一.准备工作：我们发现很多卖家在上传Listing前经常会忽略一个问题：你服务的消费者到底是谁？这一点其实比你的产品图片是不是酷炫，产品价格是不是足够低更重要。我们建议你在准备Listing的素材前，先问自己以下问题：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>哪些消费者会看到我的Listing？</li><li>他们买我的产品的目的是？</li><li>他们对我的产品的期待是什么？</li><li>他们对价格敏感吗？</li><li>为什么他们愿意买我的产品而不是别人的？</li></ul>亚马逊上的选品千千万，但因用途和定位不同，目标消费群体存在很大差异。以亚马逊Kindle电子书阅读器为例，价格从几百到上千元不等，入门级的Kindle更多的是针对学生群体，主打性价比。而高端的礼品装Kindle则是针对高端群体，主要用途是亲友同事送礼。相应地，这两款Kindle的Listing页面所突出的卖点和所呈现的风格也会不同。正所谓磨刀不误砍柴工，上传Listing前，先深入了解你的消费者及其需求，会对你页面的转化大有裨益。二．流量入口：用关键词拓宽流量来源你的Listing上传至亚马逊之后，消费者如何能看到你的Listing？比较常见的有两种方法：1.通过分类节点查找；2.通过搜索引擎搜索。想要Listing下游转化高，上游需要有足够的流量。如何引流？首先你得把你的商品放在合适的分类节点下，还得通过关键词拓宽流量来源。你的关键词不仅可以放在隐藏关键词里，还可以埋在产品标题、五行描述和产品信息里。系统可以通过丰富的关键词学习你的产品，并在消费者搜索相应关键词的时进行匹配。但是困扰很多卖家的问题是，关键词怎么写？给大家三条建议：1.从用户评论中提取在你自己的产品和同类商品的用户评论中，系统会提取出一些消费者经常提及的词，这些词你可以挑选一些添加到自己Listing的文字部分。但是建议大家不要在隐藏关键词、标题、五行描述和产品信息中重复这些关键词，而是将关键词均匀地分布在其中。2.从转化率比较高的广告关键词中提取你也可以从广告报告中提取出转化率比较高的关键词添加到Listing中。但是要注意：1）竞争对手的品牌名不可以添加到隐藏关键词中；2）隐藏关键词的数量不在多，而在精准，除了使用一些大词，也添加一些词根词和长尾词。3.使用品牌分析报告（Brand Analytics）找到关键词进行添加目前在亚马逊完成品牌备案的美国站卖家可以在后台使用品牌分析报告。这一工具，如果你是品牌所有者，你可以通过查找特定搜索词，查看消费者在搜索该词后点击的商品，也可搜索特定商品以了解哪些搜索词促使消费者点击该商品。这些点击率比较高的关键词都可以应用到你自己的Listing中。三．第一段滑梯：用优质的产品图片唤醒购买动机当消费者点击进入你的Listing，他就已经成功坐上了你搭建的“第一段滑梯”，你的目标就是让用户一直“滑”下去，直至出单。那在这里我们来思考一个问题，消费者是如何阅读你的Listing的？你可以结合自己的购买习惯，不管是在PC端还是在手机端，肯定都会看产品图片，因为图片最容易阅读。那在这一步，图片是否优质就很重要了。对于亚马逊网站上的产品图片，主图和辅图除了需要符合亚马逊最基本的规则之外，我们建议您再多做一步，在这里给出两条建议：1.图片简洁大方，和选品调性保持一致生活类产品尽量使用实拍图，不要过度P图，尽可能还原最真实的场景和颜色，让买家产生相应的联想。如下图，左侧的图片看上去就更加美观舒服。科技类产品可以通过图片突出产品的功能，使用场景，兼容性，是否便携，是否安全等等，图片风格建议突出高级感和科技感，也可使用具体数据辅助理解。2.根据不同国家的偏好调整图片风格不同国家的消费者对于图片的风格有着不同的偏好，举个例子，美国消费者更喜欢简单舒适实用风格的图片，而日本消费者更喜欢可爱温馨萌一些的图片，下面这组图片对比大家可以感受下。四．第二段滑梯：用靠谱评论建立消费者信任消费者的购买动机被唤起了，但此时他仍然心中存疑：“你说你的产品好，但我凭什么相信你？”很多消费者都会滑倒Listing下方去看之前的用户评论。如果他可以看到一些很真实的用户声音，特别是那种语言朴实并言而有物的评论，能大大提高产品的可信度，降低用户的疑虑。当然，好评的获得来之不易。想要积累好评，我们还是要回归到八个字：产品为王，顾客至尚。用心做好产品和服务才是王道。对于还没有产品评论数还比较少的新手卖家，也可以使用亚马逊的早期评论人计划积累评论数（目前只适用于美国站）。当然，看到差评也不要慌，仔细阅读差评，分析消费者是对哪方面不满，从而进一步优化自己的产品和服务。五．最后一段滑梯：用促销活动促进转化当消费者看到这里，恭喜你，他的下单意愿已经高达90%了。这时候，如果你再辅助一些促销活动建立“加速滑道”，让消费者可以“一滑到底”直至完成下单。哪些促销活动可以做呢？你可以设置促销价，使用优惠券，买赠，满减等促销手段，也可以直接通过秒杀将Listing送到Deal页面。这些促销活动都可以直接在卖家后台进行设置和提报。如何做出一条优质的Listing，需要长期地修炼和不断地尝试，结合后台的数据报告，根据用户需求和市场变化调整详情页的各个关键元素、风格、侧重点等，一步一个脚印，稳扎稳打。记住，唯一不变的就是变化，尤其在这个快速巨变的互联网时代。

