<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">亚马逊选品，是卖家们遇到的第一大难题，选品选对了，就是成功的一半。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">但是在选品方面，卖家们会有几点纠结：选择市场需求大的产品，竞争也很大，胜算不多；选择市场需求小的产品，销量也很难提高；做创意选品，大多是有品牌的，自己创造品牌难度也比较大。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">以上三个方面的选品都有难度，所以综合这几点，有卖家会想出差异化选品的方法，就是在有市场需求的产品中，迎合消费者的诉求，做出具有自家特色的产品。目的是为了让自己能够优势立现。差异化，就是为了形成比竞争对手更明显的优势。<img src="https://p3-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/16c5a0883feb4b5288b97bf5db5cd24a?from=pc" alt="亚马逊差异化选品，给卖家的3条建议" class="syl-page-img" style="box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 0px auto; padding: 0px; cursor: zoom-in; display: block;"/>那么，要做出差异化的产品，需要从以下三方面入手：一、同等价格，以数量取胜<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">这样的差异化思考和组合适用于低单价的产品，比如橡皮筋，1000个的拿货成本是1块钱人民币，如果竞争对手是以1000个一卖，价格卖$5.99，你就可以以同样的价格卖2000个，这样就能突出你的数量优势。并且，你的成本也只是增加了1块钱人民币而已，其他方面稍作调整，就可以把成本平衡了。利润没有减少，优势却格外明显。<img src="https://p3-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/55f04a8e9d38476b984450236dfcfd19?from=pc" alt="亚马逊差异化选品，给卖家的3条建议" class="syl-page-img" style="box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 0px auto; padding: 0px; cursor: zoom-in; display: block;"/><h1 class="pgc-h-arrow-right" style="box-sizing: border-box; font-size: 1.5em; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); position: relative; font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em; margin-top: 28px !important;">二、同等数量，以价格取胜</h1><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">有些产品，因为产品的实际应用场景的原因，比如12个一打的固定使用，就没办法在数量上取胜。那就需要从另外的角度出发。可以保持同样的数量组合，但通过和供应商谈价、极简化的包装、成本更低的头程物流等方式，可以降低综合成本，然后把节省下来的成本体现在售价上，形成比竞争对手更低的售价，凸显出自己的竞争优势。<img src="https://p6-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/1cb665a9238146e29bc59232cabfa1c9?from=pc" alt="亚马逊差异化选品，给卖家的3条建议" class="syl-page-img" style="box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 0px auto; padding: 0px; cursor: zoom-in; display: block;"/><h1 class="pgc-h-arrow-right" style="box-sizing: border-box; font-size: 1.5em; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); position: relative; font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em; margin-top: 28px !important;">三、合适的数量，更低的价格</h1><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">在另外一种产品组合里，因为单品单价低，又属于消费者高频使用的产品，这时候多一些数量组合可以体现出产品单价的便宜，更能吸引消费者的关注，但怎样的数量组合才好呢？不是数量越多越好，也不是数量越少越好，而是数量刚刚好才好。刚刚好的数量意味着对消费者来说数量够用，对卖家来说成本比竞争对手更有优势，体现在销售上，你的售价可以显得比竞争对手更有竞争力。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">比如鱼钩连接器，竞品的数量是300和100，你可以设置数量组合是200，成本最优，平均单价也最优，这样的组合就是从“合适的数量，更低的价格”这一要素的考虑。<img src="https://p6-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/29a258c5afb54b0f92b212cde864d24c?from=pc" alt="亚马逊差异化选品，给卖家的3条建议" class="syl-page-img" style="box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 0px auto; padding: 0px; cursor: zoom-in; display: block;"/><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">当然选品差异化做好之后，也不可能马上有自然单量流进来，还是需要先有一些评价或者销量，让消费者看到之后会有下单的欲望。这时候就需要适当做一些测评单，前期每天送个5单左右，挑选一手服务商，买手资源优质，可以有效提高review权重，提升产品排名。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">

亚马逊选品，是卖家们遇到的第一大难题，选品选对了，就是成功的一半。但是在选品方面，卖家们会有几点纠结：选择市场需求大的产品，竞争也很大，胜算不多；选择市场需求小的产品，销量也很难提高；做创意选品，大多是有品牌的，自己创造品牌难度也比较大。以上三个方面的选品都有难度，所以综合这几点，有卖家会想出差异化选品的方法，就是在有市场需求的产品中，迎合消费者的诉求，做出具有自家特色的产品。目的是为了让自己能够

亚马逊差异化选品，给卖家的3条建议！-跨境知道

亚马逊差异化选品，给卖家的3条建议！

据WTO最新发布的预测数据：随着生产和消费在全球范围内的缩减，新冠病毒大流行对全球经济和世界贸易造成了前所未有的破坏，预计2020年世界商品贸易额将暴跌13％至32％，具体水平将取决于疫情的遏制速度和贸易能否恢复到危机前的水平。因此，在很多亚马逊卖家销量下降，甚至很多人放弃店铺转行的情况下，对于正在兴起阶段的网红营销的需求也是不断减少。一、网红现状据英国广播公司（BBC）的报道可知，很多海外网红在经历疫情之后，正处在无货可带、收入暴跌的低谷中。旅行博主亚历克斯•奥特韦特（Alex Outhwaite）奥特韦特原本计划今年3月份要去芬兰，4月份去埃塞尔比亚，4月底去马尔代夫，而疫情的爆发使她不得不取消了所有行程并赔偿了机票钱。甚至她在YouTube上的广告收入也从每月1000英镑降至不到100英镑（约合人民币873元）。奥特韦特表示：“当下我的收入和积蓄是有限的，不知道这可以让我撑多久。”<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200622/1592806855154451.png" alt="4286.png"/>奢侈品博主伊斯雷尔•卡索（Israel Cassol）卡索因收藏价值超过10万英镑（约合人民币87.3万元）的手袋而闻名，企业主和广告商想要参加他的活动，以及在他的社交媒体上刊登品牌宣传广告的话，通常需要支付数百英镑的金额。而疫情爆发之后，很多合作都被取消了，他发布在社交媒体上的奢侈提包和衣服的照片也都没什么人喜欢看了，他还要向父亲借钱才能维持生计。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200622/1592806863154722.png" alt="4287.png"/>虽然网红的现状并不乐观，但是社会流行趋势并没有放弃他们。由于疫情的爆发，加速了网购成为全世界的发展趋势，很多电商平台以及社交媒体平台都在为网红创造更好的发展条件。二、网红的转机影响网红现状的因素有很多，而疫情导致跨境卖家销量下降，营销需求减少，也是影响因素之一。等到疫情得到一定控制之后，为了促进销量的回暖，卖家对网红营销的需求依然会上升回疫情前的高度，甚至会更加依赖。从以下几个平台推出的计划和功能就可以看出。亚马逊推出红人计划<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200622/1592806870484093.png" alt="4288.png"/>亚马逊早在2017年就推出了Amazon Influencer 
Program（亚马逊红人计划），申请人提供自己的Facebook、Instagram、YouTube和Twitter账户，Amazon会通过粉丝数量、内容质量、粉丝互动等多个维度选取红人，审核通过后，亚马逊会为红人提供自己的Shop页面，粉丝就可以在该页面上看到红人推荐的商品，一旦成交，亚马逊就会给红人支付成交佣金。速卖通开启全球网红孵化计划<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200622/1592806878391621.png" alt="4289.png"/>据彭博社报道，阿里巴巴旗下跨境零售电商平台全球速卖通，计划在未来的一年内，为全球超过10万名内容创作者和网红达人创造新的就业机会，帮助他们开辟新收入来源。这项计划名为“AliExpress 
Connect”，是一个专为内容生产者打造的平台，来自全球的网红和想要开启网红职业生涯的人，都可以获得与速卖通及平台上的品牌合作的机会。作为回报，他们可以通过创作原创内容，以及为平台引入新用户来获得报酬与奖励。Instagram为创作者提供新的变现渠道<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200622/1592806894182665.png" alt="4290.png"/>美国65亿美元的“网红经济”规模离不开Instagram的功劳，这次，Instagram又为帮助网红而提出几项新措施：01、IGTV启动广告功能IGTV是Instagram旗下的长视频平台，广告功能启动之后，平台会拿出55%的广告收入与视频创作者分成。02、Instagram直播“徽章”这些徽章的售价在0.99到4.99美元之间，用户在观看直播的同时，可以购买这些徽章打赏自己喜欢的网红，也为网红增加了一份收入。不论是几年前，亦或是经历疫情的当下，各大平台都不曾放弃网红经济，甚至推出新计划、新功能帮助网红度过难关，可以得出结论：从长期的发展来看，网红营销依然会对跨境电商带来深远的影响。三、亚马逊卖家该如何利用网红优势虽然网红现状并不乐观，但是有这么多平台在支持着网红经济的发展，说明网红的优势依然存在。相信等到后疫情时代，网红营销还会发挥强大的影响力。亚马逊卖家可以趁着这个利好时期冲一下销量，弥补几个月来的损失。从以上几个平台的扶持政策来看，网红最佳的宣传推广手段当属直播带货和口碑营销，主要利用的是网红的标签可以触达到精准的受众，以及粉丝对网红的信任。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200622/1592806902868346.png" alt="4291.png"/>01、直播带货卖家与网红合作，可以利用他们直播的时间推广产品，可以直观、全面地向粉丝介绍产品的功效、口感、外形等特点，给予粉丝体验般的感受，促使粉丝产生购买欲望并下单。02、口碑营销主要靠网红的内容宣传，包括文字、图片、视频去触达粉丝。除了单纯的产品宣传之外，卖家也可以利用网红做KOL粉丝测评，通过卖家给予网红的折扣、优惠、礼品赠送等利益点，来促使粉丝购买产品后留下好评，这样带来的真实评价，不仅可以为产品带来高权重review，也有利于提升产品的排名。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200622/1592806909173776.png" alt="4292.png"/>就像买股票一样，如果能在最低价的时候发现它的潜力并买进，就有机会在上涨之后出售获得更多的收益。而“网红”这支股票的上涨趋势已经摆在亚马逊卖家面前，各平台的扶持充分证明了网红营销将成为未来长期的发展趋势。如果卖家可以在这个时候利用它，获取更多的流量和转化率，就可以为产品的排名和销量打下坚实的基础。在亚马逊Summer 
Sale以及Prime Day来临之际，也正是卖家利用网红营销的好时机。

据WTO最新发布的预测数据：随着生产和消费在全球范围内的缩减，新冠病毒大流行对全球经济和世界贸易造成了前所未有的破坏，预计2020年世界商品贸易额将暴跌13％至32％，具体水平将取决于疫情的遏制速度和贸易能否恢复到危机前的水平。因此，在很多亚马逊卖家销量下降，甚至很多人放弃店铺转行的情况下，对于正在兴起阶段的网红营销的需求也是不断减少。一、网红现状据英国广播公司（BBC）的报道可知，很多海外网红在

网红现状惨淡，亚马逊卖家依然能借此爆单-跨境知道

网红现状惨淡，亚马逊卖家依然能借此爆单

此前因为家居用品、自行车等类目出现销量暴增和美国疫情加剧的情况，卖家们疯狂补货，导致现在美国FBA仓库爆仓，而仓库工人人手不足，产品入库的效率缓慢，很多卖家开始遭遇产品卖断货却无法上架的情况。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200702/1593683108241292.png" alt="4779.png"/>据了解，亚马逊美国站FBA上架慢的仓库有ONT8、CLT2、FTW1、SMF3、SDF8、CHA2、MDW2、IND9、LAX9等，其中遭卖家吐槽最多的是FTW1、ONT8、Clt2这几个仓库，FTW1仓还被称为“死亡仓库”。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200702/1593683115735759.png" alt="4780.png"/>现在很多仓库预约困难，就算拿到了预约，后期也可能再被推迟，比如有些卖家拿到了FTW1的预约，已经被推迟到8月份了。目前LAX9、ONT8、PHX7、FTW1这些仓库已经爆满。现在很多卖家都处于焦虑的境况，已经到达美国FBA的货，不可能要回来，但是货物又迟迟进不去确实令人手足无措。那么，想要知道如何解决这个问题，首先我们就要来了解一下，亚马逊是如何分配仓库的。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200702/1593683123352887.png" alt="4781.png"/>亚马逊分配仓库卖家们都知道，产品想要放在哪个仓库不是卖家自己选择的，而是亚马逊分配的。从官方给出的解释是：亚马逊分仓是依据仓库的设施条件、气温、湿度等因素、以及卖家的产品类型，将各类型的产品分到最适合的FBA仓里，以达到合理利用仓储、防止库存出现爆满或空置的两极分化的情况。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200702/1593683130141280.png" alt="4782.png"/>卖家该怎么办？知道了亚马逊分配仓库的规律，我们就能有一些应对措施，主要就是为了尽量避开那些上架缓慢的仓库。1、更改收货地址将发货地址改成离你想要的仓库地址近一些，有可能亚马逊会按就近原则进行货物分配。2、多次删除货件再重建货件主要是为了测试是否会出现自己想要的仓库。但是多次删除货件可能会影响仓库绩效，所以这个动作建议不要尝试太多次。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200702/1593683138164555.png" alt="4783.png"/>3、产品尺寸填成大货件尺寸因为大货件仓库必然不是“死亡仓库”，所以如果是新品，卖家可以将产品的尺寸改成大货件尺寸，这样就比较能避开爆仓仓库。4、控制发货量因为FBA在旺季的时候会上调仓储费率，有些中小卖家为了避免断货，会超量发货到FBA，到时候仓储费率加上货款，成本是相当高的。正确的做法应该是控制好发货量，根据实际销量预期，在预估销量的基础上稍微增加。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200702/1593683145178074.png" alt="4784.png"/>5、货物先发往海外仓如果是拥有海外仓的卖家，可以将货物先发往海外仓，等待FBA仓库上架速度恢复之后，再把海外仓的货物调往FBA。所以，想要解决产品上架问题，最主要的就是尽量避开爆仓的仓库，选择稍冷门的仓库。从目前的情况来看，美西仓库上架普遍比美东仓库比较慢，卖家可以选择分仓到美东。如果还是无法加快产品上架的速度，货物超14天没有上架，卖家可以提供货代给的签收单等证据，后台开case。

此前因为家居用品、自行车等类目出现销量暴增和美国疫情加剧的情况，卖家们疯狂补货，导致现在美国FBA仓库爆仓，而仓库工人人手不足，产品入库的效率缓慢，很多卖家开始遭遇产品卖断货却无法上架的情况。据了解，亚马逊美国站FBA上架慢的仓库有ONT8、CLT2、FTW1、SMF3、SDF8、CHA2、MDW2、IND9、LAX9等，其中遭卖家吐槽最多的是FTW1、ONT8、Clt2这几个仓库，FTW1仓还被

