1：东南亚市场概况2：跨境卖家解决方案（物流和支付）3 : 招商政策及入住流程2019年初阿里收购lazada后，彭蕾(阿里巴巴18个创始人之一)将出任Lazada CEO职务，原CEO Bittner将出任高级顾问职。阿里针对lazada重大政策：除了把中国商户引入Lazada外，阿里也逐渐通过Lazada往当地输出自己的电商服务体系，搭建完整生态。在去年7月，阿里宣布与Lazada共享大数据分析平台，以此向卖家提供相关的消费者购买数据，希望借此使中国卖家得以进入东南亚5亿人口的蓝海中。Lazada泰国CEO Alessandro 
Piscini透露，Lazada将会使用阿里巴巴的大数据平台，这有助于卖家了解产品数据和消费者行为，从而调整自身经营。支付方面，在去年8月，Lazada印尼co-CEO Florian 
Holm最近在一次访谈中宣布将会把支付宝引入印尼。他透露，Lazada原有支付工具HelloPay将和支付宝融合，因为后者有更好的防欺诈系统。实际上，Lazada要接入支付宝对Lazada的东南亚拓展也是有一定助力作用的。在今年2月，阿里巴巴CEO张勇就表示，阿里旗下东南亚最大电商Lazada的货到付款比例很高，但货到付款的问题还很多，因此，支付宝要进入东南亚市场，普及担保交易。1：东南亚市场概况：东南亚六国：各具特色<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200418/1587193760173076.png" alt="646.png"/>东南亚六国：TOP 5热销类目<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200418/1587193775158764.png" alt="647.png"/>无可比拟的电商契机仅3%网上零售渗透率东南亚3大趋势<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200418/1587193791139357.png" alt="648.png"/>2：跨境卖家解决方案（1）流量：大型促销活动令卖家及品牌受益每年五大促销活动（所以的国家）2月：庆祝东南亚的农历新年3月：lazada周年庆（为顾客提供大量优惠产品）6月 : 斋戒月11月-12月：网上嘉年华，年度最大促销活动11/11与12/12为大促日（2）物流：LGS——Lazada全球物流方案<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200418/1587193801194768.png" alt="649.png"/>覆盖东南亚100%地区从中国内地发货：• 卖家需将包裹投递到中国内地分拣中心。注：包裹所发送的分拣中心需与包裹在卖家中心发货时所选择的一致（深圳或义乌）• 
若发生退货或投递失败，包裹将直接退回到卖家在退货系统里登记的地址（3）支付：Payoneer 和 World First<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200418/1587193811683108.png" alt="650.png"/>总结：平台今年4月份才对中国的卖家进行开放招商，审核资质非常严格，现在入驻也是平台第一批扶持的中国卖家，中国的卖家开通店铺是可以6个国家同步发布产品，物流方面是平台进行送，国内三个仓储：深圳，义乌，香港，非常便捷，根据数据显示，1688跨境专供 
东南亚的贸易出口占比非常大。3 : &nbsp;招商政策及入住流程1：拥有中国注册的 合法企业营业执照2：产品符合国家出口要求及当地国家进口要求3：有一定跨境电商经验需要专职人员运营店铺平台佣金明细1%-4%提前布局东南亚，抢占蓝海市场，最后提醒下商家朋友，前期选定产品是非常重要的，Lazada平台上，女装、配饰(如太阳镜、项链、手表、耳环等)、美妆、母婴、鞋品、箱包、3C配件和家居类商品均属热卖商品。

1：东南亚市场概况2：跨境卖家解决方案（物流和支付）3:招商政策及入住流程2019年初阿里收购lazada后，彭蕾(阿里巴巴18个创始人之一)将出任LazadaCEO职务，原CEOBittner将出任高级顾问职。阿里针对lazada重大政策：除了把中国商户引入Lazada外，阿里也逐渐通过Lazada往当地输出自己的电商服务体系，搭建完整生态。在去年7月，阿里宣布与Lazada共享大数据分析平台，

lazada平台好做吗_lazada招商政策及入住流程-跨境知道

lazada平台好做吗？新手卖家必读

经常有卖家说：最近店铺订单很少，最近销量不咋地等等，更有卖家干脆自我安慰：最近市场不景气，处于淡季时间，不管怎么样，作为卖家我们要做的就是把基本功做好，一说又扯老远了，接下来主要讲讲关于速卖通店铺订单的问题，要怎么样做才能提高店铺销量，实际上关于“怎么样的问题”前面也讲了很多次，无非就是先找方向，再找方法，学过哲学的就知道方法实际就是方法论，下面就从方向，方法具体展开。店铺的销量实际上跟进入店铺的流量有很大的关系，可以说基本上是由这个决定的，当然在说之前，这里有个大前提：第一：你的店铺服务等级至少良好以上，像人一样身体得健康；第二：店铺产品是有市场容量的，店铺Listing各方面都比较不错；第三：店铺没有违规，没有投诉，尽量避免这些只有规定了这些大前提，再来谈谈关于流量方面的内容，要知道电商有个公式，交易额=访客数*转化率*客单价，从某个角度上讲，一个店铺的客单价在一定时间段内相差不大，基本可以看做是固定不变的，转化率也是相差不大，你可以看看最近一个月，三个月的转化率波动不大，除了大促活动，转化率会很高，所以这里又有个前提就是转化率和客单价看做是不变的，简单的说就是你在短时间内无法做太多改变，唯一能够做的就是改变访客数，访客数就等于流量，通俗的说提高店铺的销量就是增加访客数，让更多的人进来你的店铺。速卖通平台的流量入口从来源上分为两种：站内流量和站外流量。站内流量：实际上都是围绕着去做产品排名了，因为80%的流量来源于产品的自然排名，只有把产品的排名搞上去了，你还担心没人过来看你店铺，那么问题来了，怎么提高店铺产品排名，这也是很多电商公司Boss最喜欢招的运营人才，你会打造爆款吗？经常会玩笑的说道：很简单，把产品打爆它，就爆了，非也。 
要想提高站内流量，提高店铺访客数，无需付费的流量有：平台活动报名，店铺活动四大利器（限时限量折扣，全店铺打折，店铺优惠卷，满立减），大促活动，正儿八经的就这些，但是关于付费的流量那就是速卖通直通车，联盟营销这两个，作为3年多的开车司机，个人非常不建议做联盟营销，简直就是浪费钱，没有一点效果，流量来源入口后台没法具体查看，鬼知道客户是怎么买的，很容易混乱。 
说完联盟营销，直通车个人还是建议要开的，但是这个怎么开是有技巧的，简单的说就是：花最少的钱，获得最大化的点击量。这句话听起来很鸡汤，说起来很简单，做起来特别难，归根到底要懂得在什么样的情况下，才需要开车，这个很重要，下面讲讲开直通车的意义在何方？1：给你想要推广的产品带来流量（曝光量，点击率），同时提高整个店铺的流量；2：直通车是最直接的展示你想要产品给买家，可以测试新品在速卖通市场的认知度；3：推新品打造爆款的快捷营销工具；4：检查产品Listing综合质量的标尺；在知道了推直通车的意义之后，再来总结下开车过程中的一些实战经验1：直通车出价原则：花最少的钱，获得最大化的点击量！2：对于大词（高于1元），全部按市场最低价出（0.5元以下），只要是长尾词，精准词 小于1元以下的，全部调到第一页；3：一般只有优词才可以进行出价，但是千万要记住良词（下端展现）如果买家点击进来，也要扣钱，所有高价良词全部调到0.1；4：直通车每天要进行调整出价，优化关键词； 
之所以把直通车说了这么多，就是因为个人觉得它的作用还不错，但是去年直通车又搞出了一个全店管家，我用了几天果断关掉，简直跟联盟营销一样，浪费钱，绝对不建议开全店管家，直通车最重要的一点是对于推新品引流有很大的作用，这个是我常用的工具。站内流量说了一箩筐，该说说站外引流了，站外引流无非就是社交平台，说的高端点就是SNS (Social Networking Services) 
,社交网络从媒体类型上分类有：视频类，如：Youtube，图片类：instagram ，社交类：Facebook ，VK ,Linked 
in，网站类：一些国家当地的deals 
网站，这些流量实际上是很优质的，绝对要比站内来的流量好很多，站内搜索比价格，站外导入看质量，比如一个买家想买一个小米运动相机，这时候他第一跑去Youtube视频网站上去搜索，啪啪搜索：Xiao 
Mi Sports Camera ， 看完视频之后，觉得very good , 
点击视频下端的超链接跳转卖家店铺，直接拍了，这个转化率是超高的，记住是超高，对你没有听错，站外倒进来的流量，成交转化率是超高的，前提你的产品各方面都很不错。 
站外引流个人也没有多去研究，但是本人最鼓励的，自己也在长期做的就是Youtube视频推广，这里不去讲怎么去找推广写手，怎么区分是不是骗子，怎么鉴定写手网站是不是优质，发什么产品给写手？等等这些问题，不在这里研究讨论的范围内，丢给读者你们自己去思考，留下点空间。 
这里我只举一个例子：我做了一款关于移动电源的站外推广，就是让俄罗斯写手帮我做了Youtube视频，以后俄罗斯简称毛子，我每天看了速卖通站内排名其实排在很后，但是每天照常有固定的3~5个订单，我敢100%保证，这些都是从站外Youtube导进来的流量，转化率提高了，后来排名自然而然上去了，此情此景，我想吟诗一首：听起来很鸡汤，说起来很简单，做起来特别难。 
提高店铺销量问题，已经转化到了流量上了，经常有听到亚马逊那些线下活动大佬们分享：流量为王，流量为王，流量为王，对你没听错，跨境电商平台从某种程度上讲，就是流量的竞争，只有研究透了这个，你的店铺才有销量，销售额才会上去，当然你的利润也就上去了。&nbsp;&nbsp;