一.准备工作：我们发现很多卖家在上传Listing前经常会忽略一个问题：你服务的消费者到底是谁？这一点其实比你的产品图片是不是酷炫，产品价格是不是足够低更重要。我们建议你在准备Listing的素材前，先问自己以下问题：l哪些消费者会看到我的Listing？l他们买我的产品的目的是？l他们对我的产品的期待是什么？l他们对价格敏感吗？l为什么他们愿意买我的产品而不是别人的？亚马逊上的选品千千万，但因用

亚马逊运营中如何打造爆款Listing？亚马逊运营技巧-跨境知道

跨境亚马逊运营中如何打造爆款Listing？

1、确定关键词关键词是引流的第一步，也是产品的核心竞争力的描述，它决定了买家可不可以搜索到你的产品。怎样确定关键词呢？很简单，将自己放在一个消费者的立场上，你用来表达产品的词语必须是消费者知道且常用的，在消费者认知中占有重要地位的词语，而不是很生僻很冷僻普通大众消费者不知道的词语。你可以搜索你要卖的商品，然后把搜索结果前五十名的标题都抄下来，分析哪个词出现地最频繁，你大概就可以确定关键词了。确定关键词的过程也是进一步了解竞品的过程。值得一提的是，关键词分为精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词。所谓精准关键词，就是联想到你的商品时被广泛使用的词，宽泛关键词顾名思义是比较宽泛的关键词，长尾关键词则是那些指向明确的顾客搜索你的产品时用的词语。这三种关键词，都是不可忽略的，可以分门别类组成一个关键词备用库。2、取一个好标题好标题可以很大程度地提高产品曝光率和购买率。一般来讲，标题都采用三种关键词相间的写法，精准关键词前设置几个宽泛关键词，后面放几个长尾关键词。然后如果有颜色、属性上的差异，也在标题里说清楚。最后标题总的长度不超过200字符(包含英文字母与空白键)，因为亚马逊规定，listing字符长度超过200，买家会搜索不到。除此之外还有一些小细节需要注意。如标题每个单词的首字母必须大写，除了a,the,and之类的介词;有阿拉伯数字绝不使用英文数字;如有多种用途，只要说一个就可以了，标题也千万别提到价格和优惠等讯息。3、优化图片在这看脸的时代，图片就是产品的颜~Amazon对于图片的准则包括了：· 必须是纯白的背景，不能有任何的文字叙述或是浮水印。· 商品必须覆盖整个图像的至少85%。· 不能接受有任何的图画或是插图。· 建议1000x1000或者1200x1200的像素，可以看到商品的细节。· 图片的竖横比为1.3：1。另外，至少拥有四到五张高画质的相片来增强顾客的体验，对于产品的构图、灯光等视觉美感要充分给予重视，细节要展示到位，确保放大后还能看清楚。加入视频更可以让你的商品在竞争对手中突出。重要提醒：不要随意的直接Download其他卖家的3D图片，会有被投诉侵权的风险。4、优化产品描述如何写好亚马逊产品Listing描述？1） Bullet Point_卖点注意排序，最重要的对买家最有利的信息，放到最前面。简洁，尽量每个卖点在2行字以内完成。每句话前面可以用1-2个词简要突出概括这个卖点，带数据尤佳。bullet point五点中，最好是自然地穿插2个核心关键字在里面，有助于seo优化。2） Description_描述总结bullet point卖点，将其简化。让买家一目了然该产品的主要特性。格式参考如下:Features:A.xxxxxB.xxxxxC.xxxxxD.xxxxxE.xxxxx最好是用短句，一目了然，不要长篇大论。如果产品需要组装，接下来要详细写清楚组装步骤，不要让买家无法意识到该产品需要组装，否则容易招致差评。对于某类产品，买家所关心的详细参数，必须一条条列出。例如裤子的长度，电池的容量，杯子的容积等等。切记要换成美国人常用的计量单位。自然地穿插2个核心关键字在描述里面，有助于seo优化。3） Warranty_质保一句话阐述你可以为买家提供怎么样的质保售后，让买家更放心去下单。这句话，自己写不好的话，建议到Google直接搜索外国网站是如何写的，仿照着写一个。这种官方的售后规定，如果写得不正规，不地道，语法单词使用错误，买家很容易就能得知是中国卖家。有些买家会觉得不可靠，或者买回去也给差评。切忌不能使用诸如 ※☆♥ 这样的符号，外国买家界面很可能无法显示，变成乱码。5、注重reviewAmazon上大多人以产品销量为准，在购买商品前大都会查看一遍评价。好评越多，销量也越多。因此review对于listing也是非常重要的。Amazon的报告显示，有10%-20%的买家会进行认真地反馈。他们留下差评的原因主要是以下三种：1、物流速度太慢。2、商品与图文不符合。3、寄错商品。但其实这几种其实都是可控的，因此大家可以在前期挑选物流和产品时就注意些。卖家可以在产品包装上提供详细的售后联系方式，让买家容易联系到。或者在产品中夹带一个精美小卡片，有利于推动客户留好评。

1、确定关键词关键词是引流的第一步，也是产品的核心竞争力的描述，它决定了买家可不可以搜索到你的产品。怎样确定关键词呢？很简单，将自己放在一个消费者的立场上，你用来表达产品的词语必须是消费者知道且常用的，在消费者认知中占有重要地位的词语，而不是很生僻很冷僻普通大众消费者不知道的词语。你可以搜索你要卖的商品，然后把搜索结果前五十名的标题都抄下来，分析哪个词出现地最频繁，你大概就可以确定关键词了。确定关