欢迎来到我们新栏目——【Fancy教你做活动】。在这个栏目，Fancy每期将带大家以市场营销人员的身份探讨各式线下活动如何策划、执行难点、活动细节等具体内容。好了，咱们话不多说，接下来就开启【Fancy教你做活动】的首期话题：Ebike品牌如何打造CityWalk线下营销活动？<h2>#什么是CityWalk？</h2><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133431068096245318.jpg"/>CityWalk目前广义理解为是一种城市活动，通常是一次户外活动，鼓励人们在城市中步行或骑行，以探索城市的文化、景点、历史和购物等。CityWalk通常包括参与者在城市中行走或骑行，访问不同的地点，参与文化体验、品尝美食和参加各种活动。百度百科也做了科普，曰CityWalk起源于英国伦敦的London Walks（伦敦漫步），翻译成中文便是城市漫步。指在城市里或随意漫步或探寻一些特色的景观路线，也指在讲述员的带领下（付费），按照规划好的路线行进，深度体验该城市的历史、人文、景观等非随意和无目的旅游方式。那么问题来了：前些年一直不温不火的“Cit&nbsp;Walk”，为什么今年会突然爆火出圈？如果说露营的爆火是因为疫情过后被释放的大众出行、亲近自然的迫切需求。那CityWalk的出圈，可以说是当代年轻人在各种快节奏的压力之下，对自由随性的慢生活的渴望：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>城市探索和文化体验： CityWalk提供了一种独特的方式来探索城市，包括历史、文化、景点和美食。参与者可以在一天内体验多个城市特色，深入了解城市的魅力。</li><li>健康和休闲： CityWalk鼓励人们在户外活动中锻炼身体，促进了健康和休闲生活方式。这吸引了那些寻求健康活动和城市休闲的人。</li><li>可持续性和环保： CityWalk强调可持续性和环保，这一点在欧美国家是个热度很高、ZZ非常正确的话题点。因为参与者通常会选择环保出行方式。这与当今社会对环保的关注相符。</li><li>数字互动和社交媒体： 参与者经常使用社交媒体——IG、TikTok分享他们的CityWalk体验，这扩大了活动的影响范围，吸引更多人参与。</li></ul>总之，CityWalk之所以如此火热，是因为它融合了城市探索、健康生活、社交互动和可持续性价值观，同时为城市推广提供了有力的平台，吸引了广大参与者。它不仅丰富了人们的城市生活，还强化了社交联系，促进了城市的可持续发展。<h2>#为什么Ebike品牌适合Citywalk式营销活动？</h2>说到CityWalk活动，我们能想到最近的就是：健身和运动服饰相关品牌，因为其受众本就是运动爱好者，而我们也看到这些品牌有的是将运动打卡融入CityWalk，有的则是将文化体验和运动相结合；<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133431068101436155.jpg"/>那些看似与CityWalk“不搭噶”的品牌和项目，有的是将CityWalk与所在地风情结合，以它们二者为“背景”，品牌为“主角”，突显品牌特质；还有的是选择以“CityWalk”为线，将不同的活动点串联起来。但是大家都忽略了Ebike品牌本身与CityWalk的适配性：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>城市骑行定位： Ebike品牌与城市骑行紧密相关，电动自行车是在城市中通勤和休闲骑行的理想选择。因此，与CityWalk的活动主题相符。</li><li>环保和可持续性： Ebikes是环保的出行方式，与CityWalk的可持续性理念相契合。这有助于强调品牌的社会责任和可持续性价值观。</li><li>城市探索： Ebikes可以帮助人们更轻松地探索城市，因此与CityWalk的目标一致，即推广城市文化和景点。