经常有卖家说：最近店铺订单很少，最近销量不咋地等等，更有卖家干脆自我安慰：最近市场不景气，处于淡季时间，不管怎么样，作为卖家我们要做的就是把基本功做好，一说又扯老远了，接下来主要讲讲关于速卖通店铺订单的问题，要怎么样做才能提高店铺销量，实际上关于“怎么样的问题”前面也讲了很多次，无非就是先找方向，再找方法，学过哲学的就知道方法实际就是方法论，下面就从方向，方法具体展开。店铺的销量实际上跟进入店铺的

亚马逊店铺流量低原因_如何提升亚马逊店铺流量_店铺流量一直上不去，销量越来越差怎么办？-跨境知道

店铺流量一直上不去，销量越来越差怎么办？

标题要获取尽可能的流量，标题和属性既要是对商品准确的描述，又要是可能带来的流量词;同时还要符合速卖通规则，不能出现堆砌词、侵权词，品牌词不能冲突、产品词不能冲突等。有很多卖家朋友的商品是直接通过搬家工具从淘宝上传到速卖通的，这样中文标题通过默认翻译可能不是很好，首先是不符合外国买家的搜索习惯，这样你写到标题里面的词就很难被用户搜索到;还有可能您是通过翻译软件得到，如果翻译不符合产品对应买家的搜索习惯这样的标题词很多时候搜索量也少。1: 最简单却容易被卖家朋友忽略的问题，就是没有完全利用标题的128个字符。标题过短不利于搜索覆盖，例如，如果你的商品是&quot;running 
bags&quot;，标题只有“running bags”一个词，用户只有搜索“sport bags” 就找不到你的商品，标题完全可以把 “sports bags” 
也放进来。2：部分用户总喜欢写“summer and autumn”，在标题字符只有128个字符的情况下，and是没有必要写的。您可以直接删除，变成：“summer 
autumn”。这样您就节省了4个字符。如果您觉得这样不好看，您也可以设置为“summerg&amp;Autumn”，当然如果标题长度本身就不足128个字符，保留 
and也没问题。我这儿主要说明的是其实 and 是个对搜索引流没有什么影响的词。3: 标题中写new arrival，或者new arrive 
其搜索指数为1056和43，值非常低。如果有更好的词，建议删除这两个词。如果确实应该保留，一定要加上日期：2017 new arrival 。因为：“2017 
new arrival”的搜索指数是 63581，是前面词的60倍。4：标题中尽量包含商品的产品词、属性词。单词一定要拼写正确，否则用户无法搜索到您的标题。5: 
标题可视化效果要好。标题单词不要全小写，核心产品词、属性词等首字母尽量用大小，重要词甚至全部大写。由于空格和+、-，#、&amp;等字符都只算一个字符。用这些字符能够突出标题里面的的一些关键词帮助用户快速定位。甚至可以用【】来突出某个核心词。6: 
其实最大的问题是，很多卖家想不到足够多合适的高流量的标题词，而这是我们的软件的优势所在。有的人使用海量词库，可以通过标题选择词、长尾词、设置核心词的基础上找到相关性高的搜索词。什么时候你需要修改标题?(1)当季节变换的时候，用户搜索的习惯，搜索的频率可能变化。这时候您可以关注季节性的热词，选择流量更多的词，不断优化标题，获取更多的流量。(2)当热门事件发生、新产品发布之后，相应的搜索词也希望卖家朋友能够第一时间去修改标题。(3)当您的商品销量上升，您可能需要增加一些宣传次要;要做某种活动的时候，您可能需要增加活动标题，修改标题也是需要的。标题评分，我们根据以下原则对标题做评分：一：识别标题词中的年份词、属性词、品牌词、促销词、热词、重叠词、废词等标签。二：识别标题的长度，是否满足128个字符的要求。三：分析标题词中词对应的词组合为搜索词对应的搜索指数，分析出基础词、热词、无流量词。同时标题词组合的搜索流量指数也是打分的一个因素。四：是否有违反速卖通标题规范。标题中不能出现非法的品牌词;词和属性出现非法的配对等等。 
结合多维度特征对标题做综合打分，并把分数分为四个等级：极差、差、尚可、优。除了优之外，其他几种情况都有优化的空间

标题要获取尽可能的流量，标题和属性既要是对商品准确的描述，又要是可能带来的流量词;同时还要符合速卖通规则，不能出现堆砌词、侵权词，品牌词不能冲突、产品词不能冲突等。　　有很多卖家朋友的商品是直接通过搬家工具从淘宝上传到速卖通的，这样中文标题通过默认翻译可能不是很好，首先是不符合外国买家的搜索习惯，这样你写到标题里面的词就很难被用户搜索到;还有可能您是通过翻译软件得到，如果翻译不符合产品对应买家的搜

