大公司的待遇好，出来后期望薪资就比较高。一方面中小公司能给到的薪资待遇跟大公司会有差距；另一方面，如果是第二点中提到的人员，就存在眼高手低的情况，能力不足且薪资要求高，也是一般公司无法接受的。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0812/5f468d82p00qxpezo0017c0018g00xcm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">谁也没想到，近两年这么火热的亚马逊行业，在这短短的几个月严格监管下，就使深圳活跃卖家封店超过5.2万，已造成行业损失金额预估超千亿元。未来的运营还需要卖家们更加合规的操作了。

自亚马逊封号以来，波及不少大卖。在经营状况受到影响的情况下，大公司都开始疯狂裁员：

亚马逊大卖裁员，大量运营人员流出，却依然招不到人-跨境知道

亚马逊大卖裁员，大量运营人员流出，却依然招不到人

亚马逊宣布，2021亚马逊Prime会员日将于6月21日、22日在全球举行。本届Prime会员日活动将覆盖20个亚马逊全球站点，其中包括亚马逊美国、英国、阿联酋、土耳其、西班牙、新加坡、沙特阿拉伯、葡萄牙、荷兰、墨西哥、卢森堡、日本、意大利、德国、法国、中国、巴西、比利时、奥地利及澳大利亚。亚马逊prime day对于亚马逊卖家、运营人员来说，都是一个绝好的销售机会，有机会获得更多收益和提成，所以不论是老板还是打工人，都会比较重视一年一度的prime day。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0524/c47dd0d4j00rcdjnc000qc000hs00a0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">就去年的prime会员日，全球第三方卖家销售额就突破了35亿美元。所以收益还是很客观的。但是因为在亚马逊商城上销售的全球第三方卖家超过190万家，占亚马逊零售销售额的近60%，也就说明大部分的销售额是被一些大卖家赚走了，而一些中小卖家可能只分到一部分的流量和销量。所以为了给自己的产品和店铺争取更多利益，卖家们要做的就是在会员日来临之前，做好各种准备工作。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0524/e9313883j00rcdjnc000nc000hs00bmm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">Listing优化这是个老生常谈的问题，不论是在活动日还是日常，都是卖家需要很重视的问题。Listing优化好了，消费者进入产品链接可以看到更详细、准确、全面的产品信息，一方面可以提高转化率，另一方面也可以减少买家因图文不符等原因留下的差评。如何优化？1. 研究竞争对手2. 获取最新的关键词3. 确认你的竞争对手排名的关键词4. 确认你的标题/要点5. A+内容6. 检查一下你的图片——有更好的图片可以替换吗？图片还有没有优化的空间？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0524/89d81587j00rcdjnc000yc000hs009wm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">库存管理因为亚马逊新出的政策，卖家的IPI分数不论有没有达到450分，都会收到仓储限制。想要在会员日抢占更好的市场地位和排名，卖家应该优先备货优势产品，有市场需求，销售速度快，可以提高周转率。站外推广为什么这边强调站外推广呢？因为前面也说到了，站内的竞争比较大，大部分流量和销量都被大卖家抢走了，而站外的流量更多，且渠道多，选择多，竞争会小一些，对于中小卖家来说会比较友好。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0524/77a0f131j00rcdjnc000xc000hs00agm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">像我们平台，有6年的营销经验，合作了大量的网红，有来自Facebook、Tik Tok等多个平台的资源，可以帮助卖家推广产品，吸引有自然需求的精准路人粉丝购买产品。更有“爆品专区”为卖家提供更多流量和更高转化率。通过我们平台把产品销量做起来后，产品在站内的排名也会有所提成，在会员日来临时，可以被更多消费者看到，抢占更有利的地位。Prime Day是一个促销的绝佳机会，将提高你的BSR和你的产品关键词排名。但要注意，你的竞争对手也会这么做，如果他们的销售额比你高，他们最终可能会在搜索结果中占据你的位置。所以这段时间的准备工作就至关重要，谁做得好，做得及时，就会更有利。