</li><li>社交互动： Ebike骑行可以成为社交活动的一部分，朋友、家人或社交团队可以一起参与。这增加了CityWalk活动的社交互动元素，使活动更具吸引力，也为Ebike品牌提供了社交分享和推广的机会。</li><li>城市推广： CityWalk活动通常会吸引大量参与者和媒体关注，这为Ebike品牌提供了天然推广的机会。品牌可以在活动现场展示产品、提供试骑机会，或与合作伙伴合作，在活动中提供特殊优惠，从而提高品牌知名度。</li></ul>Ebike可以完美地将CityWalk与所在地风情结合，以它们二者为“背景”，自身为“主角”，通过活动完美突显品牌特质。<h2>#03&nbsp;如何做一场CityWalk活动？</h2>要打造一场成功的CityWalk活动，从品牌商家的思考来看，最有效的实现形态是按照线下物理地点的分布，实现跨品类的品牌群联合设计。这需要各品牌用开放性思维，思考与社区、社群空间融合的可能性和多元化。品牌群体作为线下空间中的一个个社会公民角色，要融合吸纳理念相同的社群，加入或参与设计他们的行动路线，实现自然流量的变现。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133431068105364449.jpg"/>具体可以采取以下步骤：1. 热点/需求洞察：首先，品牌需要了解当地市场的热点和需求。这可能包括对城市探索、可持续出行或健康生活方式的需求。市场研究和调查将有助于确定活动主题和内容。比如说近期是否有什么节日，或者在考虑路线时考察是否有网红店、艺术展等项目。2. 目标群体设定：确定目标受众是活动成功的关键。目标受众可以定位于热衷探索城市的乐活族、热爱跑步的健康追求者、亲子出行的家庭或周末放空休息的打工人等。每个群体可能对活动的期望和需求不同，因此需要量身定制活动。3. 消费场景规划：确定活动的消费场景，包括活动地点和合作伙伴。考虑选择城市中的知名景点、文化遗产或公园等作为活动站点，同时与当地餐厅、博物馆等文化机构或小吃摊合作，以提供特殊优惠、免费入场券或餐饮体验，为参与者增提供丰富的文化和美食体验。4. 行程动线设计：设计CityWalk的行程动线，包括路线、站点、亮点和活动时间表。确保路线安全、具有吸引力，同时提供有趣的文化和休闲体验。同时，可以安排KOL或者当地小有名气的社群领导担当专业导游或主持人，为参与者提供相关的城市历史和文化信息。5. 品牌群共创邀约：鼓励品牌忠诚客户和社交媒体影响者参与活动，分享他们的Ebike体验和CityWalk的亮点。这将有助于活动的社交媒体传播和品牌共创。6. 活动执行落地：安排所有必要的活动准备工作，包括设备、安全措施、工作人员、导游和合作伙伴。确保活动的无缝执行，使参与者能够享受愉快的体验。7. 租赁或提供Ebikes：可以提供参与者租赁或试骑Ebikes的机会，以便他们能够更轻松地参与活动。8. 活动效果与流量变现评估：在活动结束后，评估活动的效果和参与者反馈。收集数据，了解活动的流量、社交媒体曝光和销售情况。通过参与者反馈和数据分析，评估活动的成功和改进点，以便将来的活动更加出色。通过这些步骤，Ebike品牌可以打造一场引人注目的CityWalk活动，满足目标受众的需求，强化品牌价值观，同时提供有价值的城市探索和文化体验。这样的活动将有助于增强品牌认知度，提高销售，并促进城市文化的推广。<h2>#04&nbsp;这场活动如何出彩？</h2>首先这场活动成功出彩的一个巨大前提就是——环保绿色，并且竭尽所能的将这个主题渗透到活动的每一个细节里！以下是一些具体建议：1. 与当地社区组织or环保组织or连锁健身房合作：合作社区组织与连锁健身房，可以保证你在当地目标群体的一定曝光以及一定的参与人员；合作环保组织，以共同推动可持续性和环保目标。这可以包括合作举办清洁城市活动或垃圾分类教育，从而使活动在可持续性方面更有意义。2. 与当地政府合作：与当地政府合作，以确保活动的合法性和安全性。政府部门可能提供许可证、交通管理协助和安全指南，有助于确保活动的无缝执行。