如何通过标题优化提高店铺曝_网店关键词优化技巧-跨境知道

如何通过标题优化提高店铺曝光

新手卖家，与平台大卖对比，运营能力、产品库存能力、资金实力、团队人数上都比不过。但换个角度看，如若买家需求挖掘能力不错，运营策略得当，新手卖家打造第一个爆款不是难事。至于其它方面，经验的积累，有人精心指导，短板自然能在短时间内补齐。一个爆款，我们可分为新品期、上升期、热卖期、衰退期四个阶段。想让所选产品有更高机率成为爆款，想让爆款热卖状态延续更长时间，我们需要在每个阶段做好该做的事一、产品新品期产品新品期可分为上架前的选品工作与上架时的基础工作。选品方面：利用速卖通提供的站内资源如&quot;行业情报&quot;了解目标爆款所在行业近期的市场变动情况，做好大环境的评估工作在，而&quot;选品专家&quot;工具分析此行业过去30天热卖的产品，其共有属性有哪些，过去30天用户对此行业主要的热搜关键词有哪些，这代表买家需求，结合这两点来进行选品，可以有效的提高爆款的成功性。当然，我们也可以通过平台活动如FD、行业主题活动、主要区域平台活动等，了解活动中同行业产品的销售情况，在配合前面两个工具的使用上，利用此类观察所得结论进行选品上的补充。站外资源如部分付费类的选款网站、Google 
Trends、社交网站、第三方电商平台等信息也能获取。鉴于部分卖家访问此类资源有一定难度或受限，故站外资源可结合自身情况进行选款参考。移步电商学院更建议大家直接使用官方提供的选款分析工具来进行，针对性更强。选品后，卖家伙伴们仍需做好产品的基础工作。1) 
标题方面，大家一定要知道标题就是个容器，在有限空间内，尽可能的用关键词将所有空间填满。在涉及到产品货号、型号方便尽量不要写，手机行来或机电类行业除外。对于大部分行业来说，产品货号或型号，卖家如若写在标题上，不仅对曝光增长无利，而且会平白多出竞争对手，因为有部分购物经验丰富的买家会直接搜索货号、型号，如若你的供应商有给其它多家速卖通卖家供货，那么在搜索结果中会出现主图相同、价格有差异的产品，而这无疑会削弱产品的竞争力，降低爆款的成功率。2) 
产品详情页是流量承载体，因为不管流量从哪里来，最终都会被引导到具体的产品详情页上。为了避免买家看完即走，或给买家更好的体验，卖家需要避免：同一屏幕内不要同时出现三种或三种以上的颜色或字体；产品最前面即最重要的位置，应放你最想给买家看的产品内容，包括不限于卖家文案、有煽动性的促销活动、关联营销、宣传海报。3) 
营销活动也必须经常做。这里说的经常做不是指一活动设置就十几二十天，而是尽可能的利用每个营销作用不同的活动配套使用。常见如店辅活动限时限量折扣、全店打折、满减、优惠券定向与领取型、付费型如直通车、按成交付费的如联盟营销、平台活动、站外SNS活动。二、产品上升期处于上升期的产品最重要的工作仍是推广。要知道合适的标题对应产品，所以我们在长尾词和流量词上应做到平衡，不要过多使用流量词，否则会千万曝光高点击低转化低的困境，也不必一味过多只使用长尾词，否则会造成曝光少流量少单量不高的困境。另外，如果产品是自己开发，算是平台上的独一分的话，我们可将利润设置高点，同时结合高价高促销的活动策略进行，这样做是基于对&quot;市场上有较大需求&quot;、&quot;目标客户求新心理强&quot;、&quot;急于购买新产品&quot;、&quot;店辅面临竞争对手压力&quot;这四点的判断；如果产品不是独一份，是卖家仿或跟卖的，我们可将利润设置低点，因为此时&quot;市场规模慢慢趋于饱和&quot;、&quot;消费者对价格敏感&quot;、&quot;多位卖家卖货，竞争激烈&quot;，再配合低价高频次多样化促销，出单效果会更好。三、产品热卖期处于热卖期的产品，我们需要考虑流量和转化两维度的表现。流量上，卖家可更多偏向使用能引起高曝光、高流量的大词、热词可多用，其它营销活动要不间断做，站外营销可以配合进行；转化上，利用已存的评价反馈可制作买家秀，强化并突出产品的好，表现在品质好、使用好、化验好、服务好这几方面，利用联盟营销的爆品区或主推区，将产品结合实际利润率进行选择与佣金比例的设置，直通车方面，对此产品所在的重点计划可加大投放力度，表现在如多加词、针对精准词提价、利用人群标签引流、利用排名工具卡排名、每周定期分析数据进行微调与优化。所有这些工作都是为转化做铺垫。四、产品衰退期处于衰退期的产品，可以减少开车的推广力度，此时卖家要做的出就是尽可能的让它充分发挥余热，利用产品现在的流量做好关联营销引导到其它产品身上，通过满减，设置特定的营销对象，将我们要推的其它产品与处于衰退期的产品一起捆绑销售卖。一个产品，从选款后到爆卖，它不是百分百一定会发生，哪怕在此期间，卖家花了很多费用，很多精力。每个点都做好，产品离爆卖就会更近些。

新手卖家，与平台大卖对比，运营能力、产品库存能力、资金实力、团队人数上都比不过。但换个角度看，如若买家需求挖掘能力不错，运营策略得当，新手卖家打造第一个爆款不是难事。至于其它方面，经验的积累，有人精心指导，短板自然能在短时间内补齐。一个爆款，我们可分为新品期、上升期、热卖期、衰退期四个阶段。想让所选产品有更高机率成为爆款，想让爆款热卖状态延续更长时间，我们需要在每个阶段做好该做的事一、产品新品期产

速卖通新品如何快速打造成爆款？如何打造新品爆款-跨境知道

速卖通新品如何快速打造成爆款？

店曝光量很少，产品出单机会不多，想快速提升业绩，我们必须先从流量考虑。店辅销售额=曝光量点击率浏览支付转化率客单价统计时间内每客户购买次数。对于新店而言，在流量偏少情况下，谈论转化如何，客单价如何，是不切实际的。那么新店想增加曝光，哪些运营手段更有效呢？新店可做的运营操作，其实很多卖家都会，但是会不代表能做好。这里我们从以下五点给大家分享：一、联盟营销优化联盟营销很多店铺都会参加，联盟营销有主推区与爆品区可选择。很多卖家是加了后不再理会，其实这不对，我们建议大家删掉近期(两个月)内无出单的产品。注意，这里所说的无出单不是在全店渠道下没有出单，而是仅在联盟营销下没有出过单，这个可在&quot;联盟营销&quot;-&quot;成交详情报表&quot;下进行查看。同时我们还要再将新推的潜力款或近期新上的表现不错的产品加入到主推区中，如若有进行爆品打造，也可将其加入到爆品区内。整体来说：让联盟营销中推广的产品&quot;动&quot;起来，保持一定频率的&quot;新陈代谢&quot;，将不出单的产品不定期清理掉，能出单有机会做大流量的产品，给予更多被推广的机会。二、持续上新品上新大家都知道，但每次上多少，多久上一次这个有讲究。行业不同，店铺在线产品数不同，上新量也有所不同。如若经营时尚行业，如男装、女装、婚纱礼服、眼镜、箱、包、鞋、配饰等行业，不管在线产品数有多少，建议每天上新1-2款，这是为了能让店铺持续每天获得打NEW标的产品，要知道这类产品有额外的曝光扶持。如若产品在线数已经很多了，如大于或等于500款以上，此时除了上新还得将近3个月前上架且一直没出过单的产品删掉，在做&quot;加法&quot;的同时也得做&quot;减法&quot;。如若经营非时尚行业，如工具、数码、电子、照明、家居等行业，建议每周固定一天上新5-8款，没有固定具体非得要几点才行，这个时间点无所谓，但每周上新一次是必要的。目的是增加新访客、吸引老访客回访。不管经营什么类目，在上新时都要注意对新品标题搜索词的使用。撰写标题时，核心原则是&quot;有限空间内，增加更多有曝光量的关键词的数量&quot;，同样都是上新产品，只要我比你的基础曝光量更多些，进店流量相对更多点，此时转化的机会就更多些(抛开其它因素外只谈曝光与流量)。三、精心选择推广产品时，讲质不重数新店曝光量、流量少，是因为全店没有支柱款。这好比平静的湖面，想让其产生持续性变化，必须拿块石头扔进去，以点度面，从一点向四周发散的水波，正是打破平静的状态。为最大化成功，卖家在选择推广产品时，可优先选择出单多的；其次是流量多的；再次是加购加收藏之和较多的。出单多的产品，权重更多，平台有更多资源给予(相对于本店其它产品)，流量多的，只要价格合适，详情页不太糟糕，配合点营销，出单机会很大，加购加收藏代表的是买家对产品的关注度，关注度越高，出单机会也越高。四、橱窗推荐合理使用好钢要用在刀刃上，使用橱窗推荐的产品能享受到搜索加权。如若新店获赠有橱窗推荐，数量不多的话，如1个或2个，顾重点，直接用在单量最多的产品身上。如若橱窗推荐等于或超过三个，可合理的分配给重点或次推款。五、粉丝趴内容向优秀贴看齐很多卖家觉得粉丝趴内容营销做起来没用，或者说自己有发但对流量、单量促进没什么效果。其实，平台对于粉丝趴内容营销的定位是增粉、粘着、转化，即提供一个工具，让卖家养自己的&quot;鱼池&quot;。鱼池不是一天可建成，妄图想通过一篇贴子来增加多少流量或多少转化，这想法本身就有问题。对于大部分卖家来说，贴子主题如何确定、内容如何展现，如何与活动配套一起宣传，这是需要认真计划的。随便弄个广告性的内容，不加思索的选几个产品就说弄好了，发了没效果，这样做有效果才怪。想获取更多曝光量，被平台推荐，可以向优秀贴看齐。在粉丝趴后台，平台已提供优秀贴的几个标准与规范点，当照着做还不行，内容主题、制定上可以多参考下做得不错的同类卖家