美国FBA仓库严重爆仓，亚马逊卖家断货，该如何应对？-跨境知道

美国FBA仓库严重爆仓，亚马逊卖家断货，该如何应对？

<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">近日，BY姐看到了一则消息：亚马逊的新闻稿发布了2019年亚马逊欧洲站点的本地卖家，销售额超百万的俱乐部分布情况。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">数据显示，2019年欧洲企业有7500家销售额超过100万美元，在总数中，有44%在德国、42.6%在英国、8%在意大利、4%在西班牙和4%在法国。英国和德国分别占了将近一半，这也就证实英国和德国市场的重要地位。且西班牙，意大利和法国对英国、德国卖家的依赖程度也很高。<img src="https://p6-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/e6bfec1cfdd84f69bc78529d3037c5ca?from=pc" alt="亚马逊欧洲7500家企业销售额超百万，中国卖家如何保持优势？" class="syl-page-img" style="box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 0px auto; padding: 0px; cursor: zoom-in; display: block;"/><span style="background-color: #FFFFFF; color: #222222; font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif;">而对于中国卖家来说，做欧洲站的人数也不少。根据Marketplace Pulse的报告数据显示，在欧洲这五个站点中，中国卖家占到了全平台卖家总数的41%。 <p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">其中欧洲站top10,000的卖家中，中国卖家占到了42%。在西班牙站，中国卖家占54%，法国站中国卖家占48%，意大利站中国卖家占45%，英国站中国卖家占34%，德国站中国卖家占29%。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">所以BY姐认为，中国卖家在欧洲站的销售情况也占据了一定的优势。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">但是接下来即将出现的两个方面的变化，使得中国卖家能否继续保持优势成了谜。<img src="https://p6-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/6ad399a9dfdb4e00bf77e7985e72ad48?from=pc" alt="亚马逊欧洲7500家企业销售额超百万，中国卖家如何保持优势？" class="syl-page-img" style="box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 0px auto; padding: 0px; cursor: zoom-in; display: block;"/><span style="background-color: #FFFFFF; color: #222222; font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 1.5em;">英国脱欧，FBA复杂化<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">2020年12月31日英国脱欧过渡期即将结束，英国将于2021年1月1日正式退出欧盟单一市场和海关联盟。同时，亚马逊英国FBA业务将与欧盟分离，不再属于EFN（欧洲配送网络），并脱离在英国和欧盟之间的泛欧FBA库存转移。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">要知道中国卖家之所以能在欧洲站点保持一点优势，是因为有超过77%的人在使用FBA，这是唯一一个可以解决中国卖家距离配送劣势的点。但是从2021年开始，使用FBA就没那么简单了。<img src="https://p6-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/cd6a1a28b89642feb4e2cef13e58d2d0?from=pc" alt="亚马逊欧洲7500家企业销售额超百万，中国卖家如何保持优势？" class="syl-page-img" style="box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 0px auto; padding: 0px; cursor: zoom-in; display: block;"/><span style="background-color: #FFFFFF; color: #222222; font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif;">因为英国脱欧后，卖家如果将商品发送至英国仓库，就无法销售至其他欧洲国家，目标消费者从4.46亿欧盟人口减少到6600万英国人。如果将商品发送至其他欧洲国家任一仓库，可以配送至除英国以外的其他欧洲国家。 <p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">解决办法<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">1、如果卖家想在整个欧洲市场上销售，就必须拆分库存，部分存入英国FBA仓，另一些存入至少一个其他欧洲国家的仓库。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">2、如果是小卖家，承受不了更高的库存持有量和额外付出的物流成本，可以选择放弃英国市场。<h1 class="pgc-h-arrow-right" style="box-sizing: border-box; font-size: 1.5em; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding: 0px; border: 0px; line-height: 1.33333; color: rgb(34, 34, 34); position: relative; font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); margin-top: 28px !important;">品牌加速器扩展到欧洲</h1><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">近期，亚马逊还宣布了一个新消息，其品牌加速器（IP Accelerator）现已在欧洲使用，特别是法国，德国，意大利，西班牙，荷兰和英国。以帮助在亚马逊上销售的中小型企业获得其知识产权的商标，保护其品牌并应对销售假冒商品。对于欧洲站卖家来说也是一大利好。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">品牌加速器计划旨在让第三方卖家成为“亚马逊品牌家族（Amazon family of brands）”的一部分，也就是入选该计划的卖家可以使用亚马逊的品牌进行推广，并且卖家可以在其竞争对手的listing下方推广自己的品牌。<img src="https://p3-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/9eebc4c54d9840bda6dd5456b2e072f6?from=pc" alt="亚马逊欧洲7500家企业销售额超百万，中国卖家如何保持优势？" class="syl-page-img" style="box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 0px auto; padding: 0px; cursor: zoom-in; display: block;"/><span style="font-weight: 700; background-color: #FFFFFF; color: #222222; font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif;">加入该计划的好处 <p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">1、已经有亚马逊账号的卖家，可以用同样的注册材料申请该项目，也就是说一个站点、一套资料可以同时用于两个账号，且不用担心账户关联问题。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">2、因为产品销售时使用的是亚马逊自有品牌，所以产品不允许被跟卖，BuyBox购物车将只针对于该加速器卖家所有。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">3、可以免费参加Vine Voice测评，免去2500美金/次的费用。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">4、可以免费参加秒杀，卖家自己提交秒杀申请，由亚马逊进行审核通过后，就可以免费参加。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">5、表现好的产品可以获得亚马逊关键词搜索结果顶部横幅位“Our Brand”（亚马逊品牌专区）位置的免费巨大流量。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">虽然加入品牌加速器计划的好处多，但是该计划目前还是邀请制，不是所有卖家都可以参加的，并且该计划对卖家的审核较为严格，一般只要求有实力的工厂卖家入驻。对于中小卖家来说，加入该计划的希望渺茫。<img src="https://p6-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/b962da7c51454d99adf7dae27ed71d94?from=pc" alt="亚马逊欧洲7500家企业销售额超百万，中国卖家如何保持优势？" class="syl-page-img" style="box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 0px auto; padding: 0px; cursor: zoom-in; display: block;"/><span style="background-color: #FFFFFF; color: #222222; font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif;">但是大家也不用感到失望。一方面，卖家自行申请品牌注册，依然可以受到平台的保护。另一方面，想要宣传品牌形象，提高产品销量，也可以通过网红发帖推广达到裂变宣传的效果，同时可以以折扣优惠吸引粉丝下单购买，甚至让粉丝留下好评，达到增加好评review的目的。如果有卖家想要了解这些方面的资源，可以私信BY姐给你推荐。 <h1 class="pgc-h-arrow-right" style="box-sizing: border-box; font-size: 1.5em; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding: 0px; border: 0px; line-height: 1.33333; color: rgb(34, 34, 34); position: relative; font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); margin-top: 28px !important;"># 总结</h1><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">现在摆在亚马逊欧洲站点的中国卖家面前，有好消息也有坏消息，但是两个消息又同时存在挑战和机遇。大家现在能做的就是尽快做好英国脱欧前的各项准备，以应对2021年的变化。同时，品牌加速器的推广给卖家带来了新的获取流量的工具，能参加的参加，不能参加的依然可以利用网红推广、测评等方式来提高产品的销量。BY姐相信，凭借卖家们积极采取的措施，还是可以将优势继续保持下去。

近日，BY姐看到了一则消息：亚马逊的新闻稿发布了2019年亚马逊欧洲站点的本地卖家，销售额超百万的俱乐部分布情况。数据显示，2019年欧洲企业有7500家销售额超过100万美元，在总数中，有44%在德国、42.6%在英国、8%在意大利、4%在西班牙和4%在法国。英国和德国分别占了将近一半，这也就证实英国和德国市场的重要地位。且西班牙，意大利和法国对英国、德国卖家的依赖程度也很高。而对于中国卖家来说

亚马逊欧洲7500家企业销售额超百万，中国卖家如何保持优势？-跨境知道

亚马逊欧洲7500家企业销售额超百万，中国卖家如何保持优势？

从社交到购物，社交媒体不断在改变着人们的生活，并逐渐形成社交电商，使其变成了一种新的发展趋势。凭借着庞大的用户资源，社交媒体在跨境电商行业中扮演着越来越重要的角色。比如借助网红的影响力，就可以带动一款产品的销量，使其成为爆款。察觉到社交媒体影响力的亚马逊，在近几年也开始在这方面进行诸多尝试：开通直播购物功能，上线品牌推广视频功能，发布<a href="https://www.ikjzd.com/w/2283" target="_blank" style="color: rgb(0, 112, 192); text-decoration: underline;">Amazon Posts功能</a>等。其中Amazon Posts功能饱受卖家们的期待。什么是Amazon Posts功能有卖家称Amazon 
Posts是亚马逊版社交电商，因为该功能类似于社交媒体推文，每个品牌都可以发布一系列由品牌自己策划和控制的帖子，通过卖家发布品牌相关帖子——客户浏览帖子——点击内容里的链接——跳转到产品的详情页——挑选购买，这样一个流程来完成消费的引导和转化。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200711/1594440136200951.png" alt="5291.png"/>有哪些优点<a href="https://www.ikjzd.com/w/2283" target="_blank" style="color: rgb(0, 112, 192); text-decoration: underline;">Amazon 
Posts功能</a>的开发，是为了让品牌得到较高的曝光，使消费者可以专注于品牌购物，Posts允许购物者发现新品牌并查看他们喜欢的品牌的最新消息。在使用上也给予卖家很多便利：卖家发布在社交媒体上的内容，可以直接向亚马逊客户分享。可以上传各种类型的内容，发帖频率和发帖数量都没有限制。通过https://posts.amazon.com/，卖家可以授权给他人以自己的名义发布帖子。比如和网红合作，可以授权网红发布内容。Amazon Post给卖家提供了各种数据报告，包括观看次数、点击次数和点击率等，方便卖家了解和衡量自己帖子的效果。Amazon 
Post支持轮播广告功能，比起单个图片，轮播广告的点击率高72%。目前这个功能仅限于美国亚马逊VC卖家使用，一经公测，就有不少卖家纷纷试水，但是效果却没有想象中那么美好。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200711/1594440144568347.png" alt="5292.png"/>空有流量，转化率低有卖家在使用了Amazon 
Posts功能之后，吐槽其转化效果不佳：一位去年就使用的卖家表示，做了一段时间没看到转化量，都没有动力折腾，就直接放弃了；另一位卖家表示，挑了两个半年没出单的产品做试验，以为可以带动一下销量，结果虽然有几千几万的点击曝光量，但是单量却没出几个。备受期待的营销神器的转化效果这么差，多少令卖家们感到些许失望。不过仔细思考一下，Amazon 
Posts功能转化率低，可能是由于以下几个方面的原因：01流量没有精准推送Amazon 
Posts功能的流量推送是面向整个亚马逊平台的用户，而不是针对产品的类目精准推送给目标受众，所以引进的流量虽然很大，但是大部分都是用户不感兴趣的产品，所以转化率较低。02Listing搭建不完整当Amazon 
Posts已经将平台的流量引进产品链接里之后，接下来就要看产品的listing的展现。卖家应该思考一下，产品标题、图片、商品描述等要素是否有搭建完善，如果没有详细介绍产品特性，并吸引用户购买，就会导致页面的跳出率高。03变现需要时间Amazon 
Posts功能主要是为卖家提升品牌曝光度和知名度，需要一个长期的积累过程。初期的曝光量只是为了增加用户对于品牌的初步印象，要想提高用户的购买转化率，还需要一个长期的试用时间才能看到效果。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200711/1594440152539375.png" alt="5293.png"/>卖家在使用Amazon Posts功能的时候，虽然可以带来高曝光量，但是想要在短期内实现变现是有一定难度的，关键还是要解决转化率的问题。卖家可以考虑从review入手。因为review对于消费者购买行为的影响力已经达到了80%，一个产品的好评多了，可以给予用户安全感和信任感，从而增加他们的购买欲望。同时，review也相当于一种口碑，可以帮助产品建立一个良好的品牌形象。那么，卖家能想到的在短时间内获得较多review的方式，就是做测评。这边提醒卖家，为了店铺安全，建议使用真人测评，而其中效果最好的当属KOL粉丝测评，不仅是真人粉丝购买，留评率高达80%，而且能够很好的弥补Amazon 
Posts功能的弱势。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200711/1594440165141468.png" alt="5294.png"/>比如做服装产品的卖家可以利用网红KOL的标签精准匹配到与产品目标受众一致的粉丝，送测率较高；5-14天出70%的评价，短时间内打造较多好评review，树立品牌良好形象，从而实现变现；并且review是listing中重要的因素，增加review权重，可以有效提高产品的排名。平台开发的功能是为卖家提供更多引流、销售的机会，能收获什么样的成绩，关键还在于卖家是否能够充分利用功能的优势，分析并结合一些营销手段，将功能的效果发挥到极致。比如以“Amazon 
Post功能 + KOL粉丝测评”的模式运营店铺，就可以将引进的流量进行转化率最大化，增加品牌曝光的同时，也能提高产品的销量。

从社交到购物，社交媒体不断在改变着人们的生活，并逐渐形成社交电商，使其变成了一种新的发展趋势。凭借着庞大的用户资源，社交媒体在跨境电商行业中扮演着越来越重要的角色。比如借助网红的影响力，就可以带动一款产品的销量，使其成为爆款。察觉到社交媒体影响力的亚马逊，在近几年也开始在这方面进行诸多尝试：开通直播购物功能，上线品牌推广视频功能，发布AmazonPosts功能等。其中AmazonPosts功能饱受

Amazon post被喷太鸡肋，这样做却可以盘活你的店铺-跨境知道

Amazon post被喷太鸡肋，这样做却可以盘活你的店铺

最近TikTok大火，很多国内的跨境卖家都很想通过TikTok做引流、营销，但是因为国内外的差别，以及对平台的不了解，会遇到很多问题。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200416/1587023587189013.png" alt="169.png"/>以下就来为大家解答最常遇到的6个问题：1. 使用TikTok的时候，手机要不要插卡，插什么卡，有什么区别？因为TikTok对于国内的电话卡是有限制的，无法使用。所以很多人会疑惑该怎么办，是不插卡，还是需要插什么卡？这边是建议大家插HK卡，首先一点是不插卡的话，时间久了会被检测出异常；其次是和粉丝互动、转为PRO账户的时候，系统有可能会要求你绑定电话号码；最后是HK卡成本比较低，月租只要2块钱。2. 注册账号的时候，系统的标签怎么选？这个问题基本是注册每个账号都会出现的，其实比较简单。标签的选择是平台想要了解你的喜好，之后好根据你的喜好为你智能推荐内容。但是如果是要运营自己的账号，也要考虑到后期自己要做的内容去选择。3. 账号运营前期是要先搬运内容涨粉，还是直接推送商品相关内容？建议是两个同时进行。如果是想开通购物车功能推销，是需要先涨粉的，当粉丝达到一定标准的之后才能符合条件。当然也可以开通直链，可以直接引流变现，竞争力比较小。4. 针对的地区换了，可不可以换IP？有的人一开始是做日本的，后来想换欧美的，纠结可不可换IP。其实是可以换的，只要不频繁的换是不影响的。换IP的操作：开飞行，退出账号，过几个小时，换IP，关飞行，登录账户，刷一刷。5. 个人账号怎么放网址？有开通直链的账号，在个人资料里有个website，可以直接编辑。账号开通权限的账号就看不到。目前疫情影响导致很多卖家的销量直线下滑，想要让店铺存活下来还是需要寻找一些出路。

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TikTok运营常见问题_运营TikTok时最容易碰到的5个问题_TikTok运营技巧-跨境知道

运营TikTok时最容易碰到的5个问题

今年疫情带动了“宅经济”，使得人们的网购需求暴涨，从而加快了跨境电商发展的步伐。其中受益最大的无疑是跨境电商老大哥亚马逊，因此也吸引了越来越多卖家入驻。目前2021年的亚马逊店铺注册链接已经在陆续的发放中，有不少卖家的邮箱里已经收到了注册链接。随着亚马逊卖家越来越多，平台的自营产品也在不断发展，对于卖家的要求也越来越高。所以小编要给予卖家们几点中肯的建议，帮助大家从全局观运营亚马逊店铺。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1117/e0fa64d6j00qjx46f000tc000jc00cnm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 1. 要有防风险意识首先是内部风险，卖家越来越多，竞争也越来越大，会存在恶性竞争的情况，比如跟卖，恶意差评之类的，想要规避这类风险，需要卖家提早注册品牌，出现以上情况时，就可以向平台申诉，维护自己的权益。其次是外部风险，跨境行业的发展同时也带动了周边行业的发展，比如测评、物流服务商。但是目前市场上这些资源鱼龙混杂，能找到好的资源当然好，万一遇到不好的，很可能影响产品销售，甚至店铺安全。所以在资源选择方面，卖家需要多一个心眼。比如挑选真人测评服务商时，最好找一手测评资源，大平台运作，资源比较优质，安全性也比较高。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1117/42e43b85j00qjx46f0015c000zk00jsm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 2. 要保持平常心亚马逊早已经过了捡钱的时代，这是铁打的事实。时代不同了，竞争情况不同了，如果你在这个时候还在幻想着能靠亚马逊来实现一夜暴富的梦想，那你可以考虑转行了。因为亚马逊根本无法满足你的这个“梦想”。如果卖家对于在亚马逊开店抱着短期内暴富的心态，很可能在经历类似今年的疫情的情况会受不了直接放弃，销量不能按以往的情况来预测，平台政策也多次更新，物流成本一涨再涨。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1117/a3824073j00qjx46g001pc000zk00lam.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 所以运营亚马逊店铺最重要的还是保持一颗平常心，能够有条不紊地筹划好商品计划，合规经营，在销量好的时候再接再厉，在销量差的时候吸取经验，及时采取措施。慢慢地总结出自己的一套运营模式，就能把店铺越做越好。3. 要树立品牌意识亚马逊近几年推出了不少功能，都是倾向于品牌商的，比如虚拟捆绑商品，新搜索功能，添加指向相关品牌店铺页面的链接等。所以注册品牌的卖家不仅能获得更多保护，也能收获更多平台流量。所以要想把亚马逊店铺当做长期的事业来做，卖家就要注重品牌。拥有自己的品牌之后，也会更有利于产品的销售，能吸引消费者对产品的信赖。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1117/0192a757j00qjx46f003gc000ku00btm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 4. 要重视产品品质亚马逊终究是个电商平台，电商平台的本质是产品为王，一切的运营手段都应该以产品作为思考的核心。如果你的产品没有过硬的质量，那么即便你上了很多的review，即便你刚开始将产品推的很高，但是随着时间的推移，这款产品终究会被淘汰出亚马逊平台。找到好产品，开发出有知识产权护体的独特产品，将是今后的发展趋势。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1117/4e8dc982j00qjx46f0068c000m800gom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 所以卖家在运营亚马逊店铺时，想要长期做就一定要有大局观，每一个阶段的运营操作都要做好统筹规划，即使要利用测评、站外推广等工具助力销售，都要谨慎选择资源。

今年疫情带动了“宅经济”，使得人们的网购需求暴涨，从而加快了跨境电商发展的步伐。其中受益最大的无疑是跨境电商老大哥亚马逊，因此也吸引了越来越多卖家入驻。目前2021年的亚马逊店铺注册链接已经在陆续的发放中，有不少卖家的邮箱里已经收到了注册链接。随着亚马逊卖家越来越多，平台的自营产品也在不断发展，对于卖家的要求也越来越高。所以小编要给予卖家们几点中肯的建议，帮助大家从全局观运营亚马逊店铺。1.要有防

亚马逊卖家必须知道的店铺运营4大全局观建议-跨境知道

亚马逊卖家必须知道的店铺运营4大全局观建议

对于任何平台来说，算法都是一套必不可少的评判机制，这套机制对于内容生产者和内容消费者同样有效。比如亚马逊有A9算法，买家可以通过搜索功能，在庞大的产品类目中，挑选出自己想要购买的产品。而百度和微信也有自己的算法，他们的源头就是基于SEO，最终的目的是为了吸引客户、品牌宣传和转化流量。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0517/065d995cj00rc0aq5003dc000g20091m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 577.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">TikTok也有其独特的算法，从它的母公司字节跳动来看，旗下包括今日头条、抖音、火山小视频、Face u、图虫等多款产品。同时运营这么多款产品，并且能够独占鳌头，说明字节跳动有一套大数据的评判机制支撑。对于每一个互联网公司来说，算法是其行走江湖的利器，是不能泄露的。所以我们只能通过经验和研究，总结规律。<h3>一、流量池推荐算法</h3>因为TikTok和抖音同属于字节跳动公司，所以算法是相类似的，流量分配都是去中心化的。也就是对于创作者来说，不论是新账号还是旧账号，流量分配是公平的。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0517/38b6d4ebj00rc0aq5006xc000c9008vm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 440.994px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">相较于Instagram，新账号没有粉丝，发布的内容就没有人看没有互动。而TikTok所有的视频，不论好坏，都会先被推送至一个小流量池内，通过点赞数、评论数、转发数和完播率，来评判视频的内容是否受欢迎。如果表现得好，算法会将视频推送至第二波流量池，以此类推。所以无论你是不是红人，只要有优质内容，就有机会变成大号。心态一定要好，坚持发。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0517/f285e6c3j00rc0aq50086c000da0079m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 477.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>二、视频爆发规律</h3>根据平常运营账号的经验，可以总结出每天发布4条视频，可能会有一条成为爆款的规律，这些爆款大约有以下三种类型：发布当天火爆，隔天不再推广；发布当天火爆，隔天仍在推广；发布当天播放量低，但几天后又开始推广。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0517/d5d81319j00rc0aq50057c000ce008zm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 445.994px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">视频发出之后，如果播放量能达到100-300左右，互动率（点赞，转发，评论）超过10%，就有较大概率会被放量至千级别；当千级别播放量的互动率达到5%以上，则有较大机会至万级别，以此类推。除了这些正常的规律，TikTok的算法偶尔也会挖坟，就是之前播放量较低的视频，在某一天突然被算法发现，又开始推广。所以对于平时播放量较低的视频不要轻易删除，指不定哪天就成了爆款。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0517/70a56fb0j00rc0aq5004uc000cj007im.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 450.994px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><h3>三、运营技巧</h3>除了抓住TikTok的算法规律之外，还有学习怎么样有技巧的运营，以下有几点可供参考：1. 如果准备了多个视频要发布，时间间隔最好保持在2个小时以上，这样可以保证流量分配均匀；2. 蹭热门音乐或热门标签的热度，可以增加视频的曝光量。比如平时在刷视频的时候经常给你推荐同一首音乐的内容，说明是近期主推，曝光量会比其他音乐更多；蹭热门标签的时候，要确保视频内容与标签内容主题相符，以保证最大的转化效果；3. 设置有吸引力的视频封面，比如带悬念的文案、紧凑的剪辑等，能吸引浏览者多看一会儿，延长视频的播放时长和完播率。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0517/7200d23ej00rc0aq50036c000f1007jm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 540.994px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">研究TikTok算法可以帮助账号产出爆款视频，同时达到吸粉的目的，但是这个算法却也不是长久有效的，可能随着TikTok的发展，国家政策，商业化等因素会有所不同。所以账号运营的核心还是要回归内容。

