<section>关键词对于拓展shopee店铺的流量很重要，我们要尽可能挖掘更多的与店铺产品相关的关键词，以便店铺产品能获得更多的曝光，这样才会有更多的买家看到我们。首先，给大家来说个概念ROI（投资回报率），很多人看到英文概念就怕，觉得好难好高级。实则不然，那么这个ROI是什么意思呢？不管别人怎么叫它，我更愿意把ROI叫做赚钱点。ROI的公式一：ROI=销售额/广告费举个例子：你卖了500元的东西，但你广告花费1000元，你的ROI就是0.5。ROI的公式二：ROI=1/毛利率因为：利润 = 销售额X毛利率、广告费=销售额/ROI，所以：ROIX毛利率=1。毛利率决定了你的ROI赚钱点是多少，比如你卖男装你的毛利率是20%，那么你的广告ROI只有大于5才能有利润。你开广告赚不赚钱，就取决于广告ROI有没有超过这个赚钱点，超过了就赚钱。为什么要讲ROI呢？因为这是你在shopee做广告投放必须了解的很基本的数据。往下，就给大家来说说广告投放中的关键词相关问题了。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200421/1587451856158612.png" alt="718.png"/>&nbsp;给店铺的产品挑选关键词需要注意的一些很基本的点：01、符合某件产品特性这类词包含产品词、品牌词、属性词、长尾词等。比如，如果我们要卖外套，那外套就分女外套，男外套等。其中，女外套又会被分成薄外套，厚外套，纯棉外套，羽绒外套，棒球服，戴帽外套，西装外套等等。词这么多，那我们就需要根据自己的产品来找到与其相符的关键词。选择越多、越精准、越高热度的关键词，出单的几率才会越大。02、符合买家搜索习惯如：语言习惯。选择买家会用的，会搜索的词。而不是我们自己凭空捏造出来的词。比如，台湾有种水果叫番石榴，我们想测测数据，就直接买了番石榴这个关键词，然而，这是典型的人傻钱多的做法。因为台湾叫这款水果为芭乐，他们搜索该产品，只会搜芭乐，而不搜番石榴。再比如：在东南亚市场，人们一般搜索短袖用的是tee这个词，用t-shirt的比较少。再来就是语言，在马来，大部分买家用的是马来当地语，或者是英文，只有小部分的华人才会使用中文，那如果我们关键词用的是中文，这肯定是不行的。03、选择热度高的词汇怎么判断一个词是不是买家买产品搜索度较高的词，这可以用平台关键词里面的热度查询。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200421/1587451871171644.png" alt="719.png"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200421/1587451909116057.png" alt="720.png"/>操作流程是：我的后台→营销中心→我的广告→新增广告→选择一个产品→新增关键字。最终界面的数据，可以让我们预估自己产品现阶段的市场容量有多大。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200421/1587451929171938.png" alt="721.png"/>&nbsp;那么，到底去哪里找到足够多，又精准热度又高，又没被市场广泛覆盖的关键词呢？01、大卖店铺标题整理去行业大卖店铺，把大卖店铺里的热销商品的标题都整理到一个表格里面，同时在自己店铺的营销中心逐一去搜索这些关键词的热度。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200421/1587451946165334.png" alt="722.png"/>&nbsp;台湾站 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200421/1587451965108535.png" alt="723.png"/>马来站因为这个热度有时效性，所以要做时间段性的整理，在不同时间段相同关键词的热度，可以进行对比是涨还是跌，都可以做个统计。像是不同站点，不同类目下的不同产品，都可以整理出表格。关键字整理出来之后，直接受益的就是标题。比如我们做服装下面的三级类目裤子：牛仔裤。你就可以利用已经收集好的关键字，按照搜索热度来组合产品标题，为了避免产品标题的重复，还可以加入一些促销词、形容词、emoji表情进标题里面。标题优化的好，后续开通付费广告，广告后台推荐的关键字，也会按照标题中的关键字来进行推荐。02、大卖热销商品评论<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200421/1587451985186038.png" alt="724.png"/>其实，大卖店铺热销产品下的评论区，也是关键词的一个重要来源渠道。这是用户对产品的直接反馈，很多词是卖家想不到的，毕竟身份角色不同，站在买家的角度去找关键词，这才是对的。将这些词统计之后，筛选留下最适合的几个，可以把这些放到店铺产品的listing当中。无论是标题还是产品描述，都可以将这些词加进去。