店曝光量很少，产品出单机会不多，想快速提升业绩，我们必须先从流量考虑。店辅销售额=曝光量点击率浏览支付转化率客单价统计时间内每客户购买次数。对于新店而言，在流量偏少情况下，谈论转化如何，客单价如何，是不切实际的。那么新店想增加曝光，哪些运营手段更有效呢？新店可做的运营操作，其实很多卖家都会，但是会不代表能做好。这里我们从以下五点给大家分享：一、联盟营销优化联盟营销很多店铺都会参加，联盟营销有主推区

亚马逊提升产品曝光的五大运营技巧-跨境知道

亚马逊提升产品曝光的五大运营技巧

速卖通一脉传承了淘宝的规则和玩法，把直通车演绎成平台重要的利润源。作为速卖通卖家，究竟该不该做直通车，如果做，又该如何做呢？首先要说明的是，直通车是按点击付费(CPS)的广告服务，展示（曝光）不收费，点击才收费。对于在各跨境电商平台上运营的卖家来说，其实曝光量的多少并没有太多意义，同一页面有几十条产品，只要一个访客浏览到这个页面，你就多了一次曝光量，但只有访客点击查看你的产品，你才有机会成单的，所以，经常有新卖家问，为什么我有几十个曝光，却没有单啊，我的回答是，你再看看访客浏览量是多少呢，访客数才是决定是否有单的基本指标。所以，直通车推出的按点击付费(CPS)就是情理之内的事了。直通车的具体操作和教程不是我本文要谈的内容，基础性的东西，用心的卖家都能找得到，作为一个专业的卖家，你也不能总拿着最基本的问题来一而再再而三的询问，仿佛很用心，其实完全是没用心。创业者要时刻记得一句话：你寻找，你就能找到。在这篇日志中我想聊几个问题：做直通车推广的基本要素；直通车关键词设置是否是越多越好；直通车推广产品选择以及点击价格设置。一、做直通车推广的基本要素当你打算做直通车，你首先要做的是，对你要推广的产品做好产品优化工作，包括产品分类是否正确，属性填写完整性，标题设置，关键词设置，图片，产品描述等，只有这些基本优化工作做好，才能确保后面的推广有效，否则，可能出现的结果是，油钱烧了不少，货却没卖出几个。至于这些设置，我在此不再赘述，在我写的速卖通操作全流程解析的前几篇中，已有不少讲述。新手卖家切忌因急于出单而随意的拿一款产品不做任何分析的就去做直通车了，这样只会浪费很多钱却效果甚微。二、直通车关键词设置是否是越多越好直通车官方教程中，N多讲师会告诉你，多设置关键词啊，每天通过下载最新词表筛选新的关键词啊，等等，事实真的是这样吗？越多关键词就越有效吗？老魏我觉得这完全是扯淡。任何产品，都有其特定的属性、特定的关键词、特定的受众群体，以上三个“特定”， 
就决定了这个产品的有效关键词也是有限的。固然任何产品的关键词都大概的包括了宽泛关键词，精准关键词和长尾关键词，但这三类关键词终究是有限的。一些教程中所谓的一个产品设置多个推广计划，用多个推广计划去囊括800个关键词的说法，完全是误导。你只需要想一个问题，给你一个产品，你是否真的能想到800个关键词去搜索？如果你的答案是否定的，买家的答案也大抵如此。另一方面，设置800个关键词，你真的有精力去一个个关键词审查评估吗？你根本无法顾及到每个关键词！那么，你知道浪费了多少点击费吗？所以，关于直通车推广，我的建议是，要切实结合自己的实际，要严格把控好每个关键词，宁可错过也不盲目的弄一大堆莫名其妙的词，任何的不细致，烧掉的都是你的钱。当然，如果你真的有钱任性，那咱也无话可说。建议每个产品的推广，结合三类关键词搭配选择，总的关键词以三十个以内为好，这样你既能做到精确和熟悉的把握这些关键词，又可以对各个关键词所产生的效果有个较为清晰的认知。三、直通车推广产品选择以及点击价格设置在前文我已经提到，对于直通车推广的产品，不能有随机随意任选的态度，你一定要考虑，你选这款产品，是为了达成什么目的，是单纯的为了卖这款产品，还是为了通过打造爆款来为店铺引入流量，还是为了给推出的新款引流。推广产品的选择，我建议选择品质可靠，适合大众审美观的产品，单纯的为了博取眼球却实用价值不高、客户购买欲望不高的产品就不要做为推广产品来推了。再一点就是，因为直通车推广是要靠点击付费来产生销量的，过于便宜和利润过低的产品，就不要做直通车推广了，比如有卖家在卖的$0.99包邮的产品，无论销量再怎么多，也无法赚回直通车费用吧。关于单次点击价格的设置，不同的关键词，要通过系统比照设置不同的价格，我的建议是，宽泛关键词的单次点击价格设置稍微低一点，在前几页就行，精准关键词和长尾关键词的单次点击价格设置高一点，抢在前两页最好。直通车推广是一个烧钱的工程，而且，基于某种只可意会不可言传的原因，速卖通的搜索排序规则设置中，开过直通车后，如果停止直通车，店铺整体流量会下降得厉害，有点直通车依赖症的感觉，很多做过直通车的卖家都有类似的反映，所以，这也是你需要在做直通车推广时考虑的一个因素。

速卖通一脉传承了淘宝的规则和玩法，把直通车演绎成平台重要的利润源。作为速卖通卖家，究竟该不该做直通车，如果做，又该如何做呢？首先要说明的是，直通车是按点击付费(CPS)的广告服务，展示（曝光）不收费，点击才收费。对于在各跨境电商平台上运营的卖家来说，其实曝光量的多少并没有太多意义，同一页面有几十条产品，只要一个访客浏览到这个页面，你就多了一次曝光量，但只有访客点击查看你的产品，你才有机会成单的，所