对于任何平台来说，算法都是一套必不可少的评判机制，这套机制对于内容生产者和内容消费者同样有效。比如亚马逊有A9算法，买家可以通过搜索功能，在庞大的产品类目中，挑选出自己想要购买的产品。

TikTok算法揭秘，爆款视频背后的逻辑-跨境知道

TikTok算法揭秘，爆款视频背后的逻辑

<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; white-space: normal; font-family: sans-serif; font-size: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">受海外疫情二次爆发影响，海外居民对家具产品的需求再次明显增加，甚至#家具出口订单激增三倍#的话题被推上了微博热搜，引起了跨境卖家的注意。<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; white-space: normal; font-family: sans-serif; font-size: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">以办公桌及储物架为例，从Google trends趋势图可以看出，其全球搜索量从2019年12月起稳步上升，并在后续一段时间持续保持高位，在7、8月份迎来最高值后虽有下降趋势，但曲线一直稳定，而在旺季关口，这两个品类预计表现不俗。<img class="loadimg_path" id="loadimg_1718316472935" src="https://static.52by.com/yue/article/160629587661828697547.png" style="word-break: break-all; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); text-align: center; display: block; margin: 10px auto;"/><p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; white-space: normal; font-family: sans-serif; font-size: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">据了解在2017年全球办公家具总贸易额就突破了304美元，预计到2023年，这项数据将会达到369亿美元，前景非常可观。<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; white-space: normal; font-family: sans-serif; font-size: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">美国市场<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; white-space: normal; font-family: sans-serif; font-size: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">从亚马逊美国站Best Seller榜单可以看出，在居家办公家具品类下，简约的办公桌、舒适的办公椅子以及易于组装收纳柜备受美国消费者的欢迎。<img class="loadimg_path" id="loadimg_1619497386321" src="https://static.52by.com/yue/article/1606295876885431287.png" style="word-break: break-all; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); text-align: center; display: block; margin: 10px auto;"/><p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; white-space: normal; font-family: sans-serif; font-size: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">日本市场<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; white-space: normal; font-family: sans-serif; font-size: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">受日本文化影响，日本消费者偏好简约沉静的日式风格，在注重实用功能时，强调家具的造型线条。由于日本居住空间较小，所以对于具有收纳功能且易于折叠的家具产品格外注重。其次因为日本人崇尚自然，注重家装和大自然的融合，所以原木色家具成为大部分消费者的选择。<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; white-space: normal; font-family: sans-serif; font-size: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">欧洲市场<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; white-space: normal; font-family: sans-serif; font-size: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">在欧洲地区，办公家具销售规模最大的三个国家依次是德国、法国、英国。欧洲居民对于家居生活品质格外注重，在选择家具产品时候，强调产品对于生活质量的改善，对彰显个人家居品味的装饰物格外注重。这也一直是跨境卖家对欧洲家具市场的&quot;刻板印象&quot;。<img class="loadimg_path" id="loadimg_1614138700278" src="https://static.52by.com/yue/article/16062958769543983008.jpeg" style="word-break: break-all; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); text-align: center; display: block; margin: 10px auto;"/><p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; white-space: normal; font-family: sans-serif; font-size: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">以作为世界第二大家具进口国、欧洲第一大家具进口市场德国为例，目前德国约占欧洲进口家具市场份额的28%。偏好&quot;包豪斯风格&quot;的德国消费者，一贯追求着&quot;形式追随功能&quot;的简约，强调家具设计简约巧妙，实用性强。所以简约便捷的家具在德国市场大受欢迎。<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; white-space: normal; font-family: sans-serif; font-size: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">目前这三大市场对于家具的需求量不断增加，对其品质、功能、款式的要求都在提高。随着黑五、网一等圣诞年末旺季的来临，未来几周将是家具品类促销的重要节点，如何针对促销旺季进行选品布局也将成为关键，在选品时应注意：<img class="loadimg_path" id="loadimg_1658699299636" src="https://static.52by.com/yue/article/160629587684964345955.jpeg" style="word-break: break-all; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); text-align: center; display: block; margin: 10px auto;"/><p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; white-space: normal; font-family: sans-serif; font-size: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">五大选品趋势<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; white-space: normal; font-family: sans-serif; font-size: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">趋势1：便于拆卸组装<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; white-space: normal; font-family: sans-serif; font-size: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">占用空间小，便于运输，组装方便，具有设计感的产品呈大热趋势。<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; white-space: normal; font-family: sans-serif; font-size: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">趋势2：实用又耐用<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; white-space: normal; font-family: sans-serif; font-size: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">选用优质材质，坚固耐用，且使用面积大是热购新贵。<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; white-space: normal; font-family: sans-serif; font-size: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">趋势3：现代简约设计<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; white-space: normal; font-family: sans-serif; font-size: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">风格简约、可灵活分隔空间的收纳产品是选购热门。<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; white-space: normal; font-family: sans-serif; font-size: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">趋势4：&quot;家化&quot;办公室装饰<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; white-space: normal; font-family: sans-serif; font-size: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">品质优良、可移动、配套齐全的办公配件备受追捧。<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; white-space: normal; font-family: sans-serif; font-size: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">趋势5：绿色环保<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; white-space: normal; font-family: sans-serif; font-size: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">选用绿色环保材质，具有环保认证的家具产品具有竞争力。<img src="https://static.52by.com/yue/article/160629589126567159077.jpg" style="word-break: break-all; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); text-align: center; display: block; margin: 0px auto;"/><p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; white-space: normal; font-family: sans-serif; font-size: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">有了这些数据和趋势之后，卖家们可以以这些方向去计划新的选品。趁着旺季还没结束，可以先把新品的流量推起来，毕竟新品期是最艰难的，有了销量之后就会慢慢好起来。这其中可以利用一下真人测评的优势，增加好评review，可以有效提高产品的转化率。

受海外疫情二次爆发影响，海外居民对家具产品的需求再次明显增加，甚至#家具出口订单激增三倍#的话题被推上了微博热搜，引起了跨境卖家的注意。以办公桌及储物架为例，从Googletrends趋势图可以看出，其全球搜索量从2019年12月起稳步上升，并在后续一段时间持续保持高位，在7、8月份迎来最高值后虽有下降趋势，但曲线一直稳定，而在旺季关口，这两个品类预计表现不俗。据了解在2017年全球办公家具总贸易

亚马逊卖家注意了！旺季爆款黑马，销售额涨3倍！-跨境知道

亚马逊卖家注意了！旺季爆款黑马，销售额涨3倍！

最近几年，社交媒体平台的快速发展吸引了很多企业和卖家的关注。虽然2020年全球疫情导致经济萧条，跨境平台纷纷出台政策限制了很多产品的销售，但是因为大部分人都被隔离在家，导致社交媒体的用户量不断上涨，TikTok全球下载量突破10亿，Facebook 
Messenger、Instagram 和WhatsApp的用户使用时长增加了70%，给卖家们带来了新的希望。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200418/1587177704101729.png" alt="528.png"/>市场研究公司eMarketer首席分析师尼科尔·佩兰(Nicole 
Perrin)对社交媒体的评价是：“在这一切结束后，他们可能会处于更有利的地位。”所以卖家们需要了解社交媒体的发展方向，适当做一些营销调整，才能快速抓住机遇。接下来我们就来了解一下，新一年的社交媒体营销趋势有哪些。01、AR技术成为主流对于现在的社交媒体平台来说，AR技术已经成为主流，各平台都在不断更新技术。Facebook推出了AR广告，Facebook Messenger 
聊天机器人推出了AR Camera effects（AR 特效相机）功能，Instagram与Spark AR studio合作，引入了全新的效果库。在社交媒体平台引入AR技术之后，对用户来说玩法将会更丰富，可以观看或创作更具创新性的内容，而对卖家来说，可以为消费者提供独特的沉浸式数字体验，在用户没有购买产品之前就可以先通过该技术获取真实、直观的感受。因此，品牌可以利用AR技术为消费者优先提供体验。比如NARSissist在Instagram的AR试妆室投放广告■用户可以在NARSissist的Instagram主页上选择喜欢的产品，通过AR试妆室进行产品试妆，如果对产品有购买意向，可以直接点击产品链接进行购买，同时也可以分享该滤镜给朋友看。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200418/1587177726140713.png" alt="529.png"/>02、社媒端购物流行随着社交媒体平台的用户数量不断上涨，越来越多企业和卖家看到了这个市场的潜力，纷纷加大了广告投入。比如房地产公司Coldwell 
Banker推出了改版广告活动，在Facebook、Instagram和YouTube等在线平台上运行。巧克力制造商Godiva也表示，已经在谷歌、Instagram和Facebook等平台上投放广告。同时，为了促进订单更快成交，各社交媒体平台也开始创建社交商务模式，Facebook推出了商店功能，Pinterest上线了 “Shop the look 
Pins”，Instagram也在美国推出了Instagram Checkout测试版，让消费者可以直接在平台内完成产品的挑选、购买动作。因此，卖家可以利用网红KOL的影响力，在社交媒体上完成更多的销量目标。比如BYKOL帮助cuddle cilnes公司匹配到Facebook网红floppycats.com■网红floppycats.com通过拍摄猫咪使用 cuddle clones 
产品的视频进行曝光，并在视频附上折扣码和购买链接，最终吸引了超过5千人购买。这其中的关键点在于要寻找与品牌契合的网红KOL，才能使转化效果达到最佳。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200418/1587177738392138.png" alt="530.png"/>03、社群和UGC更受用户信赖现在的消费者对于广告内容已经越来越敏感，越是直白的吹捧产品的优势，越是会引起他们的反感。这一现象促使着企业或卖家们从其他渠道寻找具有吸引力的营销方法。由于消费者更倾向于产品体验的真实性，以及内容的趣味性，使得社群和用户原创内容（UGC）开始备受重视。从这一点出发，社交媒体平台为卖家们提供了方法，Facebook宣布平台体验将围绕“群组”和“活动”进行转换，“群组”的内容会优先曝光在信息流（Feed）中。TikTok的标签挑战赛可以发布品牌活动，吸引用户的参与分享。因此，卖家可以策划一些优惠活动作为吸引点，让用户加入品牌社群进行统一管理，提高用户的粘性。或者让用户参与发布品牌相关的UGC内容，为品牌做大范围的曝光和宣传。比如星巴克在社媒上发布#FallCups 话题■鼓励消费者在白色的咖啡杯上随意作画，并将图片上传到社媒渠道上，仅三周就有超过4000人上传了自己设计的咖啡杯。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200418/1587177751453950.png" alt="531.png"/>海外社交媒体的更新换代，以及日益壮大的用户资源，都为跨境卖家创造了越来越多的营销机会。如果卖家能够有效利用社媒创新性的技术、流行的购物方式以及高效的品牌宣传来提高产品的销量，同时积累粉丝、沉淀客户，打造一个具有知名度和信誉度的品牌将指日可待。

最近几年，社交媒体平台的快速发展吸引了很多企业和卖家的关注。虽然2020年全球疫情导致经济萧条，跨境平台纷纷出台政策限制了很多产品的销售，但是因为大部分人都被隔离在家，导致社交媒体的用户量不断上涨，TikTok全球下载量突破10亿，FacebookMessenger、Instagram和WhatsApp的用户使用时长增加了70%，给卖家们带来了新的希望。市场研究公司eMarketer首席分析师尼科

跨境电商如何利用社交媒体营销_2020年三大社媒营销趋势_社交媒体购物-跨境知道

2020年三大社媒营销趋势，为跨境卖家创造新机遇

TikTok近两年的发展突飞猛进，去年的全球下载量超过Facebook排名第一，今年3月份又拿下了全球非游戏 App 
收入榜单中的榜首，作为社交媒体平台的后起之秀，TikTok目前的成绩已经是很为国争光了。但是从今年开始，TikTok也将面临很大的挑战，因为其发展速度之快，招来了很多企业的模仿，全球将近9款的APP向TikTok发起了挑战。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200421/1587465050157033.png" alt="756.png"/>在北美地区，App之间的竞争是比较激烈的。1.Triller2019年，Triller在全球拥有接近1亿用户，月活3000万，TikTok的全球下载量超7亿。但是据Triller CEO Mike 
Lu的说法，就美国的月活跃量来看，Triller已经超过TikTok。因为Triller的背后有美国总统特朗普的支持，所以吸引了很多大佬的加入，去年年底已经完成了Proxima Media和嘻哈大神Snoop 
Dogg的融资，而且拿下了环球、华纳和索尼三大音乐巨头版权，在音乐版权领域具有较大的优势，而TikTok在这一方面的阻碍就相对比较大。2.Lasso、Firework、Tangi这三款App对于TikTok来说，威胁相对较小。Lasso是由Facebook推出的TikTok的仿制品，用户量还不到1000万，表现比较一般；Firework自称是“短视频届Youtube”，可将横视频转化为竖视频以及解决盗版短视频问题；Tangi是谷歌孵化的产品，主打DIY内容，帮助用户学习并掌握某项技能。这三款产品的量级相对都还比较小。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200421/1587465062156487.png" alt="757.png"/>印度市场基本被中国团队包揽，包括字节跳动、阿里、欢聚时代、快手和小米。1.Likee这个是欢聚时代旗下的产品，根据其2019年三季度财报显示，Likee全球1亿多月活用户。Likee最大优势是“即时通讯-短视频-直播”产品矩阵，共享用户；主动三大产品IMO、LIKEE和BIGO。2.Vmate这款产品背靠UC浏览器，在GP下载榜单上排名一般，但是负责人表示会采取积极的防守策略，去年5月份已经完成了1亿美元的融资，目前在印度的市场算是比较稳固的。3.Zili小米旗下的产品，去年7月份发起了各类#视频挑战活动，帮助Zili拉开了序幕。截至去年12月份，Zili的月活跃用户接近200万。虽然这三款产品的市场和用户量比起TikTok，威胁度也不算很高。但是对于同样擅长本地运营和矩阵打法的中国团队，TikTok的竞争压力也是不小。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200421/1587465071188656.png" alt="758.png"/>在非洲拉美市场，用户对于内容的需求也很强烈。1.Vskit小米旗下的短视频平台Vskit，其“硬件-软件-互联网服务”模型对Vskit在非洲市场的运营起到很大帮助。并且线上线下的结合不仅建立了品牌，还吸引了众多用户，打开了Vskit的市场。2.快手Kwai快手Kwai与TikTok的竞争从国内发展至国外，目前在巴西和印度更甚，快手Kwai最重要的根据地就是在巴西。去年底快手Kwai在巴西的日活跃用户已经接近800万，甚至在当地成立了办公室。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200421/1587465082130267.png" alt="759.png"/>在目前看来，短视频已经是不可逆转的大趋势。TikTok虽然正占据着大部分的优势，但是很多企业都开始朝这个方面研究耕耘，依然不能放松警惕。目前因为疫情的影响，用户对于短视频产品以及社交媒体的依赖越来越多，已经足够看出这个发展趋势和需求有多大。所以，谁能够把握住先机，就有可能创造超车优势。

TikTok近两年的发展突飞猛进，去年的全球下载量超过Facebook排名第一，今年3月份又拿下了全球非游戏App收入榜单中的榜首，作为社交媒体平台的后起之秀，TikTok目前的成绩已经是很为国争光了。但是从今年开始，TikTok也将面临很大的挑战，因为其发展速度之快，招来了很多企业的模仿，全球将近9款的APP向TikTok发起了挑战。在北美地区，App之间的竞争是比较激烈的。1.Triller2