03、市场周报内容获取<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200421/1587452004929365.png" alt="725.png"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200421/1587452026125225.png" alt="726.png"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200421/1587452034672739.png" alt="727.png"/>拿到了周报之后，一定要对表格里关键词的对应产品进行查看。同时，也可以直接去平台搜索该产品，看看哪些产品的标题中有表格内的哪些关键词，看看关键词的排列顺序是什么。关键词的位置顺序也是影响产品搜索排名的一个因素，这个也要注意。这样的数据是很值得记录下来，并进行分析的。 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200421/1587452050159255.png" alt="728.png"/>04、通过软件获取数据 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200421/1587452068137436.png" alt="729.png"/>第三方的数据分析工具，这一类的工具有电霸、海鹰数据、超级店长、淘数据等等。这些软件涵盖了关键词的推荐、关键词的筛选、关键词的热度、数据统计等等功能。但是，软件需要付费，大家可以先把前面说的一些挖掘关键词的流程都走一遍，然后掌握它，再用第三方的软件找词。05、蓝海词的挖掘采用前期开广告的时候，我们会选择某个产品相关的红海词，然后全部开通广泛匹配。目的就是为了用红海词把蓝海词都找到，然后挑出最具性价比的蓝海词进行精准匹配，充分发挥长尾效应，避免与红海词进行热门竞争。什么是蓝海词？蓝海词是产品关键词的一种，又被称为零少词、长尾词。通常该词下对应的精确匹配产品数量不超过3页，是同行竞争度较低的关键词，一旦卖家能准确使用这些词语，产品将获得曝光和点击的快速提升。总结下就是：这是够精准、流量大、竞争小的词。那蓝海词该怎么去找呢？第一步：在自己店铺的后台开通关键字广告，把之前收集的关键字烧一遍 。第二步：要利用关键词广告的广泛匹配机制，把三级类目下的产品关键字，全部用广泛匹配，先烧个几天，目的就是为了找出买家到底在搜索什么样的关键字。第三步：在关键字后台导出数据，我这边后台导出来的数据如下图。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200421/1587452091159814.png" alt="730.png"/>&nbsp;我们可以看到在搜索次数这一栏，我们拉到最后，单是1这个关键词，广泛匹配的机制一共帮我们找出了5320多个关联的词，有很多都是蓝海词。每个长尾的蓝海词都会自带流量，而且蓝海词还有一个特征，就是需求特别明确，而且竞价的价格也低。既然说到这，那就顺便讲一下,shopee广告的排名是怎么一个逻辑。关键字广告的排名由两点决定：一个是竞价，一个关键字质量分。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200421/1587452103193515.png" alt="731.png"/>大部分卖家都会忽略关键字质量分，竞价很好理解。关键字质量评分包括了预测点击率: 根据所选商品、关键字等信息预测出的产品点击率。广告线上表现: 
该商品、关键字在广告期间的实际点击率。相关度: 所选关键词和商品标题、描述、分类等相关程度。不难发现，关键字质量分跟我们分类，标题，还有listing的标签有关。关键字的质量分越高，我们的投放的费用就越少，相关度这个指标，是我们前期工作做好就能控制的。前期工作包括分析大卖，寻找品类关键词，区分搜索热度、蓝海词等等。说了这么多，不知道大家消化了多少，总之呢，今天的内容也就到这，大家好好琢磨琢磨，捋捋思路。如果有什么问题可以扫码加我，我会一对一回答每一个人的提问。关键词对于拓展shopee店铺的流量很重要，我们要尽可能挖掘更多的与店铺产品相关的关键词，以便店铺产品能获得更多的曝光，这样才会有更多的买家看到我们。</section><section> </section>

关键词对于拓展shopee店铺的流量很重要，我们要尽可能挖掘更多的与店铺产品相关的关键词，以便店铺产品能获得更多的曝光，这样才会有更多的买家看到我们。首先，给大家来说个概念ROI（投资回报率），很多人看到英文概念就怕，觉得好难好高级。实则不然，那么这个ROI是什么意思呢？不管别人怎么叫它，我更愿意把ROI叫做赚钱点。ROI的公式一：ROI=销售额/广告费举个例子：你卖了500元的东西，但你广告花费

深度解析shopee广告优化之挑选关键词_shopee广告词优化技巧-跨境知道

深度解析！shopee广告优化之挑选关键词