速卖通直通车怎么开？速卖通直通车运营技巧-跨境知道

店铺流量少？只是你没有好好利用直通车！

作为一个新手卖家在店铺运营操作中肯定都会遇到很多问题 
其中最棘手的问题之一就是怎么样来设置物流模板，而且对于店铺来讲物流模板设置很重要，决定了你的曝光和转化率。针对不同的国家区域，选择什么样的物流方式，是否要包邮！速卖通是一站销全球的跨境电商平台，有优势也会有很多弊端的地方， 优势就是全球两百多个国家和地区都可以通过速卖通来购买你的产品 
不过相应的问题也暴露出来，发货将会是一个很大的问题，目前大部分的卖家都是选择自发货，不同的国家如何有针对性的选择有效的物流方式！一、 目前速卖通物流方式按时效性可以分成以下3大类：1. 经济类小包特点：时效性比较慢，物流无法追踪， 一般都是不要挂号费的，费用比较低 ，丢包率相对较高 很适合货值低的，适用于客单价5美金以下的产品（如 
中国邮政平常小包+ ， 菜鸟超级经济， 菜鸟特货专线－超级经济，中外运-西邮经济小包， AliExpress 无忧物流-简易， 中外运-西邮经济小包 
等）。2. 标准类物流特点：主要针对客单价较高的货品，时效性比较快，需要挂号，费用相对较高，丢包率较低 
，平台也明确规定客单价5美金以上的产品必须要选择挂号，目前平台大部分在销售的产品都是选择标准类模流方式（如 E邮宝， 
中国邮政挂号小包，燕文航空挂号小包，AliExpess 无忧物流-标准，中俄航空 Ruston 等）。3. 快速类物流特点：时效非常迅速，物流服务体验很好，但价格非常昂贵， 适合货值昂贵的产品，试用率不是很好（如 EMS，Fedex IE，中俄快递-SPSR，DHL 
，AliExpress 无忧物流-优先 等）。二、 速卖通物流可以选择线上发货，也可以选择线下发货。线上发货还是非常方便的，尤其对于新卖家 对于物流还不是很熟悉的情况， 建议优先选择线上发货。三、 自发货和海外仓：目前速卖通绝大部分的卖家都是选择自发货的，为了提升物流时效和物流成本 对于一些优质的卖家爆款和动销款产品可以针对性选择海外仓发货，一般选择西班牙仓、美国仓 
、和俄罗斯仓较多四、 关于承诺运达时间：平台会有一个默认时间，建议商家自行设置，对于店铺的曝光和转化率有一定的影响。

作为一个新手卖家在店铺运营操作中肯定都会遇到很多问题其中最棘手的问题之一就是怎么样来设置物流模板，而且对于店铺来讲物流模板设置很重要，决定了你的曝光和转化率。针对不同的国家区域，选择什么样的物流方式，是否要包邮！速卖通是一站销全球的跨境电商平台，有优势也会有很多弊端的地方，优势就是全球两百多个国家和地区都可以通过速卖通来购买你的产品不过相应的问题也暴露出来，发货将会是一个很大的问题，目前大部分的卖

速卖通物流怎么设置，有哪些物流模式？-跨境知道

速卖通物流怎么设置，有哪些物流模式？

一、开车前要明白直通车是什么直通车作为一个流量获取入口，是给每个商家的必争之地，很多车友开车会有一个误区，认为开直通车只要投钱，就会立即收获很多流量和订单。这是一个错误的观点，开车的价值并非仅此而已，我做了一个总结，请看下图：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200506/1588748007156800.png" alt="1715.png"/>所以直通车的价值在于让店铺得到大量额外的曝光，合理配合其他运营手段，让店铺快速进入良性循环状态，进而得到长远、持续的收益。二、新卖家对直通车的理解在介绍实操之前，先分享几点对直通车的理解，工欲善其事必先利其器。1.利用直通车有效测款遇到相似产品不知道主推哪款时，用直通车快捷推广来测款，此阶段预算不能太少，不然流量基数太少没有参考作用。2.透过数据发现运营问题通过直通车后台数据观察，如商品能匹配的优词少或显示警报标识，说明该链接上架质量不好，需要马上优化或者重新上架，从而达到测试listing质量的作用。3.为优词勇敢竞价精准关键词建议优词出价到最前面，这些词的购买意愿较强，转化高，是值得我们投入的，好钢要用在刀刃上。4．避开竞价高峰直通车推广时间最好错开高峰出价期，特别是太平洋时间0点后的几个小时，这样你的点击单价不会被同行抬得太高。5.做好长期计划，推广步步为营重点计划的预算要有一个增长的计划，如果转化能够保持可以一直往上增加预算，相信量变会引起质变，宝贝的自然排名也会蹭蹭上升。三、新卖家的实操感受现在分享下我自己在直通车的实操感受，很多人有一个习惯，就是将所有产品全部进行直通车推广，不管好坏，反正先放进去，能带来点曝光就是好的。其实这种想法是不对的，开车的目的很明确，就两点，一是选品，二是养词。所以开车的第一步要明确这两个核心目的，或者自己的其他营销目的。开车的第二步，选品！选品的话需要依靠快捷推广。把同类产品放在一个快捷推广中，添加系统给的词和客户搜索浏览进来的词，海量的产品配合海量的词，词的出价全部最底价，然后至少烧一个礼拜，一个礼拜后有了数据，再将点击高，曝光高，能出单的产品选出来，这就是所谓的直通车选品。开车第三步，养词！经过第二步筛选出的产品可单独设置重点推广。在重点推广中加入最优关键词和长尾词，前期建议可以竞争精准长尾词和下拉框的词，毕竟花费少一点，等产品自然权重起来后可以竞争行业大词和最优关键词，我不建议去抢5毛以上的词，除非这个款式的产品投入产出比非常高，可以无限量投入，不然就是无底洞。我们开车的终极目标是，90%的钱全部花在爆款和高性价比的产品上，杜绝浪费金钱的行为，因为钱真的很难赚~

一、开车前要明白直通车是什么直通车作为一个流量获取入口，是给每个商家的必争之地，很多车友开车会有一个误区，认为开直通车只要投钱，就会立即收获很多流量和订单。这是一个错误的观点，开车的价值并非仅此而已，我做了一个总结，请看下图：所以直通车的价值在于让店铺得到大量额外的曝光，合理配合其他运营手段，让店铺快速进入良性循环状态，进而得到长远、持续的收益。二、新卖家对直通车的理解在介绍实操之前，先分享几点对