全球9款App“围剿”TikTok-跨境知道

全球9款App“围剿”TikTok

TikTok目前在全球短视频应用中，下载量排名第一，下载量逼近20亿，月活跃粉丝达到8亿。在海外的火爆程度已经超过了Facebook、Instagram和YouTube。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200416/1587027475195004.png" alt="188.png"/>但是同时也因为它的火爆程度令美国感受到危机，美国参议院还请求美国情报部门调查TikTok是否构成“国家安全风险”。这个消息是由华盛顿邮报报道的，但是华盛顿邮报对此并不理会，因为它已经入驻了TikTok，2019年5月份开通了账号@washingtonpost。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200416/1587027490167602.png" alt="189.png"/>华盛顿邮报是美国主流人群中最有影响力的报业媒体之一，并且它的老板是杰夫贝索斯，也就是亚马逊的创始人。姐夫公司的入驻，为TikTok的流行拔高了一个层次。@washingtonpost目前由10人左右的团队在运营，短短半年发布130条+视频，950万个“喜爱”。为了迎合TikTok的平台特性，@washingtonpost的内容主打热门趋势新闻，风格偏向娱乐性，并将新闻价值观融入到视频创作中。同时也会跟随TikTok平台热门的主题创作视频，从而获取平台分配的流量。目前这个账号已经获得了24.2万粉丝。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200416/1587027502560598.png" alt="190.png"/>华盛顿邮报在TikTok上火爆之后，NBC新闻、BBC广播、达拉斯晨报和ESPN等美英主流新闻媒体都陆续进驻TikTok，足以证明TikTok不仅吸引普通用户，同时也开始吸引主流媒体的注意，未来的发展方向也可能出现更多更多样性的内容。但是相比于其他短视频，TikTok的优势更在于受到电商老大哥亚马逊的肯定，在去年圣诞节前夕，亚马逊音乐频道专门为水果姐Katy 
Perry的圣诞专辑投放了TikTok的开屏广告！可见TikTok的流量优势已经被亚马逊认可，未来将会有更多企业和卖家将TikTok作为主要的站外推广渠道。这一点给同类产品带来了很大的压力，连Facebook老板扎克伯格都有点坐不住。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200416/1587027511113217.png" alt="191.png"/>在今年疫情期间，因为很多人都是隔离在家的状态，看视频也就成了人们打消无聊时间的娱乐之一，于是TikTok、Facebook的用户量和流量都有很大程度的增长。但是这对于Facebook来说只是增加了网络拥塞的风险，在广告处于疲软的状态下并没有带来多大好处。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200416/1587027523187464.png" alt="192.png"/>但是对于跨境电商卖家不断寻找更低成本的流量运营方式的前提下，TikTok未来可能具备超越现在Facebook的流量潜力，所以对于这方面，TikTok更值得各位重点关注和布局！

TikTok目前在全球短视频应用中，下载量排名第一，下载量逼近20亿，月活跃粉丝达到8亿。在海外的火爆程度已经超过了Facebook、Instagram和YouTube。但是同时也因为它的火爆程度令美国感受到危机，美国参议院还请求美国情报部门调查TikTok是否构成“国家安全风险”。这个消息是由华盛顿邮报报道的，但是华盛顿邮报对此并不理会，因为它已经入驻了TikTok，2019年5月份开通了账号@

TikTok引起了姐夫的注意，扎克伯格坐不住了！-跨境知道

TikTok引起了姐夫的注意，扎克伯格坐不住了！

<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; white-space: normal; font-family: sans-serif; font-size: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 2em;">亚马逊前阵子延长了退货期限，在10月1日至12月31日期间配送的大部分订单可以在2021年1月31日前退货。但是卖家只知道亚马逊有退换货政策，却对退换货都没有了解很透彻，甚至对平台收取佣金，收取哪些佣金，是否可以对针对亚马逊退换货发起索赔退款都一知半解。所以接下来，小编就来为大家具体整理一下这方面的内容。<img class="loadimg_path" id="loadimg_1674885472266" src="https://static.52by.com/yue/article/160690310618069361613.jpeg" style="word-break: break-all; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); text-align: center; display: block; margin: 10px auto;"/><p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; white-space: normal; font-family: sans-serif; font-size: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 2em;">1、FBA发生退货时亚马逊会收取多少佣金？<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; white-space: normal; font-family: sans-serif; font-size: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 2em;">当买家退货时，亚马逊会扣去卖家20%的佣金，剩下的80%返还给卖家。部分退款和全额退款的计算方式是一样的。<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; white-space: normal; font-family: sans-serif; font-size: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 2em;">2、FBA除了收取佣金外，还会收取退货费用？<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; white-space: normal; font-family: sans-serif; font-size: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 2em;">一般情况下，买家要求退货的话，除了给平台的20%佣金，卖家是不需要支付额外费用的，FBA会免费上门取退货件的，但是如果是下面这五大类，FBA会多收取一个退货费用：<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; white-space: normal; font-family: sans-serif; font-size: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 2em;">1.服装；2.手表；3.珠宝；4.鞋子、包包和太阳眼镜；5.行李箱。<img class="loadimg_path" id="loadimg_1610184248278" src="https://static.52by.com/yue/article/160690310644446675399.jpeg" style="word-break: break-all; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); text-align: center; display: block; margin: 10px auto;"/><p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; white-space: normal; font-family: sans-serif; font-size: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 2em;">3、亚马逊退货订单，还能有赔偿？<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; white-space: normal; font-family: sans-serif; font-size: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 2em;">是的。如果买家收到退款后45天内商品没有退回到亚马逊FBA仓库，平台是需要赔偿给你，赔偿多少呢？<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; white-space: normal; font-family: sans-serif; font-size: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 2em;">一般情况下就是赔偿给你Listing下的净利润计算，比如下面这图——<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; white-space: normal; font-family: sans-serif; font-size: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 2em;">假如你的产品售价是13.99刀，当发生退货退款，但商品没有在45天时间内退回到FBA仓库，那你预计可以得到亚马逊8.58刀的赔偿。但是8.58刀还只是预估值，最后并不一定按这个价格给你赔偿。平台需要综合你的销售历史记录、该特定asin的销售历史记录、亚马逊物流销售均价等多个因素来计算赔偿金，一般跟预估值不会相差太多。<img class="loadimg_path" id="loadimg_1646336607077" src="https://static.52by.com/yue/article/160690310622125498778.jpeg" style="word-break: break-all; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); text-align: center; display: block; margin: 10px auto;"/><p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; white-space: normal; font-family: sans-serif; font-size: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 2em;">4、退货后的商品如何处理？<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; white-space: normal; font-family: sans-serif; font-size: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 2em;">如果货物退回亚马逊FBA仓库后，平台认定你的产品还可以继续销售，会重新放入库存中，但是不能获得赔偿；如果退回过程中，产品出现损坏不可再售，并且造成这个结果的责任方是亚马逊，那么平台会给予你赔偿，产品也不会再放出库存中销售。但是如果损坏责任方不是亚马逊，则平台不会承担任何责任，产品也会被添加到不可售库存中。<img class="loadimg_path" id="loadimg_1636813099061" src="https://static.52by.com/yue/article/16069031064921821036.jpeg" style="word-break: break-all; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); text-align: center; display: block; margin: 10px auto;"/><p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; white-space: normal; font-family: sans-serif; font-size: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 2em;">5、如果亚马逊赔偿的数据不对，怎么办？<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; white-space: normal; font-family: sans-serif; font-size: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 2em;">如果是出现以下几种情况，是可以向平台索赔。<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; white-space: normal; font-family: sans-serif; font-size: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 2em;">包括运输重量/尺寸出错；运输途中损坏/丢失；买家收到退款未退货；收到换货未退原产品；给买家退款金额多了；超过30天才退货等等，而且这还只是“回仓”的部分情况；“入仓”和“在仓”还有如超额收取储存费、入仓数据不符数量丢失未赔、重量/尺寸出错，产品类别归类错误，未经卖家允许销毁产品，实际赔偿数量少于应赔等3大方面共14种情况。这时候可以自己发case向平台索赔（注意不同的错误需要不同的索赔模板），列出数据，提出索赔要求，然后看平台回复持续跟进即可。

大多数卖家只知道亚马逊有退换货政策，却对退换货都没有了解很透彻。

亚马逊FBA 5个冷知识，你知道多少？-跨境知道

亚马逊FBA 5个冷知识，你知道多少？

为什么网红营销能在众多营销方式中脱颖而出？无论是知名品牌还是新兴企业或是奋斗中的零售商都在寻找一种新的方法让其品牌与众不同。通过众多营销人员的实际操作，人们看到了网红营销的高ROI，数据显示1美元可以带来6.5美元的收益。传统的营销方式在信息传播的地域和速度上都有局限性而且具有较高的成本，网红营销不一样，《企业家》杂志称赞：网红营销具有能够在品牌与其目标受众或社交媒体关注者之间有机地建立联系的能力。现在网红营销的红利期已经到来，也许你已经把网红营销纳入你的品牌战略中，但是依然茫然如何采用社交媒体特别的影响力来变现品牌的需求。以下提供给你5个海外网红营销的核心技巧！1、明确进行网红营销的目标以结果为导向去思考如何做网红营销，才能更接近目标。很清楚的知道想着的事情和想要的结果，制定详细策略明智的清晰的执行。所有成功的网红营销活动都具有三个共同点，这些共同点必须在活动开始时就位：（1）明确目标受众--要非常确定（2）明确定义的预算参数（3）关键绩效指标（KPI）<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200426/1587885074832215.png" alt="965.png"/>2、选定与品牌匹配的网红和社交平台在与网红合作之前，要认真思考：这是跟品牌匹配度最高的面孔吗？因为一旦选定网红，她/他将成为你品牌的代言人在社交媒体公开展现。不要仅从网红的粉丝人数来做决定，随者人数少但关注度高的微型网红可能与某些“大众”网红一样有效，而且价格便宜。一定要做足功课，确保网红的价值观与品牌要传递的内在价值一致，确保网红的素质高、口才表达清晰，并且充分研究网红以往的帖子，知己知彼百战百胜。目前，社交平台上的网红数量多，呈现出的质量更是参差不齐，为确保您拥有合适的品牌和策略网红。2017年，经调查确定了16种不同类型的网红，关注公众号：百口电商，回复关键词：16，即可查看16种不同类型的网红。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200426/1587885082116286.png" alt="969.png"/>阿迪达斯与网红赛琳娜合作的#MyNeoShoot活动3、如何寻找合适的网红以youtube为例，推荐3种方法。（1）站内搜索在YouTube搜索栏上，任意输入产品关键词或者同行的品牌名称就可以出现一堆网红。找到目标网红，进入网红的首页查看频道推荐账号和YouTube系统推荐相关的账号，往往这个时候你会有很多意外发现。第一次搜索会发现找到的红人数量有限，可以再试试关键词拓展，将产品细分到某领域、具体用途、目标群体等等多方面查找。举个例子，假如你是做3C产品如运动蓝牙耳机，你可以找一下数码产品爱好者，搜索的时候就可以搜bluetooth 
headset；喜欢运动蓝牙耳机的一部分人中又有运动爱好者，搜索的时候可以输入sport或者fitness相关的网红。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200426/1587885090108668.png" alt="970.png"/>网红还分很多类型，你可以输入相关的关键词，比如，有的网红主打教学，how to；有的是购物指南，buying 
guides；有的是测试，test，这里不多说，你可以发散一下思维。（2）利用网红平台平台的好处不仅可以快速沟通，节省时间，还能保证网红的质量，网红的平台很多，分很多类型，BYKOL，Fanbytes、Famebit都很不错，红人数量多，数据也比较精准。（3）找代理商现在很多卖家为了省事，都会选择找代理。代理会根据品牌的需求和预算挑选合适的网红，从联系网红、优化任务内容，策划多样化的内容创意，到后期的效果追踪，一条龙服务。4、微网红在营销策略中应占一席之地微型网红可以代表网红营销活动的最佳位置。这是在不消耗预算的情况下扩展广告系列在多个网红帐户中影响范围的好方法。这不仅是一种管理风险的明智方法，而且微网红追随者通常被证明更加参与，并且更愿意购买通过微网红内容推广的产品和服务。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200426/1587885098198706.png" alt="971.png"/>5、网红粉丝间的沟通以及数据监控应贯穿网红营销始终分享想法和评论的功能是社交媒体发展的关键因素，用户通过这些功能与网红互动。TikTok作为火爆海外的一款领先的短视频APP，其整个算法基于评论和互动。收到更多喜欢和评论的视频将分享给指数级更大的受众群体。用户非常喜欢这种模式，他们可以在平台上实时评论和点赞，与他们最喜欢的网红进行互动，并且可以得到实时响应。通过频繁有效地参与评论回复，网红和粉丝建立更紧密的联系，从而实现更有效的营销。与我们合作的许多美妆KOL推广产品时都需要及时跟进评论，与粉丝互动，回答粉丝的问题，因为这就是促成销售的原因。社交媒体驱动的营销的乐趣之一是随之而来的大量数据和诊断。深入研究Google 
Analytics的深度并分析网红带来的引荐流量，直接表现在潜在客户或者销售量是否激增。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200426/1587885107171892.png" alt="972.png"/>根据《福布斯》杂志2020年的网红营销趋势预测，认为未来网红营销据企业总营销预算的比例将持续增加。网红营销受到越来越多品牌的关注，如何做怎么做到最好是每一个老板或营销人员值得思考的问题，希望所有品牌借力网红营销都能使自己更加知名。

为什么网红营销能在众多营销方式中脱颖而出？无论是知名品牌还是新兴企业或是奋斗中的零售商都在寻找一种新的方法让其品牌与众不同。通过众多营销人员的实际操作，人们看到了网红营销的高ROI，数据显示1美元可以带来6.5美元的收益。传统的营销方式在信息传播的地域和速度上都有局限性而且具有较高的成本，网红营销不一样，《企业家》杂志称赞：网红营销具有能够在品牌与其目标受众或社交媒体关注者之间有机地建立联系的能力

海外网红营销的5个核心技巧_如何进行网红营销-跨境知道

海外网红营销的5个核心技巧

今年受疫情的影响，亚马逊的股价迅猛上涨了66%，CEO杰夫·贝索斯身价突破1800亿美元，成为世界首富，无疑是上半年的最大赢家。同时，人们的网购需求不断增长，不少品类的销量都在暴涨，比如家居厨具、办公学习等，吸引了不少新手卖家入驻亚马逊平台，想要分一杯羹。由于亚马逊上有80%的产品都是由FBA发货的，所以FBA发货会是很多新卖家首选的方式。但由于今年疫情的影响，FBA限制了非必需品入库，致使不少老卖家措手不及。所以不仅是新卖家需要了解这方面的规则，老卖家也要重新梳理一下细节，以便日后再遇到这样的情况时，可以及时想到对策。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200720/1595217696122298.png" alt="5617.png"/>首先，我们要了解的是：为什么有这么多卖家选择FBA发货，它的优势有哪些？所谓“拿人钱财替人消灾”，“拿别人的手短，吃别人的嘴软”。FBA作为亚马逊自身的物流服务，卖家付费给平台享受该服务，就理当获得平台给予的特别优待。所以对比自发货卖家，FBA卖家可以拥有以下几项便利：（1）有资格享受 Amazon 
Prime和免费配送：FBA商品会自动标记Prime标志，从而被Prime会员看到，而今年年初亚马逊 Prime会员数已经达到 
1.5 亿人次，可以获得较高的曝光量。并且，订单如果符合条件还可以采用免费配送，可以吸引买家下单购买。（2）有竞争力的定价：如果卖家的商品有资格通过 Amazon Prime 
服务进行免费配送，在亚马逊上的FBA商品将按不含运费的商品价格排序，就有较大的优势。（3）客户服务和退货服务受买家信赖：因为亚马逊处理的包装、配送、客户服务和退货都是比较注重买家的体验，受买家信赖。所以商品显示“亚马逊物流”标识，都会是买家的首选，可以提高商品的转化率。（4）可以配送其他渠道的订单：如果卖家有其他销售渠道的订单，也可以使用储存在亚马逊运营中心的库存进行配送，只要通过简单的在线用户界面管理库存就可以操作。（5）其他：购买FBA商品的买家还可以享受其他的便利服务，例如礼品包装和针对次日达的“计时达”功能。这也是FBA给予卖家的一个便利。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200720/1595217707130631.png" alt="5618.png"/>其次，卖家要了解FBA流程是怎样的，需要注意什么？1. FBA头程亚马逊是不负责头程物流的，卖家需要自己选择物流方式，一般是空运、海运、快递等。空运和快递是按照KG收费，FBA专线（空运）一般是双清包税，只有基础运费；海运一般是按照CBM收费，最少1CBM起运，一般海运货量较大，涉及到关税，还可能涉及到打板费用，拖车费用等。卖家需要注意的是：（1）需要准备好你的reference id，无论选择什么方式，卖家们都需要在货物的包装箱后的包装上贴上有reference id的fba标签。（2）不要使用喷墨式打印机打印产品或包装标签。（3）包装标签要贴在平整处，不要贴在接口处，以防接口损坏影响扫描。（4）运输的包裹重量不要超过50磅。（5）运单不要出错，不同运单的物品不要合在一起运输，运输数量要与填写的一致。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200720/1595217722209938.png" alt="5619.png"/>2. FBA尾程卖家将商品运送至亚马逊仓库之后，就由仓库员工负责拣货、包装以及终端配送的服务。卖家需要注意的是：（1）做好入库前的准备：因为入库要求高，如果前期工作没做好，标签扫描出问题会影响货物入库，甚至入不了库。（2）仓储费用偏高：一般比较适合体积小、重量轻、售价高的产品。（3）退换货不便：如果卖家是做美国站点的FBA，退货地址是只支持美国，要提前想好货物处理的解决办法。了解这个环节主要是帮助卖家做好万全的准备，毕竟商品送出去出了问题是不好解决的，最好能防范于未然。最后，以疫情时期为例，当遇到一些状况时，FBA卖家应该如何解决难题？由于疫情的影响，给亚马逊FBA卖家带来了诸多限制和困境，以下我们就具体来分析一下，遇到不同情况时，卖家应该如何解决。断货3月份，疫情蔓延至全球，大部分人宅家，网购需求急剧上涨，导致亚马逊仓库人员忙不过来，只好限制了非必需品入库。这给卖家带来了很大的影响，库存卖断货又无法补货，销量也因此受到损害。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200720/1595217730172708.png" alt="5620.png"/>这时候有一个方法，有海外仓的卖家可以跟卖自己的listing，走自发货，不仅能继续保持产品销量，也可以使产品排名不受到太大的影响。爆仓6月份，多种品类销量暴增，卖家们疯狂补货，所有商品同一时段发送至亚马逊仓库，导致爆仓，商品上架速度放慢，快则半个月，慢则几个月。但是苦苦等着又不是办法。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200720/1595217738856854.png" alt="5621.png"/>这边为卖家提供几种避开爆仓仓库的方法：一是修改收货地址，亚马逊有可能会以就近原则分配货物；二是尝试删除货件再重建，但基于对仓库绩效考虑，不建议卖家多次使用；三是产品尺寸填成大货件尺寸，可以避开爆仓仓库。损失高除了疫情，还有美国暴乱、员工罢工等事件，给亚马逊卖家带来的影响不仅仅是销量的损失，同时还增加了隐形成本和利润折损。所有损失加在一起，可能远远超过了预估。所以今年的转机就要完全指望下半年的旺季了。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200720/1595217745144437.png" alt="5622.png"/>下半年旺季到来，建议卖家尽早做好各方面引流准备，提前抢占流量，才有机会脱颖而出。重大活动：下半年是亚马逊大型活动的集中期Prime 
day和黑五集中举办，正是卖家爆发的时候，现在就要开始准备货源并着手安排营销推广了。毕竟有了充足的货源，还需要流量来推波助澜。近期就有不少卖家纷纷咨询我们的KOL粉丝测评。因为目前很多卖家营销都不敢花大钱，毕竟已经损失过一波了，但是又不想就此放弃店铺，那么测评这样物超所值的方式就是其最好的选择。可以提高listing的权重提升产品竞争力，同时review的增加也可以吸引客户下单，提高转化率。作为亚马逊卖家，需要经常查缺补漏，对于这样的干货文章建议收藏分享，以备不时之需。顺便提醒一下，近日亚马逊又开始限制FBA了，如果库存绩效没有达到500分，就要直接错过下半年整个旺季了。所以大家还是要随时保持战斗状态，稍有懈怠就可能会落后了。