关键词对于拓展shopee店铺的流量很重要，我们要尽可能挖掘更多的与店铺产品相关的关键词，以便店铺产品能获得更多的曝光，这样才会有更多的买家看到我们。首先，给大家来说个概念ROI（投资回报率），很多人看到英文概念就怕，觉得好难好高级。实则不然，那么这个ROI是什么意思呢？不管别人怎么叫它，我更愿意把ROI叫做赚钱点。ROI的公式一：ROI=销售额/广告费举个例子：你卖了500元的东西，但你广告花费1000元，你的ROI就是0.5。ROI的公式二：ROI=1/毛利率因为：利润 = 销售额X毛利率、广告费=销售额/ROI，所以：ROIX毛利率=1。毛利率决定了你的ROI赚钱点是多少，比如你卖男装你的毛利率是20%，那么你的广告ROI只有大于5才能有利润。你开广告赚不赚钱，就取决于广告ROI有没有超过这个赚钱点，超过了就赚钱。为什么要讲ROI呢？因为这是你在shopee做广告投放必须了解的很基本的数据。往下，就给大家来说说广告投放中的关键词相关问题了。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200428/1588054467161620.png" alt="1092.png"/>给店铺的产品挑选关键词需要注意的一些很基本的点：01、符合某件产品特性这类词包含产品词、品牌词、属性词、长尾词等。比如，如果我们要卖外套，那外套就分女外套，男外套等。其中，女外套又会被分成薄外套，厚外套，纯棉外套，羽绒外套，棒球服，戴帽外套，西装外套等等。词这么多，那我们就需要根据自己的产品来找到与其相符的关键词。选择越多、越精准、越高热度的关键词，出单的几率才会越大。02、符合买家搜索习惯如：语言习惯。选择买家会用的，会搜索的词。而不是我们自己凭空捏造出来的词。比如，台湾有种水果叫番石榴，我们想测测数据，就直接买了番石榴这个关键词，然而，这是典型的人傻钱多的做法。因为台湾叫这款水果为芭乐，他们搜索该产品，只会搜芭乐，而不搜番石榴。再比如：在东南亚市场，人们一般搜索短袖用的是tee这个词，用t-shirt的比较少。再来就是语言，在马来，大部分买家用的是马来当地语，或者是英文，只有小部分的华人才会使用中文，那如果我们关键词用的是中文，这肯定是不行的。03、选择热度高的词汇怎么判断一个词是不是买家买产品搜索度较高的词，这可以用平台关键词里面的热度查询。&nbsp;<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200428/1588054491406300.png" alt="1093.png"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200428/1588054510666337.png" alt="1094.png"/>操作流程是：我的后台→营销中心→我的广告→新增广告→选择一个产品→新增关键字。最终界面的数据，可以让我们预估自己产品现阶段的市场容量有多大。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200428/1588054522127444.png" alt="1095.png"/>那么，到底去哪里找到足够多，又精准热度又高，又没被市场广泛覆盖的关键词呢？01、大卖店铺标题整理去行业大卖店铺，把大卖店铺里的热销商品的标题都整理到一个表格里面，同时在自己店铺的营销中心逐一去搜索这些关键词的热度。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200428/1588054537185657.png" alt="1096.png"/>台湾站<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200428/1588054546547216.png" alt="1097.png"/>马来站因为这个热度有时效性，所以要做时间段性的整理，在不同时间段相同关键词的热度，可以进行对比是涨还是跌，都可以做个统计。像是不同站点，不同类目下的不同产品，都可以整理出表格。关键字整理出来之后，直接受益的就是标题。比如我们做服装下面的三级类目裤子：牛仔裤。你就可以利用已经收集好的关键字，按照搜索热度来组合产品标题，为了避免产品标题的重复，还可以加入一些促销词、形容词、emoji表情进标题里面。标题优化的好，后续开通付费广告，广告后台推荐的关键字，也会按照标题中的关键字来进行推荐。02、大卖热销商品评论<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200428/1588054562876158.png" alt="1098.png"/>其实，大卖店铺热销产品下的评论区，也是关键词的一个重要来源渠道。这是用户对产品的直接反馈，很多词是卖家想不到的，毕竟身份角色不同，站在买家的角度去找关键词，这才是对的。将这些词统计之后，筛选留下最适合的几个，可以把这些放到店铺产品的listing当中。无论是标题还是产品描述，都可以将这些词加进去。