亚马逊宣布，2021亚马逊Prime会员日将于6月21日、22日在全球举行。

离亚马逊Prime Day只剩半个月，卖家应该如何应对？-跨境知道

离亚马逊Prime Day只剩半个月，卖家应该如何应对？

做亚马逊店铺，不仅要自己懂得店铺运营的规则，而且遇到没办法解决的问题还要懂得咨询客服。但是让人无奈的事，有些客服其实根本不是很明白卖家要咨询的是什么问题，应该怎么解决，反倒给卖家帮了倒忙。小编最近看到两个案例，感觉亚马逊客服的能力真的挺堪忧的。一、问题越搞越复杂有位卖家反馈，去年一款产品因为安全问题被亚马逊召回，所有库存都变为不可售，于是收集资料去申诉，亚马逊给的回复是：资料都是合规的，但是要恢复链接必须将所有库存全部移除，并且要等30天后才能创建移除。卖家照做了。但是之后却被告知除了后台的库存还有在途的库存都要移除，于是又花了8、9个月的时间的时间移除。好不容易操作完了，以为终于可以重新申诉，结果申诉入口没了，只好开case问客服，令他万万没想到的是，客服竟给了这样的回复：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0330/e15c72edp00qqrdhv0021c000i500hdm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 652.986px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 先是答非所问，之后的回答就很离谱，要想申诉回自己的产品链接，还需要所有相同商家的产品都清库存才可以？这未免也太扯了，自己的链接跟别人有什么关系？而且我凭什么去要求别人为了我的链接去清库存？这问题问完客服之后非但没解决，还把问题越搞越大。按客服的回答，这问题还解决得了吗？真是让人瞋目切齿。二、问题没解决还帮倒忙第二位卖家的经历比起上一位卖家有过之而无不及。这位卖家有两个同款不同色的产品独立链接，本想找客服咨询合并变体的事情。然而让卖家没想到的是，该客服误以为卖家找他是把两个同款不同色的产品独立链接合并在一起，然后客服直接把两个产品给合并了。问题都不问清楚，直接给你操作的也是挺迷的。虽然卖家及时拆开，仍出现了大问题：Sku01在“库存管理“页面对应的asin是正确的，但是在“无在售库存”页面对应的asin却是Sku02，导致Sku01库存不可售。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0330/78b196e4j00qqrdhv001bc000go00akm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 为此卖家Z开了很多case问客服，大多都直接说移除。但这种方式让卖家Z无法接受，sku01路上的货加起来有1.5W个库存！如果移除库存，对卖家Z的影响太大了。后来，卖家Z曾试过把两个链接用模板删了，24h后再用模板重新恢复，但问题依然无法解决。因为亚马逊客服的一个错误操作，令卖家Z遭受无妄之灾，后续给出的解决办法也让人无法接受。有卖家打了这样一个比喻：能遇到一个正常的客服跟中奖似的！深刻地描述了亚马逊客服有多少不专业的混在其中，无形中也给卖家带来了很多不必要的麻烦。亚马逊平台的客服纵然是可遇不可求的，但是好在做站外推广还可以自己挑选一下服务，一定要选择服务专业且周到的服务商合作，既能替自己省掉很多麻烦，还能够更好地帮助到卖家卖货，提高销量。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0330/a8a986f6j00qqrdhv002hc000xc00m8m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">

做亚马逊店铺，不仅要自己懂得店铺运营的规则，而且遇到没办法解决的问题还要懂得咨询客服。但是让人无奈的事，有些客服其实根本不是很明白卖家要咨询的是什么问题，应该怎么解决，反倒给卖家帮了倒忙。小编最近看到两个案例，感觉亚马逊客服的能力真的挺堪忧的。一、问题越搞越复杂有位卖家反馈，去年一款产品因为安全问题被亚马逊召回，所有库存都变为不可售，于是收集资料去申诉，亚马逊给的回复是：资料都是合规的，但是要恢复

遇到不专业的亚马逊客服是一种什么样的体验？-跨境知道

遇到不专业的亚马逊客服是一种什么样的体验？

最近各跨境大卖纷纷公布2020年的营收情况，有人净利暴涨，有人亏损巨大。其中有两家大卖备受关注，就是安克创新和跨境通。安克创新：净利润盈利8.56亿元安克创新2020年1-12月实现营收93.53亿元，同比增长40.54%，全年归属于上市公司股东净利润8.56亿元，同比增长18.70%。虽然疫情对海内外市场的供需都造成了一定影响，安克创新在全球化业务的拓展中却再次取得了令人瞩目的成绩：2020年安