今年受疫情的影响，亚马逊的股价迅猛上涨了66%，CEO杰夫·贝索斯身价突破1800亿美元，成为世界首富，无疑是上半年的最大赢家。同时，人们的网购需求不断增长，不少品类的销量都在暴涨，比如家居厨具、办公学习等，吸引了不少新手卖家入驻亚马逊平台，想要分一杯羹。由于亚马逊上有80%的产品都是由FBA发货的，所以FBA发货会是很多新卖家首选的方式。但由于今年疫情的影响，FBA限制了非必需品入库，致使不少老

亚马逊FBA干货 | 以疫情为例，帮助卖家备战下半年-跨境知道

亚马逊FBA干货 | 以疫情为例，帮助卖家备战下半年

今年受疫情影响，全球的经济发展都在下跌。唯独电商行业呈现了一个上升的趋势，“宅”经济引发了人们对网上购物需求的增长，为电商行业带来了急剧增加的订单量。亚马逊作为全球电商老大哥，更是在今年以来股价上涨了86%，市值达到了1.72万亿美元，亚马逊CEO杰夫·贝索斯不仅因此成为全球首富，个人身价还突破了2000亿美元，打破了福布斯排行榜有记录的近40年来亿万富翁的最高财富记录。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0903/56a6cb56j00qg2cfh000nc000hs00b5m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>按道理说，今年的亚马逊手上抓着很好的牌，目前的经济形势也会助力其更好的发展。但是却曝出两次大丑闻，令卖家们和员工们都很寒心。首先第一件丑闻是收集卖家数据，这个问题已经被关注很久了。作为跨境电商老大哥，其成绩是耀眼夺目的。一直以来，亚马逊都是以吸引卖家入驻为根本运营的，经过市场调查研究，截至209年，在亚马逊上开店铺的商家数量大概在600万左右，活跃型商家有250万左右。但是近几年，亚马逊也开始开发自有品牌，拥有更好的流量和福利支持，而且销量也还不错。因此有人怀疑亚马逊可能利用卖家数据，来开发和卖家竞争的产品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0903/f80612a7j00qg2cfh000pc000hs00bmm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>但之前亚马逊一直都不承认这个事情，直到今年亚马逊、苹果、Facebook、谷歌四大公司的首席执行官同时参加反垄断听证会时，姐夫就大方承认，可能存在对卖家数据的收集和利用。这也就证实了这一丑闻。这也使得卖家们心里没底，要是亚马逊自有品牌发展起来，卖家还有赚头吗？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0903/dd736a71j00qg2cfh0016c000hs00bum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>其次是最近发生的第二件丑闻：全方位监视工人。开放市场研究所周一（北京时间9月1日）发布的一份研究报告称，亚马逊使用导航软件、物品扫描器、腕带、热像仪、安全摄像头和录像设备等工具监视其物流仓库和门店的员工，以此来提高产量。并且，亚马逊还创建了热力图，并使用团队成员情绪和多样性指数等数据计算旗下哪些门店可能有较高的工会组织风险，防止工会组织工人罢工、抗议等负面活动。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0903/6e01945aj00qg2cfh001yc000hi00bbm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>且不说亚马逊这么做的出发点是因为什么，想象一下，如果你工作的环境是随时被公司监控着，那种感觉就已经足够令人感到不舒服了。开放市场研究所CEO 萨利·哈伯德表示：“亚马逊这样的监控力度是非常令人震惊的，希望我们的这份报告能够清楚地让民众和政府看到，亚马逊这样的科技巨头与他们雇员之间的这种巨大权利失衡。”<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0903/3f4d9015j00qg2cfh000qc000g40092m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>亚马逊这样全方位的监控无疑是一个大丑闻，如今已经在美国迅速传开，引来了众多讨论和对亚马逊的谴责，目前已有政府机构出面表示需要禁止这样侵入性形式的工人监督。所谓“树大招风”，亚马逊今年的发展形势一片大好，自然会引来很多眼红的目光。但是想要不被别人钻空子，首先得做好自己的职责。可是这一连就曝出了两大丑闻，虽说对于亚马逊这么大平台来说，影响可能只是皮毛，但是一旦事情被扩大化，小失误多了也会酿成大祸。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0903/9a5e7ef5j00qg2cfh000mc000hs00azm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>但是现在入住亚马逊的卖家依然在源源不断地增加，不知道卖家们看到这些消息时，心里又是什么感想？会担心影响店铺的利益吗？欢迎留言讨论。

今年受疫情影响，全球的经济发展都在下跌。唯独电商行业呈现了一个上升的趋势，“宅”经济引发了人们对网上购物需求的增长，为电商行业带来了急剧增加的订单量。亚马逊作为全球电商老大哥，更是在今年以来股价上涨了86%，市值达到了1.72万亿美元，亚马逊CEO杰夫·贝索斯不仅因此成为全球首富，个人身价还突破了2000亿美元，打破了福布斯排行榜有记录的近40年来亿万富翁的最高财富记录。按道理说，今年的亚马逊手上

亚马逊再曝丑闻，一手好牌打得稀烂？-跨境知道

亚马逊再曝丑闻，一手好牌打得稀烂？

<article>熟知亚马逊的人都知道“七分靠产品，三分靠运营”，但这句话的意思并不是说产品选好了直接上架就可以有70%盈利的概率，往往30%的运营才是最重要的，如果没有安排好最基础的运营工作，产品的销量根本上不去。东西卖不出去又何谈盈利。所以接下来我们给卖家们介绍最基本的几个运营操作，亚马逊旺季已经到来，卖家们更需要重视。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1113/f10ae137j00qjq91f002wc000jg00c5m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;" class="loadingclass"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 一、产品的定位和售价卖家选好要卖某个产品之后，首先就要把这个产品的定位和售价定下来。比如：1、产品的基础功能有哪些，是否还有附加功能；2、产品形态：它的外观、形状、款式、颜色是什么样的；3、产品的质量：是由什么材质做成的，品质如何，数量多少；4、使用的场景和人群：有什么用途，适合在什么场合、季节使用，适用于哪些人群；产品定位做好之后，定售价有两种方法：一是对比竞品，如果产品有突出的优势，比如质量较好，功能较多，都可以在价格上比竞品高一些，相反则设置低一些的价格，突出价格优势；二是根据市场需求定价，比如一些季节性产品，或者特殊时期（如疫情时期）需求突然暴涨的产品，价格都会随之上升，相反则下降。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1113/3109db7dj00qjq91f000oc000ga009bm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 586px; border-radius: 4px; white-space: initial;" class="loadingclass"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 1; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 二、了解消费者的需求有三个步骤：1、产品的目标受众是哪些人群2、他们对产品有哪些需求3、反观产品，思考是否有符合消费者的需求如果产品是符合消费者大部分需求，那么引进的流量转化率就会比较高，但如果没有符合需求，有条件的可以改进产品，没条件可以优化listing，增加产品好评review，让消费者看到产品的突出优点和好口碑，同样可以提高转化率。BYKOL网红粉丝测评机构，百分百真人测评，一手优质资源，有需要的卖家可以留言或私信了解详情。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1113/021376a2j00qjq91f00h1c001hc00ncm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;" class="loadingclass"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 三、提高品牌意识一个产品，想要保持好的销量，需要忠实粉丝的用户。建立品牌是很重要的步骤。好处有以下几点：1、产品质量有保障，可以赢得顾客的信赖；2、品牌效应，可以吸引更多消费者的关注；3、可以参加亚马逊平台的一些保护计划，比如透明计划、零容忍计划，可以防止产品被跟卖、打击假冒伪劣，以防产品销量受影响。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1113/4c812728j00qjq91f000yc000f900c3m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 549px; border-radius: 4px; white-space: initial;" class="loadingclass"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 四、挖掘产品潜能以上三个方面是常规操作，如果卖家希望产品销量能够再有一些提升，可以挖掘一下产品的潜能。可以从以下两个方面入手：1、挖掘产品卖点一方面可以放大产品的优点，更加清晰明了地介绍产品的具体细节，操作方法，功能用途等；另一方面，可以开发创意，比如产品功能的创意开发。以衣架子为例，既可以晾衣服，也可以当钩子使用。2、挖掘潜在消费者比如产品搭配销售，原本不买A产品的买家，为了买B产品，而不得不买A产品，从而促进了A产品的销量。卖家可以多看看买家反馈的QA、review等，或者观察市场上竞品的做法，可以获得一些灵感。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1113/3b68b3c7p00qjq91f000gc000ys00o6m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;" class="loadingclass"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 所以亚马逊卖家想要爆单，不能仅仅重视选品，需重视选品和运营相互配合，做好了产品运营才能更好地带动产品销量。亚马逊旺季已经到来，预祝卖家们爆单！</article>

熟知亚马逊的人都知道“七分靠产品，三分靠运营”，但这句话的意思并不是说产品选好了直接上架就可以有70%盈利的概率，往往30%的运营才是最重要的，如果没有安排好最基础的运营工作，产品的销量根本上不去。东西卖不出去又何谈盈利。所以接下来我们给卖家们介绍最基本的几个运营操作，亚马逊旺季已经到来，卖家们更需要重视。一、产品的定位和售价卖家选好要卖某个产品之后，首先就要把这个产品的定位和售价定下来。比如：1

亚马逊旺季到来，做好这4个步骤助力卖家爆单-跨境知道

亚马逊旺季到来，做好这4个步骤助力卖家爆单

最近国内地摊经济重启，前段时间地摊贩还被城管追着赶，现在却是处处都有摆地摊的欣欣向荣的景象。甚至传言“小摊一摆，日入上千”，引得众多朋友都表示想要辞职去摆地摊，由此地摊也一夜之间成为了网红职业。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200610/1591773013386441.png" alt="3750.png"/>而回头看看亚马逊中国卖家的处境，3-4月份经历了疫情期间FBA限制非必需品的入库，5月份刚有所好转，6月初又遇到美国暴乱，产品销量起起落落，店铺运营相当艰难。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200610/1591773024345786.png" alt="3751.png"/>但是作为“线上地摊”，亚马逊的店铺运营与线下地摊并没有什么区别。（1）启动成本低摆地摊不需要租金，产品也基本是小物件，不需要太多的资金投入。而亚马逊店铺注册账号和上产品也都免费。（2）选品方式相同亚马逊和地摊一样，产品都需要一个挑选、试水的过程。刚开始都要选择几款产品进行售卖，查看一下销售的数据，最终再重点售卖利润较高、销量好的产品。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200610/1591773032127779.png" alt="3752.png"/>甚至，亚马逊比起摆地摊还有其优势，比如平台流量大，销量更有保障；面对全球市场更大，有更高的产品溢价和发展空间；平台有完善的退货服务，给予顾客更好的购物体验等等。在这样的对比之下，亚马逊卖货应该拥有比摆地摊更大的优势，而现状并没有想象中那么美好。那么，亚马逊中国卖家真的成“困难户”了吗？其实不然。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200610/1591773041142496.png" alt="3753.png"/>第一，疫情的影响才是当下最大的阻碍，如今全球疫情缓和，已经给亚马逊卖家带来了希望，美国暴乱的影响并不大。第二，从近期两会的动态来看，国家正在进一步着力提倡发展跨境电商行业，未来发展可期。第三，人民币短期贬值，对跨境电商卖家来说也是利好。以最近一段时间接近7.2左右的汇率为例，和年初7.0左右的汇率相比，现在跨境电商卖家收到1万美元的回款，可以多赚2000块人民币的利润。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200610/1591773049890032.png" alt="3754.png"/>所以，与地摊大火的现状相比，亚马逊卖家的状况并不好，但是从未来的发展角度来看，目前的困难只是暂时的，随着国家的支持力度增加、电商平台的不断壮大，亚马逊中国卖家的发展和销量也有望得到提升。

最近国内地摊经济重启，前段时间地摊贩还被城管追着赶，现在却是处处都有摆地摊的欣欣向荣的景象。甚至传言“小摊一摆，日入上千”，引得众多朋友都表示想要辞职去摆地摊，由此地摊也一夜之间成为了网红职业。而回头看看亚马逊中国卖家的处境，3-4月份经历了疫情期间FBA限制非必需品的入库，5月份刚有所好转，6月初又遇到美国暴乱，产品销量起起落落，店铺运营相当艰难。但是作为“线上地摊”，亚马逊的店铺运营与线下地摊

地摊经济大火，亚马逊卖家却成了“困难户”？-跨境知道

地摊经济大火，亚马逊卖家却成了“困难户”？

<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">飞轮效应是Amazon CEO贝佐斯早期提出的一个商业理论，通俗的解读是：一个公司的各个业务模块之间会有机的相互推动，就像是咬合的齿轮一样。不过这个齿轮组从静止到转动起来需要花费比较大的力气，但是每一圈的努力都不会白费。一旦有一个齿轮转动起来，整个的齿轮组就会跟着飞速转动。<img src="https://p1-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/7be581380b5f4fa28aeb24de2ba39fee?from=pc" alt="解读亚马逊CEO贝索斯提出的商业理论：飞轮效应" class="syl-page-img" style="box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 0px auto; padding: 0px; cursor: zoom-in; display: block;"/>反观亚马逊平台的运营理念，已经深深的植入了这套理论。其起点就是客户体验，并以客户体验为出发点的一个良性循环。 <p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">在不断的致力于用户体验的提升时，流量就会在口碑的带动下自然的增加，由此吸引更多的卖家合作，消费者就有了很多的选择和便利的服务，从而带动用户体验的进一步提升。随着这个循环不断的往复，电商企业的高固定成本就会被不断的分摊，从而使公司以更低的价格出售商品和服务。<img src="https://p1-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/2040364f52b5487ba2d62c8cc76d6c62?from=pc" alt="解读亚马逊CEO贝索斯提出的商业理论：飞轮效应" class="syl-page-img" style="box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 0px auto; padding: 0px; cursor: zoom-in; display: block;"/>飞轮理论为亚马逊带来了高速的扩张和回报，作为卖家，也可以将这套理论运用到日常的运营中，寻求销量的提升和突破。 <p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">1、 做好客户体验<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">把控好产品的品质，同时做好图片及listing的优化工作，让买家在购买前和购买后都能有愉快的体验。<img src="https://p6-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/67562bc6a04a4f31921162d0bbd0205c?from=pc" alt="解读亚马逊CEO贝索斯提出的商业理论：飞轮效应" class="syl-page-img" style="box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 0px auto; padding: 0px; cursor: zoom-in; display: block;"/>2、 压缩生产成本 <p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">当商品能够获取消费终端认可，买家不断积累，销量上涨的时候，产品的生产成本便可以极大的压缩。因为设备可以得到高效的运转，而不是在不断切换生产状态中内耗。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">3、提升流量<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">商品价格的下降，便会带来流量的提升，有效地把握流量，提升转化，就能获取更多的买家客户，以此得到订单的不断增长。但是有些卖家不愿意降价，可以利用其他工具引流，比如测评或网红发帖推广，增加产品好评，从社交媒体渠道引进更多流量。有需要这方面资源的卖家可以联系小编给您推荐。

飞轮效应是Amazon CEO贝佐斯早期提出的一个商业理论，通俗的解读是：一个公司的各个业务模块之间会有机的相互推动，就像是咬合的齿轮一样。不过这个齿轮组从静止到转动起来需要花费比较大的力气，但是每一圈的努力都不会白费。一旦有一个齿轮转动起来，整个的齿轮组就会跟着飞速转动。