怎么利用直通车打造爆款和高性价比产品？跨境电商直通车运营技巧-跨境知道

怎么利用直通车打造爆款和高性价比产品？

速卖通常客服工作有哪些？1、负责及时准确回复和处理客户的邮件咨询或问题反馈;2、妥善处理客户投诉与纠纷,提高账户好评率,保持账号良好运行状态;3、及时准确对客户提出的产品问题进行质量反馈,并定期整理统计分析;4、定期整理统计店铺的相关数据,制定提升客户满意度计划。客户服务工作相对简单但也很复杂，因为aliexpress客户服务的日常工作是接待客户，用电脑与客户聊天，与客户进行交易，完成一些订单安排和其他相关事宜，还可以用电脑工作。这肯定不同于身体疲劳，而且相对容易。常用话术：1、当买家光顾你店铺，询问产品信息时：重点：跟买家初次打招呼，要亲切、自然并表示出你的热情。尽量在初步沟通时把产品元素介绍清楚：Hello, my dear friend.Thank you for your visiting to mystore, you can find 
the products you need from my store . If there are not whatyou need, you can 
tell us, and we can help you to find the source, please feelfree to buy 
anything! Thanks again.译：你好，我亲爱的朋友。感谢您光临我的商店，您可以在我的商店里找到您需要的产品。如果没有您需要的，您可以告诉我们，我们可以帮您找到货源，请随时购买！再次感谢2、鼓励买家提高定单金额和定单数量，提醒买家尽快确认定单时：Thank you for your patronage, if you confirm the order assoon as possible, I 
will send some gifts. A good news: Recently there are a lotof activities in our 
store. If the value of goods you buy count to a certainamount, we will give you 
a satisfied discount.译：感谢您的惠顾，如果您能尽快确认订单，我将送您一些礼物。好消息：最近我们商店里有很多活动。如果你所购商品的价值达到一定的数量，我们会给你一个满意的折扣。3、交易进行中，通知买家去参看物流情况时:The goods you need had been sent to you. It&#39;s on the way now.Please 
payattention to the delivery and sign as soon as possible. If you have 
anyquestions, please feel free to contact me.译：你需要的货物已经寄给你了。已经在路上了。请注意发货，并尽快签字。如果您有任何问题，请随时与我联系。4、当完成交易，您表示感谢，并希望他下次能够再次回购：Thank you for your purchase, I have prepared you somegifts, which will be 
sent to you along with the goods.Sincerely hope you likeit. I&#39;ll give you a 
discount, if you like to purchase another products.译：感谢您的购买，我已经准备了一些礼物，这将与货物一起送给您。真心希望你喜欢。如果您想购买其他产品，我可以给您打折。买家纠纷咨询问题常用话术：1、(尺码错误)--客户自己测量了尺寸发现与网站上描述的不同：I see you bought a jacket in our store,and open thedispute,you measured the 
bust and say it&#39;s wrong in the website.I think maybethe tailor gave us the wrong 
size information.could you cancel the dispute?I want to know if you canwear it or not,if you 
can&#39;t wear it,is there any body could wear it,like yourcolleagues, friends or 
brothers.if you can sell to them,I will give you somediscounts about the 
jacket,and you can buy again.what do you think?could youaccept it?因为有时候我们是代销的产品，并没办法拿到实际的样品进行测量，主要是问他能不能穿，不能穿可以给他朋友或者同事，然后引导他再买一次，给他些折扣。2、(货物在途中)--单号一直停留在某处没有动：you open the dispute because the package is still on theroad,I think you also 
know we actually sent it out by express,just the speed ofexpress is very slow 
this period,I got other customer&#39; message the same as yoursituation,we could 
extend time for you until you get the package,and let&#39;stogether follow the 
tracking number,if I have any new information,i&#39;ll let you knowat the first 
time.邮政的速度大家有目共睹，有时堵起来2个月都卡着不动，这种情况主动提出延长收货时间，跟他一起关注物流信息。3、(无法查询单号)--单号刚填上去就说查不到信息：you open the disputebecause you can&#39;t check any information of the tracking 
number.I checked itthis morning and see it has already arrived in Orenbury,the 
customs clearance iscompleted,i think you can get it soon.could you cancel the 
dispute?because thetime of dispute is only 3 days,it really has a bad affection 
to our store,we&#39;llappreciate it and grateful for you.很多时候都是我们刚填上单号顾客就开始查，查不到信息就提纠纷，这种情况就是把自己的查询结果告诉给他。疫情导致国际运费大幅上涨，如何稳定店铺盈利？受疫情影响，航空公司大规模停飞，国际运费大幅上涨，目的地国的终端交付服务能力受到不同程度的影响，线上线下物流运营成本也持续上升(目前不同国家的运费上涨约30-50%)。运费可能会继续飙升，直到外国的疫情得到控制。这使得已经赚取微薄利润的跨境卖家更难以更高的价格出售产品。即使交付了单个订单，客户也可能无法收到货物，从而导致“现金货物”为空的风险，这也增加了商店运营的风险。我们只能选择牺牲利润，甚至“含泪”赔钱来消化自己，这绝不是一个长期的解决办法。那么该如何调整店铺运营策略，实现稳定盈利呢？1、调整运费模板：加收物流费用，让买家承担上涨的运费；2、提高产品售价：降低产品折扣，如原30%折扣调整为15%折扣等；降低营销力度，如满件折、优惠券，优惠码，联盟营销等（不能直接修改产品价格，影响权重）3、选择线上物流较有保障：如AliExpress无忧，菜鸟超级经济GLOBAL等，减少买家收不到包裹的风险。4、提升店铺运营技能：争取更多订单，毕竟有单才可能有利润。

速卖通常客服工作有哪些？1、负责及时准确回复和处理客户的邮件咨询或问题反馈;2、妥善处理客户投诉与纠纷,提高账户好评率,保持账号良好运行状态;3、及时准确对客户提出的产品问题进行质量反馈,并定期整理统计分析;4、定期整理统计店铺的相关数据,制定提升客户满意度计划。客户服务工作相对简单但也很复杂，因为aliexpress客户服务的日常工作是接待客户，用电脑与客户聊天，与客户进行交易，完成一些订单安排