03、市场周报内容获取 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200428/1588054577414682.png" alt="1099.png"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200428/1588054601366354.png" alt="2010.png"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200428/1588054658700283.png" alt="2011.png"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200428/1588054679199675.png" alt="2012.png"/>拿到了周报之后，一定要对表格里关键词的对应产品进行查看。同时，也可以直接去平台搜索该产品，看看哪些产品的标题中有表格内的哪些关键词，看看关键词的排列顺序是什么。关键词的位置顺序也是影响产品搜索排名的一个因素，这个也要注意。这样的数据是很值得记录下来，并进行分析的。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200428/1588054688420288.png" alt="2013.png"/>当然，周报的另一种获取渠道，就是去知识局的网站（http://quxiapi.com/）上面获取，每周都有更新。04、通过软件获取数据<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200428/1588054696143124.png" alt="2014.png"/>第三方的数据分析工具，这一类的工具有电霸、海鹰数据、超级店长、淘数据等等。这些软件涵盖了关键词的推荐、关键词的筛选、关键词的热度、数据统计等等功能。但是，软件需要付费，大家可以先把前面说的一些挖掘关键词的流程都走一遍，然后掌握它，再用第三方的软件找词。05、蓝海词的挖掘采用前期开广告的时候，我们会选择某个产品相关的红海词，然后全部开通广泛匹配。目的就是为了用红海词把蓝海词都找到，然后挑出最具性价比的蓝海词进行精准匹配，充分发挥长尾效应，避免与红海词进行热门竞争。什么是蓝海词？蓝海词是产品关键词的一种，又被称为零少词、长尾词。通常该词下对应的精确匹配产品数量不超过3页，是同行竞争度较低的关键词，一旦卖家能准确使用这些词语，产品将获得曝光和点击的快速提升。总结下就是：这是够精准、流量大、竞争小的词。那蓝海词该怎么去找呢？第一步：在自己店铺的后台开通关键字广告，把之前收集的关键字烧一遍 。第二步：要利用关键词广告的广泛匹配机制，把三级类目下的产品关键字，全部用广泛匹配，先烧个几天，目的就是为了找出买家到底在搜索什么样的关键字。第三步：在关键字后台导出数据，我这边后台导出来的数据如下图。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200428/1588054731183166.png" alt="2015.png"/><img alt="" src/>我们可以看到在搜索次数这一栏，我们拉到最后，单是1这个关键词，广泛匹配的机制一共帮我们找出了5320多个关联的词，有很多都是蓝海词。每个长尾的蓝海词都会自带流量，而且蓝海词还有一个特征，就是需求特别明确，而且竞价的价格也低。既然说到这，那就顺便讲一下,shopee广告的排名是怎么一个逻辑。关键字广告的排名由两点决定：一个是竞价，一个关键字质量分。 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200428/1588054753361275.png" alt="2016.png"/> 大部分卖家都会忽略关键字质量分，竞价很好理解。关键字质量评分包括了预测点击率: 根据所选商品、关键字等信息预测出的产品点击率。广告线上表现: 
该商品、关键字在广告期间的实际点击率。相关度: 所选关键词和商品标题、描述、分类等相关程度。不难发现，关键字质量分跟我们分类，标题，还有listing的标签有关。关键字的质量分越高，我们的投放的费用就越少，相关度这个指标，是我们前期工作做好就能控制的。前期工作包括分析大卖，寻找品类关键词，区分搜索热度、蓝海词等等。

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深度解析！shopee广告优化之挑选关键词~