并且如果能够和当地政府的旅游部门合作，还会置换到媒体曝光、活动地点等一手优势资源。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133431068111650868.jpg"/>3. 与粉丝见面会结合：这针对于已经拥有一批忠诚粉丝品牌，就我们目前的活动举办经历来说，该活动对于加强用户黏性、品牌信任度有着不容忽视的作用。当然曝光度也是一等一的牛，我们在10月初为3D打印品牌创想三维举办的美国粉丝见面会就为其缔造了近半年内最高谷歌指数的讨论度。Ebike的话可以将粉丝见面会与CityWalk活动结合起来，仅限该品牌用户参加，其余用户要参加的话，可以提供限时车辆租赁。这不仅为粉丝提供了独特的体验，还增强了粉丝互动和品牌忠诚度，同时还为外部用户提供了了解品牌的渠道。4. 推出CityWalk GuideBook邀请大家共创：这一点灵感来自于《路易威登城市指南》。CityWalk GuideBook可以将环保、书籍、文化结合——包括城市历史、活动站点、环保信息和旅游建议。可以在活动前以表格分发给参与者，或在活动中提供给他们。邀请参与者分享他们的观点和建议，以不断完善活动，增加参与感。既有活动线上曝光，又有线下实物产出，留下活动痕迹，何乐而不为呢？通过与社区组织、政府、粉丝见面会和CityWalk GuideBook的结合，Ebike品牌可以在活动中突出环保元素，加强活动的社会责任和可持续性价值观。这将不仅吸引更多参与者，还将推动城市文化的可持续发展，为品牌的社会影响力和品牌忠诚度作出贡献。5. 与专业线下活动团队合作中国品牌在海外策划执行活动容易涉及到文化、法规、语言和市场差异等多方面的挑战。这包括对当地文化的理解、合规性问题、语言沟通问题以及如何吸引当地受众等。FancyMedia团队深耕海外市场，熟悉欧美当地情况和文化特点，可以提供专业的意见和执行能力，了解如何克服当地难度，确保活动的成功。同时提供专业的项目管理和执行能力，包括场地预订、供应链管理、当地法规遵守、安全措施、互动活动的设计和协调，确保活动按时、按计划进行。另外还可以提供创意和创新的建议，以适应当地市场和文化，协助设计特别的互动元素、主题装饰、线路设计和媒体推广战略，以确保活动在当地市场上脱颖而出。最重要的是提供危机管理和问题解决的能力。如果在海外活动中出现问题，我们能够快速做出反应，采取适当的措施，以确保活动的顺利进行。

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如何在海外策划一场Ebike品牌的CityWalk式线下营销活动？-跨境知道

如何在海外策划一场Ebike品牌的CityWalk式线下营销活动？

TikTok Shop印尼站的关停，预示着东南亚的电商格局即将发生改变。今年10月4日，TikTok Shop正式退出印尼市场。卖家可以继续通过TikTok宣传商品，但无法在TikTok上直接销售产品。这对于TikTok的电商发展，乃至东南亚的电商格局，都将带来一次大的变动。印尼是东南亚最大的电商市场，也是TikTok Shop在东南亚份额最大的一个国家市场。有消息称，2022年，TikTok Shop在东南亚的GMV为44亿美元，其中印尼站GMV为25亿美元，印尼站占比将近60%。随着印尼站的关停，无论是卖家、服务商还是电商平台，都需要做出新的挑战。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133424977099776634.jpg"/><h2>卖家：清货、跑路，梦回“2019”</h2>TikTok Shop即货架电商，是TikTok的电商闭环业务，消费者可以在TikTok直接下单商品，无需跳转外链。TikTok Shop关停后，卖家只能通过跳转外链的方法来销售产品，将消费者转到Shopee、Lazada、独立站进行交易。消息出来后，引起了业内的轩然大波。