物流价格上涨，速卖通物流模板怎么调整？-跨境知道

物流价格上涨，速卖通物流模板怎么调整？

跨境电商有两种操作模式，第一种铺货模式，第二种精细化经营。第一种铺货铺货作为平台早期都是比较受欢迎的，平台的蛮荒期，成长期当中，铺货的商家是非常受欢迎的，因为平台需要更多SKU产品，去吸引买家，铺货这个时候是最好的也是能最快的成长起来的，铺货作为一个经营模式，他也是有优劣势的。优势：对新手来说简单易操作，只需要每天的上新，上传更多的产品，进行概率性出单，打个比方，我们在闹市区开了一个门店，店里边只有十个商品，路过一百人的话可能会进来十人，最后只有2人买，但如果说我们店里边有一千件商品，就可能有60人进来，那么60个人中就会有20个人买，这么多件商品总有一件是他喜欢的产品，这就是概率性出单，以量变质的一个方法。当然，在大量的上新中，可以选几款，作为引流。特价处理或者打折扣来吸引客户的进店量，比如说一个9.9包邮的商品买过之后，凑个满减等活动。引流方式有很多种。通过这么一整套的联动模式，店铺的产品就会带动，这样我们就会有更高的毛利。不过现在许多平台都会稍微上传产品的数量，这个时候我们可以选择更多的店铺，拿shopee来说一个店铺1000个我们5个店就是5000个，就是这么一个概念，除了多店铺之外，还有多品类，多品类就是铺不一样的产品，这样面对的群体更多一些。那么结合多品类，多店铺的运营就会吸引更多的人群，最主要的是铺货的过程中不需要去备货，没有库存，没有压力，我们买回来在发出去，这样没有成本的积压，就不会慌。劣势：工作量比精细化运营要大，所以要需要ERP辅助，因为不可能一个一个去编辑，这样你肯定干不过人家，所以说需要各种辅助软件，进行大量上新，第二个就是产品数量需要足够的多。商品多了之后废弃产品比较多，这就需要我们下架从新铺，当你重复十几次之后，保证1000件都是有人买。这样的话工作量稍微会大一点，而且每天就是上新产品就会对耐心有很大的考验，天天做的可能就会觉得比较烦躁，创业的初期可能会失去耐心，失去耐心就可能会失去信心。当然，出单了以后你可能会更努力了。再一个，无库存产品对供应商的实效要求比较高，虽然不压库存，但是那么多件产品你不能保证每件供应商都有产品，所以说对供应商的选择比较高。这些就是铺货模式的劣势。总体来新手刚开始适合铺货后期慢慢再转向精细化运营精细化运营优势在哪里？第一点，注重单品精细化运营，仔细打磨单品，把他打造成爆款，热卖。精细化运营他的上新量比较小，可能说如果铺货情况下要上新几千几万个，精选的话可能几十个，百来个，就可以了。第二点，对产品进行数据分析，分析后这件产品可能是大多数人喜欢的，而不是我上传一件商品不知道会不会有人买，分析总结出来的产品成为爆款的几率大一些。不会靠大量SKU去漫无目的得吸引客户，铺货模式，100人当中也许有1人喜欢，但是精细化运营会，100人当中可能有50人喜欢。第三点，精细化运营是准备精雕细琢去打造这一件产品 
，这时候我们就必须备货，因为出货时间比较快速，对店铺数据的提升比较有优势，那么我们准备打造这件产品的时候要考虑：成本的优势、产品的卖点、产品优点，如果这个产品是适合这个市场的，我们可以用各种各样的方法去助推他，打一些广告，报一些活动。精细化运营的增长速度很快，远比铺货快得多。第四点，精细化运营工作量比较小，可以把重点放在数据分析上边，只要每天研究数据，发现一款产品就去找对应的供应商，把产品进行优化，数据优化，价格优化，成本优化，之后上传到平台，通过各种的辅助方法打造成型。在精细化运营当中当我们店铺产品成型之后，后续压力也会小一些，没有太多担心的，前期只需要打造自己的爆款，后期的话工作量小，只需要每天观看店铺数据就可以了，当产品成型以后等同于说后边就是躺着收钱。精细化运营模式劣势是什么？第一点，对经营人的数据分析能力要求比较高，打个比方如果一个点上小白，对市场 对产品都不了解，以前没有做过生意，也没有电商思维， 
因为跨境电商是跟国内电商一样的，包括引流思维，产品打造思维，活动的优点提炼，如果你对这些都不懂，那么你对精细化运营就搭不上边，因为你没有这些基础的思维，你谈不上精细化运营，上传的话也可能是垃圾产品，你不可能把它打成爆款，可能你觉得这件产品100个人会有50人买，那只是你觉得，实际上用过数据分析过后，发现这件商品还是100人中只有1人喜欢，这就是个人感官和数据分析感官，很明显的差别。第二点，对经营人的供应链要求比较高，你想把一件产品打爆，你必须有一个大的成本优势，源头厂家，自身的谈判能力，把价格谈到最低，但是对于你前期刚经营，一没出货量，二没店铺优势，三没谈判经验，你凭什么让别人把它的钱放你口袋里，就因为你的一句话？“我觉得我可以把我的产品卖爆？”实时的依据呢？这些都不存在，这一点对小白的门槛就比较高。第三点，积压库存，对于资金要求比较高，我们在铺货的过程中是不需要库存的，精细化运营，你如果想把这个产品快速打爆，你肯定出货速度要快，因为出货速度快对这个产品上升趋势是否陡峭，他也有一种权重的解释，你出货快，成本低，数据分析精确，平台需要，竞争又不是很激烈，那么你这个产品就要爆了。当所有东西都准备好了还需要考虑，这个产品是不是有产品的优势，第一个，近品，同款。万一你选了一个产品平台上有好几十家在卖，他们有每个人都有优势，比如他们家在图片上进行了优化，另一家买一送一活动，或者一模一样的东西，他的价格比你更低，那么你这个产品上去也打不过人家，精细化选品是一个非常大的技术活，你必须要有经验的沉淀，并不是脑子一热觉得这个产品能爆，你就开始投入，这需要很多推广成本，积压货物的成本，人力成本，去操作并不一定是你想的那样一飞冲天，这不太现实，你需要数据的分析，经验的沉淀，还有眼观的判断。数据的精准分析，你才能将精细化玩得转，这些就是精细化的优劣势，如果去做跨境的时候，前期找一个平台，利用铺货，铺一段时间，得到自己的即时奖励，铺着铺着出单了，出单了以后就去更加深度的研究这个品类，这个品类是不是适合我？为什么能够出单？然后去分析研究它，把一些优点总结出来以后，再去打造相同相似的产品，用大的经历把它推送出来。这就是从铺货的阶段过度到精细化运营的阶段，后期可以慢慢的去转型，或者说开一个新的店铺，建立一个精细化运营的站点，把之前铺货得来的经验，包括产品供应链的优势总结出来，把经验都沉淀在新的店铺上，这样可以两手抓，慢慢的一步一步把自己打造成电商人才或者说成立一个公司，组建自己的团队越做越大。这个是我觉得跨境小白比较适合的一个经营之路，如果说你一开始就觉得自己很厉害做精细化运营，你没有底子的话失败的概率还是蛮大的，如果你什么都没有那就建议你从铺货开始。

跨境电商有两种操作模式，第一种铺货模式，第二种精细化经营。第一种铺货铺货作为平台早期都是比较受欢迎的，平台的蛮荒期，成长期当中，铺货的商家是非常受欢迎的，因为平台需要更多SKU产品，去吸引买家，铺货这个时候是最好的也是能最快的成长起来的，铺货作为一个经营模式，他也是有优劣势的。优势：对新手来说简单易操作，只需要每天的上新，上传更多的产品，进行概率性出单，打个比方，我们在闹市区开了一个门店，店里边只

铺货or精细化运营？速卖通新手如何抉择？-跨境知道

铺货or精细化运营？速卖通新手如何抉择？

作为通往东南亚的主要电子商务门户，Lazada创建了一个充满活力且独特的在线购物平台，将东南亚各地的消费者与全球各地的卖家联系在一起。这是电子商务零售商在该地区推动销售的简单方式之一。Lazada是什么？Lazada有专门针对不同国家的网站。Lazada在以下国家和地区开展业务：越南(Lazada.vn)新加坡(Lazada.sg)马来西亚(Lazada.com.my)泰国(Lazada.co.th)菲律宾(Lazada.com.ph)印度尼西亚(Lazada.co.id)这意味着你可以为每个站点设置一个Lazada商店，并为每个国家的客户定制你的产品、产品说明、运输时间和价格。比如，你可以先花时间掌握如何在菲律宾或新加坡的Lazada上销售，然后再去泰国或越南的Lazada开店。Lazada如何为跨境卖家服务Lazada的建立是为了方便中国、中国香港、美国和欧洲的电子商务企业开始在东南亚销售。其中较为吸引人的特色之一是位于中国香港的Lazada国际物流中心。你可以将所有产品批量装运到Lazada中心，然后让Lazada处理所有的物流。无需处理运输、退货或丢失的物品，Lazada中心会为你管理一切。你可以通过一个帐户管理多个国家的多个Lazada商店。你所需要做的就是登录到Lazada卖家中心并选择要查看的商店。Lazada卖家中心费用目前，Lazada不向卖家收取任何创建和运营Lazada账户及销售产品的月度费用或固定费用。这意味着没有开店费用或每月的固定费用。每次进行销售时，你需要支付2%的付款费用，以及1%到4%不等的跨境销售佣金。你能在Lazada销售什么？Lazada上的卖家提供多种类型的产品，包括珠宝、服装、消费电子产品、体育器材等。你不能在Lazada销售什么？武器、化学品或有毒物质淫亵或粗俗图像宗教或政治物品盗版或有害的软件电信设备不符合食品规定的食品或容量超过20CL的液体你还需要确保你的产品可以装入不超过300cm*300cm*300cm的包装中。Lazada如何处理付款Lazada的客户可以选择多种支付方式，包括信用卡、借记卡和helloPay。但是Lazada的一个突出特点是它也接受货到付款(COD)。在东南亚，货到付款非常受欢迎，以至于跨境卖家如果不提供它作为一种选择，就不会有太大的成功机会。如何开始在Lazada上销售开始在Lazada销售之前，你需要具备以下条件：营业执照：你的公司不一定要在东南亚，但如果你还没有注册的公司，则可能要在中国香港开设公司。需要花费大约1000美元，不到两周的时间，你可以在网上进行操作。收款人卡。电子邮件和电话号码，以便你可以在Lazada卖家中心注册。电子商务工作经验。要在Lazada上进行销售，请到卖家中心，然后点击“Become a seller now”。现在你可以填写申请表并等待Lazada卖方中心向你发送卖家合同。签署合同并归还，然后只需按照电子邮件中提供的逐步说明验证你的帐户即可。Lazada还会向你发送了一系列培训视频，帮助你充分了解Lazada商店。现在你需要定制商店，并开始上传和销售产品。如何在Lazada上成功销售当你在Lazada上销售时，你可以完全控制自己的在线商店。你需要选品、编写产品说明，并设置你的价格。另外，你可以让Lazada内部团队为你的商店创建内容。Lazada卖家中心是你在所有Lazada商店中进行销售工作和营销工作的指挥中心。你可以通过网站或者手机app进入Lazada的卖家中心。此外，Lazada会为你提供大量的客户分析、销售和市场指标，让你可以跟踪自己的业绩。查看哪些产品需求量大，发现哪些营销活动需要调整并决定何时提供折扣或特别优惠。如果你已经在自己的网站上销售产品，你可以添加Lazada商店的链接以扩大销售的覆盖面。Lazada有良好的客户支持吗？卖家和买家都可以享受Lazada的客户支持。如果你有任何疑问，可以访问网站、拨打24小时支持电话、给他们发邮件或查看Lazada Seller 
Center的自助服务资源，以更好地了解平台如何工作以及如何成功地使用。Lazada每月有超过5000万的独立访问者，其移动应用程序的下载量超过1100万。