在穆斯林人口占比较高的印尼和马来，斋月期间，大家都会开启买买买模式，斋月作为穆斯林民众盛大的节日，这大大提高了人们的购物需求。根据中国伊协编制的《2020年公历、农历、伊斯兰教历对照表》，穆斯林斋月时间为：4月24日至5月23日，5月24日为开斋节。本月，shopee官方已在印尼和马来站点启动了2020年的斋月大促。这可以说是疫情后的一个比较重磅的活动，好机会就不要错过了。既然前两篇文章给大家介绍了广告优化的方法，那么今天，我就给大家说说斋月广告，来教教大家如何爆单。1.为什么要去投放广告不可否认，活动往往能够吸引到更多的买家。卖家充分让利，平台补贴丰厚，商品价格相较平时大打折扣，这让买单购物欲望变强。活动期间，线上流量肯定大涨，如果你的商品做了广告，排名靠前，那商品就能获得更多的曝光，转化率肯定高于平时。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200430/1588239076139985.png" alt="1666.png"/>如上表所示，这是shopee2019年的9.9大促活动，平台整体数据显示：9月9日当天无广告，订单较平时翻4倍；9月9日当天花费0-20美金做广告，订单较平时翻6倍；9月9日当天花费20-60美金做广告，订单较平时翻8倍，而且广告投入产出比高达11.25。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200430/1588239084102242.png" alt="1667.png"/>再举一个例子：去年9.9活动，一位印尼卖家为爆款做活动，本来就是爆款，做活动又降价，所以，活动当天全店单量翻了10倍，全店销售额翻升8倍，大促后日单量和销售额较以前都有提升。2.告投放阶段与建议斋月的广告投放阶段：马来站点：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200430/1588239094214155.png" alt="1668.png"/>印尼站点：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200430/1588239103135799.png" alt="1669.png"/>广告投放预算与策略：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200430/1588239110154515.png" alt="1670.png"/>---在预热期，你需要完成的任务就是：快速测品，发掘潜力爆品。选品策略：优先对热销品和加购数高的产品开广告，保证每周至少测试20条商品的广告，测得数量越多越好。关键词广告手动选择：为了快速测品，手动选择建议可先用大词+市场平均出价的方式来测试，表现好的关键词可以2倍最小阶梯提价并持续观察，同时增加产品广告预算。自动选择：开启时建议将预算调整为只使用手动选择时的3-5倍（如原来只用手动选择预算为RM10，开启自动选择后预算需调整为至少RM30），新卖家建议直接设置日预算为2-3美金（8-12马币）。关联广告：建议将3个版位都开启，预算建议满足至少每天50个点击。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200430/1588239119144973.png" alt="1671.png"/>举个例子：如果你希望该商品每天获得50个点击，而你设置的点击出价为RM0.1，则日预算应不低于50*0.1=RM5，出价一开始可按照底价出。商店广告：为表现好的产品换组合词、精准词加以培养。产品标题选词初始出价可按照底价出，针对表现好的关键词可以3倍最小阶梯提价。---主推期：这个阶段需要去重点培养圈定的潜力爆品。关键词广告：同时开启关键词广告手动选择和自动选择。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200430/1588239126743688.png" alt="1672.png"/>手动选择：先划分产品关键词，重点培养明星词的质量分，在爆发期加大投入，宽泛词可将其切换为精准匹配，天花板词有可能在斋月爆发期时流量提升成为明星词，故同样需要培养质量分，更多关于关键词培养的内容，可参看链接中关于主推期部分的内容。自动选择：预热期在自动选择表现较好的产品直接将预算调整为原来的2-3倍并持续观察，若在自动选择持续未出单，可利用手动选择加入一定量精准贴切的组合词、品牌词（若有）、竞品词等并持续观察至少一周。关联广告：针对每日稳定出单，且出单数量较大的商品和版位，可每次加价50%-100%，同时增加日预算至原来的2倍持续培养，针对单量较少且ROI持续（两周及以上）不保本的产品，可暂停同时加入新的广告产品。商店广告：可尝试将店铺爆品的出单词及店铺热卖产品的品类词加入商店广告的关键词中，持续观察新加入关键词后商店广告出单变化的情况。---爆发期：确保爆品获得前排展现，狙击流量，爆发式出单。关键词广告：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200430/1588239135102347.png" alt="1673.png"/>手动选择：大胆为关键词提价，使广告获得前排展现，对于店铺大爆品大胆为明星词提价，抢占首屏广告位，对于中小爆品可根据实际预算调整关键词出价，尽量保证搜索结果前三屏展现。每小时监控前台搜索展现，配合进行关键词出价调整；结合各站点下单高峰时段，高峰期前1小时完成提价调整。自动选择：爆发期当天可将日预算提至原来的3-4倍，并持续和实时观察自动选择当日的单量情况，针对当日自动选择单量较少的商品，也可以利用手动选择加入一定量的核心关键词或类目流量大词，关键词出价可高于市场平均出价并实时监控。