其原因，无疑是因为TikTok Shop印尼站在TikTok整个海外业务中占到了非常重要的地位。TikTok的营收主要分为广告收入和电商两大板块，电商则包括短视频带货和直播带货。广告收入是TikTok的主要营收，据市场研究公司Insider Intelligence预测，TikTok 2022年在美国的广告收入将达到59.6亿美元。但随着海外政策对TikTok的收紧，为TikTok的社交媒体带来了一定风险性。而电商则成为TikTok海外增收的重点模块。印尼和英国是TikTok电商试水的两大阵地，在最开始，TikTok Shop率先从这两个国家落地，再延展至其他东南亚国家以及美国等国际市场。目前来看，印尼是TikTok Shop做得最成功的国家。有报道称，TikTok在印尼拥有1.25亿活跃用户，仅次于美国。而且，2022年，TikTok Shop在东南亚GMV为44亿美元，其中印尼GMV为25亿美元，占比将近60%。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133424977107165906.jpg"/>印尼的成功，吸引了大量的中国跨境卖家、MCN和TSP机构落地印尼本土。随着印尼站关停，无论是对从业者还是TikTok平台本身，都造成了巨大的冲击。印尼新规规定，电商平台上的进口商品价格不能低于150万印尼盾（约100美元）。作为东南亚人口和GDP最大的国家，印尼人口2.76亿，2022年GDP总值达1.3万亿美元。此前，印尼一直是TikTok Shop在东南亚最大的市场，占据了TikTok营收的大头。换句话说，印尼集合了大量来自中国的卖家和服务商。一些卖家在2019年亚马逊封号潮后转战东南亚，印尼站关停，对他们的冲击不亚于当年。在10月4日当天，印尼的TikTok Shop直播间经历了热闹且紧张的一天。带货主播们趁着最后的时间，想方设法地销售产品，主播在直播间“卖惨”，销售打折产品，展示仓库大量堆积的货品，想趁最后的机会减少库存损失。TikTok Shop关停后，等待着卖家的，将是漫长的清货和转型的过程。<h2>TikTok Shop退出后，谁最开心？</h2>根据techinasia的数据，除TikTok Shop外，印尼市场电商平台主要有三家：Shopee、Tokopedia和Lazada。据TechinAsia报道，2022年，在印尼市场份额分别为36%、35%、10%。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133424977110146039.jpg"/>自2021年新打入印尼市场的TikTok Shop虽然市占率为5%，但TikTok在印尼拥有1.25亿月活用户。从2022年下半年开始，TikTok Shop在印尼靠着社交媒体电商疯狂增长，实力不容小觑。其他货架电商平台如Shopee、Tokopedia和Lazada等，也都推出了直播带货，但内容影响力和流量却远不如TikTok Shop。再加上去年Shopee等平台对于卖家准入标准、手续费和佣金的上涨，也把更多的新入门卖家推向了TikTok Shop。于是印尼电商平台之间的竞争大战面临再度升级。直到印尼政府发布社交电商禁令，给TikTok Shop的狂奔按下暂停键。在TikTok Shop印尼站被迫关停后，其他电商平台也迅速做出了反应。Shopee印度尼西亚政府关系主管Balques Manisang立刻公开表示，Shopee支持政府支持贸易生态系统的决定。并宣布“停止销售外国产品”，且尤其强调其平台上的“跨境交易比例不到1%”。除此之外，Shopee这位政府关系主管，也不吝在书面表示中向当地政府示好：“因为Shopee与政府的使命相同，始终帮助和优先考虑中小微企业。”TikTok Shop的“一夜倒下”的确给Shopee带来不少利好。在印尼TikTok Shop关停后，Shopee母公司Sea Limited股价飙升。截至第二天美国东部时间上午12点，Sea的股票上涨了11%。