作为通往东南亚的主要电子商务门户，Lazada创建了一个充满活力且独特的在线购物平台，将东南亚各地的消费者与全球各地的卖家联系在一起。这是电子商务零售商在该地区推动销售的简单方式之一。Lazada是什么？Lazada有专门针对不同国家的网站。Lazada在以下国家和地区开展业务：越南(Lazada.vn)新加坡(Lazada.sg)马来西亚(Lazada.com.my)泰国(Lazada.co.t

Lazada平台概况、费用介绍、热销及禁售产品、卖家必备条件-跨境知道

Lazada平台概况、费用介绍、热销及禁售产品、卖家必备条件

速卖通直通车运营技巧_速卖通直通车的正确用法-跨境知道

速卖通直通车的正确用法

首先，“三无一有”的商家，没有产品、没有资金、没有技术，只有一颗好奇心。互联网的诞生和发展最大的成功就是在于信息的透明化，现在再也不是以前靠投机倒把，倒买倒卖赚差价就能赚钱的时代了。个人简单分析一下：还是那句话，工欲善其事必先利其器。如果要做好lazada不是想做就能做好的，需要自己的硬性条件达标才能去做，这就是需要利“器”那么我们的“器”是什么呢？主要分为一下几点：1、企业+品牌：企业是做速卖通必须具备的资质，可以自己注册一个营业执照（有限公司），千万别寄希望于朋友的公司或者其他熟人的公司，因为现在lazada提现必须经过企业支付宝或者企业法人支付宝，现在直接提现到银行卡很多银行不受理。这里面的风险不用说大家应该懂的，毕竟生意就是生意，交情是交情，这么做是把风险降到最低。关于品牌：现在lazada要求全面品牌化，品牌（商标）是第二个必备条件。商标可以授权或者自己注册，如果是授权的话可以找工厂直接授权。如果是需要注册的话，可以根据自己的要求来，一般国内商标注册需要6个月左右，费用900左右，也可以注册美国商标，费用3000左右，一个星期可以拿到商标受理通知书（TM标），可以直接入驻。2、产品：这个是跨境电商的核心中的核心，电商虽然重点是流量和曝光，但是最终拼的还是产品。这个是最基础的东西，也是最重要的东西。如果你是工厂，除了工厂原有的产品之外，更应该把握市场变化，不断推出满足消费者需求的产品。如果是贸易商或者个人，那就需要你有极其敏感的市场敏感度和供应链整合能力，供应链是贸易商的核心中的核心。3、人员的问题：如果说产品是做跨境电商成功的必备条件的话，那人才就是充分条件了。跨境电商在国内算是起步阶段，真正的跨境电商人才还是集中在杭州、义乌、深圳、广州等几个电商发展最活跃的城市，但是更多的高手基本都在大公司或者自己创业去了，所以很多企业发现招速卖通运营人员很稀缺，为此速卖通官方平台设置了服务市场，专门为很多企业初步拓展lazada跨境电商，提供lazada一站式代运营服务，带着一起做，快速拓展速卖通市场。简单的做一个总结，如果你要去做lazada的话，那需要具备合适的产品+专业的人才，这两个条件是必须具备的，如果具备了这两个条件，再有小马过河的精神，不断地摸索、不怕失败、不怕挫折，肯定能在跨境市场取得成功。lazada运营的痛点都有哪些那？其实做过lazada运营的卖家都知道，选品、爆款、标题、转化、后台数据这几个店铺运营关键词，是每位速卖通运营者都无法避开的。当中的每一个步骤的变化对于你的店铺都可能带来翻天地覆的变化。可以怎么说，以上的关键词之间都是紧密联系在一起，更是一环扣一环，只要有一步做的近乎完美，再趁热打铁打通其他几步，那么成为lazada大卖家只是时间问题。以下是这次小编主要分享的一些关于lazada运营痛点及解决方法，为各位中小卖家排忧解难。1、确定自己店铺的潜力品，集中培育成“爆款”？新品初期影响排名权重的最主要因素是人气，人气就是浏览量，包括加购、加收藏次数。卖家在上传新产品的时候，要做个“新品人气表格”，记录这些单品的人气，发现人气持续递增的单品，就是“爆款”的潜力品。同时这个潜力品的搜索点击率最好能够超过行业平均，接下来就是给这个单品做推广引流，实现从人气递增到销量递增的转变，打造成“爆款”。2、如何提升产品的图片效果？图片效果分为两个维度，第一是通过主图提升曝光点击率；第二是通过六张图片提升浏览转化率。主图的优化：① 美工做主图的时候，可以引入热销和热搜元素，比如材质，颜色，风格等等；② 时尚类目可以引入模特主图，功能性产品可以引入使用场景图等等；③ 做一些与众不同的图，有创意的图，引发卖家的好奇心，比如主图上放入视频添加播放按钮标志。副图布局：卖家要用六张图片解决客户所有问题，显示产品的全部细节，不给客户想象空间，因为有了想象空间就有了想象误差，造成后续收到货后的货不对版纠纷。6张图片可以这么布局：突出卖点和创意的主图+模特图+场景图+尺寸图（细节图）+颜色图+（包装+物流承诺拼接图）3、如何写出高点击率的Title关键词？① 避免过多使用“泛词”和“类目词”：因为这2种词都是大流量高曝光的词，高曝光带来的后果就是低点击。泛词和类目词举例：Phone Case。② 科学使用“核心词”和“长尾词”：核心词就是这个产品最精准，最相关的词，比如iphone 6 
case。长尾词就是这个产品的精准词，或者核心词的联想扩展词，比如iphone 6 case 
silicon。一个标题中使用1个或者最多使用2个核心词，其他位置用长尾词填充，并且用跟此产品相关的热搜和热销属性词来填充和完善长尾词。③ 
挑选自己店铺中类似产品的“点击词”：加入到新品标题中。在数据纵横-商品分析-关键词分析中，找出浏览次数多的词，这些词就是点击词。的每一个步骤的变化对于你的店铺都可能带来翻天地覆的变化。4、专业稳定的运营团队？①lazada平台类似天猫淘宝模式，是需要一个专业的团队协作的，产品开发，设计美工，运营店长，平台活动专员，等等。②团队要稳定，很多企业自己培养人才，结果发现，教会了，出钱让员工去培训了，结果，员工学会了，就走了，自己创业去了，成了竞争对手，很悲催。这也是很多卖家会选择找lazada官方代运营服务商，帮助他们去运营店铺。可以怎么说，以上的关键词之间都是紧密联系在一起，更是一环扣一环，只要有一步做的近乎完美，再趁热打铁打通其他几步，那么成为lazada大卖家只是时间问题。&nbsp;&nbsp;

首先，“三无一有”的商家，没有产品、没有资金、没有技术，只有一颗好奇心。互联网的诞生和发展最大的成功就是在于信息的透明化，现在再也不是以前靠投机倒把，倒买倒卖赚差价就能赚钱的时代了。个人简单分析一下：还是那句话，工欲善其事必先利其器。如果要做好lazada不是想做就能做好的，需要自己的硬性条件达标才能去做，这就是需要利“器”那么我们的“器”是什么呢？主要分为一下几点：1、企业+品牌：企业是做速卖通