关联广告：重点针对关联广告出单多的商品和版位重点做提价，爆品广告的预算可增加至平时的3-4倍，并实时监控当日关联广告的出单情况。商店广告：针对前期表现好的关键词在爆发期可以重点提价，提价幅度为50%-100%，提价后可在前台搜索相关关键词看是否能出现自己的商店广告，同时将商店广告的总预算增加至平日的2-3倍。---战略期：最大限度地收割爆发期结束后的余量。爆发期结束后，投入产出比会随转化率降低，对这应该要有一定的心理预期，广告花费和ROI指标在大促一周后会回归稳定。关键词广告手动选择：爆发期结束后的第二天检查3-5次账户，为转化率低的词小幅度多次调整降价，并观察关键词的平均排名，若是需要清库存的商品可以保持关键词出价不变。降价幅度不宜过猛，如从1000印尼盾一次性降至底价180印尼盾，以免点击率骤降，影响广告质量分。自动选择：爆发期结束后可持续观察自动选择数据，适当降低转化率和ROI持续较差的产品预算。关联广告：实时监控爆发期结束后关联广告单量的变化情况，可为转化率较低的产品和版位小幅多次降价，若战略期单量和ROI较好的产品可维持现状持续观察。商店广告：爆发期结束后检查商店广告单量情况，为转化率和ROI低的词小幅度降价并持续观察，对持续未出单的词可考虑删除同时加入新的关键词。3斋月的细节内容购物活跃时间 印尼斋月期间，因为当地人需在日出前准备早饭和晨祷，所以印尼在线购物活跃时间段为早上5-6点、中午11-12点、以及晚上20-21点。马来在线购物流量凌晨5点增加，在下午7点下滑，可根据店铺情况调整广告投入，建议中午前检查广告预算，避免在上午就出现广告断线情况。虾皮斋月安排 shopee在印尼的斋月大促日安排于5月5日和5月11日，马来的斋月大促日位于5月14-15日。在斋月期间，印尼和马来的在线购物人数，将在大促日达到流量巅峰。关于斋月期间的广告安排，大家可要赶紧准备起来了，一定要好好规划，并进行系统化的操作。如果出了问题，及时发现及时解决。斋月对穆斯林来说是十分重要的节日，同时这也是东南亚电商的狂欢，面对疫情后难得的爆单好时机，各位要把握住

在穆斯林人口占比较高的印尼和马来，斋月期间，大家都会开启买买买模式，斋月作为穆斯林民众盛大的节日，这大大提高了人们的购物需求。根据中国伊协编制的《2020年公历、农历、伊斯兰教历对照表》，穆斯林斋月时间为：4月24日至5月23日，5月24日为开斋节。本月，shopee官方已在印尼和马来站点启动了2020年的斋月大促。这可以说是疫情后的一个比较重磅的活动，好机会就不要错过了。既然前两篇文章给大家介绍

shopee斋月活动 卖家该如何爆单？shopee斋月活动如何打造爆款-跨境知道

shopee斋月活动 卖家该如何爆单？

穆斯林的斋月大促，就类似于我国的春节和西方的圣诞节，穆斯林的购物热情被点燃，购物需求增加。而且，斋月不仅仅是穆斯林的购物狂欢，大量的非穆斯林群众对斋月的线上各类促销活动都很感兴趣。所以说，斋月大促对卖家们来说是一次难得的提升店铺销量，让店铺某款产品或多款产品爆单的好时机。那么，在斋月的大促期间，有哪些产品是极具潜力的呢？1、斋月相关产品<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200506/1588748495302560.png" alt="1716.png"/>&nbsp;在开斋节，穆斯林妇女在节日祈祷时穿长袍是一种文化习俗，她们在这个节日的传统服装就是上衣+长裙+头巾。头巾是穆斯林女性在生活中必不可少的必需品。一般搜索gamis可以找到相关产品。而对于男性，他们对服饰中的传统服装、长袖衬衣、长袍的购买欲望也很高。在斋月期间，许多男士穿着相关服装去清真寺参加相关宗教活动。一般搜索Baju 
Koko可以找到相关产品。而且与斋月相关，具有斋月图案的饰品，如项链、手环、戒指等，再比如，带斋月图案的抱枕、地毯等，都很受欢迎。像能烘托节日气氛的斋月灯，也是人们会纷纷采购的产品。不仅仅是斋月类相关产品，因为疫情在东南亚还未过去，所以说，人们线上消费的需求还在，许多人还是更倾向于线上消费。2、女装类产品<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200506/1588748524269899.png" alt="1717.png"/>&nbsp;在印尼，shopee平台官方给出的选品建议是：长裙以及睡衣、上衣类产品。在印尼上周市场周报中：blouse（衬衫），dress（长裙），tunik（束腰上衣），bra（胸罩）为热门搜索词。这里要注意的是：长裙一定要过膝。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200506/1588748536858297.png" alt="1718.png"/>&nbsp;在马来，shopee平台官方给出的选品建议是：上衣以及内衣和睡衣、外套类产品。在马来上周市场周报中：women blouse（女衬衫）、bra（胸罩）为热门搜索词。3、家居类产品<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200506/1588748545811891.png" alt="1719.png"/>&nbsp;在印尼，shopee平台官方给出的选品建议是：理发器以及冰箱收纳箱、绿色菱形的装饰品。