解读亚马逊CEO贝索斯提出的商业理论：飞轮效应-跨境知道

解读亚马逊CEO贝索斯提出的商业理论：飞轮效应

众所周知，TikTok近几年的发展迅猛。在今年疫情期间，APP下载量成功突破20亿大关。如今已经跻身全球最受欢迎的社交媒体行列。越来越多的明星、知名媒体入驻TikTok，甚至亚马逊都在TikTok投放开屏广告。可见其资源备受各界的关注。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200526/1590485885258421.png" alt="3078.png"/>而对于跨境卖家来说，TikTok资源也是一块待开发的宝藏。目前已经有三款产品成功被TikTok带火。一、LED灯带一位名叫Daltrey的女孩在亚马逊买了一卷LED灯带，并将安装以及使用的过程拍成视频上传到了TikTok上。其炫酷的操作手法吸引了很多用户的观看，视频的播放量不断上升，从而大火。于是有很多网友争相模仿上传类似的视频蹭热度，LED灯带也由此成了网红产品，亚马逊上有相当一部分的买家是被TikTok的视频种草之后购买的。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200526/1590485894507728.png" alt="3079.png"/>并且在那段时间，有好几款五彩LED灯带的销量都排到了亚马逊Tools &amp; Home Improvement 飙升榜的前列。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200526/1590485901114083.png" alt="3080.png"/>二、庭院产品欧美人民喜欢在庭院养鸟，会摆放一些喂鸟器、鸟浴池吸引附近的鸟儿来休息。疫情期间大部分人在家隔离，也就增加了养鸟的人群，有网友发现，在TikTok上喂养、调戏宠物和小鸟的视频也大量增加。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200526/1590485910162977.png" alt="3081.png"/>因此也带动了喂鸟器、鸟浴池等这类庭院产品的搜索量，到4月中旬，喂鸟器Bird feeder”、“鸟浴池Bird Bath”这两个词在Google 
trends上的搜索量就已经超过往年的峰值，而且还仍在持续上涨。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200526/1590485918133955.png" alt="3082.png"/>并且与这两个词高度关联的“Solar Fountain太阳能喷泉泵”，多款在亚马逊Patio, Lawn &amp; 
Garden大类新品榜中强势登榜。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200526/1590485926130689.png" alt="3083.png"/>三、宠物慢食碗在TikTok上，宠物是个热门的主题，只要视频有趣，很容易一发就爆，如果是产品广告也就被带火了。比如近期在TikTok上看到的一款宠物达人推荐产品宠物慢食碗slow 
feeder dog 
bowls，由于产品的设计是为了减缓宠物进食的速度，从而有效预防肥胖，降低心血管疾病和肠胃疾病的发病率，设计理念新颖且健康，受到了很多用户的关注。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200526/1590485934194120.png" alt="3084.png"/>因此，在Google Trends上搜索宠物慢食碗slow feeder dog bowls，会发现近期的搜索量都在不断上涨。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200526/1590485941198222.png" alt="3085.png"/>在亚马逊上的搜索结果虽然不多，但是很多组关键词上了亚马逊TOP榜单，市场潜力很不错。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200526/1590485948125565.png" alt="3086.png"/>由此可见，TikTok的带货能力已经不容小觑。趁着平台还在红利期，广告成本较便宜的情况下，别再观望了，尽早投入，才能获取更高ROI。

众所周知，TikTok近几年的发展迅猛。在今年疫情期间，APP下载量成功突破20亿大关。如今已经跻身全球最受欢迎的社交媒体行列。越来越多的明星、知名媒体入驻TikTok，甚至亚马逊都在TikTok投放开屏广告。可见其资源备受各界的关注。而对于跨境卖家来说，TikTok资源也是一块待开发的宝藏。目前已经有三款产品成功被TikTok带火。一、LED灯带一位名叫Daltrey的女孩在亚马逊买了一卷LED

TikTok已经带火了三款产品，其带货实力不容小觑-跨境知道

TikTok已经带火了三款产品，其带货实力不容小觑

跨境电商真的越来越火最近好多刚入门的小伙伴一直咨询如何做亚马逊引流那小编就来做一期亚马逊基础引流分享老司机请飘过<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200428/1588047170962659.png" alt="1088.png"/>亚马逊的生存模式无非三点：流量！流量！！还是流量！！！有排名才能保持高曝光有曝光才有流量有流量才能形成转化说到底最关键的还是如何引流文章从亚马逊站内站外引流方式入手帮你迅速抓住亚马逊引流的内在精髓亚马逊站内引流方式有哪些？<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200428/1588047235644778.png" alt="1089.png"/>1.优化Listing排名引流毋庸置疑，Listing优化是Amazon运营中至关重要的一个环节。影响listing的几大因素通常有标题、关键词、图片、产品描述等。而其中的关键影响因素是关键词和类目。关键词：大部分用户购买产品都是通过搜索关键词来找到产品，可能是宽泛关键词、精准关键词和长尾关键词。商家可以通过对关键词提炼和分级，合理的搭配，实现预判用户搜索行为的全面覆盖，从而捕获更多流量。类目：当我们搜索出一个产品结果，产品左侧会出现产品类目，产品下方也会根据类目推荐相类似的产品，这些都决定着你的产品将展示在什么位置，是否引流到高度匹配的意向购买客户，从而让产品展示在更契合用户需求的类目，为自己带来的流量。2.各种活动引流促销折扣引流。促销可以促进客户下单购买，提高购买率，并且在一定程度上引导流量进入店铺。当商家的产品设置促销折扣之后，在差不多的listing排名页面，会明显显示折扣标志，从而吸引更多用户点进产品详情页，带来更多的流量。而在产品详情页面，又能够进一步展示店铺其他产品，起到对店铺内产品引流的作用。限时秒杀引流。作为另一种活动引流，拥有独立的活动页面，因此有着非常大的引流效果。通常秒杀的活动利润较低，但如果秒杀价格有利润或者不亏太多的情况下，依然是一种比较好的引流方式。特别是对于新品引流来说有较好的效果，能够有效提升销量和listing排名，甚至成为爆款，后期同样可以带来不错的引流。3.评价体系引流亚马逊推出两套评价体系，分别为feedback和review，feedback针对店铺，review针对产品，如果一个店铺的feedback越高，ODR（订单缺陷率）越低，能够为店铺带来更好的展示位置，从而引导更多流量。而review对listing的单一要素影响非常大，review评价的数量和质量直接影响到产品的排名和曝光，是引流的重要因素。能够保持高评价的Review，可以得到更好的曝光，销量绝不是问题。4.CPC广告引流站内广告引流。站内广告引流是必不可少的方法，但竞争激烈，使推广价格不断飙升。站内广告引流主要受CPC单价和转化率两个因素影响，只有这两个因素表现好，才能有更高的ROI。想要亚马逊站内引流有效果需要做到三点：首先，需要对亚马逊A9广告架构做清晰可控的处理，才能避免关键词数据混乱的情况；其次，在广告关键词的选取上，应当综合考虑关键词的搜索量，精准度和转化率；再次，需要有专业的运营人员，把控广告投入回报，把控每天投入费用，提供综合性的运营策略调价；最后，在广告引流方面，需要考虑listing排名情况、商品利润空间及ROI等问题来进行广告投放。5.相关类目推荐引流等变体引流。对于那些能够做变体的产品，通过策略性地发布产品，利用新品上架期拥有更多的曝光政策，吸引更多流量。比如当用户搜索产品时，有做变体产品的搜索结果会提示用户该listing还有更多选项，顾客发现更多产品会产生更多兴趣，从而浏览更多产品，为商家带来更多的流量。所以当产品可以创建变体的时候，建议为同款或者同类产品创建变体，提高流量，但有时候变体太多也会招来用户反感。亚马逊站外引流方式有哪些？<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200428/1588047284179306.png" alt="1090.png"/>1.社媒引流都9102年了，电商社交引流有多火想必大家有目共睹，许多商家利用Facebook、Twitter、Instagram、tiktok等社媒渠道，形成社媒矩阵引流，带来巨大利益。社交的玩法非常多，每隔一段时间就有新的花样出来，有趣有料有强大粉转发分享核动力。比如速卖通和wish推出社交拼团，通过一点点小的利益诱导，在社群中疯狂传开，粉丝一下子暴涨，又比如在facebook、Twitter、Instagram、tiktok上发布产品信息，截图发给商家还能够获得复购的优惠券，引流效率可谓空前。2.利用Google、bing等搜索引擎引流其实Google、bing等搜索引擎的广告引流很好理解，就是一套类似于百度竞价的体系，算法基本上类似，只是各有偏向，比如Google推广更加注重信息的质量度，推广广告更加精确，Google运营数据也比百度推广更加详细。这些搜索引擎矩阵是一种很好的引流资源。3.利用第三方博客或KOC网红资源引流第三方博客和KOC都是较为有影响力的意见领袖。即内容分享或者消费意见分享。引流的方式无非个人魅力、内容、搞笑等吸睛的方式吸引大众关注，再通分享产品链接引导粉丝购买，具有非常高的转化率。4.shopee、Shopify等独立站引流独立站通常拥有更垂直的流量。以shopee为例，主要服务于东南亚的用户群体，存在局限性，但对于东南亚地区的引流转化率较高，拥有较高的商品购买率。5.私域流量池裂变引流私域流量池的建立，能够大大降低引流的成本，商家可以拥有自主、自由、趋近免费、可控且多次利用的流量。私域流量的崛起，源自解决商家推广资源有限且成本居高不下的问题，私域流量将商家从过去的粗暴流量收割升级为良好的而用户体验，拉近用户距离，疯狂爱上虚拟商家人设魅力，带动商家经营效益。如何提高流量转化率？<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200428/1588047293518015.png" alt="1091.png"/>1.对准客户人群 了解用户偏好引流一定要针对目标客户群体，否则就算你有一百万的粉丝，只有几十个精准客户，那么也仅仅只是数据上的好看，而就算你只有几千粉丝，有上千个愿意购买你的产品，这样的转化率是非常可观的。因此要了解用户的偏好，用户所在的社媒渠道，一层层剖析用户特征，找到精准客户人群。2.生动标题等版面信息 触动用户购买打开搜索面板，一眼映入眼帘的当属产品图片、标题和价格。特别是好的图片最能吸引客户眼球，引导客户进行更深入的了解和下单购买。为客户构建精美的产品封面图片，激动人心的价格，让人欲罢不能的标题，触动用户需求，自然会催使用户进行更深入的了解，大大提高下单概率。3.高评分多评价优评论review从亚马逊listing页面来看，review占据重要的版面，极大地影响客户下单率。因此一定要让尽量保持高评分多评价优评论的review页面，特别是前几页review的评价，对客户下单率至关重要，因为这直接关系到流量进来后的转化率。4.凸出产品详情页的差异化高光的产品介绍，比如详情页图片有场景的代入感、精准贴切的产品描述、打动人心的亮点描述、直击用户需求的卖点介绍、产品拥有超预期价值等页面信息，更容易促使客户下单。5.产品额外增值服务 下单优先选择产品额外增值服务，就是为了让人们更容易记住自己的产品。比如FBA服务标签、是否包邮、prime会员专享等增值服务。作为亚马逊Prime会员，可享受无限次亚马逊海外购商品满额免费配送服务。另外，FBA能为客户提供更灵活高效的物流服务，拥有更高的用户信任度、大大地提高了转化率。客户面对这样的增值服务，肯定是下单的优先选择。

跨境电商真的越来越火最近好多刚入门的小伙伴一直咨询如何做亚马逊引流那小编就来做一期亚马逊基础引流分享老司机请飘过亚马逊的生存模式无非三点：流量！流量！！还是流量！！！有排名才能保持高曝光有曝光才有流量有流量才能形成转化说到底最关键的还是如何引流文章从亚马逊站内站外引流方式入手帮你迅速抓住亚马逊引流的内在精髓亚马逊站内引流方式有哪些？1.优化Listing排名引流毋庸置疑，Listing优化是Ama

亚马逊引流和转化必备入门“白科技”-优化Listing排名引流-跨境知道

亚马逊引流和转化必备入门“白科技”

TikTok上线三年，营销生态系统还处于发展阶段，用户量大，竞争力小，品牌商正好利用这点扩大宣传力度，开发新的受众资源。以下就为大家介绍TikTok营销的几种不同方式。1.开屏广告用户每次打开APP时，首先跳出来的广告页面就是开屏广告，支持静态图和视频两种展现形式，这种方法可以让品牌第一时间就收到用户的关注。如果感兴趣就可以直接单击CTA访问该应用程序内部或外部的登录页面。对于此类广告，TikTok每天仅提供一个品牌来接管一个类别，所以企业或卖家可以针对多个品牌类别（例如健身，时尚，食品等）购买广告。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200418/1587181875211423.png" alt="596.png"/>2.信息流广告这类广告是需要营销人员提供广告视频，并将其与TikTok的简短视频供稿融合，投放之后会在用户浏览视频的过程中向其推送。供稿广告的每次展示费用为10美元，包括CPM（每次展示费用），CPC（每次点击费用）和CPV（每6秒观看一次费用），广告系列的最低支出为6,000美元。关于推送人群，TikTok提供基于性别，年龄和地理位置的定位，营销人员也可以自己设置白名单或黑名单来创建自定义受众群体。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200418/1587181891170328.png" alt="597.png"/>3.话题标签话题标签采用了TikTok 
的挑战文化，并将其转变为广告格式。这种广告形式主要由品牌方发起带“#”号的品牌宣传标签的内容，并邀请所有用户一起参加，提交其参与挑战的视频，从而起到营销推广的效果。Kroger（美国零售巨头）通过发起#TransformUrDorm的标签挑战，鼓励TikTok用户发布他们的宿舍改造视频，找到了与TikTok年轻用户接触的方式。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200418/1587181905112935.png" alt="598.png"/>4.Hashtag挑战TikTok去年推出了新型可购物广告格式——Hiktag Challenge 
Plus，品牌可以在发起“#”标签挑战的同时，为标签添加一个购物组件，为品牌推广做一个连贯的引流。当用户进入主题标签页面时，可以选择观看视频或浏览产品。视频页面会向用户推荐带有#号标签的内容，并引导其参与发布自己的标签内容；浏览页面则是产品的展示，用户可以根据需求进入购买链接完成结账过程。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200418/1587181921752604.png" alt="599.png"/>5.品牌贴纸品牌根据自身特性，创建个性化贴纸，是吸引用户参与其内容的另一种方法。比如NFL发布的播放器AR贴纸，用户在创建视频的时候，可以在工具栏的“橄榄球”效果中找到它们。这种广告是以一种趣味性的方式吸引受众使用贴纸，也为品牌提供了更具交互性的体验。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200418/1587181934670563.png" alt="600.png"/>6. 网红营销网红营销一直是当下最热门的营销手段，同样在TikTok营销依然适用。营销人员可选取TikTok上有影响力的网红进行比较，选择受众与品牌相关性较大的网红进一步合作，在品牌活动和网红推荐的共同作用下，就可以达到双重的曝光效果。在寻找匹配的网红方面可以与专业的网红营销机构合作，比如BYKOL在这一方面就可以帮助企业和卖家解决很多问题。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200418/1587181947203906.png" alt="601.png"/>据悉，TikTok的商业营销策略现在有固定的趋势、流行度和覆盖能力，而且每个月都在增长，只有掌握了TikTok的营销玩法，才能快速把握住当前的红利期。想了解更多TikTok玩法可以私信我要课件。

TikTok上线三年，营销生态系统还处于发展阶段，用户量大，竞争力小，品牌商正好利用这点扩大宣传力度，开发新的受众资源。以下就为大家介绍TikTok营销的几种不同方式。1.开屏广告用户每次打开APP时，首先跳出来的广告页面就是开屏广告，支持静态图和视频两种展现形式，这种方法可以让品牌第一时间就收到用户的关注。如果感兴趣就可以直接单击CTA访问该应用程序内部或外部的登录页面。对于此类广告，TikTo