与此同时，Shopee、Lazada等平台，也在大量招募受社交电商禁令影响而从原TikTok Shop出走的“流亡商家”。例如Lazada印尼CEO张承焕在不久前的一场内部会议中，透露出受印尼政府“禁止社交媒体作为商品的销售平台”规定影响，Lazada现在正在持续地吸引着更多卖家入驻。而Lazada方面为了吸引原TikTok Shop商家，给出的招募卖家入驻的优厚条件，包括“自行注册的新卖家将享受3个月的零卖家佣金，2个月的零免费运费和价值300万印尼盾的卖家解决方案信用”等。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133424977115181088.jpg"/>同时在向印尼员工发表的市政厅会议上，Lazada印尼CEO张承焕谈及对印尼颁布新法规，以及封禁TikTok Shop的看法时也表示，此举“给我们行业的长期增长带来了更积极，更健康的竞争环境”。面对印尼电商“游戏规则”的极速调整，TikTok Shop与Shopee、Tokopedia等竞争对手的有利位置已悄然改变。<h2>真的是为了保护本地线下中小企业吗？</h2>事实证明，政府关闭TikTok Shop的决定并不完全正确。在TikTok Shop关闭后，线下市场依旧沉寂。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133424977118004846.jpg"/>根据印尼官方数据，印尼有6400多万家小型企业，在2022年，占到了印尼GDP总量的61.9%。而跨境电商以中国供应链的优势，能够提供更低的商品价格，这对于本土企业无疑造成了一定的冲击。本次印尼宣布禁止社交媒体作为商品的销售平台，其导火索之一，是因为本地商贩不满TikTok Shop为代表的线上电商对其生意造成冲击。TikTok印尼发言人也在一份声明中说：“我们尊重当地法律和条例，我们也同时希望条例考虑到TikTok Shop上600多万个卖家和近700万名关联创作者的生计。”不过，印尼中小微企业和中国大众的想象略有不同——以贸易和服务业为主，从批发超市到夫妻店“warung”、路边摊“warteg”。其中98.7%的印尼企业都是微型企业。根据印尼中小企业与合作社部的定义，固定资产小于5000万印尼盾（合人民币2.3万元）的企业，都算微型企业。这些小微企业，几乎不涉及制造业，却是印尼绝大部分人的生计来源。值得注意的是，这些企业与世界供应链和价值链的整合程度很低，因此对印尼的总出口业绩的贡献仅占14%，主要是靠印尼内需来拉动。与其他国家相比，这一比例要低得多。例如，在新加坡，中小微企业占该国出口的41%，而在中国，中小微企业占出口的60%。而在印尼直播电商中表现得最好的团队，几乎都不来自于印尼。印尼TikTok的头部直播间 SKINTIFIC，在2021年上线，并且在一年之内成为了TikTok头部。他们单场直播销量最高有92亿印尼盾（折合人民币427万），相当于印尼中型企业一个季度的收入（25亿-500亿印尼盾）。从发展经济的角度看，当地人有理由欢迎TikTok的投资，毕竟这能够迅速提升整个国家的电商乃至整个商业的效率，提振消费，价格战也带了消费者薅羊毛的机会。同时，TikTok也给几百万中小企业带来了发展机遇。但是，必须考虑到什么才是当地的核心需求。对于帮助中小企业发展这一点，所有电商平台，都做了类似承诺。如果和同行相比，TikTok的表现不算特别突出。

TikTok Shop印尼站的关停，预示着东南亚的电商格局即将发生改变。今年10月4日，TikTok Shop正式退出印尼市场。卖家可以继续通过TikTok宣传商品，但无法在TikTok上直接销售产品。这对于TikTok的电商发展，乃至东南亚的电商格局，都将带来一次大的变动。印尼是东南亚最大的电商市场，也是TikTok Shop在东南亚份额最大的一个国家市场。有消息称，2022年，TikTok S

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