在印尼上周市场周报中：wallpaper（壁纸），kotak penyimpanan（收纳盒），kursi（椅子）都是热门搜索词。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200506/1588748555143208.png" alt="1720.png"/>&nbsp;在马来，shopee平台官方给出的选品建议是：餐厨用品以及厨房收纳、家政和洗衣类产品。图示一次性手套，疫情刚需，实用又便宜。在马来上周市场周报中：air fryer（气炸锅），mixer（搅拌器），oven（烤箱），blender（搅拌机）为热门搜索词。4、3C类产品<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200506/1588748564196470.png" alt="1721.png"/>&nbsp;在印尼，shopee平台官方给出的选品建议是：wifi信号增强器、蓝牙耳机，智能手表类产品。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200506/1588748574443982.png" alt="1722.png"/>在马来，shopee平台官方给出的选品建议是：手机壳和手机膜、音频设备、数据线和充电器类的产品。在马来上周市场周报中：iphone case（苹果手机壳），headphone（头戴式耳机），earphone（耳机）为热门搜索词汇。5、美容类产品<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200506/1588748587610396.png" alt="1723.png"/>在印尼，shopee平台官方给出的选品建议是：面部护肤、眼部美妆，身体护理类产品。在印尼上周市场周报中：eyeshadow（眼影），serum wajah（面部精华）为热门搜索词。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200506/1588748595280118.png" alt="1724.png"/>在马来，shopee平台官方给出的选品建议是：美妆工具、眼部美妆，修脚和美甲类产品。在马来上周市场周报中：watson（屈臣氏）为热门搜索词。6、婴童用品类<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200506/1588748603133539.png" alt="1725.png"/>在印尼，shopee平台官方给出的选品建议是：婴童头饰、女童装饰，男童服饰类产品。其中，男童鞋和女童鞋也是热卖商品。在印尼上周市场周报中：setelan（儿童睡衣）、loyang&amp;cetakan kue（饼干模具）为热门搜索词。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200506/1588748610117500.png" alt="1726.png"/>在马来，shopee平台官方给出的选品建议是：儿童保健与护肤、婴儿服装，玩具和教学类产品。在马来上周秒杀活动中，儿童玩具就位列其中。7、时尚配饰类<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200506/1588748622182770.png" alt="1727.png"/>在印尼，shopee平台官方给出的选品建议是：眼镜、发饰，戒指类产品。像是戒指上如果刻上阿拉伯文字，且内容是斋月类的祈福语，这也很受市场欢迎。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200506/1588748637127830.png" alt="1728.png"/>在马来，shopee平台官方给出的选品建议是：珠宝配饰、眼镜，发饰类产品。护目镜也是防疫用品刚需，市场需求仍在。Shopee斋月大促期间，印尼和马来热卖的类目以上都列出了，大家选品也要量力而行，如果有的商品货源不好找，或者利润不高，也要懂得取舍。本次shopee的斋月大促活动，4月6日启动，持续至5月25日。为了助力卖家，shopee官方也宣布多项举措：更长时效，斋月消费力更持久；更多功能，斋月场景提升粘性；更强引流，斋月代言打造流量高地；更大支持，跨境团队稳定服务。官方显然已经为这次大促做足了准备，那么作为跨境卖家的你，也要集中火力，把握契机。

关于shopee斋月的大促活动，上篇文章（点击跳转）针对斋月的不同阶段，我分别给大家制定了广告投放的预算与实操建议。需要注意的是：在预热期、主推期、爆发期、战略期你应该做的事都是不一样的，大家一定要温故而知新。穆斯林的斋月大促，就类似于我国的春节和西方的圣诞节，穆斯林的购物热情被点燃，购物需求增加。而且，斋月不仅仅是穆斯林的购物狂欢，大量的非穆斯林群众对斋月的线上各类促销活动都很感兴趣。所以说，斋