利用TIKTOK引流方法_TIKTOK信息流广告_TIKTOK广告营销-跨境知道

TIKTOK海外推广：营销人员应该知道的6种玩法

<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; line-height: 1.7; white-space: normal !important;">据外媒报道，亚马逊正在测试新的搜索功能，将添加指向相关品牌店铺页面的链接。诸如“Adidas”之类的品牌搜索可以选择“adidas store on amazon”。至关重要的是，诸如“men’s running shoes”之类的无品牌搜索也会有相关推荐的品牌店铺。<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; line-height: 1.7; white-space: normal !important;">比如，搜索“男士跑鞋”会出现Asics品牌，搜索“女士跑鞋”会出现Adidas品牌。<img class="loadimg_path" id="loadimg_1707095401403" src="https://static.52by.com/yue/article/159861073330252435380.jpeg" style="word-break: break-all; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); text-align: center; display: block; margin: 10px auto;"/><p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; line-height: 1.7; white-space: normal !important;">这个新改动，对于知名度高的品牌是一个极大的促进，消费者将会在他们喜爱的品牌上消费更多，也就是能给品牌卖家带来更多销量。<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; line-height: 1.7; white-space: normal !important;">近几年，亚马逊推出品牌店铺之后，就一直在不断完善该功能。<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; line-height: 1.7; white-space: normal !important;">2017年7月，亚马逊推出免费的自助服务功能，就是为了让卖家可以在亚马逊上创建充当小型登陆页面的品牌店铺。这些品牌店铺允许进行一些设计定制，定制产品策展和集成的社交按钮以进行共享。<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; line-height: 1.7; white-space: normal !important;">2018年3月，亚马逊又添加了具有流量见解的仪表板，并在2018年6月，选择了特色交易。从那时起，亚马逊通过添加更多布局自定义选项继续对其进行改进。<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; line-height: 1.7; white-space: normal !important;">可以看出来，品牌店铺可能会成为品牌在亚马逊业务中的重要组成部分，亚马逊平台对广大卖家的要求也会越来越高！<img class="loadimg_path" id="loadimg_1634144703727" src="https://static.52by.com/yue/article/159861073328697405082.jpeg" style="word-break: break-all; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); text-align: center; display: block; margin: 10px auto;"/><p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; line-height: 1.7; white-space: normal !important;">也就是说，未来亚马逊平台的流量会更多的流向品牌卖家，同时也会吸引越来越多卖家建立品牌店铺，而对于非品牌卖家来说，他们的流量就可能会大幅减少，也将受到越来越严格的品牌审核，更加容易触发产品侵权问题。<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; line-height: 1.7; white-space: normal !important;">所以建议非品牌卖家，符合条件的一定要先建立品牌店铺，不断打造更好的产品。不仅能够尽早吃到该功能的流量红利，吸引更多消费者关注店铺，也能避免后期出现各种品牌问题，影响产品销售。<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; line-height: 1.7; white-space: normal !important;">那么，卖家该如何打造亚马逊店铺品牌？<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; line-height: 1.7; white-space: normal !important;">01.申请目标销售国的商标，并申请亚马逊品牌注册<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; line-height: 1.7; white-space: normal !important;">申请目标销售国的商标可以受到当地法律的保护，而品牌注册则是为了避免被别的商家抢注，后续被告侵权的话，损失会更大。<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; line-height: 1.7; white-space: normal !important;">目前亚马逊平台越来越重视品牌，说明品牌卖家渐渐地会获得平台给予的更多福利，包括功能的使用和流量的支持。<img class="loadimg_path" id="loadimg_1643919378527" src="https://static.52by.com/yue/article/159861073431791728831.jpeg" style="word-break: break-all; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); text-align: center; display: block; margin: 10px auto;"/><p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; line-height: 1.7; white-space: normal !important;">02.打造符合品牌形象的产品品质和定价策略<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; line-height: 1.7; white-space: normal !important;">所谓品牌，就是从产品品质、产品定价、品牌故事等各方面，打造与众不同的品牌形象。这需要卖家首先分析好市场和竞争对手的情况，再结合自身产品，制定合适的品牌定位，然后从各方面具体实施，使整体达到符合品牌形象的标准。<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; line-height: 1.7; white-space: normal !important;">03.尽量申请设计和技术专利<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; line-height: 1.7; white-space: normal !important;">如果卖家的产品有独特的设计或技术，一定要尽快申请专利。一方面是为了维护好自己的权益。另一方面，拥有专利的品牌可以显示产品较高的品质和专业度，更能获得消费者的好感和信赖。拥有了忠实粉丝的拥护，品牌之路就能得到更好的发展。<img class="loadimg_path" id="loadimg_1691074218136" src="https://static.52by.com/yue/article/159861073442751653754.jpeg" style="word-break: break-all; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); text-align: center; display: block; margin: 10px auto;"/><p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; line-height: 1.7; white-space: normal !important;">04.站内和站外同时宣传<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; line-height: 1.7; white-space: normal !important;">建立好品牌各方面标准之后，就需要提高品牌的知名度。从站内站外同时宣传，多渠道、多途径推广，可以达到宣传的最佳效果。<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; line-height: 1.7; white-space: normal !important;">站内：优化产品listing页面，开通品牌旗舰店，开启品牌推广和产品推广；<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; line-height: 1.7; white-space: normal !important;">站外：Facebook、Instagram等社交媒体宣传，BYKOL的KOL营销带货，搜索引擎品牌故事等。<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; line-height: 1.7; white-space: normal !important;">05.重视消费者的差评，打造更多好评review<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; line-height: 1.7; white-space: normal !important;">一个好的品牌，口碑很重要。它既可以提高产品的销量，也可以为品牌带来更多忠实的消费者。但是如果产品review出现差评，转化率就可能要打折扣。<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; line-height: 1.7; white-space: normal !important;">所以卖家一方面要重视差评带来的负面影响，从而打造更多好评review降低其影响。比如使用KOL粉丝测评，通过海外红人发帖，既可以帮助品牌做宣传，也可以增加真实好评。<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; line-height: 1.7; white-space: normal !important;">另一方面要重视差评的内容，卖家可以通过这些差评总结产品的不足之处，从而进行改进，让产品更符合市场和消费者的需求。<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; line-height: 1.7; white-space: normal !important;">06.注重售前售后服务<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; line-height: 1.7; white-space: normal !important;">品牌最核心的目的不只在于销售，更在于获得消费者的信赖，提高产品的复购率。好的售前服务，可以让消费者感受到品牌的专业度，对品牌留下良好的印象，比如给予买家全面、客观的产品介绍，确保买家收到正品商品；而好的售后服务，则给予了消费者购买后的安全感以及对品牌的肯定，比如解决买家产品使用问题，退货换货问题。<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; line-height: 1.7; white-space: normal !important;">品牌店铺的打造虽然并不容易，但是从亚马逊平台改进该功能的趋势来看，品牌将会越来越被重视。所以卖家最好能够在该功能还在测试期时尽快建立起品牌，争取吃到初期红利。<p style="word-break: break-word; box-sizing: content-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin-top: 0px; margin-bottom: 25px; padding: 0px; line-height: 1.7; white-space: normal !important;">短期内无法打造品牌的卖家，比如做铺货或无货源的卖家，品牌的打造会受到一些限制，还可以通过站内站外宣传、打造好评review、做好售前售后服务三项工作，来提高消费者对产品的好感和信任，同样可以达到提高产品排名，提升产品销量的目的。

据外媒报道，亚马逊正在测试新的搜索功能，将添加指向相关品牌店铺页面的链接。诸如“Adidas”之类的品牌搜索可以选择“adidasstoreonamazon”。至关重要的是，诸如“men’srunningshoes”之类的无品牌搜索也会有相关推荐的品牌店铺。比如，搜索“男士跑鞋”会出现Asics品牌，搜索“女士跑鞋”会出现Adidas品牌。这个新改动，对于知名度高的品牌是一个极大的促进，消费者将会

亚马逊新增搜索功能引关注，有人欢喜有人忧-跨境知道

亚马逊新增搜索功能引关注，有人欢喜有人忧

<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">6月30日，据外媒报道，印度政府宣布禁用59款中国APP，包括微博、QQ、微信、快手、TikTok等，声称这些APP“损害了印度的主权和完整、国防、国家安全和公共秩序”，其实不过是蓄意挑起中印边境冲突。<img src="http://p3-tt.byteimg.com/large/dfic-imagehandler/4da40955-c36c-4847-af73-7f3e97c902ae?from=pc" alt="印度下架TikTok影响了数百万人的生活，遭到了网民强烈不满" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 10px auto; padding: 0px; display: block;"/> <p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">Tiktok是字节跳动旗下的短视频应用，也是国际版抖音，其最大的海外市场就是印度。此次印度封禁或给Tiktok造成了超过60亿美金的损失。即使知道印度此次是刻意为之，tiktok也需要努力挽回一下损失，毕竟这个钱也是笔巨款。<img src="http://p3-tt.byteimg.com/large/pgc-image/56b8c52092744448a0c1c60a8ef14c08?from=pc" alt="印度下架TikTok影响了数百万人的生活，遭到了网民强烈不满" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 10px auto; padding: 0px; display: block;"/> <p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">于是据路透社当地时间7月4日报道，TikTok首席执行官凯文·梅耶尔（Kevin Mayer）致信印度政府，表示中国政府从未要求该公司提供Tiktok的印度用户数据。路透社也作证，中国政府从未向他们提出要求，索取印度用户的TikTok数据。但是对于此封信是否起到效果，目前还没有消息。只是封禁tiktok在印度当地已经引起了强烈不满。<img src="http://p6-tt.byteimg.com/large/pgc-image/4469e5ecef0943718d56fc150a53c052?from=pc" alt="印度下架TikTok影响了数百万人的生活，遭到了网民强烈不满" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 10px auto; padding: 0px; display: block;"/> <p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">Tiktok近几年快速发展，全球下载量也在不断增加。据Sensor Tower的数据，上个月印度是TikTok获得最多新用户的国家，占该应用在全球近1.12亿次下载量的20%。有很多印度用户开始在TikTok当起了网红，靠着该平台积攒粉丝赚收入，此次封禁相当于砸了他们的饭碗。<img src="http://p6-tt.byteimg.com/large/pgc-image/0d5d4be36e334c7d8c4ec28bedfcfc43?from=pc" alt="印度下架TikTok影响了数百万人的生活，遭到了网民强烈不满" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 10px auto; padding: 0px; display: block;"/> <p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">比如曾经是律师的吉特，如今也成为了印度众多网红中的一员，她教授美式英语，并为1000 多万粉丝提供人际关系建议和激励演讲。这是她的全职工作，也是她的全部收入来源。她表示，当封禁TikTok消息传来时，她完全没有防备。甚至有很多人疯狂了，有人崩溃大哭，有人乱砸东西……<img src="http://p6-tt.byteimg.com/large/pgc-image/144ee88b9ca34c8198524dfb66dd3895?from=pc" alt="印度下架TikTok影响了数百万人的生活，遭到了网民强烈不满" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 10px auto; padding: 0px; display: block;"/> <p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">数据显示，截止到2020年5月份，印度市场TikTok的下载量是6.11亿，在印度智能手机不普及的条件下，几乎等于是拥有智能手机的人，手机里都有下载TikTok，并且他们平均每天都要花38分钟刷TikTok。可见，TikTok如今已经深入印度人们的生活。印媒称，这项禁令对印度人来说是一个巨大冲击，最终将影响数百万人的生活。

6月30日，据外媒报道，印度政府宣布禁用59款中国APP，包括微博、QQ、微信、快手、TikTok等，声称这些APP“损害了印度的主权和完整、国防、国家安全和公共秩序”，其实不过是蓄意挑起中印边境冲突。Tiktok是字节跳动旗下的短视频应用，也是国际版抖音，其最大的海外市场就是印度。此次印度封禁或给Tiktok造成了超过60亿美金的损失。即使知道印度此次是刻意为之，tiktok也需要努力挽回一下损

印度下架TikTok影响了数百万人的生活，遭到了网民强烈不满-跨境知道

印度下架TikTok影响了数百万人的生活，遭到了网民强烈不满

<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">疫情期间，因为人们大部分时间都宅在家里，一些室内家居、健身以及办公品类的需求逐渐增加。同时为了更好地打发宅家的无聊时光，，玩具成了许多英国消费者休闲娱乐的不错选择。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">据悉，疫情期间英国的玩具市场得到了大幅增长，年度销售额达到了33亿英镑，与去年相比销售额增长了5%。并且在去年的第一次封锁期间，英国的玩具市场出现了销售高峰，其销售额增长超22%，第二次封锁期间英国玩具销售额同比增长了8%。<img src="https://p3-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/87f38410b59e4ed6b7bb12b8609f273d?from=pc" alt="亚马逊热门类目，年度销售额达33亿" class="syl-page-img" style="box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 0px auto; padding: 0px; cursor: zoom-in; display: block;"/><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">看着这些数据，应该有不少卖家眼红并蠢蠢欲动，但是要做这个品类之前，你需要先了解它。<h1 class="pgc-h-arrow-right" style="box-sizing: border-box; font-size: 1.5em; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); position: relative; font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em; margin-top: 28px !important;">潜力巨大的跨境新势力</h1><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">1.传播力影响力强，容易出“爆款”<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">从前几年的玩具类目发展不难看出，玩具类目的产品一旦流行，那么销量将会呈现断崖式增长，很容易出“爆款”。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">以17年的指尖陀螺为例，单月BestSeller榜单中，指尖陀螺产品几乎“一统江山”，不论后期争议如何，它确实是当年的大热款。<img src="https://p6-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/e96c4fd111454a60b589d36565932d20?from=pc" alt="亚马逊热门类目，年度销售额达33亿" class="syl-page-img" style="box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 0px auto; padding: 0px; cursor: zoom-in; display: block;"/><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">2.销量潜力巨大<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">2016年PrimeDay期间，亚马逊在全球卖出了200万件玩具，2017年PrimeDay期间更是增长到了350万件。每年的畅销类目和畅销产品中，都有玩具的身影。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">3.竞争环境相对较温和<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">目前，国内卖家的竞争热门类目主要集中于电子和家居类目，玩具类目以欧美系卖家居多，一些国内流行的竞争黑科技相对来说会少很多。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">但是好卖的品类，同时也要注意隐患，没有什么产品可以卖得一帆风顺。<img src="https://p6-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/1e1ee9a1b07e4aaaa106731e86c11c06?from=pc" alt="亚马逊热门类目，年度销售额达33亿" class="syl-page-img" style="box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 0px auto; padding: 0px; cursor: zoom-in; display: block;"/><h1 class="pgc-h-arrow-right" style="box-sizing: border-box; font-size: 1.5em; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); position: relative; font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em; margin-top: 28px !important;">大势之下暗藏危险</h1><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">1.侵权高发类目<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">玩具类目的侵权率一直都很高，一款热销玩具，往往从研发设计到包装、文字，都有知识产权保护着。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">2.安全隐患和投诉<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">玩具的消费使用的大多数都是儿童，家长对于玩具的安全性的要求较高，一旦有玩具的设计、质量等对孩子有着安全隐患，一款大热的热销产品可能会因为一个很小的安全事故被推上风口浪尖。<img src="https://p6-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/81a8be7bdcab4bf49195a782c6bff050?from=pc" alt="亚马逊热门类目，年度销售额达33亿" class="syl-page-img" style="box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 0px auto; padding: 0px; cursor: zoom-in; display: block;"/><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">3.认证准入门槛较高<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">对于玩具产品的认证以及包装要求每个国家都有着不同的标准：<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">亚马逊美国站：<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">在亚马逊北美站销售需要基于美国儿童产品强制法规CPSIA要求准备CPC儿童产品证书，除CPC外，产品包装图片，如果是贸易商re-seller还需提供产品购买发票，方能通过类目审核从而拿到销售权限。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">亚马逊欧洲站：<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">在亚马逊欧洲站销售需要玩具，需要提供CE及EC符合性声明。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">对于这样一个机遇和挑战并存的类目，运营的时候虽然市场会比较大，但是也不要掉以轻心。想要做爆款的大有人在，竞争力也不会小。所以想要脱颖而出，还需要靠第三方工具相助，比如测评、站外促销、网红发帖等。

疫情期间，因为人们大部分时间都宅在家里，一些室内家居、健身以及办公品类的需求逐渐增加。同时为了更好地打发宅家的无聊时光，，玩具成了许多英国消费者休闲娱乐的不错选择。

亚马逊热门类目，年度销售额达33亿！-跨境知道

亚马逊热门类目，年度销售额达33亿！

一直以来，亚马逊平台对于卖家的产品review的限制都很严格，删评、限评操作不断，但是去年开始却测试了一项新功能：一键索评功能“Request a Review”，是官方承认且正规的索评功能。只要卖家在亚马逊的订单列表上看到这个[Request a Review]按钮，就可以点击向买家索评。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0921/5a1cda38j00qh0784002hc000u00083m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>近日，亚马逊对《Communication Guidelines》进行政策更改，更新包括对买卖双方消息沟通政策的更改。政策指出从2020年11月3日开始，亚马逊将允许卖家向买家索要评论。这个消息对于卖家来说可谓是备受期待的，因为想要产品的流量好、排名高，review是必不可少的。现在有了官方认可的索评功能可以使用，卖家们肯定会积极尝试，测试效果。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0921/a05538bdp00qh0784001hc000lr008pm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>但同时也有不少卖家表示对这个功能并不看好。主要有以下两点：一、索评内容规范多虽然亚马逊平台允许卖家向买家索评了，但是并不能随意发消息。在更新的沟通政策里，有指出一些内容是不被允许。比如以下消息，是卖家不能作为独立消息或其他消息中的内容发送给买家的：1、不允许向买家发送订单或运输确认消息；2、不允许仅发送“谢谢”，或主动发送表示提供客户服务的消息；3、不允许发送市场营销或促销信息，包括优惠券；4、针对单个订单，不允许重复要求买家提供对产品的评论或反馈；5、不允许发送任何其他产品的促销，产品或促销的推介；6、更改了与买家沟通的样式元素（即表情符号），不允许使用GIF。也就是说，即使亚马逊平台上线了索评功能，但卖家依然随心所欲地使用，发送的内容是要受到平台的限制的。在使用该功能时，卖家需注意不要触及以上的违规操作。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0921/b18bc7d0j00qh0784000qc000ku00aqm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>二、功能缺陷暴露无遗1、效率低下：一键索评功能并不能自动索评，需人工一个订单一个订单地查看，还要筛选出送达时间在4 到 30 天之内的订单，一个订单需要操作3次的点击筛选才能完成。不仅耗费人工，还效率低下。2、容易引来差评：卖家在选择索评的时候，并不知道买家对于产品和服务的体验是好是坏，在统一索评的情况下，就可能遇到体验不佳的客户留下差评，这就会给产品带来一定的负面影响。3、索评时间不好控制：因为国内国外存在时差问题，有时候国内白天发送索评邮件过去，国外正是休息时间，这样就会导致邮件打开率较低，甚至买家醒来后直接忽略邮件，无法及时反馈，收获的索评效果就会比较差。以上两大缺陷摆在面前，或许有些卖家依然看重索评功能是官方认可的，应该如何规避缺陷，正确邀评呢？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0921/0d48dd48j00qh0784000pc000l400avm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>1、选择优质产品索评想要确实得好好评的效果，卖家需要对产品有一定的把握，了解产品的品质和口碑，如果大部分买家对其是表示满意的，再使用索评功能。基于买家对产品的兴趣较大，留评的概率也会比较高，同时好的产品也能降低买家留差评的概率。2、选择合适的时间邀评首先，卖家在索评时，要尽量避开海外买家晚上休息的时间；其次是在买家确认收货后，要尽快安排索评，否则容易被遗忘。但是根据研究显示，亚马逊买家的留评率在5-15%之间，而且卖家索评时还需筛选出送达时间在4 到 30 天之内的订单，说明索评功能能带来的评价并不多。所以有些卖家可能就会选择其他测评工具来增加review，比如与正规测评机构合作真人测评。首先真人测评是由真实买家下单购买并留评，安全性较高；其次测评操作简单，卖家只需下好单，其他的则由测评服务商负责；最后测评效果好，但前提是选择正规测评机构，拥有优质的买家资源，带来好评的同时，也能提升产品排名。

一直以来，亚马逊平台对于卖家的产品review的限制都很严格，删评、限评操作不断，但是去年开始却测试了一项新功能：一键索评功能“RequestaReview”，是官方承认且正规的索评功能。只要卖家在亚马逊的订单列表上看到这个[RequestaReview]按钮，就可以点击向买家索评。近日，亚马逊对《CommunicationGuidelines》进行政策更改，更新包括对买卖双方消息沟通政策的更改。

备受卖家期待的亚马逊索评功能被吐槽，到底有多糟？-跨境知道

备受卖家期待的亚马逊索评功能被吐槽，到底有多糟？

TikTok是海外版抖音，上线近两年，已经是全球最火爆的几款APP之一。在今年疫情的影响下，很多企业都已陷入发展的僵局，尤其是海外的，比如亚马逊上的卖家，产品销量受到了很大的影响。那么亚马逊卖家是如何借助TikTok度过难关的呢？以下就为大家作详细分析。据媒体Sensor Tower获悉，2020年1月，TikTok在全球App Store和Google Play的下载量达到1.04亿次，超过 
Facebook 和 Messenger，成为仅次于 WhatsApp 的全球下载量最高的移动应用。在TikTok下载量如此火爆的情况下，为亚马逊卖家带来了新的营销渠道和方法。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200418/1587191739196769.png" alt="625.png"/>一、Amazon Affiliate联盟和TikTok结合：利用名人、网红、营销号和测评人，分享产品链接等赚取佣金变现的方式，是国内最成熟的手段，而亚马逊也有这种营销模式，并且是互联网联盟营销的鼻祖，在1996年Amazon就建立这种网络营销的新方式——Amazon 
Affiliate联盟。而TikTok的作用就像抖音一样，只要账号成为网红，就会有购物车的功能，在购物车上可以直接链接到亚马逊、速卖通和独立站等网站上，让消费者直接从TikTok跳转页面完成购买动作。在此之前，我们就需要先下载TikTok软件，因为TikTok屏蔽了国内运营商SIM卡因此国内用户基本上无法使用，这里给大家讲解一种不拔卡，无需root，不用梯子的好办法。1. 要下载安装VirtualXposed和TikTok，然后在VirtualXposed中安装TikTok；2. 下载“应用变量”，用同样的方法把它安装到VirtualXposed中；3. 在VirtualXposed的 “模块管理” 中勾选启用“应用变量”模块，并重启VirtualXposed；4. 最后进入TikTok修改信息<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200418/1587191753147466.png" alt="626.png"/>要记住是在VirtualXposed软件里面使用Tik 
Tok，重启VirtualXposed，在软件首页的上拉栏里就可以打开。如果大家还是看不太懂，可以私信我要下载链接和详细的安装教程。二、通过TikTok为亚马逊卖家引流：由于亚马逊流量成本很高，CPC广告的关键词也越来越贵，所以免费流量和低成本流量就成了所有卖家希望找到的资源。TikTok正好就是这样一个平台，在用户数量不断上升的同时，流量能够为卖家所用，通过以下两种方式就可以达到营销的目的：1、免费流量：养号玩法，前期发布搬运或半加工的视频吸粉，然后在主页放独立站网址，通过回复客户评论的方式往独立站导流。或积累粉丝后有购物车功能，可直接放入亚马逊链接，让老外直接购买。这种方式只需前期花点时间运营就可以达到，不需要资金投入；<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200418/1587191766834203.png" alt="627.png"/>2、付费流量：用国外的工商执照开户，一年保证消耗5万美金的广告费，就可以开通3-4个蓝V号，可以直接在主页挂链接，到TikTok商城成交；通过TikTok渠道，不仅可以增加流量，增加单量，同时也能增加产品、企业的品牌效应。三、通过TikTok为亚马逊卖家刷单：1、免费刷单：和免费流量一样，第一阶段还是要养号，需要吸引到对应的粉丝关注，这时再发视频说有免费测评产品或者放折扣，才会有效果；2、付费刷单：TikTok刷单的套路和Facebook投广告刷单基本一致，但是相比之下，在TikTok投广告会比Facebook费用低，且前期竞争小。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200418/1587191783196122.png" alt="628.png"/>所以，对于在亚马逊做了很久的卖家来说，越来越无计可施的情况下，TikTok可以为他们的营销打开新世界的大门，准备做品牌推广的卖家和企业，可以增加TikTok的宣传渠道，影响力会更大。

TikTok是海外版抖音，上线近两年，已经是全球最火爆的几款APP之一。在今年疫情的影响下，很多企业都已陷入发展的僵局，尤其是海外的，比如亚马逊上的卖家，产品销量受到了很大的影响。那么亚马逊卖家是如何借助TikTok度过难关的呢？以下就为大家作详细分析。据媒体SensorTower获悉，2020年1月，TikTok在全球AppStore和GooglePlay的下载量达到1.04亿次，超过Faceb

如何通过TikTok为亚马逊卖家引流-跨境知道

TikTok如何帮助亚马逊卖家度过疫情难关？

<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">在日常和卖家交流中，经常会遇到卖家询问，为什么我在做了Listing优化之后，销量下降了，广告的表现也变差了呢？根本原因就在于你没有优化对地方。不是所有的Listing调整都会让Listing的表现更好。调整后Listing整体表现变好，我们可以称之为优化，而如果调整之后Listing表现变差，调整也只是调整而已。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">影响Listing权重变化的因素有很多，收到差评是一个，Listing调整也是。<img src="https://p6-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/735e2b5f834648ae91535fa3d34f9eed?from=pc" alt="亚马逊Listing别随便调整，当心玩坏了" class="syl-page-img" style="box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 0px auto; padding: 0px; cursor: zoom-in; display: block;"/><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">我总是反复提醒，没有完美的Listing，但对于一条优秀的80分的Listing，当你想对Listing进行调整时，一定要本着“二不优化三优化”的原则。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">二不优化：在销量稳定在头部时和销量稳定上升时，轻易不要调整Listing中的内容。不要因为一个字母大小写不规范、标点符号不规范，或者想多在ST中加一个关键词等情况而进行调整。表现好时，不动就是最好的策略。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">三优化：如果Listing详情中产品参数写错，即时进行调整；如果Listing长期没有销量，适当进行调整；如果销量出现趋势性的大幅下滑，适当进行调整。<img src="https://p1-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/b42c5e440311474ab2a01df610ffb271?from=pc" alt="亚马逊Listing别随便调整，当心玩坏了" class="syl-page-img" style="box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 0px auto; padding: 0px; cursor: zoom-in; display: block;"/><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">面对Listing调整之后可能导致的Listing权重下降，我的建议是，Listing调整要有一个标配动作：适当降价。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">Listing调整可能导致权重下降，而降价则会带来销量上升和转化率上升，两个上升会带动Listing权重上升，从而把Listing调整导致的权重下降的影响降低到尽可能小。<img src="https://p3-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/6aa3467000d8415abe2adb7baca23755?from=pc" alt="亚马逊Listing别随便调整，当心玩坏了" class="syl-page-img" style="box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 0px auto; padding: 0px; cursor: zoom-in; display: block;"/><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">降价之后，观察3-7天，如果销量上升，BSR排名上升，Listing调整可能的不良影响被化解，此时，可以逐步提高产品售价到正常状态。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">Listing调整导致的权重影响还不只是在Listing本身，对于一条正在投放广告的Listing，如果观察广告的表现，很多时候我们会发现，虽然广告没有中断，也没有做任何的调整，但其表现似乎大不如前了，曝光减少、点击减少、CPC价格比Listing调整之前变得更高了。<img src="https://p3-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/6733806065b649bca42f17b3ef7f9225?from=pc" alt="亚马逊Listing别随便调整，当心玩坏了" class="syl-page-img" style="box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 0px auto; padding: 0px; cursor: zoom-in; display: block;"/><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">为什么会出现这种情况呢？<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">原因很简单。正在投放中的广告，其抓取和匹配的Listing内容都是调整之前的Listing详情中的内容，当你对Listing进行调整，调整后的Listing详情并不会快速被广告所抓取，如此一来，就等于是造成了一个真空地带，广告在空转，和Listing匹配度下降，自然就造成广告数据整体变差的状况。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">而应对的办法，要么是和前边讲述的一样，产品售价下降后带动订单上升转化率上升从而为Listing加权重，同时也会带动广告的权重，要么就是重新开一个广告活动，让两个广告活动并行跑一段，A/B Test，然后保留表现比较好的广告活动。<img src="https://p6-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/c178f924fa0e428d815a8ad18f0f84f3?from=pc" alt="亚马逊Listing别随便调整，当心玩坏了" class="syl-page-img" style="box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 0px auto; padding: 0px; cursor: zoom-in; display: block;"/><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">关于Listing的调整和优化，归根结底就是，表现不好时可以尽管动，你可以理解为“光脚的不怕穿鞋的”，已经表现很差了，再差也差不到哪里去了；而如果表现好时，不动就是最好的策略，地主老爷有房有地有银子，哪还想着要闹革命呢？

在日常和卖家交流中，经常会遇到卖家询问，为什么我在做了Listing优化之后，销量下降了，广告的表现也变差了呢？根本原因就在于你没有优化对地方。不是所有的Listing调整都会让Listing的表现更好。调整后Listing整体表现变好，我们可以称之为优化，而如果调整之后Listing表现变差，调整也只是调整而已。影响Listing权重变化的因素有很多，收到差评是一个，Listing调整也是。我总

亚马逊Listing别随便调整，当心玩坏了！-跨境知道

亚马逊Listing别随便调整，当心玩坏了！

<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">因为亚马逊旺季，BY姐最近跟大家聊得比较多的都是关于亚马逊平台的相关资讯，很久没跟大家聊聊海外社交媒体的事情了，但其实BY姐一直都有在关注这方面消息。今天就来盘点一下最近海外社交媒体的政策变化，也帮助卖家们更好地布局海外推广策略。<img src="https://p1-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/866fe79d347245e59eee26c0168f3c80?from=pc" alt="亚马逊旺季进入尾声，海外推广发挥着至关重要的作用" class="syl-page-img" style="box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 0px auto; padding: 0px; cursor: zoom-in; display: block;"/>TikTok绝地求生，迎来转机 <p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">从今年8月份开始，美国前总统对于TikTok的封杀令传得沸沸扬扬，特朗普表示，除非达成出售在美国业务的协议，否则TikTok将被强制关闭其在美国的业务。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">但是事情兜兜转转发展到现在，美禁令至今没有执行，反倒开始趋于缓和状态，给TikTok带来了一线生机。而TikTok从一开始就一直保持着积极的心态，依然活跃着。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">数据方面：11月，抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超过1.23亿美元，是去年11月的3.7倍，再次蝉联全球移动应用（非游戏）收入榜冠军。并且根据移动数据和分析公司App Annie预测，2021年TikTok的月活跃用户将有望突破12亿。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">使用功能：与索尼音乐签署协议，扩大音乐库资源，给了用户更多音乐内容的选择，并且TikTok开始测试3分钟长视频功能，目前已经为一些用户提供该服务。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">合作方面：TikTok开展了首次直播带货，当地时间12月17日，全球最大的零售商沃尔玛表示，将与抖音国际版TikTok展开直播带货合作，向其用户销售沃尔玛的时尚商品。美国东部时间周五晚上八点，在TikTok的沃尔玛个人主页上，10位TikTok顶级网红将进行时长1小时的带货直播。<img src="https://p6-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/3a82fe490d5f4dec91fdedf2db4f4bfe?from=pc" alt="亚马逊旺季进入尾声，海外推广发挥着至关重要的作用" class="syl-page-img" style="box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 0px auto; padding: 0px; cursor: zoom-in; display: block;"/>Instagram在Reels上线购物功能 <p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">Reels作为Instagram对标TikTok的竞争产品，自今年8月在美国正式上线以来便受到大量扶持，先是获得了Facebook重金从TikTok上挖来的优秀创作者，后又被置于Instagram导航栏的中心位置，目前已拥有了包含美妆、护肤及产品使用在内的大量与购物有关的内容。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">也就是说，Reels的购物功能将会为卖家们带来新的引流渠道，而他们的用户来源则是Instagram，这个资源不容小觑。用户可以通过点击“查看产品”的按钮，了解更多相关信息或直接购买。<img src="https://p6-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/f025756644504aa58486263490bd8faa?from=pc" alt="亚马逊旺季进入尾声，海外推广发挥着至关重要的作用" class="syl-page-img" style="box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 0px auto; padding: 0px; cursor: zoom-in; display: block;"/>谷歌、YouTube增加用户控制功能 <p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">上周四，谷歌宣布这项新功能将首先在美国的YouTube上推出，然后将于明年推广到谷歌广告和其他国家。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">不同于以上两个社交媒体，谷歌增加用户控制功能的主要原因是，有些人更希望限制某些类别的广告，比如酒类。于是在广告设置中推出了新的控制，赌博作为额外的选项。用户使用该功能后，能够看到更少的酒类和赌博广告。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">但是这并不能保证用户完全不会接触到这些类别的广告，对于销售这类产品的卖家来说，商业影响可能微乎其微，并且可能通过限制对明确选择退出的用户的曝光率来提高业绩。<img src="https://p1-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/83eef1fbad2643738cf67ca7eb22a9e7?from=pc" alt="亚马逊旺季进入尾声，海外推广发挥着至关重要的作用" class="syl-page-img" style="box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 0px auto; padding: 0px; cursor: zoom-in; display: block;"/><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">为什么BY姐要特地出一篇文章跟大家讲社交媒体最近的政策动态呢？有做过站外促销、网红推广的卖家肯定都知道，社交媒体是海外营销当中很重要的一个渠道，利用好社交媒体能带给我们的好处有很多：<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">（1）首先最明显的就是获取更多流量<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">像Facebook、TikTok、Instagram等社交媒体平台本就积累了相当庞大的用户资源，如果能够在这些平台上推广产品，不仅能够起到宣传作用，同时能够提高产品曝光量，促进销量的增长。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">（2）其次能帮助卖家推新品、清库存<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">新品上架之后，在亚马逊平台上没有粉丝，没有流量，销量很难有0的突破。此时卖家就可以利用社交媒体做推广，可以结合测评和站外促销或网红发帖，一方面利用优惠的产品信息吸引用户点击链接查看listing，同时打造产品好评review，给予买家良好的产品印象，这样能更好地提高用户的下单率。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">（3）建立私域流量池，助力产品长期发展<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">如果卖家本身有在社交媒体上建立自己的账号，积累粉丝量就是很关键的一点，这能帮助产品积累自己的私域流量池。当我们在社交媒体平台上做广告、发帖宣传，吸引关注的同时，也能建立自己的品牌形象，对产品感兴趣的用户自然就会成为产品的粉丝。有了忠实的粉丝之后，就有利于产品长期的发展。<img src="https://p3-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/c1edccb25b50413e8c4bfdac08208629?from=pc" alt="亚马逊旺季进入尾声，海外推广发挥着至关重要的作用" class="syl-page-img" style="box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 0px auto; padding: 0px; cursor: zoom-in; display: block;"/><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">对于亚马逊卖家来说，亚马逊旺季已经处于尾声，要么趁着剩下的流量推一波新品，有助于来年更好地销售，要么就是开始清理剩余的库存，与其放到明年过期、过时，不如就趁现在做活动清完，还能挽回点成本。此时海外营销的重要渠道社交媒体平台就发挥着关键的作用。卖家需要更多了解和接触这一类资源，可以帮助产品开拓更多流量和销量。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">

因为亚马逊旺季，BY姐最近跟大家聊得比较多的都是关于亚马逊平台的相关资讯，很久没跟大家聊聊海外社交媒体的事情了，但其实BY姐一直都有在关注这方面消息。今天就来盘点一下最近海外社交媒体的政策变化，也帮助卖家们更好地布局海外推广策略。TikTok绝地求生，迎来转机从今年8月份开始，美国前总统对于TikTok的封杀令传得沸沸扬扬，特朗普表示，除非达成出售在美国业务的协议，否则TikTok将被强制关闭其在

亚马逊旺季进入尾声，海外推广发挥着至关重要的作用！-跨境知道

亚马逊旺季进入尾声，海外推广发挥着至关重要的作用！

在产品销量上遇到瓶颈对亚马逊卖家来说都是难以避免了，老卖家都如此，更何况是新卖家。而卖家们能做的只是一点一点的学习，了解了更多克服挫折的方法，自然也就渐渐地游刃有余。那么，如果卖家遇到了产品销量下降的情况，应该怎么办呢？By姐为大家出几个主意。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0917/60c70ba5j00qgspxp000uc000oj00d6m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>一、查看市场情况产品销量下降，首先应该观察一下市场上其他竞品的销量如何，如果是大部分都呈下降趋势，就有可能是市场需求下降的原因，如果只是个别情况，再从产品本身或listing等其他因素考虑。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0917/f293dc0bj00qgspxp000zc000ku00aqm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>二、是否出现强劲的竞争对手竞争对手产品做得好，亚马逊平台上的流量就会被抢走，导致自家产品销量下降。所以卖家在运营店铺的时候不能只关注自身，闭门造车肯定不行的。也要多观察竞品的销售情况，取长补短。所以如果发现产品销量下降是因为出现了强劲的竞争对手，就一定要好好分析竞品，多改善自家产品、listing等方面的不足，提高竞争优势。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0917/c710d795j00qgspxp000bc000e8007bm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>三、Review中是否出现差评Review是买家购买产品后，留下的对产品的客观评价，很多消费者的购买欲望都会受到其影响。如果review中出现差评，就会影响产品转化率。所以卖家要查看一下是否有差评，差评的原因是什么。影响严重的话就需要通过测评来稀释差评，因为一个差评的影响需要三个好评才能平衡，只有测评才能在短时间内获得较多好评。四、不利的QAQA是前台购物的买家可针对商品提出相关问题，之后亚马逊会通知该商品的卖家或者一些买过该商品的人来回答该问题。这个功能也相当于review，会影响消费者的下单欲望。对产品有利的QA会增加购买率，但不利的话，比如说产品存在缺陷，销量就会打折扣了。如果卖家发现产品出现了不好的QA，那么要及时增加正面回答覆盖上去，并点击Yes，使其在首页展示。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0917/70ecb8ccj00qgspxp001wc000g9009cm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>五、是否被跟卖跟卖是卖家们都很痛恨的行为，因为这不仅会抢走产品的流量、销量，甚至有些恶意跟卖出现不发产品等恶意行为，还会给产品带来很多差评，这就更影响了产品的排名，甚至店铺运营安全。如果发现产品被跟卖，一定要想办法赶跟卖。比如没有品牌的卖家，可以通过Test Buy+警告信+负面feedback+ A to Z赶跟卖，有品牌的卖家还可以多后台品牌入口投诉商标侵权，或者后台前台开Case向客服反馈。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0917/a2733156j00qgspxp000sc000l400avm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>也就是说，影响产品销量的因素是多样的，还是需要分析实际的情况再做出有针对性的措施应对。即使是要做测评、广告等，也需要根据产品、店铺情况适当、有目的性地调整，不要盲目操作，以免出现适得其反的效果。

在产品销量上遇到瓶颈对亚马逊卖家来说都是难以避免了，老卖家都如此，更何况是新卖家。而卖家们能做的只是一点一点的学习，了解了更多克服挫折的方法，自然也就渐渐地游刃有余。那么，如果卖家遇到了产品销量下降的情况，应该怎么办呢？By姐为大家出几个主意。一、查看市场情况产品销量下降，首先应该观察一下市场上其他竞品的销量如何，如果是大部分都呈下降趋势，就有可能是市场需求下降的原因，如果只是个别情况，再从产品本